知識指標(biāo)：1.TounderstandConditionsfortheestablishmentofacontract;2.Toknowthemainformsofinternationaltradecontracts;3.ToknowthemainprovisionsofinternationaltradecontractandtheStandard.技能指標(biāo)：

要求學(xué)生能夠根據(jù)買賣雙方所協(xié)定的交易事項(xiàng)，確定合同的主要條款，并簽訂合同;做好進(jìn)出口前的準(zhǔn)備工作。一、背景知識可林國際貿(mào)易（香港）有限公司與美國太平洋貿(mào)易有限公司在經(jīng)過多次交易磋商后對玩具的交易達(dá)成一致意見，初步確定了合同的各項(xiàng)主要條款。不久，對方業(yè)務(wù)經(jīng)理約翰.W.里根親自到我公司來訪，對我公司進(jìn)行了實(shí)地考察，充分了解了我公司的生產(chǎn)經(jīng)營能力以及產(chǎn)品的各項(xiàng)主要技術(shù)指標(biāo)和加工工藝，我方外貿(mào)業(yè)務(wù)員全程陪同參觀，并對公司的玩具產(chǎn)品在用料、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)流程等方面進(jìn)行了詳細(xì)講解。約翰.W.里根先生對的產(chǎn)品非常滿意，并表示愿意與我公司保持長久的合作關(guān)系。在互信互利及平等自愿的基礎(chǔ)之上，雙方就首次交易事項(xiàng)進(jìn)行了確認(rèn),并簽訂了銷售合同書。情景導(dǎo)入一、背景知識根據(jù)《公約》的規(guī)定，合同成立的時(shí)間為接受生效的時(shí)間，而接受生效的時(shí)間，又以接受通知到達(dá)發(fā)盤人或按交易習(xí)慣及發(fā)盤要求做出接受的行為為準(zhǔn)。在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，有些合同成立的時(shí)間有特殊規(guī)定。我國合同法第32條規(guī)定：“當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時(shí)合同成立?！盜naccordancewiththeprovisionsof《UnitedNationsConventiononContractsfortheinternationalsaleofgoods》,Thetimefortheestablishmentofthecontractshallbethetimeofacceptance.Aneffectivetimeistoacceptthenoticereachestheofferoraccordingtothetradinghabitsandbehaviorofthetimerequiredtomaketoaccepttheoffer.Intherealeconomiclife,therearesomespecialprovisionsforthetimewhenthecontractisestablished.forexample：China's"contractlaw"thirty-secondstates:"thepartiesenteredintoacontractintheformofacontract,sincethepartiessignedorsealedwhenthecontractwasestablished."（一）合同成立的時(shí)間(Timeofcontract)一、背景知識

1、當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議(Thepartiesmustagreeonavoluntarybasis);2、當(dāng)事人應(yīng)具有法律行為和資格的能力(Thepartiesshallhavethecapacityforlegalactsandqualifications);3、合同必須具有對價(jià)和合法的約因(ContractmusthaveCounter-performanceandLegalconsideration);4、合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法(Thesubjectandcontentofthecontractmustbelegal);5、合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求(Theformofthecontractmustcomplywiththerequirementsoflaw)。（二）合同成立的有效條件（Conditionsfortheestablishmentofacontract）一、背景知識國際上對貨物買賣合同的形式?jīng)]有特定的限制。進(jìn)出口貿(mào)易的買賣雙方可采用正式的合同、確認(rèn)書、協(xié)議，也可采用備忘錄等形式。此外，還有意向書、訂單等。Therearenospecificrestrictionsontheformofacontractforthesaleofgoodsintheworld.Thesellerandthebuyeroftheimportandexporttrademayadoptaformalcontract,confirmationletter,agreementormemorandum.Inaddition,therearelettersofintent,orders,etc..（三）書面合同的形式（Formofwrittencontract）一、背景知識由約首（Heading/Preamble）、正文（body）和約尾（witnessclause）三部分組成。1、約首包括：----合同名稱(Name)----合同號碼(number)----簽約日期(date)----簽約地點(diǎn)(place)----簽約各方名稱與地址(partiesnameandaddressetc.)----各方的簽約意愿或合同序言(willingnessandagreementofparties)（四）書面合同的內(nèi)容（Contentofcontract）一、背景知識

