信，則有之——人信匯整合推廣策略——這是一次關(guān)于信仰的傳播……人言有信，信則有之！人信13年，是時候?qū)ζ放七M行全方位整合而70萬方人信匯，無疑正是人信品牌的最佳載體！對于一個70萬方的超大型城市綜合體如果我們僅僅將其價值停留在產(chǎn)品本身，無疑是一種遺憾它應(yīng)該從縱向?qū)傩詣澐譃樗膫€價值層次：品牌資源價值城市形象價值商業(yè)投資價值生活體驗價值目錄PART1立信——整合推廣命題的形成PART2有信——項目縱向四層價值解析PART3傳信——整合傳播四大階段策略

3.1第一階段：品牌輿論造勢階段策略3.2第二階段：項目整合形象階段策略3.3第三階段：商業(yè)街開盤實銷階段策略3.3第四階段：分產(chǎn)品（類公寓住宅）營銷階段策略PART4信成——平面創(chuàng)意方案PART1立信推廣命題的形成——我們要做什么推廣的主體認(rèn)知如何理性描述我們所面對的推廣主體？這是位于漢陽中心王家灣商圈——所處城市區(qū)域由人信13年地產(chǎn)經(jīng)驗集大成巔峰之作——相關(guān)品牌融合商業(yè)街、購物中心、超高層、公寓、住宅、酒店等多功能——項目特征70萬平方米的超大規(guī)模城市綜合體——項目屬性人信匯——項目命名推廣面對的市場環(huán)境武漢商業(yè)格局是一個三鎮(zhèn)多中心格局，漢陽比較失落的是，作為一個工業(yè)為基礎(chǔ)的版塊，以第一產(chǎn)業(yè)為主，一直缺乏與武昌、漢口相抗衡的商業(yè)。就大漢陽來看，經(jīng)開萬達廣場的到來，已經(jīng)逐步形成了鐘家村商圈、王家灣商圈、沌口商圈三足鼎立的現(xiàn)狀：鐘家村商圈其中鐘家村屬于漢陽最早的傳統(tǒng)商圈，但缺乏大定位思考，之前漢商、銅鑼灣都難以改變片區(qū)大局，但隨著漢商銀座的出現(xiàn)，大有改觀，以其為龍頭，匯集了新世界百貨、沃爾瑪、蘇寧電器、工貿(mào)電器等重點商業(yè)。周邊還匯聚集著大大小小眾多商鋪，頗為熱鬧，成為老商業(yè)新崛起的代表。名稱類別規(guī)模檔次經(jīng)營品種消費群體漢陽銀座百貨20萬平高檔餐飲、娛樂、休閑、酒店漢陽商務(wù)、婚慶、中高收入群體新世界百貨主題商城10萬平高檔百貨、珠寶、化妝品等周邊居民、中高收入群蘇寧電器主題商城2000平中低電器周邊居民工貿(mào)電器主題商城5400平中低電器周邊居民沌口商圈沌口片區(qū)在萬達未進入之前，片區(qū)商業(yè)比較分散，基本上除了湘隆時代中心、東風(fēng)新城商業(yè)廣場、中恒商業(yè)廣場具有商業(yè)規(guī)模外、其他均為樓盤底層街鋪和各個散點商業(yè)，沒有核心商圈概念，但萬達廣場的快速開發(fā)、即將開業(yè)，將會形成沌口商圈核心，提升其商圈輻射力。名稱類別規(guī)模檔次經(jīng)營品種消費群體經(jīng)開萬達綜合體46萬平高檔購物中心、影院、酒店、步行街、餐飲、休閑等8月底開業(yè)，輻射開發(fā)區(qū)及大漢陽中高收入人群

湘隆時代中心綜合商城15萬平中高檔商業(yè)街、美食街、健身會館、休閑周邊中高收入人群東風(fēng)新城商業(yè)廣場綜合商城4.6萬平中檔百貨、服裝/服飾、飾品/化妝品、餐飲/文化、娛樂/休閑周邊居民中恒商業(yè)廣場綜合商城2萬方中高檔餐飲、酒店以及家居、家電大賣場周邊中高收入人群王家灣商圈王家灣商圈可謂漢陽商業(yè)中心的后起之秀，該片區(qū)承接老漢陽片與經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，與漢口僅一橋之隔，地段優(yōu)勢明顯，開發(fā)區(qū)的經(jīng)濟支柱以及名車4S店云集造成了該片區(qū)強大的消費力，目前以mall城為標(biāo)志，匯集了漢商21世紀(jì)、王家灣數(shù)碼港、家樂福、國美電器、好美家、金馬家居、廣百百貨、金逸影城等重點商業(yè)，已經(jīng)全面超越鐘家村商圈成為目前漢陽核心商圈代表。