銷售計(jì)劃集錦（31篇）

銷售計(jì)劃集錦（通用31篇）

銷售計(jì)劃集錦篇1

一、綜述

作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說一一只有銷售部才是

的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部

充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來

看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)

準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)

行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作

流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客

戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重

要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和

技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作。

三、銷售部門的職能

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；

2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為

庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和

去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向

溝通；

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)

放；

四、關(guān)于品牌

品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)?將

繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛

圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品

等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)

習(xí)，還要超越。

五、渠道管理

由原來的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充

分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶

向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。

這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做

深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有

發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

六、信息管理和利用

現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的

聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)

域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國百強(qiáng)縣排名第c還有網(wǎng)上收集的賣

場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市

場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策

等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更

快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

七、關(guān)于傳播

報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且

可以贈(zèng)送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些

家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效

果，家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬。

月度銷售計(jì)劃6

對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

一、先做好_月_號(hào)邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和硬石使用的

講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的

準(zhǔn)備硬石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

二、加強(qiáng)對(duì)于硬石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到

游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

三、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求

迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口

碑宣傳和產(chǎn)品推介C

四、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓

住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到

的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重

要。

五、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)

二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客

戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次

活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所

以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好

現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

六、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲

發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門

迎，店長說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，

而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，

雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠?/p>

碼有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干

不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多

客戶的認(rèn)可。

銷售計(jì)劃集錦篇2

一、計(jì)劃概要

針對(duì)棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城

20一年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)

劃。

二、機(jī)會(huì)與問題分析

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的

專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)

從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽自盟的影響力，棗陽人民對(duì)自盟是抱有很大希望、

對(duì)于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，一

市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，

帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，

也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的

信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲(chǔ)、辦

公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨(dú)一

無二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒有將項(xiàng)目本身

大氣、航母般的氣勢(shì)詮釋出來「對(duì)于一個(gè)近百萬方的超大項(xiàng)目，

幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都

是極大的挑戰(zhàn)。在3個(gè)多月，_3天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款

不是問題，但目前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、

各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒

有啟動(dòng)，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大

的。

3、問題分析

截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離—月28日開盤僅有33天

時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到一月28日可增加_5

組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)

認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加5組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌

率，可完成實(shí)際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷

售額。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績。如果想在短短3個(gè)

月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前

的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循

銷售未動(dòng)，招商先行的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以

及自營客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、

還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。

三、目標(biāo)

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元，

完成回款3億元

2、市場(chǎng)營銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2、5億元銷

售額，可完成實(shí)際回款1、5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩

個(gè)板塊須完成2、5億元銷售額，完成實(shí)際回款1、5億元。反推

成交套數(shù)為_00戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪20—組，按_3

天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)

接待，每個(gè)賣場(chǎng)每天接待新客戶來訪7組。

四、市場(chǎng)營銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)：—市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35—

一55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)

投資項(xiàng)目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。

配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包

裝（包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁、

紙杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)

策劃公司，對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制

定。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，

客戶資源利用最大化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：1、針對(duì)—月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣

告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商

業(yè)保障。2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品

牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫

面。

五、行動(dòng)方案

1、_月_日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、_月_日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、_月_日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布

4、_月_日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理

及以上級(jí)別2人，銷售及相關(guān)人人員6人，共計(jì)18人。

5、_月—日前家居大賣場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前

期銷售物料及道具，交付使用，開始進(jìn)入前期蓄客期

6、_月_日家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠意登記

（認(rèn)籌）。

7、_月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

8、一月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開妗接受客戶誠意登記

（認(rèn)籌）。

9、20__年一月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

10、_月_日前，一期標(biāo)鋪開始誠意登記

11、_月_日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開稻

六、控制

按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品

過于可能對(duì)于自營戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的。

要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適

從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資

需求。一、銷售節(jié)奏

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：

推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的

項(xiàng)目一般持續(xù)3—4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)橐豁?xiàng)目一期體量較小，建

議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另

外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先

出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)

劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)

只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。

1、推廣銷售期安排3—4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于

不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2、鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)

假期。

3、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到

開放效果C

（二）銷售節(jié)奏安排：

1、_年_月底一_年_月，借大的推廣活動(dòng)推出一項(xiàng)目

2、_年_月底一_年_月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)一項(xiàng)

目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

3、_年_月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二

次摸底。

4、_年_月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。

銷售準(zhǔn)備（_年—月15日前準(zhǔn)備完畢）

1、戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部一共同負(fù)責(zé)，于_年_月31日

前完成

鑒于一項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的

統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。

2、銷講資料編寫：

由營銷部一、策劃師負(fù)責(zé)，于_年_月31日前完成

一項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：

購買一的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：一的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、

建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物

管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料0_年_月31日

前，由一整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)說辭。

建筑工藝及材料：需要在_年_月15日前由工程部出具項(xiàng)目

采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。.年—月31日前，

由一整理后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集；以答客問形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，

做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3、置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部一負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從_年_月底一_年_月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn)I,時(shí)間：_年_月底一_年_月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：_年_月初

工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：_年_月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：_年_月9日

銷售培訓(xùn)，時(shí)間：_年_月一_年_月出

銷售計(jì)劃集錦篇3

作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的，并按照計(jì)

劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。

銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來了寶貴的與財(cái)富，20

年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)

展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20_年，銷售工作仍

將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為

我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重

大，銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。

把握現(xiàn)在，展望未來。20_年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售

工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在

客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，

積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。20_年銷售部主要有以下四方面的

內(nèi)容：

一、銷量指標(biāo):

至20_年12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目

標(biāo)700萬元(20_年度銷售計(jì)劃表附后)；

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度》；

2、年終擬定《年度》；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

三、客戶分類：

根據(jù)15年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分

為VIP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶

進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技

術(shù)交流研討會(huì)；

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)

誼座談會(huì)；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品

牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，已構(gòu)

成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)

與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月一

次;對(duì)一級(jí)客戶每兩月拜訪一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行

安排拜訪時(shí)間；

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶

方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，

這項(xiàng)工作列入我20_年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售

信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，”賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)

”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市

場(chǎng)、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每

一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司

增加一個(gè)制勝的籌碼。

20—年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)

水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何

畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

銷售計(jì)劃集錦篇4

每個(gè)月顧問主管都會(huì)對(duì)下個(gè)月進(jìn)行銷售計(jì)劃的制定，她們制

定銷售計(jì)劃一般是從4個(gè)方面來考慮

1、本月的活動(dòng)方案

2、上月銷售情況

3、前兩個(gè)月平均銷售

4、每月一定比例的銷售增長

然而往往顧問主管制定出來的銷售計(jì)劃在和業(yè)務(wù)員溝通的時(shí)

