商業(yè)方案書

〔內(nèi)部資料請勿外傳〕快洗電子商務(wù)〔北京〕2021-2-13贏商網(wǎng)-運營中心，最專業(yè)“商業(yè)地產(chǎn)在線商學(xué)院〞，海量專業(yè)資料每日更新中！添加Q群340180654，可享受每日免幣與優(yōu)惠資料、純干貨實時推送CONTENTS我們要做什么為什么是我們15我們怎么做我們的團隊0102030401我們要做什么以高頻率、高粘性的上門洗車為入口，進入汽車后效勞市場。01我們要做什么以自營或引入第三方效勞產(chǎn)品，并根據(jù)大數(shù)據(jù)應(yīng)用，匹配車主需求，實現(xiàn)線上購置，線下消費、評價的閉環(huán)體系，打造中國最大的社區(qū)OTO車主效勞平臺——車管家。用戶入口01我們要做什么每1元新車消費會帶來0.65元汽車售后效勞消費汽車養(yǎng)護市場空間約6000億元車后市場整體行業(yè)利潤可以到達40%至50%2021年中國汽車售后市場產(chǎn)值有望到達7600億元，成為全球第一大汽車后市場常規(guī)洗車頻率10~40次/年，全國日均洗車1000萬次，20元/次，60%車主在固定商家購卡，全國各類洗車店約16萬家市場空間約800億元洗車全國機動車數(shù)量突破2.5億輛，機動車駕駛?cè)私?.8億人其中，汽車達1.37億輛，小轎車1.027億輛。汽車駕駛?cè)?.19億人預(yù)計2021年汽車超過2億輛汽車后市場

02為什么是我們02為什么是我們我們的市場調(diào)研2021年10月-2021年1月累計調(diào)研樣本7510人；會員數(shù)量與獲取會員本錢比照02為什么是我們4月5月6月7月8月9月10月11月12月15年1月2月3月公司成立，并注冊商標庫房啟用宿舍啟用網(wǎng)站上線Android客戶端上線IOS客戶端上線辦公地點選定第一批車輛組裝完成第一輛試驗車輛組裝完成首次開始市場調(diào)查第一批員工上崗開始市場測試02為什么是我們產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)上門洗車覆蓋用戶人群：上門洗車遠超過到店洗車傳統(tǒng)到店洗車VS02為什么是我們價格區(qū)域內(nèi)用戶增加

上門洗車產(chǎn)品可以在價格不變條件下，快速增加運力；最小運營單元到店洗車產(chǎn)品：門店+2名洗車師上門洗車產(chǎn)品：車輛+1名洗車師本錢價格假設(shè)同工、同效、同酬,上門和到店洗車相差一倍拓展新區(qū)域

上門洗車產(chǎn)品可以在價格不變條件下，快速進行擴張；02為什么是我們運營用戶入口到店排隊洗車離開上門洗車到店洗車上門洗車運營，解決了人車別離和運力分配兩大問題VS02為什么是我們產(chǎn)品“洗車幫〞App“洗車幫〞微信站400@洗車幫微博Text下單：40011-40061TextTextPC網(wǎng)站：洗車幫PC網(wǎng)站02為什么是我們02為什么是我們15年

我們怎么做

區(qū)域滲透到達100個站點行動目標產(chǎn)品線開發(fā)高中低產(chǎn)品開發(fā)市場開拓0.5萬2季度3季度4季度線下1、路演：在開拓區(qū)域內(nèi)人群集中度高的商業(yè)或小

區(qū)進行路演，讓用戶現(xiàn)場體驗和辦卡；2、DM單：市場團隊在小區(qū)發(fā)放體驗卡；3、鄰居卡：已洗車用戶會得到鄰居卡，送給自己

有車的鄰居進行洗車體驗；4、物業(yè)卡：與物業(yè)公司合作，由物業(yè)公司對租住

戶辦理車卡用戶提供體驗；5、企業(yè)員工卡：與企業(yè)人力或行政部門合作，給

有車員工提供體驗；6、合作辦卡：與社區(qū)商店、洗衣、煙酒等店，發(fā)

售代辦卡業(yè)務(wù)；線上1、移動端推廣：洗車用戶下載；2、微信關(guān)注和傳播；3、網(wǎng)站積分商城，車用必需品積分換購；4、社區(qū)網(wǎng)站合作；5、社區(qū)QQ群合作；6、社區(qū)電商網(wǎng)站合作；開拓方式站點數(shù)量與區(qū)域時間1季度用戶數(shù)1.8萬3.9萬8.7萬合計14.9萬合計100財務(wù)測算-KPI趨勢備注：營業(yè)本錢僅包含美容師人力支出及耗材支出。15年開發(fā)100社區(qū)預(yù)測市場開拓獲取單個會員本錢：8.77元〔營銷費用除以新會員數(shù)量〕

客單價：車輛清洗49.9元/3次；打蠟39.9/次；

重復(fù)購單率：70%；

累計會員數(shù)量：14.9萬產(chǎn)品矩陣1、一鍵下單2、派單系統(tǒng)3、電子會員卡4、電子支付5、產(chǎn)品定制6、會員管理7、結(jié)算系統(tǒng)8、常用功能接口1、支持POP2、派單系統(tǒng)3、評價系統(tǒng)4、結(jié)算系統(tǒng)1、團購2、倉庫3、會員營銷4、倉儲配送5、結(jié)算團隊培養(yǎng)待遇包吃住+帶補助培訓(xùn)期內(nèi)待遇包住+底薪+提成待遇1、職級晉升2、職務(wù)晉升美容師保養(yǎng)師管理團隊介紹崔小勇創(chuàng)始人、董事長北京大學(xué)EMBA原國內(nèi)最大的茶藝培訓(xùn)外包團隊創(chuàng)始人，茶仙網(wǎng)CEO金振捷聯(lián)合創(chuàng)始人