工程營(yíng)商管理辦法一、總則（一）目的為加強(qiáng)公司工程營(yíng)商管理，規(guī)范工程業(yè)務(wù)流程，提高工程質(zhì)量和效益，保障公司合法權(quán)益，促進(jìn)公司持續(xù)健康發(fā)展，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司在工程領(lǐng)域的各類業(yè)務(wù)活動(dòng)，包括工程投標(biāo)、項(xiàng)目承接、施工管理、竣工驗(yàn)收、結(jié)算支付等全過程。（三）基本原則1.依法合規(guī)原則嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)政策規(guī)定，確保公司工程業(yè)務(wù)活動(dòng)合法合規(guī)。2.誠實(shí)守信原則秉持誠實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)理念，在工程業(yè)務(wù)活動(dòng)中如實(shí)提供信息，履行合同約定，維護(hù)公司良好信譽(yù)。3.質(zhì)量第一原則牢固樹立質(zhì)量意識(shí)，將工程質(zhì)量放在首位，嚴(yán)格把控工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保交付的工程符合要求。4.效益優(yōu)先原則在保證工程質(zhì)量和滿足客戶需求的前提下，優(yōu)化工程成本，提高工程效益，實(shí)現(xiàn)公司利益最大化。二、工程投標(biāo)管理（一）投標(biāo)前期準(zhǔn)備1.市場(chǎng)調(diào)研收集工程相關(guān)的市場(chǎng)信息，包括項(xiàng)目規(guī)模、類型、業(yè)主需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等。分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，為投標(biāo)決策提供依據(jù)。2.資質(zhì)審查確保公司具備參與投標(biāo)所需的各類資質(zhì)證書，并保證其有效性和合規(guī)性。對(duì)資質(zhì)證書進(jìn)行定期檢查和更新，確保證書在有效期內(nèi)。3.人員配備根據(jù)投標(biāo)項(xiàng)目的要求，組建專業(yè)的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)分工。對(duì)投標(biāo)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)，使其熟悉投標(biāo)流程和相關(guān)法律法規(guī)。（二）投標(biāo)文件編制1.商務(wù)文件編制按照招標(biāo)文件要求，準(zhǔn)確填寫公司基本信息、業(yè)績(jī)證明、資質(zhì)證書等內(nèi)容。制定合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)，確保報(bào)價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力且符合成本效益原則。提供清晰、完整的售后服務(wù)承諾，包括服務(wù)內(nèi)容、響應(yīng)時(shí)間、維修期限等。2.技術(shù)文件編制詳細(xì)闡述工程施工方案，包括施工工藝、技術(shù)措施、質(zhì)量保證措施等。展示公司在類似工程中的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成功案例，以增強(qiáng)業(yè)主對(duì)公司技術(shù)實(shí)力的信任。提供工程進(jìn)度計(jì)劃，明確各階段的工作任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，確保工程按時(shí)交付。（三）投標(biāo)文件審核與提交1.內(nèi)部審核投標(biāo)文件編制完成后，組織相關(guān)部門和專家進(jìn)行內(nèi)部審核。審核內(nèi)容包括商務(wù)文件的準(zhǔn)確性、技術(shù)文件的可行性、報(bào)價(jià)的合理性等。對(duì)審核中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行修改和完善，確保投標(biāo)文件質(zhì)量。2.提交投標(biāo)文件在招標(biāo)文件規(guī)定的截止時(shí)間前，將密封完好的投標(biāo)文件送達(dá)指定地點(diǎn)。辦理投標(biāo)文件的簽收手續(xù)，確保投標(biāo)文件按時(shí)、準(zhǔn)確提交。三、項(xiàng)目承接管理（一）合同洽談1.合同條款協(xié)商與業(yè)主就工程合同條款進(jìn)行詳細(xì)洽談，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。重點(diǎn)關(guān)注工程范圍、工期要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、違約責(zé)任等條款。對(duì)于合同中的特殊條款和要求，要進(jìn)行充分溝通和協(xié)商，確保公司能夠接受并履行。2.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估對(duì)合同履行過程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)等。針對(duì)評(píng)估出的風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)公司的影響。（二）合同簽訂1.合同審批將合同草案提交公司相關(guān)部門進(jìn)行審批，審批內(nèi)容包括合同條款的合法性、合規(guī)性、合理性等。各部門根據(jù)職責(zé)對(duì)合同進(jìn)行審核，并提出意見和建議。合同審批通過后，方可簽訂合同。2.合同簽訂由公司法定代表人或其授權(quán)代表與業(yè)主簽訂工程合同。簽訂合同前，仔細(xì)核對(duì)合同條款，確保合同內(nèi)容與洽談結(jié)果一致。合同簽訂后，及時(shí)將合同副本分發(fā)給相關(guān)部門和人員，以便做好后續(xù)工作。四、施工管理（一）施工組織設(shè)計(jì)1.編制施工組織設(shè)計(jì)根據(jù)工程特點(diǎn)和合同要求，編制詳細(xì)的施工組織設(shè)計(jì)。施工組織設(shè)計(jì)應(yīng)包括工程概況、施工總體部署、施工進(jìn)度計(jì)劃、施工方法及技術(shù)措施、質(zhì)量保證措施、安全保證措施、環(huán)境保護(hù)措施等內(nèi)容。2.施工組織設(shè)計(jì)審批施工組織設(shè)計(jì)編制完成后，報(bào)公司相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審批。審批通過后的施工組織設(shè)計(jì)作為指導(dǎo)工程施工的重要文件，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行。（二）施工過程管理1.人員管理按照施工組織設(shè)計(jì)要求，配備足夠的施工人員，并進(jìn)行合理的分工。