市場戰(zhàn)略面試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）

1.市場細(xì)分的主要目的是什么？

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降低生產(chǎn)成本

C.更好地滿足消費(fèi)者需求

D.增加產(chǎn)品種類

答案：C

2.以下哪項(xiàng)不是市場定位的依據(jù)？

A.產(chǎn)品特性

B.消費(fèi)者需求

C.競爭對手狀況

D.企業(yè)規(guī)模

答案：D

3.市場滲透戰(zhàn)略主要適用于以下哪種情況？

A.產(chǎn)品生命周期的成熟期

B.產(chǎn)品生命周期的衰退期

C.產(chǎn)品生命周期的引入期

D.產(chǎn)品生命周期的成長期

答案：A

4.以下哪項(xiàng)不是市場開發(fā)戰(zhàn)略的特點(diǎn)？

A.尋找新的市場

B.增加現(xiàn)有市場的銷售額

C.增加產(chǎn)品線

D.維持現(xiàn)有市場份額

答案：D

5.以下哪項(xiàng)是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的核心？

A.降低成本

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.增加產(chǎn)品功能

D.創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品形象

答案：D

6.以下哪項(xiàng)不是市場領(lǐng)先者的競爭策略？

A.擴(kuò)大市場份額

B.維持現(xiàn)有市場份額

C.攻擊市場挑戰(zhàn)者

D.跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者

答案：D

7.以下哪項(xiàng)是市場挑戰(zhàn)者的主要目標(biāo)？

A.維持現(xiàn)有市場份額

B.攻擊市場領(lǐng)先者

C.增加產(chǎn)品線

D.降低成本

答案：B

8.以下哪項(xiàng)不是市場跟隨者的競爭策略？

A.模仿市場領(lǐng)先者

B.攻擊市場領(lǐng)先者

C.保持低調(diào)

D.尋找市場空隙

答案：B

9.以下哪項(xiàng)不是市場利基者的競爭策略？

A.專業(yè)化

B.低成本

C.創(chuàng)新

D.專注于特定市場

答案：B

10.以下哪項(xiàng)不是市場退出戰(zhàn)略的考慮因素？

A.財(cái)務(wù)狀況

B.市場潛力

C.競爭狀況

D.員工福利

答案：D

二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）

11.市場細(xì)分的依據(jù)包括以下哪些方面？

A.地理位置

B.人口統(tǒng)計(jì)特征

C.心理特征

D.行為特征

答案：ABCD

12.市場定位的步驟包括以下哪些？

A.確定目標(biāo)市場

B.分析競爭對手

C.選擇定位基礎(chǔ)

D.制定營銷組合

答案：ABCD

13.市場滲透戰(zhàn)略的實(shí)施方法包括以下哪些？

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.增加廣告投入

C.降低產(chǎn)品價(jià)格

D.提供客戶服務(wù)

答案：ABCD

14.市場開發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施方法包括以下哪些？

A.增加產(chǎn)品線

B.尋找新的市場

C.增加現(xiàn)有市場的銷售額

D.維持現(xiàn)有市場份額

答案：ABC

15.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的實(shí)施方法包括以下哪些？

A.增加產(chǎn)品功能

B.提高產(chǎn)品質(zhì)量

C.創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品形象

D.降低成本

答案：ABC

16.市場領(lǐng)先者的競爭策略包括以下哪些？

A.擴(kuò)大市場份額

B.維持現(xiàn)有市場份額

C.攻擊市場挑戰(zhàn)者

D.跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者

答案：ABC

17.市場挑戰(zhàn)者的競爭策略包括以下哪些？

A.維持現(xiàn)有市場份額

B.攻擊市場領(lǐng)先者

C.增加產(chǎn)品線

D.尋找市場空隙

答案：BCD

18.市場跟隨者的競爭策略包括以下哪些？

A.模仿市場領(lǐng)先者

B.攻擊市場領(lǐng)先者

C.保持低調(diào)

