國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

原理與實(shí)踐

安靜／編著

laiyifan14@163.com2021/10/101第8章國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分第1節(jié)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分第2節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇第3節(jié)市場(chǎng)定位2021/10/102

市場(chǎng)細(xì)分可以說(shuō)是這樣一門(mén)藝術(shù)，它辨別、定義不同消費(fèi)群體的差別，以便為一個(gè)更集中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

學(xué)習(xí)目標(biāo)：

通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該能夠：1.了解國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)涵和主要標(biāo)準(zhǔn)。2.了解兩種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)下的主要市場(chǎng)及其特征。3.掌握全球目標(biāo)市場(chǎng)的選擇戰(zhàn)略。5.掌握全球目標(biāo)市場(chǎng)定位的主要方法

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導(dǎo)言篩選分析結(jié)束后，負(fù)責(zé)考察國(guó)際市場(chǎng)的管理人員需要進(jìn)一步評(píng)估初步選定的市場(chǎng)，將各個(gè)市場(chǎng)分組，從而確定各市場(chǎng)的優(yōu)先次序和基本特征，并確定準(zhǔn)備要進(jìn)入的市場(chǎng)，即進(jìn)行國(guó)際（全球）市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分是個(gè)系統(tǒng)化的工作，包括如下三個(gè)主要步驟：1.市場(chǎng)細(xì)分；2.選擇目標(biāo)市場(chǎng)；3.進(jìn)行市場(chǎng)定位。2021/10/104就理論框架而言，全球市場(chǎng)細(xì)分與一般的市場(chǎng)細(xì)分并無(wú)太大區(qū)別，因此本章不再系統(tǒng)地介紹相關(guān)的理論，而是將重點(diǎn)放在國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分工作與一般市場(chǎng)細(xì)分的不同上。本章依照市場(chǎng)細(xì)分的三個(gè)主要步驟展開(kāi)，首先介紹全球市場(chǎng)細(xì)分的兩種方法，以及使用每種方法所劃分出的主要子市場(chǎng)；之后分析如何選擇全球目標(biāo)市場(chǎng)；最后介紹全球市場(chǎng)定位的主要方法。2021/10/1058.1全球市場(chǎng)細(xì)分?全球市場(chǎng)細(xì)分（globalmarketsegmentation)是識(shí)別可能對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)努力作出相似反應(yīng)的同質(zhì)性潛在消費(fèi)者群體的過(guò)程。這個(gè)潛在群體可以由國(guó)家構(gòu)成，也可以是個(gè)體消費(fèi)者群體。?這就意味著全球市場(chǎng)細(xì)分不僅僅是以國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（或地理標(biāo)準(zhǔn)）作為細(xì)分變數(shù)；與此同時(shí)，全球市場(chǎng)細(xì)分也應(yīng)該考慮到個(gè)體消費(fèi)者標(biāo)準(zhǔn)，以尋找那些雖然處在不同的國(guó)家但擁有同質(zhì)性潛在需求的消費(fèi)者群體。?因此全球市場(chǎng)細(xì)分包括兩種方法——傳統(tǒng)方法和非傳統(tǒng)方法，實(shí)際操作中應(yīng)將二者綜合使用。2021/10/106國(guó)際市場(chǎng)的細(xì)分2021/10/107一、全球市場(chǎng)細(xì)分之傳統(tǒng)方法傳統(tǒng)方法是以國(guó)家分類(lèi)系統(tǒng)為基礎(chǔ)劃分全球市場(chǎng)，該方法的基本思想是將一國(guó)的消費(fèi)者視為具有同質(zhì)需求的整體，而其他國(guó)家的消費(fèi)者構(gòu)成另一些與之不同的市場(chǎng)。（一）具體觀點(diǎn)傳統(tǒng)市場(chǎng)細(xì)分方法基于如下一些看法：1.不同國(guó)家因族群不同而異；2.任何國(guó)家內(nèi)部均有同質(zhì)性；3.注重宏觀上的文化差異；4.嚴(yán)格依據(jù)國(guó)別市場(chǎng)的組合進(jìn)行細(xì)分；5.將國(guó)家內(nèi)部的微觀細(xì)分置于次要地位。

