2025年市場(chǎng)營(yíng)銷策劃師資格考試試題及答案一、案例分析題（共2題，每題30分）

1.案例背景：

某知名快消品公司推出了一款新型飲料，產(chǎn)品定位為健康、時(shí)尚、便捷。公司計(jì)劃通過線上線下多渠道進(jìn)行推廣，提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)份額。

（1）請(qǐng)分析該飲料產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及目標(biāo)消費(fèi)群體。（6分）

（2）針對(duì)該產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一套線上線下相結(jié)合的市場(chǎng)推廣方案。（12分）

（3）分析該方案可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施。（12分）

答案：

（1）市場(chǎng)定位：健康、時(shí)尚、便捷

目標(biāo)消費(fèi)群體：年輕女性、上班族、學(xué)生等追求健康生活方式的人群

（2）線上線下推廣方案：

線上推廣：

①利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，如微博、抖音等；

②與知名網(wǎng)紅、KOL合作，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和推廣；

③開展線上促銷活動(dòng)，如優(yōu)惠券、限時(shí)折扣等；

④利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）提高產(chǎn)品在搜索引擎中的排名。

線下推廣：

①在商場(chǎng)、超市等渠道設(shè)立產(chǎn)品專柜，提供試飲體驗(yàn)；

②與健身房、咖啡廳等場(chǎng)所合作，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣；

③舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)媒體、消費(fèi)者參加；

④開展戶外廣告宣傳，如公交車、地鐵等。

（3）風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施：

①市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求變化快。應(yīng)對(duì)措施：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略；加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌知名度。

②渠道風(fēng)險(xiǎn)：線上線下渠道沖突，影響銷售。應(yīng)對(duì)措施：制定合理的渠道政策，確保線上線下渠道協(xié)同發(fā)展；加強(qiáng)渠道管理，提高渠道滿意度。

③營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)：推廣效果不佳，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不理想。應(yīng)對(duì)措施：優(yōu)化推廣方案，提高推廣效果；加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需求。

2.案例背景：

某家電品牌計(jì)劃推出一款新型智能家電產(chǎn)品，產(chǎn)品具有節(jié)能、環(huán)保、智能化等特點(diǎn)。公司希望通過市場(chǎng)推廣，提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)份額。

（1）請(qǐng)分析該智能家電產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及目標(biāo)消費(fèi)群體。（6分）

（2）針對(duì)該產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一套線上線下相結(jié)合的市場(chǎng)推廣方案。（12分）

（3）分析該方案可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施。（12分）

答案：

（1）市場(chǎng)定位：節(jié)能、環(huán)保、智能化

目標(biāo)消費(fèi)群體：關(guān)注環(huán)保、追求高品質(zhì)生活的家庭；年輕消費(fèi)者，對(duì)智能化產(chǎn)品有較高需求。

（2）線上線下推廣方案：

線上推廣：

①利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，如微博、抖音等；

②與知名科技博主、KOL合作，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和推廣；

③開展線上促銷活動(dòng)，如優(yōu)惠券、限時(shí)折扣等；

④利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）提高產(chǎn)品在搜索引擎中的排名。

線下推廣：

①在商場(chǎng)、超市等渠道設(shè)立產(chǎn)品專柜，提供試機(jī)體驗(yàn)；

②與家居、建材等企業(yè)合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣；

③舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)媒體、消費(fèi)者參加；

④開展戶外廣告宣傳，如公交車、地鐵等。

（3）風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施：

①市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求變化快。應(yīng)對(duì)措施：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略；加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌知名度。

②渠道風(fēng)險(xiǎn)：線上線下渠道沖突，影響銷售。應(yīng)對(duì)措施：制定合理的渠道政策，確保線上線下渠道協(xié)同發(fā)展；加強(qiáng)渠道管理，提高渠道滿意度。

③營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)：推廣效果不佳，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不理想。應(yīng)對(duì)措施：優(yōu)化推廣方案，提高推廣效果；加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需求。

二、選擇題（共2題，每題20分）

1.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃師的核心能力？

A.市場(chǎng)調(diào)研與分析

B.創(chuàng)意與策劃

C.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通

D.財(cái)務(wù)管理

答案：D

2.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃師的工作內(nèi)容？

A.制定市場(chǎng)推廣方案

B.管理市場(chǎng)推廣活動(dòng)

C.負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)

