【經(jīng)典】營(yíng)銷(xiāo)策劃10篇營(yíng)銷(xiāo)策劃篇1

節(jié)日花費(fèi)心思的特征選擇了不一樣平常的節(jié)日售賣(mài)方法，關(guān)于新品牌的推廣，更是給花費(fèi)者親近接觸的絕佳良機(jī)。關(guān)于大賣(mài)場(chǎng)而言，顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得等候，感受花費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，使花費(fèi)者的收購(gòu)習(xí)氣也發(fā)生了很大改動(dòng)，從上個(gè)世紀(jì)90時(shí)代的注意產(chǎn)品性?xún)r(jià)比到今日同質(zhì)化時(shí)代的感受花費(fèi)，花費(fèi)者越來(lái)越隨“心”所欲，而商家細(xì)心營(yíng)建的隨“心”所欲售賣(mài)空氣，就會(huì)使花費(fèi)者不自覺(jué)地“跟著感受走”，完結(jié)政策出售。

公司該擬定一個(gè)什么樣的推廣戰(zhàn)略呢?

戰(zhàn)略一：出位構(gòu)思烘托節(jié)日空氣

節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡欣的日子，捕獲我們的節(jié)日花費(fèi)心思，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷(xiāo)，制造搶手，結(jié)束完結(jié)節(jié)日推廣。關(guān)于不一樣節(jié)日，描寫(xiě)不一樣顯著活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自個(gè)的柜臺(tái)前，營(yíng)建現(xiàn)場(chǎng)氣氛，完結(jié)節(jié)日出售目的。

戰(zhàn)略二：文明推廣傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文明推廣，嫁接節(jié)日的文明空氣，打開(kāi)關(guān)于性的文明推廣。充分開(kāi)掘和運(yùn)用節(jié)日的文明內(nèi)涵，并與本身運(yùn)營(yíng)理念和公司文明結(jié)合起來(lái)，不只可以吸引很多的花費(fèi)者，在給花費(fèi)者藝術(shù)享受的一同，也能帶來(lái)精彩的商場(chǎng)效益，樹(shù)立精彩的公司形象。

節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日推廣中的一部分，節(jié)假日活動(dòng)可以豐富公司推廣內(nèi)容，推動(dòng)互動(dòng)、增加粘性、前進(jìn)品牌知名度，那么公司在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些預(yù)備工作、需要清晰的疑問(wèn)有哪些?一個(gè)節(jié)日推廣活動(dòng)要包涵全部環(huán)節(jié)特別困難，因此節(jié)日推廣必需有關(guān)于性，辨明主次，關(guān)鍵處置終端通路。通過(guò)對(duì)零售商和花費(fèi)者這兩個(gè)終端的特別影響，構(gòu)成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)出售面的鋪開(kāi)。

零售商業(yè)包括超市、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣(mài)場(chǎng)關(guān)于終端的推廣活動(dòng)，首要政策便是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)前進(jìn)零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得出售點(diǎn)的優(yōu)勝化、生動(dòng)化，有用協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。

1.清晰活動(dòng)目的，判定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)分，首要要依據(jù)本身的實(shí)踐狀況(包括活動(dòng)的時(shí)間、預(yù)期投入的費(fèi)用等)和商場(chǎng)分析的狀況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其時(shí)的活動(dòng)舉動(dòng)分析、政策用戶(hù)團(tuán)體分析、客戶(hù)心思分析、產(chǎn)品特征分析等)做出精確?????的區(qū)分，并且在進(jìn)行分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地獵取其時(shí)最重要的，也是其時(shí)最值得推廣的一個(gè)主題。

2.預(yù)備資源。列出活動(dòng)所需有關(guān)的宣揚(yáng)資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部分和人員，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用，依據(jù)實(shí)踐狀況進(jìn)行詳細(xì)，細(xì)致的核算后，用清晰清晰的方法列出。

3.碰頭會(huì)議?；顒?dòng)策劃首要負(fù)責(zé)人的確開(kāi)端活動(dòng)方案后，組織有關(guān)人員開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)議，對(duì)其間涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的談?wù)?，修改?/p>

春節(jié)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(四)

一、20xx年春節(jié)活動(dòng)背景：

20xx年春節(jié)即將到來(lái)，在新的一年里，你是否已經(jīng)預(yù)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們勝利的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、樹(shù)立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客伴侶走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲!

二、20xx年春節(jié)活動(dòng)主題：

1)春節(jié)賀歲禮送新春

2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

三、20xx年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

四、20xx年春節(jié)活動(dòng)布置策劃：

內(nèi)外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

1.場(chǎng)外布置：

1)10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣揚(yáng)和活動(dòng)宣揚(yáng))。

2)外包柱按門(mén)店的實(shí)際狀況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

3)門(mén)口處上方各掛大型燈籠(1250px)，要求美觀。

4)10家門(mén)店各制作豎副8條，各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系。

5)各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。

6)地貼春節(jié)專(zhuān)用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作).

2.場(chǎng)內(nèi)布置：

1)門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專(zhuān)用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。

2)門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿(mǎn)春節(jié)廣告布。

3)促銷(xiāo)場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作)。

5)制作吉利門(mén)，按商場(chǎng)的春節(jié)陳設(shè)方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。

通道布置：

1)掛春節(jié)專(zhuān)用吊旗(由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

2)依據(jù)促銷(xiāo)場(chǎng)地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳設(shè)專(zhuān)區(qū)：

1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專(zhuān)區(qū)的輪廓框出來(lái)。

2)貨陳設(shè)進(jìn)行食品專(zhuān)區(qū)的陳設(shè)，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。

3)專(zhuān)區(qū)的陳設(shè)主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專(zhuān)區(qū)在主通道或入口處，在專(zhuān)區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén)，彩燈以閃耀為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。

2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案)，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.

3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)

1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必需佩帶。

2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好!新年歡樂(lè)!歡迎光臨!

3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴唐裝。

五、20xx年春節(jié)活動(dòng)陳設(shè)及商品的促銷(xiāo)活動(dòng)

1)特價(jià)商品促銷(xiāo)

詳細(xì)的特價(jià)商品類(lèi)型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括養(yǎng)分保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳設(shè)，并可做為一條街來(lái)陳設(shè)。

2)贈(zèng)品促銷(xiāo)

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，詳細(xì)有買(mǎi)贈(zèng)的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

贈(zèng)品由廠商供應(yīng)贊助。(由門(mén)店及營(yíng)銷(xiāo)科共同執(zhí)行)

1)廠商大型文藝促銷(xiāo)活動(dòng).

2)廠商做大型的文藝活動(dòng)，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷(xiāo)售。

3)聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng)，需各門(mén)店提前預(yù)備。

六、20xx年春節(jié)活動(dòng)媒體宣揚(yáng)：

晚報(bào)、年貨DM海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣揚(yáng)、廣播宣揚(yáng)等、宣揚(yáng)車(chē)、自行車(chē)宣揚(yáng)隊(duì)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃篇2

一、前言

“營(yíng)銷(xiāo)之星”大賽是以競(jìng)賽為主的高校生經(jīng)濟(jì)管理以及營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)問(wèn)競(jìng)賽，其目的是提高選手的應(yīng)變力量、表達(dá)力量、創(chuàng)新力量、創(chuàng)業(yè)思維、分析解決問(wèn)題力量以及與人合作的力量。此活動(dòng)是我們協(xié)會(huì)的其次次舉辦，將競(jìng)賽場(chǎng)地推廣到社會(huì)看，不再局限于校內(nèi)。盼望能夠得到學(xué)校相關(guān)部門(mén)的大力支持，當(dāng)然，此類(lèi)活動(dòng)最受益的將是活動(dòng)的贊助商。在同學(xué)受教的同時(shí)企業(yè)將得到很好的宣揚(yáng)。

