招商考試題庫及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.招商工作核心目標是（）A.引進項目B.宣傳城市C.結(jié)交朋友答案：A2.有效招商信息首先要（）A.全面B.真實C.新穎答案：B3.招商談判中，關(guān)鍵是（）A.展示優(yōu)勢B.了解對方需求C.堅持己方立場答案：B4.向企業(yè)介紹園區(qū)，重點是（）A.環(huán)境優(yōu)美B.政策優(yōu)惠C.配套完善答案：B5.成功招商團隊需具備（）A.高學歷B.良好協(xié)作C.豐富人脈答案：B6.招商前期調(diào)研主要針對（）A.潛在企業(yè)B.已入駐企業(yè)C.競爭對手答案：A7.招商宣傳資料應突出（）A.本地特色B.設計精美C.文字詳細答案：A8.邀請企業(yè)考察的最佳時機是（）A.初次聯(lián)系B.初步溝通有興趣后C.談判僵持時答案：B9.招商中了解企業(yè)戰(zhàn)略目的是（）A.投其所好B.制定合作策略C.評估實力答案：B10.與企業(yè)建立長期關(guān)系靠（）A.優(yōu)惠承諾B.優(yōu)質(zhì)服務C.頻繁拜訪答案：B二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.招商渠道有（）A.網(wǎng)絡平臺B.行業(yè)展會C.中介機構(gòu)D.以商招商答案：ABCD2.招商人員應具備素質(zhì)（）A.溝通能力B.抗壓能力C.專業(yè)知識D.應變能力答案：ABCD3.園區(qū)吸引企業(yè)優(yōu)勢包括（）A.土地價格B.人才資源C.產(chǎn)業(yè)配套D.政務服務答案：ABCD4.招商談判策略有（）A.紅臉白臉B.以退為進C.避實就虛D.利益共享答案：ABCD5.企業(yè)選址考慮因素（）A.市場輻射B.成本因素C.政策環(huán)境D.自然環(huán)境答案：ABC6.招商宣傳方式（）A.廣告投放B.新聞發(fā)布C.舉辦活動D.口碑傳播答案：ABCD7.招商項目評估指標（）A.投資規(guī)模B.產(chǎn)業(yè)前景C.環(huán)保要求D.盈利能力答案：ABCD8.招商合同關(guān)鍵條款（）A.權(quán)利義務B.違約責任C.合作期限D(zhuǎn).保密條款答案：ABC9.維護招商客戶關(guān)系方法（）A.定期回訪B.提供資訊C.解決問題D.贈送禮品答案：ABC10.新興產(chǎn)業(yè)招商重點關(guān)注（）A.技術(shù)創(chuàng)新B.人才團隊C.資金實力D.市場潛力答案：ABD三、判斷題（每題2分，共10題）1.招商只要引進大企業(yè)就行，小企業(yè)不用關(guān)注。（×）2.招商談判中不能輕易讓步。（×）3.園區(qū)環(huán)境對招商影響不大。（×）4.招商信息收集越多越好。（√）5.招商人員形象不重要。（×）6.企業(yè)一旦入駐，招商工作就結(jié)束了。（×）7.招商宣傳可以夸大優(yōu)勢。（×）8.招商團隊內(nèi)部不需要分工。（×）9.了解競爭對手招商策略對自身無幫助。（×）10.招商成功主要靠運氣。（×）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述招商前期準備工作要點。答案：明確招商目標與重點產(chǎn)業(yè)，收集潛在企業(yè)信息，深入研究自身優(yōu)勢及政策，準備好宣傳資料和方案。2.招商談判中如何處理分歧？答案：保持冷靜，認真傾聽對方觀點，分析分歧根源。以客觀數(shù)據(jù)和事實為依據(jù)，尋找共同利益點，通過適當妥協(xié)或提出新方案化解分歧。3.怎樣提升招商項目吸引力？答案：優(yōu)化園區(qū)硬件設施與配套，突出政策優(yōu)惠，展示產(chǎn)業(yè)集聚效應。提供優(yōu)質(zhì)服務，打造良好營商環(huán)境，精準對接企業(yè)需求。4.招商后服務包括哪些內(nèi)容？答案：協(xié)助企業(yè)辦理入駐手續(xù)，提供運營支持如協(xié)助招工、對接資源等。關(guān)注企業(yè)發(fā)展，及時解決困難，定期回訪，促進企業(yè)扎根發(fā)展。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論如何應對招商中的激烈競爭？答案：深入挖掘自身獨特優(yōu)勢，精準定位目標企業(yè)。加強宣傳推廣，突出差異化。提升服務質(zhì)量，打造良好口碑。建立廣泛人脈，爭取更多合作機會。2.談談怎樣建立高效招商團隊？答案：選拔具備專業(yè)能力和良好素質(zhì)人才，合理分工。加強培訓，提升業(yè)務水平。建立激勵機制，激發(fā)團隊積極性。營造良好團隊氛圍，促進溝通協(xié)作。3.探討新興產(chǎn)業(yè)招商面臨的挑戰(zhàn)及對策。答案：挑戰(zhàn)有對產(chǎn)業(yè)了解不足、競爭激烈等。對策是加強學習研究，掌握產(chǎn)業(yè)動態(tài)；優(yōu)化政策，吸引創(chuàng)新企業(yè)；搭建創(chuàng)新平臺，