營銷綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)

營銷綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇1

這個學(xué)期開設(shè)了市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的

區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力；在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中可以學(xué)

到很多東西。尤其是可以讓我們學(xué)會怎樣運(yùn)用課本的知識進(jìn)行營銷，怎樣運(yùn)用發(fā)

散性思維。

實(shí)訓(xùn)總共進(jìn)行了三個階段，第一階段是模擬公司成立，第二階段是模擬經(jīng)營

實(shí)訓(xùn)，第三階段是公司經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)。此次的實(shí)訓(xùn)以班級為主體，以小組為單位而開

展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn)，這讓

我覺得壓力減輕很多。第一階段小組模擬公司成立

實(shí)訓(xùn)開始是以5到6個人為一組，組合成一個公司，然后完成對這個公司從

開始準(zhǔn)備到注冊成立一系列的工作任務(wù)。（略）第二階段個人模擬經(jīng)營實(shí)訓(xùn)（競

爭最激烈的階段）

這個階段是我記憶最深刻也是我們實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)最突顯的階段，這個過程展現(xiàn)出

了一家公司所經(jīng)歷的幾乎所有環(huán)節(jié)，體會最深刻的是競爭如此的激烈和殘酷。在

這里又有兩個小的階段，主要是以產(chǎn)品劃分開的。前期是以生產(chǎn)經(jīng)營方便面產(chǎn)品

的模擬實(shí)訓(xùn)，后期是以生產(chǎn)經(jīng)營手機(jī)產(chǎn)品的模擬實(shí)訓(xùn)。

我成立生產(chǎn)經(jīng)營方便面和手機(jī)的公司名稱分別是浙江富康食品有限責(zé)任公司

和浙江富士通科技有限責(zé)任公司。兩家公司的生產(chǎn)經(jīng)營模式差不多，所以這里就

以手機(jī)產(chǎn)品為主結(jié)合是來談?wù)勆a(chǎn)經(jīng)營的過程。一開始的時候我們要對我的市場

進(jìn)行選擇，要抉擇我要進(jìn)入的市場，對于這一點(diǎn)，我在網(wǎng)上查找了大量的資料，

最后我選擇了華東地區(qū)為主和華北地區(qū)為輔的策略，我選擇華東地區(qū)的原因是我

覺得華東地區(qū)的市場很大而華北地區(qū)是很有市場潛力的。

當(dāng)我做完市場選擇以后我就要開始進(jìn)行市場調(diào)研，每一次的市場調(diào)研就意味

著要用大筆費(fèi)用。對于我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久，同

時我們也利用了網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)的資料。

根據(jù)所獲得的資料運(yùn)用4P策略，和SWOT分析法進(jìn)行分析，最后我公司決定

了目標(biāo)市場是城市中的青年為主，進(jìn)而生產(chǎn)較高端的產(chǎn)品，和以城市中的打工族

及農(nóng)村為用戶為輔進(jìn)而生產(chǎn)較低端的產(chǎn)品。

當(dāng)對市場分析完以后我們就進(jìn)入了真正的營銷模擬了，在進(jìn)入這個環(huán)節(jié)之前,

我對每個公司的信息進(jìn)行了分析，我們發(fā)現(xiàn)選擇進(jìn)入華南地區(qū)的公司比較多，同

樣的大家選擇的目標(biāo)市場大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策略基本上就是低成

本領(lǐng)先和集中性目標(biāo)市場策略。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了，我們

選擇的華東地區(qū)市場競爭不大。我們公司要好好的把握這塊大蛋糕。當(dāng)我們進(jìn)行

了廣告設(shè)計(jì)，打廣告，生產(chǎn)商品，還有選擇銷售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公

司漸漸的強(qiáng)大起來。最后我公司拿了不錯的成績。第三階段公司經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)

在這三個階段里，我們不僅學(xué)習(xí)到了很多東西，而且也意識到我們公司的不

足。

首先，我們公司的速度沒有別的公司快，到我還在做公司調(diào)研分析時，其他

公司已經(jīng)開始投產(chǎn)了。

其次，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產(chǎn)品，然后再下訂單的，這種做

法無疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風(fēng)險，那么我們就將承擔(dān)損失。

第三，我們公司經(jīng)剛開始經(jīng)營時一味的追求高檔產(chǎn)品，一味的進(jìn)行技術(shù)的研

發(fā)，從而忽略了我們公司堅(jiān)持的'目標(biāo)市場以及目標(biāo)定位。還好后期挽救回來了。

因此，要想得到長遠(yuǎn)發(fā)展，就必須從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，提升自身競爭力，而不

能只圖一時之利，盲目使用價格戰(zhàn)。另一方面，不斷創(chuàng)新是企業(yè)生存的不可或缺

的因素，但在創(chuàng)新的過程中要注重品牌突出，注重企業(yè)形象，品牌過多不利于樹

立企業(yè)品牌形象，應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放普希岣咂放普J(rèn)知度和美譽(yù)度，這也是我

公司運(yùn)營過程中的不足之處。

總之，這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識到實(shí)踐

的重要性。把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我對營銷的理解，鞏固

了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我懂得了合作的

重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，這為我以后面對社會打T、了基礎(chǔ)。這次

的實(shí)踐經(jīng)歷使我終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。

在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個

社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造

一片屬于自己的天地。

營銷綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇2

一、實(shí)訓(xùn)性質(zhì)：專業(yè)實(shí)訓(xùn)

二、實(shí)訓(xùn)目的：通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國際貿(mào)易實(shí)況，提高

借助所學(xué)理論知識

三、實(shí)訓(xùn)方式：集中實(shí)訓(xùn)

四、實(shí)訓(xùn)經(jīng)過

1.實(shí)習(xí)目的：

通過企業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)和了解企業(yè)產(chǎn)品、管理、生存方式、營銷方式等，培養(yǎng)感

性認(rèn)識，為學(xué)好專業(yè)課打好基礎(chǔ)。

2.實(shí)習(xí)內(nèi)容:

①了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基本情況

②了解企業(yè)的各種營銷手段

③了解企業(yè)的營銷管理的特色

④了解企業(yè)現(xiàn)在存在的問題及今后的改善方向

3.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

南京功臣學(xué)院附屬控股工廠，南京鼎牌電器有限公司

1.公司簡介

南京鼎牌電器有限公司系南京電力高等?？茖W(xué)校附屬工廠經(jīng)改制而成立的科

技型股份制公司，是一家研制開發(fā)剩余電流保護(hù)器為專業(yè)化公司。自1978年原

國家電力工業(yè)部下達(dá)漏電保護(hù)器科研項(xiàng)目至今，公司致力于剩余電流保護(hù)器的專

業(yè)研究、開發(fā)和生產(chǎn)已有30余年的歷史，百萬臺剩余電流保護(hù)器服務(wù)于全國各

地農(nóng)村低壓配電系統(tǒng)。

公司作為南京工程學(xué)院面向電力行業(yè)具有產(chǎn)學(xué)研背景的科技型企業(yè)，從

1978年接受原國家電力部下達(dá)的剩余電流（漏電流）保護(hù)技術(shù)研究和產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)

