尚海薈工程組尚海薈花園第三季度營銷推廣策略——“尚海薈俱樂部不一樣的圈層〞

一、推售方案目前工程已開待售的房源共有173套。168㎡以外的頂?shù)讟且巡欢啵７_銷售。除此之外的房源，分六個(gè)6批次，每36天為一個(gè)周期進(jìn)行推售。每次選擇的房源按不同戶型搭配，頂?shù)讟桥c中間層搭配，小區(qū)不同位置的搭配原那么進(jìn)行分配。首批推售的房源加上局部頂?shù)讟?，總?jì)48套房源。從6月27日起執(zhí)行，至8月1日結(jié)束。房源總套數(shù)首批推售套數(shù)90中間4649710頂樓00底樓33110中間323356頂樓00底樓11168中間3558615頂樓173底樓66190中間2929頂樓55底樓22275中間192438頂樓33底樓22先按不同戶型根據(jù)樓層進(jìn)行分配首批推售房源：1-302，1-402；2-301，2-501，2-901，2-1101，2-302，2-402；5-502，5-602；6-301，6-601，6-302，6-502，6-702；9-302；10-501,10-302，10-1002；11-302；12-301；13-1601；18-1502；19-1601；20-302，20-401；22-401，22-501，22-1401；除90平米以外的所有底樓；除168以外的所有頂樓。共計(jì)48套房源。實(shí)際操作與對外口徑首階段，對外只推售這批房源，并按現(xiàn)行價(jià)格體系進(jìn)行銷售。如有客戶一定要購置所推售房源以外的房源，那么價(jià)格上多守折扣。另外，在此根底上，以工抵房名義，在首階段內(nèi)推出2-301,10-302,20-401三套房源。在案場價(jià)格上再加以適當(dāng)優(yōu)惠，進(jìn)行促銷。二、營銷活動尚海薈客戶俱樂部成立目的“尚海薈俱樂部〞是由尚海薈發(fā)起的面向江陰地區(qū)業(yè)主、聯(lián)盟商家、合作伙伴以及關(guān)心尚海薈地產(chǎn)的社會各界朋友的客戶組織。任務(wù)1、向會員提供尚海薈地產(chǎn)的最新動態(tài)與資訊；2、開發(fā)、營建客戶網(wǎng)絡(luò)，促成跨區(qū)域客戶之間，或者客戶與尚海薈交流平臺的形成。3、開展各種活動，豐富會員生活內(nèi)容；4、整合特約商戶資源、合作單位資源、群眾媒體等社會資源，在為會員提供品牌信息。聯(lián)合江陰銘豆咖啡培訓(xùn)中心整合江陰高端咖啡場所，開展“全國城市咖啡大賽-尚海薈專場〞高端品鑒活動，吸引客戶直接到訪，提升銷售現(xiàn)場氣氛。同時(shí)各咖啡場所可以作為收客點(diǎn)。資源整合資源整合聯(lián)合我司目前合作銀行，邀約雙方客戶參加理財(cái)講座的同時(shí)釋放我司工程信息，形成雙贏的目的。資源整合整合資源，聯(lián)合江陰利之星奔馳4S店開展“你買房，豪車來接你〞活動，結(jié)合工程產(chǎn)品高端品質(zhì)，迎合客戶尊崇禮遇的需求，表達(dá)“至臻社區(qū)〞屬性。事件活動活動目的：制造營銷事件，微信增粉，制造銷售中心現(xiàn)場氣氛活動時(shí)間：7月-8月活動地點(diǎn)：尚海薈花園售樓處邀約客戶：新老業(yè)主、意向客戶，參加人數(shù)共計(jì)約500人上海迪斯尼尚海薈請你銷售中心現(xiàn)場主題活動，吸引意向客戶到訪配合時(shí)下流行事件，結(jié)合微信制造營銷話題，銷售中心氣氛包裝開展主題活動，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感，利用人流密集區(qū)巡展吸引客戶廣泛關(guān)注，通過關(guān)注微信點(diǎn)贊活動贏取迪斯尼樂園門票到達(dá)吸粉目的。花式派單，宣傳工程產(chǎn)品最新信息，贏得口碑相傳?；顒幽康模褐圃鞝I銷事件，微信增粉，制造銷售中心現(xiàn)場氣氛活動時(shí)間：8月5日-9月底活動地點(diǎn)：尚海薈花園泳池尚海薈“尋找未來奧運(yùn)游泳健將〞制造事件營銷，吸引客戶到訪配合時(shí)下流行事件，結(jié)合微信制造營銷話題，銷售中心氣氛包裝，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感，發(fā)放泳池打折券，結(jié)合奧運(yùn)會，舉辦少兒游泳比賽，吸引客戶到訪。事件活動1、推介類：產(chǎn)品發(fā)布會2、品鑒類：拔高參與者的身份感和品質(zhì)感，借此來提高產(chǎn)品的品味。如紅酒、雪茄、古董、茶藝等3、比賽類：高爾夫、網(wǎng)球4、定制類：私人PARTY5、戰(zhàn)略合作類：跨界營銷雙贏模式。如名車駕試、音樂會、畫展圈層活動三、推廣方案以常規(guī)銷售帶動品質(zhì)推廣，以活動體驗(yàn)帶動圈層生活圈推廣，以專題深化推廣高品質(zhì)樓盤營造高端生活社區(qū)，通過報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)/電臺廣告等群眾媒體告知，吸引來電來訪；一方面充分利用現(xiàn)場品質(zhì)整合社會資源制造事件營銷活動，真實(shí)感受至臻生活的魅力；另一方面籌劃“尚海薈俱樂部〞大型落地體驗(yàn)活動，盤活網(wǎng)站人氣。通過以上兩類活動發(fā)出市場聲音，吸引媒體報(bào)道，帶動整個(gè)階段的推廣。利用自有媒介、以及合作網(wǎng)站的新聞支持，籌劃專題或系列軟文，深入解讀高品質(zhì)樓盤營造高端生活圈層的理想生活社區(qū)樓盤。推廣思路“百萬買宅，千萬買鄰〞是現(xiàn)階段的推廣核心，也是我們認(rèn)為工程當(dāng)下最具內(nèi)涵的核心優(yōu)勢。一個(gè)好的概念在得到廣泛傳播后，必須落地才能深入人心，否那么就是口號推廣。

