第1篇一、方案背景隨著城市化進(jìn)程的加快，停車(chē)難問(wèn)題日益凸顯。為了滿(mǎn)足業(yè)主的停車(chē)需求，提高車(chē)位利用率，提升物業(yè)管理水平，特制定本車(chē)位售賣(mài)提成方案。本方案旨在激勵(lì)銷(xiāo)售人員積極拓展車(chē)位銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，提高車(chē)位銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)保障業(yè)主的停車(chē)權(quán)益。二、方案目標(biāo)1.提高車(chē)位銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)車(chē)位資源的有效利用。2.激勵(lì)銷(xiāo)售人員積極性，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力。3.提高業(yè)主滿(mǎn)意度，優(yōu)化小區(qū)停車(chē)環(huán)境。三、適用范圍本方案適用于本小區(qū)所有在售車(chē)位的銷(xiāo)售工作。四、提成比例1.車(chē)位銷(xiāo)售提成比例為車(chē)位售價(jià)的5%。2.提成比例在以下情況下進(jìn)行調(diào)整：-當(dāng)月車(chē)位銷(xiāo)售總額達(dá)到100萬(wàn)元（含）以上，提成比例提高至6%。-當(dāng)月車(chē)位銷(xiāo)售總額達(dá)到200萬(wàn)元（含）以上，提成比例提高至7%。五、提成發(fā)放1.提成發(fā)放周期為每月一次，銷(xiāo)售人員需在次月10日前提交上月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)表。2.物業(yè)管理部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)表進(jìn)行審核，確認(rèn)無(wú)誤后，于次月15日前將提成款項(xiàng)發(fā)放至銷(xiāo)售人員指定的銀行賬戶(hù)。六、提成核算1.車(chē)位銷(xiāo)售提成以實(shí)際成交價(jià)為準(zhǔn)，扣除相關(guān)稅費(fèi)、傭金等費(fèi)用后計(jì)算。2.銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中產(chǎn)生的其他費(fèi)用，如差旅費(fèi)、招待費(fèi)等，由銷(xiāo)售人員自行承擔(dān)。七、提成獎(jiǎng)勵(lì)1.對(duì)連續(xù)三個(gè)月車(chē)位銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名第一的銷(xiāo)售人員，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)1000元。2.對(duì)年度車(chē)位銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名第一的銷(xiāo)售人員，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)5000元。八、責(zé)任與義務(wù)1.銷(xiāo)售人員應(yīng)遵守國(guó)家法律法規(guī)、物業(yè)管理規(guī)定及公司內(nèi)部規(guī)章制度。2.銷(xiāo)售人員應(yīng)積極宣傳車(chē)位政策，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。3.銷(xiāo)售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，不得泄露客戶(hù)信息。九、監(jiān)督管理1.物業(yè)管理部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)車(chē)位銷(xiāo)售提成方案的實(shí)施進(jìn)行監(jiān)督管理。2.物業(yè)管理部門(mén)對(duì)違反本方案的銷(xiāo)售人員，有權(quán)取消其提成資格，并追究其相應(yīng)責(zé)任。十、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，解釋權(quán)歸物業(yè)管理處所有。2.本方案如與國(guó)家法律法規(guī)、物業(yè)管理規(guī)定及公司內(nèi)部規(guī)章制度相沖突，以國(guó)家法律法規(guī)、物業(yè)管理規(guī)定及公司內(nèi)部規(guī)章制度為準(zhǔn)。十一、銷(xiāo)售人員須知1.請(qǐng)銷(xiāo)售人員仔細(xì)閱讀本方案，了解提成比例、發(fā)放周期、核算方法等規(guī)定。2.請(qǐng)銷(xiāo)售人員按照規(guī)定提交銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)表，確保提成發(fā)放的準(zhǔn)確性。3.請(qǐng)銷(xiāo)售人員保持良好的職業(yè)道德，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。十二、結(jié)語(yǔ)本車(chē)位售賣(mài)提成方案旨在激勵(lì)銷(xiāo)售人員積極拓展車(chē)位銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，提高車(chē)位銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，同時(shí)保障業(yè)主的停車(chē)權(quán)益。