2、正文包括：主要交易條件（Essentialterms）和一般交易條件（Additionalterms）（1）主要交易條件（Essentialterms）----貨描（Descriptionofcommodity）：品質(zhì)、規(guī)格型號（quality&specification）、數(shù)量（quantity）、單價(jià)（unitprice）、貿(mào)易術(shù)語（tradeterms）、總價(jià)（amount）----包裝（packing）：包裝類型、件數(shù)（kindsandpackages)----運(yùn)輸(delivery):裝運(yùn)日期（deliverydate）、運(yùn)輸方式（mode）、起運(yùn)港與目的港(from…to…via）----付款條件（paymentterms）：付款方式、付款期限（meansofpaymentandtimeofpayment）----保險(xiǎn)條款（insurance）：險(xiǎn)種、保險(xiǎn)額度的比例、采用的保險(xiǎn)條款（conditions,percentageandinsuranceclauses）----檢驗(yàn)（inspection）（四）書面合同的內(nèi)容（Contentofcontract）一、背景知識（2）一般交易條件（Additionalterms）----仲裁（Arbitration）----單據(jù)的要求（documents）----不可抗力（forcemajeure）3、約尾（Witnessclause）----語言及其效力（language）----合同份數(shù)(copies)----附件及其效力(supplementary)----生效日期與地點(diǎn)(dateandplaceforcomingintoforce)----雙方當(dāng)事人（法人代表或其授權(quán)人）的簽字(signatureofrepresentatives)（四）書面合同的內(nèi)容（Contentofcontract）一、背景知識我國絕大多數(shù)出口合同為CIF合同或CFR合同，并且一般采用信用證付款方式。在出口合同的履行過程中包括備貨、催證、審證、改證、租船訂艙、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、保險(xiǎn)、裝船和制單結(jié)匯等多種環(huán)節(jié)。

ThevastmajorityofexportcontractsinChinaareCIFcontractsorCFRcontracts,andgenerallytheletterofcreditpayment.Intheexportperformanceofthecontractprocess,includingStocking,UrgetoopeningLetterofcredit,Auditcredit,AmendmenttoL/C,charteringandbooking,customsclearance,inspection,insurance,shippingandDocumentspreparationforbanknegotiationetc..（五）合同的履行（Performanceofcontract）二、認(rèn)識合同（一）出口貿(mào)易合同樣本二、認(rèn)識合同7.總值（大寫）：_______

Totalvalue:(inwords)

8.允許溢短___%

____%moreorlessinquantityandvalueallowed.

9.成交價(jià)格術(shù)語：FOB/CFR/CIF/DDU

Terms:________________

10.包裝：______________

11.Packing:______________

12.裝運(yùn)嘜頭：__________

ShippingMarks:_______

13.運(yùn)輸起訖：由______經(jīng)______到________

Shipment________from_________to________14．轉(zhuǎn)運(yùn)：允許/不允許；分批裝運(yùn)：允許/不允許

Transhipment:allowed/notallowed

Partialshipments:allowed/notallowed

（一）出口貿(mào)易合同樣本二、認(rèn)識合同

15．裝運(yùn)期：___________

Shipmentdate:_______16．保險(xiǎn)：由____按發(fā)票金額110%投保____險(xiǎn)，另加保____險(xiǎn)至____為止。

Insurance:tobecoveredbytheFOR110%oftheinvoicevaluecoveringadditionalform____to________

17．付款條件：

Termsofpayment:

買方不遲于_____年_____月_____日前將100%的貨款用即期匯票/電匯送抵賣方。

Thebuyersshallpay100%ofthesalesproceedsthroughsight(demand)draft/byT/Tremittancetothesellersnotlaterthan

買方須于_____年_____月_____日前通過銀行開出以賣方為受益人的不可撤銷____天期信用證，并注明在上述裝運(yùn)日期后天在中國議討有效，信用證須注明合同編號。

（一）出口貿(mào)易合同樣本二、認(rèn)識合同18．單據(jù)：賣給方應(yīng)將下列單據(jù)提交銀行議付/托收。

Documentsrequire：Thesellersshallpresentthefollowingdocumentsrequiredfornegotiation/collectiontothebanks.