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（二）

主要分類(lèi)方法1.按市場(chǎng)吸引力劃分該方法中，企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長(zhǎng)速度、政府的政策導(dǎo)向和經(jīng)濟(jì)與政治環(huán)境的穩(wěn)定四個(gè)基本要素來(lái)評(píng)估不同國(guó)家市場(chǎng)的吸引力，并將全球市場(chǎng)分為如下三類(lèi)：■一級(jí)市場(chǎng)該類(lèi)市場(chǎng)一般具有長(zhǎng)期發(fā)展的最佳機(jī)會(huì)，企業(yè)會(huì)希望在這些市場(chǎng)永久性地開(kāi)展業(yè)務(wù)，并會(huì)著手開(kāi)展全面深入的研究計(jì)劃。2021/10/109■二級(jí)市場(chǎng)該類(lèi)市場(chǎng)存在著機(jī)會(huì)，同時(shí)也存在著較高的政治或經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)認(rèn)為不宜進(jìn)行長(zhǎng)期不可撤回的投入。企業(yè)會(huì)通過(guò)建立全面的營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，監(jiān)視環(huán)境的變化，謹(jǐn)慎地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)?！鋈?jí)市場(chǎng)這類(lèi)市場(chǎng)帶有極高的風(fēng)險(xiǎn)，因此企業(yè)在這些市場(chǎng)中的資源配置應(yīng)保持在最低的水平。在這樣的國(guó)家里。企業(yè)會(huì)以一種機(jī)會(huì)主義心態(tài)，設(shè)定短期目標(biāo)，而不會(huì)進(jìn)行真正的投入，也不會(huì)著手進(jìn)行任何重要的市場(chǎng)研究。需要注意的是，因?yàn)樵摲椒ㄒ紤]市場(chǎng)機(jī)會(huì)，因此對(duì)于不同的產(chǎn)品，一國(guó)市場(chǎng)在該方法中的類(lèi)別不一樣。2021/10/1010

2.按經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度和工業(yè)化進(jìn)程劃分該方法的依據(jù)是一國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和速度以及工業(yè)化的進(jìn)程直接影響著該國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和購(gòu)買(mǎi)行為，因此可將全球市場(chǎng)分為如下三類(lèi)：

■發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)■新興工業(yè)化國(guó)家市場(chǎng)■發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)2021/10/10113.按市場(chǎng)區(qū)域劃分自第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束以來(lái)，區(qū)域性經(jīng)濟(jì)合作協(xié)議不斷涌現(xiàn)，跨國(guó)市場(chǎng)集團(tuán)形成了更大的市場(chǎng)，并為國(guó)際商務(wù)提供了具有潛在意義的重大機(jī)遇。這一趨勢(shì)要求企業(yè)應(yīng)從區(qū)域的角度而不只是從個(gè)別國(guó)家的角度來(lái)評(píng)估市場(chǎng)潛力，細(xì)分市場(chǎng)。具體可分為：■歐洲市場(chǎng)——包括歐盟、前獨(dú)聯(lián)體國(guó)家和中歐國(guó)家?！雒乐奘袌?chǎng)——北美自由貿(mào)易區(qū)、南錐共同市場(chǎng)、和加勒比海共同市場(chǎng)。2021/10/1012二、全球市場(chǎng)細(xì)分之非傳統(tǒng)方法單純根據(jù)地理因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分已不合時(shí)宜，因?yàn)樗雎粤艘粐?guó)之內(nèi)消費(fèi)者間的差異牲，也忽略了各國(guó)消費(fèi)者間的相似性。在全球化背景下，不同國(guó)家的消費(fèi)者越來(lái)越尋求多樣化，同一種新的消費(fèi)者群體可能在許多國(guó)家的市場(chǎng)中出現(xiàn)。因此非傳統(tǒng)細(xì)分方法試圖要在不同的國(guó)家和地區(qū)找出具有相同需要和愿望的消費(fèi)者。2021/10/1013