用項(xiàng)目開始，至今已有30余年歷史。多年來堅(jiān)持走專業(yè)化道路，不斷探索創(chuàng)新,

充分利用依托高等院校做好電力系統(tǒng)剩余電流安全保護(hù)方面的技術(shù)支撐、專業(yè)指

導(dǎo)、竭誠服務(wù)，樹立品牌形成的優(yōu)勢，不斷強(qiáng)化企業(yè)核心競爭力建設(shè)，在剩余

電流保護(hù)技術(shù)的研究和科普工作以及產(chǎn)品研發(fā)和應(yīng)用等方面做了許多有益的探索。

技術(shù)人員參與制定相關(guān)電力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)，如GB13955-20xx《剩余電流動

作保護(hù)裝置安裝和運(yùn)行》，GB/T22387-20xx《剩余電流動作繼電

器》等。結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)宣貫，為江蘇省電力公司等企業(yè)舉辦了多期培訓(xùn)班，進(jìn)行

剩余電流安全保護(hù)方面的知識和產(chǎn)品使用培訓(xùn)。鼎牌電器產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)適用，質(zhì)

量穩(wěn)定運(yùn)行可靠，贏得用戶廣泛贊譽(yù)，為我國農(nóng)村低壓電網(wǎng)剩余電流保護(hù)系統(tǒng)的

完善做出了貢獻(xiàn)。

2.主要產(chǎn)品

公司現(xiàn)有產(chǎn)品包括：LJM系列普通型、LJM4L系列綜合一體化剩余電流斷路

器、LJM5剩余電流式電氣火災(zāi)監(jiān)控探測器、LJM2E系列電子式高分?jǐn)嗨軞嗦菲鳌?/p>

LJM2系列塑殼斷路器,LJMC2(CJ45)系列交流接觸器、DZ47(LE)、LJLETOO系列

小型(漏電)斷路器、SDT剩余電流保護(hù)裝置特性測試儀、SDW剩余電流保護(hù)裝置

動作試驗(yàn)萬用表。鼎牌電器系列產(chǎn)品全部通過中國國家強(qiáng)制性3c產(chǎn)品認(rèn)證及中

國人民保險公司產(chǎn)品責(zé)任保險。企業(yè)已通過IS09000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

3.組織結(jié)構(gòu)

實(shí)訓(xùn)經(jīng)過：

6月18號早上八點(diǎn)左右，經(jīng)過南京工程學(xué)院校車的接送，我們來到了南工程

控股過半的鼎牌電器有限公司，開始了我們將近半天的實(shí)訓(xùn)。

首先，我們收到了鼎牌電器老總的熱情接待，我們被領(lǐng)入他們公司的會議大

廳。老總以PPT的形式向我們述說了該公司的一系列流程及產(chǎn)品導(dǎo)向問題，具體

的有以下幾點(diǎn)：

1.公司基本狀況：鼎牌公司目前員工80人，公司規(guī)模不大，但20xx年發(fā)展

較快，招聘了一大批大學(xué)生。在人力資本作用方面，目前進(jìn)行薪酬改革，激勵知

識員工，為了更好的發(fā)揮人才的作用。在股權(quán)結(jié)構(gòu)方面，南京工程學(xué)院事業(yè)法人

股占46%,職工自然人股占54%,以后將優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，降低國有股份成分，這

樣可以企業(yè)有更大自由發(fā)揮權(quán)，減少其他法人的控制權(quán)。在企業(yè)運(yùn)行方面，公司

按照股份制公司

現(xiàn)代企業(yè)實(shí)行股東會，董事會，監(jiān)事會。

2.研發(fā)方面：公司目前注重知識產(chǎn)權(quán)的'申報，從已經(jīng)申報外觀專利6項(xiàng)，

實(shí)用新型專利2項(xiàng)，發(fā)明專利1項(xiàng)等等。同時按照IS09001認(rèn)證和3c的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)

格把握質(zhì)量管理。

3.管理方面：企業(yè)按照8項(xiàng)管理原則進(jìn)行全面改革。以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)，領(lǐng)

導(dǎo)作用，全員參與，過程方法，管理的系統(tǒng)方法，持續(xù)改進(jìn)，基于事實(shí)的決策方

法，與供應(yīng)互利的關(guān)系。

4.公司質(zhì)量方陣與質(zhì)量目標(biāo)：公司質(zhì)量方針為不斷創(chuàng)新，致力于可持續(xù)發(fā)展

和規(guī)范流程，高效率使顧客滿意。質(zhì)量目標(biāo)為每年推出至少一項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先的新產(chǎn)

品，成品一次合格率38%,客戶滿意度達(dá)85%以上，以后5年每年增長1%以上，

合同履約率99%以上，顧客投訴處理率100%。

5.營銷管理方面:做好顧客溝通的安排，內(nèi)容，時機(jī)，方法，溝通采取的措

施和在售前，售中，售后三階段，都要實(shí)施與客戶的溝通。

6.經(jīng)營方向：面對國家智能電網(wǎng)建設(shè)，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)升級創(chuàng)新；如何提