二、市場(chǎng)分析

1．學(xué)校的宣揚(yáng)擁有良好的性?xún)r(jià)比，宣揚(yáng)成本較低。

2．高校同學(xué)消費(fèi)領(lǐng)域集中，同學(xué)易于接受新奇事物，xx品牌簡(jiǎn)單深化人心。

3．活動(dòng)面對(duì)哈工大（威海）全體同學(xué)，宣揚(yáng)范圍廣影響力巨大。

4．在以往的工作中，我們積累了不少宣揚(yáng)閱歷，有不同的宣揚(yáng)方式，受到其他社團(tuán)、同學(xué)的充分確定，我們能夠保證在短時(shí)間內(nèi)取得良好的宣揚(yáng)效果，回饋貴公司的贊助。

5．本次活動(dòng)為競(jìng)賽類(lèi)活動(dòng)能夠塑造貴公司良好形象，簡(jiǎn)單在同學(xué)中引起良好反響，體現(xiàn)貴公司對(duì)廣闊同關(guān)懷。

三、活動(dòng)簡(jiǎn)介

1．活動(dòng)名稱(chēng)：其次屆ХХ杯營(yíng)銷(xiāo)之星大賽

2．活動(dòng)目的：通過(guò)本次競(jìng)賽，展現(xiàn)高校生的風(fēng)采，培育并熬煉高校生的管理素養(yǎng)，提高同學(xué)對(duì)管理的喜愛(ài)和愛(ài)好，活躍校內(nèi)文化。

3．參賽對(duì)象：哈爾濱工業(yè)高校（威海）全體同學(xué)

4．組織機(jī)構(gòu)：

主辦方：哈爾濱工業(yè)高校（威海）將來(lái)管理者協(xié)會(huì)

協(xié)辦方：哈爾濱工業(yè)高校（威海）管理學(xué)院--營(yíng)銷(xiāo)學(xué)社

贊助方：xxx

5．活動(dòng)時(shí)間支配：

6.報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)：餐廳門(mén)口

初賽:N樓

選手培訓(xùn)：N樓

決賽：G樓202（初定）

7.邀請(qǐng)參與的主要人員及單位

1)企業(yè)家、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)家、職業(yè)顧問(wèn)。

2)社團(tuán)、同學(xué)會(huì)等負(fù)責(zé)人及相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)。

3)對(duì)本次大賽供應(yīng)支持的合作單位人員。

4)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方面感愛(ài)好的同學(xué)。

5）上屆冠亞季軍

8.活動(dòng)內(nèi)容

1）初賽

采納“無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組爭(zhēng)論”的形式，給出與營(yíng)銷(xiāo)方面相關(guān)的案例讓參賽選手進(jìn)行爭(zhēng)論，從選手中選擇有較強(qiáng)組織協(xié)調(diào)力量的和營(yíng)銷(xiāo)管理才能的同學(xué)，我們將邀請(qǐng)對(duì)此有豐富閱歷的企業(yè)代表、管理學(xué)院老師或優(yōu)秀同學(xué)代表做評(píng)委。依據(jù)選手們的詳細(xì)表現(xiàn)做出點(diǎn)評(píng)，并打算晉級(jí)選手。采納該種形式旨在考察選手們的應(yīng)變力量、分析力量、表達(dá)力量和處事方法四個(gè)各方面，這樣可以初步了解選手的整體素養(yǎng)水平，從而選擇出較優(yōu)秀的選手參與復(fù)賽。

2）復(fù)賽培訓(xùn)

此環(huán)節(jié)將邀請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)家、企事業(yè)家或上屆冠亞季軍對(duì)晉級(jí)選手進(jìn)行系統(tǒng)地培訓(xùn)，讓復(fù)賽選手免去后顧之憂(yōu)，學(xué)到有用的營(yíng)銷(xiāo)技能，便于在競(jìng)賽中應(yīng)付自如。尤其是注意營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)的指導(dǎo)，讓晉級(jí)選手盡快把握營(yíng)銷(xiāo)要領(lǐng)，在決賽中發(fā)揮出最大的潛力。

3）復(fù)賽

給復(fù)賽選手分組，小組在一周內(nèi)做出一份營(yíng)銷(xiāo)策劃，進(jìn)行答辯，選出決賽選手。

給選手統(tǒng)一題目，讓選手以自己的方式作出營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行答辯。選出決賽選手

4）決賽（初定）

決賽前選手?jǐn)M定營(yíng)銷(xiāo)方案，將選手和自己的團(tuán)隊(duì)發(fā)派到自己選定的市場(chǎng)上，并全程跟拍。在實(shí)踐中發(fā)揮選手的風(fēng)采。在主會(huì)場(chǎng)中有專(zhuān)業(yè)老師和有閱歷的企業(yè)家和上屆參賽選手作為評(píng)委，就選手方案、產(chǎn)品潛力，問(wèn)題進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，打分，分?jǐn)?shù)占30%。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及社會(huì)反響綜合評(píng)定分?jǐn)?shù)占50%，就參賽選手的營(yíng)銷(xiāo)策略以及營(yíng)銷(xiāo)手段等方面對(duì)消費(fèi)者發(fā)問(wèn)，此項(xiàng)分?jǐn)?shù)占20%。最終評(píng)比出名符其實(shí)的“營(yíng)銷(xiāo)之星”。

在社會(huì)上人流高峰期將我們的選手派到街頭，發(fā)揮他們的才能，一展銷(xiāo)售者的雄風(fēng)。決賽，我們將通過(guò)各組選手的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以及社會(huì)反響綜合評(píng)定分?jǐn)?shù)，當(dāng)然，最主要的是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。而社會(huì)反響的評(píng)委就是萬(wàn)千的消費(fèi)者，我們將就參賽選手的營(yíng)銷(xiāo)策略以及營(yíng)銷(xiāo)手段等方面對(duì)消費(fèi)者發(fā)問(wèn)，此項(xiàng)分?jǐn)?shù)占20%。最終評(píng)比出名符其實(shí)的“營(yíng)銷(xiāo)之星”。

決賽中，我們更會(huì)請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w跟蹤報(bào)道，展現(xiàn)工高校子的精神面貌，提升活動(dòng)的社會(huì)影響力。同時(shí)擴(kuò)大了贊助商的宣揚(yáng)。

4）頒獎(jiǎng)典禮

此項(xiàng)環(huán)節(jié)將在決賽后即刻進(jìn)行，呈現(xiàn)肯定的公正化，透亮?????化，并將邀請(qǐng)活動(dòng)贊助商、老師、知名企業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)為獲獎(jiǎng)選手頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)及獎(jiǎng)品。

9.活動(dòng)的亮點(diǎn)

“營(yíng)銷(xiāo)之星”大賽是由“高校生管理之星大賽”衍生而來(lái)的，但此次競(jìng)賽的創(chuàng)新之處在于：我們的活動(dòng)場(chǎng)地不再是學(xué)術(shù)報(bào)告廳，也不是多媒體教室，而是街頭巷尾，收入社會(huì)；我們的評(píng)委不光是資格深的講師或是教授，也不只是閱歷豐富的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，而是來(lái)自于社會(huì)各界的消費(fèi)者；我們所獲得的不再是一張喜報(bào)，也不僅僅是一份證書(shū)，更重要的是社會(huì)上的認(rèn)可于珍貴的閱歷。由于“無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組爭(zhēng)論”是當(dāng)今各大公司面試的第一關(guān)口，若想在面試中脫穎而出，就要首先學(xué)會(huì)如何在爭(zhēng)論中成為掌控者，我們的管理之星大賽初賽便是采納這樣的方式，盡量的使每名參賽者都能從中學(xué)習(xí)到真本領(lǐng)。