（

一）具體觀點(diǎn)

非傳統(tǒng)市場(chǎng)細(xì)分方法基于如下一些看法：1.存在跨越國(guó)界的子市場(chǎng)；2.承認(rèn)國(guó)家內(nèi)部存在差異；3.強(qiáng)調(diào)微觀的價(jià)值觀、消費(fèi)方式等方面的異同；4.依據(jù)國(guó)家內(nèi)部或國(guó)家間微觀市場(chǎng)分組進(jìn)行細(xì)分；5.將基于需求和消費(fèi)行為的微觀細(xì)分置于高度優(yōu)先地位。2021/10/1014（二）分類(lèi)方法在以個(gè)體消費(fèi)者標(biāo)準(zhǔn)來(lái)細(xì)分全球市場(chǎng)時(shí)，關(guān)鍵依據(jù)應(yīng)包括人口、心理及行為標(biāo)準(zhǔn)等方面的變量。1.人口細(xì)分

是將全球市場(chǎng)按人口因素分為多個(gè)群體，這些因素通常包括性別、年齡、收入水平、社會(huì)地位和教育成就等。2.心理細(xì)分

根據(jù)社會(huì)階層、生活方式或個(gè)性特點(diǎn)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。營(yíng)銷(xiāo)人員更多是依據(jù)生活方式。生活方式的主要內(nèi)容包括活動(dòng)、興趣等。2021/10/10153.行為細(xì)分

根據(jù)人們的知識(shí)、態(tài)度以及對(duì)產(chǎn)品的反應(yīng)和使用情況，將消費(fèi)者分為不同群體。行為變量包含了很多因素，包括消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)、尋求的利益、使用者情況以及對(duì)于產(chǎn)品類(lèi)別與品牌的忠實(shí)程度等。2021/10/1016評(píng)估國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分效果的標(biāo)準(zhǔn)足量性

可辨認(rèn)性

可進(jìn)入性是否允許外國(guó)企業(yè)進(jìn)入企業(yè)能否將產(chǎn)品或服務(wù)傳遞到消費(fèi)者手里企業(yè)是否有能力進(jìn)入到該子市場(chǎng)2021/10/1017

案例8-2固特異全球市場(chǎng)細(xì)分研究

固特異輪胎及橡膠公司就利用行為特性有效地建立起了自己的全球細(xì)分戰(zhàn)略。它通過(guò)綜合分析全球消費(fèi)者對(duì)輪胎的品牌、銷(xiāo)路以及價(jià)格的基本態(tài)度，劃分出6個(gè)消費(fèi)者子市場(chǎng)：聲譽(yù)購(gòu)物者、舒適守舊派、價(jià)值購(gòu)物者、愛(ài)慕虛榮者、賒售顧客和好買(mǎi)便宜貨的購(gòu)物者。每一類(lèi)型都可在各國(guó)市場(chǎng)內(nèi)找到對(duì)號(hào)入座者。1.聲譽(yù)購(gòu)物者

這類(lèi)人群把品牌作為決策的首選，其次是銷(xiāo)路。這部分細(xì)分市場(chǎng)主要由男性顧客組成，他們非?！爸v究檔次”，忠誠(chéng)于品牌與零售商，在購(gòu)買(mǎi)之前極少進(jìn)行信息收集，傾向于購(gòu)買(mǎi)名牌輪胎產(chǎn)品。2021/10/1018

2.舒適守舊派

這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)者把銷(xiāo)路放在首位考慮，而把品牌放在其次.這一細(xì)分市場(chǎng)以女性居多，而且更傾向于聽(tīng)取零隹商提供的專(zhuān)家意見(jiàn)，這部分人群會(huì)與零售商建立發(fā)展長(zhǎng)期關(guān)系。3.價(jià)值購(gòu)物者

這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為品牌因素最為重要，而價(jià)格因素次之，可將這一細(xì)分市場(chǎng)視為平均主義者。這部分顧客傾向于購(gòu)買(mǎi)名牌產(chǎn)品，但對(duì)零售商的忠誠(chéng)度較低，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)前會(huì)廣泛搜集相關(guān)作息，學(xué)習(xí)掌握相關(guān)知識(shí)。4.愛(ài)慕虛榮型

