設(shè)備代理銷售合同范本及注意事項(xiàng)一、引言設(shè)備代理銷售合同是設(shè)備制造商（以下簡稱“甲方”）與代理商（以下簡稱“乙方”）之間確立代理關(guān)系、規(guī)范雙方權(quán)利義務(wù)的核心法律文件。其核心目的是明確代理權(quán)限、銷售區(qū)域、產(chǎn)品價(jià)格、結(jié)算方式、售后責(zé)任等關(guān)鍵條款，防范代理過程中的法律風(fēng)險(xiǎn)，保障雙方合法權(quán)益。本文結(jié)合《中華人民共和國民法典》《中華人民共和國合同法》（已被民法典吸收）等法律法規(guī)，提供專業(yè)設(shè)備代理銷售合同范本，并針對實(shí)踐中的常見風(fēng)險(xiǎn)，梳理關(guān)鍵注意事項(xiàng)，為甲乙雙方簽訂合同提供參考。二、設(shè)備代理銷售合同范本**設(shè)備代理銷售合同**合同編號：__________簽訂日期：__________簽訂地點(diǎn)：__________（一）雙方主體信息甲方（制造商）：____________________法定代表人：____________________地址：____________________聯(lián)系方式：____________________統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：____________________乙方（代理商）：____________________法定代表人：____________________地址：____________________聯(lián)系方式：____________________統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：____________________（二）代理關(guān)系界定1.代理類型：□獨(dú)家代理□非獨(dú)家代理（注：獨(dú)家代理指甲方在約定區(qū)域內(nèi)僅授權(quán)乙方為唯一代理商；非獨(dú)家代理指甲方可授權(quán)其他主體在同一區(qū)域銷售）。2.代理區(qū)域：甲方授權(quán)乙方在______（省/市/區(qū)）范圍內(nèi)銷售甲方生產(chǎn)的______（設(shè)備名稱及型號）。3.代理期限：自______年______月______日起至______年______月______日止。期限屆滿前______日內(nèi)，雙方可協(xié)商續(xù)簽。（三）銷售任務(wù)與考核1.年度銷售目標(biāo)：乙方應(yīng)完成年度銷售任務(wù)______（如“年度銷售額不低于______萬元”或“年度銷售數(shù)量不低于______臺”）。2.考核與調(diào)整：若乙方連續(xù)______個(gè)季度未完成季度銷售目標(biāo)的______%（如“80%”），甲方有權(quán)調(diào)整代理權(quán)限（如縮小銷售區(qū)域、改為非獨(dú)家代理）或終止合同（需提前______日書面通知）。（四）產(chǎn)品與價(jià)格1.產(chǎn)品范圍：甲方提供的設(shè)備型號、規(guī)格以雙方確認(rèn)的《產(chǎn)品清單》為準(zhǔn)（作為本合同附件一）。2.代理價(jià)格：甲方以______（出廠價(jià)/成本價(jià)）向乙方供貨，具體價(jià)格詳見《價(jià)格表》（作為本合同附件二）。價(jià)格調(diào)整需提前______日書面通知乙方，乙方可選擇接受或終止合同。3.銷售價(jià)格：乙方有權(quán)在代理區(qū)域內(nèi)自主定價(jià)，但不得低于甲方規(guī)定的最低售價(jià)（詳見《價(jià)格表》），否則甲方有權(quán)追究違約責(zé)任。（五）訂貨與結(jié)算1.訂貨流程：乙方通過書面/電子方式向甲方提交《訂貨單》（注明產(chǎn)品型號、數(shù)量、交貨時(shí)間），甲方確認(rèn)后______日內(nèi)安排發(fā)貨。2.交貨方式：甲方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至乙方指定地點(diǎn)（運(yùn)費(fèi)由______承擔(dān)），乙方應(yīng)在收貨后______日內(nèi)驗(yàn)收，逾期未提出異議視為合格。