RIO

銳

澳

抖

音DP運(yùn)營(yíng)方案Z時(shí)代人群將成為低度酒主流用戶平臺(tái)挑戰(zhàn)抖音流量成本增長(zhǎng)付費(fèi)轉(zhuǎn)化難度提升把握Z(yǔ)世代年輕人生活場(chǎng)景優(yōu)質(zhì)內(nèi)容撬動(dòng)平臺(tái)自然流量人群挑戰(zhàn)19.9%22.3%22.0%7.7%1.5%低度酒飲用場(chǎng)景也伴隨著Z世代變得更加多元低度酒消費(fèi)場(chǎng)景被Z世代推動(dòng)的抖音低度酒市場(chǎng)高檔餐廳大眾餐廳家里/宿舍酒吧/小酒館娛樂(lè)場(chǎng)所室外場(chǎng)所低度酒在Z世代中更受歡迎市場(chǎng)由其推動(dòng)TGI121.6TGI126.1TGI109.6TGI117.4Z世代對(duì)低度酒的偏好度更高010220-24歲25-29歲30-34歲35-39歲26.6%興趣是TA們消費(fèi)的律動(dòng)基因在興趣中TA們獲得

“情緒價(jià)值”

社交、

人設(shè)、

悅己構(gòu)成Z世代興趣消費(fèi)的外在表現(xiàn)01

社交訴求

02

人設(shè)訴求

03

悅己訴求?

通過(guò)消費(fèi)不斷探索和嘗試

，加

強(qiáng)自我認(rèn)知和加深興趣的機(jī)會(huì)。?

品牌需要結(jié)合Z世代的興趣

，更好引起他們對(duì)品牌的關(guān)注和種

草。?

消費(fèi)為Z世代帶來(lái)的即時(shí)的滿足，

讓他們感受到生活中的幸福感。?

品牌需要結(jié)合Z世代的興趣

，更好引起他們對(duì)品牌的關(guān)注和種

草?

消費(fèi)幫助Z世代買(mǎi)出共鳴

，吸引

同好

，更好維系和朋友的共同

話題。?

品牌需要滿足年輕人愛(ài)社交的

需求

，建立更強(qiáng)的分享意愿擴(kuò)

大品牌影響力品牌的圈層融入感品牌的情緒滿足力品牌的社交話題性行業(yè)TOP1品牌RIO如何融入Z世代生活場(chǎng)景獲取Z世代的

“情感認(rèn)同

”挖掘競(jìng)品行為找準(zhǔn)“TA情緒空白點(diǎn)

”分析品牌現(xiàn)狀挖掘“TA情緒供給點(diǎn)

”01.競(jìng)品分析核心競(jìng)品老牌酒類(lèi)品牌新銳酒類(lèi)品牌?抖音“露酒、果酒、預(yù)制酒”賽道依舊被老牌品牌占據(jù)

，但新銳品牌&達(dá)人IP品牌依舊有較高表現(xiàn)?梅見(jiàn)為核心競(jìng)品

，但三得利&果立方借助高品牌力占據(jù)銷(xiāo)量第二梯隊(duì)*

數(shù)據(jù)

來(lái)

源

：

千

瓜

數(shù)

據(jù)

低度酒品類(lèi)消費(fèi)者對(duì)品牌的歷史更看重但也愿意為新銳品牌買(mǎi)單GMV

=500W銷(xiāo)量

=5W品牌銷(xiāo)量GMV9.53%29.14%61.34%銷(xiāo)售表現(xiàn)GMV：2500W/銷(xiāo)量：25W場(chǎng)均時(shí)長(zhǎng)：

12H/場(chǎng)觀

：3.7W直播間搭建?

直播間以小酒館場(chǎng)景搭建，結(jié)合活動(dòng)貼片強(qiáng)化活動(dòng)氛圍會(huì)員運(yùn)營(yíng)?

會(huì)員活動(dòng)貼片持續(xù)引導(dǎo)會(huì)員轉(zhuǎn)化?

每周四會(huì)員日集中刺激會(huì)員帳號(hào)布局?

梅見(jiàn)官方旗艦店+梅見(jiàn)甄選店?

以產(chǎn)品差異&人群差異布局帳號(hào)小店分析

營(yíng)銷(xiāo)分析自播達(dá)人推廣自然競(jìng)品分析-梅見(jiàn)：

結(jié)合飲食場(chǎng)景主打“美食搭配”進(jìn)行產(chǎn)品品牌推廣多種口味&嘗鮮裝銷(xiāo)售更受消費(fèi)者歡迎，產(chǎn)品平均客單達(dá)：140元品牌整體銷(xiāo)售主要由自播帶動(dòng)占61%，

自然流量?jī)H占9%以尾部達(dá)人強(qiáng)結(jié)合美食場(chǎng)景進(jìn)行進(jìn)行品牌種草引流帶貨商品卡呈現(xiàn)畫(huà)面量大

，突出優(yōu)惠信息，以性價(jià)比核心進(jìn)行商品卡制作商品卡展示品牌投放分析貨品規(guī)格分布品牌銷(xiāo)售分析*

數(shù)據(jù)來(lái)

源

：

千

瓜

數(shù)

據(jù)

,時(shí)

間維

度

202

3

H

1直播商品卡商城商品卡小酒館餐廳11.32%0.75%87.91%?

僅有會(huì)員優(yōu)惠券單一活動(dòng)帳號(hào)布局?

以單一進(jìn)行官方旗艦店直播*

數(shù)據(jù)來(lái)

源

：

千

瓜

數(shù)

據(jù)

,時(shí)

間維

度

202

3

H

1小店分析

營(yíng)銷(xiāo)分析自播達(dá)人推廣自然銷(xiāo)售表現(xiàn)GMV：500W/銷(xiāo)量：5W場(chǎng)均時(shí)長(zhǎng)

：8H/場(chǎng)觀

：3707直播間搭建?

直播間以VR場(chǎng)景搭建?