高服務(wù)水平，如何通過流程的規(guī)范，管理的提升，最終得到用戶的認(rèn)可。是當(dāng)前

該公司關(guān)注的焦點(diǎn)。在以后的發(fā)展中，將關(guān)注核心能力發(fā)展和創(chuàng)造長久競爭優(yōu)勢。

在整個會議之后他帶領(lǐng)我們參觀了很多的工作車間，首先，我們參觀了品質(zhì)檢測

部門。在這里，我們認(rèn)識到了一家電器公司不僅要有生產(chǎn)大批產(chǎn)品的能力，還必

須具備嚴(yán)格的產(chǎn)品檢測程序，這樣才能使客戶滿意，提高生產(chǎn)效率，我們看到，

每個小部件要先經(jīng)過電流器檢查，一共要檢查3次，層層把關(guān)才能完成檢查。然

后，我們參觀的是生產(chǎn)系統(tǒng)的裝配部，我們看到，每個工人都要配一副絕緣手套,

一個防靜電圈環(huán)。從這里可以看出，要做出合格的電子產(chǎn)品，就要必須從小事做

起，從跟根本是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

最后，我們參觀了產(chǎn)成品倉庫，貨架上的產(chǎn)品都是已經(jīng)屬于即將要運(yùn)出去的

貨，倉庫的管理是使用電子來實(shí)現(xiàn)的，避免多余的產(chǎn)品積壓，造成成本壓力。參

觀結(jié)束后，我們在物流配送中心和老總進(jìn)行了進(jìn)一步的交流，了解到了該公司王

牌產(chǎn)品為何會銷售近三十年不倒的市場緣故和技術(shù)原因，可見，現(xiàn)在電子類產(chǎn)品

更新?lián)Q代迅猛，但是諸如鼎牌電器之類的電器產(chǎn)品卻缺乏相對的技術(shù)支持，再引

申開來講，就是缺乏相關(guān)電器研發(fā)人才，企業(yè)要發(fā)展，人才與技術(shù)是不可缺少的,

尤其是在現(xiàn)在科技化的經(jīng)濟(jì)大背景下。經(jīng)過與老總的一番對話，我們初步了解了

企業(yè)的一些相關(guān)知識，特別是與我們專業(yè)有關(guān)的營銷這一塊，真是受益匪淺。之

后，我們滿帶微笑離開了公司。6月21號早上，我們前往經(jīng)管樓，在電腦上進(jìn)行

模擬營銷實(shí)訓(xùn)，雖然只是簡單的按部就班流程，但是讓我們清晰地看到了簽單一

一確認(rèn)---投入生產(chǎn)----配送等流

程的相關(guān)性，以后在我們的營銷之路上肯定可以起到基礎(chǔ)作用。

很感謝我們學(xué)校這次能給我們機(jī)會進(jìn)行一系列的理論與實(shí)踐的熟悉機(jī)會。通

過此次實(shí)訓(xùn)，我們正確熟悉了該公司對一些簡單零件的加工過程及裝配工藝，了

解了其市場營銷環(huán)節(jié)及工人生產(chǎn)方面的運(yùn)作，同時也看到了它們發(fā)展所遇到的一

些問題，并思考了一些對策。此次活動意義重大，為我們進(jìn)一步深化專業(yè)知識及

業(yè)務(wù)流程打下基礎(chǔ)。這次實(shí)訓(xùn)，我們在短短的兩天時間內(nèi)，增強(qiáng)了對營銷的客觀

認(rèn)識與主觀技巧，讓我們更加熟悉了學(xué)校的實(shí)訓(xùn)流程，特別是營銷類的相關(guān)知識,

通過這次實(shí)訓(xùn)，我們真正領(lǐng)悟到學(xué)校“學(xué)以致用”的宗旨，真正融入到了實(shí)踐中

去

五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

一、實(shí)習(xí)單位優(yōu)勢和劣勢

企業(yè)非常重視創(chuàng)新，因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)創(chuàng)新，有助于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，同時有

助于提高企業(yè)的競爭力。尤其是在現(xiàn)在科技日新月異的前提下，要充分利用科學(xué)

技術(shù)創(chuàng)新來改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)市場的需求。

30年以來，公司一直聚焦產(chǎn)品，同時將產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)量改進(jìn)與服務(wù)所累積的品

牌效應(yīng)相結(jié)合。

鼎牌電器最大的特色是企業(yè)的服務(wù)優(yōu)勢，這是其他電器公司所不重視的，而

他們充分利用這一塊，通過技術(shù)培訓(xùn)與咨詢，快速反應(yīng)供應(yīng)鏈，來獲取更多的訂

單。

通過半天的的參觀實(shí)習(xí)，我們對鼎牌電器生產(chǎn)過程、銷售環(huán)節(jié)及面臨的轉(zhuǎn)型

有了一定的了解，該公司在對質(zhì)量管理這一塊做的相當(dāng)不錯，但是從另一方面看,

該公司目前還有很多地方急待改善，健全的營運(yùn)模式與工作效率不高，加上體制

上的問題，企業(yè)在發(fā)展上受到嚴(yán)重制約。

二、發(fā)展前景與對策

現(xiàn)在鼎牌電器面臨著強(qiáng)大的競爭對手，有老牌子德力西，正泰，環(huán)宇等品牌

的競標(biāo)，議價方面也沒有太多的主動權(quán)，同時面臨著替代品多功能一體化綜合智

能漏電保護(hù)器的威脅，生存的壓力越來越大。公司必須進(jìn)行戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，因此該

公司做了以下策略：①明確公司長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，完善農(nóng)村低壓智能配電系統(tǒng)，

提供整體解決方案。②確定公司基于產(chǎn)品整體方案的差異化競爭戰(zhàn)略，以品牌來

整合資源，通過產(chǎn)品差異化，人員差異化，服務(wù)差異化，逐步形成公司的競爭優(yōu)

勢。③將來公司將定位于通信類高科技企業(yè)，要符合新興戰(zhàn)略發(fā)展要求，以“智

能化”為突破點(diǎn)，逐步掌握“農(nóng)網(wǎng)智能化”方面的核心技術(shù)，以軟件為核心，引

導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型。④通過市場積累和宣傳，逐步積累公司新的品牌形象，加強(qiáng)智能化

方面的專利和項(xiàng)

營銷綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇3

20xx年4月28日，營銷1021班開始進(jìn)行為時兩周的產(chǎn)品銷售實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在我

們已經(jīng)結(jié)束了這次實(shí)訓(xùn)。

回想這算起來只有九天的實(shí)訓(xùn)，其中酸甜苦辣充滿回憶，對我們來說是個很

有益處的經(jīng)歷。市場營銷專業(yè)跟產(chǎn)品銷售擁有十分緊密的關(guān)系，作為營銷專業(yè)的

學(xué)生，熟悉并掌握產(chǎn)品銷售的理論知識與操作技巧是十分必要的，為此，我們學(xué)

院本著鍛煉營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)技能，特別安排了產(chǎn)品銷售的實(shí)訓(xùn)課程。

還記得第一天的實(shí)訓(xùn)I,那時我們的沙盤實(shí)訓(xùn)剛剛結(jié)束，正值五一假期的時間

段，因?yàn)槲覀冊谥芤灰偶?，因此我們學(xué)院決定在4月28那天也就是周六補(bǔ)上周

一的課程，那天正好是我們產(chǎn)品銷售的第一天。一般實(shí)訓(xùn)的第一天都是指導(dǎo)老師

進(jìn)行動員大會，我們也按照常規(guī)進(jìn)行，指導(dǎo)老師張慧給我們做了為時一個半小時

的動員大會，具體詳細(xì)的向我們講解了兩周實(shí)訓(xùn)的主要任務(wù)與要求，隨后我們就

開始為了我們的實(shí)訓(xùn)奔波了。

第一天老師已經(jīng)給我們分好了小組，班級47人分為10個小組，我是第三小

組，組員有季東振、張楠、王佳春、蘇玲玲和我共五人，由張楠同學(xué)擔(dān)任我們的

小組長。第二天就是五一的三天假期了，我們很多同學(xué)都回家去了，我也是，因

此我們并沒有開始我們的實(shí)訓(xùn)。老師要求下午每個小組把實(shí)訓(xùn)計(jì)劃書交過去給她,

然后去領(lǐng)取伍佰元的進(jìn)貨資金，但是由于下午組長去拿錢時老師要開會，最后我

們并沒有拿到錢。

五一放假回來后第一天，老師再次要求每個小組把計(jì)劃發(fā)給她然后拿錢，我

們這次很順利的拿到了五百元的資金。有了進(jìn)貨資本我們就要去進(jìn)貨了。按照我

們的計(jì)劃，我們小組經(jīng)過市場調(diào)查與分析決定去采購涼席，于是，下午我們就一

群人浩浩蕩蕩的向南京玉橋市場進(jìn)發(fā)了。經(jīng)過一下午的挑選與貨比三家，我們小

組最后采購了10條涼席，其他小東西若干，其他小組的進(jìn)貨可謂是五花八門，

有進(jìn)拖鞋的，有進(jìn)風(fēng)扇的，有進(jìn)其他各種東西的。進(jìn)貨完畢回到學(xué)校后，我們就

開始在新食堂門口擺攤了。剛開始擺攤，說實(shí)話，真的挺難為情的，也拉不開嗓

子叫賣，不過還好的就是我們的涼席賣的蠻好的，另外也有一個小組賣的是涼席,

他們比較好的是搭配枕頭一起賣，所以他們的生意比我們要好做。第一天下來，

只有我們這兩個進(jìn)涼席的小組猙了錢。

到了后一天，其他小組也紛紛加入了賣涼席的行列，這就給我們的業(yè)務(wù)帶來

了挑戰(zhàn)，賣涼席的多了，同學(xué)們選擇的權(quán)利就多了，我們的生意也不那么好做了。

還好，我們后來進(jìn)貨都不多，根據(jù)我們的能力，每天就進(jìn)那么五條左右的涼席，

保證我們沒有貨品積壓。后來我們感覺南京玉橋太遠(yuǎn)了，我們都改為在學(xué)校門口

的玉橋進(jìn)行進(jìn)貨挑貨。其實(shí)在進(jìn)貨的過程中也是很有學(xué)問的，挑選一個好的賣家,

他會紿你最優(yōu)惠的價格，我們再轉(zhuǎn)賣出去會嬤取更多的利潤。學(xué)生這個消費(fèi)群體,

比較忠于的是中高檔的用品，一方面是因?yàn)橄M(fèi)水平高，另一方面是因?yàn)楹妹孀?/p>

的問題，尤其是男生特別愛面子，這就給我們帶來了契機(jī)。我們以優(yōu)惠的價格進(jìn)