但遺憾的是，MALL城的招商運營不夠成熟，與武廣、江漢路仍有不小差距，王家灣商圈在等待一個新的領(lǐng)袖！名稱類別規(guī)模檔次經(jīng)營品種消費群體摩爾城綜合體20萬平高檔餐飲、娛樂、休閑、酒店漢陽商務(wù)、婚慶、中高收入群體、輻射至沌口、鐘家村家樂福主題商城1.3萬平中檔百貨中高收入人群及周邊居民國美電器主題商城2000平中低電器周邊居民好美家主題商城5400平中低電器周邊居民數(shù)碼港主題商城6.5萬平中檔數(shù)碼周邊居民廣百百貨主題商城1萬平中檔百貨周邊居民推廣需要解決什么？那么，人信匯，在這樣的商業(yè)格局之下，以70萬平米的規(guī)模，城市綜合體的物業(yè)屬性，進入城市商業(yè)視野之中，究竟有什么耀眼之處，具備什么差異化的價值核心？能夠?qū)θ诵艆R的投資購買者、租賃經(jīng)營者、使用消費者、生活居住者給出怎樣的具有個性化、說服力、可信度的價值承諾？以此價值承諾為基礎(chǔ)，進行價值體系的演化以及各個層級的價值傳播，最終形成一種滿足多元目標(biāo)群的品牌信仰從而實現(xiàn)，本案整合傳播的兩大目的：務(wù)實層面，配合節(jié)點，實現(xiàn)熱銷，樹立人信商業(yè)地產(chǎn)的新品牌務(wù)虛層面，以本項目為載體，完成人信13年品牌整合本案策略基于此命題而展開！PART2有信項目縱向四層價值解析項目認(rèn)知人信匯項目，分為四個地塊，D、F、B、A有一定的分隔性，對于項目整體形象的構(gòu)建有一定影響，所以更加要求我們不能用單一地塊、單一物業(yè)、單一地產(chǎn)產(chǎn)品來描述和闡述其整體價值。整體不可分割我們需要將各地塊、各業(yè)態(tài)進行有機整合，使其如器官之于人體一樣，雖然會分別命名，但納入同一價值體系，共同協(xié)作，完成價值循環(huán)和業(yè)態(tài)互補，所以我們在推廣的時間軸線上，放下產(chǎn)品業(yè)態(tài)的橫向分割，而選擇在價值深度的縱向剖析，如前所述，人信匯可以承擔(dān)亦具備四個價值層面：人信匯四重價值層次構(gòu)建品牌層——它與人信13年品牌大成的時間關(guān)系——品牌載體城市層——它與武漢、漢陽、王家灣的城市關(guān)系——城市標(biāo)志商業(yè)層——它與商業(yè)投資者、經(jīng)營者的財富關(guān)系——投資機會體驗層——它與消費者、居住者的生活方式關(guān)系——多元體驗基于產(chǎn)品四個層面價值屬性推廣將面對四個層面的傳播對象相對應(yīng)進行四個階段的推廣布署推廣綱要：四戰(zhàn)定天下，達成人信匯市場信仰首戰(zhàn)——以氣懾人——品牌輿論之戰(zhàn)次戰(zhàn)——以力服人——城市形象之戰(zhàn)三戰(zhàn)——以利誘人——商鋪投資之戰(zhàn)尾戰(zhàn)——個性逼人——公寓個性之戰(zhàn)６月首戰(zhàn)——以氣懾人——品牌輿論之戰(zhàn)先來談?wù)劚卷椖颗c人信品牌的關(guān)系人信印象：13年回顧自1998年，人信地產(chǎn)進軍武漢第一個樓盤“奧林苑”項目始，人信走過十三年2002年，人信?