展臺(tái)式直播間難打動(dòng)用戶會(huì)員運(yùn)營(yíng)競(jìng)品分析-果立方：

單一性價(jià)比內(nèi)容輸出

，

僅提供用戶貨品價(jià)格認(rèn)知多種口味且客單低的貨品銷(xiāo)售更受消費(fèi)者歡迎

，產(chǎn)品平均客單達(dá)：100元整體投放量級(jí)低

，難以吸引流量賦能直播間

，試水達(dá)人直播效果較弱商品卡突出贈(zèng)品以及產(chǎn)品規(guī)格

，以性囤貨概念進(jìn)行商品卡制作商品卡展示品牌投放分析貨品規(guī)格分布品牌銷(xiāo)售分析品牌整體銷(xiāo)售主要由自播帶動(dòng)占

87.91%，

自然流量?jī)H占11.32%直播商品卡商城商品卡直播達(dá)人競(jìng)品分析-三得利：

主打調(diào)酒場(chǎng)景

，

為用戶提供飲酒興趣圈層話題小店分析銷(xiāo)售表現(xiàn)GMV：500W/銷(xiāo)量：5W場(chǎng)均時(shí)長(zhǎng)

：6H/場(chǎng)觀

：3613直播間搭建?

直播間以季節(jié)場(chǎng)景為主要搭建會(huì)員運(yùn)營(yíng)?

缺少具體的會(huì)員運(yùn)營(yíng)打發(fā)帳號(hào)布局?

單一旗艦店帳號(hào)布局抖音*

數(shù)據(jù)來(lái)

源

：

千

瓜

數(shù)

據(jù)

,時(shí)

間維

度

202

3

H

114.91%32.87%52.22%組合套裝更易被接受

，產(chǎn)品平均客單達(dá)：

136.7元品牌整體銷(xiāo)售主要由達(dá)人帶動(dòng)，

自播占

32.87%

，達(dá)人流量?jī)H占52.22%主要依靠尾部達(dá)人綁定飲食場(chǎng)景進(jìn)行內(nèi)容輸出商品卡呈現(xiàn)畫(huà)面量大

，突出優(yōu)惠信息，以贈(zèng)品進(jìn)行商品卡制作商品卡展示品牌投放分析貨品規(guī)格分布品牌銷(xiāo)售分析自播達(dá)人推廣自然營(yíng)銷(xiāo)分析直播商品卡商城商品卡飲食場(chǎng)景技術(shù)教育在抖音賬號(hào)及小店上屬于

“放養(yǎng)

”狀態(tài)RIO可從專(zhuān)屬于Z世代

“興趣需求

”入手競(jìng)品未在抖音上對(duì)Z世代情緒需求進(jìn)行建設(shè)以場(chǎng)景打通品牌心智教育以酒館/聚會(huì)等休閑場(chǎng)景強(qiáng)化品牌教育多元布局提升自然流量多重流量入口優(yōu)化提升自然流量強(qiáng)化清爽系列產(chǎn)品感知定位產(chǎn)品差異化場(chǎng)景

，強(qiáng)化清爽系列感知1、

ROI銳澳官方旗艦店主要自播帳號(hào)，

出單量大

，女性用戶占比更高2、

ROI銳澳酒類(lèi)旗艦店清爽&強(qiáng)爽為主要貨品

，男性用戶占比高品牌分析：

RIO整體布局領(lǐng)先競(jìng)品

，后續(xù)賬號(hào)可持續(xù)布局深入Z世代需求帳號(hào)以賣(mài)貨為主缺少品牌心智建設(shè)場(chǎng)景7.52%4.84%87.64%強(qiáng)爽&微醺貨品穩(wěn)定清爽出貨較少流量分布貨品布局帳號(hào)布局主要依賴自播自然流量占比較低直播帳號(hào)布局品牌自播帳號(hào)分析小店運(yùn)營(yíng)分析挖掘自然流量貨品布局分析豐富貨品布局當(dāng)前貨品以單系列多口味賣(mài)出最好自播達(dá)人推廣自然當(dāng)前品牌以品牌自播為主*

數(shù)據(jù)來(lái)

源

：

千

瓜

數(shù)

據(jù)

,時(shí)

間維

度

202

3

H

1010302總結(jié)“基于市場(chǎng)、人群、平臺(tái)三方洞察賦能RIO拉新增長(zhǎng)”三大目標(biāo)人群定制拉新維穩(wěn)策略01.定制人群貨品進(jìn)行拉新02.會(huì)員運(yùn)營(yíng)方案提效復(fù)購(gòu)抖音品類(lèi)增長(zhǎng)迅速行業(yè)人群逐漸覺(jué)醒01.投流提效人群覆蓋02.達(dá)人投放深度溝通用戶拉開(kāi)競(jìng)品差距提效品牌力強(qiáng)化01.新賬號(hào)全面運(yùn)營(yíng)定位02.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容品牌力溝通RIO如何通過(guò)一個(gè)賬號(hào)打入獲取Z世代的

“情感認(rèn)同

”

多品牌承載年輕興趣結(jié)合抖音潮流文化獲取Z世代認(rèn)同@GHAGEE霸王茶姬以云南茶、高級(jí)感視頻強(qiáng)化品牌用戶高粘性@東方有佳人（花西子）以東方韻味結(jié)合抖音變裝風(fēng)格進(jìn)行銷(xiāo)售搭子文化已經(jīng)成為年輕人情感需求的新表達(dá)聚會(huì)搭子吃法搭子音樂(lè)搭子Citywalk搭子。

。

。

。

。 RIO多場(chǎng)景下方便攜帶的特點(diǎn)

，

有機(jī)會(huì)成為Z世代的娛樂(lè)搭子都

可

以

是R

I

OROI化身社牛搭子開(kāi)啟RIO

Social無(wú)障礙社恐也能變社牛干飯搭子調(diào)酒搭子獨(dú)酌搭子聚會(huì)搭子多

場(chǎng)

景

打

造

R

I

O

飲

用

場(chǎng)

景

，

滿

足

Z

世

代

每

一

個(gè)

場(chǎng)

景

下

的

情

緒

需

求溝通主題And

more小店外

小店內(nèi)

賬號(hào)內(nèi)外打通品牌溝通路徑

，

持續(xù)提升RIO

“搭子”場(chǎng)景03

全網(wǎng)搜“搭子

”通

過(guò)

