定價(jià)策略面試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是成本加成定價(jià)法的組成部分？

A.直接成本

B.間接成本

C.利潤(rùn)

D.市場(chǎng)調(diào)研

答案：D

2.價(jià)格歧視策略中，哪項(xiàng)是針對(duì)不同顧客群體設(shè)置不同價(jià)格的？

A.地理定價(jià)

B.產(chǎn)品線定價(jià)

C.顧客細(xì)分定價(jià)

D.捆綁定價(jià)

答案：C

3.心理定價(jià)策略中，哪種價(jià)格會(huì)給消費(fèi)者“便宜”的感覺(jué)？

A.高價(jià)定價(jià)

B.整數(shù)定價(jià)

C.尾數(shù)定價(jià)

D.聲望定價(jià)

答案：C

4.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略中，以下哪項(xiàng)不是常見(jiàn)的方法？

A.成本加成

B.密封投標(biāo)

C.市場(chǎng)滲透

D.市場(chǎng)撇脂

答案：D

5.價(jià)值定價(jià)策略的核心是什么？

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.顧客感知價(jià)值

D.市場(chǎng)份額

答案：C

6.以下哪項(xiàng)不是新產(chǎn)品定價(jià)策略？

A.滲透定價(jià)

B.撇脂定價(jià)

C.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)

D.捆綁定價(jià)

答案：D

7.產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略中，哪個(gè)階段可能會(huì)采用撇脂定價(jià)？

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

答案：A

8.以下哪項(xiàng)不是價(jià)格調(diào)整的原因？

A.通貨膨脹

B.競(jìng)爭(zhēng)者行為

C.顧客需求變化

D.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

答案：D

9.價(jià)格戰(zhàn)通常發(fā)生在哪種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中？

A.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

B.壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

C.寡頭壟斷市場(chǎng)

D.完全壟斷市場(chǎng)

答案：C

10.以下哪項(xiàng)不是價(jià)格彈性的類型？

A.無(wú)彈性

B.單位彈性

C.完全彈性

D.負(fù)彈性

答案：D

二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）

1.以下哪些因素會(huì)影響企業(yè)的定價(jià)決策？

A.市場(chǎng)需求

B.生產(chǎn)成本

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.法律法規(guī)

答案：ABCD

2.心理定價(jià)策略包括哪些？

A.高價(jià)定價(jià)

B.尾數(shù)定價(jià)

C.聲望定價(jià)

D.捆綁定價(jià)

答案：BCD

3.價(jià)值定價(jià)策略需要考慮哪些因素？

A.產(chǎn)品成本

B.顧客感知價(jià)值

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

D.市場(chǎng)定位

答案：BCD

4.以下哪些是產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略？

A.撇脂定價(jià)

B.滲透定價(jià)

C.捆綁定價(jià)

D.價(jià)格歧視

答案：AB

5.價(jià)格調(diào)整可能包括哪些行為？

A.提高價(jià)格

B.降低價(jià)格

C.價(jià)格促銷

D.價(jià)格戰(zhàn)

答案：ABCD

6.價(jià)格歧視的類型包括哪些？

A.顧客細(xì)分定價(jià)

B.時(shí)間定價(jià)

C.地理定價(jià)

D.產(chǎn)品版本定價(jià)

答案：ABCD

7.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略包括哪些？

A.成本加成

B.密封投標(biāo)

C.競(jìng)爭(zhēng)者匹配

D.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)

答案：BC

8.以下哪些是新產(chǎn)品定價(jià)策略？

A.撇脂定價(jià)

B.滲透定價(jià)

C.捆綁定價(jià)

D.市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)

答案：AB

9.價(jià)格戰(zhàn)可能發(fā)生在哪些市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中？

A.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

B.壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

C.寡頭壟斷市場(chǎng)

D.完全壟斷市場(chǎng)

答案：C

10.價(jià)格彈性的類型包括哪些？

A.無(wú)彈性

B.單位彈性

C.完全彈性

D.高彈性

答案：ABD

三、判斷題（每題2分，共20分）

1.成本加成定價(jià)法是一種以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法。（錯(cuò)誤）

2.心理定價(jià)策略中的尾數(shù)定價(jià)法會(huì)給消費(fèi)者一種價(jià)格較低的感覺(jué)。（正確）

3.價(jià)值定價(jià)策略不考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)。（錯(cuò)誤）

4.產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略中，成熟期通常采用撇脂定價(jià)。（錯(cuò)誤）

5.價(jià)格戰(zhàn)只發(fā)生在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中。（錯(cuò)誤）

6.價(jià)格彈性是衡量?jī)r(jià)格變化對(duì)需求量影響的指標(biāo)。（正確）

7.價(jià)格歧視是一種違法行為。（錯(cuò)誤）

8.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略不考慮成本因素。（錯(cuò)誤）

9.價(jià)格調(diào)整總是為了提高利潤(rùn)。（錯(cuò)誤）

10.價(jià)格戰(zhàn)是一種有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略。（正確）

四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）

1.簡(jiǎn)述成本加成定價(jià)法的基本原理。

答案：成本加成定價(jià)法是一種以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法，企業(yè)在產(chǎn)品成本上加上一定比例的利潤(rùn)來(lái)確定最終售價(jià)。

2.描述心理定價(jià)策略中的聲望定價(jià)。

答案：聲望定價(jià)是一種心理定價(jià)策略，通過(guò)設(shè)置較高的價(jià)格來(lái)提升產(chǎn)品形象，使消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品具有高質(zhì)量或高社會(huì)地位。

3.解釋什么是價(jià)值定價(jià)策略。

答案：價(jià)值定價(jià)策略是一種基于顧客感知價(jià)值的定價(jià)方法，企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)為顧客創(chuàng)造的價(jià)值來(lái)設(shè)定價(jià)格。

4.說(shuō)明產(chǎn)品生命周期定價(jià)策略中滲透定價(jià)的特點(diǎn)。

答案：滲透定價(jià)是一種在產(chǎn)品生命周期初期采用的定價(jià)策略，通過(guò)設(shè)置較低的價(jià)格迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，犧牲短期利潤(rùn)以期獲得長(zhǎng)期市場(chǎng)份額。

五、討論題（每題5分，共20分）

1.討論成本加成定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)。

答案：優(yōu)點(diǎn)包括操作簡(jiǎn)單、保證企業(yè)利潤(rùn)；缺點(diǎn)包括忽視市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，可能導(dǎo)致價(jià)格與市場(chǎng)脫節(jié)。

2.探討心理定價(jià)策略在現(xiàn)代營(yíng)銷中的作用。

答案：心理定價(jià)策略能夠影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力，增強(qiáng)品牌形象。

3.分析價(jià)值定價(jià)策略對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響。

答案：價(jià)值