第1篇一、項(xiàng)目背景隨著城市化進(jìn)程的加快，商場(chǎng)作為城市商業(yè)中心，已經(jīng)成為消費(fèi)者購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)的重要場(chǎng)所。電梯作為商場(chǎng)內(nèi)部的重要交通設(shè)施，其廣告位具有較高的曝光率和精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)顧客群體的優(yōu)勢(shì)。本方案旨在通過(guò)合理規(guī)劃、精準(zhǔn)定位和高效推廣，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)電梯廣告的銷(xiāo)售目標(biāo)。二、市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)規(guī)模：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求不斷提高，商場(chǎng)數(shù)量逐年增加，電梯廣告市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。2.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：目前商場(chǎng)電梯廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告形式多樣，包括LED屏幕、海報(bào)、投影等。如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，成為關(guān)鍵。3.消費(fèi)者特點(diǎn)：商場(chǎng)消費(fèi)者群體廣泛，包括年輕一代、中年消費(fèi)者和老年人等，他們對(duì)廣告的接受度和喜好有所不同。三、目標(biāo)市場(chǎng)1.廣告主類(lèi)型：主要面向品牌商家、連鎖企業(yè)、服務(wù)行業(yè)等，如服飾、餐飲、家電、美容美發(fā)、教育機(jī)構(gòu)等。2.目標(biāo)顧客：商場(chǎng)內(nèi)各類(lèi)消費(fèi)者，特別是年輕一代，他們對(duì)時(shí)尚、潮流、品質(zhì)生活有較高追求。四、廣告位選擇1.電梯轎廂內(nèi)：轎廂內(nèi)廣告位包括電梯門(mén)兩側(cè)、頂部和底部，具有高曝光率和近距離接觸消費(fèi)者的特點(diǎn)。2.電梯外呼梯區(qū)：外呼梯區(qū)廣告位位于電梯外墻面，具有醒目、易見(jiàn)的特點(diǎn)。3.電梯內(nèi)部空間：電梯內(nèi)部空間廣告位包括電梯內(nèi)部墻面、頂部和扶手等，具有獨(dú)特的設(shè)計(jì)感和創(chuàng)意空間。五、廣告形式1.LED屏幕廣告：采用高清LED屏幕，播放動(dòng)態(tài)廣告畫(huà)面，具有視覺(jué)沖擊力強(qiáng)、信息傳遞快的特點(diǎn)。2.海報(bào)廣告：設(shè)計(jì)精美、內(nèi)容豐富，可根據(jù)客戶需求定制不同尺寸和風(fēng)格的海報(bào)。3.投影廣告：利用投影技術(shù)，將廣告內(nèi)容投射到電梯內(nèi)部空間，具有互動(dòng)性和趣味性。六、銷(xiāo)售策略1.定價(jià)策略：根據(jù)廣告位位置、面積、曝光率和客戶需求，制定合理的廣告費(fèi)用。2.優(yōu)惠政策：針對(duì)不同客戶，提供不同程度的優(yōu)惠政策，如套餐優(yōu)惠、節(jié)假日折扣等。3.捆綁銷(xiāo)售：將電梯廣告與其他廣告形式（如戶外廣告、線上廣告等）進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，提高客戶滿意度。4.定制服務(wù)：為客戶提供個(gè)性化、定制化的廣告設(shè)計(jì)方案，滿足客戶特殊需求。七、推廣策略1.線上線下推廣：通過(guò)商場(chǎng)內(nèi)部宣傳、戶外廣告、社交媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等多種渠道進(jìn)行推廣。2.合作伙伴推廣：與商場(chǎng)內(nèi)部商家、品牌商家、服務(wù)行業(yè)等建立合作關(guān)系，共同推廣電梯廣告。3.活動(dòng)策劃：定期舉辦廣告主沙龍、客戶體驗(yàn)活動(dòng)等，提高客戶參與度和品牌知名度。八、售后服務(wù)1.廣告效果跟蹤：定期對(duì)廣告效果進(jìn)行跟蹤和評(píng)估，及時(shí)調(diào)整廣告策略。2.客戶滿意度調(diào)查：定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，了解客戶需求和反饋，持續(xù)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。3.客戶關(guān)系維護(hù)：建立完善的客戶關(guān)系管理體系，定期與客戶溝通，維護(hù)良好合作關(guān)系。九、預(yù)期效果1.提升商場(chǎng)知名度：通過(guò)電梯廣告的廣泛傳播，提高商場(chǎng)在消費(fèi)者心中的知名度和美譽(yù)度。2.增加廣告收入：通過(guò)合理的銷(xiāo)售策略和推廣手段，實(shí)現(xiàn)電梯廣告收入的持續(xù)增長(zhǎng)。3.優(yōu)化顧客體驗(yàn)：通過(guò)創(chuàng)意廣告設(shè)計(jì)，提升顧客在商場(chǎng)內(nèi)的購(gòu)物體驗(yàn)。十、總結(jié)商場(chǎng)電梯廣告作為新興的廣告形式，具有廣闊的市場(chǎng)前景。