候往往會(huì)產(chǎn)生很大的分歧，其中主要的原因就是按照該制定出來

的銷售計(jì)劃和我們制定的提成比例制作出來的店內(nèi)顧問人員的工

資，根本無法滿足他們的基本需要，會(huì)造成店內(nèi)顧問人員的流

失，可是業(yè)務(wù)員們又無法制定出更為合理的銷售

造成的結(jié)果必然會(huì)非常的嚴(yán)重：首先就是影響到團(tuán)隊(duì)的團(tuán)

結(jié)，顧問主管和業(yè)務(wù)主管之間的矛盾越來越尖銳，關(guān)系變得越來

越緊張，業(yè)務(wù)主管如果將銷售計(jì)劃告知店內(nèi)顧問，這些關(guān)系到自

身生存的問題必將讓店內(nèi)顧問將對(duì)顧問主管產(chǎn)生很強(qiáng)的排斥心

理，甚至是反叛心理，不利于日常工作的開展，其次業(yè)務(wù)主管沒

有了顧問主管的協(xié)助和監(jiān)督，從而自行制定銷售計(jì)劃，為了留住

那些能力較強(qiáng)，關(guān)系較好的店內(nèi)顧問，他們必然會(huì)制定出沒有競(jìng)

爭(zhēng)力的銷售計(jì)劃，讓他們拿到較為滿意的工資，也就所謂的旱澇

保收，店內(nèi)顧問的激情被磨滅，能力變?yōu)槠接梗N售永遠(yuǎn)也得不

到增長

最后銷售計(jì)劃缺乏執(zhí)行力，簡(jiǎn)單的說就是店內(nèi)顧問不知道自

己一個(gè)月到底需要賣多少，每天得過且過，沒有東西鞭策她去不

斷地提高銷售，即使銷售下滑也可以理解為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大終端投

入上，而且他們照樣可以拿到并沒有太大變動(dòng)的工資，這樣我們

公司的市場(chǎng)份額必將會(huì)被不斷的蠶食掉所以銷售計(jì)劃的制定是非

常重要的C

銷售計(jì)劃是我們?yōu)榱诉_(dá)到銷售目標(biāo)而進(jìn)行的統(tǒng)籌與設(shè)計(jì)

制訂銷售計(jì)劃的目的不僅在于銷售目標(biāo)量的分解并落實(shí)責(zé)

任，更在于使我們明確為了達(dá)成銷售目標(biāo)需要采取哪些行動(dòng)、執(zhí)

行哪些任務(wù)

按照SMART原則，我們首先應(yīng)該制定出S(Specific)具體的

可量化的年度銷售計(jì)劃，而目前我們公司還沒有對(duì)年度銷售計(jì)劃

作具體的要求和考核

實(shí)際上年度的銷售計(jì)劃往往可以和回款以及委托相匹配，目

前我們公司的銷售主要是針對(duì)有店內(nèi)顧問的賣場(chǎng)來統(tǒng)計(jì)的，所以

我們?cè)谥贫甓蠕N售計(jì)劃的時(shí)候可以參照各賣場(chǎng)的年度委托計(jì)劃

或年度回款計(jì)劃來

我們統(tǒng)計(jì)了20_年1月到20_年5月的數(shù)據(jù)：我們可以看

到在這一年零五個(gè)月里我們聯(lián)絡(luò)處有導(dǎo)購門店的銷售約占整個(gè)聯(lián)

絡(luò)處委托的70%,所以我們?cè)谥贫ㄈ赇N售計(jì)劃的時(shí)候可以按照

委托計(jì)劃的70%來制定，如果可以完成委托和回款任務(wù)，同樣也

可以完成銷售任務(wù)，所以該銷售計(jì)劃符合了SMART原則中

M(Measurable)可衡量性、A(Attainable)可達(dá)到性和與回款委托

等指標(biāo)相互關(guān)聯(lián)的R(Re1evant)相關(guān)性

制定出來了年度銷售計(jì)劃，我們就要將年度銷售計(jì)劃分解為

月度銷售計(jì)劃，但是我們應(yīng)該注意的是被分解的銷售目標(biāo)不能僅

為銷售量目標(biāo)，還應(yīng)包括銷售目標(biāo)涉及的其他內(nèi)容，比如實(shí)現(xiàn)這

些目標(biāo)所必須完成的任務(wù)和基本的銷售行為、動(dòng)作、活動(dòng)，要將

與月度銷售計(jì)劃配套的市場(chǎng)支持計(jì)劃要素羅列清楚，常見的月度

銷售計(jì)劃分解往往只有銷售量的分解，這種分解除了明確月度的

銷售任務(wù)外沒有任何意義，行政性大于客觀操作性

量上的分解可以通過以前年度和月度的實(shí)際發(fā)生數(shù)據(jù)來制

定，比如我們?cè)谥贫?月份的銷售計(jì)劃時(shí)可以把以前年度所有7

月份的銷售合計(jì)數(shù)除以這些年總銷售合計(jì)數(shù)，就可以得出一個(gè)加

權(quán)平均數(shù)，乘以年度銷售計(jì)劃就可以得到我們7月份的銷售計(jì)

劃，然后再根據(jù)前6個(gè)月銷售計(jì)劃的完成情況以及7月份公司和

聯(lián)絡(luò)處即開展的各項(xiàng)活動(dòng)，對(duì)該計(jì)劃進(jìn)行微調(diào)，從而如何制定銷

售計(jì)劃制定出一個(gè)量上的計(jì)劃

同理我們可以分解出周計(jì)劃和日計(jì)劃，這也就是T(Time-

based)時(shí)間性原則,這樣制定出的銷售計(jì)劃完全符合了SMART原

則中的每個(gè)因素，這樣的銷售計(jì)劃才是成功的

計(jì)劃分解以后就是如何去落實(shí)？目前我們可以看到，業(yè)務(wù)員

到賣場(chǎng)去會(huì)很普遍的一句話就是“賣的怎么樣”，店內(nèi)顧問僅能

通過客流量來回答“好”或“不好”但卻無法準(zhǔn)確的告訴業(yè)務(wù)員

到底好是賣了多少錢，完成了百分之幾，不好是賣了多少錢，離

目標(biāo)還有多大的差異，業(yè)務(wù)員也往往不會(huì)去追究，他們心中真正

的關(guān)心的事情是回款，他們還沒有認(rèn)識(shí)到回款和銷售的關(guān)系是非

常密切的，沒有銷售那來的回款，如果一味的追求回款，忽視銷

售的結(jié)果就是賣場(chǎng)庫存越來越大，對(duì)方的應(yīng)付款越來越小，一旦

對(duì)方發(fā)現(xiàn)庫存遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于應(yīng)付款時(shí)，那個(gè)時(shí)候?yàn)榱朔婪讹L(fēng)險(xiǎn)，他們