四．宣揚(yáng)方案

1．冠名

詳細(xì)方式：其次屆“xxx”杯高校生營(yíng)銷(xiāo)之星大賽

效果：

（1）競(jìng)賽期間，貴公司將會(huì)在主辦學(xué)校內(nèi)得到宣揚(yáng)。

（2）決賽主要是在街頭巷尾做實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)，將使得貴公司得到大力的宣揚(yáng)。

（3）此次活動(dòng)參賽范圍廣，活動(dòng)時(shí)間持續(xù)較長(zhǎng)，有三次大規(guī)模的宣揚(yáng)（賽前宣揚(yáng)，決賽通告，賽后喜報(bào)）必能為提名貴公司知名度起到巨大的作用。

2．條幅

條幅一：懸掛地點(diǎn)：初賽現(xiàn)場(chǎng)

內(nèi)容：xxx公司祝其次屆營(yíng)銷(xiāo)之星大賽圓滿(mǎn)勝利

條幅二：懸掛地點(diǎn)：復(fù)賽現(xiàn)場(chǎng)

內(nèi)容：“xxx”杯高校生營(yíng)銷(xiāo)之星大賽火熱進(jìn)行中

時(shí)間：競(jìng)賽期間

3．噴繪/宣揚(yáng)板

擺放地點(diǎn)：學(xué)子餐廳門(mén)口，社團(tuán)展現(xiàn)版面處

擺放時(shí)間：賽前一周，決賽兩周，賽后一周

效果：噴繪、宣揚(yáng)板形式新奇，能借助圖片信息宣揚(yáng)，有力地給同學(xué)以視覺(jué)震撼，對(duì)貴公司的背景、環(huán)境及產(chǎn)品產(chǎn)生深厚的愛(ài)好。

4．海報(bào)

張貼位置：

1）各公寓樓下

2）各教學(xué)樓、餐廳的宣揚(yáng)欄

效果：伴隨有關(guān)此活動(dòng)的通知，可使同學(xué)們記住活動(dòng)的同時(shí)，加深對(duì)貴公司的記憶。此外，還可以每天為貴公司宣揚(yáng)不同的內(nèi)容，使同學(xué)們對(duì)貴公司有更深的了解。

5.宣揚(yáng)單

為了達(dá)到大力宣揚(yáng)活動(dòng)和介紹贊助商的目的，我們將在初賽之前印制宣揚(yáng)彩頁(yè)四千份，由贊助商供應(yīng)宣揚(yáng)圖文在宣揚(yáng)單的一面，而社團(tuán)活動(dòng)簡(jiǎn)介附在宣揚(yáng)單另一面大范圍發(fā)放，以期收到良好的宣揚(yáng)效果。

發(fā)放地點(diǎn)：同學(xué)公寓及餐廳門(mén)口

6．獎(jiǎng)品

詳細(xì)方式：由xxx公司供應(yīng)印有公司標(biāo)志的實(shí)物或優(yōu)待券作為活動(dòng)獎(jiǎng)品同時(shí)可以在榮譽(yù)證書(shū)和獎(jiǎng)杯上印有貴公司的名稱(chēng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：依據(jù)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)專(zhuān)家評(píng)審組的初評(píng)和終評(píng)，評(píng)比出營(yíng)銷(xiāo)金星一名，營(yíng)銷(xiāo)銀星一名，營(yíng)銷(xiāo)銅星一名以及最具創(chuàng)新獎(jiǎng)一名。通過(guò)在場(chǎng)觀眾的投票，評(píng)比最具人氣獎(jiǎng)一名。

（獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)杯＋獎(jiǎng)品+證書(shū)）

效果：本次競(jìng)賽將設(shè)一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名、三等獎(jiǎng)三名、優(yōu)秀獎(jiǎng)三名，發(fā)放印有xxx公司的獎(jiǎng)品能達(dá)到廣泛并且更為長(zhǎng)期的宣揚(yáng)效果。

7．針對(duì)建議：

貴公司在我校同學(xué)中擁有固定的消費(fèi)人群，占據(jù)了一部分的市場(chǎng)份額，但同類(lèi)企業(yè)仍在贊助一些我校的活動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)依舊存在。因此我們認(rèn)為，持續(xù)以冠名、贊助的方式介入我校舉辦的大型活動(dòng)能有效地?cái)U(kuò)大貴公司在校內(nèi)的影響力，樹(shù)立企業(yè)的公益形象，從而鞏固在消費(fèi)者心中的地位，保持競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

8.宣揚(yáng)物的制作：

1）宣揚(yáng)條幅、噴繪、宣揚(yáng)板、宣揚(yáng)海報(bào)將由我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作。

2）我們盼望您能供應(yīng)宣揚(yáng)實(shí)物或消費(fèi)券作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品，并建議您供應(yīng)相關(guān)資料（文字、圖片）用于我們對(duì)其他宣揚(yáng)物的制作。

五．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.彩噴三個(gè)———————————————————120元

2.條幅三條———————————————————150元

3.宣揚(yáng)單四千份—————————————————150元

4.海報(bào)三十張——————————————————120元

5.文具用品、獲獎(jiǎng)證書(shū)、打印材料：————————100元

6.選手獎(jiǎng)金：一等獎(jiǎng)150、二等獎(jiǎng)100、三等獎(jiǎng)50-----410元

7.晉級(jí)選手外出營(yíng)銷(xiāo)保險(xiǎn)金（10元/人）--------------90元

8.晉級(jí)選手營(yíng)銷(xiāo)基金（30元/組）--------------------90元

共計(jì)：1320元

六．備注：

1.學(xué)校禁止商業(yè)性質(zhì)的宣揚(yáng)活動(dòng)，所以企業(yè)以贊助的活動(dòng)方式進(jìn)入學(xué)校宣揚(yáng)效果是最好的途徑。

2.盼望貴公司供應(yīng)相關(guān)的企業(yè)形象、產(chǎn)品的資料及圖片，以更直觀、形象的使同學(xué)們關(guān)注產(chǎn)品，信任企業(yè)。

七．結(jié)語(yǔ)

感謝您抽出珍貴的時(shí)間閱讀本次活動(dòng)的方案書(shū)，或許我們的方案仍有不夠詳盡之處，盼望您能夠不吝賜教，賜予指出，我們必將虛心聽(tīng)取，酌情接受您的珍貴看法。同時(shí)也感謝您對(duì)同學(xué)社團(tuán)活動(dòng)的熱心支持。我們也誠(chéng)心的盼望通過(guò)本次溝通，爭(zhēng)取到貴公司的大力支持，最終達(dá)到雙贏的效果。以上宣揚(yáng)方式如有不盡如人意的地方請(qǐng)務(wù)必提出，我們會(huì)仔細(xì)考慮您的建議。同時(shí)也請(qǐng)您放心，我們必將盡全力使貴公司得到充分的宣揚(yáng)與展現(xiàn)，從而為貴公司帶來(lái)效益的增長(zhǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃篇3

一、前言

隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高，21世紀(jì)的新新人類(lèi)——不管是女人還是男人，都越來(lái)越注意自己的形象問(wèn)題，化妝品已不再是女士的專(zhuān)利。男士們的工作辛苦、奔波勞累，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護(hù)理、更需要好好的保養(yǎng)。

目前，男士化妝品在市場(chǎng)上還比較少，而男士在化妝品方面的需求日益增多，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，其中有90%的人認(rèn)為男性應(yīng)當(dāng)使用自己專(zhuān)業(yè)的化妝品。面對(duì)浩大的目標(biāo)消費(fèi)群，市場(chǎng)上卻沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的男士品牌，即使有個(gè)別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭(zhēng)的事實(shí)告知我們，男士護(hù)膚品前景非?？捎^，而男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店在市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有。