我們相信，在全體銷(xiāo)售人員的共同努力下，本方案將取得圓滿(mǎn)成功，為小區(qū)停車(chē)環(huán)境優(yōu)化貢獻(xiàn)力量。物業(yè)管理處年月日第2篇一、方案背景隨著城市化進(jìn)程的加快，停車(chē)位的需求日益增長(zhǎng)。為了滿(mǎn)足業(yè)主的停車(chē)需求，提高車(chē)位利用率，增加物業(yè)公司的收入，特制定本車(chē)位售賣(mài)提成方案。本方案旨在激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極拓展車(chē)位銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司、業(yè)主和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的共贏。二、方案目標(biāo)1.提高車(chē)位銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)車(chē)位資源的合理配置。2.激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的工作積極性，提高工作效率。3.增加物業(yè)公司收入，提升公司整體經(jīng)濟(jì)效益。4.提升業(yè)主滿(mǎn)意度，構(gòu)建和諧的社區(qū)環(huán)境。三、適用范圍本方案適用于物業(yè)公司內(nèi)部所有參與車(chē)位銷(xiāo)售的工作人員，包括銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)、客服人員等。四、提成比例1.車(chē)位銷(xiāo)售提成比例：-成交車(chē)位價(jià)格在10萬(wàn)元以下（含10萬(wàn)元）的，提成比例為成交價(jià)的2%。-成交車(chē)位價(jià)格在10萬(wàn)元以上至20萬(wàn)元（含20萬(wàn)元）的，提成比例為成交價(jià)的3%。-成交車(chē)位價(jià)格在20萬(wàn)元以上至30萬(wàn)元（含30萬(wàn)元）的，提成比例為成交價(jià)的4%。-成交車(chē)位價(jià)格在30萬(wàn)元以上至50萬(wàn)元（含50萬(wàn)元）的，提成比例為成交價(jià)的5%。-成交車(chē)位價(jià)格在50萬(wàn)元以上，提成比例為成交價(jià)的6%。2.車(chē)位租賃提成比例：-月租金在1000元以下（含1000元）的，提成比例為月租金的1%。-月租金在1000元以上至2000元（含2000元）的，提成比例為月租金的2%。-月租金在2000元以上至3000元（含3000元）的，提成比例為月租金的3%。-月租金在3000元以上至5000元（含5000元）的，提成比例為月租金的4%。-月租金在5000元以上的，提成比例為月租金的5%。五、提成發(fā)放1.提成計(jì)算周期為每月，銷(xiāo)售人員在當(dāng)月完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，次月發(fā)放提成。2.提成發(fā)放時(shí)間：每月10日前發(fā)放上月提成。3.提成發(fā)放方式：以現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬形式發(fā)放。六、提成考核1.業(yè)績(jī)考核：以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橹饕己酥笜?biāo)，包括車(chē)位銷(xiāo)售數(shù)量、車(chē)位租賃數(shù)量、銷(xiāo)售額等。2.服務(wù)質(zhì)量考核：考核銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度、溝通能力、客戶(hù)滿(mǎn)意度等。3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作考核：考核銷(xiāo)售人員與團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作情況，包括信息共享、資源共享等。七、獎(jiǎng)懲措施1.獎(jiǎng)勵(lì)措施：-完成或超額完成銷(xiāo)售任務(wù)的，給予相應(yīng)的提成獎(jiǎng)勵(lì)。-在服務(wù)質(zhì)量考核中表現(xiàn)優(yōu)秀的，給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)。-在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中表現(xiàn)突出的，給予團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。2.懲罰措施：-未完成銷(xiāo)售任務(wù)的，根據(jù)未完成比例扣除相應(yīng)提成。-服務(wù)質(zhì)量差，客戶(hù)投訴較多的，扣除相應(yīng)提成。-團(tuán)隊(duì)協(xié)作不力，影響團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的，扣除相應(yīng)提成。