奧林花園始動，成為富有口碑的運動健康人文社區(qū)，獲得國家級健康住區(qū)、武漢文化樓宇、十大暢銷樓盤等諸多殊榮2004年，武漢新區(qū)純美人居——人信·千年美麗項目，上承千年歷史傳說，下開千年未來遐想，獲得“2004年度武漢最受歡迎景觀社區(qū)”獎、“2005年度最具投資價值住宅”獎、“2005年度最具投資別墅”獎、2005第七屆中國住交會“中國名盤”等稱號。人信印象：13年回顧2004年，人信?假日威尼斯項目推出，占地600畝，總面積20萬平方米，鄂東第一大型意大利風(fēng)情別墅，人信開始以武漢為中心向周邊戰(zhàn)略擴張2005年，天門市的人信?城市花園盛大面市2007年，人信?漢商銀座，成功改觀鐘家村老商圈形象，成為武漢市首屈一指的商業(yè)航母，為人信進軍商業(yè)地產(chǎn)寫下濃墨重彩的一筆。2007年，人信地產(chǎn)進駐荊州，以人信?陽光青年城，作為進軍二級城市的第三個項目，拉開新的戰(zhàn)略版圖2011年初，人信·太子灣以七星住品，湖居巔峰為定位，以全資源掌控為核心，為城市高尚住宅品質(zhì)重立標(biāo)桿人信以“人人誠信、心懷感恩”之心，每一個項目，都完成了品質(zhì)的樹立與口碑的傳承2011年，人信品牌集大成人信匯，以70萬平米綜合體巨制，人信品牌集大成之作，完整構(gòu)建人信地產(chǎn)的三條產(chǎn)品線：純粹別墅——千年美麗一、二、三、四期，假日威尼斯品質(zhì)社區(qū)——奧林花園品牌，城市花園，陽光青年城，太子灣城市綜合體——漢商銀座，人信匯13年人信，構(gòu)建的三條產(chǎn)品線，同時對城市形象、生活方式、商業(yè)配套進行改善和提升從而讓城市不斷的改變、升華……品牌價值反映在戶外：人信十三年，城市大改觀！其中，人信匯將成為人信品牌的最好載體，最好表達，這種表達不求過于張揚和霸氣，是一種內(nèi)在謙虛、低調(diào)務(wù)實的對話：對一個城市的誠信，對一種生活的升華！軟文分解演繹1、人信13年，口碑為信！2、人言為信，口碑為道。3、信，是這個時代最珍貴的禮物！4、人信13年，信于城市信于人5、13年，對一座城市的誠信，對一種生活的升華以氣懾人，品牌輿論之戰(zhàn)的手段戶外廣告：以人信的戶外資源，使用一個月時間，展示人信品牌１３年的印象，建立人信與城市的關(guān)系：人信十三年，城市大改觀！報紙軟文：主要以軟文形式，闡述人信的三大產(chǎn)品線、品牌歷程、產(chǎn)品品質(zhì)、誠信論等，全面構(gòu)建人信與城市的影響和品牌關(guān)系，預(yù)告超大城市綜合體即將橫空出世！現(xiàn)場及周邊包裝：通過現(xiàn)場圍墻、周邊的候車亭，人信品牌巡展，預(yù)告人信匯即將登場?。吩拢冈麓螒?zhàn)——以力服人——城市形象之戰(zhàn)再來談?wù)劚卷椖颗c城市的關(guān)系人信匯的結(jié)構(gòu)分解：物理組成商業(yè)街購物中心品牌家居旗艦高層住宅個性公寓超高層地標(biāo)分析產(chǎn)品，但不要只盯住產(chǎn)品沒錯，我們是70萬方的城市綜合體、曾經(jīng)也叫HOPSCA有步行街、大型購物中心、超高層商務(wù)體、高層住宅、個性公寓等但從傳播的角度來說，無論是城市綜合體、還是HOPSCA，這些概念已經(jīng)不新鮮，已經(jīng)從曾經(jīng)的廣告口號，退居為一種屬性定位每個業(yè)態(tài)豐富一點的項目都覺得自己是一朵復(fù)合地產(chǎn)的花如果僅僅從城市綜合體這個物理屬性上去傳播，人信匯無法給市場帶來足夠的價值想像和新的聯(lián)想應(yīng)該去思考，人信匯，這樣一個城市綜合體，會給人們帶來什么體驗，令王家灣、大漢陽、武漢帶來什么變化？