依據(jù)男性的特點(diǎn)和愛(ài)好，以及我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與太原市場(chǎng)的調(diào)查與分析，發(fā)覺(jué)在女士化妝品早已占滿(mǎn)整個(gè)市場(chǎng)的今日卻沒(méi)有一個(gè)真正像樣的男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店來(lái)為男士伴侶們供應(yīng)服務(wù)。因此，在通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)大量二手資料分析后，我們打算開(kāi)一家男士化妝品專(zhuān)賣(mài)店公司并為之制定了一套營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

公司概述

某某品牌男士化妝品有限公司是一個(gè)假想的公司，即一家集專(zhuān)業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷(xiāo)為一體的企業(yè)。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和獨(dú)特配方，提出優(yōu)雅時(shí)尚，經(jīng)典男人的新觀念，讓消費(fèi)者看到簡(jiǎn)潔、快速、有效地美容方法，并跟上國(guó)際時(shí)尚腳步，讓男人擁有一個(gè)好的形象。本公司致力于進(jìn)展成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的民族品牌為目標(biāo)，不斷集聚近萬(wàn)名海內(nèi)外有識(shí)之士，群策群力，共同進(jìn)??！目前主導(dǎo)品牌已成為具有較強(qiáng)親和力并為億萬(wàn)消費(fèi)者所鐘愛(ài)的知名品牌。我國(guó)化妝品市場(chǎng)每年約為400億元的市場(chǎng)需求，且仍年均15%的速度增長(zhǎng)。男士化妝品市場(chǎng)份額目前占有率為1%到2%，公司采納投資建廠解決方案。公司重視長(zhǎng)期和短期目標(biāo)相結(jié)合，目標(biāo)在于進(jìn)展產(chǎn)品的領(lǐng)域，注意在美容、養(yǎng)分療效、多功能、原料自然?化以及生物工程產(chǎn)物方向進(jìn)展，并且開(kāi)發(fā)了保健食品，還涉足家庭護(hù)理領(lǐng)域，形成了以男士化妝品為主的多元化經(jīng)營(yíng)公司。我們的宗旨:誠(chéng)信為本，為您制造健康與環(huán)保美容的新概念。產(chǎn)品理念：平安、有效、關(guān)愛(ài)每個(gè)男人的護(hù)膚生活。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量與價(jià)格成正比，價(jià)格與服務(wù)成正比。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：符合國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，綠色環(huán)保。

產(chǎn)品價(jià)格承諾：以低利為原則，為全部男士供應(yīng)優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品質(zhì)量承諾：某某品牌本著對(duì)顧客高度負(fù)責(zé)的責(zé)任心，每件產(chǎn)品均采納天

然無(wú)污染的環(huán)保原料，配以世界上最先進(jìn)的技術(shù)精制而成，

保證其對(duì)人體肌膚無(wú)任何不戶(hù)影響。

品牌戰(zhàn)略：立足中國(guó)、面對(duì)世界。

工作精神：只為勝利想方法，不為失敗找理由。

二、環(huán)境分析

我國(guó)是個(gè)人口大國(guó)，而且男性比例始終高于女性比例。

有討論證明，男性由于皮膚特點(diǎn)、生活習(xí)慣和工作性質(zhì)的要求，也需要化妝品的愛(ài)護(hù)。男性使用化妝品是文明程度提高的標(biāo)志之一。最近20年來(lái)全球男士化妝品銷(xiāo)售始終穩(wěn)步上升，目前約占化妝品市場(chǎng)的10%。而在中國(guó)，盡管化妝品銷(xiāo)售總額，年增長(zhǎng)速度在9%以上，但男士護(hù)膚品市場(chǎng)還基本是一片空白。中國(guó)的男士美容市場(chǎng)無(wú)論從市場(chǎng)容量還是目前的實(shí)際情形看，很像十幾年前的女性美容市場(chǎng)，存在著巨大的潛在進(jìn)展空間。

目前國(guó)內(nèi)男士化妝品市場(chǎng)如同襁褓中的嬰兒尚處于初生階段，一方面很多國(guó)外知名品牌如雅詩(shī)蘭黛、資生堂、歐萊雅、寶潔等并未完全登陸中國(guó)市場(chǎng)，另一方面國(guó)內(nèi)本土專(zhuān)業(yè)男士化妝品品牌數(shù)量極少，至今無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌消失，可供男性消費(fèi)的男士專(zhuān)業(yè)美容院或?qū)９窀区P毛麟角。

面對(duì)這“尚待開(kāi)發(fā)的金礦”，一些國(guó)際知名品牌紛紛推出男士專(zhuān)用護(hù)膚品搶占市場(chǎng)，歐萊雅、迪奧、妮維雅等紛紛研發(fā)男士化妝品。國(guó)外知名品牌把國(guó)內(nèi)中高檔男士化妝品市場(chǎng)幾乎權(quán)占了，雖然國(guó)內(nèi)一些品牌也有開(kāi)發(fā)了專(zhuān)屬于男士化妝品的，但是走的大都是中低檔的價(jià)位，效果一般。

三、SWOT分析

S優(yōu)勢(shì)：

主業(yè)品牌，男士顏色產(chǎn)品有自己的共性，有利于在男士消費(fèi)中樹(shù)立形象，同時(shí)也能克服現(xiàn)在市場(chǎng)男士化妝品的男士特點(diǎn)不明顯的弱點(diǎn)，這也是在目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)所必需的。

男士專(zhuān)用，品種齊全本公司是依據(jù)男士肌膚和生理特點(diǎn)而研發(fā)生產(chǎn)的，產(chǎn)品系列從潔膚、護(hù)膚、保養(yǎng)，到洗發(fā)、護(hù)發(fā)、香水、沐浴，剃須用品等樣樣俱全，概念也一樣。這使我們的產(chǎn)品可以從多個(gè)方面滿(mǎn)意不同的消費(fèi)者的需要。

直銷(xiāo)模式我們的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)布局不走大流通渠道，實(shí)行的是店鋪+推銷(xiāo)人員的直銷(xiāo)模式，這樣可以節(jié)省轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上的成本，更可以直接滿(mǎn)意消費(fèi)者的需求，加大消費(fèi)者的對(duì)我們忠誠(chéng)度，也增加了對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變力量。

W劣勢(shì)

缺少品牌意識(shí)作為剛成立的公司，本公司在目標(biāo)市場(chǎng)上已讓沒(méi)有形成自己的品牌和形象。這就不利于我們產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的推廣和傳播。

定價(jià)我們的產(chǎn)品走中高檔次的方向，這就在肯定程度上削減了市場(chǎng)的大小，對(duì)我們的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的推廣會(huì)產(chǎn)生肯定的阻礙，特殊對(duì)于一些對(duì)價(jià)格要求較高的消費(fèi)者。

沒(méi)有分銷(xiāo)渠道對(duì)于處于起步階段，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有全部建好的我們，這樣做既增加了我們自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的成本，又會(huì)在肯定程度上阻礙我們產(chǎn)品的傳播。

O機(jī)會(huì)

男士美容觀念的轉(zhuǎn)變打算了市場(chǎng)前景無(wú)比寬闊每一種新時(shí)尚的誕生，他的背后邊隱藏了一塊有待開(kāi)發(fā)的寬闊市場(chǎng)。隨著越來(lái)越多的男人比以前更加重視自己的外表，使男士化妝品應(yīng)運(yùn)而生，推動(dòng)了男士化妝品市場(chǎng)進(jìn)展。

國(guó)際美容進(jìn)展趨勢(shì)打算了國(guó)內(nèi)男性化妝品市場(chǎng)的前景據(jù)有關(guān)資料報(bào)道：20xx年在英國(guó)男性每月用于護(hù)膚化妝品的人均消費(fèi)為5.3英鎊；美國(guó)市場(chǎng)，男性化妝品的年銷(xiāo)售額達(dá)23.8億美元。全球男性化妝品銷(xiāo)售總額達(dá)到53.37億美元，約占全年化妝品總銷(xiāo)量的5%。而同年我國(guó)化妝品銷(xiāo)售額為650億元，這一數(shù)字幾乎完全由女性化妝品構(gòu)成。我們此時(shí)進(jìn)入男性化妝品市場(chǎng)將有利于搶占先機(jī)。

