銷售競聘經(jīng)理演講稿范文

銷售競聘經(jīng)理演講稿范文篇1

尊敬的各位領導、各位同事：

今天，我懷著十分激動的心情參加這次競聘演講。首先，請

允許我向各位領導、各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我

這次展示自我和施展能力的機會！我將珍惜這次鍛煉、提高的機

會，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。

我叫—,今年一歲，——-光榮退伍，2_-_年有幸來到我

們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。目前我主要負責中原江淮輕

卡的銷售和與之相關的工作。今天我競聘的崗位是河南錦莎汽車

銷售服務有限公司副經(jīng)理。

各位領導，各位同事我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點：

一、具有過硬的政治思想素質(zhì)。

幾年的軍旅生活，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質(zhì)、

好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思

想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、

“服務意識”和“大局意識”。工作口我愛崗敬業(yè)，遵紀守法，

遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴守職業(yè)道德，尊重領導，團結(jié)同事。

工作態(tài)度積極，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間，全身

心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。

二、具有較強業(yè)務能力。

幾年來，我十分注重業(yè)務能力的提高，從各方面加強業(yè)務知

識的學習。積極響應公司高層領導倡議的讀書讀報活動，利用業(yè)

余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學習國家有關汽車

行業(yè)的政策法規(guī)，及時掌握國家發(fā)改委對輕卡車發(fā)布的相關行業(yè)

信息和公告更改信息，認真分析、努力學習和掌握與汽車銷售行

業(yè)有關的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位。

同時，我還認真學習汽車銷售的基本知識和銷售技巧，用專業(yè)理

論來指導自己的工作，使自己具備較強的業(yè)務工作能力。

三、具有較強的專業(yè)技能和創(chuàng)新意識。

輕卡不同于轎車，輕卡用戶多是職業(yè)司機，買車是為了運輸

賺錢。因此，這些用戶所提出的問題多是一些運輸過程中的專業(yè)

問題。這就要求我們銷售人員必須對立的性能和技術(shù)參數(shù)了如指

掌，并能對用戶提出的具體問題給予滿意的答復。為做到這一點，

我在專業(yè)技術(shù)方面刻苦鉆研，向同事們請教簡單的維修技術(shù)，很

快就具備了排除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的基礎

在近三年的工作中，我通過向身邊的領導和同事學習，通過自己

不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而

且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領導的認可和

同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作

經(jīng)驗，并在此基礎上加以總結(jié)、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、

獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇永遠屬于那些

有準備的人。正是因為這幾年的‘刻苦學習和不斷探索、勤奮工作,

我才取得了一定的業(yè)績，逐漸使自己各方面的能力有了較大的提

高。我深知，這些成績的取得和能力的提高，是與領導的關懷和

培養(yǎng)，同事的支持和鼓勵分不開的，我再次向您們表示衷心的感

謝！

如果我能競聘到這個崗位，我的工作打算是：

一、擺正位置，做好配角，當好參謀

首先，我要對領導分配的工作盡職盡責，盡心盡力的做好李

紅軍經(jīng)理安排的各項工作，并根據(jù)不同階段的銷售情況，向李紅

軍經(jīng)理提供合理化建議，使公司的銷售量得以不斷提高。其次，

要擺正位置，當好參謀和助手，盡力協(xié)助李紅軍經(jīng)理作好各項工

作。做到盡職不越權(quán)，幫忙不添亂。

二、團結(jié)同事，虛心請教，不斷進步

天時不如地利，地利不如人和。團結(jié)就是力量，只有精誠團

結(jié)，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首

先要虛心、真誠的和大家商量，認真學習和吸取對工作有利的方

法和意見。工作中要嚴于律己，誠懇待人，尊重同事，關心同事，

設身處地為同事著想，努力創(chuàng)造一種嚴謹、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)

造一個相互關心，相互幫助，相互支持的工作氛圍。

三、加強理論學習，不斷提高業(yè)務技能

要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自

覺從更高、更深的角度領悟行業(yè)特點，不斷提高思想素養(yǎng)。通過

對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學習和對行業(yè)銷

售基礎知識的學習，努力在“掌握必各知識，提高業(yè)務素質(zhì)，增

強專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高服務水平和工作技能。

各位領導、各位同事，如果我能競聘上這個崗位，我將珍惜

大家給我的這個機會。以百倍的努力感謝領導和同事們的信任與

支持。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最

大限度的追求“高銷量、高業(yè)績、高利潤”。為此，我要進一步

端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實的工作作風，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊

圍繞“抓大不放斜的銷售思路，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶。

工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業(yè)績報答領導

的關懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，說明自己與領導

的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保

持良好的工作狀態(tài)和進取精神，找準工作中的不足，及時修正，

提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名“讓領導放心，

讓客戶滿意”的汽車銷售員，為公司做出自己應有的貢獻。銷

售競聘經(jīng)理演講稿范文篇2

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！

今天，我懷著十分激動的心情參加這次競選演講。首先請允

許我向各位領導，各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我這次

展示自我和施展能力的機會！我將珍惜這次鍛煉提高的機會，勇敢

地走上講臺，接受大家的檢驗和評議。

我叫—，今年—歲，有幸來到我們公司從事二手房銷售工作

至今，剛下分行時我很榮幸的分到了一分行，在—經(jīng)理旗下做一名

普通的經(jīng)紀人，_是我對—地產(chǎn)的第一印象，整齊的服裝，整體的

素質(zhì)，每人一臺電腦，每人一部電話，當時我眼前一亮有一種回

到家的感覺，我在心里下定決心一定要在這家公司找到真正的自

己做好的自己。

我第一個月向王經(jīng)理保證的目標是一萬元的保底任務，記得

當時我姐問我：以前你做過定一萬的目標是不是太少了？我的回答

是我這個月最大的目標就是轉(zhuǎn)正，由于我以前就在—附近呆過，所

以做的還是很順利的，第一個月我完成了一元的業(yè)績，完成了自

己月初時一個小小的'承諾。

在—的時間很值得我去回憶和珍惜，但只有短短的一個多月我

就被調(diào)配到了_分行，經(jīng)理也由—換成了—第二個月我們隊整體都

報了業(yè)績我們相對來講老一點的員工每個人報了3萬元的保底任

務，記得我們剛報完業(yè)績時同志曾開玩笑似的對我們說是不是都

想錢想瘋了，但那一瞬間我卻在每個人眼里看到了那樣堅定的一

種信念，經(jīng)過我們的不斷努力和每天的瘋狂待看，月終我們的收

獲是我以4萬9千多的業(yè)績拿下了月冠，—以3萬多的業(yè)績?nèi)〉?/p>

了第三，月會的時候我們舉杯共慶，我們潸然淚下。

第三個月我給—報的任務是兩萬當月完成9千。很遺憾，月

末時我很榮幸的被領導提升為一二組經(jīng)理，在做經(jīng)理的第一個月我

們組別做了7萬多的業(yè)績，雖然沒有完成公司下達的任務，但我

們相信自己已經(jīng)努力了，兩個月的經(jīng)理生涯讓我對我的團隊充滿

了信心，看到了希望，我現(xiàn)在就是要不斷的證明我自己可以，我

的團隊更加可以。

假如我一不小心競聘成功：我會利用最短的時間不斷的豐富

自己的能力，讓自己成為一個真正適合帶領團隊的優(yōu)秀管理者，

以身作則做好每一個細節(jié)起到帶頭作月，嚴格要求自己讓員工發(fā)