一定會(huì)拒絕付款，甚至退貨，耨會(huì)對(duì)我們今后的委托和回款造成

很大的影響

所以我們首先要制定出相應(yīng)的流程，我們要描述出每個(gè)崗位

包括店內(nèi)顧問，品牌顧問，禮儀主管以及業(yè)務(wù)員在執(zhí)行銷售計(jì)劃

中承擔(dān)的任務(wù)和職責(zé)，以及每個(gè)崗位之間工作任務(wù)的關(guān)系和傳遞

順序及時(shí)間，這樣可以保證在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)做到每件事都有人

負(fù)責(zé)，每件事都能在指定時(shí)間完成，從而最大化地保證銷售計(jì)劃

的有效執(zhí)行

其次就是要建立相關(guān)的制度，為了使銷售團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行銷售計(jì)

劃時(shí)最大化地發(fā)揮主觀能動(dòng)性，應(yīng)當(dāng)建立銷售考評(píng)制度使銷售計(jì)

劃的執(zhí)行和落實(shí)情況同每個(gè)人的身利益聯(lián)系起來，還要建立要建

立各級(jí)定期會(huì)議制度一方面保證可以定期總結(jié)和改進(jìn)在銷售執(zhí)行

過程中出現(xiàn)的問題，一方面不斷地培養(yǎng)大家執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)

技能

最后就是要建立信息系統(tǒng)及時(shí)地收集和反饋信息，時(shí)時(shí)監(jiān)督

和追蹤銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況

根據(jù)信息反饋及時(shí)地指導(dǎo)和修正銷售計(jì)劃的執(zhí)行

一個(gè)銷售月度結(jié)束后，我們還要對(duì)上月銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況

進(jìn)行分析，找出差異點(diǎn)并提出改進(jìn)措施

差異原因分析切忌空泛，比如僅僅將差異歸結(jié)為產(chǎn)品老化、

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大力度促銷、宣傳促銷力度不夠等表象原因

建議從以下方面進(jìn)行原因分析：

1、原有的銷售環(huán)境是否發(fā)生了變化

2、消費(fèi)者的需求是否發(fā)生了變化

3、渠道信心是否發(fā)生了變化，如果是就要準(zhǔn)備進(jìn)行鼓動(dòng)乃

至渠道促銷

4、產(chǎn)品或品牌給消費(fèi)者的購買理由是否變了

5、網(wǎng)點(diǎn)是否太少

6、團(tuán)隊(duì)成員是否忙于別的任務(wù)而減少了實(shí)際的銷售管理時(shí)

間

7、消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求是否更高

8、我們的促銷活動(dòng)是否真正達(dá)到了目的等

找到差異點(diǎn)后我們就應(yīng)該在銷售目標(biāo)不變的前提下及時(shí)調(diào)整

銷售任務(wù)和行為，提出改進(jìn)或維護(hù)具體可執(zhí)行的銷售行為和動(dòng)

作，并落實(shí)到何人、何地、何時(shí)、做何事或何種行為動(dòng)作，以及

如何檢杳C

綜上所述，只要制定務(wù)實(shí)的銷售計(jì)劃和有效執(zhí)行方案，再加

上良好的制度和流程保障，在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^程管理下，銷售計(jì)劃就會(huì)

最大化地得到有效執(zhí)行和落實(shí)

銷售計(jì)劃集錦篇5

20—年醫(yī)藥銷售工作計(jì)劃銷售70萬盒，力爭(zhēng)100萬盒，需

要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必

要的工作指導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)

格過低，18.00元/盒，平均銷售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—

3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，

因?yàn)闉樾缕放疲枰M(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤

空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要

的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)藥店的信賴，主要原

因是藥店管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適

的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)

進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意

進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?/p>

因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才

有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)樗幍隂]有進(jìn)行必要的投

入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很

少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)藥店的依賴、銷售代表對(duì)藥店也沒有

無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不

能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放

任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品

價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的

考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，

事實(shí)上也是如此，與我來藥店的前提出的以O(shè)tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為

目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管

理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)

展，藥店只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、藥店的支持方面分析：

到目前為止，藥店對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)

品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因

為目前醫(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代

表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如

果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過

底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支

持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)藥店管理存在較大的懷疑，幾

乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理

流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為

的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制

的健全。而目前藥店在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處

理問題。

根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各

智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)

20_年工作做出如下藥品銷售工作計(jì)劃和安排。

銷售計(jì)劃集錦篇6

作為一名公司員工，最重要的就是能夠工作出色，為公司的

發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿

工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了許昌開始了我市場(chǎng)銷售

工作，選擇這一行只是想用更短的葉問學(xué)到更多有用的東西，也

為證明給自己看，我一直堅(jiān)信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作

用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在這一行做了一年的時(shí)間，來到鳳凰傳媒做銷

售工作也有三個(gè)月的時(shí)間，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目

前的工作了，因此擬定了以后銷售工作計(jì)劃，我相信在以后的工

作中我還是會(huì)做的更好！

在20—年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少

彎路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些即將開業(yè)的

門店，及報(bào)紙上常做廣告的企業(yè)，但這些企業(yè)往往是已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)

推廣形成了自己的模式.對(duì)于媒體的宣傳大都不愿嘗試新的嘗

試，對(duì)于我的產(chǎn)品介紹根本不會(huì)太在意，即使達(dá)成協(xié)議也只是簡(jiǎn)

單的印刷制作類小單子，一些策劃類根本動(dòng)不了。所以在和客戶

溝通時(shí).一定要站在客戶的立場(chǎng)上，進(jìn)行業(yè)務(wù)的深挖掘，用專

業(yè)，誠意打動(dòng)客戶。

今后工作計(jì)劃如下：

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客

戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多新客

戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合C

四、對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有2到5個(gè)潛在客

戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，

及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工

作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資

料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解

決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好

的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是

獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成

任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交

流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能c

以上就是我近期的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困

難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出

自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來說，我目前還是有著很多的不足之

處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景

才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。

以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，

我相信自己會(huì)做的更好！

鳳凰傳媒銷售部：

207-27

銷售計(jì)劃集錦篇7

為嚴(yán)格實(shí)施20年永順縣保健食品化妝品市場(chǎng)準(zhǔn)入，切實(shí)