D.跟蹤市場(chǎng)反饋

答案：C

三、簡(jiǎn)答題（共2題，每題20分）

1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃師在市場(chǎng)調(diào)研與分析中的主要任務(wù)。（10分）

答案：

①收集市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等；

②分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

③評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，為決策提供依據(jù)。

2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃師在創(chuàng)意與策劃中的主要任務(wù)。（10分）

答案：

①挖掘產(chǎn)品特點(diǎn)，提煉創(chuàng)意主題；

②設(shè)計(jì)市場(chǎng)推廣方案，包括線上線下推廣策略；

③制定預(yù)算，確保推廣活動(dòng)順利進(jìn)行。

四、論述題（共2題，每題30分）

1.論述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃師在團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通中的重要性。（20分）

答案：

①市場(chǎng)營(yíng)銷策劃師需要與團(tuán)隊(duì)成員、客戶、供應(yīng)商等各方進(jìn)行溝通，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行；

②團(tuán)隊(duì)協(xié)作有助于發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，提高工作效率；

③良好的溝通能力有助于解決問題，降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。

2.論述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃師在財(cái)務(wù)管理中的職責(zé)。（10分）

答案：

①制定市場(chǎng)推廣預(yù)算，合理分配資源；

②監(jiān)控推廣活動(dòng)成本，確保預(yù)算執(zhí)行；

③評(píng)估推廣效果，為決策提供依據(jù)。

五、應(yīng)用題（共2題，每題30分）

1.某公司計(jì)劃推出一款新型電子產(chǎn)品，產(chǎn)品具有便攜、智能等特點(diǎn)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，設(shè)計(jì)一套線上線下相結(jié)合的市場(chǎng)推廣方案。（15分）

信息：

①目標(biāo)消費(fèi)群體：年輕消費(fèi)者，對(duì)電子產(chǎn)品有較高需求；

②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：某知名品牌；

③推廣預(yù)算：100萬元。

答案：

①線上推廣：

①利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，如微博、抖音等；

②與知名科技博主、KOL合作，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和推廣；

③開展線上促銷活動(dòng)，如優(yōu)惠券、限時(shí)折扣等；

④利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）提高產(chǎn)品在搜索引擎中的排名。

②線下推廣：

①在商場(chǎng)、超市等渠道設(shè)立產(chǎn)品專柜，提供試機(jī)體驗(yàn)；

②與手機(jī)店、數(shù)碼店等渠道合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣；

③舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)媒體、消費(fèi)者參加；

④開展戶外廣告宣傳，如公交車、地鐵等。

2.某食品公司計(jì)劃推出一款健康飲品，產(chǎn)品具有低糖、低脂、無添加等特點(diǎn)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，設(shè)計(jì)一套線上線下相結(jié)合的市場(chǎng)推廣方案。（15分）

信息：

①目標(biāo)消費(fèi)群體：注重健康、追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者；

②競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：某知名飲品品牌；

③推廣預(yù)算：80萬元。

答案：

①線上推廣：

①利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，如微博、抖音等；

②與知名健康博主、KOL合作，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和推廣；

③開展線上促銷活動(dòng)，如優(yōu)惠券、限時(shí)折扣等；

④利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）提高產(chǎn)品在搜索引擎中的排名。

②線下推廣：

①在商場(chǎng)、超市等渠道設(shè)立產(chǎn)品專柜，提供試飲體驗(yàn)；

②與健身房、咖啡廳等場(chǎng)所合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣；

③舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)媒體、消費(fèi)者參加；

④開展戶外廣告宣傳，如公交車、地鐵等。

本次試卷答案如下：

一、案例分析題（共2題，每題30分）

1.案例背景：

某知名快消品公司推出了一款新型飲料，產(chǎn)品定位為健康、時(shí)尚、便捷。公司計(jì)劃通過線上線下多渠道進(jìn)行推廣，提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)份額。

（1）請(qǐng)分析該飲料產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及目標(biāo)消費(fèi)群體。（6分）

答案：市場(chǎng)定位：健康、時(shí)尚、便捷；目標(biāo)消費(fèi)群體：年輕女性、上班族、學(xué)生等追求健康生活方式的人群。

解析思路：通過分析產(chǎn)品特點(diǎn)，確定市場(chǎng)定位；結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，確定目標(biāo)消費(fèi)群體。