自內(nèi)心的信服我，關心身邊的每一位員工讓他們深知我一直和他

們在一起。

新人是最需要我們照顧和關心的人，我會認真的向他們講解

關于二手房的一切相關知識，自己接到客戶手把手交給新同事，

爭取在最短的時間內(nèi)讓他們能轉(zhuǎn)正，可以獨立做單，往往新人剛

入職時都是干勁十足，他們會因工作的條理性而覺得充實，我會

盡心盡力的指導他們工作的每一步，讓他們早日成為一個有能力

的經(jīng)紀人。

新人的忙碌沖勁很影響那些死豬無怕開水燙的老員工，他們

會因為新人的好成績而慚愧，會從新提起高昂的戰(zhàn)斗力，一步一

個腳印的走下去我相信通過大家的努力成功其實很容易！

假如我競聘失敗了：我會通過這起競聘從新的認識自己，認

真的思考問題到底出現(xiàn)哪里，找到自己身上的不足，對癥下藥，

服從領導的一切安排，踏踏實實做事，不斷的提升自己，用自己

的努力取得最大的成果！最后請公司領導綜合我我這半年來的工

作表現(xiàn)和銷售業(yè)績給我本人做出客觀，正確的評定。銷售競

聘經(jīng)理演講稿范文篇3

我叫是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺，我競

聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，

又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當指導的，意料之中是

我相信自己的優(yōu)勢。正因為沒有當過指導，便少了一些為官的禁

錮，一張白紙好為大家、也為自已勾回一幅理想的藍圖，我愿意

為這張藍圖付出辛勤和汗水。

在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識,

我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年消費才能為2693萬噸，我公司經(jīng)過

了四十多年的開展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。

近年來，隨著水泥市場風起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面

臨著生存和開展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、

內(nèi)部管理和營銷方面實現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。

基于上述考慮，假設我能擔任經(jīng)營部經(jīng)理，我的設想是：轉(zhuǎn)

變一個觀念、培養(yǎng)二個意識、實現(xiàn)三個目的。詳細來說：

一是轉(zhuǎn)變營銷現(xiàn)念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向

買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍然只

“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導

間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。

二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅

決服從企業(yè)的'改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目的，培養(yǎng)營銷隊伍

觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和才能。同時，在法律的

框架下標準營銷行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，

法律行為與人們的生活、工作息息相關，對于營銷人員尤是如此，

例如：目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏向，導致

過早的放棄訴訟時效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。

所以，對營銷人員進展有針對性的法律知識培訓I,進步法律意識，

既可以保護本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運用法律知識為企業(yè)不必要

的經(jīng)濟損失。

實現(xiàn)三個目的的內(nèi)容是：

1、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡。在做好水泥市場的同時，營銷網(wǎng)絡向地州

輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建立為切入點，

分別設立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問家壩、小

灣電站為打破口，搶占62?5級和特種水泥等高端市場，利用營

銷網(wǎng)絡覆蓋全施？兼并、收買地州中小水泥廠，進展技術(shù)改造，興

建粉磨站，實現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴張°

2、建立營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來到達更

多的細分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，躲避市場單一

帶來的經(jīng)營風險，克制“以量定價”的弊端。

3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進展一次徹底的摸底調(diào)查，根

據(jù)其特長、才能安排適宜的工作崗位，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、

人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人

格，營造出愉快、和諧的工作氣氛，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”

的效果。

今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕失敗，因為我本來就不是經(jīng)

理，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更

美妙。

最后，以一幅對聯(lián)來完畢我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱

不驚看花開?！毕侣?lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“繼

續(xù)工作”。銷售競聘經(jīng)理演講稿范文篇4

尊敬的領導，親愛的同事們：

大家好！

首先我先來個簡短的自我介紹，我叫—,一直在—當一名既

合格又優(yōu)秀的導購，在此感謝—公司給我此次機會，另外呢我也

很想跟大家分享分享我的工作經(jīng)驗，我自一月從學校出來實習，

實習了一年多的時間，第一份工作讓我收獲了不少，受益匪淺，，

而這份工作正是我第二份工作，在兩年多的時間里，我做的都是

一種性質(zhì)的工作，那就是銷售，我喜歡銷售，銷售可以給人帶來

動力，帶來自信，帶來無盡魅力，這也就是我所想挑戰(zhàn)的原因。

但話又說回來，起初我剛接觸公司產(chǎn)品時，我就對這行業(yè)沒多大

興趣，但慢慢接觸才發(fā)現(xiàn)這個奢侈品是很不錯的，從哪點可以看

出它的賣點呢，無論是從產(chǎn)品的性能或是產(chǎn)品的性價比都非常的

不錯的，產(chǎn)品從出售到售后必須走三大程序，從售前到跟蹤服務

在到售后，這都是很全面的服務，缺一不可，如果我們大家努力

把這幾大程序做好，那么也就等于我們的銷售不成問題了，加油。

這次我來競聘這個銷售經(jīng)理崗位我?guī)е愕男判?，帶著?/p>

足的.把握，這些信心都是大家賜予的，所以我希望我以后不管帶

哪個團隊我首先以身挫折，樹立好自己的榜樣，努力把大家的心

態(tài)調(diào)為最佳，把業(yè)績做好最好，這個就是我短期的目標。

最后感謝—公司器重我的才能，希望我不辜負大家對我的期

望，我相信我會比別人做得好，我不必別人差，謝謝。銷售

競聘經(jīng)理演講稿范文篇5

—廠系一五計劃期間建成的重點企業(yè)，80年代中期以來，經(jīng)

擴建和持續(xù)進行系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年

產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進水平。

四十余年來，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為—的經(jīng)

濟社會發(fā)展，尤其是基礎設施建設、重點工程和重大建設項目作

出了應有的貢獻。現(xiàn)在，隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關

系，―毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出，多項重大基建項目正

在建設當中？為—水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機遇，這也對昆明水

泥能否繼續(xù)保持領先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。

根據(jù)當前的市場形勢，我認為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應在國資水泥

公司的領導下從以下幾方面代表昆明公司行使營銷職權(quán)，逐步培

育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)

