標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員合同協(xié)議書(shū)范本下載一、引言：業(yè)務(wù)員合同的法律意義與風(fēng)險(xiǎn)防控價(jià)值業(yè)務(wù)員作為企業(yè)與客戶(hù)之間的橋梁，其工作性質(zhì)涉及業(yè)績(jī)提成、客戶(hù)資源、商業(yè)秘密等敏感事項(xiàng)。一份規(guī)范的業(yè)務(wù)員合同不僅是《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《勞動(dòng)合同法》）要求的法定文件，更能明確雙方權(quán)利義務(wù)，避免因“口頭約定”“條款模糊”引發(fā)的勞動(dòng)爭(zhēng)議（如提成糾紛、競(jìng)業(yè)限制糾紛等）。二、標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員合同核心條款解析一份有效的業(yè)務(wù)員合同需涵蓋《勞動(dòng)合同法》第十七條規(guī)定的必備條款，并針對(duì)業(yè)務(wù)員崗位特性補(bǔ)充特殊約定。以下是關(guān)鍵條款的設(shè)計(jì)要點(diǎn)與法律依據(jù)：（一）當(dāng)事人基本信息條款示例：>甲方（用人單位）：______________________（名稱(chēng)/統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/法定代表人/地址/聯(lián)系方式）>乙方（業(yè)務(wù)員）：______________________（姓名/身份證號(hào)/住址/聯(lián)系方式）注意事項(xiàng)：需核對(duì)乙方身份證原件，確保信息真實(shí)；甲方信息需與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致，避免“主體不適格”風(fēng)險(xiǎn)。（二）勞動(dòng)合同期限條款示例：>本合同期限為_(kāi)_____年（自______年______月______日至______年______月______日），其中試用期為_(kāi)_____個(gè)月（自______年______月______日至______年______月______日）。法律依據(jù)：試用期期限需符合《勞動(dòng)合同法》第十九條：勞動(dòng)合同期限1年以上不滿(mǎn)3年的，試用期不得超過(guò)2個(gè)月；3年以上固定期限和無(wú)固定期限的勞動(dòng)合同，試用期不得超過(guò)6個(gè)月。業(yè)務(wù)員崗位因需考核業(yè)績(jī)，建議采用“固定期限+試用期”模式，試用期內(nèi)可約定“業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)”作為轉(zhuǎn)正條件（需明確“達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)”，如“試用期內(nèi)完成銷(xiāo)售額______元”）。（三）工作內(nèi)容與職責(zé)條款示例：>1.乙方崗位為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，工作地點(diǎn)為_(kāi)_____________________（如“甲方總部及授權(quán)的區(qū)域市場(chǎng)”）；>2.乙方職責(zé)包括：客戶(hù)開(kāi)發(fā)、合同簽訂、貨款回收、售后服務(wù)等（可附《業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)》作為附件）；>3.甲方可根據(jù)業(yè)務(wù)需要調(diào)整乙方工作內(nèi)容，乙方需服從合理安排（需明確“合理”的判斷標(biāo)準(zhǔn)，如“不違反法律法規(guī)及乙方職業(yè)技能”）。風(fēng)險(xiǎn)提示：需避免“工作內(nèi)容模糊”（如僅寫(xiě)“從事銷(xiāo)售工作”），否則乙方可能拒絕額外工作；崗位調(diào)整需符合“合理性”原則，否則可能被認(rèn)定為“變相解除勞動(dòng)合同”。（四）薪酬與福利條款示例：>1.乙方薪酬結(jié)構(gòu)為：底薪+提成+獎(jiǎng)金；>2.底薪：人民幣_(tái)_____元/月（不低于甲方所在地最低工資標(biāo)準(zhǔn)）；>3.提成：>（1）計(jì)算方式：銷(xiāo)售額×______%（需明確“銷(xiāo)售額”的定義，如“已到賬的實(shí)際銷(xiāo)售額”“扣除退貨后的凈額”）；>（2）發(fā)放時(shí)間：每月______日結(jié)算上月提成（需明確“結(jié)算周期”，如“自然月”“季度”）；>4.獎(jiǎng)金：甲方根據(jù)乙方業(yè)績(jī)表現(xiàn)發(fā)放季度/年度獎(jiǎng)金（需明確“獎(jiǎng)金發(fā)放條件”，如“完成季度目標(biāo)的120%以上”）；>5.