T威逼

營(yíng)銷(xiāo)策劃篇4

背景介紹

電腦城坐落于常州市中心勞動(dòng)中路的同濟(jì)立交橋下。是常州最早經(jīng)營(yíng)電腦及其配件、MP3等IT產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，始終以來(lái)電腦城以其低廉的價(jià)格和樣式豐富的產(chǎn)品吸引了一大批忠誠(chéng)顧客。但隨著時(shí)間的推移，各式各樣的電腦大賣(mài)場(chǎng)、3C廣場(chǎng)和IT零售店如雨后春筍般消失在常州，電腦城的一大批忠誠(chéng)顧客都被這些賣(mài)場(chǎng)優(yōu)良的品質(zhì)和周到的服務(wù)吸引了過(guò)去，電腦城再?zèng)]有以前那種人山人海的壯麗場(chǎng)面，常州電腦城面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

目標(biāo)市場(chǎng)：

電腦城的主要顧客是對(duì)電腦、MP3、MP4、相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品有需求的年輕人，包括各大中學(xué)校生，其中最主要的消費(fèi)者就是廣闊在校高校生。他們對(duì)電腦、MP3、MP4、相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的需求占到了整個(gè)市場(chǎng)需求的60%，他們有著較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲。

存在問(wèn)題

電腦城雖然一度是常州IT零售行業(yè)的佼佼者，但日益激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)仍舊削減了它在常州的市場(chǎng)份額。伴隨著國(guó)美、蘇寧、五星等家電零售企業(yè)和宏圖三胞、華海3C等IT專(zhuān)業(yè)零售賣(mài)場(chǎng)的入駐，電腦城的顧客正在一點(diǎn)一點(diǎn)地被吞噬。這其中的緣由有以下幾個(gè)方面：

1）定位不清楚：從有關(guān)資料可以看出，常州電腦城在建立之初就將自己定位于“立足常州的融匯各式品牌電腦銷(xiāo)售、領(lǐng)配件供應(yīng)、修理、等功能為一體的大型電腦賣(mài)場(chǎng)。這種定位將自己定位于常州這個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，這一打算是明智的，但現(xiàn)實(shí)是常州電腦城的IT品種繁多，主題不明確，目標(biāo)顧客指示不清楚。

2）人流不足：電腦城雖然位于常州市中心，離南大街還有一段距離，而且在當(dāng)前常州市政府北移帶動(dòng)的商業(yè)中心往北轉(zhuǎn)移的大背景下，人流量越來(lái)越少，電腦城如履薄冰。勞動(dòng)中路并沒(méi)有什么真正意義上的能吸引大人流的餐飲，也沒(méi)有相關(guān)的消遣和商業(yè)。大多數(shù)的客戶(hù)都已經(jīng)被位于市中心的宏圖三胞和華海3C吸引過(guò)去了。人流不足、商鋪的低品位和無(wú)特點(diǎn)，抑制了人氣，除了價(jià)格，電腦城再也沒(méi)有閃光點(diǎn)了，各家店鋪的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。

3）布局混亂：一進(jìn)電腦城，擁擠吵鬧、雜亂無(wú)章的攤鋪，一樓、二樓的商鋪互有交叉，各家無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，相互壓價(jià)，惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

4）經(jīng)營(yíng)分散：電腦城的各家店鋪，不管是品牌電腦還是配件都是分散經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有形成集中優(yōu)勢(shì)，電腦城在與外部的競(jìng)爭(zhēng)中早已存在先天不足。

電腦城形勢(shì)分析：

IT零售業(yè)的綜述

在過(guò)去的幾年中，伴隨著電腦、數(shù)碼相機(jī)等IT產(chǎn)品的需求的上升，各種包括電腦城、連鎖賣(mài)場(chǎng)和家電3C賣(mài)場(chǎng)在內(nèi)的IT零售店如雨后春筍般涌現(xiàn)在中華大地上，依據(jù)易觀國(guó)際《中國(guó)零售業(yè)信息化年度綜合報(bào)告20xx》的結(jié)果，近年來(lái)，國(guó)內(nèi)零售業(yè)進(jìn)展呈現(xiàn)出如下趨勢(shì)：零售變革速度加快、新舊業(yè)態(tài)并存進(jìn)展、外資進(jìn)入長(zhǎng)驅(qū)直入、贏利模式扭曲。受零售業(yè)IT需求的驅(qū)動(dòng)，20xx年零售業(yè)IT總投資規(guī)模達(dá)84.31億元。其中，零售業(yè)高級(jí)應(yīng)用軟件系統(tǒng)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度達(dá)到了35%，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于硬件及其它外設(shè)11%的增長(zhǎng)速度和POS等門(mén)店設(shè)備9%的增長(zhǎng)速度。將來(lái)該行業(yè)高級(jí)應(yīng)用軟件系統(tǒng)將持續(xù)高速增長(zhǎng)。

與此同時(shí)，包括電腦城、連鎖賣(mài)場(chǎng)和家電3C賣(mài)場(chǎng)在20xx年都開(kāi)頭了不斷地調(diào)整，為了拓展更好的生存空間，他們或“調(diào)整升級(jí)”，或“開(kāi)疆拓土”。隨著各種產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本的大量涌入，加之國(guó)家對(duì)零售業(yè)的全面放開(kāi)，不同模式的IT零售企業(yè)爭(zhēng)奪話(huà)語(yǔ)權(quán)的紛爭(zhēng)同樣愈演愈烈。據(jù)了解，20xx年，國(guó)美電器的店面已經(jīng)從20xx年的121進(jìn)展到了182家，而大中電器的店面也在不斷增加，且都在向IT領(lǐng)域猛烈的攻擊。不僅如此，國(guó)美更是在全國(guó)開(kāi)頭建立獨(dú)立的數(shù)碼店面。不僅僅是店面數(shù)量的增加，與之同時(shí)增加的還有IT產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額，國(guó)美已經(jīng)從11億增加到了22億元，而大中由3.7億元增加到了16億元。由上述數(shù)據(jù)可以看出，家電3C賣(mài)場(chǎng)20xx年在銷(xiāo)售IT產(chǎn)品的份額上有了大幅度的提升。可能是受到永樂(lè)、國(guó)美電器等3C連鎖賣(mài)場(chǎng)的壓力，始終標(biāo)榜要做IT專(zhuān)業(yè)連鎖賣(mài)場(chǎng)的宏圖三胞日前也宣布進(jìn)行擴(kuò)張。

威逼：

競(jìng)爭(zhēng)是電腦城當(dāng)前面臨的主要威逼，如今宏圖三胞、華海3C等IT零售企業(yè)的進(jìn)展勢(shì)頭迅猛，而且無(wú)論是在價(jià)格、質(zhì)量、品位等方面還是在服務(wù)方面，都是電腦城現(xiàn)在無(wú)法比擬的。電腦城要從這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上學(xué)習(xí)許多東西，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。

機(jī)會(huì)：

電腦城可以通過(guò)集中同種樣式的商品、劃分專(zhuān)售區(qū)域、改善購(gòu)物環(huán)境、提高服務(wù)質(zhì)量、加大宣揚(yáng)力度、創(chuàng)建與消費(fèi)者之間的聯(lián)系等方式來(lái)關(guān)心電腦城在IT零售業(yè)中搶得生存機(jī)會(huì)，并重新樹(shù)立在消費(fèi)者心目的良好形象。

購(gòu)買(mǎi)IT產(chǎn)品的消費(fèi)區(qū)隔：

雖然電腦城以大多數(shù)對(duì)IT產(chǎn)品有需求的年輕人為主要目標(biāo)市場(chǎng)，這次策劃活動(dòng)就瞄準(zhǔn)了在這其中占絕大部分的高校生為宣揚(yáng)對(duì)象。