貨，再在原有的價格上加價賣出去，很多男生即使感覺貴一點(diǎn)也會毫不猶豫的買

下來。我們小組的主要進(jìn)貨源就是在玉橋的一家賣床上用品的，我們的主營貨物

就是涼席。不得不說的就是有個小組，他們也是跟我們一起賣涼席的，他們在三

天之后就賺了700多，如果讓我來，我會考慮是不是再繼續(xù)進(jìn)行采購，或者怎么

也要把成本拿出來再去進(jìn)貨，可是沒想到的是他們把本金與利潤1200元全部重

新投入采購，一次性采購了48條涼席，完全不給自己留后路。那時我們已經(jīng)有

好幾個小組進(jìn)行涼席的業(yè)務(wù)了，競爭非常大。但是實(shí)踐證明，他們的果斷與魄力

確實(shí)得到了報酬，48條涼席在三天的時間里經(jīng)過他們小組組員的推銷與叫賣已

剩下寥寥無幾，再次連本帶利的拿了回來。

在產(chǎn)品銷售的時侯，我們會遇到很多情況，例如有的同學(xué)感覺價錢太貴啦，

跟我們進(jìn)行討價還價，還有的同學(xué)對我們的涼席質(zhì)量抱著懷疑的態(tài)度。為了避免

這一系列情況，我們所有小組商定，同質(zhì)的涼席價格定在同一個標(biāo)準(zhǔn)避免惡性競

爭的出現(xiàn)，而我們也由剛開始的低檔涼席向中高檔涼席轉(zhuǎn)變，為同學(xué)們提供最優(yōu)

秀的產(chǎn)品與服務(wù)。因?yàn)槎际菍W(xué)生，所以大家很少出現(xiàn)臉紅的時候，這對我們的實(shí)

訓(xùn)是很有利的，如果在校外，我們的消費(fèi)人群勢必各式各樣，如何讓每個消費(fèi)者

都滿意我們的產(chǎn)品和服務(wù)是一個高深的話題。

這次的實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，但是實(shí)訓(xùn)中我們學(xué)到的會一直跟隨著我們。在實(shí)訓(xùn)

結(jié)束的最后兩天我們把貨物以低價賣給我們的熟人，進(jìn)行貨物的清倉。但是有一

個小組寧愿拿回去退成本價，也不愿意以高于成本價2元賣給別人，這點(diǎn)我感覺

很好。他們說以前都是賣給人家50的，現(xiàn)在40就賣給人家，那以前買過我們的

涼席的人會作何感想呢？聽了他們的說法我不免感覺汁顏。在實(shí)訓(xùn)的過程中，為

了賺取利潤，有時候我們真的是奸商行為，雖然賺到了錢可是丟了人格。

所謂無商不奸我算是見識到了，不過這也是社會現(xiàn)象，我們這些實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)

的小奸商行為到了社會上是小巫見大巫了，但是我還是希望從商的人能夠用真誠

的服務(wù)與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需要，創(chuàng)造良好的商業(yè)風(fēng)氣。

在實(shí)訓(xùn)中也有很多值得學(xué)習(xí)的，像是組員之間密切配合共同努力的情形。因

為男女生在體力上還是存在懸殊的，每次進(jìn)貨采購的大批貨物很多時候是由男生

搬運(yùn)的，而出攤叫賣則大多是我們女生做的，這種分工明確相互配合的感覺真的

很好。在實(shí)訓(xùn)中促進(jìn)彼此間的感情，組員之間團(tuán)結(jié)合作，為我們的實(shí)訓(xùn)圓滿結(jié)束

墊下了基礎(chǔ)。最后，我們把所有成本去掉賺了300元，小組組員一起去吃了個飯,

紀(jì)念這次的實(shí)訓(xùn)。而在實(shí)訓(xùn)中我們也真正的切身體會了書上的理論知識與實(shí)際操

作起來的不同。實(shí)訓(xùn)鍛煉了我們的動手能力與操作能力，為我們以后的理論學(xué)習(xí)

提供了方便。雖然實(shí)訓(xùn)天天忙得沒有時間，但是在忙碌與勞累中我們獲得了充實(shí)

感與成就感，在不舍中我們?yōu)閷?shí)訓(xùn)畫下了圓滿的句號。

營銷綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇4

今年6月17日，我們開始了E即沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。我們是第一次接觸ERP沙盤

這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時的不斷努力，再到最后的

了解與回味，一周的三RP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。我有太多

的心得，太多的體會，不夸張地說，這一周的收獲比任何時刻都要多。

首次接觸ERP沙盤，一切對于我們來說都是很，百生，首先我們進(jìn)行了小組分

配，我們小組總共有9個人，分別擔(dān)任總裁（1人）、財務(wù)總監(jiān)（2人）、市場總

監(jiān)（2人）、生產(chǎn)總監(jiān)（2人）、采購總監(jiān)（2人）的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)

任了采購總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下，我們用一天的時間完成了一個三年的生產(chǎn)

計(jì)劃，并逐步了解了三RP的生產(chǎn)經(jīng)營過程。第二大，我們就正式開始了我們的這

次的ERP沙盤模擬，我們的年限是6年，啟動資金8000萬元在前五年里我們組共

創(chuàng)建了一個大廠房，四條生產(chǎn)線，其中一條柔性生產(chǎn)線，兩條全自動生產(chǎn)線和一

條半自動生產(chǎn)線，在第六年，為了盡快完成生產(chǎn)，我們組又開了一個小產(chǎn)房，和

兩條手動的生產(chǎn)線；在六年的時間里，我們組生產(chǎn)了Pl,P2,P3產(chǎn)品；在開拓

市場方面我們組發(fā)展了本地，國內(nèi)，區(qū)域，亞洲市場；在認(rèn)證方面我們認(rèn)證了

IS09000和IS014000,由于擔(dān)心貸款額度的不足，我們組就沒有研發(fā)P4產(chǎn)品和開

發(fā)國際市場。最后我們E組獲得的權(quán)益最高，但評價一個企業(yè)的好壞并不只是看

權(quán)益的高低，還有很多方面是值得考察的，這是最后老師在做總結(jié)時，我才知道

的。

在6年的經(jīng)營過程中體會最深的是現(xiàn)金吃緊，首先是廣告費(fèi)的大額投入，然

后是生產(chǎn)線的投產(chǎn)，新產(chǎn)品的開發(fā)，原材料的購買等等，一切都離不開現(xiàn)金。提

交廣告費(fèi)用，搶訂單,這個步驟是整個沙盤模擬中至關(guān)重要的一步，俗話說：萬

事開頭難。首先根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為搶單做數(shù)據(jù)支持。根據(jù)市場情

況和企業(yè)的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，來確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)選單

排名出來之后，便根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品

訂單。

市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。分析市場，預(yù)測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)