（2）針對(duì)該產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一套線上線下相結(jié)合的市場(chǎng)推廣方案。（12分）

答案：線上推廣：利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，如微博、抖音等；與知名網(wǎng)紅、KOL合作，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和推廣；開展線上促銷活動(dòng)，如優(yōu)惠券、限時(shí)折扣等；利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）提高產(chǎn)品在搜索引擎中的排名。線下推廣：在商場(chǎng)、超市等渠道設(shè)立產(chǎn)品專柜，提供試飲體驗(yàn)；與健身房、咖啡廳等場(chǎng)所合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣；舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)媒體、消費(fèi)者參加；開展戶外廣告宣傳，如公交車、地鐵等。

解析思路：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的線上推廣渠道；結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體，選擇合適的線下推廣渠道。

（3）分析該方案可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施。（12分）

答案：風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略；加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌知名度。渠道風(fēng)險(xiǎn)：制定合理的渠道政策，確保線上線下渠道協(xié)同發(fā)展；加強(qiáng)渠道管理，提高渠道滿意度。營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)：優(yōu)化推廣方案，提高推廣效果；加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需求。

解析思路：分析可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

2.案例背景：

某家電品牌計(jì)劃推出一款新型智能家電產(chǎn)品，產(chǎn)品具有節(jié)能、環(huán)保、智能化等特點(diǎn)。公司希望通過市場(chǎng)推廣，提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)份額。

（1）請(qǐng)分析該智能家電產(chǎn)品的市場(chǎng)定位及目標(biāo)消費(fèi)群體。（6分）

答案：市場(chǎng)定位：節(jié)能、環(huán)保、智能化；目標(biāo)消費(fèi)群體：關(guān)注環(huán)保、追求高品質(zhì)生活的家庭；年輕消費(fèi)者，對(duì)智能化產(chǎn)品有較高需求。

解析思路：通過分析產(chǎn)品特點(diǎn)，確定市場(chǎng)定位；結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，確定目標(biāo)消費(fèi)群體。

（2）針對(duì)該產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一套線上線下相結(jié)合的市場(chǎng)推廣方案。（12分）

答案：線上推廣：利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，如微博、抖音等；與知名科技博主、KOL合作，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)和推廣；開展線上促銷活動(dòng)，如優(yōu)惠券、限時(shí)折扣等；利用搜索引擎優(yōu)化（SEO）提高產(chǎn)品在搜索引擎中的排名。線下推廣：在商場(chǎng)、超市等渠道設(shè)立產(chǎn)品專柜，提供試機(jī)體驗(yàn)；與家居、建材等企業(yè)合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣；舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)媒體、消費(fèi)者參加；開展戶外廣告宣傳，如公交車、地鐵等。

解析思路：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的線上推廣渠道；結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體，選擇合適的線下推廣渠道。

（3）分析該方案可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施。（12分）

答案：風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略；加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌知名度。渠道風(fēng)險(xiǎn)：制定合理的渠道政策，確保線上線下渠道協(xié)同發(fā)展；加強(qiáng)渠道管理，提高渠道滿意度。營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)：優(yōu)化推廣方案，提高推廣效果；加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需求。

解析思路：分析可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

二、選擇題（共2題，每題20分）

1.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃師的核心能力？

答案：D

解析思路：根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃師的工作內(nèi)容，排除不屬于核心能力的選項(xiàng)。

2.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃師的工作內(nèi)容？

答案：C

解析思路：根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃師的工作職責(zé)，排除不屬于工作內(nèi)容的選項(xiàng)。

三、簡(jiǎn)答題（共2題，每題20分）

1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃師在市場(chǎng)調(diào)研與分析中的主要任務(wù)。（10分）

答案：收集市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等；分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)；評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，為決策提供依據(jù)。

解析思路：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研與分析的定義，列出主要任務(wù)。

2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃師在創(chuàng)意與策劃中的主要任務(wù)。（10分）

答案：挖掘產(chǎn)品特點(diǎn)，提煉創(chuàng)意主題；設(shè)計(jì)市場(chǎng)推廣方案，包括線上線下推廣策略；制定預(yù)算，確保推廣活動(dòng)順利進(jìn)行。

解析思路：根據(jù)創(chuàng)意與策劃的定義，列出主要任務(wù)。

四、論述題（共2題，每題30分）

1.論述市場(chǎng)營(yíng)銷策劃師在團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通中的重要性。（20分