尚美第三城營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行方案三情營(yíng)銷(xiāo)策略借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)策略風(fēng)情營(yíng)銷(xiāo)情感營(yíng)銷(xiāo)激情營(yíng)銷(xiāo)商圈中心區(qū)域產(chǎn)業(yè)功能快慢相濟(jì)推盤(pán)策略客戶(hù)關(guān)系整合營(yíng)銷(xiāo)小步快走，步步為贏客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)多次推盤(pán)少批量入市時(shí)間節(jié)點(diǎn)情感營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)情營(yíng)銷(xiāo)激情營(yíng)銷(xiāo)美譽(yù)度提高知名度提高轉(zhuǎn)化率提高新生活號(hào)召區(qū)域樹(shù)立品牌客戶(hù)多資訊點(diǎn)建立渠道搭建活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)健全銷(xiāo)售平臺(tái)時(shí)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理完成項(xiàng)目客戶(hù)整合現(xiàn)場(chǎng)形象整合完善銷(xiāo)售制度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值制定合理營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏差異化推廣策略營(yíng)銷(xiāo)中心包裝銷(xiāo)售執(zhí)行體系的強(qiáng)化工程營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行五步療法我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)工程的整體營(yíng)銷(xiāo)？1、打造最完善的時(shí)尚、休閑街區(qū)２、使工程成為淄博消費(fèi)新導(dǎo)向3、天時(shí)地利人和，激發(fā)財(cái)富動(dòng)力4、營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)現(xiàn)工程營(yíng)銷(xiāo)工程存在問(wèn)題推廣賣(mài)點(diǎn)提煉提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值制定合理推廣節(jié)奏差異化推廣策略營(yíng)銷(xiāo)中心包裝銷(xiāo)售執(zhí)行體系的強(qiáng)化工程營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行五步療法抓準(zhǔn)行業(yè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)合理的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏加強(qiáng)工程營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)控小步快走的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏制定營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的原那么類(lèi)別樓座商鋪套數(shù)商鋪總面積一期1#、2#、3#、6#、12#、13#、3813274.31二期7#、8#、9#、14#、15#16#3211916.29（不包括9#樓）三期17#、18#、19#、20#21#、23#、24#、25#247795.25營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏1月2月4月3月5月6月7月8月11月10月9月12月1月1批次開(kāi)盤(pán)2批次開(kāi)盤(pán)3批次開(kāi)盤(pán)蓄客期一批次開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期一批次持續(xù)期；2批次蓄客期2批次開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期2批次持續(xù)期3批次強(qiáng)銷(xiāo)期3批次持續(xù)期2月尾盤(pán)排號(hào)認(rèn)購(gòu)排號(hào)認(rèn)購(gòu)排號(hào)認(rèn)購(gòu)3批次蓄客期