品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，國際）和

不同的產(chǎn)品（Pl,P2,P3,P4）做出不同的資金投入。但不建議只選擇一種產(chǎn)品

或一個市場進(jìn)行大額投資。

資金的運(yùn)作。可以說整個模擬中，財務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入

和流出，都要經(jīng)過財務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況，

根據(jù)預(yù)測決定貸款（長貸，短貸、貼現(xiàn)），保證流動資金不會斷流。

在整個過程中我擔(dān)任的是采購總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)原材料及其生產(chǎn)設(shè)備的采購，

包括采購什么材料，采購多少，什么時候進(jìn)行采購，在接到生產(chǎn)總監(jiān)的生產(chǎn)計(jì)劃

之后要及時的計(jì)算好所需的所有原材料，根據(jù)原材料的采購原則，確定什么時候

應(yīng)該購買什么材料。還要和財務(wù)主管進(jìn)行溝通財務(wù)狀況，決定一次購買多少。

在整個過程中，采購總監(jiān)是一個非常重要的職務(wù)，而且還一定得做好，一旦

有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購的有剩余，那對資金的占用是一

種浪費(fèi)，對有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購的原材料不足，那直接

的就影響到了生產(chǎn)，沒有了原材料，生產(chǎn)線就將停止生產(chǎn)，對生產(chǎn)線的空閑是一

種浪費(fèi)，生產(chǎn)線停止了生產(chǎn)，全年的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會

不足，將不能完成訂單，這個時候就得高價從其他商家購買產(chǎn)品，或者買不到產(chǎn)

品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提

供產(chǎn)品，這樣的損失可不是一個小數(shù)目。還要和首席執(zhí)行官進(jìn)行討論下一年度的

生產(chǎn)計(jì)劃情況，為下一年的開始生產(chǎn)做好充分的原料準(zhǔn)備，例如R1和R2是立即

就可以進(jìn)行加工生產(chǎn)的，R3和R4的經(jīng)過一個期的運(yùn)輸才可以投入生產(chǎn)。所以采

購總監(jiān)既得保證當(dāng)年的正常生產(chǎn)也得保障下一年度的生產(chǎn)!

營銷綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇5

對于實(shí)訓(xùn)，我們一直在期待，以前只是從學(xué)長、學(xué)姐的口中聽說或是見過他

們實(shí)訓(xùn)，我們一直沒能親身感受。所以對于這個星期的實(shí)訓(xùn)大家都熱情高漲、滿

心期待，早就按捺不住想要親身感受一下了。因此星期一一大早同學(xué)們到像是一

個個求知者探索未知的奧秘一樣歡喜地去開會、搭棚、擺商品，吆喝聲、歡笑聲

此起彼伏，我們?yōu)槠谝恢艿膶?shí)訓(xùn)就開始了。

下面是通過這幾天的實(shí)訓(xùn)我做的一個總結(jié)：

首先就我個人來講，我拿出了十二分得熱情積極地對待這次的實(shí)訓(xùn)1,在這幾

天的實(shí)訓(xùn)中我做的很開心同時通過這次的實(shí)訓(xùn)我也學(xué)到了很多的東西：有些事情

是個人的力量不能單獨(dú)完成的，我們要集中團(tuán)隊(duì)的力量。在團(tuán)隊(duì)中我們個人要到

團(tuán)結(jié)、積極、敢于表達(dá)自己的思想，要以團(tuán)隊(duì)的力量為重，個人不要動不動就生

氣，不要有一要種“是不關(guān)己，高高掛起得態(tài)度”，每個人都要學(xué)會多聆聽，都

把團(tuán)隊(duì)的事當(dāng)成自己必須完成的事，拿出自己十分的奉獻(xiàn)精神去對待它，那么這

個團(tuán)隊(duì)肯定是最0K的！團(tuán)隊(duì)的每個成員也都會為自己獲得的成績而感到驕傲的!

同時我做為一個團(tuán)隊(duì)的小組長就應(yīng)該擔(dān)負(fù)起更多的責(zé)任，為整個團(tuán)隊(duì)及每個組員

負(fù)責(zé)，這也是對我的以重鍛煉。不過，其中我也有很做的不足的地方：有時候組

員之間的協(xié)調(diào)工作沒有做好；有時候銷售東西時不夠主動。這些都是我在以后的

學(xué)習(xí)和工作中要改進(jìn)的地方，我會更加完善自己的！

這個星期的實(shí)訓(xùn)，可能是上天對我們的一次考驗(yàn)，星期一、星期二和星期五

天氣很不錯，我們的銷售量那也是相當(dāng)?shù)牟诲e，看到每個組員臉上燦爛的笑容我

覺得多辛苦都是值得的。但是到了星期三、星期四天氣突然轉(zhuǎn)變，風(fēng)雨交加，氣

溫迅速下降，這樣的天氣對于我們來說是一個極大地考驗(yàn)。

但正是這樣的天氣對于我們TOP團(tuán)隊(duì)來說，是對我們最好的證明！我在這次

的實(shí)訓(xùn)中看到了我們?nèi)w組員的共同努力以及我們的團(tuán)結(jié)合作，我感到特別的開

心！我們從選產(chǎn)品、海報、進(jìn)貨以及銷售都是整個團(tuán)隊(duì)一起工作的，每個組員都

恨認(rèn)真地對待這次實(shí)訓(xùn)。特別是星期五的時候，我們幾個都熱情高漲，大聲的吆

喝聲，積極地促銷，這一天是我們收獲最多的一天，我們不僅收獲了金錢也收獲

了歡樂！雖然也有天公不做美的時候，但我們也不曾放棄過，不能擺攤我們就該

掃樓，看到整個團(tuán)隊(duì)親愛的姐妹們一起努力，我想盡管我們不是銷量最好的，但

我們絕對是最棒的！

而且在這次的實(shí)訓(xùn)中讓我感到溫曖的除了整個團(tuán)隊(duì)的共同努力之外，更讓我

感動地是湛老師對我們的關(guān)心。她每天都會打電話給我，讓我告訴組員天冷加衣,

還給我們做指導(dǎo)和分析，還一直跟我們講有事一定要給她打電話，下雨的時候冒

雨來看我們，還給我們打開水，這幾天對我們的關(guān)心真的讓我從心底感動，真的

謝謝老師對我們的照顧，想來心里就會暖暖的！

雖然這次的實(shí)訓(xùn)讓我看到了積極進(jìn)取、倍感欣慰的一面，是我們值得肯定和

發(fā)揚(yáng)的。但是我們也有很多要改進(jìn)的地方：我們這組主要做的是進(jìn)口小零食，選

得產(chǎn)品是很新穎，與眾不同，但是我們有些地方做的還不到位，①.我們在選擇

小食品時沒有做好前期的調(diào)查工作，沒有對同學(xué)們的口味做一個詳細(xì)的了解，我

們的產(chǎn)品大多都是以甜食為主，有些同學(xué)不喜歡，這就失去了一部分商機(jī)。②.