這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)者青睞名牌產(chǎn)品，但最終購(gòu)物還要取決于價(jià)格。這部分顧客認(rèn)為價(jià)格第一，而品牌第二，其中又可以具體分為朝氣蓬勃的年輕人和喜歡仿效他人的年長(zhǎng)者，這兩部分購(gòu)物者對(duì)于零售商或品牌的忠誠(chéng)度都極低，而且在購(gòu)物前都會(huì)充分搜集信息。

2021/10/10195.賒售顧客

這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)者會(huì)首先選擇銷(xiāo)路，其次才會(huì)選擇價(jià)格。這部分顧客不太“講究檔次”，這一細(xì)分市場(chǎng)主要由女性組成，她們對(duì)零售商極端忠誠(chéng)，但完全不看重品牌，也很少進(jìn)行信息搜集。6.好買(mǎi)便宜貨的購(gòu)物者

這類(lèi)購(gòu)買(mǎi)者將價(jià)格放在首位，銷(xiāo)路次之。但是實(shí)際上，他們常常只考慮價(jià)格。這部分顧客主要由年輕人構(gòu)成，他們不太講究檔次，對(duì)于零售商與品牌的忠誠(chéng)度較低，并且會(huì)盡可能長(zhǎng)時(shí)間地延遲購(gòu)買(mǎi)輪胎的時(shí)間間隔。資料來(lái)源：伊澤貝爾.杜爾(lsobelDoo』e)羅賓.洛(RobelLowe)/(英）杜爾(Doole，l.)，(英）洛(Lowe，R.)著：徐子健譯．國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：第3版一北京：清華大學(xué)出版社，2004.8第87頁(yè)2021/10/1020

第2節(jié)

目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇按照一個(gè)或多個(gè)剛剛討論過(guò)的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)全球市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分后，下一步則是對(duì)已認(rèn)定的子市場(chǎng)的吸引力進(jìn)行評(píng)估，以選擇全球目標(biāo)市場(chǎng)。一般運(yùn)用三項(xiàng)基本準(zhǔn)則來(lái)評(píng)估各子市場(chǎng)存在的機(jī)會(huì)：國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和潛量目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和強(qiáng)度目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)符合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和資源條件2021/10/1021評(píng)估不同子市場(chǎng)后，企業(yè)需要決定究竟要為哪幾個(gè)子市場(chǎng)服務(wù)，也就是說(shuō)要選擇目標(biāo)市場(chǎng)下面重點(diǎn)介紹全球營(yíng)銷(xiāo)中的三種基本的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。2021/10/1022一、標(biāo)準(zhǔn)化全球營(yíng)銷(xiāo)第一種全球目標(biāo)確定戰(zhàn)略是標(biāo)準(zhǔn)化全球營(yíng)銷(xiāo)（standardizedglobalmarketing）又稱(chēng)為非差異化子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，近似于在單個(gè)國(guó)家內(nèi)進(jìn)行的大宗營(yíng)銷(xiāo)。嚴(yán)格地講，標(biāo)準(zhǔn)化全球營(yíng)銷(xiāo)就是針對(duì)一個(gè)最有規(guī)模的子市場(chǎng)，策劃和實(shí)施相同的營(yíng)銷(xiāo)組合。標(biāo)準(zhǔn)化全球營(yíng)銷(xiāo)該戰(zhàn)略具有成本上的優(yōu)勢(shì)。不過(guò)該戰(zhàn)略的實(shí)施需要具有一個(gè)前提條件，即要有一個(gè)世界范圍的大市場(chǎng)。另外當(dāng)幾個(gè)企業(yè)同時(shí)采取這種戰(zhàn)略時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，大的子市場(chǎng)反而帶來(lái)較少的利潤(rùn)