新業(yè)績，獲得長足發(fā)展：

一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐

步構(gòu)建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的營銷體系。

水泥市場是以低標號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房

地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)未實施統(tǒng)一采購，故此水泥需求相對

分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時的首選標準是價格，

我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為—名牌產(chǎn)品，但低標號水泥的生

產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場中式具備價格優(yōu)勢。但一些大

型基建項目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價格卻不是首

選要素，所以我們進行產(chǎn)品營銷時應發(fā)揮高強度等級水泥產(chǎn)品的

質(zhì)量優(yōu)勢，并將服務作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)質(zhì)服務贏得市暢，

因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，

建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶服務隊伍。在營銷過程中，

不斷完善市場服務措施，增強員工服務意識，改善服務態(tài)度，提

高服務工作質(zhì)量和效率，主動為客戶提供技術(shù)咨詢和服務，切實

解決用戶提出的實際問題，以增強用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。

另外，應在部門內(nèi)建立良好的營銷反饋機制，有效收集市場信息

并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)

品或進行工藝改進，有效降低生產(chǎn)成衣，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，

爭取更多的競爭優(yōu)勢。

二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機制。

公司當前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設、合同管理、

貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應充分研

究各職能模塊的工作流程，制訂科學的銷售計劃，進行合理的銷

售分工，并制定《用戶服務管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶

服務控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對

各銷售環(huán)節(jié)進行有效控制。

三、充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團隊及團隊文

化。

人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。

企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個好的銷售經(jīng)

理應該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制

銷售員的行動。銷售員工的技能、知識專長和各種關系是銷售部

門最為寶貴的資源。我將應用5wlh方法來建設高效團隊。即我們

是誰(who)?即團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優(yōu)

勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差

異等；通過這些分析，最后獲得在團隊戌員之間形成共同的信念和

一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規(guī)則。

我們在哪里(where)?每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團隊

要取得任務成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環(huán)

境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的

團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提

高迎接挑戰(zhàn)的能力。

我們成為什么(what)?以團隊的任務為導向，使每個團隊成員

明確團隊的目標、行動計劃，為了能夠激發(fā)團隊成員的激情，應

樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得著，創(chuàng)造出

令成員興奮的幻想。

我們什么時候采取行動（when）?合適的時機采取合適的行動

是團隊成功的關鍵，團隊任務的啟動；團隊遇到困難或障礙時，團

隊應把握時機來進行分析與解決；以及團隊面對內(nèi)、外部沖突時應

在什么時機進行舒緩或消除；以及在何時與何地取得相應的資源

支持等；都必須因勢利導。

我們怎樣行動（how）?怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊

內(nèi)部如何進行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權(quán)力、

協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團隊內(nèi)部各個成員之間也

應有明確的崗位職責描述和說明，以建立團隊成員的工作標

準。

我們?yōu)槭裁矗╳hy）?對于這個問題，目前在很多企業(yè)團隊建設

中都容易被忽視，這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。

團

隊要高效運作，必須要讓團隊成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆?/p>

加入這個團隊，這個團隊運行成功與矢敗對他們帶來的正面和負

面影響是什么？以增強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常常

講的激勵機制引入團隊建設，可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增

加、以及職位的晉升等。

四、強化基礎管理，進一步加強制度建設。

基礎管理的好壞決定了企業(yè)的戰(zhàn)略目標能否實現(xiàn)，也決定了

企業(yè)持續(xù)發(fā)展是否有堅實的繁殖內(nèi)核。一個現(xiàn)代化的企業(yè)必須以

非常堅實的、非?？煽康摹⒎浅Ｍ晟频幕A管理工作為支撐。

基礎管理要做到四個凡事凡事有據(jù)可查，凡事有章可循，凡

事有人監(jiān)督，凡事有人負責。因此建立部門內(nèi)部管理制度，形成

完善內(nèi)部激勵和約束機制是基礎管理的核心內(nèi)容C

比爾?蓋茨說：您眼前的一點小毛病隨著企業(yè)的發(fā)展也能成

為企業(yè)經(jīng)營失敗的主要原因。企業(yè)的順利發(fā)展和持續(xù)經(jīng)營在于您

的企業(yè)是否有一個堅實的管理基礎，在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調(diào)。

因此我們一定要強化基礎管理，克服薄弱環(huán)節(jié)。

不容置疑，花各位領導和同事面前，我還是一個才疏學淺、

相對陌生的學生或者新兵；憑心而論，參加競爭，我一無成績，

二無資歷，三無根基，優(yōu)勢更無從談起。倒是拿破侖的那句不想

當將軍的,士兵不是好士兵在激勵著我斗膽一試，響應組織號召，

積極參與競爭，我深信，通過這樣科學的形式，推選出來的中層

管理者一定是公司里最優(yōu)秀的人才，真正德才兼?zhèn)涞娜恕?/p>

在我演講即將結(jié)束的時候，我最想說的是:如果我在競爭申不

能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力

量。最后以一首對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是。“勝固可喜，寵

辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔，去留無意隨云卷”，橫批

是“與時俱進，，。

—廠系一五計劃期間建成的重點企業(yè)，80年代中期以來，經(jīng)

擴建和持續(xù)進行系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年

產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法生產(chǎn)先進水平。

四十余年來，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為—的經(jīng)

濟社會發(fā)展，尤其是基礎設施建設、重點工程和重大建設項目作

出了應有的貢獻?，F(xiàn)在，隨著中央政府與東盟國家建立更緊密關

系，―毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益突出，多項重大基建項目正

在建設當中？為—水泥行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好機遇，這也對昆明水

泥能否繼續(xù)保持領先地位提出了全所未有的挑戰(zhàn)。

根據(jù)當前的市場形勢，我認為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應在國資水泥

公司的領導下從以下幾方面代表昆明公司行使營銷職權(quán)，逐步培

育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不斷創(chuàng)

新業(yè)績，獲得長足發(fā)展：

一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐

步構(gòu)建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的營銷體系。

—水泥市場是以低標號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房

地產(chǎn)公司，大部分建筑企業(yè)末實施統(tǒng)一采購，故此水泥需求相對

分散，絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時的首選標準是價格，

我廠生產(chǎn)的《石林牌》水泥雖為—名牌產(chǎn)品，但低標號水泥的生

產(chǎn)成本尚未有效下降，因此在市場中天具備價格優(yōu)勢。但一些大

型基建項目的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價格卻不是首

選要素，所以我們進行產(chǎn)品營銷時應發(fā)揮高強度等級水泥產(chǎn)品的

質(zhì)量優(yōu)勢，并將服務作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)質(zhì)服務贏得市暢，