人信匯DNA分解：精神組成逛街——休閑購物——欲望欣賞——藝術(shù)居住——家庭個性——自由商務(wù)——權(quán)威人信匯多元業(yè)態(tài)的哲學(xué)形而上解析——自我進化力和價值循環(huán)力——構(gòu)建一個完整的世界——全能滿足的物理世界——自我愉悅的精神世界——意味著一種創(chuàng)造世界的能力，在此呈現(xiàn)當(dāng)人信匯以一種創(chuàng)造世界、滿足世界的姿態(tài)出現(xiàn)，當(dāng)人信匯獲得一種形而上的文化認(rèn)知，那么，這樣一個城市綜合體就跳脫其他的綜合體，它的核心價值將不只是為王家灣商圈增加一個更大規(guī)模的商業(yè)體，而是給王家灣、大漢陽一張嶄新的封面，一個拿得出手的臉面，一個脫離低級趣味的形象，給出一個定位語：70萬方城市FACE級綜合體核心廣告主張：讓城市，大有面子！項目整體形象世界，在此！人信匯——銀座、金街、珀寓、鈺府報紙系列1：創(chuàng)造世界的能力報廣2人信十三年一座人信匯報廣3、190公里武漢新區(qū)一座70萬方綜合體報廣4、世界，在此！70萬方城市FACE級綜合體，人信13年巔峰誠信之作項目的品牌愿景達成13年人信品牌載體王家灣商業(yè)領(lǐng)袖標(biāo)志大漢陽城市形象影響大武漢商業(yè)格局中國車都汽車文化集成以力服人，城市形象之戰(zhàn)的手段戶外更換：世界，在此！告知人信匯集人信十三年之大成，強勢來了！圍墻更換：以“讓城市，大有面子”為主題演繹整版硬廣：從創(chuàng)造世界的能力開始，至“世界，在此”結(jié)束，完成人信品牌、項目內(nèi)涵、項目形象的轉(zhuǎn)承。樓書：項目概念樓書《城市FACE》DM海報：《讓城市有面子可言》售樓部啟用：現(xiàn)場包裝及內(nèi)部展板、物料制作公關(guān)行銷活動：城市涂鴉大賽9月、10月三戰(zhàn)——以利誘人——商業(yè)投資之戰(zhàn)如果說人信，是對這座城市的13年誠信與承諾如果說人信匯，是這座城市的封面，是對商業(yè)格局的重塑那么，人信匯的首期商業(yè)街則是城市財富匯集的磁場，2011年投資者的財富傳奇平臺上的舞蹈首戰(zhàn)的品牌輿論之戰(zhàn)——人信改觀城市，誠信與升華次戰(zhàn)的城市形象之戰(zhàn)——人信匯，創(chuàng)造世界的能力，世界在此為這一階段商業(yè)街的產(chǎn)品營銷創(chuàng)造了一個價值高度，具體到這一了階段，商業(yè)街的銷售就好像是站在一個堅實的基礎(chǔ)上舞蹈此戰(zhàn)，我們的目標(biāo)群無疑應(yīng)該準(zhǔn)確地面對武漢的商業(yè)投資者——俗話說的有錢人，想讓錢變得更多的有錢人直接客群與間接客群我們的直接客戶群很簡單：投資者但投資者所考慮的因素會包括：商業(yè)開發(fā)者、管理者——人信地產(chǎn)與人信匯——用以升值的物業(yè)商業(yè)經(jīng)營者——商戶——經(jīng)營所帶來的投資回報商業(yè)消費者——市民——人氣所帶來的經(jīng)營基礎(chǔ)我們說些什么？我們對投資者說的應(yīng)該包括以下這些：這個物業(yè)本身是升值的——因為整個城市規(guī)劃的發(fā)展、人信地產(chǎn)對地段價值的洞察——因為綜合體的物業(yè)形態(tài)、合物業(yè)產(chǎn)生的價值循環(huán)這個投資回報是穩(wěn)定的——因為項目的商業(yè)品牌加盟、商戶的生意火爆這個物業(yè)的經(jīng)營是極旺的——因為交通的便捷性——因為人氣的集聚力——因為消費的支持力十大理由，讓人信匯成為投資者的信仰1、人言為信，口碑為道！