3.結(jié)算方式：（1）付款條件：乙方應(yīng)在收貨后______日內(nèi)支付貨款（如“30天內(nèi)支付全款”或“首付30%，余款在60天內(nèi)付清”）；（2）發(fā)票開具：甲方在收到貨款后______日內(nèi)開具增值稅專用發(fā)票；（3）逾期付款：乙方未按約定付款的，應(yīng)按未付金額的______（如“每日萬分之五”）支付逾期利息，且甲方有權(quán)暫停供貨。（六）代理權(quán)限與義務(wù)1.甲方義務(wù)：（1）提供合格產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)資料（如說明書、合格證）；（2）協(xié)助乙方進(jìn)行市場推廣（如提供宣傳資料、培訓(xùn)銷售人員）；（3）保障乙方在代理區(qū)域內(nèi)的獨(dú)家/非獨(dú)家代理權(quán)益（如禁止直接向代理區(qū)域內(nèi)的客戶銷售）。2.乙方義務(wù)：（1）遵守甲方的銷售政策，維護(hù)甲方品牌形象；（2）完成年度銷售任務(wù)，定期向甲方提交銷售報(bào)告；（3）不得銷售假冒偽劣產(chǎn)品，不得泄露甲方的商業(yè)秘密（如技術(shù)參數(shù)、客戶信息）。（七）知識產(chǎn)權(quán)與保密1.知識產(chǎn)權(quán)歸屬：甲方對設(shè)備的知識產(chǎn)權(quán)（專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)）享有獨(dú)家權(quán)利，乙方僅有權(quán)在代理范圍內(nèi)使用。2.保密義務(wù)：雙方應(yīng)對合同履行過程中知悉的對方商業(yè)秘密（如客戶名單、價(jià)格策略）承擔(dān)保密責(zé)任，期限至合同終止后______年。（八）違約責(zé)任1.甲方違約：若甲方未按約定供貨或提供虛假產(chǎn)品，應(yīng)向乙方支付______（如“合同金額的5%”）作為違約金，并賠償乙方損失。2.乙方違約：（1）未完成銷售任務(wù)的，甲方有權(quán)減少代理區(qū)域或終止合同；（2）違反價(jià)格規(guī)定的，應(yīng)向甲方支付______（如“超額部分的20%”）作為違約金；（3）泄露商業(yè)秘密的，應(yīng)賠償甲方因此遭受的損失（包括律師費(fèi)、訴訟費(fèi)等）。（九）爭議解決本合同履行過程中發(fā)生的爭議，雙方應(yīng)首先協(xié)商解決；協(xié)商不成的，提交______（如“甲方所在地有管轄權(quán)的法院”或“XX仲裁委員會(huì)”）解決。（十）其他條款1.合同附件：《產(chǎn)品清單》《價(jià)格表》《訂貨單》為本合同不可分割的部分，與本合同具有同等法律效力。2.合同變更：雙方需變更合同條款的，應(yīng)簽訂書面補(bǔ)充協(xié)議。3.合同終止：合同到期后自動(dòng)終止；若一方提前終止合同，需提前______日書面通知對方（如“60日”），并賠償對方因此遭受的損失。甲方（蓋章）：____________________法定代表人（簽字）：____________________乙方（蓋章）：____________________法定代表人（簽字）：____________________三、設(shè)備代理銷售合同注意事項(xiàng)（一）主體資格審查：避免無權(quán)代理風(fēng)險(xiǎn)1.審查甲方資質(zhì)：確認(rèn)甲方是否為設(shè)備的合法制造商（核查營業(yè)執(zhí)照、專利證書、商標(biāo)注冊證），避免與無生產(chǎn)資質(zhì)的主體簽訂合同。2.審查乙方資質(zhì)：確認(rèn)乙方是否具備銷售設(shè)備的能力（核查營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍、銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模、過往業(yè)績），避免與無履約能力的主體合作。3.授權(quán)委托書：若乙方為分支機(jī)構(gòu)或代理人，需提供甲方的書面授權(quán)委托書（注明代理權(quán)限、期限），避免越權(quán)代理。