千

川

將

RIO

直

播

間

投

入

Z

世

代

潛

在

人

群

中01

“搭子

”匹配廳將RIO賬號(hào)打造成“社牛搭子”人設(shè)

，在線找搭子02

尋“搭子

”啟示通

過(guò)

達(dá)

人

視

頻

&

直

播

將

傳

遞

“

RIO

搭

子

”

主

題投流規(guī)劃創(chuàng)意玩法賬號(hào)內(nèi)容規(guī)劃達(dá)人短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃達(dá)人直播達(dá)

人

直

播

矩

陣

|

達(dá)

人

直

播

投

放種

草

短

視

頻

|

引

流

短

視

頻短

視

頻

|

直

播投流策略規(guī)劃小

店

|

會(huì)

員跨界聯(lián)名賬號(hào)規(guī)劃

達(dá)人投放

活動(dòng)持續(xù)引流

聯(lián)名持續(xù)營(yíng)造聲量賬號(hào)打造。標(biāo)簽優(yōu)化達(dá)人投放持續(xù)造勢(shì)多元引流增粉互動(dòng)長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定帶量

ROADMAP成長(zhǎng)期啟動(dòng)期穩(wěn)定期運(yùn)營(yíng)期核心策略站內(nèi)站外聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)01賬號(hào)打造1.1賬號(hào)定位傳遞品牌心智教育補(bǔ)充品牌直播賬號(hào)缺口提升新品牌抖音市場(chǎng)占據(jù)提效產(chǎn)品線持續(xù)共同提升你的生活搭子聚集地屬于每一位認(rèn)真生活人的RIO直播間場(chǎng)景賬號(hào)名稱定位RIO陪伴時(shí)光下班日常|朋友小聚|飲食搭配RIO銳澳樂(lè)搭旗艦店打造內(nèi)容+賣(mài)貨型直播賬號(hào)多元產(chǎn)人群類(lèi)型拉新教育強(qiáng)化清爽產(chǎn)品線銷(xiāo)售力賬號(hào)定位提效品牌內(nèi)容教育賬號(hào)主頁(yè)定制打造RIO

樂(lè)享風(fēng)尚0

自定義頭圖/視頻RIO宣傳視頻/明星代

言

K

V/活

動(dòng)

K

V②

賬號(hào)簡(jiǎn)介與RIO的樂(lè)享時(shí)光每晚

19點(diǎn)鎖定

RIO樂(lè)享

直

播

間關(guān)注

RIO樂(lè)享，爆款產(chǎn)品特惠不

間

斷

?

大促期間簡(jiǎn)介透?jìng)鲀?yōu)

惠機(jī)制Q

定制化TAB作

品/喜歡提及

(別

人

@

內(nèi)容聚

合

)品牌(活動(dòng)ba

n

ne

r

頁(yè)

、粉絲入會(huì))Θ

視頻合輯作品展現(xiàn)

，

相同主

題內(nèi)容可統(tǒng)一形

象

封

面

，

通常為3宮格大型

主題活動(dòng)可為6

宮格因商品櫥窗RIO官方小店購(gòu)買(mǎi)路徑話題聚合RIO樂(lè)享旗艦店RIO品牌參與過(guò)話題

聚

合1.2視頻內(nèi)容

品牌向01

品牌宣傳TVC02

產(chǎn)品宣傳TVC03

代言人內(nèi)容歡聚時(shí)光RIO樂(lè)搭聚會(huì)、

PARTY內(nèi)容示例：不知道從什么時(shí)候開(kāi)始跟朋友們約定俗成一周一酒會(huì)每次都是美食配RIO這次我當(dāng)東道主在店里給朋友準(zhǔn)備一整桌下酒菜再配上幾瓶RIO快樂(lè)的喝酒聊天局就開(kāi)始了獨(dú)酌時(shí)光RIO樂(lè)搭下班、休閑內(nèi)容示例：夜間小酌

，與RIO享受一個(gè)人的微熏時(shí)刻。半朦朧半清醒是對(duì)生活的態(tài)度酒到微熏

，孤獨(dú)者暫時(shí)不再孤獨(dú)負(fù)荷者暫時(shí)放下了包袱獨(dú)居生活美食時(shí)光RIO樂(lè)搭火鍋、聚餐內(nèi)容示例：這個(gè)土豆泥真的巨巨巨巨好吃里面有魚(yú)籽開(kāi)心果碎蘑菇火腿味道和口感真的很復(fù)合摩洛哥牛排燜蛋牛

肉很不錯(cuò)吃得出來(lái)的鮮嫩

，來(lái)上一

口RIO不要太美妙趣調(diào)時(shí)光RIO樂(lè)搭調(diào)酒、飲料內(nèi)容示例：Rio作為大家熟知的雞尾酒品牌

，對(duì)于它的口感褒貶不一!這次就給大家?guī)?lái)它的進(jìn)階喝法

，動(dòng)動(dòng)手指就

能得到全新口感

，姐妹們?cè)诩揖涂?/p>

以調(diào)制起來(lái)!看到最后有小提示哦~ RIO樂(lè)享旗艦店賬號(hào)內(nèi)容板塊規(guī)劃——?jiǎng)∏橄蛎吭?條每月1條每月2條每月4條視頻黃金

3s文案總結(jié)種草推薦這個(gè)好東西必須讓我的姐妹知道，太好用了你知道xxx這個(gè)產(chǎn)品嗎？使用場(chǎng)景每次到了夏天囤酒的日子聽(tīng)朋友安利了xxx制造緊張這條視頻滑走你一定會(huì)后悔還不知道這個(gè)套裝你就輸了！不是老板瘋了就是我瘋了，xx元一整套全帶走，還贈(zèng)送xxx公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)星球內(nèi)容寵粉福利看得見(jiàn)的優(yōu)惠強(qiáng)化優(yōu)惠、寵粉關(guān)鍵詞，

讓

用戶直觀感受優(yōu)惠力度視頻結(jié)構(gòu)：禮盒展示直播間下單送的產(chǎn)

品/口述直播間福利通過(guò)視頻讓用戶真實(shí)感覺(jué)到實(shí)惠30%優(yōu)惠福利引流明星直播高光混剪明星/頭部主播公信力背書(shū)，增加直播間引流量，

