跨境電商實(shí)操7.產(chǎn)品和店鋪推廣產(chǎn)品和店鋪推廣1.新店鋪的推廣新店鋪往往有下列不足之處人氣低，排名靠后，流量少且不穩(wěn)定缺少熱賣產(chǎn)品導(dǎo)致店鋪無法根據(jù)市場精確定位店鋪信譽(yù)低，評(píng)價(jià)少導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低（一）推廣方案思路01從選品、選詞和產(chǎn)品描述等方面著手，開始初步的推廣02根據(jù)數(shù)據(jù)分析，調(diào)整推廣方案，優(yōu)化店鋪。03使用基礎(chǔ)營銷方式，完善推廣方案。（二）推廣方案搭建搭建初步推廣方案01調(diào)整推廣方案02完善推廣方案03推廣產(chǎn)品2：7：1選擇法則1.搭建初步推廣方案（1）考慮推廣產(chǎn)品選擇法則是表示市場上熱銷產(chǎn)品，目的是低價(jià)引流是表示熱銷產(chǎn)品，可以進(jìn)行打折促銷提升轉(zhuǎn)化是表示品牌款（當(dāng)然有可能會(huì)引起品牌糾紛）2711.搭建初步推廣方案熱門關(guān)鍵詞長尾關(guān)鍵詞熱門關(guān)鍵字就是競爭大，流量高的詞只適合短期投放，不建議剛開的店就長期大量添加熱門關(guān)鍵字進(jìn)行推廣或者不要一定排到第一頁競爭小，但也有一定流量的詞是店鋪?zhàn)钪饕牧髁縼碓?，而且適合長期進(jìn)行下去建議按照流量的高低分開來使用對于主打商品，使用較高流量的長尾詞，及時(shí)調(diào)整保證排名；其余的長尾詞，放入其他的商品，觀察情況。(2)注意選詞和排名總結(jié)：長尾詞，熱門詞結(jié)合使用，多用長尾詞，關(guān)注排名，合理競價(jià)開直通車。（3）優(yōu)化商品描述標(biāo)題的描述突出賣點(diǎn)，例如促銷、材質(zhì)、質(zhì)量等圖片的處理要做一定的處理，讓產(chǎn)品全方位展示產(chǎn)品詳情描述產(chǎn)品描述可以從質(zhì)量證明，認(rèn)證，突出賣家實(shí)力，客戶好評(píng)截圖等推廣產(chǎn)品2：7：1選擇法則2.調(diào)整推廣方案（1）重視日常操作關(guān)注已有關(guān)鍵詞的排名情況，保證流量，及時(shí)調(diào)整把控預(yù)算，保證足夠的推廣時(shí)長根據(jù)行業(yè)的資訊等各種渠道獲得搜索詞表，及時(shí)的調(diào)整，添加市場上新增的與產(chǎn)品相關(guān)的詞。1232.附加產(chǎn)品圖片曝光比較高點(diǎn)擊比較少建議優(yōu)化標(biāo)題圖片排位等，或者有替代的商品可以進(jìn)行更換點(diǎn)擊比較多，沒有成單的商品看看詳細(xì)描述有哪些可以提升的地方3.完善推廣方案平臺(tái)活動(dòng)1限時(shí)折扣2滿立減3店鋪優(yōu)惠券4全店鋪打折5速賣通平臺(tái)活動(dòng)常規(guī)活動(dòng)，如superdeal，俄羅斯團(tuán)購、巴西團(tuán)購等平臺(tái)大促，每年在3、8、12月會(huì)有大規(guī)模的平臺(tái)大促行業(yè)主題活動(dòng)，如童裝、母嬰產(chǎn)品的活動(dòng)等品牌館Brandshowcase活動(dòng)舉例：重磅活動(dòng)專區(qū)速賣通無線端搶購頻道無線搶購是2015年速賣通為無線用戶量身打造的第一個(gè)超級(jí)活動(dòng)頻道，此活動(dòng)的入選商品享受無線端最大的曝光傾斜，將在速賣通APP端首屏占有最重要的固定曝光和流量入口。本活動(dòng)一天8場，每場10個(gè)單品售賣3小時(shí)，每場的超高流量全部僅導(dǎo)給這10個(gè)商品，旨在打造個(gè)個(gè)爆品，場場售空的速賣通APP端王牌營銷頻道。曝光位到底在哪里？