常州的高等院校大大小小有三十幾家，高校生在校人數(shù)越為40萬(wàn)，分布也相對(duì)的較集中。隨著科學(xué)技術(shù)的日新月異，各種IT產(chǎn)品，電腦、如MP3、MP4、移動(dòng)硬盤(pán)、數(shù)碼相機(jī)等都已進(jìn)入了高校生的日常生活中，而且對(duì)這些產(chǎn)品的需求正在一步一步的加深。高校生引領(lǐng)著時(shí)代潮流，走在時(shí)尚的最前沿。各式各樣新奇的IT產(chǎn)品他們都能接受，消費(fèi)善不夠理智，從眾心理也很強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)欲相對(duì)與一般人較強(qiáng)。只要電腦城針對(duì)他們做好宣揚(yáng)工作，同時(shí)實(shí)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)待和便利購(gòu)物的措施，信任肯定會(huì)贏得一大批客戶(hù)。高校生假如在電腦城購(gòu)買(mǎi)到稱(chēng)心如意的產(chǎn)品，并且得到了良好的售后服務(wù)，他還會(huì)介紹給他們身邊的同學(xué)，同時(shí)電腦城也會(huì)成為他們的下次購(gòu)買(mǎi)的首選對(duì)象。這次宣揚(yáng)活動(dòng)瞄準(zhǔn)的是常州40萬(wàn)高校生，依據(jù)高校生的自身特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣來(lái)為他們量身供應(yīng)品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格公道、服務(wù)周到的產(chǎn)品，信任電腦城會(huì)是他們的首選。

競(jìng)爭(zhēng)分析：

電腦城在電腦及其配件、MP3、MP4、數(shù)碼產(chǎn)品等方面和常州的宏圖三胞、華海3C都存在著競(jìng)爭(zhēng)。

宏圖三胞高科技術(shù)股份有限公司成立于20xx年10月，是一家集IT產(chǎn)品與通訊產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、系統(tǒng)集成、服務(wù)于一體的貿(mào)、工、技大型IT連鎖零售企業(yè)。截止20xx年12月，宏圖三胞在華東區(qū)域設(shè)立了7大區(qū)域分公司，在蘇、滬、皖、浙四個(gè)區(qū)域擁有遍及20余座城市的80余家連鎖店，總營(yíng)業(yè)面積約12萬(wàn)平米，員工人數(shù)4200多名。20xx年公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入67億元。在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局權(quán)威公布的中國(guó)300大零售企業(yè)排名中，宏圖三胞位列37位，成為名列最前的IT零售企業(yè)，位居中國(guó)電腦商500強(qiáng)之零售商第一強(qiáng)，其先進(jìn)的WDM連鎖運(yùn)營(yíng)模式也由此成為了領(lǐng)航中國(guó)IT連鎖進(jìn)展的主流方向。

華海3C成立于20xx年，是IT零售業(yè)的“新貴”，華海3C匯聚了包括Intel、索尼、IBM、東芝、飛利浦、三星、優(yōu)派、惠普、聯(lián)想、宏基、TCL、清華同方、方正、華碩……等在內(nèi)的全球300多家IT精英廠商，可謂一店之內(nèi)，網(wǎng)羅天下英雄，非同凡響的國(guó)際大品牌比比皆是。華海3C廣場(chǎng)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，除囊括國(guó)內(nèi)外各大電腦品牌之外，還從單純賣(mài)電腦跳出來(lái)，銷(xiāo)售手機(jī)、數(shù)碼攝照、手持PC、OA、電子器材……等相關(guān)IT設(shè)備。在常州開(kāi)業(yè)不到一年，華海3C廣場(chǎng)的人流量和銷(xiāo)售量就已全面趕超對(duì)手，目前雙休日平均人流量達(dá)3萬(wàn)人次/日，銷(xiāo)售額最低500萬(wàn)元/日、最高3000萬(wàn)元/日。華海廣場(chǎng)是個(gè)寬闊的平臺(tái)，吸納眾多實(shí)力廠商和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)駐展現(xiàn)、銷(xiāo)售產(chǎn)品。而華海廣場(chǎng)作為大的服務(wù)商，為每個(gè)入駐的廠商、經(jīng)銷(xiāo)商以及進(jìn)店消費(fèi)的顧客供應(yīng)最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。華海3C的勝利在于：一方面，華海3C在IT界領(lǐng)先推出了全面“先行賠付”的措施；另一方面，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)系列化、長(zhǎng)期化提升品牌形象，最重要的是華海的資深管理團(tuán)隊(duì)深諳IT業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)，總能緊緊把握IT業(yè)的進(jìn)展脈搏。正由于熟知“電腦、數(shù)碼、通訊”3C融合乃IT業(yè)的進(jìn)展大方向，華海管理層才毅然打算在電腦、數(shù)碼銷(xiāo)售取得大好成果的同時(shí)，樂(lè)觀涉足通訊領(lǐng)域。

預(yù)算：

電腦城此次用在高校生宣揚(yáng)方面的預(yù)算費(fèi)用是50萬(wàn)人民幣，根據(jù)以下方法安排預(yù)算：

70%或35萬(wàn)人民幣用于投入促銷(xiāo)、公關(guān)和銷(xiāo)售策劃

30%或15萬(wàn)人民幣用于校內(nèi)報(bào)紙、廣播和互聯(lián)網(wǎng)的廣告宣揚(yáng)。

目標(biāo)和信息

此次宣揚(yáng)活動(dòng)在常州各高校校內(nèi)內(nèi)制造品牌熟悉，并在廣闊高校生中樹(shù)立一種“電腦城是您購(gòu)買(mǎi)IT產(chǎn)品的首選地”的感知。我們的信息是：假如同學(xué)們想引領(lǐng)時(shí)尚，我們會(huì)供應(yīng)便利快捷、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的有良好保障的IT產(chǎn)品。

電腦城的市場(chǎng)推廣策劃：

電腦城此次推廣的主要對(duì)象常州的40萬(wàn)高校生，在確定了目標(biāo)市場(chǎng)以后，全部的市場(chǎng)推廣活動(dòng)必需圍圍著高校生這一特別群體來(lái)綻開(kāi)。特殊是要抓住各高等院校9月份開(kāi)學(xué)之機(jī)吸引一大批新生作為新的顧客并大力宣揚(yáng)，樹(shù)立在常州高校生心目中的良好形象，改善高校生對(duì)電腦城的一貫印象，使他們重新熟悉。

重塑體現(xiàn)時(shí)尚流行的電腦城新形象（整體形象的重新包裝）

幫助以周密的初期市場(chǎng)活動(dòng)方案（20xx年9月-20xx年11月）

強(qiáng)大的廣告宣揚(yáng)力度（各主要大眾媒體、各校內(nèi)廣播電臺(tái)、校內(nèi)刊物、路邊廣告牌）

詳細(xì)的市場(chǎng)推廣策劃

電腦城應(yīng)改善其主頁(yè)，在主頁(yè)上加入當(dāng)前時(shí)尚流行學(xué)問(wèn)的介紹，并開(kāi)設(shè)針對(duì)高校生指導(dǎo)如何選擇、購(gòu)買(mǎi)、維護(hù)、修理電腦等IT產(chǎn)品的論壇。將主頁(yè)聯(lián)結(jié)到常州信息港、常州人才網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等其他聞名的網(wǎng)站上，并做肯定量的網(wǎng)絡(luò)廣告投放（旗艦動(dòng)態(tài)廣告）

