外貿顧問試題帶答案姓名：__________班級：__________成績：__________1.在國際貿易中，最常用的貿易術語是（）A.FCAB.CIFC.EXWD.DDP答案：B2.以下哪種結算方式對出口商風險最小（）A.托收B.信用證C.匯付D.貨到付款答案：B3.出口退稅是指對出口貨物退還其在國內生產和流通環(huán)節(jié)實際繳納的（）A.增值稅、消費稅B.關稅、增值稅C.消費稅、關稅D.企業(yè)所得稅、增值稅答案：A4.國際貨物運輸中，適合于各種貨物運輸的方式是（）A.海洋運輸B.鐵路運輸C.航空運輸D.公路運輸答案：A5.以下哪種單據不是出口結匯所需的基本單據（）A.發(fā)票B.提單C.裝箱單D.保險單答案：D6.進口關稅的計算公式是（）A.關稅稅額=完稅價格×關稅稅率B.關稅稅額=離岸價格×關稅稅率C.關稅稅額=到岸價格×增值稅稅率D.關稅稅額=到岸價格×消費稅稅率答案：A7.國際貿易中，商品檢驗的時間和地點通常有三種規(guī)定方法，其中對賣方最有利的是（）A.在出口國檢驗B.在進口國檢驗C.在出口國檢驗，在進口國復驗D.在第三國檢驗答案：A8.以下哪種貿易壁壘屬于非關稅壁壘（）A.關稅配額B.進口許可證C.反傾銷稅D.進口附加稅答案：B9.國際商務談判中，最基本的原則是（）A.平等互利B.靈活機動C.友好協商D.依法辦事答案：A10.以下哪種國際組織不屬于世界經濟組織（）A.世界貿易組織B.國際貨幣基金組織C.世界銀行D.聯合國答案：D11.出口商品的包裝一般分為（）A.運輸包裝和銷售包裝B.木箱包裝和紙箱包裝C.塑料包裝和金屬包裝D.內包裝和外包裝答案：A12.以下哪種貿易術語下，賣方負責辦理進口手續(xù)（）A.DAPB.DDPC.FCAD.CPT答案：B13.國際貨物買賣合同的形式有（）A.書面形式、口頭形式和其他形式B.紙質合同和電子合同C.銷售合同和購貨合同D.國內合同和國際合同答案：A14.以下哪種保險險別不包括在基本險別中（）A.平安險B.水漬險C.一切險D.戰(zhàn)爭險答案：D15.進口商在辦理進口報關手續(xù)時，需要提交的單據不包括（）A.發(fā)票B.提單C.原產地證書D.出口許可證答案：D16.以下哪種貿易方式不屬于加工貿易（）A.來料加工B.進料加工C.裝配業(yè)務D.一般貿易答案：D17.國際商務活動中，文化差異對談判的影響主要體現在（）A.談判風格、溝通方式和決策過程B.語言、禮儀和宗教信仰C.價值觀、思維方式和行為習慣D.以上都是答案：D18.以下哪種匯率制度下，匯率波動幅度最小（）A.固定匯率制B.浮動匯率制C.管理浮動匯率制D.釘住匯率制答案：A19.出口企業(yè)在辦理出口收匯核銷手續(xù)時，需要提交的單據不包括（）A.出口收匯核銷單B.報關單C.發(fā)票D.提單答案：D20.以下哪種貿易術語下，賣方承擔的責任最?。ǎ〢.EXWB.FCAC.CPTD.DAP答案：A1.國際貿易的特點包括（）A.交易雙方分屬不同國家或地區(qū)B.交易的商品種類繁多C.交易的過程復雜D.交易的風險較大答案：ABCD2.常用的貿易術語有（）A.FOBB.CIFC.CFRD.FCA答案：ABCD3.國際貨物運輸的方式包括（）A.海洋運輸B.鐵路運輸C.航空運輸D.公路運輸答案：ABCD4.出口結匯所需的基本單據有（）A.發(fā)票B.提單C.裝箱單D.匯票答案：ABC5.進口關稅的種類包括（）A.從價稅B.從量稅C.復合稅D.滑準稅答案：ABCD6.國際貿易中，商品檢驗的主要內容包括（）A.品質檢驗B.數量檢驗C.包裝檢驗D.衛(wèi)生檢驗答案：ABCD7.非關稅壁壘的主要形式有（）A.進口配額制B.進口許可證制C.外匯管制D.技術性貿易壁壘答案：ABCD8.國際商務談判的技巧包括（）A.開局技巧B.報價技巧C.磋商技巧D.簽約技巧答案：ABCD9.國際經濟組織的作用包括（）A.促進國際貿易自由化B.協調國際經濟關系C.提供經濟技術援助D.推動全球經濟發(fā)展答案：ABCD10.出口商品包裝的作用包括（）A.保護商品B.便于運輸C.促進銷售D.提高商品價值答案：ABC1.在國際貿易中，買賣雙方的權利和義務是通過貿易合同來確定的。（）答案：√2.FOB術語下，賣方負責將貨物裝上買方指定的船只，并承擔貨物在裝運港越過船舷之前的一切費用和風險。（）答案：×3.信用證是一種銀行信用，開證行承擔第一付款責任。（）答案：√4.出口退稅是國家對出口企業(yè)的一種補貼政策。（）答案：×5.國際貨物運輸中，海洋運輸的運量大、運費低，但速度慢。（）答案：√6.進口商品檢驗合格后，才能辦理進口報關手續(xù)。（）答案：×7.非關稅壁壘比關稅壁壘更具有隱蔽性和靈活性。