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速賣通APP首屏唯一的單品+倒計(jì)時(shí)曝光位，超強(qiáng)引流商品招商和展示規(guī)則

本頻道長期存在，一天8場，每場10個(gè)單品售賣3小時(shí)，連續(xù)24小時(shí)，每場的超高流量全部僅導(dǎo)給這10個(gè)商品，旨在打造個(gè)個(gè)爆品，場場售空的速賣通APP端王牌營銷頻道。明星單品展示位：僅供本期時(shí)段內(nèi)最具性價(jià)比的商品展示，該商品同時(shí)也展示在APP首屏曝光。商品售空后，將引導(dǎo)買家進(jìn)入商家的店鋪橋頁瀏覽商家的熱賣商品，為商家引入更多流量ABC7.顏色設(shè)置店鋪報(bào)名資質(zhì)A店鋪等級(jí)：三勛及以上B90天好評(píng)率：93%及以上C8.尺碼設(shè)置BAC報(bào)名商品，活動(dòng)當(dāng)天不得參加其它任何平臺(tái)活動(dòng)，店鋪?zhàn)灾鞔黉N的價(jià)格必須高于此活動(dòng)的價(jià)格，否則將失去此活動(dòng)的參與權(quán)限禁止提價(jià)打折，且折后價(jià)為無線端當(dāng)天的最低價(jià)此活動(dòng)為一口價(jià)系統(tǒng)招商，請選擇單一價(jià)的商品參加9.產(chǎn)品變量設(shè)置D圖片清晰，細(xì)節(jié)圖完善，折扣真實(shí)，好評(píng)優(yōu)秀E商品庫存合理，總庫存最少20個(gè)，最多100個(gè)，須在3小時(shí)內(nèi)能售空F每賣家限報(bào)1個(gè)商品，請務(wù)必選擇最符合條件最具優(yōu)勢的商品G請各位賣家理智選擇活動(dòng)時(shí)間報(bào)名，避免扎堆報(bào)名，提高入選幾率次周周二審品次周周五入選商品鎖定并等待每周一開啟招商入口次次周一上線展示時(shí)間安排第二期招商報(bào)名入口請理智選擇活動(dòng)時(shí)間報(bào)名，避免扎堆。各個(gè)時(shí)間段每個(gè)類目僅入選1個(gè)商品.請復(fù)制一下鏈接，并粘貼到瀏覽器，進(jìn)入報(bào)名入口。5月11日

