如何高效拜訪客戶2講課文檔_第1頁
如何高效拜訪客戶2講課文檔_第2頁
如何高效拜訪客戶2講課文檔_第3頁
如何高效拜訪客戶2講課文檔_第4頁
如何高效拜訪客戶2講課文檔_第5頁
已閱讀5頁，還剩9頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

如何高效拜訪客戶第1頁，共14頁。www.贏得客戶的關鍵細節(jié)拜訪客戶，與客戶進行溝通，從而影響客戶的決定，這是每一個銷售人員每天必做的“功課”第2頁，共14頁。www.Contents1成功的約訪第3頁，共14頁。www.成功的預約在于打動客戶的心一.要想抓住男人的心，首先要抓住他的胃三.通常情況下，約見的時間越短，會面的幾率越大二.只有準客戶最空閑的時刻，才是訪問最理想的時間四.20分鐘，為約見的時間最合理的長度，也是對方最容易的時間五。在這種短暫的會面中能使你集中在真正重要的話題上，也就會有良好的工作效率第4頁，共14頁。www.沒時間！一個成功的銷售員在遭遇挫折或失敗時，能夠永不認輸，咬住不放，堅持到最后勝利為止謀略和毅力是銷售員奪標的秘訣??！唯一應對拒絕約訪第5頁，共14頁。www.Contents1拜訪前準備第6頁，共14頁。www.知己知彼百戰(zhàn)不殆客戶是上帝，應細致研究了解他們的各種情況：客戶的基本情況01客戶的需求0203第7頁，共14頁。www.你的形象值百萬時刻保持儀容端莊表現(xiàn)出充分的自信02言談舉止要得體，注重細節(jié)的培養(yǎng)030301第8頁，共14頁。www.Contents1拜訪中細節(jié)第9頁，共14頁。www.精彩的開場白你創(chuàng)造第一印象的機會永遠只有一次！開場白特點：拉近客戶感情，引起客戶興趣要能找到彼此都感興趣的話題和嗜好首選開場話題：氣候季節(jié)；財經(jīng)、商業(yè)、影視趣聞；新聞、時事、體育賽事；衣、食、住、行生活中的小常識；娛樂、休閑；恰當?shù)姆Q贊話；客戶室內別具一格的陳設、飾物第10頁，共14頁。www.激發(fā)客戶的好奇心讓客戶猜猜今天為什么我來面訪？那是因為我有好消息告訴你！什么好消息？我們公司年底在做回饋，有機會抽獎，還可以預約買我們的頂額利率產(chǎn)品！什么頂額利率產(chǎn)品？第11頁，共14頁。www.

激發(fā)客戶購買欲1.產(chǎn)品優(yōu)勢2.利益3.作用第12頁，共14頁。www.進行有效的傾聽與觀察聽客戶的疑慮！看客戶的手勢語言：1.感興趣的信號：微笑，點頭，雙臂環(huán)抱，雙腿分開2.拒絕的信號：煩躁不安，不斷重復看桌上的文件，抓住每一個脫身的機會

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論