因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，

建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶服務隊伍c在營銷過程中，

不斷完善市場服務措施，增強員工服務意識，改善服務態(tài)度，提

高服務工作質(zhì)量和效率，主動為客戶提供技術(shù)咨詢和服務，切實

解決用戶提出的實際問題，以增強用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。

另外，應在部門內(nèi)建立良好的營銷反饋機制，有效收集市場信息

并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)不可替代性新產(chǎn)

品或進行工藝改進，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，

爭取更多的競爭優(yōu)勢。

二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機制。

公司當前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設、合同管理、

貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應充分研

究各職能模塊的工作流程，制訂科學的銷售計劃，進行合理的銷

售分工，并制定《用戶服務管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶

服務控制程序》、《顧客投訴意見處理辦法》等必要的規(guī)章制度對

各銷售環(huán)節(jié)進行有效控制。

三、充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團隊及團隊文

化。

人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。

企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要來源。一個好的銷售經(jīng)

理應該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制

銷售員的行動。銷售員工的技能.、知識專長和各種關系是銷售部

門最為寶貴的資源。我將應用5wlh方法來建設高效團隊。即我們

是誰(who)?即團隊成員自我的深入認識，明確團隊成員具有的優(yōu)

勢和劣勢、對工作的喜好、處理問題的解決方式、基本價值觀差

異等；通過這些分析，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和

一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規(guī)則。

我們在哪里(where)?每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團隊

要取得任務成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環(huán)

境來評估團隊的綜合能力，找出團隊目前的綜合能力對要達到的

團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提

高迎接挑戰(zhàn)的能力。

我們成為什么(what)?以團隊的任務為導向，使每個團隊成員

明確團隊的目標、行動計劃，為了能夠激發(fā)團隊成員的激情，應

樹立階段性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得著，創(chuàng)造出

令成員興奮的幻想。

我們什么時候采取行動（when）?合適的時機采取合適的行動

是團隊成功的關鍵，團隊任務的啟動；團隊遇到困難或障礙時，團

隊應把握時機來進行分析與解決；以及團隊面對內(nèi)、外部沖突時應

在什么時機進行舒緩或消除；以及在何時與何地取得相應的資源

支持等；都必須因勢利導。

我們怎樣行動（how）?怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊

內(nèi)部如何進行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權(quán)力、

協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團隊內(nèi)部各個成員之間也

應有明確的崗位職責描述和說明，以建立團隊成員的工作標

準。

我們?yōu)槭裁矗╳hy）?對于這個問題，目前在很多企業(yè)團隊建設

中都容易被忽視，這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。

團銷售競聘經(jīng)理演講稿范文篇6

尊敬的各位領導、各位評委：

你們好！我非常榮幸能在這里參加公司營銷經(jīng)理的競聘演講,

心情非常沖動。首先感謝指導們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次時

機，站在這里進展競聘演講！同時借此感謝和我一起工作的各位

兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持！我非常珍惜這次的競聘時

機，無論競聘結(jié)果如何，我認為可以參與競聘的整個過程其本身

就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作才

能和綜合素質(zhì)得到進步。相信這次競聘將是我今后人生中的又一

個大的轉(zhuǎn)折點。當營業(yè)員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先

進的硬件設施、完善的市場效勞、至誠的效勞理念、和諧的人文

氣氛、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人開展空間給我留下非常深化

的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是挪動美妙的將來，

燦爛得前景。使我堅信：選擇了挪動就是選擇了人生開展的機遇。

自從進公司那天起，我就立志要把指導分給的工作任務做好，公

司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗

位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。

為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹

們學習，盡快熟悉業(yè)務，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡

員，就是公司經(jīng)營開展的一員后勤兵，三年多來的工作使我養(yǎng)成

了視挪動公司為自己的家的工作作風，三年多來任勞任怨，熱情

效勞，按時作息，從不分開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們

團結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失?？ㄊ枪?/p>

司競爭中的子彈，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從談開展。

而卡的及時開通和售后效勞的處理，是贏得信譽的不可無視的一

個重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司

的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的,卡及時開通，對客戶

使用中要查詢的個別問題，熱情為他們效勞，從來不搪塞推諉。

并且，還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶，開展新用戶，利用親朋好

友同學等關系，向他們宣傳挪動，發(fā)動使用挪動卡?？偸悄?/p>

為公司的開展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自

己和全體員工的點點滴滴的工作將會聚集為公司源源不斷地滾滾

財源！在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)歷，在這次

的竟聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我

具備以下優(yōu)勢：第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈

的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和根底就是要有一

顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己可以把本職工作做好。

銷售競聘經(jīng)理演講稿范文篇7

尊敬的各位領導：

大家好！

非常感謝大家給我提供這次競聘演講的時機，我競聘的是銷

售經(jīng)理，希望大家多支持我。

我是城一片區(qū)營銷中心的客戶經(jīng)理—,現(xiàn)年28歲，本科文

化，所學專業(yè)財務會計，于20年至20年在—公司擔任—職務，

因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)

過深思熟慮后決然辭掉原來那份工作來到云陽挪動公司應聘，通

過筆試層層過關最后終于因?qū)嵙Χ慌矂庸酒赣?，通過試用期

的考核被分在客戶中心擔任客戶經(jīng)理，在擔任客戶經(jīng)理這一崗位

期間，我可以吃苦耐勞，虛心的向前輩學習先進的工作經(jīng)歷，不

斷的進步和熟悉業(yè)務知識，并能很好的學以致用，在擔任客戶經(jīng)