電腦城整體的CIS設(shè)計(jì)：如LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)圖形、名片設(shè)計(jì)、信封、標(biāo)準(zhǔn)文字、企業(yè)主題墻、企業(yè)風(fēng)格、車(chē)身設(shè)計(jì)、內(nèi)部媒體宣揚(yáng)等內(nèi)容以上方式可以敏捷運(yùn)用。

電臺(tái)廣告：重點(diǎn)在于電腦城知名度的提升，可以在各大校內(nèi)內(nèi)的校內(nèi)廣播中支配播放。成本較低，具有針對(duì)性。

媒體廣告：相對(duì)于電臺(tái)的聲音傳播，媒體的文字傳播更具生動(dòng)性。媒體傳播可以考慮設(shè)計(jì)時(shí)尚的版面色調(diào)，但不行重復(fù)廣告內(nèi)容也要定期更換?？蓞⒖嫉拿襟w有：《揚(yáng)子晚報(bào)常州版》、《東方周末》、電腦報(bào)、EASY、校內(nèi)連連看、常州各高校校內(nèi)刊物。

車(chē)身廣告：近年來(lái)進(jìn)展速度較快，并且效果也很明顯的廣告宣揚(yáng)手段。建議在企業(yè)形象設(shè)計(jì)中可以統(tǒng)一設(shè)計(jì)，一種是電腦城自身的車(chē)身裝飾和廣告；另外一種就是與公交廣告公司聯(lián)系，做好途經(jīng)各高等院校的公交車(chē)輛的車(chē)身廣告。如常州高校城的302路、14路等。

廣告牌：在文化宮往涼爽寺方向的和平南路上，可以考慮用燈箱廣告、指示牌和大幅廣告牌等方式來(lái)吸引人流。在南大街、火車(chē)站各設(shè)一塊大型廣告牌。

活動(dòng)與贊助：

舉辦各種科技活動(dòng)吸引廣闊同學(xué)提高知名度，如：

常州電子競(jìng)技大賽，競(jìng)技內(nèi)容可以是魔獸、CS、雷神等單機(jī)嬉戲以各所高校為參賽主體，先在各高校內(nèi)部開(kāi)展選拔；還有DV大賽、FLASH、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽等。通過(guò)舉辦一兩次大型的活動(dòng)來(lái)提升電腦城的知名度，重塑電腦城的形象，傳播電腦城的時(shí)尚價(jià)值。

也可以通過(guò)贊助常州各項(xiàng)針對(duì)高校生的活動(dòng)來(lái)進(jìn)行贊助，可以選擇參加的范圍是全體高校的廣闊同學(xué)的活動(dòng)。如常州動(dòng)漫大賽、今年9月份的常州高校生DV競(jìng)賽、一年一度的常州高校生籃球聯(lián)賽等活動(dòng)。也可以通過(guò)贊助各高校內(nèi)部有較大影響的活動(dòng)來(lái)進(jìn)行宣揚(yáng)。通過(guò)這些活動(dòng)拉進(jìn)電腦城與高校生之間的聯(lián)系，真正的融入到同學(xué)中。

評(píng)估：

評(píng)估對(duì)于檢驗(yàn)此此宣揚(yáng)活動(dòng)的有效性和方案下一步營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有特別重要的作用，我特推舉以下兩種形式的評(píng)估活動(dòng)。

為了檢驗(yàn)同學(xué)們對(duì)電腦城新形象的認(rèn)知，我建議在電腦城宣揚(yáng)活動(dòng)進(jìn)行兩個(gè)月以后進(jìn)行一次為期4周的隨機(jī)抽樣調(diào)查，假如同學(xué)們的認(rèn)知水平低于我們的目標(biāo)，方案將重新設(shè)計(jì)。

宣揚(yáng)效果可以通過(guò)半年內(nèi)電腦城的銷(xiāo)售額與上半年銷(xiāo)售額進(jìn)行比較來(lái)檢驗(yàn)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃篇5

一、防水行業(yè)的整體狀況

我們要對(duì)防水行業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，就需要了解整個(gè)防水行業(yè)的整體狀況，只有對(duì)整個(gè)防水行業(yè)的狀況進(jìn)行具體的了解，我們才能夠在詳細(xì)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中做到以己之長(zhǎng)攻人之短，才能夠做到不斷地進(jìn)展進(jìn)步，使自己處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

(一)防水行業(yè)中的各種防水材料質(zhì)量參差不齊

近年來(lái)，防水行業(yè)整體得到了快速的進(jìn)展，滿(mǎn)意了人們對(duì)于防水材料的量的需求，但是，整個(gè)防水行業(yè)卻由于其質(zhì)量參差不齊而顯得差強(qiáng)人意。通過(guò)我們對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查發(fā)覺(jué)，許多人在選擇防水材料時(shí)，面對(duì)各種五花八門(mén)的防水材料不知道要選哪種才好。而更多的時(shí)候，由于市場(chǎng)價(jià)格不透亮?????，他們往往會(huì)被銷(xiāo)售商煽動(dòng)而選擇了質(zhì)量不好但是售價(jià)卻相對(duì)較高的防水材料。這些防水材料在使用的過(guò)程中，使用壽命較短不說(shuō)，而且還簡(jiǎn)單造成漏水等狀況，嚴(yán)峻地影響了用戶(hù)的使用體驗(yàn)，給用戶(hù)帶來(lái)了很大的困擾。還有一些人由于自身對(duì)防水材料不夠了解，所以在裝修的過(guò)程中聽(tīng)?wèi){施工人員的推舉來(lái)選擇防水材料，而一些施工人員由于自己的利益所致，經(jīng)常會(huì)在推舉的過(guò)程中選擇價(jià)格較高而且質(zhì)量不太好的防水材料，導(dǎo)致滲水事故頻出。［1］

(二)防水行業(yè)品牌形象樹(shù)立較為困難

在現(xiàn)在，我國(guó)防水行業(yè)也漸漸地建立起了一些品牌，這些品牌無(wú)論從質(zhì)量、價(jià)格以及口碑上講，都特別不錯(cuò)，但是，由于市場(chǎng)監(jiān)管不嚴(yán)，這些品牌被一些違法商家進(jìn)行了不同程度的假冒。這些假冒偽劣產(chǎn)品打著品牌的旗號(hào)，而且售價(jià)比正規(guī)品牌廉價(jià)許多，就打著品牌打折、廠家直接供貨的幌子來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，很快就聚集了相當(dāng)一部分的消費(fèi)者。但是由于這些防水材料質(zhì)量不過(guò)關(guān)，消費(fèi)者在使用的過(guò)程中消失了許多的問(wèn)題，因而就自然而然地將問(wèn)題怪罪于被假冒的品牌，影響了品牌的形象，使得整個(gè)防水行業(yè)品牌形象的樹(shù)立變得較為困難。

(三)防水行業(yè)整體缺乏創(chuàng)新

防水行業(yè)整體缺乏創(chuàng)新是我國(guó)防水行業(yè)的現(xiàn)狀，雖然防水行業(yè)在近幾年經(jīng)受了較為快速地進(jìn)展，但是由于其在進(jìn)展的過(guò)程中只注意產(chǎn)量的提高以滿(mǎn)意消費(fèi)者的需求缺口，所以很少將關(guān)注點(diǎn)放在質(zhì)量的創(chuàng)新以及消費(fèi)者滿(mǎn)足程度的提高上面，使得整個(gè)行業(yè)既缺少創(chuàng)新，也難以滿(mǎn)意消費(fèi)者對(duì)于防水材料的共性化需求，使得整個(gè)方式行業(yè)的進(jìn)展顯得較為滯后，缺乏活力。