為ROI保駕護(hù)航視頻結(jié)構(gòu)：a.明星畫(huà)面/聲音b.圈定人群“低度酒人群””c.直播間引流“現(xiàn)在播播間下單有優(yōu)惠”20%明星流量引流內(nèi)容口味測(cè)評(píng)直接體驗(yàn)內(nèi)容直接，

賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)化，

讓用戶直觀感受產(chǎn)品適用場(chǎng)景視頻結(jié)構(gòu)：a.原價(jià)多貴，直播間價(jià)格b.before/after直觀視覺(jué)沖擊c.優(yōu)惠信息刺激引流直播間30%產(chǎn)品亮點(diǎn)引流 RIO樂(lè)享旗艦店賬號(hào)內(nèi)容板塊規(guī)劃——引流向301.3

自播內(nèi)容場(chǎng)打造RIO專(zhuān)屬直播場(chǎng)景。輻射全民投放，給到更多帶貨創(chuàng)作者

品牌賬號(hào)打造要素五要素人"人”

ROI的粉絲人群內(nèi)容策略投發(fā)觸達(dá)

，信

息推送貨"貨”

RIO三大

系列產(chǎn)品具備快消/飲品類(lèi)直播經(jīng)驗(yàn)或者品類(lèi)導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)表達(dá)清晰流暢，富有感染力，能夠贏得用戶信任

，活躍氛圍能把控直播間整體節(jié)奏

，具有較強(qiáng)互動(dòng)/促單能力熟悉品牌和美食文化

，能輸出干貨內(nèi)容

，與用戶即時(shí)交流

主播打造品牌專(zhuān)屬主播-享樂(lè)潮流的主播人設(shè)表達(dá)能力專(zhuān)業(yè)能力控場(chǎng)能力其他能力

日常直播貨品規(guī)劃提前規(guī)劃每場(chǎng)上播貨品

，結(jié)合互動(dòng)玩法與主播引導(dǎo)提升直播間產(chǎn)出系列爆品拉動(dòng)直播人氣，

提供突破期主要GMV組合系列通過(guò)運(yùn)營(yíng)測(cè)品，

向爆款品類(lèi)轉(zhuǎn)移一配多等作為連接品，

維持利潤(rùn)率情況下做帶貨與測(cè)品其他SK

U豐富貨盤(pán)，

作為直播串場(chǎng)商品銷(xiāo)售，

選拔潛力款做重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)爆款50%潛力款20%利潤(rùn)款20%引流款

10%多系列產(chǎn)品套裝清爽+貨品布局系列產(chǎn)品套裝試飲款布局囤貨組合?

成箱售賣(mài)，

趁活動(dòng)

抓緊囤嘗鮮組合?多口味小規(guī)格組合

裝，

一次全嘗遍創(chuàng)意組合?

解膩清口套裝

?火鍋宵夜伴侶

?

露營(yíng)組合?………………拓展商品組合形式?

組合形式打包出售

，拉高客單價(jià)

，提高單筆轉(zhuǎn)化金額?結(jié)合場(chǎng)景打造組合

，提升消費(fèi)關(guān)聯(lián)度

，強(qiáng)化心智引導(dǎo)主推爆款-清爽系列?

直播短視頻全面包裝，釋放產(chǎn)品潛能 RIO

“搭子”貨組實(shí)景搭建RIO樂(lè)享小酒館強(qiáng)沉浸感

，體現(xiàn)日常

“小酒館”

的休閑氛圍

直播間場(chǎng)景搭建直播貼片圖片貼片/動(dòng)態(tài)貼片/視頻貼片多種選擇相結(jié)合場(chǎng)控節(jié)奏增加專(zhuān)業(yè)助播，

現(xiàn)場(chǎng)呼應(yīng)主播，

積極制造氛圍感，

帶動(dòng)節(jié)奏04互動(dòng)玩法開(kāi)發(fā)更多的現(xiàn)場(chǎng)玩法：

砸金蛋/抽盲盒等氛圍軟裝迎合節(jié)日氛圍，

節(jié)日大促布置氛圍軟裝02

直播間視覺(jué)貼片設(shè)計(jì)0103直播內(nèi)容規(guī)劃日

常

直

播

進(jìn)

行

主

要

SK

U

講

解，

多

維

展

現(xiàn)

產(chǎn)

品

賣(mài)

點(diǎn)

深

度

種

草?

介紹產(chǎn)品口感：

如清爽水蜜桃味

，

自然清爽

，洗去油膩感

受?

介紹產(chǎn)品功能/原料：

如清爽有味；

強(qiáng)爽夠勁?深度結(jié)合日常場(chǎng)景介紹產(chǎn)品：

如有夜晚獨(dú)酌、

朋友小

聚、餐飲搭配福利優(yōu)惠直播內(nèi)容隨每場(chǎng)直播貨品與福利日常變化

日常直播規(guī)劃冷啟動(dòng)期直播頻率：保持每日1場(chǎng)直播

，一場(chǎng)不少于6小時(shí)

，活動(dòng)期適當(dāng)延長(zhǎng)突破冷啟動(dòng)期后直播頻率：每天一場(chǎng)不少于8小時(shí)

，大促期間不少于12小時(shí)大促直播：全年不少于3場(chǎng)PGC直播達(dá)播：全年不少于180場(chǎng)，

目的讓更多人參與怡寶達(dá)播之中

，構(gòu)建品牌專(zhuān)屬達(dá)人池周期規(guī)劃測(cè)試期?

賬號(hào)主頁(yè)等基礎(chǔ)搭建?

工廠場(chǎng)景搭建

，實(shí)現(xiàn)賬號(hào)良性運(yùn)營(yíng)及

觀看人數(shù)的平穩(wěn)增長(zhǎng)成長(zhǎng)期?

賬號(hào)權(quán)重維穩(wěn)與數(shù)據(jù)優(yōu)化?