加強(qiáng)日常監(jiān)管，深入開展專項(xiàng)整治，積極探索長效監(jiān)管，不斷提

升保障水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定201_年保健品食品化

妝品監(jiān)督管理工作計(jì)劃：

一、摸清監(jiān)管底數(shù)，建立工作檔案

力爭(zhēng)在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況及

行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企

業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時(shí)上報(bào)各級(jí)部門。

二、積極推進(jìn)專項(xiàng)整治，重點(diǎn)開展監(jiān)督檢查

為做好保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督管理工作，規(guī)范保

健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營行為，加大對(duì)保健食品中可能被違法添加

藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品、夸大宣傳保健食品功

能、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為，

五至十月份積極保健食品化妝品專項(xiàng)整治，重點(diǎn)開展監(jiān)督檢查

三、做好法規(guī)宣貫準(zhǔn)備，提高監(jiān)管法制水平

待《保健食品監(jiān)督管理?xiàng)l例》出臺(tái)后，將及時(shí)組織行政執(zhí)法

人員進(jìn)行學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn)，做好《條例》宣傳工作。

四、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升安全意識(shí)

積極派人參加省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識(shí)與執(zhí)法技能強(qiáng)

化培訓(xùn)，為依法、科學(xué)、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責(zé)，為監(jiān)管事業(yè)

可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的隊(duì)伍保障。同時(shí)加強(qiáng)各保健食品化妝品經(jīng)

營單位從業(yè)人員保健食品化妝品衛(wèi)生知識(shí)及法律法規(guī)培訓(xùn)，提高

食品化妝品安全意識(shí)。

五、加大宣傳力度，突出正面宣傳

充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的宣傳作用，主動(dòng)宣傳監(jiān)管工作措施

和成效。在“3.15”、食品安全宣傳月等加強(qiáng)保健食品、化妝品

衛(wèi)生知識(shí)、法律法規(guī)宣傳，進(jìn)一步提高企業(yè)的保健食品及化妝品

安全責(zé)任意識(shí)。

銷售計(jì)劃集錦篇8

在近日舉行的東風(fēng)汽車懸架彈簧公司—年商務(wù)技術(shù)交流會(huì)

上，該公司確定了一年的市場(chǎng)銷售目標(biāo)；計(jì)劃銷售4.22億元，

形成“4：4：1：1”的市場(chǎng)格局，即東風(fēng)內(nèi)配套達(dá)到4096,東風(fēng)

外配套達(dá)到40%,備件達(dá)到10%,外貿(mào)出口達(dá)到10%。另外,通

過技術(shù)營銷，基本實(shí)現(xiàn)“2352”工程，即用3年時(shí)間，著力培育

5個(gè)年銷售額一萬元的重點(diǎn)社會(huì)配套企業(yè)，使企業(yè)外部市場(chǎng)銷售

額保持2個(gè)億以上。

今年初，該公司確立了“經(jīng)營市場(chǎng)化，管理精細(xì)化，制造柔

性化，成本最低化，利潤最大化”的經(jīng)營思路，一切以用戶為中

心，關(guān)注市場(chǎng)需求，狠抓技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步，通過狠抓qcd改

善，開展全價(jià)值鏈降成本，不斷創(chuàng)新營銷模式，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，

強(qiáng)化客戶資源管理和信息管理，構(gòu)建信息平臺(tái)。今年前三季度，

順利實(shí)現(xiàn)經(jīng)營預(yù)算目標(biāo)?！耆觐A(yù)計(jì)可完成銷售收入2億元。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，近三年來，該公司的新品銷售收入累計(jì)已實(shí)現(xiàn)

6770萬元，連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國汽車鋼板彈簧行業(yè)營銷冠軍。東

風(fēng)內(nèi)外部銷售的比例由去年的5：4提升為今年的4：6,該公司

的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力得到明顯加強(qiáng)，“中性化、市場(chǎng)化”定位初見成

效。

—年，該公司將進(jìn)一步致力于提升整車價(jià)值工作，扎實(shí)推進(jìn)

技術(shù)營銷，提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，提升服務(wù)品質(zhì)，深化qcdd改善

活動(dòng)，努力降低制造成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)和交付率，提升產(chǎn)品競(jìng)

爭(zhēng)力，最終形成“4：4：1：r的市場(chǎng)格局，實(shí)現(xiàn)“2352”工

程。

銷售計(jì)劃集錦篇9

一、指導(dǎo)思想

中國銷售管理專業(yè)水平證書（簡(jiǎn)稱SMAT）是根據(jù)《中華人

民共和國職業(yè)教育法》、《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人才工

作的決定》和中組部《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培

訓(xùn)工作的意見》精神而設(shè)立的，其目的是逐步將我國銷售管理人

才的培訓(xùn)和使用納入職業(yè)化、規(guī)范化、國際化管理的軌道，提高

企業(yè)銷售管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、管埋水平和職業(yè)能力，促進(jìn)企業(yè)

銷售管理隊(duì)伍專業(yè)化和職業(yè)化進(jìn)程，以適應(yīng)我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)

濟(jì)建設(shè)的需要。

二、基本要求

中國銷售管理專業(yè)水平證書考試是為了培養(yǎng)適應(yīng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)

展需要和滿足不同行業(yè)、不同層次需求的專業(yè)銷售管理人員。其

基本要求是：應(yīng)試人員通過對(duì)有關(guān)課程的學(xué)習(xí)，掌握銷售管理基

本知識(shí)和職業(yè)技能，具備良好的職業(yè)道德，培養(yǎng)成為理論知識(shí)夠

用、職業(yè)技能實(shí)用的銷售管理應(yīng)用型人才。

三、證書種類

中國銷售管理專業(yè)水平證書共包括三種證書，即中國銷售總

監(jiān)專業(yè)水平證書、中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書、中國銷售經(jīng)理助

理專業(yè)水平證書。

對(duì)應(yīng)各證書規(guī)定了不同的考試課程，應(yīng)試人員通過規(guī)定課程

的考試（含實(shí)踐環(huán)節(jié)）并滿足相應(yīng)證書申報(bào)條件的，可申請(qǐng)獲得

由中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)與教育部考試中心聯(lián)合頒發(fā)的相應(yīng)級(jí)別的證書。

取得中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書規(guī)定的5門課程（含實(shí)

踐環(huán)節(jié)）單科合格證者，獲得《中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證

書》；取得中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書規(guī)定的3門課程（含實(shí)踐

環(huán)節(jié)）單科合格證、并通過企業(yè)銷售管理案例研究報(bào)告評(píng)審者，

獲得《中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書》；取得中國銷售總監(jiān)專業(yè)水

平證書規(guī)定的3門課程（含實(shí)踐環(huán)節(jié)）單科合格證、具備三年以

上工作經(jīng)驗(yàn)并通過企業(yè)銷售管理案例研究報(bào)告評(píng)審及答辯者，獲

得《中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書》。

中國銷售管理專業(yè)水平證書單科考核合格，可以在高等教育

自學(xué)考試銷售管理專業(yè)中獲得相應(yīng)課程的學(xué)分。

四、報(bào)考規(guī)定

1、報(bào)考資格

凡在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品銷售、客戶服務(wù)、市場(chǎng)管理等領(lǐng)域工作