二、防水行業(yè)的進(jìn)展前途

我們要想做好防水行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，就需要對(duì)防水行業(yè)的進(jìn)展前途進(jìn)行猜測(cè)，然后不斷地依據(jù)整個(gè)行業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)來(lái)對(duì)自身的進(jìn)展進(jìn)行規(guī)范，促進(jìn)防水行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的勝利。首先，防水行業(yè)的整體質(zhì)量不斷地提高。隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)于防水材料的要求也在不斷地提高，不僅要求其有用功能有所增加，同時(shí)也要求其相應(yīng)的美觀功能以及環(huán)保功能等也要得到相應(yīng)地提高。在人們需求的不斷推動(dòng)之下，防水行業(yè)的整體質(zhì)量也在不斷地提高。其次，防水行業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)不斷地得以發(fā)揮。依據(jù)防水行業(yè)的現(xiàn)狀，我們可以合理地想象，在不久的將來(lái)，防水行業(yè)能夠加強(qiáng)監(jiān)督、自律，從而樹(shù)立良好的行業(yè)品牌，進(jìn)而不斷地發(fā)揮品牌效應(yīng)，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的快速進(jìn)展。最終，防水行業(yè)整體創(chuàng)新性不斷提高。在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)展以及人們對(duì)產(chǎn)品要求不斷提高的推動(dòng)之下，防水行業(yè)的整體創(chuàng)新性也會(huì)不斷地提高，同時(shí)也會(huì)在進(jìn)展的過(guò)程中不斷地注意消費(fèi)者的共性化需求，提升消費(fèi)者的體驗(yàn)。

三、防水行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃

(一)樹(shù)立品牌形象

在防水行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們肯定要樹(shù)立良好的品牌形象，通過(guò)品牌效應(yīng)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。首先，可以通過(guò)全方位的廣告來(lái)給消費(fèi)者留下樂(lè)觀的印象。通過(guò)調(diào)查表明，消費(fèi)者在沒(méi)有預(yù)定要選擇的品牌時(shí)，他們傾向于選擇那些“知名度高”———通過(guò)廣告而了解到的產(chǎn)品品牌。因此，我們可以通過(guò)鋪設(shè)電視廣告———依據(jù)實(shí)際狀況來(lái)選擇中央電視臺(tái)或者是地方臺(tái)來(lái)進(jìn)行廣告鋪設(shè)的方法來(lái)提高知名度;通過(guò)在人流密集處投放廣告牌來(lái)增加人們的印象;通過(guò)在材料市場(chǎng)投放相應(yīng)的廣告來(lái)增加人們對(duì)于品牌的印象等。其次，與損害品牌形象的行為作斗爭(zhēng)，維護(hù)品牌形象。品牌形象被破壞的一個(gè)重要緣由在于，一些假冒偽劣商品打聞名牌的旗號(hào)來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，損害了品牌的形象，因此，我們需要加強(qiáng)監(jiān)控，樂(lè)觀同各種損害品牌形象的行為進(jìn)行斗爭(zhēng)。

(二)開(kāi)展全方位的營(yíng)銷(xiāo)

首先，針對(duì)銷(xiāo)售商的營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)完善售后、進(jìn)行銷(xiāo)售嘉獎(jiǎng)、不斷開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)等來(lái)使銷(xiāo)售商感受到實(shí)惠，從而主動(dòng)銷(xiāo)售品牌防水材料。其次，針對(duì)施工方的營(yíng)銷(xiāo)。在施工的過(guò)程中。一般的消費(fèi)者往往對(duì)于防水材料本身沒(méi)有特殊的偏好，而認(rèn)為施工方對(duì)其的建議比較專(zhuān)業(yè)，所以，會(huì)仔細(xì)聽(tīng)取施工方的看法。因此，我們需要針對(duì)施工方進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)賜予銷(xiāo)售提成、低價(jià)供貨等方式來(lái)賜予施工方優(yōu)待，使其情愿銷(xiāo)售品牌防水材料。最終，針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)?？梢酝ㄟ^(guò)新顧客帶老顧客賜予優(yōu)待的方式來(lái)樹(shù)立口碑，促進(jìn)顧客帶顧客，促進(jìn)銷(xiāo)售額的提升;通過(guò)實(shí)行防水材料定制化來(lái)滿(mǎn)意用戶(hù)的共性化需求，提高用戶(hù)的滿(mǎn)足度等。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，防水行業(yè)在近幾年經(jīng)受了快速的進(jìn)展，但是在進(jìn)展的過(guò)程中也消失了一系列的問(wèn)題，因此，我們需要依據(jù)這些存在的問(wèn)題并且結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃，最終促進(jìn)防水行業(yè)在品牌效應(yīng)的帶動(dòng)下不斷地提高自身的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃篇6

重陽(yáng)節(jié)是在農(nóng)歷九月初九，二九相重，故也稱(chēng)“重九”；“九九”與“久久”諧音，所以在重陽(yáng)節(jié)也是祭祖敬老、祈福長(zhǎng)壽的節(jié)日，當(dāng)然這也是子女們表達(dá)對(duì)父母的孝順、合家團(tuán)聚的節(jié)日。今年的重陽(yáng)節(jié)即公歷xxxx年10月16日，中秋國(guó)慶雙節(jié)剛過(guò)，餐廳酒店的打折促銷(xiāo)優(yōu)待活動(dòng)剛剛結(jié)束，大部分的餐飲消費(fèi)者也剛剛在雙節(jié)期間好好的過(guò)了一把“節(jié)假日餐飲優(yōu)待活動(dòng)”的癮，而重陽(yáng)節(jié)又緊隨雙節(jié)之后，要讓餐飲消費(fèi)者連續(xù)對(duì)餐廳酒店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生愛(ài)好，的確是一件很難的事情：“美女看多了也會(huì)成白骨”，何況是餐廳酒店的打折促銷(xiāo)活動(dòng)呢？那么，我們餐廳酒店要如何開(kāi)展實(shí)施重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，才能勾起餐飲消費(fèi)者的愛(ài)好和消費(fèi)欲望呢？下面我們就來(lái)一起共享餐廳酒店的“親情團(tuán)聚”營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案吧！

重陽(yáng)節(jié)，也叫“老人節(jié)”，是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日。近年的重陽(yáng)節(jié)，漸漸掀起了一股“團(tuán)聚風(fēng)”。回家跟爸媽說(shuō)說(shuō)知心話(huà)，陪辛苦了一輩子的父母出門(mén)走走，逛逛，慢慢成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特殊的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡快的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。今年的重陽(yáng)節(jié)在10月16日，正處“十一”黃金周和十二月份兩個(gè)旺季中間，餐廳酒店以此進(jìn)行主題促銷(xiāo)，不僅可以有效避開(kāi)旺季前后的影響，還可以有效帶動(dòng)淡季的銷(xiāo)售額。同時(shí)，本著“旺季做強(qiáng)，淡季做大”的原則，還可以借此加強(qiáng)餐飲企業(yè)形象力的提升。

一、重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題

菊品為尚，情濃重陽(yáng)；禮敬老人，溫馨健康。

二、重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

xxxx年10月15至xxxx年10月18日

三、重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)餐廳預(yù)備

1、為協(xié)作重陽(yáng)節(jié)的氣氛，在餐廳正門(mén)外擺放大型菊花花壇，并在門(mén)外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽(yáng)—XX餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅；

2、在餐廳正門(mén)入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意；

3、在餐廳內(nèi)懸掛張貼重陽(yáng)節(jié)主題旗幟、畫(huà)冊(cè)等；

4、在餐廳各樓層惹眼位置擺放不同品種的珍貴菊花，供餐廳顧客欣賞。

四、重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

餐廳在重陽(yáng)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間，推出適合老年人口味的菜點(diǎn)，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，餐廳推出了養(yǎng)生佳品及各色重陽(yáng)套餐。

活動(dòng)二

1、重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。

2、當(dāng)天過(guò)生日的來(lái)賓憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份。

活動(dòng)三

舉辦“百叟宴”。凡年滿(mǎn)60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽(yáng)優(yōu)待套餐”（僅限100人），額滿(mǎn)為止。席間