直播電商運營項目四

選擇和規(guī)劃直播商品，提高訂單轉(zhuǎn)化直播選品考慮因素直播商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃12CONTENTS一、直播選品考慮因素

水果

景點門票

衣飾

零食

家庭用品一、直播選品考慮因素

050107030602性價比熱度數(shù)據(jù)情況粉絲畫像IP賬號定位貨源渠道04直播目標(biāo)01020304粉絲畫像IP賬號定位了解用戶年齡、性別、地域、興趣愛好、消費水平等數(shù)據(jù)，形成用戶畫像。貨源渠道選擇與賬號定位相關(guān)垂直領(lǐng)域產(chǎn)品，產(chǎn)品與主播人設(shè)要相互匹配，并且具有一定的特色。直播目標(biāo)一、直播選品考慮因素進貨成本、貨源穩(wěn)定性、貨品質(zhì)量一是通過選品增加銷量，獲得利潤；二是通過選品保持或提升人氣，增加粉絲數(shù)量。貨

源

渠

道分銷平臺合作商自營品牌供應(yīng)鏈一、直播選品考慮因素★★★★優(yōu)勢：適合零基礎(chǔ)，想快速啟動且自身無貨源的團隊;劣勢：傭金不穩(wěn)定，自己不能確定發(fā)貨時間。優(yōu)勢：品牌貨后端有保障，轉(zhuǎn)化率較高；劣勢：品牌貨利潤較低，品牌商會抽走一部分利潤。優(yōu)勢：利潤較高，適合頭部主播；劣勢：對供應(yīng)鏈、貨品更新、倉儲要求高。優(yōu)勢：商家自播，利潤非常高，全部利潤自身獲得；劣勢：需投入大量資金建設(shè)供應(yīng)鏈，資金壓力大。05060708數(shù)據(jù)情況第一，價格便宜；第二，品質(zhì)過硬。熱度一是同行競爭者銷售爆款商品，二是以往自身直播數(shù)據(jù)。性價比一、直播選品考慮因素查看本平臺或其他平臺商品爆款銷售數(shù)據(jù)借助蟬媽媽等數(shù)據(jù)分析平臺有熱度的商品可能會成為當(dāng)下爆款商品，從而進一步激發(fā)用戶購買欲，產(chǎn)生購買行為。一、直播選品考慮因素?zé)岫壬唐妨萋菸嚪垌n國火雞面吉祥物冰墩墩星巴克貓爪杯二、規(guī)劃直播商品結(jié)構(gòu)二、規(guī)劃直播商品結(jié)構(gòu)印象款

直播間交易后留下一定印象并且打算持續(xù)購買的商品，返場銷售商品。適合作為印象款的商品可以是高性價比、低客單價、價格透明的常規(guī)商品。吸引力大適用性強口碑好性價比高特點二、規(guī)劃直播商品結(jié)構(gòu)引流款

能吸引大量流量的產(chǎn)品，是性價比高的商品，毛利率處于較低或中間水平。一般會用在直播開場、利潤款上架前或人氣低迷時，直播結(jié)尾時引入。每場直播中都應(yīng)設(shè)置此類商品。價格吸引力大品質(zhì)保證互動性強

實用性強特點二、規(guī)劃直播商品結(jié)構(gòu)福利款

福粉絲專屬款，“寵粉款”，直播間的用戶只能加入粉絲團以后，才有機會搶購福利款的機會，不同級別的粉絲，可以享受不同級別價格。福利款有效促進直播間的觀眾轉(zhuǎn)化為粉絲，增加粉絲黏性。粉絲專享價格優(yōu)勢大互動性強引流作用明顯特點二、規(guī)劃直播商品結(jié)構(gòu)利潤款

福直播間銷售實現(xiàn)盈利的產(chǎn)品，適合于粉絲中的一小部分群體，除了高價商品，也可以是價格不算高但是利潤特別高的商品。利潤款上架的時段要選擇直播間人氣和流量較高時，確保利潤款商品被更多的人看到。高價值高品質(zhì)爆款高附加值特點二、規(guī)劃直播商品結(jié)構(gòu)品質(zhì)款

福承擔(dān)著提供信任背書、提升品牌形象的作用。品質(zhì)款的意義在于，引導(dǎo)用戶駐足觀看，但又讓用戶覺得價格和價值略高于預(yù)期，所以品質(zhì)款要選擇一些高品質(zhì)、高格調(diào)、高客單價的小眾商品。高品質(zhì)高價格口碑好不關(guān)注銷量特點二、規(guī)劃直播商品結(jié)構(gòu)直播間各類型商品所占比重三、直播間排品

簡單版選品定位和排品順序：

引流款

福利款

利潤款提前測試排品順序

排品順序價格區(qū)間庫存設(shè)置其他技巧高低價格錯綜搭配相鄰款價差不宜太大“饑餓原則”低于在線人