電梯銷售季度總結(jié)

電梯銷售季度總結(jié)C

白駒過隙，日光荏苒。回想起來，在一段時間中，我們會有一

些深刻經(jīng)歷了很多，總結(jié)那一段時間的經(jīng)過是非常重要的?？偨Y(jié)

就是將一個人的所作所為簡單闡述，你知道有哪些總結(jié)范文呢？

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篇一：電梯年終總結(jié)

篇一；2010年度銷售工作總結(jié)

2010年度電梯銷售工作總結(jié)

一、個人工作總結(jié)

2010年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,

也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下

總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，

自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工

作進行簡要的總結(jié)。在沒有負(fù)責(zé)銷售部工作以前，我是缺乏電梯

銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏電梯行業(yè)銷售經(jīng)驗

和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切

從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市

場經(jīng)驗，現(xiàn)在對阜陽市電梯市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)

在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對所提到的各種，準(zhǔn)確的把握客戶

的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以

經(jīng)過一年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也

逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水

平都比以前有了一個一定幅度的提高，針對市場的一些變化和同

行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個區(qū)較完整的方案應(yīng)付一些突

發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點：

對于電梯市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的

過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能

快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，

過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的

工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷

售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結(jié)

在這一年的時間中，經(jīng)過銷售部員工共同的努力，使我們公

司的產(chǎn)品知名度在阜陽市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，也取得了很多

寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比

較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問

題。

下面是公司2010年總的銷售情況：

天韻怡城小區(qū)19臺

天宇購物中心6臺

靚步鞋城2臺

萬博商貿(mào)1臺

金帝皇宮1臺

百花攝影1臺

臨泉計生委1臺

華源物流1臺

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說

是銷售做的十分的失敗?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中

其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能

把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正

想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳

達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么

程度。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有

養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀

態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理

的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心

和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在阜陽電梯市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)

在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，品牌效應(yīng)上屬于中等的產(chǎn)品。在

價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最

多的就是產(chǎn)品的質(zhì)量。面對小型的客戶，價格不是特別重要的問

題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位是非常敏感的。

在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣

可以促進銷售人員去銷售。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在阜陽電梯市場可以用這一

句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，

假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很

可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。

四.2011年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而且相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好

的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)

的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊?wèi)?yīng)該

作為一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法°

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于

放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作

中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主

人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)

慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜

合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建

議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突

然改變行程，臨時有事，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成

出差的目的。造成時間，資金上的浪費?？蛇m當(dāng)?shù)脑谙旅婵h城找

一些全職或兼職的業(yè)務(wù)人員，以應(yīng)對臨時發(fā)生的情況。

五、銷售目標(biāo)

明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公

司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每

日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，

完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷

售業(yè)績0

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司

的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立

一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的

關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒

解。

致

禮

總結(jié)人：***

二O一一年一月十日篇二：電梯銷售總結(jié)

一。本年度工作總結(jié)

個人工作總結(jié)

2006年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，

也有了一點收獲，臨近年終，我感

覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提

高自己，以至于把工作做的更好，自

己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的

工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在

沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有

*******銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******

行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融

入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)

產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售

和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公

司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一

起尋求解決問題的方案和對一些匕較難纏的客戶研究針對性

策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行

業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對*******市場有了一個

大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶

所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶

的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。

所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾

個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，

對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌

握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，

業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅

度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在

可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一

些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來°

存在的缺點：

對于*******市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握

的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶

解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題

的方法。在與客戶的溝通過程中，過

分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職

的工作做得不好，感覺自己還停留在

一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度

不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使

我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上

漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲

得了客戶的一致好評，也取得了寶貴

的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比

較好的方面，但在其他方面在工作中

我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2006年總的銷售情況：

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vixvjx^ixxxxvxxxixxVxxlxvx>vxxxXxd1，xX，xlxxvl?xlxxixxXx

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從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說

是銷售做的十分的失敗。在河南市場

上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進入河

南市場，*******產(chǎn)品價格混亂，這對于

我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有

很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月

中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在

有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為

*******個，八個月*******天的時間,總

體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的

數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒

有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程

中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳

達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項

建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)

品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么

程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就

是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有

養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，

銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個

統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分

配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)

任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還

有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司,

現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功

能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年

銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就

是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的

客戶，價格不是太別重要的問題，但

面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的C

在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價

格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州

市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比

較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市

場壓力很大，所以我們把主要的

市場

放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。

外界因素減少了，加上我們的銷售

人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南*******市場可以用這

一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今

天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場

做好，沒有抓住這個機遇，我們很可

能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。

四.2007年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好

的銷售人員，建立一支具有凝聚力，

合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一

個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項

主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于

放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度

的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高

度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁

意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)

慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜

合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問

題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔

次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突

然改變行程，毀約，車輛不在家的情

況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造

成時間，資金上的浪費C

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公

司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體

情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目

標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完

成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高

銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),

公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，

建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工

作的關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處

敬請諒解。

至

禮

總結(jié)人：*******2006年12月29日篇三：電梯公司2011年

終個人總結(jié)

2011年終總結(jié)

篇二：電梯銷售總結(jié)

一。本年度工作總結(jié)

個人工作總結(jié)

2006年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，

也有了一點收獲，臨近年終，我感

覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提

高自己，以至于把工作做的更好，自

己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的

工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在

沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有

*******銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******

行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融

入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)

產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售

和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公

司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一

起尋求解決問題的方案和對一些匕較難纏的客戶研究針對性

策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市

場經(jīng)驗，現(xiàn)在對*******市場有了一個

大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶

所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶

的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任°

所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾

個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，

對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌

握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，

業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅

度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在

可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一

些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于*******市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握

的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶

解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題

的方法。在與客戶的溝通過程中，過

分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職

的工作做得不好，感覺自己還停留在

一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度

不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使

我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上

漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲

得了客戶的一致好評，也取得了寶貴

的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比

較好的方面，但在其他方面在工作中

我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司2006年總的銷售情況：

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從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說

是銷售做的十分的失敗。在河南市場

上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進入河

南市場，*******產(chǎn)品價格混亂，這對于

我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有

很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月

中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在

有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為

*******個，八個月*******天的時間，總

體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的

數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒

有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能

把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳

達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項

建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)

品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么

程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就

是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有

養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，

銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個

統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分

配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)

任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還

有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，

現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功

能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年

銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就

是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的

客戶，價格不是太別重要的問題，但

面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。

在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價

格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州

市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比

較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市

場壓力很大，所以我們把主要的市場

放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。

外界因素減少了，加上我們的銷售

人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南*******市場可以用這

一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今

天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場

做好，沒有抓住這個機遇，我們很可

能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。

四.2007年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好

的銷售人員，建立一支具有凝聚力，

合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一

個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項

主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于

放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度

的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高

度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁

意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)

慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜

合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問

題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔

次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突

然改變行程，毀約，車輛不在家的情

況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造

成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公

司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體

情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目

標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完

成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高

銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司

的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立

一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的

關(guān)鍵。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請

諒解。

至

禮

總結(jié)人：*******2006年12月29日

篇三：電梯公司工作總結(jié)

電梯公司工作總結(jié)

電梯安裝及維保公司工作總結(jié)—年上半年，面對時間緊,

任務(wù)急，到貨拖延和頻繁發(fā)生缺錯件的嚴(yán)峻情況下，在公司領(lǐng)導(dǎo)

和全體部門員工的共同努力下，我部門上半年共有開工地盤—

個—部電梯，其中去年轉(zhuǎn)一個工地—部電梯（其中一個

工地—部電梯暫停工），新開工地一個—部電梯，截止目前

已完工一個工地—部電梯。目前工作正在有條不紊的進行中。

與此同時，我們也發(fā)現(xiàn)了一些新問題。通過總結(jié)上半年的工

作我們盡量將成績加以肯定將問題清晰化、具體化。在今后的工

作中做到提前預(yù)防、提前警示；減少不利因素的發(fā)生，為下半年

的工作打下基礎(chǔ)。

在今年年初的日子里，工程部可以說是最為忙碌的一段時間，

公司新開了象、等這樣的大工地，同時還有分部在

遠(yuǎn)郊區(qū)縣的一兩臺的小工地，這些工地幾乎是同時開工安裝數(shù)量

多，覆蓋面廣，影響大，時間緊、人員緊是我們面臨的最大困難，

針對這種情況我們采取了項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，每個項目經(jīng)理都有至

少六七個工地，任務(wù)量已達到飽和，并將大的工作量細(xì)化。這些

項目經(jīng)理能力上沒有問題，但缺乏精力，分身乏術(shù)。每個星期每

個工地都要求項目經(jīng)理親自開會，這些還不包括沒有進場的地盤。

另外大量的晚到貨及現(xiàn)場土建配合也極其牽扯他們的精力。

在這個階段的安裝工作中，我們并沒有由于電梯安裝數(shù)量的

猛增使我們對安全質(zhì)量的要求放松，公司增加了安全員，增加了