我們沒有考慮到天氣的因素，星期三和星期四天氣突變，我們的果汁就銷不出去

To③.我們的顧客有些都是熟人，這樣就不能起到很好的鍛煉效果了。

④.宣傳不到位，只是做了海報和宣傳卡片，并沒有進(jìn)行特別強(qiáng)的產(chǎn)品推廣。

?.-些促銷活動做的不到位，卡片上的優(yōu)惠活動我們并沒有很好的實(shí)施，

這也是我們做的不足的地方。⑥.組員之間還存在些小分岐，不太主動，我們應(yīng)

該做好更充分的準(zhǔn)備工作。⑦.我做為一個小組長，工作做的還不到位，應(yīng)該承

擔(dān)起更多的責(zé)任，這點(diǎn)我做的還不夠好。

認(rèn)識到了這么多的不足。我們會在實(shí)訓(xùn)后的這幾天認(rèn)真地反思和總結(jié)，努力

地付出實(shí)際行動去解決這些問題，認(rèn)真深刻地改進(jìn)自己的不足之處。是我個人的

問題，我就要多聽取別人的意見，該改就改，該提升的就提升，也是為我以后不

如社會參加工作做準(zhǔn)備嘛！是我們團(tuán)隊(duì)的不足之處，就團(tuán)隊(duì)組員一起坐下來好好

商量，不好的地方就改進(jìn)，只要我們肯把對待團(tuán)隊(duì)的事像對待自己的事一樣具有

奉獻(xiàn)精神，那我們做什么事都會成功的。只要我們肯努力，說不定在未來的道路

上我們七個漂亮的女孩還能合伙開家公司，就像我們團(tuán)隊(duì)的名稱“TOP”一樣，

一直站在成功的最高處！

營銷綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇6

一、實(shí)習(xí)目的

畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí)，是貫徹理論

聯(lián)系實(shí)際的教育原則，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生

學(xué)習(xí)了解市場營銷的實(shí)際操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法；了解市場現(xiàn)狀,

應(yīng)用所學(xué)理論知識，提出改進(jìn)建議；在真實(shí)的工作環(huán)境下，認(rèn)識自我，磨礪意志,

鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的困

難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。同時，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個

良好的過渡。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形

式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集

中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位。

從事的是與自己專業(yè)有關(guān)的工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)

打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但

銷售人員是靠業(yè)績吃假的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真

的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是

混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父

母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇，

低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識

太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次

都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，

廣泛撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。在實(shí)習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實(shí)就是酒局。一群人在一起

喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強(qiáng)人在場，她有自

己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一

個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。

話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來

的。結(jié)果遠(yuǎn)沒有這么簡單，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的要求，不答應(yīng)就

不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻(xiàn)身。這時我才懂得有時候就算是一個

有專業(yè)知識的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會仍然是

一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面

的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?/p>

第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系。此人是屬于有理

想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就

辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因?yàn)橐?/p>

個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽

說搞汽車美容嫌錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次

總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了

又不干了?，F(xiàn)在好像在深圳工作了，也不知道會堅(jiān)持多久。這讓我思考大學(xué)讀的

到底是什么呢？我們攻獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生？僅僅是

因?yàn)樾浇鸬脑騿?？我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式，不同于別人的思維方

式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過高等教育的。可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感，這

不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽,

眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來之不易，特

別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時候

同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買

手提電腦和考駕駛證.據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的

工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做游戲機(jī)。在外面工作的時候,

看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了，要

相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工

儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也

好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨(dú)立了，父母不再約

束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧！如

果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費(fèi)要切合

實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會生財和理財。

在實(shí)習(xí)的過程中，其實(shí)也是一個學(xué)做人的過程，要懂得低調(diào)做人，比自己厲

害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每天過得一

樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標(biāo)，會陷入無聊的

漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有

理由不活得精彩，過得充實(shí)。

三、實(shí)習(xí)收獲

關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，

學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有

所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)

和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并

促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會，

能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金

和一個好的項(xiàng)目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要?dú)怵H，得意時不要忘

形。在市場營銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售

的時候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常

的心態(tài)可以助你走向成功。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識是工作的

前提。實(shí)際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)

后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新

知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知

識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動比賽，有開心，有失意，

要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)

向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，

我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的

人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。

我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們

教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、

課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,

重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦

一個工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛

度時日。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和

實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會。通過實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸

取了許多工作和社會經(jīng)驗(yàn)，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫

助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代

的挑戰(zhàn)。

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金

星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了金星啤酒銷

售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)

員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人

更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思

考解決方法，因?yàn)槲医H終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次

的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離

開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)

持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和

成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)

理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同

終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷

的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客

戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市

場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其

他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一

代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶3,

28元/箱；雪花10帶2,28元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店

都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000,我出5000,

經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200

萬買店費(fèi)。

時止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,

同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式

銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校一一商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市

場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)

生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷

部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝

太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。

按照學(xué)校的計(jì)劃，16周是我們的市場營銷實(shí)訓(xùn)周。這次的市場營銷就是對

市場進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品，最后制定價格及銷售策

略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。

營銷綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇7

一實(shí)訓(xùn)目的

通過本階段的實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)我們的具體營銷策劃能力.主要培養(yǎng)以下能力：

1.培養(yǎng)企業(yè)運(yùn)作與管理的理念與運(yùn)用營銷策劃理論的能力；2.培養(yǎng)創(chuàng)新精神

與創(chuàng)新管理能力；

3.培養(yǎng)觀察環(huán)境，配置資源，制定計(jì)劃的能力；4.培養(yǎng)分析界定問題，科學(xué)決

策的能力；

5.培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu)，協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系，制定組織規(guī)范的能力；6.培養(yǎng)樹立權(quán)威,

有效指揮的能力；7.培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與他人溝通的能力；8.培養(yǎng)對工作有效控制

的能力；

9.培養(yǎng)搜集與處理信息的能力，特別是利用網(wǎng)上資源的能力；10.總結(jié)與評價

的能力.

二實(shí)訓(xùn)要求

1、學(xué)生必須高度重視營銷策劃實(shí)訓(xùn)的重要作用，明確實(shí)訓(xùn)要達(dá)到的目的。

2、在實(shí)訓(xùn)前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。

3、嚴(yán)格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨(dú)立完成每一個實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。

4、實(shí)訓(xùn)一般分組進(jìn)行，每組45人，在教師指導(dǎo)下開展策劃活動，完成規(guī)

定任務(wù)，提交營銷資料和策劃PPT并進(jìn)行演講。

5、在每個實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目完成后，學(xué)生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報告

書。

三實(shí)訓(xùn)時間

本學(xué)期9到18周

四實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

商學(xué)院營銷實(shí)驗(yàn)室

五實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目總數(shù)

在9周實(shí)訓(xùn)中，我們共完成3項(xiàng)大任務(wù)

六實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

實(shí)訓(xùn)I一：

以利用依云的品牌為它設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品logo就是依云礦泉水，做一個依云品

牌的化妝品，不做化妝水，以高端入手，認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品適合男性或者女性消

費(fèi)者使用

L化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點(diǎn)、差異化、品牌全稱；

2.主要客戶，例如女性用戶的專業(yè)美容人士；3.主要消費(fèi)渠道4.消費(fèi)行為

適用的場合5.產(chǎn)品的機(jī)會點(diǎn)。利潤點(diǎn)在哪？

我們組的成果：在阿榮娜主要構(gòu)思下，我們設(shè)計(jì)了一款專門為孕婦提供的護(hù)

膚產(chǎn)品依孕美，并用以PPT形式根據(jù)老師要求進(jìn)行了產(chǎn)品介紹。

實(shí)訓(xùn)二:

為一個產(chǎn)品尋找招商渠道誰來幫我賣這個產(chǎn)品，為這個產(chǎn)品做一個渠道商

的經(jīng)銷廣告，例如給他利潤或者市場。

例如商界特別關(guān)注的后頁招商廣告1.特別關(guān)注或者商界書上的招商廣告找

一個2.設(shè)計(jì)某一個產(chǎn)品的招商廣告

3.要求建立一個樣板城市，找一個城市銷售我選擇的產(chǎn)品，選擇這個城市的

原因，市場機(jī)遇

4.每個組開一個經(jīng)銷商大會，招到愿意銷售的經(jīng)銷商。營銷產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)總結(jié)報

告營銷產(chǎn)品實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告。經(jīng)銷商大會的內(nèi)容，大會致辭，企業(yè)給經(jīng)銷商的哪些

政策

我們組的成果：在蔡忠亮主要構(gòu)思下，我們成功的以PPT進(jìn)行了

旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢廣告招商，并以大中國、泛旅游的傳播理念為主要招商

LAJ點(diǎn)。

實(shí)訓(xùn)三:

為一個產(chǎn)品做一份策劃書。

這是本次實(shí)訓(xùn)最后一項(xiàng)任務(wù)，我們?nèi)M一起分工協(xié)作，給這次實(shí)訓(xùn)完美的劃

上了句號。

七實(shí)訓(xùn)心得

在實(shí)訓(xùn)的過程中我們整個組感受最深有以下幾點(diǎn)：

其一，實(shí)訓(xùn)是讓每個同學(xué)檢驗(yàn)自己的綜合能力.要想做好任何事，除了自己平

時要有一定的功底外，我們還需要一定的實(shí)踐動手能力，操作能力，因此，每個同學(xué)

都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力.

其二，此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性.在這個競爭如此激烈的

社會中，只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰.

其三，實(shí)訓(xùn)中，讓我們明白創(chuàng)新在營銷策劃過程中是非常重要的，但是這

同時也需要我們在生活中重視發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)并進(jìn)行相應(yīng)的思考，在可以培養(yǎng)出來的。

其四，實(shí)訓(xùn)是讓每個同學(xué)有機(jī)會確定自己的未來方向.以前缺乏實(shí)踐，雖然我

們心中認(rèn)為自己有能力完成自己理想的職務(wù).但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對自己的

未來也十分迷茫，但通過這次實(shí)訓(xùn)我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛,

這次實(shí)訓(xùn)使我們認(rèn)識到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力，只有我們確定了自

己未來的方向，定下目標(biāo)才能給自己定位，并努力提升自己來讓自己適任職位.

千里之行，始于足下，這是一個短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為對我們將來走向社會

起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步

驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助.

最后，非常感謝王老師在此次試訓(xùn)過程中予以同學(xué)們的指導(dǎo)和幫助。這次

實(shí)訓(xùn)對于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的，也使我們也更加有信心迎接即

將到來的各種考驗(yàn).

營銷綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇8

這個學(xué)期開設(shè)了國際市場營銷的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別,

這門課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力；在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中可以學(xué)到很多

東西。尤其是可以讓我們學(xué)會怎樣運(yùn)用課本的知識進(jìn)行營銷，怎樣運(yùn)用發(fā)散性思

維。

此次的實(shí)訓(xùn)以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也

給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕不少。

實(shí)訓(xùn)開始的三天我們進(jìn)行了軟件的模擬。進(jìn)行這個軟件模擬是以2到3個人

為一組，組合成一個公司。然后對于這個公司進(jìn)行模擬經(jīng)營。我們小組的公司名

是s.h.o.w,我們小組模擬經(jīng)營的電話機(jī)的介紹是ucallicallo一開始的時候

我們要對我們的市場進(jìn)行選擇，要抉擇我們要進(jìn)入的市場，對于這一點(diǎn)，我和我

的partner想了很久，在網(wǎng)上查找了打量的資料，最后我們選擇了華東地區(qū)。我

們選擇華東地區(qū)的原因是我們覺得華東地區(qū)是很有市場潛力的。

當(dāng)我們做完市場選擇以后我們就要開始進(jìn)行市場調(diào)研，做這次的市場調(diào)研我

們想了很久，因?yàn)槊恳淮蔚氖袌稣{(diào)研就意味著我們要用大筆費(fèi)用。對于我們公司

而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久，同時我們也利用了網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)的

資料，盡量的而使我們的公司變得更加的優(yōu)秀。當(dāng)我們公司花費(fèi)了一定的資金購

買了資料以后，我們開始分析我們獲得的資料。

根據(jù)所獲得的資料運(yùn)用4P策略，和swot分析法進(jìn)行分析，最后我們公司決

定了我們的目標(biāo)市場是城鎮(zhèn)的中青年，我們的定位是多功能的裝飾電話。

當(dāng)對市場分析完以后我們就進(jìn)入了真正的營銷模擬了，在進(jìn)入這個環(huán)節(jié)之前,

老師讓我們每個小組介紹自己的公司，我們小組把握了這次的機(jī)會，對于每個公

司的信息進(jìn)行了分析，我們發(fā)現(xiàn)選擇進(jìn)入華南地區(qū)的公司比較多，同樣的大家選

擇的目標(biāo)市場大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策珞基本上就是低成本領(lǐng)先和集

中性目標(biāo)市場策略。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了，我們選擇的華東

地區(qū)市場競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕。當(dāng)我們進(jìn)行

了廣告設(shè)計(jì)，打廣告，生產(chǎn)商品，還有選擇銷售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公

司漸漸的強(qiáng)大起來。最后我們的公司拿了不錯的成績。

在這三天的軟件模擬里，我不僅學(xué)習(xí)到了很多東西，而且也意識到我們公司

的不足：

第一，我們公司的速度沒有別的公司快。

第二，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產(chǎn)品，然后再下訂單的，這種做

法無疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風(fēng)險，因?yàn)橐坏┪覀兊漠a(chǎn)品生產(chǎn)了出來，而訂