鑒于工程營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏慢快相濟(jì)的戰(zhàn)略思路與工程在3月份將開(kāi)第一次盤(pán)的要求，工程將以少體量、屢次開(kāi)盤(pán)的形式進(jìn)行銷(xiāo)售排期，其具體排期建議為：其銷(xiāo)售排期示意如下：工程銷(xiāo)售排期的制定從工程戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)慢快相濟(jì)的立場(chǎng)出發(fā)，本案按照“擇優(yōu)入市、水漲船高、順?biāo)浦郇暤膶?dǎo)向推售，順利完成工程的產(chǎn)品推售，其產(chǎn)品策略示意如下：蓄客期一批次開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期一批次持續(xù)期；2批次蓄客期2批次開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期2批次持續(xù)期3批次蓄客期3批次強(qiáng)銷(xiāo)期3批次持續(xù)期1批次開(kāi)盤(pán)2批次開(kāi)盤(pán)3批次開(kāi)盤(pán)排號(hào)認(rèn)購(gòu)排號(hào)認(rèn)購(gòu)排號(hào)認(rèn)購(gòu)1月2月4月3月6月5月7月9月8月12月11月10月一期推出1#、2#、3#、6#、12#、13#，共計(jì)38個(gè)鋪位，13274.31㎡二期推出7#、8#、9#、14#、15#16#，共計(jì)32個(gè)鋪位，約11916.29㎡〔不包括9#樓〕三期推出17#、18#、19#、20#21#、23#、24#、25#，共計(jì)24個(gè)鋪位，約7795.25㎡注:此處工程分三批次進(jìn)行推售，每期具體推售量將在工程運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，按照蓄客量進(jìn)行合理安排1月尾盤(pán)產(chǎn)品控制工程營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)控體系銷(xiāo)控原那么：產(chǎn)品調(diào)控，借勢(shì)布局1、階段蓄勢(shì)，限量供給制造稀缺，形成階段性熱銷(xiāo)局面……2、各級(jí)產(chǎn)品、組合出臺(tái)、各取所需……3、階段性集中簽約，形成熱銷(xiāo)局面……動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)節(jié)點(diǎn)型銷(xiāo)售鏈把控動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品形態(tài)配套策略區(qū)域環(huán)境節(jié)點(diǎn)銷(xiāo)售連接把控工程外立面交房SP活動(dòng)節(jié)慶開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售控制原那么各階段工作注：時(shí)間安排以各階段時(shí)間節(jié)點(diǎn)為準(zhǔn)注：時(shí)間安排以各階段時(shí)間節(jié)點(diǎn)為準(zhǔn)途徑和手段：明籌蓄客、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)具體工作：〔1〕擴(kuò)大推廣范圍，集中廣告投放；〔2〕擴(kuò)大認(rèn)籌量沖刺；〔3〕以可觀的認(rèn)籌量迎接解籌出售的到來(lái)。目的：制造現(xiàn)場(chǎng)熱烈氣氛，集中廣告投放注：時(shí)間安排以各階段時(shí)間節(jié)點(diǎn)為準(zhǔn)第四階段持續(xù)期時(shí)間：2021年主要工作：利用促銷(xiāo)措施，集中清理本階段剩余房源；推廣思路：以推開(kāi)工程本階段銷(xiāo)售為目的，組織工程推廣工作，推開(kāi)工程銷(xiāo)售工作的持續(xù)進(jìn)行；目的：為成功進(jìn)行下一期工作做足準(zhǔn)備；第五階段清盤(pán)掃尾期