整套正本清潔提單。

FullsetofcleanonBoardOceanBillsofLading.

商業(yè)發(fā)票一式____份。

Signedcommercialinvoicein___copies.

裝箱單或重量單一式_____份。

Packinglist/weightmemoincopies.

由_____簽發(fā)的質(zhì)量與數(shù)量證明書一式______份。

Certificateofquantityandqualityincopiesissuedby______

保險(xiǎn)單一式______份。

Insurancepolicyincopies.

由____簽發(fā)的產(chǎn)地證一式____份。

CertificateofOriginincopiesissuedby__________

（一）出口貿(mào)易合同樣本二、認(rèn)識合同19．裝運(yùn)通知：一俟裝運(yùn)完畢，賣方應(yīng)即電告買方合同號、品名、已裝載數(shù)量，發(fā)票總金額，毛重，運(yùn)輸工具名稱及啟運(yùn)日期等。

Shippingadvice:Thesellersshallimmediately,uponthecompletionoftheloadingofthegoods,advisethebuyersoftheContractNo.,namesofcommodity,loadedquantity,invoicevalues,grossweight,namesofvesselandshipmentdatebyTLX/FAX.20．檢驗(yàn)與索賠：InspectionandClaims21．人力不可抗拒：ForceMajeure22．爭議之解決方式：Disputessettlement23．法律適用：

Lawapplication24．文字：本合同中、英兩種文字具有同等法律效力，在文字解釋上，若有異議，以中文解釋為準(zhǔn)。25．附加條款（本合同上述條款與本附加條款有抵觸時(shí)，以本附加條款為準(zhǔn)）26．本合同共_____份，自雙方代表簽字（蓋章）之日起生效。

Thiscontractisincopies,effectivesincebeingsigned/sealedbybothparties:______

（一）出口貿(mào)易合同樣本二、認(rèn)識合同出口合同SALESCONTRACT

No．：TXT264Date：APR.20，2018Signedat：SHENZHENSellers：可林國際貿(mào)易（香港）有限公司PERFECTINTERNATIONALTRADING(HK)CO,LTDAddress：RM2403,BLOCKA2,YIHEPLAZA,NO.413,SHOUGOUROAD,GZBuyers：GLOBESOURCINGSERVICELTDAddress：1407,80thStreet,S.W.,

Novi,Michigan,U.S.A.Theselleragreestosellandthebuyeragreestobuytheundermentionedgoodsonthetermsandconditionsstatedbelow.ShippingMarkDescriptionofGoodsQuantityUnitPriceAmount---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 100%COTTONCOLOURWAVET-SHIRTCIFNEWYORKG.S.STM1112,000PCSUSD11.00/PCUSD22,000.00TXT264TM2222,000PCSUSD10.00/PCUSD20,000.00OSAKATM3331,000PCSUSD9.50/PCUSD9,500.00C/Co.1-UPTM4441,000PCSUSD8.50/PCUSD8,500.00--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------Total：6,000PCSUSD60,000.00（二）情景導(dǎo)入合同樣本二、認(rèn)識合同1．With%moreorlessbothinamountandquantityallowedattheseller’soption.2．Packing：PACKEDINCARTONSOF20PCSEACH3．TimeofShipment：LATESTDATEOFSHIPMENT1808304．PortofLoading：SHEKOUPORT,SHENZHEN5．PortofDestination：NEWYORK6．Insurance：Tobecoveredbysellerfor110%offullinvoicevalueagainstALLRISKSANDWARRISKASPERPICCDATED1/1/1981uptoNEWYORKonly.7．Payment：ByirrevocableL/Ctobeavailablebysightdrafttoreachthesellerbefore6/30/2018andtoremainvalidfornegotiationinChinauntil15daysaftertheaforesaidtimeofshipment.TheL/Cmustspecifythattransshipmentandpartialshipmentsareallowed.8．PartialShipments：Allowed9．Transshipment：Allowed10．Quality/QuantityDiscrepancyandClaim：Incaseofqualitydiscrepancy,claimshouldbefiledbythebuyerwithin60daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination;whileforquantitydiscrepancy,claimshouldbefiledbythebuyerwithin30daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination.ItisunderstoodthatthesellershallnotbeliableforanydiscrepancyofthegoodsshippedduetocausesforwhichtheInsuranceCompany,ShippedCompanyothertransportationorganizationorPostOfficeareliable.（二）情景導(dǎo)入合同樣本二、認(rèn)識合同11．ForceMajeure：Eitherpartyshallnotbeheldresponsibleforfailureordelaytoperformalloranypartofthisagreementduetoflood,fire,earthquake,draught,waroranyothereventswhichcouldnotbepredicted,controlled,avoidedorovercomebytherelativeparty.However,thepartyaffectedbytheeventofForceMajeureshallinformtheotherpartiesofitsoccurrenceinwritingassoonaspossibleandthereaftersendacertificateoftheeventissuedbytherelevantauthoritiestotheotherpartywithin15daysafteritsoccurrence.12．Arbitration：Alldisputesarisingfromtheexecutionofthisagreementshallbesettledthroughfriendlyconsultations.Incasenosettlementcanbereached,thecaseindisputeshallthenbesubmittedtotheForeignTradeArbitrationCommissionoftheChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeforArbitrationinaccordancewithitsProvisionalRulesofProcedure.Thedecisionmadebythiscommissionshallberegardedasfinalandbindinguponbothparties.Arbitrationfeesshallbebornebythelosingparty,unlessotherwiseawarded.賣方：Sellers：買方：Buyers：PERFECTINTERNATIONALGLOBESOURCINGSERVICELTDTRADING(HK)CO,LTD