理的這三年里我學會了不同的人用不同的態(tài)度進展溝通，鍛練了

我的溝通才能，學會了讓客戶怎么來認知我們的產(chǎn)品和承受我們

的產(chǎn)品，大大進步了我的營銷程度，我本著愛崗敬業(yè)的精神來應

聘今天的渠道管理這一職務：首先談談我的優(yōu)勢，我有較強的溝

通才能，在所負責的幾十個集團中從沒出現(xiàn)過任何客戶的晉級投

訴，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我可以管

理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷為我今天來

應聘渠道管理這一職務打下了堅實的根底：

1、具有熟悉各項挪動業(yè)務的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)歷使我對挪

動的業(yè)務知識，特別是營銷方面的業(yè)務知識有了比較全面的理解。

2、具有較強的處理問題才能和溝通才能：參加工作時，缺乏

一定的工作經(jīng)歷，但在指導的關心和同事的幫助下，我努力學習

和刻苦鉆研，憑著對工作的熱忱、責任感和長期學習探究的經(jīng)歷，

總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了指導和同志們的認同。

3、愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感：在日常工作中，為解決用戶

的疑難問題和遺留障礙，我經(jīng)常加班加點，不計較個人得失。當

用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大肯定。

4、有較強的業(yè)務開展才能和對市場敏銳的洞察力：每當有新

業(yè)務（如來彩鈴、天氣預報等）推出時，我總是先使用并全面理

解其功能、優(yōu)點、價格。在上門效勞和遇見用戶詢問時做到有問

必答，答復詳細，并盡力推薦他們使月合適他們的業(yè)務。在公司

內(nèi)每次業(yè)務開展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務，這

為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)歷。

5、有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年，身體安康，精力充分,

敬業(yè)好學，承受才能強，進取精神強，可以全身心地投入到自己

所熱愛的工作崗位中去。

如何才能讓渠道將挪動業(yè)務順利傳到達消費者面前，并且讓

消費者承受呢？這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。

1、建立管理體系

主要的內(nèi)容包括：首先應針對不同等級的代理商，制定不同

的政策條件，以致于標準代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧開

展，防止代理商之間利益沖突，擾亂整個市場；代理商營業(yè)員的

整體業(yè)務才能及銷售才能都比較薄弱，應加強對代理商的培訓，

且建立相關二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來的二級渠道真

正能為挪動效勞，為挪動創(chuàng)造價值（初步階段是讓相關客戶經(jīng)理

和一級代理商共同進展及時的業(yè)務輔導和相關政策的及時傳達）;

優(yōu)化渠道構(gòu)造，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳

逐步替代合作廳的步伐，防止“企業(yè)怕代理”的場面，夯實挪動

自有渠道在通信市場的行銷才能。

2、加強聯(lián)絡合作

由于劇烈的市場競爭，在渠道上的表達已經(jīng)不僅僅是取決于

渠道網(wǎng)絡的密集程度了，因此，我們在進展渠道管理的同時必須

通過業(yè)務人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和代理商的聯(lián)

絡與合作。只有通過分銷商的長期嚴密合作，才能保持挪動的市

場占有率制定對各級代理商，一級代理商的定期拜訪制度，規(guī)定

拜訪的時間、拜訪的道路和拜訪的內(nèi)容等。對代理商的資料擺放、

產(chǎn)品陳列、促銷施行等方面的協(xié)助與支持。我們應建立起對整個

渠道網(wǎng)絡的控制機制。一方面，防止競爭對手沖擊市場，趁機進

入挪動渠道；另一方面，防止某些規(guī)模較大的代理商趁勢要脅我

們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。

因此在加強嚴密合作的同時不忘加強對渠道的掌控才能，而

要加強對渠道的掌控才能一是尋求可替代代理商，二是加強對自

有營業(yè)廳的輻射才能。

3、擴大自營廳輻射才能，掌控市場格局。

加大代理渠道建立是因為我們的渠道處于成長期，云陽挪動

因為代理渠道贏得了很大的市場分額，而進入成熟期以后，企業(yè)

看到了企業(yè)已經(jīng)贏來的市場面對著劇烈的市場和競爭對手的競爭,

我們需要建立和保護我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這

個市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境，

代理商和企業(yè)的責任是不一樣的，因為渠道是因為要維護渠道才

能形成資源，而企業(yè)需要維護市場才能產(chǎn)生效益，兩者的關系在

面對成熟市場的時候義務和責任都不一樣了，所以我前面也提到

了這一點，必須逐步擴大自有渠道的輻射才能。市公司的導向也

要求我們加大自營廳的銷售才能，該如何到達最正確效果呢？結(jié)

合客戶經(jīng)理溝通才能強，營業(yè)員業(yè)務知識全面的特征，我們應將

兩者相結(jié)合，配合起來負責有形的相關集團，既進步了集團內(nèi)的

效勞才能，同時對營業(yè)員的營銷才能和客戶經(jīng)理的業(yè)務知識都有

幫助。另外對客戶經(jīng)理和營業(yè)員的績效考核應配合起來考核，這

樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得

發(fā)揚團隊精神。

假如我競聘上這個崗位，我將珍惜這個時機，用心、用情、

用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的

崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結(jié)果如何，我都始終會老老

實實做人，扎扎實實做事。

—廠系一五方案期間建成的重點企業(yè)，80年代中期以來，經(jīng)

擴建和持續(xù)進展系統(tǒng)的技術(shù)改造，現(xiàn)今形成了120萬噸水泥的年

產(chǎn)規(guī)模，整體裝備和技術(shù)工藝居全國同行業(yè)濕法消費先進程度。

四十余年來，企業(yè)一直保持在全省同行中的龍頭地位。為—的經(jīng)

濟社會開展，尤其是根底設施建立、重點工程和重大建立工程作

出了應有的奉獻。如今，隨著中央政府與

東盟國家建立更嚴密關系，—毗鄰東盟三國的地域優(yōu)勢日益

突出，多項重大基建工程正在建立當中為—水泥行業(yè)的開展創(chuàng)造

了良好機遇，這也對昆明水泥能否繼續(xù)保持領先地位提出了全所

未有的挑戰(zhàn)。

根據(jù)當前的市場形勢，我認為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應在國資水泥

公司的指導下從以下幾方面代表昆明公司行使營銷職權(quán)，逐步培

育昆明分公司的核心競爭力，使企業(yè)在劇烈的市場競爭中不斷創(chuàng)

新業(yè)績，獲得長足開展：

一、調(diào)研本地水泥產(chǎn)品市場情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐

步構(gòu)建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目的的營銷體系。

_水泥市場是以低標號為主，水泥客戶主要是建筑公司和房地產(chǎn)

公司，大部分建筑企業(yè)末施行統(tǒng)一采購，故此水泥需求相對分散，

絕大多數(shù)水泥客戶在選購水泥產(chǎn)品時的首選標準是價格，我廠消

費的《石林牌》水泥雖為—名牌產(chǎn)品，但低標號水泥的消費本錢

尚未有效下降，因此在市場中不具備價格優(yōu)勢。但一些大型基建

工程的客戶對水泥產(chǎn)品的質(zhì)量有較高要求，價格卻不是首選要素,

所以我們進展產(chǎn)品營銷時應發(fā)揮高強度等級水泥產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢,

并將效勞作為產(chǎn)品的延伸概念，以優(yōu)質(zhì)效勞贏得司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，

優(yōu)質(zhì)效勞，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點用戶檔案，成立專

門的大客戶效勞隊伍。在營銷過程中，不斷完善市場效勞措施，

增強員工效勞意識，改善效勞態(tài)度，進步效勞工作質(zhì)量和效率，

主動為客戶提供技術(shù)咨詢和效勞，實在解決用戶提出的實際問題，

以增強用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。另外，應在部門內(nèi)建立良好

的營銷反響機制，有效搜集市場信息并反響給技術(shù)及消費部門根

據(jù)市場需求研究消費不可替代性新產(chǎn)品或進展工藝改進，有效降

低消費本錢，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢。

二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機制。

公司當前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建立、合同管理、

貨款回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經(jīng)理應充分研

究各職能模塊的工作流程，制訂科學的銷售方案，進展合理的銷

售分工，并制定《用戶效勞管理制度》、《定期走訪制度》、《用戶

效勞控制程序》、《顧客投訴意見處理方法》等必要的規(guī)章制度對

各銷售環(huán)節(jié)進展有效控制。

三、充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團隊及團隊文

化。

人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。

企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要。一個好的銷售經(jīng)理應

該是知道如何激發(fā)銷售人員的潛在才能，而不是簡單的控制銷售

員的行動。銷售員工的'技能、知識專長和各種關系是銷售部門最

為珍貴的資源。我將應用5wlh方法來建立高效團隊。即我們是誰

(wh。)？即團隊成員自我的深化認識，明確團隊成員具有的優(yōu)勢和

優(yōu)勢、對工作的愛好、處理問題的解決方式、根本價值觀差異等;