（）答案：√8.國際商務談判中，談判人員的素質和能力對談判的結果起著決定性作用。（）答案：√9.世界貿易組織的宗旨是促進全球貿易自由化，消除貿易壁壘。（）答案：√10.出口商品的包裝越精美越好，這樣可以提高商品的競爭力。（）答案：×1.國際貿易是指不同國家（或地區(qū)）之間的（）和服務的交換活動。答案：商品2.FCA術語下，賣方在（）將貨物交給買方指定的承運人時，即完成交貨義務。答案：指定地點3.信用證的有效期是指受益人向銀行提交單據的（）。答案：最遲期限4.出口退稅的目的是增強出口商品的（），提高出口企業(yè)的經濟效益。答案：競爭力5.國際貨物運輸中，（）是最主要的運輸方式。答案：海洋運輸6.進口商品檢驗的依據是（）、合同和相關標準。答案：法律法規(guī)7.非關稅壁壘是指除關稅以外的一切限制進口措施，它可分為（）和間接非關稅壁壘。答案：直接非關稅壁壘8.國際商務談判的過程一般包括（）、磋商和簽約三個階段。答案：開局9.世界貿易組織的最高決策機構是（）。答案：部長級會議10.出口商品包裝可分為運輸包裝和（）包裝。答案：銷售1.簡述FOB、CIF和CFR三種貿易術語的異同點。答案：相同點：-都適用于海洋運輸。-風險劃分點都在裝運港船舷（FCA術語在指定地點貨交承運人）。-都屬于裝運合同。不同點：-價格構成不同：FOB價=成本；CIF價=成本+運費+保險費；CFR價=成本+運費。-賣方責任不同：FOB賣方負責在裝運港將貨物裝上船；CIF賣方除負責裝船外，還需辦理保險；CFR賣方負責裝船和支付運費。-買方責任不同：FOB買方負責租船訂艙、支付運費和辦理保險；CIF買方負責在目的港提貨；CFR買方負責辦理保險。2.簡述信用證的特點和作用。答案：特點：-銀行信用：開證行承擔第一付款責任。-獨立文件：信用證與貿易合同相互獨立。-單據交易：銀行憑相符單據付款。作用：-對出口商：保證收款，便于資金融通。-對進口商：保證按時、按質、按量收到貨物，可通過控制信用證條款來約束出口商。-對銀行：增加業(yè)務收入，獲取手續(xù)費。3.簡述國際貨物運輸保險的基本原則。答案：-可保利益原則：投保人對保險標的具有法律上承認的利益。-最大誠信原則：投保人應如實告知重要事實，不隱瞞、不欺詐。-補償原則：被保險人獲得的賠償以實際損失為限。-近因原則：保險人只對承保風險與損失之間有直接因果關系的損失承擔賠償責任。4.簡述國際貿易中常見的爭議及解決方式。答案：常見爭議：-品質爭議：商品質量不符合合同要求。-數量爭議：交貨數量與合同規(guī)定不符。-包裝爭議：包裝不符合合同或運輸要求。-價格爭議：價格條款或價格調整引起的糾紛。-交貨期爭議：賣方未按時交貨或買方未按時接貨。解決方式：-協商：雙方直接協商解決爭議。-調解：由第三方介入調解。-仲裁：雙方根據仲裁協議將爭議提交仲裁機構裁決。-訴訟：向法院提起訴訟解決爭議。1.論述如何選擇合適的貿易術語。答案：-考慮運輸因素：如果貨物需要海運，可選擇FOB、CIF、CFR等術語；如果是其他運輸方式，可選擇FCA、CPT、CIP等。-考慮風險因素：根據貨物的特性、運輸距離、運輸方式等評估風險，選擇能合理劃分風險的術語。-考慮貿易習慣：不同國家和地區(qū)可能有不同的貿易習慣，盡量遵循當地習慣。-考慮運費和保險費：比較不同術語下的運費和保險費成本，選擇成本較低的術語。-考慮客戶要求：尊重客戶的意見和要求，選擇客戶熟悉和接受的術語。2.論述如何防范國際貿易中的風險。答案：-市場調研：了解目標市場的需求、競爭、政策等情況，降低市場風險。-選擇可靠交易伙伴：對客戶的信譽、經營狀況等進行調查，選擇可靠的合作伙伴。-合同條款明確：簽訂詳細、明確的合同，規(guī)定雙方權利義務，避免模糊不清的條款。-風險轉移：合理運用貿易術語、保險等方式轉移風險。-關注政策法規(guī)：及時了解國內外政策法規(guī)變化，避免因政策調整帶來的風險。-加強風險管理：建立風險預警機制，及時發(fā)現和處理潛在風險。3.論述國際商務談判中的文化差異及應對策略。答案：文化差異表現：-談判風格：不同文化背景下談判風格不同，如有的注重關系建立，有的注重效率。-溝通方式：語言、肢體語言、眼神交流等方面存在差異。-價值觀：對利益分配、公平正義等價值觀不同。-決策過程：決策速度、決策方式等不同。應對策略：-了解對方文化：提前研究對方文化特點，增加文化知識儲備。-尊重文化差異：避免因文化差異產生誤解和沖突，尊重對方文化習俗。-靈活調整談判方式：根據對方文化特點調整談判風格和溝通方式。-尋求文化共識：尋找雙方文化中的共同點，以此為基礎進行談判。-建立良好關系：通過溝通和交流建立互信、友好的關系，促進談判順利進行。4.論述我國發(fā)展對外貿易