本方案通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、合理的廣告位選擇、多樣化的廣告形式和高效的推廣策略，旨在實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)電梯廣告的銷(xiāo)售目標(biāo)，為商場(chǎng)和廣告主創(chuàng)造價(jià)值。第2篇一、方案背景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市化進(jìn)程不斷加快，商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)日益繁榮。商場(chǎng)作為城市商業(yè)的核心載體，吸引了大量消費(fèi)者。電梯作為商場(chǎng)內(nèi)不可或缺的交通工具，其廣告位具有較高的曝光率和傳播效果。本方案旨在針對(duì)商場(chǎng)電梯廣告進(jìn)行銷(xiāo)售，以實(shí)現(xiàn)廣告主與商場(chǎng)雙贏。二、市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)規(guī)模隨著我國(guó)消費(fèi)水平的提升，商場(chǎng)電梯廣告市場(chǎng)規(guī)模逐年擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)商場(chǎng)電梯廣告市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)百億元，且每年以10%的速度增長(zhǎng)。2.市場(chǎng)需求（1）品牌宣傳需求：廣告主希望通過(guò)商場(chǎng)電梯廣告提升品牌知名度和美譽(yù)度。（2）產(chǎn)品推廣需求：廣告主希望通過(guò)商場(chǎng)電梯廣告推廣新產(chǎn)品、促銷(xiāo)活動(dòng)等。（3）精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)需求：廣告主希望通過(guò)商場(chǎng)電梯廣告實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高廣告投放效果。3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)商場(chǎng)電梯廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大廣告公司、媒體平臺(tái)紛紛布局該領(lǐng)域。為在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需制定獨(dú)特的銷(xiāo)售策略。三、銷(xiāo)售目標(biāo)1.提高商場(chǎng)電梯廣告市場(chǎng)份額。2.實(shí)現(xiàn)廣告銷(xiāo)售收入穩(wěn)定增長(zhǎng)。3.提升廣告投放效果，滿足廣告主需求。四、銷(xiāo)售策略1.產(chǎn)品策略（1）廣告形式多樣化：提供海報(bào)、視頻、LED等多種廣告形式，滿足不同廣告主需求。（2）廣告位置優(yōu)化：根據(jù)商場(chǎng)電梯人流密集程度、樓層等因素，合理規(guī)劃廣告位置。（3）廣告內(nèi)容定制：根據(jù)廣告主需求，量身定制廣告內(nèi)容，提高廣告投放效果。2.價(jià)格策略（1）差異化定價(jià)：根據(jù)廣告形式、位置、投放時(shí)長(zhǎng)等因素，制定差異化價(jià)格。（2）優(yōu)惠政策：針對(duì)新客戶、長(zhǎng)期客戶等，提供優(yōu)惠政策，吸引廣告主。（3）捆綁銷(xiāo)售：將電梯廣告與其他媒體廣告捆綁銷(xiāo)售，降低廣告主成本。3.推廣策略（1）線上線下結(jié)合：利用線上線下渠道，廣泛宣傳商場(chǎng)電梯廣告優(yōu)勢(shì)。（2）舉辦活動(dòng)：定期舉辦廣告主交流會(huì)、廣告設(shè)計(jì)大賽等活動(dòng)，提高品牌知名度。（3）媒體合作：與行業(yè)媒體、電商平臺(tái)等合作，擴(kuò)大廣告宣傳范圍。4.服務(wù)策略（1）專業(yè)團(tuán)隊(duì)：組建專業(yè)廣告銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，為客戶提供全方位服務(wù)。（2）后期支持：提供廣告設(shè)計(jì)、制作、投放等一站式服務(wù)，確保廣告效果。（3）客戶關(guān)懷：定期回訪客戶，了解客戶需求，優(yōu)化廣告投放方案。五、銷(xiāo)售執(zhí)行1.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)（1）招聘專業(yè)銷(xiāo)售人員，負(fù)責(zé)商場(chǎng)電梯廣告銷(xiāo)售工作。（2）定期對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平。2.銷(xiāo)售渠道拓展（1）建立線上線下銷(xiāo)售渠道，覆蓋全國(guó)范圍。（2）與行業(yè)合作伙伴建立合作關(guān)系，拓展銷(xiāo)售渠道。3.銷(xiāo)售流程優(yōu)化（1）簡(jiǎn)化銷(xiāo)售流程，提高工作效率。（2）建立客戶檔案，跟蹤客戶需求，提高客戶滿意度。4.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析（1）定期統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析銷(xiāo)售趨勢(shì)。