時(shí)間：

2021年

主要工作：

充分利用促銷(xiāo)措施，集中處理尾盤(pán)；

促銷(xiāo)策略：

特價(jià)房策略；

尾房?jī)?yōu)惠策略；

工作目標(biāo)：

實(shí)現(xiàn)工程清盤(pán)；

銷(xiāo)控方案：

清盤(pán)掃尾、處理滯銷(xiāo)死角，實(shí)現(xiàn)整體銷(xiāo)售100%完成

低開(kāi)穩(wěn)走價(jià)格變遷的推盤(pán)策略

工程價(jià)格變遷策略，一期以低于市場(chǎng)平均水平的低價(jià)來(lái)打破市場(chǎng)觀望，但隨銷(xiāo)售的進(jìn)行應(yīng)低中見(jiàn)長(zhǎng)；二期為銷(xiāo)售難點(diǎn)，應(yīng)低于市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)步前進(jìn)；三期依托有利地形和良好的經(jīng)營(yíng)狀況，開(kāi)盤(pán)時(shí)應(yīng)高于市場(chǎng)價(jià)格，但是為了成功掃尾清盤(pán)進(jìn)入尾盤(pán)時(shí)價(jià)格逐漸回降。以工程價(jià)格策略?xún)?yōu)勢(shì)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，降低工程市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。價(jià)格控制一期價(jià)格略低于市場(chǎng)均價(jià)，但低中見(jiàn)長(zhǎng)二期應(yīng)低于市場(chǎng)價(jià)格，穩(wěn)步前進(jìn)三期高于市場(chǎng)均價(jià)，但逐漸回落提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值制定合理營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏差異化推廣策略營(yíng)銷(xiāo)中心包裝銷(xiāo)售執(zhí)行體系的強(qiáng)化工程營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行五步療法推廣主導(dǎo)綱要三條主線投資線投資篇商業(yè)篇升值篇帶租約銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)升值潛力無(wú)窮價(jià)格線選擇篇統(tǒng)一篇回報(bào)篇超低價(jià)格無(wú)論位置，價(jià)格統(tǒng)一無(wú)商業(yè)死角，鋪位選擇多樣低價(jià)格，高回報(bào)價(jià)格線：造市城市線趨勢(shì)篇區(qū)位篇價(jià)值篇生活價(jià)值商業(yè)價(jià)值淄博消費(fèi)新趨向成熟的商業(yè)核心地段城市線：作勢(shì)超好的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀各階段推廣應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)組合：以新聞報(bào)道、軟文炒作為主以現(xiàn)場(chǎng)形象展示、銷(xiāo)售人員推介為主以主力商家洽談、意向引進(jìn)為輔以網(wǎng)絡(luò)傳媒、電視電臺(tái)傳播為輔推廣軟文提綱〔草擬〕：1、CBD,為淄博城市開(kāi)展，裝上一顆奔騰的心---CBD在世界，CBD在中國(guó)，CBD在淄博〔以城建規(guī)劃專(zhuān)家的口吻來(lái)寫(xiě)〕2、CBD，崛起淄博中心城區(qū)---淄博有CBD嗎？淄博需要CBD嗎？淄博需要怎樣CBD嗎？〔以知名地產(chǎn)記者的口吻來(lái)寫(xiě)〕3、CBD的優(yōu)勢(shì)與面臨的挑戰(zhàn)---淄博尚美第三城的銷(xiāo)售(淄博政府官員、房產(chǎn)專(zhuān)家、業(yè)內(nèi)人士、報(bào)社名記等廣饒各屆人士參與點(diǎn)評(píng)、預(yù)測(cè)，試目以待)第二階段

營(yíng)銷(xiāo)組合：報(bào)刊雜志軟文、硬廣組合推廣現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣商會(huì)活動(dòng)推廣軟文提綱〔草擬〕：1，商業(yè)先行一步，淄博商務(wù)需求日趨增大---XXX談淄博CBD的地方特色與開(kāi)展規(guī)劃〔以知名房地產(chǎn)企業(yè)老總的口吻來(lái)寫(xiě)〕2、1天做足24小時(shí)---24小時(shí)不夜城〔工程特色與優(yōu)勢(shì)的深度報(bào)導(dǎo)〕財(cái)富商會(huì)通過(guò)聚會(huì)、商會(huì)、酒會(huì)等形式成為近些年來(lái)各房地產(chǎn)工程〔尤其商業(yè)工程〕迅速聚集潛在客戶(hù)的重要手段之一。財(cái)富商會(huì)所聚集的客戶(hù)層次比較高端，具有較高的購(gòu)置能力。1、有我司出面成立“尚美商會(huì)〞。2、商會(huì)會(huì)員定位為尚美現(xiàn)有商戶(hù)、淄博市大中小的個(gè)體老板、白領(lǐng)和淄博市工商稅務(wù)等部門(mén)的工作人員。3、我司定期舉辦商務(wù)酒會(huì)〔聚會(huì)〕。4、邀請(qǐng)方法：短信、請(qǐng)柬直郵、現(xiàn)有客戶(hù)資源5、特別邀請(qǐng)：記者采訪報(bào)道6、場(chǎng)地設(shè)定：建議商務(wù)聚會(huì)的場(chǎng)地最好選在營(yíng)銷(xiāo)中心〔方便第一時(shí)間接觸工程〕總結(jié)：以我司為平臺(tái)，為尚美現(xiàn)有商戶(hù)、淄博市大中小的個(gè)體老板、白領(lǐng)搭建一個(gè)與淄博市工商稅務(wù)等部門(mén)的工作人員溝通的平臺(tái)，使這些潛在客戶(hù)感受到尚美在切實(shí)的為客戶(hù)效勞，從而刺激購(gòu)置。第三階段