李怡華John.W.

Reagan

（二）情景導(dǎo)入合同樣本二、認(rèn)識合同1、品名、品質(zhì)條款

品名品質(zhì)條款（NameofCommodity,Specification）要明確、具體地列明商品的名稱、規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)、商標(biāo)牌名、樣品編號等。商品名稱一般不可以用統(tǒng)稱。質(zhì)量指標(biāo)規(guī)定要科學(xué)、合理。例如：ToyBearSize26”exactlyasSampleYN022MilkPowderProtein60%Min,Fat5%MaxSheepWoolcontaining20%cashmere,allowing1%moreorless2、數(shù)量條款

數(shù)量條款主要包括商品的具體數(shù)量及計(jì)量單位。例如：1.500M/T,with5%moreorlessatseller’soption2.About/approximately2000inches（三）合同條款的表述方式解析二、認(rèn)識合同3、包裝條款

合同中的包裝條款一般包括包裝材料、包裝方式、每件包裝中所含物品的數(shù)量或重量。例如：Incartonsof15kgsnet,eachonewrappedwithpoly-bag.Inirondrums,each10drumspackedinonewoodencase,each500woodencasespackedinone40ftcontainer.4、價(jià)格條款

合同中的價(jià)格條款一般包括計(jì)量單位、單位價(jià)格、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語。例如：1.USD500permetrictonCIFNewYork2.USD1000perbaleCFRC2%HongKongJPY10000perdozFOBShanghailess3%discount（三）合同條款的表述方式解析二、認(rèn)識合同5、裝運(yùn)條款

合同中的裝運(yùn)條款一般包括裝運(yùn)時(shí)間、裝運(yùn)地點(diǎn)、目的地、分批裝運(yùn)、轉(zhuǎn)運(yùn)等內(nèi)容，有些合同還規(guī)定賣方應(yīng)予以交付的單據(jù)和有關(guān)裝運(yùn)通知的條款。例如：1.Shipment:FromChinaporttoManchesterduringMar./Apr.intwoequallots2.Shipment:FromShenzhentoSydneyonorbeforeMay31st.2016,withpartialshipmentsandtranshipmentallowed6、保險(xiǎn)條款

不同貿(mào)易術(shù)語下，保險(xiǎn)條款的內(nèi)容不同，在FOB、CFR、FCA、CPT術(shù)語下，保險(xiǎn)條款只需列明保險(xiǎn)責(zé)任由買方負(fù)責(zé)即可。例如：1、Insurance:Tobecoveredbythebuyer.在CIF和CIP術(shù)語下，應(yīng)包括投保人、保險(xiǎn)金額、投保險(xiǎn)別及保險(xiǎn)條款依據(jù)等內(nèi)容。例如：Insurance:Tobecoveredbythesellerfor110%oftotalinvoicevalueagainst