除了日常直播

，試水營(yíng)銷(xiāo)活

動(dòng)玩法

，結(jié)合品牌預(yù)算與大

促節(jié)點(diǎn)

，打造Campaign內(nèi)

容

，加強(qiáng)品牌影響力冷啟動(dòng)期

突圍期

長(zhǎng)效穩(wěn)定期穩(wěn)定期日常直播方式更多樣化

，吸引不同的人群觀看

，穩(wěn)定提高觀看數(shù)量圣悠活通過(guò)直播預(yù)熱短視頻

，來(lái)引發(fā)用戶關(guān)注

，

為直播集贊充足的流量。直播片段作為二次傳播帶貨素材

，來(lái)養(yǎng)號(hào)。制作直播預(yù)熱

短視頻內(nèi)容直播噱頭嘉賓懸念福利放送劇情種草

直播間引流策略用戶培養(yǎng)產(chǎn)品溝通內(nèi)容方向目的部分直播經(jīng)歷【茶飲類(lèi)】奈雪的茶古茗茶飲新時(shí)沏奶茶coco都可【餐飲類(lèi)】湊湊火鍋肯德基杭州黃龍飯店綠茶餐廳一席地火鍋小龍坎火鍋一緒壽喜燒狐貍愛(ài)上雞火鍋【旅游類(lèi)】杭州極地世界海洋館

杭州野生動(dòng)物園湖州上渚山奇幻谷酒店杭州千島湖云水江南項(xiàng)目【抖音帶貨品牌】直播GMV：肯德基108W

I蕾蕾美顏522W

I綠茶103W

I湊湊130W

小龍坎30W

I古茗3000W身高：

170cm體重：

53kg戶籍：遼寧沈陽(yáng)坐標(biāo)：杭州探遍杭城大大小小只推薦杭城好“物”經(jīng)驗(yàn)描述

：抖音/淘寶全品類(lèi)/兼模特擅長(zhǎng)領(lǐng)域：美食美容美妝旅游服飾YOYO太平鳥(niǎo)男裝、GXG、暴走的蘿

莉(瑜伽服)、海瀾之家男裝、

羅蒙、王小鹵鳳爪、百草味

自有王牌主播直播經(jīng)歷豐富

自有主播池井唐身高168cm體重45kg陳陳身高171c

m體重50kg鏡子身高178cm體重52kg悠悠身高168cm體重45kg坤坤身高178cm

體重70kg仕穎身高175cm體重48kg芊芊身高168cm體重50kg夏天身高182cm體重73kg1.4

PGC內(nèi)容除日常直播場(chǎng)景外，結(jié)合大促，定制專(zhuān)屬直播PGC，拉新增粉，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售爆發(fā)場(chǎng)景示意雙十一：探秘RIO神秘配方夏季潮玩日邀請(qǐng)明星&領(lǐng)域玩咖入駐直播間RIO趣調(diào)節(jié)挖掘RIO獨(dú)特調(diào)酒玩法抖音超品日年貨節(jié)：春節(jié)囤貨年貨節(jié)怡寶神秘嘉賓達(dá)人做客直播間Q4Q32024Q1-Q2 PGC直播規(guī)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)PGC常規(guī)主題大促節(jié)點(diǎn)主題春節(jié)氛圍小酒館室內(nèi)策略目標(biāo)人群策略投放落地1明星IP開(kāi)局拉新2硬廣加速

認(rèn)知3直播轉(zhuǎn)化4復(fù)投撬動(dòng)轉(zhuǎn)化《超能亞運(yùn)會(huì)》

硬廣品牌信息網(wǎng)綜播出品牌曝光

長(zhǎng)短視頻內(nèi)容加熱明星IP露出深度種草

，傳播話題綜藝直播間承接種草大曝光蓄水策略人群直播預(yù)熱拉動(dòng)銷(xiāo)售拉長(zhǎng)深度互動(dòng)(

0-A1A2)(

0/A1A2-A3)(

0/A1A2-A3A4)(A3A4)精致媽媽小鎮(zhèn)青年資深中產(chǎn)/新銳白領(lǐng)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析

尋找營(yíng)銷(xiāo)突破點(diǎn)人群量級(jí)健康

，

但品牌需提升

A3

人群量

級(jí)提

升

購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化

率公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)星球流轉(zhuǎn)人群分析

尋找核心受眾精

致媽媽和小鎮(zhèn)是購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化

優(yōu)質(zhì)人群；資深中產(chǎn)和新銳白領(lǐng)是可突破的潛力購(gòu)買(mǎi)人

群內(nèi)容偏好分析

制定內(nèi)容策略綜藝影視類(lèi)視頻內(nèi)容能

更好的提升用戶興趣5A人群TGI影視/綜藝類(lèi)影視/

明星類(lèi)量級(jí)占比A1A2A3A4A5超能關(guān)系資產(chǎn)68%23%8%0%1%行

業(yè)

TOP5

關(guān)

系

資

產(chǎn)57%31%11%1%1%構(gòu)建品銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)鏈路診斷關(guān)系資產(chǎn)，

制定人群策略

超品策略行業(yè)精致媽媽小鎮(zhèn)青年行業(yè)小鎮(zhèn)青年短視頻素材持續(xù)傳播

撬動(dòng)文化明星泛興趣人群

粉絲人群直播人群

未下單人群精致媽媽/小鎮(zhèn)青年直播、

電商拔草新銳白領(lǐng)人群規(guī)模資深中產(chǎn)精致媽媽流

轉(zhuǎn)

率巴黎歐萊雅超品日活動(dòng)示意全

網(wǎng)

尋

找

酒

搭

子

以“最佳搭子”這一季節(jié)點(diǎn)

，聯(lián)動(dòng)肖戰(zhàn)、周冬雨等明星發(fā)聲

，

助力實(shí)現(xiàn)粉絲“活力趣玩”的愿望

，從而帶動(dòng)RIO樂(lè)享旗艦店

進(jìn)入大眾視野

，為品牌直播間引流造勢(shì)

，也使清爽等明星產(chǎn)品

深入粉絲圈層

，實(shí)現(xiàn)大幅曝光

直播間內(nèi)容及場(chǎng)景升級(jí),定制抖音超品日視頻，

KOL走進(jìn)直播

間,講解休閑場(chǎng)景點(diǎn)的同時(shí)場(chǎng)景化安利RIO旗下產(chǎn)品

，為用戶帶

來(lái)更貼心的購(gòu)物體驗(yàn)