開放類目：女裝，美容，家居，珠寶手表，手機(jī)，男裝，孕嬰童，消費(fèi)電子，運(yùn)動(dòng)5月12日

開放類目：女裝，美容，家居，珠寶手表，手機(jī)，汽配，鞋，包，玩具5月13日

開放類目：女裝，美容，家居，珠寶手表，手機(jī)，男裝，孕嬰童，消費(fèi)電子，運(yùn)動(dòng)5月14日

開放類目：女裝，美容，家居，珠寶手表，男裝，汽配，鞋，包，電腦5月15日

開放類目：女裝，美容，家居，珠寶手表，運(yùn)動(dòng)，手機(jī)，孕嬰童，消費(fèi)電子，婚紗，服裝配件5月16日

開放類目：女裝，美容，家居，珠寶手表，手機(jī)，男裝，消費(fèi)電子，包，婚紗，服裝配件，汽配5月17日

開放類目：女裝，美容，家居，男裝，孕嬰童，運(yùn)動(dòng)，婚紗，服裝配件，鞋，電腦，假發(fā)（2）限時(shí)折扣利用限時(shí)限量折扣工具，可以使商品獲得額外曝光，這類活動(dòng)有利于推新品，造爆款，清庫存。限時(shí)折扣具體操作01020403登錄用戶后臺(tái)，進(jìn)入“營銷中心”，點(diǎn)擊“店鋪活動(dòng)”后，您可以開始創(chuàng)建活動(dòng)。點(diǎn)擊“創(chuàng)建活動(dòng)”按鈕進(jìn)入到創(chuàng)建店鋪活動(dòng)頁面?；顒?dòng)開始時(shí)間為美國太平洋時(shí)間。打折商品12小時(shí)后展示給買家，請?zhí)崆?2小時(shí)創(chuàng)建好活動(dòng)！創(chuàng)建好店鋪活動(dòng)后，選擇參與活動(dòng)的商品，每個(gè)活動(dòng)最多只能選擇40個(gè)商品設(shè)置商品折扣率和促銷數(shù)量。可批量設(shè)置折扣庫存，也可單獨(dú)設(shè)置哦！點(diǎn)擊確定后即完成設(shè)置，活動(dòng)將處于“未開始”狀態(tài)，此時(shí)可以進(jìn)行修改活動(dòng)時(shí)間，增加和減少活動(dòng)商品等操作。活動(dòng)開始前6小時(shí)將進(jìn)入審核狀態(tài)，活動(dòng)狀態(tài)將變成“等待展示”，活動(dòng)開始后將處于“展示中”狀態(tài)。“等待展示”和“展示中”就不可編輯，也不可停止！特別提醒：限時(shí)限量折扣活動(dòng)一旦創(chuàng)建，商品即被鎖定，無法編輯，只能下架。也可以選擇退出該活動(dòng)，退出活動(dòng)后可編輯。請大家在創(chuàng)建活動(dòng)前編輯好活動(dòng)商品信息！

（3）滿立減速賣通賣家可以針對您全店鋪的商品，在買家的一個(gè)訂單中，若訂單金額超過了您設(shè)置的優(yōu)惠條件（滿X元），在其支付時(shí)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)減去優(yōu)惠金額（減Y元）。01新建活動(dòng)登錄“我的速賣通”==>點(diǎn)擊“營銷中心”==>在“店鋪活動(dòng)”中選擇“全店鋪滿立減”==>點(diǎn)擊“新建活動(dòng)”。02填寫基本活動(dòng)信息填寫活動(dòng)基本信息。特別注意：時(shí)間填寫不能跨月，并且需要提前48小時(shí)創(chuàng)建活動(dòng)。03填寫促銷規(guī)則特別注意：折扣和滿立減的優(yōu)惠是可以疊加的，設(shè)置時(shí)一定要考慮折上折時(shí)的利潤問題。舉例特別提示：當(dāng)活動(dòng)處于“等待展示”和“展示中”狀態(tài)時(shí)，活動(dòng)不能被修改?；顒?dòng)開始前的24小時(shí)將處于“等待展示”階段。與折扣商品不同，滿立減活動(dòng)中的商品仍然可以編輯修改。step1（4）店鋪優(yōu)惠券[Step1]登錄“我的速賣通”==>點(diǎn)擊“營銷中心”==>在“店鋪活動(dòng)”中選擇“店鋪優(yōu)惠券”==>點(diǎn)擊“添加優(yōu)惠券”。圖6-43店鋪活動(dòng)設(shè)置step2圖6-44店鋪活動(dòng)設(shè)置填寫活動(dòng)基本信息?；顒?dòng)開始和結(jié)束時(shí)間表示買家可領(lǐng)取優(yōu)惠券的時(shí)間，買家可使用該優(yōu)惠券的時(shí)間在“優(yōu)惠券使用規(guī)則設(shè)置”中的“有效期”設(shè)置。step3圖6-45店鋪活動(dòng)設(shè)置圖6-46店鋪活動(dòng)設(shè)置填寫優(yōu)惠券領(lǐng)取和使用規(guī)則。提示：活動(dòng)一旦生效，立刻將鏈接地址發(fā)給老買家，讓老買家最先搶到優(yōu)惠券！step3圖6-47買家頁面展示圖step1（5）全店鋪折扣圖6-48全店鋪折扣設(shè)置登錄“我的速賣通”==>點(diǎn)擊“營銷中心”==>在“店鋪活動(dòng)”中選擇“全店鋪打折”==>點(diǎn)擊“創(chuàng)建活動(dòng)”。step2填寫活動(dòng)基本信息。請?zhí)崆?8小時(shí)創(chuàng)建活動(dòng)，活動(dòng)開始和結(jié)束時(shí)間必須在同一個(gè)月內(nèi)，但是可以提前創(chuàng)建下一個(gè)月的活動(dòng)。圖6-49店鋪活動(dòng)（2）填寫促銷規(guī)則。圖6-50店鋪活動(dòng)