人信地產(chǎn)13年誠信保值2、深耕漢陽13年，洞悉城市商機3、190平方公里武漢新區(qū)，最大規(guī)模城市FACE級綜合體4、70萬方城市FACE級綜合體，領(lǐng)銜重塑武漢商業(yè)格局5、蘇寧電器、居然之家、工貿(mào)家電，品牌合作，開業(yè)保障6、王家灣核心腹地，商業(yè)新標(biāo)桿7、連縱千億級經(jīng)開與黃金口工業(yè)園8、扼守10公里汽車文化長廊9、雙地鐵驅(qū)動，引領(lǐng)商業(yè)價值10、金街、銀座、珀寓、鈺府，融合購物、休閑、商務(wù)、居住、娛樂、酒店階段報廣主題：1、人信最懂這塊土地！你，最懂這個商機！2、70萬方城市FACE級綜合體領(lǐng)銜重塑武漢商業(yè)格局3、扼守王家灣核心連縱千億級經(jīng)開4、雙地鐵驅(qū)動，大品牌保航5、讓種子冬眠，還是讓種子發(fā)芽？6、13年口碑，最值得信賴的財富7、什么最值錢？面子最值錢！人信匯70萬方城市FACE級綜合體首期商鋪，有面子的金街，全城搶購商業(yè)街開盤實效手段戶外廣告：戶外更換，最值得信賴財富神話即將上演！全城關(guān)注加溫報媒硬廣：軟硬結(jié)合，釋放商業(yè)街賣點信息，密集發(fā)布！短信群發(fā)：實效營銷信息網(wǎng)絡(luò)話題炒作：誠信是種大聰明：從漢陽銀座到人信匯，人信地產(chǎn)，誠信是基石！銷售物料：DM海報、投資手冊、商鋪單張等現(xiàn)場及周邊包裝：現(xiàn)場圍墻更換有面子的金街系列候車亭廣告：發(fā)布人信匯財富導(dǎo)航地圖！11月尾戰(zhàn)——個性逼人——公寓個性之戰(zhàn)空間變化所帶來的個性、自由綜合體中的每種物業(yè)形態(tài)都是一種生活方式的引領(lǐng)全部挑高5.6米的類公寓住宅給客戶帶來的多功能生活體驗、對空間的個性變化和應(yīng)用……享受綜合體物業(yè)升值公寓部分，代表了70萬方城市FACE綜合體的個性、自由的DNA與客群的內(nèi)心印照具有超越時間的價值，超越空間的想像而相對應(yīng)的客群，也是極具想像力、創(chuàng)意的各類年輕族群他們需要在現(xiàn)實的困境中，找到創(chuàng)意的出口！所以我們說，人信匯|珀寓，可定位為：超時空創(chuàng)想公寓如何表達這種超時空創(chuàng)想公寓？奇跡。空間。創(chuàng)意。站點。我們是否可以這樣想像本項目，它正是一個通往生活奇跡的站點……倫敦國王十字火車站King‘s

Cross)第9站臺和第10站臺之間有堵著名的墻，那是通往另一個奇妙世界的入口。在《哈利·波特》的故事中，倫敦的學(xué)生要前往霍格沃茲魔法學(xué)校，必須從國王十字站的九又四分之三站臺乘火車。當(dāng)時，哈利·波特和同學(xué)們就是從這個站臺穿了過去，進入了魔法世界。公寓重新命名九又四分之三不僅僅是一個站臺，更是通往奇跡的一個出口。九又四分之三更是現(xiàn)實與奇幻的質(zhì)變點。其所在的倫敦國王十字火車站國王十字火車站又是倫敦市內(nèi)的交通樞紐、是英國最繁忙的鐵路轉(zhuǎn)運站，它把來自北方的地上鐵路，連接到全市418公里的地下鐵路網(wǎng)。九又四分之三同時又契合了我們的產(chǎn)品全部挑高5.6米個性公寓無限空間可能的特征，通過個性化的改造，呈現(xiàn)無窮的暇想。所以我們把這個珀寓命名為：人信匯|9?寓形象主題世界中心的自我空間報廣1通往奇跡的出口這里，就是奇跡的開始。這里，既是繁華世界的中心，卻又具有充滿個性的自我