。2021/10/1023二、差異化全球營(yíng)銷(xiāo)第二種全球目標(biāo)確定戰(zhàn)略是差異化全球營(yíng)銷(xiāo)(differentiatedglobalmarketing)，是指企業(yè)決定同時(shí)瞄準(zhǔn)幾個(gè)全球子市場(chǎng)，并對(duì)每一個(gè)子市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品或服務(wù)。這種戰(zhàn)略可以使企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋面?；瘖y品行業(yè)里的很多跨國(guó)公司，如聯(lián)合利華、寶潔、歐萊雅等采用的都是該戰(zhàn)略，以同時(shí)滿足高端和低端市場(chǎng)的需求。2021/10/1024三、集中全球營(yíng)銷(xiāo)第三種全球目標(biāo)確定戰(zhàn)略是集中全球營(yíng)銷(xiāo)(concentratedglobalmarketing)。該戰(zhàn)略要求企業(yè)關(guān)注全球市場(chǎng)上的一兩個(gè)子市場(chǎng)，并設(shè)法制定最具針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。集中全球營(yíng)銷(xiāo)為小型企業(yè)提供了一個(gè)很好的插足全球市場(chǎng)，并與資源豐富的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的方法

。2021/10/1025

第3節(jié)

全球市場(chǎng)定位策略STP策略市場(chǎng)定位的目的就是要在目標(biāo)顧客心目中為自己的產(chǎn)品“圈定地盤(pán)”或“填補(bǔ)空隙”。迄今，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理已運(yùn)用了多種市場(chǎng)定位方法，包括根據(jù)屬性或益處、根據(jù)質(zhì)量與價(jià)格、根據(jù)使用方法或使用者，以及根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)定位。最近的研究還發(fā)現(xiàn)另外三種市場(chǎng)定位方法在全球營(yíng)銷(xiāo)中特別有用：全球消費(fèi)者文化定位、外國(guó)消費(fèi)者文化定位和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者文化定位。2021/10/1026一、全球消費(fèi)者文化定位

隨著文化信息和文化形象通過(guò)衛(wèi)星電視、互聯(lián)網(wǎng)和類(lèi)似的溝通渠道自由地跨國(guó)界傳播，新的全球消費(fèi)者文化正在出現(xiàn)。認(rèn)同這些文化的個(gè)人（處于不同的國(guó)家）共享著一些含義豐富的與消費(fèi)相關(guān)的符號(hào)，當(dāng)這樣的文化與具體的某些產(chǎn)品類(lèi)型相聯(lián)系時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們就可以以具有某些特征的人們，在世界各地都在消費(fèi)某個(gè)品牌來(lái)定位。

比如，星巴克就對(duì)應(yīng)著“磨制咖啡和體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)”的全球文化定位。2021/10/1027高科技和高情感產(chǎn)品更適宜于全球消費(fèi)者文化定位。只是高科技產(chǎn)品的定位要強(qiáng)調(diào)與性能有關(guān)的屬性和富有特色的營(yíng)銷(xiāo)溝通。而高情感產(chǎn)品的定位則要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品所反映出的理想的自我形象和社會(huì)地位和認(rèn)可。（尖端、功能先進(jìn)和休閑、浪漫和物質(zhì)享樂(lè)主義）“雙極”模式：既是高技術(shù)又是高情感。利用英語(yǔ)帶來(lái)的象征意義：廣告用語(yǔ)或標(biāo)簽使用英語(yǔ)。

2021/10/1028二、外國(guó)消費(fèi)者文化定位第二種選擇是外國(guó)消費(fèi)者文化定位，它使人將某品牌的使用者、使用的場(chǎng)合或原產(chǎn)地與某個(gè)外國(guó)或外國(guó)文化聯(lián)系在一起。李維斯牛仔褲、萬(wàn)寶路(Marlboro)香煙、哈雷一戴維森摩托車(chē)等因有時(shí)含蓄、有時(shí)并不含蓄地傳達(dá)的“美國(guó)性”而贏得全球各地世界主義者更多的青睞，并獲得以外國(guó)消費(fèi)者文化定位的機(jī)會(huì)。2021/10/1029三、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者文化定位企業(yè)還可以使用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者文化定位，