抖音超品日PGC直播大促場(chǎng)下單總金額Top5的RIO粉絲,將獲得以下三款福利

RIO新品搶先試

做客RIO直播間與明星/KOL面對(duì)面互動(dòng)

走進(jìn)RIO調(diào)酒現(xiàn)場(chǎng)

，

品嘗專(zhuān)

業(yè)調(diào)酒師作品打造興趣圈層直播——樂(lè)搭有RIOPARTY聚餐專(zhuān)業(yè)調(diào)酒師喜愛(ài)雞尾酒文化

專(zhuān)業(yè)教學(xué)潮流弄潮兒達(dá)人喜愛(ài)潮流文化

粉絲活躍度高美食急先鋒達(dá)人喜愛(ài)嘗鮮探店

粉絲粘性高

夏季潮玩日PGC直播策略

露營(yíng)旅行

03PGC活動(dòng)激勵(lì)政策持續(xù)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化02各領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)達(dá)人入駐直播間01Z世代差異化搭子場(chǎng)景 PGC直播內(nèi)容亮點(diǎn)玩法：

RIO露營(yíng)搭子?

地點(diǎn)：

室外?

直播形式

：露營(yíng)茶話會(huì)

，

多個(gè)主播穿搭時(shí)尚

，來(lái)一場(chǎng)戶外放

松談天式直播

，加入戶外美食

，側(cè)重主推產(chǎn)品?

產(chǎn)品：

直接喝外

，還可與水果/冰桶等進(jìn)行夏季DIY亮點(diǎn)玩法：

機(jī)制?

滿XXX送露營(yíng)裝備?

抽獎(jiǎng)福利

：露營(yíng)小冰箱?

#RIO露營(yíng)搭子#

，

吸引UGC參與

，抽取其中視頻流量較好的用戶

送怡寶產(chǎn)品?

發(fā)起RIO露營(yíng)特調(diào)飲拍攝話題02達(dá)人投放2.1視頻達(dá)人規(guī)劃品牌目標(biāo)人群KOL偏好+過(guò)往優(yōu)質(zhì)KOL復(fù)投品牌優(yōu)質(zhì)KOL篩選新KOL選?。浩放扑拇笃奉?lèi)在平臺(tái)的偏好達(dá)人篩選低度酒優(yōu)質(zhì)KOL復(fù)投：利用關(guān)鍵性指標(biāo)進(jìn)行綜合考量中級(jí)KOL篩選維度貨品匹配度?

均觀看量+在線人數(shù)?

點(diǎn)擊進(jìn)店流量初級(jí)以及素人達(dá)人篩選：看曝光和展現(xiàn)量以行業(yè)+競(jìng)品投放可觀數(shù)據(jù)為依托篩選優(yōu)質(zhì)KOL投放以行業(yè)+競(jìng)品過(guò)往KOL合作效果可觀的數(shù)據(jù)，匹配適合品牌調(diào)性的帶貨KOL，進(jìn)

行篩選復(fù)投。公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)星球粉絲力創(chuàng)造力傳播力借助平臺(tái)實(shí)現(xiàn)KOL快速篩選匹配實(shí)現(xiàn)投放KOL全網(wǎng)精準(zhǔn)篩選利用抖音合作工具

，幫助品牌快速在海量抖音達(dá)人中篩選初步匹配的優(yōu)質(zhì)KOL。MCN機(jī)構(gòu)和品牌商家合作的線下橋梁。

影響力評(píng)估

達(dá)人篩選策略商家和達(dá)人的線上撮合陣地。?

單商品展現(xiàn)次數(shù)?

直播流量展現(xiàn)人群匹配人群畫(huà)像商品客單價(jià)單商品展現(xiàn)量KOL轉(zhuǎn)化率果酒啤酒調(diào)酒??

達(dá)人種草矩陣金字塔矩陣頭部KOL創(chuàng)建產(chǎn)品話題度+中腰

KOL擴(kuò)大產(chǎn)品解讀半徑

+大量測(cè)評(píng)種草轉(zhuǎn)化流量頭部KOL造勢(shì)制造熱點(diǎn)話題

，提升產(chǎn)品關(guān)注度

，打

開(kāi)產(chǎn)品傳播話題性肩部KOL背書(shū)借助頭肩部KOL打造產(chǎn)品背書(shū)及增加

產(chǎn)品功能性解讀

，拓展說(shuō)服?腰部KOL擴(kuò)散釋放更多產(chǎn)品技巧性?法

，拓展產(chǎn)品

內(nèi)容半徑KOC拓聲量測(cè)評(píng)筆記種草營(yíng)造跟?趨勢(shì)酒品垂類(lèi)達(dá)人泛生活類(lèi)達(dá)人+調(diào)酒類(lèi)達(dá)人泛生活類(lèi)達(dá)人、

酒類(lèi)達(dá)人泛生活類(lèi)達(dá)人25%55%15%5%常規(guī)內(nèi)容投放內(nèi)容深化：在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上深化投放內(nèi)容投放賬號(hào)：

酒類(lèi)&泛生活類(lèi)投放內(nèi)容

：測(cè)評(píng)為主

，

強(qiáng)化ROI多元玩法

達(dá)人短視頻-日常調(diào)酒玩法聚會(huì)玩法20%頭部博主10%尾部博主獨(dú)酌玩法70%腰部博主破圈內(nèi)容投放

達(dá)人短視頻內(nèi)容規(guī)劃-創(chuàng)意破圈聯(lián)合藝術(shù)家、

美食家、

潮流玩家等多類(lèi)型博主內(nèi)容破圈

，

闡述TA們眼中的樂(lè)享時(shí)光藝術(shù)博主-和RIO的樂(lè)享拍攝作品美食博主-自然之作潮流博主-潮流的快樂(lè)時(shí)光2.1直播達(dá)人規(guī)劃Competitor往期競(jìng)品篩選的達(dá)人競(jìng)品近期直播選定的達(dá)人作為參考Capacity帶貨效果

，

圈定帶貨優(yōu)質(zhì)達(dá)人圈選出往期直播中

UV、

GMV、

訂單量等數(shù)據(jù)表現(xiàn)的最好的直播達(dá)人Coincidence達(dá)人粉絲與品牌粉絲屬性一致度選出粉絲重合度和自身品牌最高的達(dá)人@潮爸劉教授粉絲數(shù)

：370w+@戚薇粉絲數(shù)

：2000w+@是可樂(lè)粉絲數(shù)

：260w+@張?zhí)m-俏生活

粉絲數(shù)

：887w+帶貨效果好的達(dá)人相對(duì)來(lái)說(shuō)是粉絲覆蓋面廣

，同時(shí)在美食健身層面更垂直的達(dá)人選擇粉絲年齡集中在18-30歲

，平時(shí)愛(ài)看美食健身內(nèi)容的粉絲直播達(dá)人矩陣3C法篩選直播達(dá)人

直播達(dá)人篩選集中頭部達(dá)人投放

，類(lèi)型以美食健身類(lèi)為主?