營(yíng)銷(xiāo)組合：夾報(bào)推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣促銷(xiāo)特價(jià)單位、一口價(jià)單位優(yōu)惠活動(dòng)付款方式優(yōu)惠一次性：可享受9.7折優(yōu)惠按揭貸款：可享受9.8折優(yōu)惠購(gòu)鋪量2套3-5套5套以上優(yōu)惠（每套）1-2萬(wàn)元3-5萬(wàn)元8萬(wàn)元團(tuán)購(gòu)老帶新人數(shù)1—2人3-5人5人以上優(yōu)惠（每套）1-2萬(wàn)元3-5萬(wàn)元8萬(wàn)元與開(kāi)盤(pán)當(dāng)天以頒獎(jiǎng)的形式發(fā)放老帶新獎(jiǎng)勵(lì)，以起到刺激購(gòu)置的效果注：因優(yōu)惠幅度過(guò)大，價(jià)格只供參考，具體優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)希望能商量決定媒體投放的指向性活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的維護(hù)脈動(dòng)式推廣策略工程差異化推廣的原那么制定樹(shù)立項(xiàng)目整體形象？媒體組成方案？如何得到有效的來(lái)電來(lái)訪？?jī)r(jià)值體系提升創(chuàng)新傳播客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目品牌開(kāi)發(fā)商品牌土地價(jià)值產(chǎn)品模型聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)事件體驗(yàn)式老帶新促銷(xiāo)方式賣(mài)場(chǎng)加強(qiáng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)推廣推廣強(qiáng)度加大蓄客期一批次開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期一批次持續(xù)期；2批次蓄客期2批次開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期2批次持續(xù)期3批次蓄客期3批次強(qiáng)銷(xiāo)期3批次持續(xù)期1批次開(kāi)盤(pán)2批次開(kāi)盤(pán)3批次開(kāi)盤(pán)排號(hào)認(rèn)購(gòu)排號(hào)認(rèn)購(gòu)排號(hào)認(rèn)購(gòu)1月2月4月3月6月5月7月9月8月12月11月10月工程推廣節(jié)奏制定鑒于工程推廣需以迅速建立其與客戶(hù)的溝通，讓其接受我們工程的咨詢(xún)，提高工程的來(lái)訪量，故本案所采取的推廣節(jié)奏應(yīng)以脈動(dòng)式推廣方式為導(dǎo)向，輔以集中型推廣模式。脈動(dòng)式推廣策略：為保持工程在市場(chǎng)信息流轉(zhuǎn)中的合理新鮮度，以〞脈搏“跳動(dòng)規(guī)律的形成進(jìn)行工程信息傳播，適合工程的長(zhǎng)期宣傳與美譽(yù)度的形成。集中型推廣模式：用于短時(shí)間內(nèi)形成工程信息的到達(dá)量，提高工程的知名度。其節(jié)奏示意為：1月尾盤(pán)節(jié)點(diǎn)安排與廣告投放力度緊抓時(shí)間節(jié)點(diǎn)，從蓄客期開(kāi)始廣告投放力度緩步增長(zhǎng)，開(kāi)盤(pán)期廣告投放力度到最高點(diǎn)，從開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期開(kāi)始投放力度緩慢降低，持續(xù)期投放力度最低且平穩(wěn)投放，待下一個(gè)再緩慢增長(zhǎng)，二期開(kāi)盤(pán)廣告投放力度到再到達(dá)所有的投放的高點(diǎn)，開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期到持續(xù)期廣告投放雖緩慢下降，但必須保持比所有同期投放力度要強(qiáng)〔二期為整體的銷(xiāo)售難點(diǎn)，體量最大且是內(nèi)街〕，三期廣告投放力度保持與一期持平即可工程推廣費(fèi)用分布依據(jù)工程推廣節(jié)奏的制定，工程推廣費(fèi)用按照工程銷(xiāo)售總額的X％計(jì)算，合計(jì)ＸＸ萬(wàn)。