或希望從事相關(guān)工作的人員，均可自愿選擇不同證書的考試。銷

售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理助理三種專業(yè)水平證書考試報(bào)名資

格沒有學(xué)歷、專業(yè)等方面的限制，亦不需要逐級(jí)報(bào)考。

每次報(bào)考的具體時(shí)間和地點(diǎn)由各省級(jí)教育考試承辦機(jī)構(gòu)確

定。

2、考試形式

證書課程考試（實(shí)踐環(huán)節(jié)除外）采用全國統(tǒng)一考試方式，實(shí)

踐環(huán)節(jié)考核參照《高等教育自學(xué)考試實(shí)踐性環(huán)節(jié)考核管理試行辦

法》執(zhí)行，“企業(yè)銷售管理案例研究報(bào)告”及“企業(yè)銷售管理案

例研究報(bào)告答辯”具體要求另行規(guī)定。

五、課程設(shè)置

六、課程說明

1、《銷售管理學(xué)》

本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程。主要考核內(nèi)

容包括：銷售活動(dòng)的計(jì)劃、銷售區(qū)域管理、銷售過程管理、銷售

人員的培養(yǎng)與激勵(lì)、銷售渠道建設(shè)、銷售模式與技巧、客戶管

理、客戶關(guān)系管理、客戶服務(wù)管理、信用銷售管理、中間商客戶

管理、促銷管理、銷售競(jìng)爭(zhēng)、銷售績效的評(píng)估與銷售控制等，探

討了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)銷售管理的基本思路、方法和操作步

驟，指出了企業(yè)銷售管理實(shí)踐中存在的問題及解決的措施。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生能夠在掌握銷售管理的基

本理論、方法和策略的基礎(chǔ)上，掌握銷售活動(dòng)中對(duì)客戶、團(tuán)隊(duì)及

個(gè)人的管理能力，培養(yǎng)銷售管理的效率分析和競(jìng)爭(zhēng)能力。

2、《促銷管理》

本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包

括：促銷概述、促銷人員的能力和素質(zhì)、對(duì)消費(fèi)者的促銷策略、

對(duì)渠道促銷策略的運(yùn)用、組合促銷策略、促銷決策組織與管理、

促銷調(diào)查與促銷研究、促銷心理、促銷策略、銷售促進(jìn)管理、廣

告宣傳管理、人員推銷管理、促銷活動(dòng)效果評(píng)估和促銷管理等。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解促銷管理基本概

念、方法和策略的基礎(chǔ)上，能夠掌握不同類型促銷的方法和技

巧，促銷調(diào)查策劃書的設(shè)計(jì)、組織、執(zhí)行、評(píng)估等能力。

3、《銷售客戶溝通》

本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包

括：溝通與購買行為、溝通過程、溝通組合、信息通訊技術(shù)在客

戶溝通中的作用、有效溝通、會(huì)議、會(huì)見和談判中的溝通、使用

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和圖像信息、書面溝通方式、客戶服務(wù)與客戶關(guān)懷等。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解溝通的基本概念、

方法和流程的基礎(chǔ)上，能夠掌握銷售過程中一般的溝通技巧，并

學(xué)會(huì)利用現(xiàn)有信息通訊技術(shù)和其他溝通媒介，全面地實(shí)現(xiàn)有效同

客戶進(jìn)行溝通。

4、《零售管理》

本課程為中國銷售經(jīng)理助理專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包

括：零售業(yè)態(tài)、零售企業(yè)組織管理、顧客管理、零售店的選址、

零售企業(yè)籌資管理、零售企業(yè)形象管理、零售商品的規(guī)劃、供應(yīng)

鏈管理、價(jià)格管理、促銷管理、零售企業(yè)人力資源管理、零售企

業(yè)信息管理、零售連鎖經(jīng)營管理、零售企業(yè)戰(zhàn)略管理等方面。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解零售管理基本概

念、方法和策略的基礎(chǔ)上，掌握零售管理的一般管理方法和手

段，掌握零售管理過程中策劃、組織執(zhí)行及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。

5、《網(wǎng)絡(luò)銷售》

本課程為中國銷售經(jīng)理助埋專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包

括：網(wǎng)絡(luò)銷售概論、網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營銷策略、網(wǎng)絡(luò)銷售市

場(chǎng)環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)銷售目標(biāo)市場(chǎng)

調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)采購、網(wǎng)絡(luò)溝通。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解網(wǎng)絡(luò)銷售的基本理

論、實(shí)際運(yùn)作的方法和手段的基礎(chǔ)上，掌握網(wǎng)絡(luò)銷售手段和工具

的類型及具體操作方法、掌握網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃的制定過程和基本框

架，掌握網(wǎng)絡(luò)銷售的過程中奉獻(xiàn)控制和評(píng)估的能力。

6、《市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè)》

本課程為中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括：

市場(chǎng)調(diào)杳原理，市場(chǎng)調(diào)查的組織機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)調(diào)杳的抽樣設(shè)計(jì)，調(diào)

查資料的采集方法和統(tǒng)計(jì)處理，描述和解釋問卷，調(diào)研報(bào)告的撰

寫，廣告效果的測(cè)定，市場(chǎng)調(diào)查的操作方法，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)

果，對(duì)市場(chǎng)未來走向進(jìn)行科學(xué)的分析方法及如何撰寫調(diào)研報(bào)告。

同時(shí)，本書還介紹了SPSS軟件的操作方法。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生能夠在掌握市場(chǎng)調(diào)研與銷

售預(yù)測(cè)的基本概念、方法和策略的基礎(chǔ)上，掌握從事市場(chǎng)調(diào)查工

作的基本能力，熟悉市場(chǎng)調(diào)查所能解決的問題，須遵循的程序、

規(guī)范等，熟練掌握各種市場(chǎng)調(diào)查方法的要點(diǎn)、步驟，從而能夠很

好勝任市場(chǎng)調(diào)查組織實(shí)施的任務(wù)。并能夠根據(jù)調(diào)研的數(shù)據(jù)進(jìn)行科

學(xué)的分析，為銷售預(yù)測(cè)提供客觀依據(jù)。

7、《銷售渠道管理》

本課程為中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括：

銷售渠道概述、銷售管理的基本要素、銷售渠道基本成員、銷售

管理中的關(guān)系營銷；銷售渠道戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)銷售渠道、選擇渠道成

員、渠道管理和渠道成員激勵(lì)、渠道沖突的處理、評(píng)估銷售渠道

績效等。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生能夠在理解銷售渠道管理

的基本概念、方法和策略的基礎(chǔ)上，掌握渠道設(shè)計(jì)、管理、激

勵(lì)、評(píng)估等方面的基本能力，掌握渠道危機(jī)的創(chuàng)新解決問題的能

力，能夠提高整體渠道各級(jí)成員運(yùn)用效率的能力C

8、《銷售客戶管理》

本課程是中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課程。全面、系統(tǒng)地介

紹了銷售客戶與客戶資源管理的基本理論、實(shí)施方法、關(guān)鍵技術(shù)

