?喬諾，AllRightsd.2020年08月恒生電子：XX產(chǎn)品線產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃產(chǎn)品路標(biāo)-演練要求：1輸出XX公司xxx產(chǎn)品線的路標(biāo)；2輸出平臺(tái)/技術(shù)路標(biāo)（可選）時(shí)間：xxx分鐘小組分享，時(shí)間xx分鐘/組，集體評(píng)議成果訓(xùn)戰(zhàn)演練：產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃差距分析SP/BP約束市場(chǎng)分析市場(chǎng)細(xì)分及解決方案沙盤驗(yàn)證（經(jīng)營(yíng)/競(jìng)爭(zhēng)）路標(biāo)組合分析總體業(yè)務(wù)計(jì)劃IPMT建議常見忽視：差距分析、沙盤驗(yàn)證、風(fēng)險(xiǎn)分析、IPMT建議WHY：為什么做（含差距）WHAT：做什么（含驗(yàn)算）HOW：怎么做（含決策）風(fēng)險(xiǎn)分析路標(biāo)總體結(jié)構(gòu)SP/BP約束戰(zhàn)略意圖業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)客戶選擇價(jià)值主張價(jià)值獲取戰(zhàn)略控制點(diǎn)（創(chuàng)新焦點(diǎn)）分類差距描述重要性根因分析對(duì)策經(jīng)營(yíng)目標(biāo)差距銷售收入未達(dá)成目標(biāo)銷售收入已達(dá)成xx，和目標(biāo)差距XX高高機(jī)會(huì)差距互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)2020年可能進(jìn)入高端市場(chǎng)XX已經(jīng)進(jìn)入低端市場(chǎng)，2020年可能進(jìn)入中高端市場(chǎng)，影響我司在XX細(xì)分市場(chǎng)的份額和商務(wù)高在XX版本，規(guī)劃基于AI的自動(dòng)XX功能，以差異化創(chuàng)新，提高客戶忠誠度高關(guān)鍵KPI差距客戶滿意度連續(xù)3年不增長(zhǎng)產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)未達(dá)成目標(biāo)關(guān)鍵任務(wù)差距ReviewSP/BP,對(duì)重要的差距進(jìn)行根因分析并提出對(duì)策，作為路標(biāo)的輸入差距分析業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)前十國(guó)產(chǎn)品牌，市場(chǎng)占有率3%-10%前虎,質(zhì)量VS合資；后狼，差異化VS國(guó)內(nèi)品牌產(chǎn)品創(chuàng)新能力不足應(yīng)對(duì)措施節(jié)流：配置開源：乘用品，產(chǎn)業(yè)鏈效率：用戶畫像細(xì)化、TTM國(guó)產(chǎn)汽車行業(yè)前虎后狼路標(biāo)規(guī)劃要點(diǎn)--看行業(yè)路標(biāo)規(guī)劃要點(diǎn)--看客戶年報(bào)分析戰(zhàn)略意圖市場(chǎng)分析業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)創(chuàng)新焦點(diǎn)客戶的SP【重要伙伴】【關(guān)鍵業(yè)務(wù)】【價(jià)值主張】【客戶關(guān)系】【目標(biāo)客戶】供應(yīng)商、合作伙伴等重大戰(zhàn)略客戶對(duì)某著名企業(yè)的認(rèn)識(shí)和期望？實(shí)施商業(yè)模式必需的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等關(guān)鍵任務(wù)活動(dòng)我們能夠給目標(biāo)客戶提供什么?產(chǎn)品與服務(wù)為客戶帶來什么價(jià)值，或者為客戶解決什么痛點(diǎn)通過何種方式維系和增加和客戶的關(guān)系尤其是組織型客戶關(guān)系建立（戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)，生態(tài)共享，采購計(jì)劃共享，集成的聯(lián)合供應(yīng)鏈）