它將品牌與當(dāng)?shù)氐奈幕x相聯(lián)系，反映當(dāng)?shù)氐奈幕瘻?zhǔn)則，使品牌具有當(dāng)?shù)厝税幢緡?guó)文化消費(fèi)的品牌形象，或表明該品牌是在當(dāng)?shù)貫楫?dāng)?shù)叵M(fèi)者生產(chǎn)的。在食品、個(gè)人非耐用消費(fèi)品和家庭非耐用消費(fèi)品中，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者文化定位占主導(dǎo)地位。如肯德基在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)。2021/10/1030四、四種策略（一）進(jìn)攻戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者位置的強(qiáng)勢(shì)是重要考量因素從領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)出擊盡可能地收縮戰(zhàn)線適用于處于市場(chǎng)第二位或第三位的公司2021/10/1031四、四種策略（二）側(cè)翼戰(zhàn)最佳的側(cè)擊行動(dòng)應(yīng)該在無(wú)爭(zhēng)地帶進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)奇襲追擊與攻擊同等重要是一種賭博，有可能大獲全勝，也有可能慘敗而歸2021/10/1032四、四種策略（三）游擊戰(zhàn)找到一塊小得足以守得住得陣地?zé)o論多成功，絕不能像領(lǐng)導(dǎo)者那樣行動(dòng)隨時(shí)準(zhǔn)備撤退，只要活下來(lái)就可以再戰(zhàn)斗適用于小公司2021/10/1033四、四種策略（四）防御戰(zhàn)只有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者才能打防御戰(zhàn)最佳的防御就是有勇氣攻擊自己強(qiáng)大進(jìn)攻必須加以封鎖2021/10/1034案例8-3外資所垂涎的中國(guó)私人航空市場(chǎng)

在私人航空市場(chǎng)，歐洲和北美等成熟市場(chǎng)在經(jīng)歷了2010年的銷(xiāo)量暴跌后仍然在低谷徘徊，而中國(guó)市場(chǎng)得益于迅速壯大的超級(jí)富豪隊(duì)伍正在蓬勃發(fā)展。全球商務(wù)飛機(jī)制造商正在把提升銷(xiāo)量的希望寄托在中國(guó)迅速壯大的超級(jí)富豪隊(duì)伍身上。中國(guó)的商務(wù)機(jī)市場(chǎng)需求被眾機(jī)構(gòu)果斷看好。美國(guó)的《世界日?qǐng)?bào)》更是預(yù)測(cè)，“中國(guó)私人飛機(jī)擁有量10年內(nèi)將超美國(guó)，成為世界第一”。

2021/10/1035目前全世界絕大部分的商務(wù)機(jī)都集中在美國(guó)，美國(guó)有私人飛機(jī)20萬(wàn)架，其中商務(wù)機(jī)1.5萬(wàn)架。整個(gè)歐洲有2800多架，而亞洲地區(qū)只有600多架，中國(guó)有私人飛機(jī)3000架左右，其中商務(wù)機(jī)200架左右，國(guó)內(nèi)只注冊(cè)了130多架商務(wù)飛機(jī)，僅相當(dāng)于美國(guó)注冊(cè)飛機(jī)數(shù)量（1.5萬(wàn)架）的一小部分。然而中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿薮?。中?guó)私人航空市場(chǎng)基本上尚未開(kāi)發(fā)，幾乎所有的訂單都來(lái)自于此前從未擁有過(guò)飛機(jī)的客戶，而美國(guó)市場(chǎng)約三分之二的訂單都來(lái)自此前購(gòu)買(mǎi)過(guò)飛機(jī)的客戶。2021/10/1036據(jù)法國(guó)達(dá)索航空公司的調(diào)研：有能力花幾百萬(wàn)美元購(gòu)買(mǎi)商用飛機(jī)的中國(guó)人通常是從事房地產(chǎn)行業(yè)或采礦業(yè)的企業(yè)家，而且他們通常會(huì)付現(xiàn)金，并不介意炫耀財(cái)富。遠(yuǎn)大集團(tuán)總裁張躍于1997年成為內(nèi)地購(gòu)買(mǎi)私