通過這些分析，最后獲得在團隊成員之間形成共同的信念和一致

的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規(guī)則。

我們在哪里(where)?每一個團隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團隊

要獲得任務成功又面對外部的威脅與時機，通過分析團隊所處環(huán)

境來評估團隊的綜合才能，找出團隊目前的綜合才能對要到達的

團隊目的之間的差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、進

步迎接挑戰(zhàn)的才能。

我們成為什么(what)?以團隊的任務為導向，使每個團隊成員

明確團隊的目的、行動方案，為了可以激發(fā)團隊成員的激情，應

樹立階段性里程碑，使團隊對任務目的看得見、摸得著，創(chuàng)造出

令成員興奮的夢想。

我們什么時候采取行動(when)?適宜的時機采取適宜的行動

是團隊成功的關鍵，團隊任務的啟動；團隊遇到困難或障礙時，團

隊應把握時機來進展分析與解決；以及團隊面對內(nèi)、外部沖突時應

在什么時機進展舒緩或消除；以及在何時與何地獲得相應的資源

支持等；都必須因勢利導。

我們怎樣行動(how)?怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊

內(nèi)部如何進展分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權(quán)利、

協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團隊內(nèi)部各個成員之間也

應有明確的崗位職責描繪和說明，以建立團隊成員的工作標

準。

我們?yōu)槭裁?why)?對于這個問題，目前在很多企業(yè)團隊建立

中都容易被無視，這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。

團()隊要高效運作，必需要讓團隊成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆?/p>

參加這個團隊，這個團隊運行成功與矢敗對他們帶來的正面和負

面影響是什么？以增強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常常

講的鼓勵機制引入團隊建立，可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增

加、以及職位的晉升等。

四、強化根底管理，進一步加強迫度建立。

根底管理的好壞決定了企業(yè)的戰(zhàn)略目的能否實現(xiàn)，也決定了

企業(yè)持續(xù)開展是否有堅實的繁殖內(nèi)核。一個現(xiàn)代化的企業(yè)必須以

非常堅實的、非常可靠的、非常完善的根底管理工作為支撐。

根底管理要做到四個凡事凡事有據(jù)可查，凡事有章可循，凡

事有人監(jiān)視，凡事有人負責。因此建立部門內(nèi)部管理制度，形成

完善內(nèi)部鼓勵和約束機制是根底管理的核心內(nèi)容。

比爾?蓋茨說：您眼前的一點小缺點隨著企業(yè)的開展也能成

為企業(yè)經(jīng)營失敗的主要原因。企業(yè)的順利開展和持續(xù)經(jīng)營在于您

的企業(yè)是否有一個堅實的管理根底，在于企業(yè)各方面因素的協(xié)調(diào)。

因此我們一定要強化根底管理，克制薄弱環(huán)節(jié)。不容置疑，花各

位指導和同事面前，我還是一個才疏學淺、相對生疏的學生或者

新兵；憑心而論，參加競爭，我一無成績，二無資歷，三無根基,

優(yōu)勢更無從談起。倒是拿破侖的那句式想當將軍的士兵不是好士

兵在鼓勵著我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭，我堅信，

通過這樣科學的形式，推選出來的中層管理者一定是公司里最優(yōu)

秀的人才，真正德才兼?zhèn)涞娜恕?/p>

在我演講即將完畢的時候，我最想說的是:假如我在競爭申不

能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力

量。最后以一首對聯(lián)來完畢我的演講，上聯(lián)是?！皠俟炭上玻瑢?/p>

辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔，去留無意隨云卷”，橫批

是“與時俱進”。銷售競聘經(jīng)理演講稿范文篇8

尊敬的領導：

你好！

我叫_,是公司的改革浪潮把我推上了今天這個講臺，我競

聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自己的意料之外，

又在自己的意料之中，意料之外是我沒有當領導的經(jīng)驗，意料之

中是我相信自己的優(yōu)勢。正因為沒有當過領導，便少了一些為官

的禁錮，一張白紙好為大家、也為自已勾畫一幅理想的藍圖，我

愿意為這張藍圖付出辛勤和汗水。

在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一定的認識,

我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)能力為2693萬噸，我公司經(jīng)過

了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。

近年來，隨著水泥市場風起云涌的變化，競爭日益加劇，公司面

臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在思想觀念、

內(nèi)部管理和營銷方面實現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。

基于上述思考，假如我能擔任經(jīng)營部經(jīng)理，我的設想是：轉(zhuǎn)

變一個觀念、培養(yǎng)二個意識、實現(xiàn)三個目標。具體來說：

一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念還停留在由賣方市場向

買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理部，但仍然只

“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心，以顧客需求為導

間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。

二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作要以大局出發(fā)，堅

決服從企業(yè)的.改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標，培養(yǎng)營銷隊伍

觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能力。同時，在法律的

框架下規(guī)范營銷行為。因為，在依法治國、依法治企的大背景下，

法律行為與人們的生活、工作息息相關，對于營銷人員尤是如此，

例如：目前的營銷人員對法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏差，導致

過早的放棄訴訟時效，失去貨款回籠的最后一道法律保護屏障。

所以，對營銷人員進行有針對性的法律知識培訓I,提高法律意識，

既可以保護本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不

必要的經(jīng)濟損失。

實現(xiàn)三個目標的內(nèi)容是：

1、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡。在做好水源市場的同時，營銷網(wǎng)絡向地州

輻射。以新中標的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設為切入點，

分別設立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問家壩、小

灣電站為突破口，搶占62?5級和特種水泥等高端市場，利用營

銷網(wǎng)絡覆蓋全施〈娃i(6)展旱ij契行：：泥廠，進行技術(shù)改造，興

建粉磨站，實現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴張。

2、建設營銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道來達到更

多的細分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補，規(guī)避市場單一

帶來的經(jīng)營風險，克服“以量定價”的弊端。

3、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進行一次徹底的摸底調(diào)查，根

據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實現(xiàn)人盡其才、人盡其力、

人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事，充分尊重他們的人

格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真正產(chǎn)生“人心齊、泰山移”