高價(jià)值目標(biāo)客戶群我們選擇什么樣的客戶?什么公司?所處位置?什么樣的決策者?該客戶的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或選？供應(yīng)商：看成自己的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要求+幫助我們特有的和優(yōu)勢(shì)性的價(jià)值定位是什么？【核心資源】【渠道】平臺(tái)/網(wǎng)絡(luò)、關(guān)鍵人才、客戶關(guān)系或關(guān)鍵設(shè)備等如何找到客戶突破戰(zhàn)略客戶必要的認(rèn)證和資質(zhì)（俱樂部）【成本】【收入】制造成本盈利模式銷售費(fèi)用客戶價(jià)值研發(fā)費(fèi)用銷售收入管理費(fèi)用利潤(rùn)客戶的商業(yè)畫布市場(chǎng)機(jī)會(huì)和客戶痛點(diǎn)主要市場(chǎng)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)客戶痛點(diǎn)應(yīng)對(duì)措施Xx標(biāo)桿Xx主要對(duì)手潛在新進(jìn)對(duì)手我司我司競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)格局***產(chǎn)品***競(jìng)爭(zhēng)力***HTL***HTB競(jìng)品分析不能代替競(jìng)爭(zhēng)分析，競(jìng)爭(zhēng)分析要全面要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的未來行動(dòng)進(jìn)行預(yù)判，避免沉湎于歷史的光輝要有輸出，HTL/HTB，避免數(shù)字列舉走形式路標(biāo)規(guī)劃要點(diǎn)--看競(jìng)爭(zhēng)編號(hào)屬性1屬性2空間增長(zhǎng)率競(jìng)爭(zhēng)地位重要性客戶痛點(diǎn)解決方案1線下一線城市

細(xì)分市場(chǎng)的維度：地域維度：國(guó)內(nèi)/海外；發(fā)達(dá)市場(chǎng)/新興市場(chǎng);一線二線、三線四線銷售渠道：直銷/渠道；線上/線下；門店/賣場(chǎng)產(chǎn)品維度：品牌（某著名企業(yè)/榮耀/Nova）；高端/低端；款式（SUV/MPV);