D.尋找市場空隙

答案：ACD

19.市場利基者的競爭策略包括以下哪些？

A.專業(yè)化

B.低成本

C.創(chuàng)新

D.專注于特定市場

答案：ACD

20.市場退出戰(zhàn)略的考慮因素包括以下哪些？

A.財(cái)務(wù)狀況

B.市場潛力

C.競爭狀況

D.員工福利

答案：ABC

三、判斷題（每題2分，共20分）

21.市場細(xì)分是企業(yè)制定市場戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。（對）

22.市場定位就是給產(chǎn)品定價(jià)。（錯(cuò)）

23.市場滲透戰(zhàn)略適用于產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。（錯(cuò)）

24.產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略可以提高企業(yè)的市場競爭力。（對）

25.市場領(lǐng)先者總是采取攻擊性策略。（錯(cuò)）

26.市場挑戰(zhàn)者的主要目標(biāo)是維持現(xiàn)有市場份額。（錯(cuò)）

27.市場跟隨者總是模仿市場領(lǐng)先者。（錯(cuò)）

28.市場利基者專注于特定市場，不關(guān)心整體市場。（錯(cuò)）

29.市場退出戰(zhàn)略只考慮財(cái)務(wù)狀況。（錯(cuò)）

30.員工福利不是市場退出戰(zhàn)略的考慮因素。（對）

四、簡答題（每題5分，共20分）

31.簡述市場細(xì)分的作用。

答案：市場細(xì)分的作用包括：1)識(shí)別和分析不同消費(fèi)者群體的需求和偏好；2)幫助企業(yè)更有效地分配資源；3)提高市場競爭力；4)創(chuàng)造新的市場機(jī)會(huì)；5)提高客戶滿意度和忠誠度。

32.描述市場定位的一般過程。

答案：市場定位的一般過程包括：1)確定目標(biāo)市場；2)分析競爭對手；3)選擇定位基礎(chǔ)；4)制定營銷組合；5)傳播定位信息。

33.闡述市場領(lǐng)先者的主要競爭策略。

答案：市場領(lǐng)先者的主要競爭策略包括：1)擴(kuò)大市場份額；2)維持現(xiàn)有市場份額；3)攻擊市場挑戰(zhàn)者；4)創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品；5)建立品牌忠誠度。

34.說明市場退出戰(zhàn)略的一般步驟。

答案：市場退出戰(zhàn)略的一般步驟包括：1)評(píng)估市場和財(cái)務(wù)狀況；2)確定退出的原因和目標(biāo)；3)制定退出計(jì)劃；4)執(zhí)行退出計(jì)劃；5)監(jiān)控和評(píng)估退出結(jié)果。

五、討論題（每題5分，共20分）

35.討論市場細(xì)分對企業(yè)市場戰(zhàn)略的影響。

答案：市場細(xì)分對企業(yè)市場戰(zhàn)略的影響包括：1)幫助企業(yè)更精確地識(shí)別目標(biāo)市場；2)使企業(yè)能夠更有效地滿足不同消費(fèi)者群體的需求；3)提高企業(yè)的市場競爭力；4)創(chuàng)造新的市場機(jī)會(huì)；5)提高客戶滿意度和忠誠度。

36.討論市場定位在企業(yè)競爭中的作用。

答案：市場定位在企業(yè)競爭中的作用包括：1)幫助企業(yè)在消費(fèi)者心中建立獨(dú)特的品牌形象；2)提高企業(yè)的市場競爭力；3)增加產(chǎn)品的附加值；4)增強(qiáng)消費(fèi)者的購買意愿；5)建立品牌忠誠度。

37.討論市場領(lǐng)先者如何維護(hù)其市場地位。

答案：市場領(lǐng)先者維護(hù)其市場地位的方法包括：1)持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品；2)擴(kuò)大市場份額；3)建立品牌忠誠度；4)提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)；5