（2）根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整銷(xiāo)售策略。六、銷(xiāo)售評(píng)估1.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估（1）廣告銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率。（2）市場(chǎng)份額占有率。2.客戶滿意度評(píng)估（1）客戶投訴率。（2）客戶流失率。3.廣告效果評(píng)估（1）廣告曝光量。（2）廣告轉(zhuǎn)化率。七、總結(jié)商場(chǎng)電梯廣告銷(xiāo)售方案旨在通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格、推廣、服務(wù)等方面的策略，提高商場(chǎng)電梯廣告的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售收入。通過(guò)不斷優(yōu)化銷(xiāo)售策略，提升廣告投放效果，實(shí)現(xiàn)廣告主與商場(chǎng)雙贏。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，本方案將為商場(chǎng)電梯廣告銷(xiāo)售提供有力支持。第3篇一、方案背景隨著城市化進(jìn)程的加快，商場(chǎng)作為城市商業(yè)活動(dòng)的重要載體，其人流量和影響力日益增強(qiáng)。電梯作為商場(chǎng)內(nèi)重要的交通工具，每日承載著大量顧客的上下樓需求，因此電梯廣告成為了商家宣傳品牌、提升知名度的重要渠道。本方案旨在制定一套系統(tǒng)、有效的電梯廣告銷(xiāo)售策略，以實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)電梯廣告資源的最大化利用。二、市場(chǎng)分析1.目標(biāo)市場(chǎng)：-商場(chǎng)內(nèi)及周邊區(qū)域的消費(fèi)者。-周邊企業(yè)及商家。-旅游觀光客及外地游客。2.市場(chǎng)需求：-品牌宣傳需求：商家希望通過(guò)電梯廣告提升品牌曝光度。-產(chǎn)品推廣需求：商家希望通過(guò)電梯廣告推廣新產(chǎn)品或促銷(xiāo)活動(dòng)。-知識(shí)普及需求：公益機(jī)構(gòu)、政府部門(mén)等希望通過(guò)電梯廣告?zhèn)鞑ブR(shí)。3.競(jìng)爭(zhēng)分析：-電梯廣告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廣告形式多樣，包括視頻廣告、海報(bào)廣告等。-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括其他商場(chǎng)、公共交通工具等。三、廣告產(chǎn)品與服務(wù)1.廣告形式：-視頻廣告：通過(guò)高清視頻播放，生動(dòng)展示產(chǎn)品或品牌形象。-海報(bào)廣告：通過(guò)精美海報(bào)展示，突出產(chǎn)品或品牌特點(diǎn)。-互動(dòng)廣告：通過(guò)二維碼、觸摸屏等互動(dòng)方式，提升用戶體驗(yàn)。2.廣告位置：-電梯轎廂內(nèi)：全屏視頻播放，畫(huà)面震撼。-電梯轎廂門(mén)：海報(bào)廣告展示，位置顯眼。-電梯廳：高清LED屏幕，全天候播放。3.廣告時(shí)長(zhǎng)：-按月、季度、年度套餐銷(xiāo)售，滿足不同客戶需求。四、銷(xiāo)售策略1.定價(jià)策略：-根據(jù)廣告位置、形式、時(shí)長(zhǎng)等因素制定差異化價(jià)格。-提供優(yōu)惠政策，如套餐優(yōu)惠、節(jié)假日折扣等。2.銷(xiāo)售渠道：-線上銷(xiāo)售：建立官方網(wǎng)站，提供在線咨詢、預(yù)訂、支付等服務(wù)。-線下銷(xiāo)售：設(shè)立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提供專業(yè)咨詢和售后服務(wù)。3.促銷(xiāo)活動(dòng)：-新客戶優(yōu)惠：為新客戶提供首次廣告投放折扣。-老客戶回饋：對(duì)長(zhǎng)期合作的客戶提供積分兌換、優(yōu)惠續(xù)費(fèi)等政策。-主題活動(dòng)：定期舉辦主題活動(dòng)，如“電梯廣告創(chuàng)意大賽”等，提升品牌知名度。五、營(yíng)銷(xiāo)推廣1.線上推廣：-利用社交媒體、搜索引擎等平臺(tái)進(jìn)行廣告投放。-與相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站、論壇合作，進(jìn)行廣告宣傳。2.線下推廣：-在商場(chǎng)內(nèi)設(shè)立宣傳展板、發(fā)放宣傳冊(cè)。-與周邊商家合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣。3.客戶關(guān)系管理：-建立客戶檔案，定期回訪，了解客戶需求。-提供個(gè)性化服務(wù)，如廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、效果評(píng)估等。六、效果評(píng)估1.廣告曝光量：通過(guò)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析廣告曝光次數(shù)和觀看時(shí)長(zhǎng)。2.品牌知名度：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解品牌