技術(shù)維度：標(biāo)準(zhǔn)（4G/5G）；新能源汽車

客戶維度：收入/行業(yè)/區(qū)域/合作層次細(xì)分市場(chǎng)的目的：對(duì)機(jī)會(huì)和客戶進(jìn)行排序，對(duì)產(chǎn)品和需求排序，以保證優(yōu)質(zhì)資源聚焦在優(yōu)質(zhì)客戶上路標(biāo)規(guī)劃要點(diǎn)—基于細(xì)分市場(chǎng)的解決方案規(guī)劃，是最基礎(chǔ)的工作Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入版本國(guó)內(nèi)突破XX市場(chǎng)特性1從技術(shù)要求高，準(zhǔn)入門檻略低的xxx細(xì)分市場(chǎng)切入，完成市場(chǎng)突破海外市場(chǎng)準(zhǔn)入版本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)XX%特性2完成UL體系認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)準(zhǔn)入全規(guī)格系列化版本，全市場(chǎng)覆蓋，市場(chǎng)份額達(dá)XX%特性3xxxV1.00201920202021xxxV1.10xxxV2.00產(chǎn)品/版本收編定位和價(jià)值：如何逐步達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)鍵特性：如何逐步實(shí)施創(chuàng)新焦點(diǎn)行動(dòng)策略：研發(fā)投入策略，市場(chǎng)策略升級(jí)路標(biāo)規(guī)劃要點(diǎn)—解決方案/產(chǎn)品系列全景圖技術(shù)路標(biāo)，這是公司發(fā)展后勁的基礎(chǔ)投資未來才有未來K3V120092018麒麟910，910T2012K3V2四核2014麒麟920/925/928麒麟930/935；9509602016970980990路標(biāo)規(guī)劃要點(diǎn)—技術(shù)關(guān)鍵路徑平臺(tái)路標(biāo)，是研發(fā)的核心能力之一K3V120092018麒麟910，910T2012K3V2四核2014麒麟920/925/928麒麟930/935；9509602016970980990路標(biāo)規(guī)劃要點(diǎn)—平臺(tái)關(guān)鍵路徑2020.01-2020.12XX.V100R0012021.01-2021.12XX.V100R0022022.01-2022.12XX.V100R003市場(chǎng)定位產(chǎn)品路標(biāo):價(jià)值特性行動(dòng)策略技術(shù)路標(biāo)工藝路標(biāo)平臺(tái)路標(biāo)產(chǎn)能路標(biāo)路標(biāo)規(guī)劃要點(diǎn)——沙盤驗(yàn)證：路標(biāo)是戰(zhàn)略的落地路標(biāo)規(guī)劃要點(diǎn)——沙盤驗(yàn)證：支撐商業(yè)目標(biāo)的路標(biāo)，才是好的路標(biāo)編號(hào)屬性1屬性2空間我司占比我司銷量解決方案競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估改進(jìn)策略和風(fēng)險(xiǎn)措施1線下一線城市20%10萬臺(tái)我司賣點(diǎn)：XX友商賣點(diǎn)：XXQ3增加特性XX，確保競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)先匯總XXXX路標(biāo)規(guī)劃的解決方案，其競(jìng)爭(zhēng)力是否足以支撐商業(yè)目標(biāo)的達(dá)成？還需要做什么改進(jìn)：解決方案、營(yíng)銷方案、銷售策略還有什么風(fēng)險(xiǎn)需要持續(xù)跟蹤的？解決措施是什么？責(zé)任人是誰？銷量、收入和利潤(rùn)預(yù)測(cè)，謝絕拍照設(shè)備銷售2020Q12020Q22020Q32020Q42021Q12021Q22021Q32021Q4合計(jì)銷量（套）01101005001,0001,20002,811單價(jià)（萬元）03050504545400/收入（萬元）0305005,00022,50045,00048,0000121,030成本（萬元）0404004,00020,00040,00042,0000106,440利潤(rùn)（萬元）0-101001,0002,5005,0006,000014,590服務(wù)銷售2020Q12020Q22020Q32020Q42021Q12021Q22021Q32021Q4合計(jì)銷量（單）0000050200300550單價(jià)（萬元）00000////收入（萬元）0000050240400690成本（萬元）0000040160200400利潤(rùn)（萬元）000001080200290綜述：產(chǎn)品發(fā)布兩年內(nèi)，累計(jì)收入121,720萬元，累計(jì)貢獻(xiàn)稅前利潤(rùn)（EBIT）14,880萬元（未扣除研發(fā)投入）研發(fā)投入，謝絕拍照人力需求2020Q12020Q22020Q32020Q42021Q12021Q22021Q32021Q4合計(jì)開發(fā)技術(shù)工藝合計(jì)費(fèi)用項(xiàng)目2020Q12020Q22020Q32020Q42021Q12021Q22021Q32021Q4合計(jì)綜述：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估編號(hào)風(fēng)險(xiǎn)描述發(fā)生概率影響度對(duì)策責(zé)任人MM，謝絕拍照關(guān)鍵任務(wù)

負(fù)責(zé)人

關(guān)鍵任務(wù)1：終端領(lǐng)域繼續(xù)戰(zhàn)略突破，銷售突破1000億美元關(guān)鍵任務(wù)2：解決勞資分配關(guān)系，落實(shí)3:1（分錢，參見基本法價(jià)值創(chuàng)造四要素）關(guān)鍵任務(wù)3：建立適應(yīng)領(lǐng)先者的人才結(jié)構(gòu)關(guān)鍵任務(wù)4：建立項(xiàng)目型組織，落實(shí)讓聽得見炮聲的人決策（分權(quán)）關(guān)鍵任務(wù)5：繼續(xù)加大前沿研發(fā)的戰(zhàn)略投入，避免顛覆創(chuàng)新的沖擊（XX）關(guān)鍵任務(wù)6：繼續(xù)建設(shè)歐洲第二本土市場(chǎng)（XX）關(guān)鍵任務(wù)7：XX關(guān)鍵任務(wù)IPMT決策建議1、同意路標(biāo)2、同意關(guān)鍵任務(wù)及責(zé)任人3、同意XXX策略4、同意啟動(dòng)