（二）代理權(quán)限界定：明確“獨(dú)家”與“非獨(dú)家”1.獨(dú)家代理：需明確“在約定區(qū)域內(nèi)，甲方不得授權(quán)其他代理商，且甲方自身不得直接銷售”，避免甲方違約導(dǎo)致乙方利益受損。2.非獨(dú)家代理：需明確“甲方可授權(quán)其他代理商，但乙方享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)”，避免因代理權(quán)限模糊引發(fā)竄貨糾紛。3.代理期限：建議約定“1-3年”，并明確“到期后雙方無異議自動(dòng)續(xù)期”，避免短期合同導(dǎo)致的不穩(wěn)定。（三）銷售區(qū)域與任務(wù)：防范竄貨與考核風(fēng)險(xiǎn)1.銷售區(qū)域：需明確具體區(qū)域（如“廣東省內(nèi)”或“廣州市天河區(qū)”），避免“全國范圍”等模糊表述導(dǎo)致的竄貨（乙方跨區(qū)域銷售）。2.銷售任務(wù)：需量化（如“年度銷售100臺”或“年度銷售額500萬元”），并約定“未完成任務(wù)的處理方式”（如“減少50%的供貨量”或“終止合同”），避免乙方消極履約。（四）產(chǎn)品質(zhì)量與售后：明確責(zé)任邊界1.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：需明確“符合國家GB標(biāo)準(zhǔn)”或“甲方企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”，并約定“質(zhì)保期”（如“12個(gè)月”），避免因質(zhì)量問題引發(fā)的退換貨糾紛。2.售后責(zé)任：需明確“甲方負(fù)責(zé)產(chǎn)品的維修（運(yùn)費(fèi)由______承擔(dān)）”或“乙方負(fù)責(zé)現(xiàn)場安裝（費(fèi)用由甲方承擔(dān)）”，避免因售后責(zé)任模糊導(dǎo)致的客戶投訴。（五）結(jié)算與支付：保障資金安全1.付款條件：建議采用“先款后貨”或“首付+尾款”模式，避免“貨到付款”導(dǎo)致的拖欠（如“乙方需支付30%定金，甲方安排發(fā)貨；收貨后60日內(nèi)支付余款”）。2.逾期利息：需明確“按未付金額的每日萬分之五計(jì)算”，避免“逾期付款需承擔(dān)違約責(zé)任”等模糊表述，保障甲方的資金權(quán)益。3.對賬機(jī)制：需約定“每月5日前核對上月賬目”，避免因賬目不清導(dǎo)致的糾紛（如“乙方需在收到甲方對賬單后3日內(nèi)確認(rèn)，逾期視為認(rèn)可”）。（六）知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)：防范侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)1.商標(biāo)使用：需明確“乙方可在代理區(qū)域內(nèi)使用甲方商標(biāo)，但不得修改或?yàn)E用”，避免乙方未經(jīng)授權(quán)使用商標(biāo)導(dǎo)致的侵權(quán)糾紛。2.技術(shù)秘密：需約定“乙方不得泄露甲方的技術(shù)參數(shù)、設(shè)計(jì)圖紙”，并明確“泄露商業(yè)秘密的賠償范圍”（如“包括甲方的直接損失和間接損失”），保護(hù)甲方的知識產(chǎn)權(quán)。（七）違約責(zé)任：合理設(shè)置違約成本1.違約金比例：建議“違約金按未履行部分的5%-10%計(jì)算”，避免“違約金過高”（超過實(shí)際損失的30%）被法院認(rèn)定為無效。2.損失賠償：需明確“包括律師費(fèi)、訴訟費(fèi)、差旅費(fèi)等合理費(fèi)用”，避免因“賠償損失”的范圍模糊導(dǎo)致的維權(quán)困難。（八）爭議解決：選擇有利的管轄方式1.管轄法院：建議選擇“甲方所在地法院”，避免因管轄地偏遠(yuǎn)導(dǎo)致的維權(quán)成本過高。2.仲裁條款：若選擇仲裁，需明確“XX仲裁委員會(huì)”（如“中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)”），避免“仲裁委員會(huì)”等模糊表述導(dǎo)致的仲裁無效