對(duì)施工人員進(jìn)行培訓(xùn)和技術(shù)交底，使其熟悉施工工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。建立健全人員考核制度，對(duì)施工人員的工作表現(xiàn)進(jìn)行定期考核。2.材料管理制定材料采購計(jì)劃，根據(jù)施工進(jìn)度及時(shí)采購所需材料。對(duì)采購的材料進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)，確保材料符合質(zhì)量要求。加強(qiáng)材料的儲(chǔ)存和保管，防止材料損壞、丟失。做好材料的領(lǐng)用和發(fā)放記錄，嚴(yán)格控制材料的消耗。3.機(jī)械設(shè)備管理配備滿足施工需要的機(jī)械設(shè)備，并定期進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)。建立機(jī)械設(shè)備臺(tái)賬，記錄機(jī)械設(shè)備的型號(hào)、數(shù)量、購置時(shí)間、維修保養(yǎng)情況等信息。對(duì)機(jī)械設(shè)備操作人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保其具備相應(yīng)的操作技能和安全意識(shí)。4.質(zhì)量管理建立質(zhì)量管理體系，明確質(zhì)量目標(biāo)和質(zhì)量責(zé)任。加強(qiáng)施工過程中的質(zhì)量控制，嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量檢驗(yàn)制度，對(duì)每道工序進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。對(duì)質(zhì)量問題及時(shí)進(jìn)行整改，確保工程質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)要求。5.安全管理建立安全管理體系，制定安全管理制度和安全操作規(guī)程。加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，提高施工人員的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。定期進(jìn)行安全檢查和隱患排查，及時(shí)消除安全隱患。對(duì)發(fā)生的安全事故，按照相關(guān)規(guī)定及時(shí)進(jìn)行報(bào)告和處理。6.進(jìn)度管理按照施工進(jìn)度計(jì)劃，定期對(duì)工程進(jìn)度進(jìn)行檢查和分析。及時(shí)解決影響工程進(jìn)度的問題，確保工程按時(shí)完成。如因不可抗力或其他原因?qū)е鹿こ踢M(jìn)度延誤，應(yīng)及時(shí)采取措施調(diào)整進(jìn)度計(jì)劃，并向業(yè)主報(bào)告。五、竣工驗(yàn)收管理（一）竣工驗(yàn)收準(zhǔn)備1.工程收尾組織施工人員對(duì)工程進(jìn)行收尾工作，確保工程內(nèi)容全部完成。清理施工現(xiàn)場(chǎng)，做到工完場(chǎng)清。2.資料整理收集、整理工程建設(shè)過程中的各類資料，包括施工圖紙、施工記錄、質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告、安全檢查記錄等。對(duì)資料進(jìn)行分類、歸檔，確保資料的完整性和準(zhǔn)確性。（二）竣工驗(yàn)收程序1.自檢施工單位在工程竣工后，首先進(jìn)行自檢。自檢合格后，向公司提交工程竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。2.預(yù)驗(yàn)收公司組織相關(guān)部門和人員對(duì)工程進(jìn)行預(yù)驗(yàn)收。預(yù)驗(yàn)收內(nèi)容包括工程質(zhì)量、工程進(jìn)度、工程資料等方面。對(duì)預(yù)驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)的問題，要求施工單位及時(shí)進(jìn)行整改。3.竣工驗(yàn)收預(yù)驗(yàn)收合格后，由公司向業(yè)主提交工程竣工驗(yàn)收申請(qǐng)報(bào)告。業(yè)主組織相關(guān)部門和人員對(duì)工程進(jìn)行竣工驗(yàn)收。竣工驗(yàn)收合格后，雙方簽署工程竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。六、結(jié)算支付管理（一）工程結(jié)算1.結(jié)算資料提交工程竣工驗(yàn)收合格后，施工單位按照合同約定向公司提交工程結(jié)算資料。結(jié)算資料應(yīng)包括工程結(jié)算書、工程量清單、工程變更簽證、工程竣工圖紙等。2.結(jié)算審核公司組織相關(guān)部門和人員對(duì)施工單位提交的結(jié)算資料進(jìn)行審核。審核內(nèi)容包括工程量的準(zhǔn)確性、單價(jià)的合理性、費(fèi)用的合規(guī)性等。對(duì)審核中發(fā)現(xiàn)的問題，與施工單位進(jìn)行溝通和協(xié)商，達(dá)成一致意見后進(jìn)行調(diào)整。（二）支付管理1.支付申請(qǐng)結(jié)算審核完成后，施工單位根據(jù)審核結(jié)果向公司提交工程支付申請(qǐng)。支付申請(qǐng)應(yīng)包括支付金額、支付方式、收款賬戶等信息。2.支付審批公司按照合同約定和財(cái)務(wù)管理制度對(duì)施工單位的支付申請(qǐng)進(jìn)行審批。審批通過后，辦理工程款項(xiàng)支付手續(xù)。七、監(jiān)督與考核（一）監(jiān)督檢查1.定期檢查公司定期對(duì)工程業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行檢查，檢查內(nèi)容包括投標(biāo)管理、項(xiàng)目承接管理、施工管理、竣工驗(yàn)收管理、結(jié)算支付管理等方面。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)下達(dá)整改通知書，要求相關(guān)部門和人員限期整改。2.不定期抽查公司不定期對(duì)工程業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行抽查，重點(diǎn)檢查關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重要部位。對(duì)抽查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)進(jìn)行處理，并對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅問責(zé)。（二）考核評(píng)價(jià)1.建立考核評(píng)價(jià)體系制定工程業(yè)務(wù)考核評(píng)價(jià)指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)相關(guān)部門和人員的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行考核評(píng)價(jià)?？己嗽u(píng)價(jià)指標(biāo)包括工程質(zhì)量、工程進(jìn)度、