八、方案調(diào)整1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如遇市場(chǎng)變化或公司戰(zhàn)略調(diào)整，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。2.本方案解釋權(quán)歸物業(yè)公司所有。九、結(jié)語(yǔ)本車(chē)位售賣(mài)提成方案旨在激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高車(chē)位銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司、業(yè)主和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的共贏。希望全體銷(xiāo)售人員能夠認(rèn)真執(zhí)行方案，共同努力，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。第3篇一、方案背景隨著城市化進(jìn)程的加快，車(chē)輛保有量持續(xù)增長(zhǎng)，車(chē)位供需矛盾日益突出。為了滿(mǎn)足業(yè)主停車(chē)需求，提高車(chē)位利用率，促進(jìn)小區(qū)物業(yè)管理的良性發(fā)展，特制定本車(chē)位售賣(mài)提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極推廣車(chē)位銷(xiāo)售，提高車(chē)位銷(xiāo)售效率。2.通過(guò)提成激勵(lì)，確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性和服務(wù)質(zhì)量。3.提升車(chē)位銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增加小區(qū)物業(yè)收入。4.優(yōu)化車(chē)位資源配置，滿(mǎn)足業(yè)主停車(chē)需求。三、適用范圍本方案適用于小區(qū)內(nèi)所有車(chē)位的銷(xiāo)售工作，包括地上車(chē)位和地下車(chē)位。四、提成計(jì)算方法1.基本提成比例：車(chē)位銷(xiāo)售成功后，根據(jù)車(chē)位類(lèi)型和售價(jià)，按以下比例計(jì)算基本提成：-地上車(chē)位：售價(jià)的1%-地下車(chē)位：售價(jià)的2%2.超額提成比例：對(duì)于超出本季度車(chē)位銷(xiāo)售目標(biāo)的部分，按以下比例增加提成：-超額部分車(chē)位：售價(jià)的1.5%3.團(tuán)隊(duì)提成：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體達(dá)成季度銷(xiāo)售目標(biāo)的，按團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額的0.5%給予團(tuán)隊(duì)提成。五、提成發(fā)放1.提成計(jì)算周期：以季度為計(jì)算周期，每季度末進(jìn)行一次提成計(jì)算和發(fā)放。2.提成發(fā)放時(shí)間：提成計(jì)算完成后，次月15日前發(fā)放至銷(xiāo)售人員的工資卡。六、提成考核1.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核：銷(xiāo)售人員必須完成規(guī)定的車(chē)位銷(xiāo)售數(shù)量，否則將影響提成發(fā)放。2.服務(wù)質(zhì)量考核：銷(xiāo)售人員需確保銷(xiāo)售過(guò)程中的服務(wù)質(zhì)量，包括但不限于提供詳細(xì)的車(chē)位信息、解答業(yè)主疑問(wèn)、協(xié)助辦理車(chē)位購(gòu)買(mǎi)手續(xù)等。3.客戶(hù)滿(mǎn)意度考核：銷(xiāo)售人員的客戶(hù)滿(mǎn)意度將作為提成發(fā)放的重要依據(jù)。七、方案調(diào)整1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如遇特殊情況，可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。2.方案調(diào)整需經(jīng)物業(yè)管理委員會(huì)批準(zhǔn)，并提前通知銷(xiāo)售人員。八、附則1.本方案由物業(yè)管理委員會(huì)負(fù)責(zé)解釋。2.本方案未盡事宜，可由物業(yè)管理委員會(huì)另行規(guī)定。九、具體實(shí)施步驟1.宣傳推廣：通過(guò)小區(qū)公告、宣傳冊(cè)、線(xiàn)上平臺(tái)等多種渠道，對(duì)車(chē)位銷(xiāo)售政策進(jìn)行廣泛宣傳。2.培訓(xùn)指導(dǎo)：對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，確保其熟悉車(chē)位銷(xiāo)售流程和技巧。3.目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)小區(qū)車(chē)位供需情況和市場(chǎng)行情，設(shè)定合理的季度銷(xiāo)售目標(biāo)。4.銷(xiāo)售執(zhí)行：銷(xiāo)售人員積極開(kāi)展車(chē)位銷(xiāo)售工作，包括客戶(hù)開(kāi)發(fā)、洽談、簽約等。5.業(yè)績(jī)考核：定期對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。6.提成發(fā)放：按照方案規(guī)定，及時(shí)發(fā)放