及實(shí)踐應(yīng)用。主要內(nèi)容包括：銷售客戶管理的基本知識(shí)、理論方

法及戰(zhàn)略；銷售客戶資源管理流程設(shè)計(jì)、現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)管理以及

潛在銷售客戶資源挖掘；銷售客戶管理信息系統(tǒng)構(gòu)建及客戶信息

管理軟件的功能、結(jié)構(gòu)和實(shí)施方法；銷售客戶信息的整合應(yīng)用、

效用評(píng)價(jià)以及相關(guān)理論發(fā)展趨勢(shì)。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生能夠在理解銷售客戶管理

基本概念、方法和策略的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)地埋解銷售客戶資源管理

戰(zhàn)略、客戶互動(dòng)管理與數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在客戶管理方面

應(yīng)用的理論，熟練掌握銷售客戶管理的實(shí)施流程和方法、熟練運(yùn)

用銷售客戶管理軟件的使用能力。

9、《組織間銷售》

本課程為中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書課程。以關(guān)系銷售理念

貫穿全書，系統(tǒng)地介紹了組織銷售的基本理論、理念、方法及策

略。主要內(nèi)容包括：組織間銷售概論，組織購買行為，組織間銷

售的關(guān)系戰(zhàn)略，組織市場(chǎng)細(xì)分，組織需求分析，組織市場(chǎng)的產(chǎn)品

管理和新產(chǎn)品開發(fā)，組織市場(chǎng)的服務(wù)管理，組織市場(chǎng)渠道與物流

管理，蛆織市場(chǎng)的定價(jià)策略，組織市場(chǎng)的溝通策略C

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生能夠在理解組織間銷售的

基本概念、方法和策略的基礎(chǔ)上，掌握組織間銷售的特征和類

型，掌握客戶溝通的溝通手段與方法，并能夠針對(duì)大客戶的采購

模式，采取創(chuàng)新性的銷售策略。

10、《銷售風(fēng)險(xiǎn)管理》

本課程為中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括：

銷售風(fēng)險(xiǎn)的含義及本質(zhì)、銷售風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、銷售風(fēng)險(xiǎn)衡量、銷售風(fēng)

險(xiǎn)控制與處理、銷售風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)與預(yù)警、銷售風(fēng)險(xiǎn)管理決策、客戶

資信評(píng)估與管理、銷售合同風(fēng)險(xiǎn)排查、貨款回收的風(fēng)險(xiǎn)控制、銷

售戰(zhàn)略與策略風(fēng)險(xiǎn)防范、銷售人員風(fēng)險(xiǎn)防范、銷售風(fēng)險(xiǎn)管埋信息

系統(tǒng)等。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，理解銷售風(fēng)險(xiǎn)管理基本概念、方法

和流程的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)采用系統(tǒng)地思維方式，用定性和定量相結(jié)

合的方法，為企業(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)管理指標(biāo)體系，并能夠預(yù)測(cè)、決策、

控制風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生、過程與范圍。

11、《物流與供應(yīng)鏈管理》

本課程為中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書課程。主要內(nèi)容包括：

物流管理概述，供應(yīng)鏈管理，運(yùn)輸管理，倉儲(chǔ)和庫存管理，裝卸

搬運(yùn)、包裝與流通加工，物流配送管理，物流信息管理，物流組

織與人力資源管理，物流戰(zhàn)略管理，物流成本管理，物流服務(wù)管

理，國際物流與現(xiàn)代物流發(fā)展趨勢(shì)。

通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解物流與供應(yīng)鏈管理

的知識(shí)構(gòu)成要素，物流運(yùn)作功能與過程管理、物流與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

管理及控制等內(nèi)容，掌握物流管理過程中的功能和過程管理的運(yùn)

用能力，掌握提高物流運(yùn)營效率的規(guī)劃和創(chuàng)新的能力。

12、《企業(yè)銷售管理案例研究報(bào)告（中級(jí)）》

本課程為中國銷售經(jīng)理專業(yè)水平證書課程，不計(jì)學(xué)分。銷售

管理案例研究報(bào)告是對(duì)考生綜合實(shí)踐能力的考核；要求考生在完

成相應(yīng)級(jí)別證書課程的基礎(chǔ)上，采取自選題的方式，獨(dú)立完成案

例研究報(bào)告寫作。銷售管理案例研究報(bào)告要求考生將曾經(jīng)參與的

某一個(gè)營銷實(shí)踐活動(dòng)，以標(biāo)準(zhǔn)的案例格式進(jìn)行研究與撰寫。報(bào)告

包括兩個(gè)部分：案例展開部分與案例分析部分。其中，案例展開

部分內(nèi)容包括：主體要素描述、案例決策背景介紹、事件經(jīng)過、

決策方案及其比較；案例分析部分內(nèi)容包括：可參考與應(yīng)用的理

論與方法簡(jiǎn)介、有針對(duì)性地進(jìn)行案例分析、可采用的策略研究。

13、《企業(yè)銷售管理案例研究報(bào)告（高級(jí)）》

本課程為中國銷售總監(jiān)專業(yè)水平證書課程，不計(jì)學(xué)分。銷售

管理案例研究報(bào)告是對(duì)考生綜合實(shí)踐能力的考核；要求考生在完

成相應(yīng)級(jí)別證書課程的基礎(chǔ)上，采取自選題的方式，將曾經(jīng)參與

的某一個(gè)營銷實(shí)踐活動(dòng)，以標(biāo)準(zhǔn)的案例格式獨(dú)立完成案例研究報(bào)

告寫作。

案例研究報(bào)告的答辯要求考生掌握對(duì)決策環(huán)境的認(rèn)知能力、

事件沖突的描述能力、系統(tǒng)分析的綜合能力、決策方法的應(yīng)用能

力、營銷策略的論證能力、方案實(shí)施的控制能力，并能夠?qū)λ?/p>

用的策略與考生在實(shí)踐過程中所采用的策略進(jìn)行比較，進(jìn)而得出

工作改進(jìn)的建議，做到學(xué)以致用。

上海市教育考試院近日傳出消息，市自考辦決定從20__年4

月即第50次高等教育自學(xué)考試開始，對(duì)本市高教自考報(bào)名和報(bào)

考工作時(shí)間作出調(diào)整。

新生報(bào)考時(shí)間從原來的5天調(diào)整為3天，為每年3月、9月

的第一個(gè)星期的周五、周六、周日3天。20—年4月（第50

次）本市高教自考現(xiàn)場(chǎng)報(bào)考時(shí)間定于3月2日至4日每天上午

8：30——11：30,下午1：30——4：30在各主考院校進(jìn)行，逾

期不予受理。4月14日、15日、21日、22日四天考試。

信息來源：東方早報(bào)