單被別的公司拿走了，那么我們就將承擔(dān)損失。

第三，我們公司沒有意識到購買別的公司產(chǎn)品拘好處，沒有利用這個有利的

條件。購買別的公司的產(chǎn)品看起來盈利不多，實(shí)質(zhì)并不是這樣的，購買別的公司

的產(chǎn)品，可以使我們節(jié)省了打廣告，技術(shù)研發(fā)等一系列的費(fèi)用。是利潤最大化。

第四，我們公司經(jīng)營到了最后，亂了陣腳，只是一味的追求高檔產(chǎn)品，一味

的進(jìn)行技術(shù)的研發(fā)，從而忽略了，我們公司堅(jiān)持的目標(biāo)市場以及目標(biāo)定位。

最后的兩天我們進(jìn)行了kj的沙盤模擬。這個實(shí)訓(xùn)是以原來的公司為單位，

組成人員6-8人。每個人負(fù)責(zé)不同的職位。一開始我們小組進(jìn)行了任務(wù)的分工，

使得我們的公司運(yùn)行有條理且簡單化。其中我負(fù)責(zé)的是間諜同時兼顧協(xié)助決策的

職務(wù)。對于這個模擬游戲我覺得熟讀規(guī)則是非常重要的，對于規(guī)則的了解會影響

我們小組的運(yùn)行和成敗。

通過沙盤的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。

第一，認(rèn)識了團(tuán)隊(duì)合作的力量，要完成一個項(xiàng)目不是一個人的事情，當(dāng)中我

們有過分歧但最終達(dá)成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力

過，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。

第二：在我做間諜的過程中，我發(fā)現(xiàn)，原來要成為一名出色的間諜一點(diǎn)也不

容易，因?yàn)殚g諜的危險性大，挑戰(zhàn)難度高，同時間諜提供的信息一定要準(zhǔn)確，信

息的準(zhǔn)確將會影響我們的決策。

第三：通過這次的沙盤模擬，我認(rèn)識到了我們小組的不足，我們小組的速度

比較慢，深思熟慮的時間過長，另外我們公司本來經(jīng)營的很不錯，但是由于我們

中途的價格看錯，定價低了，使我們公司損失慘重，單單其中一家公司，我們就

損失了50左右個幣。這是我們公司決策上的失戾，我們應(yīng)該檢討我們的粗心大

意。另外我們公司曾經(jīng)參加過搶顧客這一個環(huán)節(jié)，由于我們經(jīng)驗(yàn)的不足，搶不到

4號顧客，但是塞翁失馬焉知非福，對于我們公司而言一開始玩這個游戲，根本

沒有能力去經(jīng)營4號顧客，所以有時候要學(xué)會放棄，還有最后一點(diǎn)，我們公司的

眼光不夠長遠(yuǎn)。

通過這次的沙盤模擬，我認(rèn)識到了自己的不足，數(shù)據(jù)的提供過少，協(xié)作決策

的時候沒有仔細(xì)認(rèn)真的做好檢查，導(dǎo)致了公司的損失。

總之，這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識到實(shí)踐

的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多

與這個社會進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可

以打造一片屬于自己的大地。

營銷綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇9

09-10學(xué)年第2學(xué)期專業(yè)年級實(shí)訓(xùn)目的：ERP實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作對抗

課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方

式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導(dǎo)，幫助學(xué)

生系統(tǒng)整理已掌握的知識，切身體會企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對所學(xué)的管

理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實(shí)習(xí)，幫助學(xué)生剝開經(jīng)營理念的

復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營本質(zhì)；把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；

以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。

實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：將全班分成由7?8人組成的6家模擬企業(yè)，隊(duì)員

分別扮演總經(jīng)理、生產(chǎn)、營銷、財務(wù)、采購等部門經(jīng)理。隊(duì)員在1周內(nèi)通過沙盤

推演，要經(jīng)營運(yùn)作6年，需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營

和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)

設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展。并與同一市

場的其他5家企業(yè)競爭。實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投

資及財務(wù)等方方面面，同時還穿插著金融、貿(mào)易、會計(jì)、投資、談判、公共關(guān)系

等許多重要的實(shí)物性學(xué)科，最大限度地模擬一個公司在市場經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作

狀況。實(shí)訓(xùn)成果：按時完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

實(shí)訓(xùn)的收獲和感受（至少500字）通過本次的實(shí)訓(xùn)我對ERP企業(yè)資源計(jì)劃系

統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解。我體驗(yàn)了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，

對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。我深刻的體會到生產(chǎn)

制造企業(yè)的運(yùn)作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣，息息相關(guān)。任何一

步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生

產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求

計(jì)劃的計(jì)算，接著采購原料。還要時刻計(jì)算資金的流動。從這整個過程中我汲取

了很多經(jīng)驗(yàn)，我將會繼續(xù)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立

于不敗之地?？偟膩碚f，工作既是程序性十分強(qiáng)的，而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。

通過這次實(shí)訓(xùn)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽

象的課本知識與實(shí)際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是其他各種

相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行

了四天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。實(shí)訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的

一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到

的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在這四天里，我著實(shí)受益匪淺。

首先我對自己及小組提出一些建議，作決策之前要考慮充分，不要盲目的自

以為怎么怎么樣，就像是第一年，我們組沒有作充分的討論在廣告上投入太大，

栽了跟頭。還有要做好資金的預(yù)算工作，這一點(diǎn)上我作為一個財務(wù)助理在開始兩

年沒能作好，導(dǎo)致資金運(yùn)行出現(xiàn)短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上

提出來的。接下來，我覺得有的地方老師講解的不太清楚，就像我們組第二年底,

個人權(quán)益值計(jì)算來是負(fù)的，已經(jīng)破產(chǎn)，老師看過后說第一年生產(chǎn)不用折舊的，減

去折舊后我們權(quán)益值為零還沒破產(chǎn)。20xx年4月13日備注：

2、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的巨的或目標(biāo)；

3、“實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，

如果能夠分清實(shí)訓(xùn)基本步躲或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。

4、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后，每個人或每個實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過程中、

實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料，包括書面資料、電子文件，應(yīng)列明資

料的名稱。

5、”實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識談?wù)勛?/p>

身收獲或感受。

6、”需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時間安排、

實(shí)訓(xùn)的組織工作等方面，指出存在的問題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。

營銷綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇10

實(shí)習(xí)給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識是工作的

前提。實(shí)際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)

后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新

知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知

識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動比賽，有開心，有失意，

要經(jīng)得起考驗(yàn)，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)

向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，

我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的

人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。

我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們

教育面臨的迫切問題,首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、

課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,

重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦

一個工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛

度時日。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和

實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會。通過實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸

取了許多工作和社會經(jīng)驗(yàn)，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫

助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生拘旅途中勇往直前，迎接時代

的挑戰(zhàn)。

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金

星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了金星啤酒銷

售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)

員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人

更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思

考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次

的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離

開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)

持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅(jiān)持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和

成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)

理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同

終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷

的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客

戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市

場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其

他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪覺時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一

代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪20帶

328元/箱；雪花10帶228元/箱；競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都

是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000,我出5000,

經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200

萬買店費(fèi)。

時止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,

同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式

銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母校一一商業(yè)高等專科學(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市

場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)

生在此向你們敬禮了,你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷

部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝

太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝。

按照學(xué)校的計(jì)劃，16周是我們的市場營銷實(shí)訓(xùn)周。這次的市場營銷就是對

市場進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品，最后制定價格及銷售策

略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售。

營銷綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇11

年齡段的人用；這個東西不新奇，如果這種東西新奇的話，根據(jù)年輕人喜好

新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了；

不實(shí)用，學(xué)校給每個官舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào)，所以這種東

西根本派不上用場。第二件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛好來配的，但

是那種東西以前有人在校門口賣過，實(shí)際上市場就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手

鏈也很不實(shí)惠。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學(xué)生來說需求量比較大但是這種

產(chǎn)品的價格比較高，更換的速度也不是很快，不適合我們這種只搞幾天的短期銷

售，那么9號下午貼海報，設(shè)計(jì)不是很令人滿意，因?yàn)樯厦嬷粚懥宋覀冊诟闶袌?/p>

營銷實(shí)訓(xùn)，但沒有寫清楚實(shí)訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個地方搞。

10號下午就正式進(jìn)入了營銷階段，那么在其中有一件事是感觸很深的，老

師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價，由于考慮到學(xué)生買東西可能會還價,

所以決定定得高一點(diǎn)，可是誰知道貨物一擺出去，別人一看到這個價格就直接走

了。后來想一下也是，作為一個學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，價格太高一般人接受不了，

而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子，所以無論從包裝還是本身的價值來說,

定價確實(shí)不合理。其實(shí)從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實(shí)的，

市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的，書里面說定價要由市場的供需、

產(chǎn)品成本、市場競爭、消費(fèi)者心理來決定的，很明顯在這個里面我們沒有考慮到

市場孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素。其次，擺攤拘地點(diǎn)也很重要，開始主要是

擺在7棟公寓前，那樣一來2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個活