工程的推廣費(fèi)用在工程三批次推售中，按照25％：40％：35％的費(fèi)用比例進(jìn)行分布，其中：一期推廣費(fèi)用：Ｘ；二期推廣費(fèi)用：Ｘ萬(wàn)；三期推廣費(fèi)用：Ｘ萬(wàn)蓄客期一批次開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期一批次持續(xù)期；2批次蓄客期2批次開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期2批次持續(xù)期3批次蓄客期3批次強(qiáng)銷(xiāo)期3批次持續(xù)期1批次開(kāi)盤(pán)2批次開(kāi)盤(pán)3批次開(kāi)盤(pán)排號(hào)認(rèn)購(gòu)排號(hào)認(rèn)購(gòu)排號(hào)認(rèn)購(gòu)1月2月4月3月6月5月7月9月8月12月11月10月推廣費(fèi)用占總工程推廣費(fèi)用25%推廣費(fèi)用占總工程推廣費(fèi)用40%推廣費(fèi)用占總工程推廣費(fèi)用35%1月工程推廣賣(mài)點(diǎn)分布鑒于本案采取“小步快走，步步為贏〞的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，我們將根據(jù)不同的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，采取多批次優(yōu)化序列組合推盤(pán)策略，圍繞工程核心價(jià)值點(diǎn)，分期強(qiáng)勢(shì)詮釋各個(gè)附加賣(mài)點(diǎn)，大致可以作如下細(xì)分：一批次：以宣傳工程區(qū)域優(yōu)勢(shì)與帶租約銷(xiāo)售等來(lái)配合工程客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與整合營(yíng)銷(xiāo)一并形成工程的美譽(yù)度，提升工程無(wú)形價(jià)值；二批次：賣(mài)點(diǎn)以宣傳超低價(jià)格并塑造工程品牌形象為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，力求在借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的根底上提升區(qū)域的、工程的知名度，提高工程到達(dá)率，進(jìn)而提高工程成交率；三批次：在工程二度的樹(shù)立根底上，強(qiáng)調(diào)工程增值潛力與成熟商圈區(qū)位優(yōu)勢(shì)等，以實(shí)現(xiàn)工程的順利銷(xiāo)售。其賣(mài)點(diǎn)分布示意如下：蓄客期一批次開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期一批次持續(xù)期；2批次蓄客期2批次開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期2批次持續(xù)期3批次蓄客期3批次強(qiáng)銷(xiāo)期3批次持續(xù)期1批次開(kāi)盤(pán)2批次開(kāi)盤(pán)3批次開(kāi)盤(pán)排號(hào)認(rèn)購(gòu)1月2月4月3月6月5月7月9月8月12月11月10月品牌形象，超低價(jià)格區(qū)域優(yōu)勢(shì)，帶租約銷(xiāo)售成熟商圈，增值無(wú)限排號(hào)認(rèn)購(gòu)排號(hào)認(rèn)購(gòu)1月尾盤(pán)車(chē)身廣告播送傳媒站牌廣告報(bào)廣、DM戶(hù)外廣告網(wǎng)絡(luò)渠道工程推廣渠道選擇通過(guò)工程脈動(dòng)式推廣為主，集中式為輔助的制定，工程的渠道建設(shè)體系如下所示：報(bào)廣、DM：魯中晨報(bào)、晚報(bào)、時(shí)尚雜志等網(wǎng)絡(luò)渠道：信息港、搜房網(wǎng)、等播送傳媒：FM926、FM100等站牌廣告：城區(qū)中心區(qū)域以工程區(qū)域及周邊的公交站牌為主戶(hù)外大牌：城區(qū)中心區(qū)域、通往濟(jì)青高速公路、309國(guó)道等的交通接點(diǎn)車(chē)身廣告：樹(shù)立工程知名度，擴(kuò)大工程信息，傳遞工程信息路旗：市內(nèi)主要路段〔中心路、柳泉路等〕，兩側(cè)設(shè)置路旗工程信息傳播1月2月4月3月6月5月7月9月8月12月11月10月運(yùn)用戶(hù)外、站臺(tái)、直投、巡展等樹(shù)立工程知名度，開(kāi)展主題活動(dòng)塑造美譽(yù)度。