介紹產(chǎn)品口感：

如清爽解油膩?

介紹產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：

如清爽伏特加

，精選陽(yáng)光玫瑰葡萄

，清爽

葡萄果香?深度結(jié)合日常場(chǎng)景介紹產(chǎn)品：

如聚餐聚會(huì)、

露營(yíng)、

夜晚

獨(dú)酌

優(yōu)惠福利

隨直播貨品與福利日常變化

達(dá)播內(nèi)容規(guī)劃達(dá)人進(jìn)行主要SKU講解

，多維展現(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)深度種草商品信息?粉絲量級(jí)處于肩部達(dá)人

，但帶貨水平位于頭部（4.91的高帶貨口碑）

，主營(yíng)類(lèi)別食品飲料

，與品牌契合?近30天總銷(xiāo)售額3000+

，類(lèi)比同級(jí)別達(dá)人GMV產(chǎn)出高

，轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)?

超高UV價(jià)值

，高性價(jià)比潮爸劉教授粉絲：

370.9萬(wàn)

達(dá)人推薦-潮爸劉教授張?zhí)m·俏生活粉絲：

888萬(wàn)+戚薇粉絲：

2000萬(wàn)+

達(dá)人推薦是可樂(lè)粉絲：

260萬(wàn)+@是劉同學(xué)啊LIU抖音：

1642672446獲贊

：44w粉絲：

5w@嗨二兄弟抖音：

hexd8866獲贊：

6502w粉絲

：498w@來(lái)福來(lái)了抖音：

laifu233獲贊：

974w粉絲：

63w@卉兒抖音：

huyuhui613獲贊：

71w粉絲：

16w@Kate楠抖音：

Katenan19406獲贊：

2234w粉絲：

328w@青山院長(zhǎng)橙蚊蚊抖音：

10018342獲贊：

2556w粉絲：

296w@MMMM抖音：

Hasna820獲贊：

30w粉絲

：9w

@丁小怡抖音

：8140187獲贊：

59w粉絲：

9w@楊無(wú)聊抖音：yang66666666獲贊：

217w粉絲：

10w

@欽欽吶抖音

：40545704獲贊：

195w粉絲：

10w@肖旭抖音：

肖旭獲贊：

1443w粉絲：

174w@小周同學(xué)抖音：

5385437獲贊：

11w粉絲：

3w

主播/達(dá)人資源@常飛飛-飛飛抖音：

Feifei_flier獲贊：

1299w粉絲：

338w@O.E.N楊任任

抖音：

17121159獲贊：

709w粉絲

：81w@張金條抖音：jt222777獲贊：

3415w粉絲

：420w@劉凡菲抖音：

Liufanfei獲贊：

503w粉絲：

112w03小店規(guī)劃福利吸引目標(biāo)人群提升活動(dòng)目標(biāo)人群明星吸引目標(biāo)人群

商品卡優(yōu)化方向?qū)?biāo)Z世代人群帶動(dòng)肖戰(zhàn)粉絲贈(zèng)品福利突出對(duì)應(yīng)提升賬號(hào)質(zhì)量&評(píng)級(jí)權(quán)重提高直播：平均停留時(shí)長(zhǎng)、

互動(dòng)率、

UV價(jià)值短視頻：完播率、

互動(dòng)率、

轉(zhuǎn)粉率

標(biāo)簽優(yōu)化

基礎(chǔ)標(biāo)簽、偏好標(biāo)簽、交易標(biāo)簽對(duì)應(yīng)內(nèi)容X流量交互流量引導(dǎo)貨-人-場(chǎng)高度匹配指導(dǎo)流量引導(dǎo)目標(biāo)付費(fèi)流量全鏈路跟蹤補(bǔ)充流量導(dǎo)入內(nèi)容運(yùn)營(yíng)直播、

視頻、

達(dá)人、

UGC全域內(nèi)容鋪設(shè)沉淀內(nèi)容數(shù)據(jù)指導(dǎo)數(shù)據(jù)標(biāo)簽優(yōu)化免費(fèi)流量被流量規(guī)模與流量質(zhì)量影響流量規(guī)模免費(fèi)流量↓反應(yīng)流量活躍度

流量質(zhì)量

↓反應(yīng)流量精準(zhǔn)度

雙線并行全方位提升自然流量?jī)纱笥绊懸蛩?/p>

，提升小店流量獲取力數(shù)據(jù)指標(biāo)提升互動(dòng)指標(biāo)、交易指標(biāo)、流量指標(biāo)免費(fèi)流量等級(jí)提升持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容策略策略數(shù)

據(jù)

沉

淀賦能內(nèi)容刷新賬號(hào)單日GMV記錄開(kāi)播首周單日GMV突破11W開(kāi)播三日

，

單場(chǎng)GMV超10萬(wàn)，綜合ROI：

1：

10+

視頻引流+千川撬動(dòng)自然流

，

提速流量池突破

自然流量增長(zhǎng)策略助力怡寶快速收割

怡寶好物節(jié)本場(chǎng)活動(dòng)GMV突破102W+，客單價(jià)打破520專(zhuān)場(chǎng)再創(chuàng)新高！當(dāng)天開(kāi)播4小時(shí)后

