2021加和飾品城

運營籌劃方案一、籌劃思路設局－格局、布局造勢－形勢、氣勢提氣－人氣做場－效勞、管理二、swot分析：“S〞〔優(yōu)勢〕地理優(yōu)勢－位于站前路飾品批發(fā)商圈前沿，該地區(qū)飾品零批較少，外貿(mào)氣氛濃郁；形象優(yōu)勢－獨特的地標式建筑，形象鮮明靚麗；前景優(yōu)勢－相對西郊二手租賃租戶，在加和其經(jīng)營本錢和一手租賃上，會有較大的吸引力?！癢〞〔劣勢〕品牌資源缺乏－與西郊相比，飾品品牌的種類和數(shù)量上都缺乏優(yōu)勢，在飾品品牌資源的控制上，難以超越對手；市場定位模糊－泰康市場以低端飾品、內(nèi)銷〔零批〕為主；萬福市場以圍巾帽子批發(fā)為主，飾品為輔；西郊大廈以中高端飾品、外銷〔外貿(mào)〕為主；而加和的市場定位比較模糊?！癘〞〔時機〕對手分析－“成熟市場〞雖然在品牌數(shù)量及知名度上占優(yōu)勢，但其普遍存在經(jīng)營本錢高、經(jīng)營模式固化、營銷手段缺乏、配套設施落后等問題；銷售渠道的建立上超越對手－明確市場定位后通過主動營銷推廣手段，建立便于采購商的具實效的效勞體系，在運營、推廣和采購商組織能力上超越對手；“T〞〔威脅〕綜上分析商業(yè)圈特征：站前路飾品市場以外貿(mào)訂單為主，零批為輔；劣勢躲避：防止以零批為主導，防止以品牌優(yōu)勢為主導，防止以大而全為主導；優(yōu)勢開掘：突出形象吸引力，突出運營營銷手段，突出外貿(mào)主題，突出一手租賃權；打造競爭力：購物環(huán)境及形象，外貿(mào)主題，全方位效勞于外商〔令外商樂意放心地采購〕，經(jīng)常組織聯(lián)誼促銷活動〔令外商更有親切感〕，營銷手段多樣化；三、執(zhí)行

1、造局－〔格局〕商業(yè)特色〔市場定位〕做最好的飾品外貿(mào)批發(fā)市場?。孕谟趪獠少徤虨橹?，內(nèi)銷〔零批〕為輔的“飾品展貿(mào)交易中心〞2、造局－〔布局〕戶外：改善增加戶外和沿街能更好吸引外商的商業(yè)元素－櫥窗、燈箱廣告、圖案設計、裝飾修繕等；場內(nèi)：設計以飾品采購主要國家/地區(qū)命名的特色區(qū)域〔中東、歐洲、非洲、東南亞、日韓〕，增加全場空白位置的導引指示牌或燈箱廣告；完善商場功能配套商業(yè)〔餐飲區(qū)、咖啡休閑區(qū)〕增加便于外商采購的相應效勞內(nèi)容；3、造勢－形勢、氣勢營造良好形勢－通過短信、單張、網(wǎng)絡宣傳發(fā)布商家進駐、開業(yè)信息，營造熱租勢頭。以形象優(yōu)勢做出氣勢－對整體布置進行以符合外國人審美觀的全新“VI〞設計、增加沿街櫥窗及戶外燈箱廣告等商業(yè)氣氛，加快建設餐飲區(qū)、咖啡休閑區(qū)等商業(yè)配套業(yè)態(tài)，從感官上改變業(yè)內(nèi)對加和的負面看法。4、提氣－提升人氣外貿(mào)：根據(jù)主要外貿(mào)的國家地區(qū)節(jié)假日，舉辦聯(lián)誼促銷等活動，建立外籍人士對加和的認識和良好關系，增加外貿(mào)氣氛。零批：推動深化“周六、日團購日〞活動，藉著零批人群帶動人氣。內(nèi)銷：加快組建推廣部，建立采購商數(shù)據(jù)庫，推動“VIP客商會〞的持續(xù)開展，穩(wěn)定已有的采購商。5、做場－效勞效勞于采購商：根據(jù)采購商及行業(yè)商戶需求，制定更多便民的效勞內(nèi)容。效勞于經(jīng)營戶：設立商場效勞總臺，設立效勞熱線，建立效勞跟蹤機制。6、階段性工作規(guī)劃短期〔2021〕：培育1、2F〔飾品〕；弱化3F〔眼鏡〕；穩(wěn)定4、5F〔圍巾〕；優(yōu)化6－8F〔服裝、飾品展廳〕；中期〔2021〕：培育1－3F〔飾品〕；混合4、5F〔飾品、圍巾、帽子〕；優(yōu)化6－8F〔培育飾品展廳〕；長期〔2021〕：穩(wěn)定1－5F〔飾品