從而到達(dá)迅速提高工程知名度，積累大量客戶(hù)的目的。在平面媒體進(jìn)行的同時(shí)，加大針對(duì)性推廣與工程雜志的宣傳，促使工程形象上升，促進(jìn)銷(xiāo)量依舊對(duì)工程進(jìn)行“保溫〞，11月份開(kāi)始為第三批售期做準(zhǔn)備，進(jìn)行全方位推廣。一批次開(kāi)盤(pán)二批次開(kāi)盤(pán)三批次開(kāi)盤(pán)尾盤(pán)全程推廣軸線圖尾盤(pán)期加大營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，使工程銷(xiāo)量落定。為第二期批售期做準(zhǔn)備，進(jìn)行全方位推廣。1月平面媒體報(bào)紙雜志DM平面媒體DMDMDM軟文/專(zhuān)訪硬廣軟文硬廣平面媒體是地產(chǎn)廣告必爭(zhēng)之地，但是如何在諸多廣告中脫穎而出，需要在形式方面有所創(chuàng)新。建議投放形式：1、密集轟炸：連續(xù)一周同一位置投放2、異型投放：長(zhǎng)通欄、豎半版、折疊、報(bào)紙封套等3、單獨(dú)夾報(bào)：?jiǎn)为?dú)制作DM與報(bào)紙夾帶投放4、軟文投放：以新聞形式增加客戶(hù)接受度建議投放媒體：魯中晨報(bào)、淄博晚報(bào)平面媒體——報(bào)廣〔直接接觸〕平面媒體——雜志〔直接接觸〕原那么是選取中高端客群喜歡看的雜志，并在形式方面有所創(chuàng)新建議投放形式：雜志樓書(shū)，附贈(zèng)光盤(pán)，或者與雜志社聯(lián)合舉辦論壇炒作，總之形式需要與眾不同，在業(yè)內(nèi)外形成熱點(diǎn)話題。DM營(yíng)銷(xiāo)原那么：數(shù)據(jù)庫(kù)的準(zhǔn)確性發(fā)放的連續(xù)性配合其他推廣手段，如SP活動(dòng)等整合篩選對(duì)思源的各工程客群進(jìn)行收集整合篩選出可能是本工程目標(biāo)客戶(hù)的局部DM/直訪/邀請(qǐng)…對(duì)篩選的客戶(hù)進(jìn)行點(diǎn)式宣傳、銷(xiāo)售戶(hù)外廣告戶(hù)外廣告戶(hù)外媒體戶(hù)外廣告路引站臺(tái)廣告條幅現(xiàn)場(chǎng)、周邊道旗1、訴求對(duì)象：主要針對(duì)公路交通上的來(lái)往車(chē)輛的客戶(hù)進(jìn)行推廣。2、選取位置：主要在城市繁華地段，如王府井附近、柳泉路等財(cái)富聚集地；其次可在進(jìn)入淄博的主干路段，能夠同時(shí)起到工程導(dǎo)視作用和截留作用，如濟(jì)青高速或309國(guó)道等。戶(hù)外廣告牌選擇原那么形象性，工程首次亮相，其發(fā)布位置、版面大小、可視高度是本次篩選資源的重要依據(jù)；傳播性，發(fā)布位置的區(qū)位效益、交通結(jié)點(diǎn)、車(chē)流量、堵車(chē)程度亦是篩選資源的另一重要依據(jù)；經(jīng)濟(jì)性，同位置、不同發(fā)布資源，展示效果差距不大的情況下，價(jià)優(yōu)為先；攔截性，發(fā)布位置對(duì)同檔次樓盤(pán)目標(biāo)人群有影射效益；時(shí)效性，發(fā)布位置的檔期是選擇本次發(fā)布資源的限定性因素。1、訴求對(duì)象：旨在樹(shù)立工程極大的知名度，輻射目標(biāo)客戶(hù)，折射人群心理。2、選取要求：主要在市區(qū)中心區(qū)域、主干道等人流量較大的公交站臺(tái)進(jìn)行推廣。站臺(tái)廣告訴求對(duì)象：針對(duì)公交車(chē)的車(chē)體做文章，為乘坐公交車(chē)和公交沿線進(jìn)行推廣。實(shí)用性：流動(dòng)車(chē)體為工程經(jīng)行移動(dòng)式推廣，范圍廣泛。線路選?。撼俗藬?shù)較多的公交車(chē)，途徑商業(yè)中心和高檔社區(qū)的公交車(chē)。道旗選取要求：主要在中心路，柳泉路和西五路、共青團(tuán)路和人民路。北柳泉路西五路中心路人民路共青團(tuán)路小商品街道旗客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)——

增加來(lái)電來(lái)訪最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式之一客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)—老帶新口