升華高端品質(zhì)樓盤理念，樹立優(yōu)質(zhì)社區(qū)生活文化圈層標(biāo)桿，深化落地——“尚海薈俱樂部不一樣的圈層〞推廣主題SP活動俱樂部活動落地品牌建設(shè)，口碑經(jīng)營，為保持媒體熱度提供新聞素材報(bào)紙廣告電臺廣告DM直投活動預(yù)告、銷售預(yù)告階段性主題，工程動態(tài)、利好傳遞，根據(jù)客戶地圖投遞網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)專題，日常提供新聞報(bào)道支持短信節(jié)日問候等、活動通知、銷售預(yù)告等渠道執(zhí)行老客戶挖掘通過客戶關(guān)心方案和鼓勵(lì)方式促進(jìn)老帶新走出去營銷定向推廣、專場推介、團(tuán)購洽談、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣俱樂部落地尚海薈第三季度推廣計(jì)劃表年度2016月份分項(xiàng)七月八月九月

推廣主調(diào)營銷期升溫造勢重要節(jié)點(diǎn)迪斯尼熱度期奧運(yùn)會中秋節(jié)推廣目標(biāo)升華高端品質(zhì)樓盤理念，樹立優(yōu)質(zhì)社區(qū)生活文化圈層標(biāo)桿，深化落地推廣目的結(jié)合推廣主題，運(yùn)用各種有效推廣手段向客戶及時(shí)宣傳項(xiàng)目信息，收集有效客戶目標(biāo)群體核心/主力/戰(zhàn)略執(zhí)行策略推廣主題“百萬買宅，千萬買鄰”主要活動上海迪斯尼尚海薈請你尚海薈“尋找未來奧運(yùn)游泳健將”商家整合資源活動檔期7月-8月

8月5日-9月底

裝飾布置微博/微信(互動倡導(dǎo)，宣傳加粉)微博/微信(互動倡導(dǎo)，宣傳加粉)微博/微信(互動倡導(dǎo)，宣傳加粉)日報(bào)、電臺日報(bào)、電臺日報(bào)、電臺樓市封底、軟文、書報(bào)架、網(wǎng)絡(luò)通欄樓市封底、軟文、書報(bào)架、網(wǎng)絡(luò)通欄樓市封底、軟文、書報(bào)架、網(wǎng)絡(luò)通欄售樓中心氛圍包裝四、銷售配合建議售樓部現(xiàn)場結(jié)合時(shí)下流行事件〔迪斯尼〕，對其進(jìn)行包裝，結(jié)合線下暑期活動，吸引兒童的關(guān)注到訪，由小孩帶動成人的到訪，從而帶動真正目標(biāo)客戶的到訪；增強(qiáng)客戶對銷售