市自考辦傳來消息，上海地區(qū)將于07年10月、11月首次

開考高等教育自學(xué)考試“采購與供應(yīng)管理專業(yè)”（專科、本

科）?？忌ㄟ^全部課程考試，可獲得專業(yè)文憑和職業(yè)資格等三

張證書。

據(jù)悉，目前我國的采購與供應(yīng)管理方面的人才嚴(yán)重不足，不

能適應(yīng)經(jīng)貿(mào)快速增長的需要。

采購與供應(yīng)專業(yè)人才是國家的12種緊缺人才之一。為此，

全國高校自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì)、中國交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)聯(lián)合在全國推

出采購與供應(yīng)管理自考專業(yè)。該專業(yè)由市自考辦組織實(shí)施，上海

財(cái)經(jīng)大學(xué)為主考院校。

上海高等教育自學(xué)考試委員會(huì)徐來勇老師介紹，在自考采購

與供應(yīng)專業(yè)項(xiàng)目中，部分課程將引進(jìn)國際行業(yè)公認(rèn)的英國皇家采

購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS的,證書課程，實(shí)現(xiàn)課程學(xué)分和互認(rèn)?？忌?/p>

過規(guī)定的課程，既可以申請(qǐng)英國CIPS證書，又可以獲得國內(nèi)頒

發(fā)的職業(yè)資格證書，同時(shí)還可以取得自考采購與供應(yīng)管理專業(yè)學(xué)

歷。

銷售計(jì)劃集錦篇10

中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是

餃子在幾千年的發(fā)展過程中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食

品。

比如說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團(tuán)圓、圓滿，這個(gè)很

適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財(cái)富的

元寶的

樣子很相似。尤其是在過年的時(shí)候，辭舊迎新之際，一家人

團(tuán)圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財(cái)富，可以過

上更好的日子。那么，更重要的是因?yàn)轱溩铀前W的，餡里頭

可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的。比如說，人們結(jié)婚的時(shí)候，餃子

餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗

有了千絲萬縷的聯(lián)系。自古以來，民間就有許多吃餃子的習(xí)俗，

像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來也有

許多的傳說。

雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地

區(qū)老百姓的習(xí)俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來

To老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃

子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。

銷售計(jì)劃集錦篇11

從剛開始的拒絕率達(dá)到90%以上，到現(xiàn)在本人已積累幾百客

戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因?yàn)檫@些拒絕讓本人的

心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就本人感謝這些客戶。以

下是本人做出的2月電話銷售工作計(jì)劃、

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間

有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)

系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶

信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有3到4個(gè)潛在客

戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，

及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工

作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在

有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資

料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解

決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好

的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的°要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是

獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成

任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交

流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月本人要努力完成？到？萬元的

任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

銷售計(jì)劃集錦篇12

甲方（賣方）：

地址：_________

法定代表人：

郵編：_________

乙方（買方）：—

地址：_________

法定代表人：

郵編：_________

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，同意簽訂本合同，并就如下條款達(dá)

成一致：

1.商品名稱：

2.品質(zhì)/規(guī)格：

3.單位：________

4.數(shù)量:________

5.總額：________

6.產(chǎn)地：________

7.裝運(yùn)

7.1

裝運(yùn)時(shí)間：_________

7.2

裝運(yùn)地：_________

7.3

最終目的地：

7.4

貨運(yùn)單位：_________

8.支付條款

8.1

選擇：（①銀行匯款②郵局匯款）

8.2

選擇：（①乙方直接匯入甲方指定銀行帳戶②乙

方將貨款匯入網(wǎng)帳戶，網(wǎng)收到乙方收貨通知

后將貨款支付給甲方）

8.3

選擇：（①先付款后發(fā)貨②先發(fā)貨后付款）

9.交貨條款

9.1

根據(jù)上述8款選擇的付款方式，乙方應(yīng)承擔(dān)匯款發(fā)生的相關(guān)

銀行費(fèi)用。

9.2

根據(jù)上述8款選擇的付款方式，乙方應(yīng)承擔(dān)貨運(yùn)發(fā)生的一切

費(fèi)用。

9.3

甲方應(yīng)承擔(dān)貨物因不充分或不適當(dāng)包裝造成的貨物損害或滅

失的責(zé)任。

9.4

甲方應(yīng)在發(fā)貨后工作日內(nèi)向乙方或委托

網(wǎng)向乙方發(fā)出發(fā)貨通知。

9.5

乙方在到貨日兩天內(nèi)有權(quán)利提請(qǐng)退貨，但必須承擔(dān)退貨產(chǎn)生

的一切費(fèi)用，此外還將提取貨款的%支付甲方作為賠

償。到貨日以運(yùn)輸單位到貨憑據(jù)為準(zhǔn)。

9.6

乙方在到貨日兩天后不得退貨，到貨日以運(yùn)輸單位到貨憑據(jù)

為準(zhǔn)C

9.7

如果甲方因自身原因未能按合同規(guī)定按時(shí)交付所有或部分貨

物（包括達(dá)成一致的文件），則應(yīng)向乙方支付罰金、罰金應(yīng)按遲

發(fā)貨物每3天收取遲交貨物總金額的%計(jì)算，少于3

日應(yīng)視為3日。

10.終止合同

除非另有規(guī)定，本合同在下述任一情況下終止：

（1）通過雙方共同書面協(xié)議；

（2）如果另一方完全因其責(zé)任在合同規(guī)定的時(shí)間期限內(nèi)未

履行其義務(wù)，程度嚴(yán)重，并且在收到未違約方的書面協(xié)議后

日內(nèi)未能消除違約影響或采取補(bǔ)救措施，在此種情況

下，非違約方應(yīng)給另一方書面通知來終止合同。

1L仲裁

因本合同而產(chǎn)生的或與本合同有關(guān)的所有爭(zhēng)議應(yīng)最終通過仲

裁來裁決，排除有通常的法院對(duì)爭(zhēng)議作出判決。

12.您下載、閱讀本合同，即表示您已了解“網(wǎng)”

的交易須知，簽署合同即表示您接受“交易須知”中的一切條

款。

甲方（賣方）（公章）：乙方（買方）（公章）：

法定代表人（簽字）：

法定代表人（簽字）：

年—月—日

簽訂地點(diǎn)：_________

銷售計(jì)劃集錦篇13

（一）月餅介紹

個(gè)人銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案部門銷售計(jì)劃和獎(jiǎng)勵(lì)方案行政辦整理_