的效果。

今天的競聘，我的態(tài)度是：不怕矢敗，因為我本來就不是經(jīng)

理，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司的明天比今天更

美好。

最后，以一幅對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝可喜，寵辱

不驚看花開?！毕侣?lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“繼

續(xù)工作”。銷售競聘經(jīng)理演講稿范文篇9

尊敬的各位領導：

大家好！

非常感謝公司給予我們這樣一個展現(xiàn)自我，提升自我的機會。

這既是對我們以往工作的認可，更是對我們今后工作的鞭策。希

望可以在這里向各位討教學習。

自20_年進入—公司，我在—公司走過了近七年的發(fā)展路程。

這七年中，我在公司上下同仁們的幫助下，通過公司不斷的培訓

學習和自己的辛勤努力從一名沒有工作經(jīng)驗的職員逐漸成長為合

格的職員，現(xiàn)在又開始挑戰(zhàn)新的崗位。所以今天我想競聘的崗位

是銷售部經(jīng)理一職。

在參加工作的這幾年里，我十分注重業(yè)務能力的提高，從各

方面加強業(yè)務知識的學習。積極學習最新文件和響應公司領導下

達的各項決策。平時也是堅持從我做起，加強學習，不斷提高思

想素養(yǎng)，業(yè)務水平。同時還不斷改進工作方法，創(chuàng)新工作思路。

如果本次的競聘能夠成功，我將做到如下的工作：

一、實施—行品牌營銷戰(zhàn)略

品牌是制造商或經(jīng)銷商加在商品上的標志，一個深度品牌應

該具有屬性、利益、價值、用戶、文化和個性，才能在當今市場上

真正具有競爭實力。目前金融行業(yè)激烈的競爭環(huán)境下，中國—銀

行的品牌建設勢在必行。實施品牌營銷戰(zhàn)略，首先要明確品牌定

位，培養(yǎng)客戶品牌忠誠度。一行要在客戶心目中留下別具一格的銀

行形象，提供最適合目標市場的金融產(chǎn)品，使自己成為某一細分

市場中最佳的銀行。其次要增強品牌經(jīng)營意識，建立高效的品牌

管理體系。品牌經(jīng)營與管理是一項系統(tǒng)工作，一行要正確認識品牌

的內(nèi)涵，在經(jīng)營理念上要堅持市場營銷思想，以市場為向?qū)В?/p>

客戶為中心，適時研發(fā)推出市場適應性強的金融產(chǎn)品。最后要加

強品牌創(chuàng)新，增加品牌的科技和文化含量。創(chuàng)立品牌產(chǎn)品的關鍵

主要在于服務和科技的含量，要增加金融產(chǎn)品的“含金量”以及

金融產(chǎn)品的文化含量，使品牌創(chuàng)新逐步走向規(guī)范化和制度化。

二、做好市場營銷工作

立足于國家相關政策以及市場需求，強化目標營銷和分層營

銷，科學定位，確定分階段的營銷目標，開展發(fā)展規(guī)劃、市場分

析，根據(jù)市場的需求來制定經(jīng)營策略并開展營銷活動。適當加大

廣告投入，積極開展營銷宣傳工作，為領導出謀劃策，各部門積

極合作開展產(chǎn)品交叉銷售。

在激烈的市場競爭過程中，顧客與潛在顧客是一個企業(yè)成敗

的關鍵，許多企業(yè)都明白顧客是自己最有價值的財產(chǎn)，沒有顧客

就沒有企業(yè)，顧客是企業(yè)生存、發(fā)展的'前提，同時也是關系營銷

的立足之本。營銷中，應始終保持“客戶至上”的理念，加大對

新客戶的吸引力，同時也要做好老客戶的維護工作。營銷是以服

務為本的，顧客是上帝，應時刻建立以客為尊的服務理念，設身

處地去理解客戶所處的情景及面臨的困難。要想顧客記得你，我

們的產(chǎn)品要好，我們的服務更要好。如果說產(chǎn)品是核心載體，我

們的服務就是他們回頭的保障了。尊重客戶，理解客戶，持續(xù)提

供超越客戶期望的產(chǎn)品與服務，做客戶們永遠的伙伴。

三、加強信息收集，落實日常性工作

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。當代這個飛速發(fā)展的社會，是一個科

技信息的時代。掌握信息，就是握緊了經(jīng)濟的命脈。我將建立信

息收集制度，強化信息意識，學習并研究其他銀行的營銷方法和

手段，并且將結(jié)果及時反饋給領導，盡快做出應對策略。

千里之行，始于足下。各項工作的順利進行，都始于對日常

工作的認真負責。我要從基礎工作做起，從每一個細節(jié)做起，讓

每一項工作都做實做透，讓領導放心，讓客戶滿意。銷售競

聘經(jīng)理演講稿范文篇10

尊敬的領導、同事們：

大家好！

這次房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的競聘對我而言既是對自身能力的肯定

也是職業(yè)晉升的契機，畢竟在房地產(chǎn)銷售的崗位上工作這么長時

間也希望自身的努力能夠獲得領導的認可，因此當我得知這次競

聘的時候進行了相應的準備并期待能夠獲得這次機遇。

實際上和在座諸多同事進行對比我的工作資歷是比較短的，

也正因為如此我能夠懷揣著對房地產(chǎn)鐺售工作的積極性并參與其

中，畢竟領導在銷售工作中的照顧讓我明白房地產(chǎn)工作中信息的

掌握與主動爭取是十分重要的，在掌握市場信息的同時便意味著

自己擁有獲得客戶訂單的底氣，而愿意主動爭取的話便能夠在充

滿機遇和競爭的房地產(chǎn)市場獲得自己的一席之地。實際上房地產(chǎn)

銷售經(jīng)理對自身的管理水平與大局觀有著較高的要求，所以想要

競聘這個崗位自然需要在銷售工作中為團隊著想從而為公司帶來

更多的效益，畢竟站在管理階層的角度考慮自然得謀求更大的利

益才能帶動整個團隊的發(fā)展。

其實在競聘之前我便考慮到失敗的可能性并做好了相應的準

備，畢竟入職時間不長的.我正處于年輕階段從而可以將來再次競

聘，在這期間我也會盡自己所能尋找銷售工作中的不足并通過努

力將其改善，除此之外我也會學習競聘成功的同事身上的優(yōu)點以

便在下次競聘中更加符合相應的要求，這樣的話我便能夠在銷售

工作中取得較高的業(yè)績并對房地產(chǎn)市場有了更多的理解，也許屆

時我會因為競聘失敗感到遺憾卻能夠通過后續(xù)銷售工作中的努力

積累更多經(jīng)驗。

若是能夠成功競聘為銷售經(jīng)理自然會令我倍加珍惜這個機會,

畢竟這份機遇來之不易從而需要更加努力地對待銷售工作才能回

報大家的認可，因此我會在銷售工作中嚴格遵守領導的指示以便

通過自身的努力為公司帶來更多的效益，除此之外我也會改革現(xiàn)