，

一直穩(wěn)定位居水飲賽道榜top1！參與抖音618好物節(jié)提高線上品牌曝光及聲量

，迅速提升店鋪流量

，

帶動(dòng)店鋪商品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。04會(huì)員運(yùn)營(yíng) CRM深度運(yùn)營(yíng),提升A4-A5用戶轉(zhuǎn)化效率WHO

WHAT

HOW新增A4量級(jí)

新增A4成本III

抖音會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系重構(gòu)5A鏈路人群觸點(diǎn)測(cè)算全域會(huì)員拉新目標(biāo)人群分層已購(gòu)粉絲\未購(gòu)粉絲\已購(gòu)非粉絲\未購(gòu)非粉絲品牌直播+達(dá)人直播達(dá)人粉絲群+品牌社群信息流星圖短視頻推廣Feedslive公私域聯(lián)動(dòng)提升會(huì)員拉新轉(zhuǎn)化效率消費(fèi)特征及行為偏好確定運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)公域私域抖音官方活動(dòng)

熱榜\挑戰(zhàn)賽會(huì)員招募拉新方向研究差異化人群觸點(diǎn)測(cè)算品牌短視頻+達(dá)人短視頻各觸點(diǎn)新增A4情況直播(抖+)直播帶貨內(nèi)容熱推2502001501005000

,2000040,00060,00080,000100,,000120000知道要喝但不知道

喝什么牌子已過(guò)敏但不知道

食物過(guò)敏OA1A2品類(lèi)老客A5還沒(méi)過(guò)敏67①公域人群拉新招募

潛力入會(huì)人群挖掘②人貨匹配提效觸達(dá)

制定差異化溝通方式③現(xiàn)有權(quán)益&渠道優(yōu)化

利益點(diǎn)優(yōu)化&公私域承接①促進(jìn)會(huì)員首購(gòu)貨品偏好分析人貨匹配②促進(jìn)會(huì)員活躍溝通提效&豐富會(huì)員活動(dòng)③促進(jìn)會(huì)員復(fù)購(gòu)復(fù)購(gòu)周期規(guī)劃&引導(dǎo)連帶購(gòu)買(mǎi)④促進(jìn)會(huì)員買(mǎi)更多買(mǎi)更貴容量/套裝/系列升級(jí)①覆蓋5大流量場(chǎng)景直播間短觸區(qū)、直播間小黃車(chē)、品牌號(hào)首頁(yè)、店鋪首頁(yè)、廣告投放②看播人群高效招募加強(qiáng)主播口播引導(dǎo)③場(chǎng)景人群精準(zhǔn)招募核心人群分層精準(zhǔn)化招募?

會(huì)員開(kāi)卡有禮

支持店鋪直減券?

會(huì)員專(zhuān)享券商品優(yōu)惠券、直減券、滿減券?

會(huì)員招募入口交易鏈路（商品詳情、支付成功頁(yè)等）

更多入口支持會(huì)員開(kāi)通。抖音私信、飛鴿、短信等官方通道進(jìn)行

人群精準(zhǔn)觸達(dá)。?

身份打通用戶關(guān)注店鋪開(kāi)通會(huì)員可直接與

品牌會(huì)員打通。?

積分打通抖音內(nèi)實(shí)時(shí)更新品牌會(huì)員全渠道積分總數(shù)和積分變動(dòng)。

針對(duì)會(huì)員招募周期運(yùn)營(yíng)，制定可落地、高效率的具體執(zhí)行手段目標(biāo)主要形式人群運(yùn)營(yíng)策略快速吸引會(huì)員入會(huì)提升會(huì)員成交貢獻(xiàn)擴(kuò)大招募量級(jí)非小店A3,A4

非會(huì)員未進(jìn)店A1,A2

非會(huì)員購(gòu)買(mǎi)A3,A4

非會(huì)員會(huì)員A3,A4

已購(gòu)人群會(huì)員A1未購(gòu)人群進(jìn)店A1非會(huì)員1

內(nèi)容互動(dòng)率、用戶拉新率2

人氣活躍度、成交轉(zhuǎn)化率、單次購(gòu)買(mǎi)金額3

用戶拉新率、復(fù)購(gòu)率4

層級(jí)規(guī)模

，累計(jì)購(gòu)買(mǎi)金額

用戶價(jià)值提升：

借助抖音私域評(píng)估體系

，

實(shí)現(xiàn)用戶生命周期價(jià)值最大化抖音用戶生命周期黃金四象限

不同象限人群需要重點(diǎn)關(guān)注的事項(xiàng)有所不同

客戶價(jià)值核心指標(biāo)粉絲活躍率粉絲首購(gòu)粉絲裂變粉絲活躍率粉絲ARPU值粉絲復(fù)購(gòu)已購(gòu)粉絲人群未購(gòu)粉絲人群未購(gòu)非粉絲人群已購(gòu)非粉絲人群粉絲招募購(gòu)后粉絲招募老客復(fù)購(gòu)粉絲招募用戶拉新3412粉絲價(jià)值促激活提復(fù)購(gòu)促轉(zhuǎn)化提認(rèn)知十大舉措深度運(yùn)營(yíng)

，

釋放會(huì)員消費(fèi)潛力?會(huì)員試用回購(gòu)禮——每個(gè)會(huì)員限領(lǐng)1件試飲，

并可享正品回購(gòu)優(yōu)惠?

會(huì)員開(kāi)卡禮——新用戶入會(huì)領(lǐng)用1次?會(huì)員專(zhuān)享券——新老會(huì)員皆可用，靈活設(shè)置?會(huì)員積分——消費(fèi)、

互動(dòng)得積分

，積分可兌換優(yōu)惠券?會(huì)員抽獎(jiǎng)——抽獎(jiǎng)贏積分、

優(yōu)惠券。?會(huì)員抽簽購(gòu)——稀缺品，

限量款會(huì)員抽簽得購(gòu)買(mǎi)資格?

會(huì)員分層定制權(quán)益——強(qiáng)化品牌與會(huì)員情感聯(lián)結(jié)?會(huì)員專(zhuān)屬組套——定制品牌會(huì)員專(zhuān)享權(quán)益(會(huì)員日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)屬)?

會(huì)員買(mǎi)贈(zèng)——購(gòu)買(mǎi)指定商品專(zhuān)享贈(zèng)品?

會(huì)員