年4月23日

_年_月餅介紹

入廚光奪霜，蒸釜?dú)饬饕?。揉搓?xì)面塵，點(diǎn)綴胭脂跡。戚

里相饋遺，節(jié)物無容忽，皓月瑤池怨，碗中泛青光，玉食皆入

口，此餅?zāi)霜?dú)絕，兒女坐團(tuán)圓，沾巾銀絲透，舉頭相思愁，杯

盤散狼藉”，

------------（清代）袁景瀾

清代嘉道年間元和（今蘇州市）詩人袁景瀾有一首《詠月餅

詩》將月餅的制作、親友間互贈(zèng)到設(shè)家宴及賞月情形，描繪的栩

栩如生，自古以來月餅就是深受大家喜愛的食品。

在傳統(tǒng)中秋佳節(jié)到來之際推出的各款別具特色的精美月餅無

疑是您與家人好友共賞明月、歡慶團(tuán)圓的上佳之選。

作為園區(qū)白金五星級(jí)酒店，月餅堅(jiān)持酒店一貫推崇的品質(zhì)優(yōu)

良、安全可靠的特色，選用上等原料精制而成。月餅餡料均來自

香港的專業(yè)生產(chǎn)廠家“永業(yè)食品公司”，該公司擁有符合美國

GMP要求的現(xiàn)代化廠房，并通過IS9001：20_國際質(zhì)量體系、

HACCP食品安全管理體系的認(rèn)證和QS生產(chǎn)許可，是業(yè)界為數(shù)不

多的同時(shí)榮獲三項(xiàng)衛(wèi)生、安全許可的廠家。

酒店首次共推出三款四種式樣的月餅供大家挑選，其中的無

蔗糖純正白蓮蓉月餅由連續(xù)十年榮獲全國烘焙金獎(jiǎng)的大師打理、

濃郁醇香、風(fēng)味獨(dú)特。

精品裝系列（一）（港式月餅）每盒8粒裝，60g/粒

品種：無蔗糖純正蛋黃白蓮月、果仁豆沙月、香芋月、抹茶

月售價(jià)：RMB128元/盒包裝：藝術(shù)紙禮盒、刀叉一付

精品裝系列（二）（黃油月餅）每盒8粒裝，60g/粒

品種：無蔗糖純正白蓮月、肉松月、抹茶月、巧克力月售

價(jià)：RMB138元/盒包裝：藝術(shù)紙禮盒、刀叉一付

1.禮品裝（港式月餅）每盒6粒裝，125g/粒

品種：無蔗糖純正蛋黃白蓮月、玫瑰豆沙月、香辣牛肉月

售價(jià)：RMB188元/盒包裝：錦緞盒、刀叉一付

2.豪華裝（港式月餅）每盒9粒裝，100g/粒

品種：無蔗糖純正蛋黃白蓮月、巧克力月、金翡翠月、

芝麻果仁月售價(jià)：RMB268元/盒

包裝：錦緞盒、刀叉一付

部門銷售計(jì)劃與獎(jiǎng)勵(lì)方案

一、銷售數(shù)量

1、精品裝：15000盒（港式）、5000盒（黃油）2、豪華

裝：3000盒3、至尊裝：20—盒

一、部門指標(biāo)

1、市場(chǎng)營銷部

6000盒

2、財(cái)務(wù)（包括采購部）6000盒3、房務(wù)部4、餐飲部

5、工程部

20_盒20—盒1000盒500盒500盒1000盒

6、人力資源部7、保安部

8、行政辦

9、其他（包含管理層、政府部門、項(xiàng)目組等）6000盒

三、部門獎(jiǎng)勵(lì)

說明：以上各類月餅銷售數(shù)量是酒店的暫定指標(biāo)，任何品種

銷售量超過以上數(shù)量，餐飲部均會(huì)立刻追加預(yù)定數(shù)量，請(qǐng)大家放

心銷售。

注：客戶有任何需要或特別的要求，請(qǐng)立即與餐飲部或月餅

營銷小組聯(lián)系C

銷售計(jì)劃集錦篇14

市場(chǎng)分析

中國的水果市場(chǎng)巨大，與國外人均年消費(fèi)水果85公斤相

比，國內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%

的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水

果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

隨著居民收入水平的提高，對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長趨勢(shì)。

我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）

還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人年均消費(fèi)水果（80kg）的水平相比

差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全

國果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬3比202全國果品生產(chǎn)總量高

出70%。

選擇理由

1.行業(yè)的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2.創(chuàng)業(yè)者的需要：進(jìn)入門坎低，很小的投入就可以開業(yè)。

3.政策支持：20_年3月22日（北京市商務(wù)局、北京市發(fā)

展和改革委員會(huì)）：79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目，包括超級(jí)市

場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)

目有：地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街（區(qū)）以外限制

新增加營業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施；城區(qū)

二環(huán)路以內(nèi)，限制新增加營業(yè)面積10000平方米以上大型百貨

店、大型綜合超市；城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營業(yè)面積10000平

方米以上的大型倉儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市

場(chǎng)；城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技

園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)

等。

4.全新的銷售機(jī)會(huì)：只有水果連鎖店還是空白。而其它行

業(yè)連鎖店都處在微利競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下。

5.新穎的銷售方式：開放式的自選。

6.多樣的服務(wù)項(xiàng)目：提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝

箱，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康

消費(fèi)。

7.水果的購買狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒有多余的

時(shí)間用來購買水果。超市和批發(fā)市場(chǎng)因?yàn)槭琴徺I別的產(chǎn)品為主，

所以不會(huì)購買很多的水果。

8o龐大的市場(chǎng)：國家計(jì)劃在20_年使人均消費(fèi)水果達(dá)到40

公斤。20_年48公斤。20_年53公斤。也就是說要20_年，

水果要有2500萬公斤的消費(fèi)增長。市場(chǎng)巨大。是現(xiàn)在市場(chǎng)的

40%o

特色服務(wù)：

一、銷售：

成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

單店推廣：（1）開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)

放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。（2）推出積分卡活動(dòng)，吸引社區(qū)居

民前來消費(fèi)。并可以推出購買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這

樣反過來可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果，增加水果的消費(fèi)量。

加盟事業(yè)部的推廣：（1）參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽，把

店面直接布置到展會(huì)上去，并在水果上（如：橙子）上印上企業(yè)

的聯(lián)系方法，發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意，也更能吸引別人

的關(guān)注。（2）在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水

果行業(yè)的前景，吸引加盟（3）設(shè)立網(wǎng)站，介紹公司，吸引加

盟。（4）召開推廣會(huì)，邀請(qǐng)一些水果攤的老板參加，介紹我們公

司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。

水果的推廣：配合健康日，和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會(huì)

聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。

產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤分析

一產(chǎn)品定位：連鎖店的開設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社

區(qū)。

二利潤分析：（1）目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū)。消費(fèi)水果80

元以上的家庭占80肌消費(fèi)金額為19.2