有的團隊制度并致力于對新員工的培養(yǎng)，畢竟每個加入銷售團隊

的人都期待能夠在經(jīng)理的帶領下獲得較好的成長又怎能令他們感

到失望，所以我會盡力對待銷售工作中的每項任務并成為令更多

銷售員工認可的經(jīng)理。

對待這次銷售經(jīng)理崗位的競聘雖然讓我做了許多準備卻也明

白自己需要學習的地方還有很多，畢竟無論是資歷還是能力方面

若是能夠再提升些許的話自然能夠創(chuàng)造更多的效益，但是我希望

能夠在這次競聘中獲得同事們的投票以便于更好地突破自我。

謝謝大家！銷售競聘經(jīng)理演講稿范文篇11

尊敬的各位領導、各位同事：

今天，我懷著非常沖動的心情參加這次競聘演講。首先，請

允許我向各位指導、各位同事表示衷心的感謝！感謝你們給了我

這次展示自我和施展才能的時機！我將珍惜這次鍛煉、進步的時

機，英勇地走上講臺，承受大家的檢驗和評議。

我叫—,今年一歲，―榮耀退伍，2_-_年有幸來到我

們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。目前我主要負責中原江淮輕

卡的銷售和與之相關的工作。今天我競聘的崗位是河南錦莎汽車

銷售效勞副經(jīng)理。

各位指導，各位同事我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點：幾

年的軍旅生活，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質(zhì)、好作風，

從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和進步，可以從思想上和行

動上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“效勞意

識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀守法，遵守公司

的各項規(guī)章制度，嚴守職業(yè)道德，尊重指導，團結(jié)同事。工作態(tài)

度積極，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間，全身心地投

入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。

幾年來，我非常注重業(yè)務才能的進步，從各方面加強業(yè)務知

識的學習。積極響應公司高層指導建議的讀書讀報活動，利用業(yè)

余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學習國家有關汽車

行業(yè)的政策法規(guī)，及時掌握國家發(fā)改委對輕卡車的相關行業(yè)信息

和公告更改信息，認真分析、努力學習和掌握與汽車銷售行業(yè)有

關的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位。同

時，我還認真學習汽車銷售的根本知識和銷售技巧，用專業(yè)理論

來指導自己的工作，使自己具備較強的業(yè)務工作才能。

輕卡不同于轎車，輕卡用戶多是職業(yè)司機，買車是為了運輸

賺錢。因此，這些用戶所提出的問題多是一些運輸過程中的專業(yè)

問題。這就要求我們銷售人員必須對立的性能和技術(shù)參數(shù)了如指

掌，并能對用戶提出的詳細問題給予滿意的答復。為做到這一點，

我在專業(yè)技術(shù)方面刻苦鉆研，向同事們請教簡單的維修技術(shù)，很

快就具備了排除一般故障的技能，為銷售工作奠定了良好的基礎

在近三年的工作中，我通過向身邊的指導和同事學習，通過自己

不斷的考慮與探究，不僅較為全面的掌握了一定的.銷售方法，而

且還出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了指導的認可和同事

們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷汲取同事們的工作經(jīng)歷，

并在此根底上加以總結(jié)、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨特

的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也進步了銷售量。

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇永遠屬于那些

有準備的人。正是因為這幾年的刻苦學習和不斷探究、勤奮工作，

我才獲得了一定的業(yè)績，逐漸使自己各方面的才能有了較大的進

步。我深知，這些成績的獲得和才能的進步，是與指導的關心和

培養(yǎng)，同事的支持和鼓勵分不開的，我再次向您們表示衷心的感

謝！假如我能競聘到這個崗位，我的工作打算是：

首先，我要對指導分配的工作盡職盡責，盡心盡力的做好李

紅軍經(jīng)理安排的各項工作，并根據(jù)不同階段的銷售情況，向李紅

軍經(jīng)理提供合理化建議，使公司的銷售量得以不斷進步。其次，

要擺正位置，當好參謀和助手，盡力協(xié)助李紅軍經(jīng)理作好各項工

作。做到盡職不越權(quán)，幫助不添亂。

天時不如地利，地利不如人和。團結(jié)就是力量，只有精誠團

結(jié)，才能形成工作上的合力。因此，工作中遇到問題和困難，首

先要虛心、真誠的和大家商量，認真學習和汲取對工作有利的方

法和意見。工作中要嚴于律己，誠懇待人，尊重同事，關心同事，

設身處地為同事著想，努力創(chuàng)造一種嚴謹、高效的工作環(huán)境，創(chuàng)

造一個互相關心，互相幫助，互相支持的工作氣氛。

要從我做起，加強學習，努力營造一種濃重的學習氣氛，自

覺從更高、更深的角度領悟行業(yè)特點，不斷進步思想素養(yǎng)。通過

對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學習和對行業(yè)銷

售根底知識的學習，努力在“掌握必各知識，進步業(yè)務素質(zhì)，增

強專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而進步效勞程度和工作技能。

各位指導、各位同事，假如我能競聘上這個崗位，我將珍惜

大家給我的這個時機。以百倍的努力感謝指導和同事們的信任與

支持。把進步銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最

大限度的追求“高銷量、高業(yè)績、高利潤”。為此，我要進一步

端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實的工作作風，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊

圍繞“抓大不放斜的銷售思路，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶。

工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業(yè)績報答指導

的關心和同事們的幫助。假如我未能競聘成功，說明自己與指導

的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保

持良好的工作狀態(tài)和進取精神，找準工作中的缺乏，及時修正，

進步自身的綜合素質(zhì)和工作技能」努力成為一名“讓指導放心，

讓客戶滿意”的汽車銷售員，為公司做出自己應有的奉獻。銷

售競聘經(jīng)理演講稿范文篇12

尊敬的各位領導、各位評委、各位同仁：

大家好！

我叫今年32歲，畢業(yè)于—大學。我競聘的崗位是縣支公

司個險銷售副經(jīng)理。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更

是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰(zhàn)。

我是一個完完全全的壽險營銷人。還記得1996年的10月的

一天，剛出大學校門的我懷著對未來的美好向往一腳踏上了壽險

營銷之路，一走便是近九年。1998年初夏的5月我加盟了中國人

壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點與新的征程。1999

年至20年，我在分公司營業(yè)部擔任組訓工作，并在20年被評

為全市優(yōu)秀組訓。20—年受聘為中國人壽東鄉(xiāng)縣支公司營銷部經(jīng)

理，在公司領導和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營銷

霸主”和“全市培訓工作先進單位”兩項殊榮。同年，我還同時

受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓部講師。20