福利：乙方享受社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金、帶薪年假等法定福利（需符合《社會(huì)保險(xiǎn)法》《企業(yè)職工帶薪年休假實(shí)施辦法》規(guī)定）。法律依據(jù)：底薪不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)（《勞動(dòng)合同法》第二十條）；提成屬于“勞動(dòng)報(bào)酬”，需明確計(jì)算方式與發(fā)放時(shí)間，否則乙方可主張“未足額支付勞動(dòng)報(bào)酬”（《勞動(dòng)合同法》第三十條）。（五）工作時(shí)間與休息條款示例：>1.乙方實(shí)行不定時(shí)工作制（需經(jīng)甲方所在地勞動(dòng)行政部門(mén)審批），工作時(shí)間由乙方根據(jù)客戶(hù)需求靈活安排；>2.乙方享受?chē)?guó)家規(guī)定的法定節(jié)假日、帶薪年假、婚假、產(chǎn)假等休息權(quán)利；>3.因工作需要加班的，甲方需安排補(bǔ)休或支付加班工資（不定時(shí)工作制除外）。風(fēng)險(xiǎn)提示：業(yè)務(wù)員因“跑業(yè)務(wù)”需靈活安排時(shí)間，建議申請(qǐng)“不定時(shí)工作制”，避免“加班工資”糾紛；不定時(shí)工作制需經(jīng)勞動(dòng)行政部門(mén)審批，未經(jīng)審批的，仍需支付加班工資（《工資支付暫行規(guī)定》第十三條）。（六）保密與競(jìng)業(yè)限制條款示例：>1.保密義務(wù)：乙方需保守甲方的商業(yè)秘密（包括但不限于客戶(hù)名單、銷(xiāo)售策略、pricing政策等），無(wú)論合同是否解除，均需承擔(dān)保密責(zé)任；>2.競(jìng)業(yè)限制：>（1）乙方離職后______年內(nèi)（不超過(guò)2年），不得在與甲方有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)（如______行業(yè)）從事同類(lèi)業(yè)務(wù)；>（2）甲方需在競(jìng)業(yè)限制期限內(nèi)按月支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償（標(biāo)準(zhǔn)不低于乙方離職前12個(gè)月平均工資的30%，且不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)）；>（3）乙方違反競(jìng)業(yè)限制約定的，需向甲方支付違約金（標(biāo)準(zhǔn)不超過(guò)甲方支付的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償總額）。法律依據(jù)：競(jìng)業(yè)限制期限不得超過(guò)2年（《勞動(dòng)合同法》第二十四條）；經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)需符合《最高人民法院關(guān)于審理勞動(dòng)爭(zhēng)議案件適用法律問(wèn)題的解釋?zhuān)ㄒ唬返谌鶙l規(guī)定。（七）合同解除與終止條款示例：>1.乙方有下列情形之一的，甲方可立即解除合同：>（1）試用期內(nèi)不符合錄用條件（需明確“錄用條件”，如“業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)”“違反公司制度”）；>（2）嚴(yán)重違反甲方規(guī)章制度（需提供《員工手冊(cè)》作為附件）；>（3）嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，給甲方造成重大損失（需明確“重大損失”的標(biāo)準(zhǔn)，如“損失超過(guò)______元”）；>2.乙方提前______日（試用期內(nèi)提前3日）以書(shū)面形式通知甲方，可解除合同；>3.合同終止后，乙方需辦理工作交接（如歸還客戶(hù)資料、交接未完成的訂單），甲方在交接完成后支付剩余薪酬。風(fēng)險(xiǎn)提示：甲方以“不符合錄用條件”解除合同的，需在試用期內(nèi)提出，并提供證據(jù)（如業(yè)績(jī)考核表）；乙方解除合同需提前通知，否則可能承擔(dān)“給甲方造成的損失”（《勞動(dòng)合同法》第九十條）。（八）違約責(zé)任條款示例：>1.甲方未按時(shí)支付薪酬的，需按日支付萬(wàn)分之五的違約金；>2.乙方違反保密義務(wù)的，需向甲方支付______元違約金（不超過(guò)甲方實(shí)際損失）；>3.乙方違反競(jìng)業(yè)限制約定的，需向甲方支付______元違約金（不超過(guò)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償總額）。法律依據(jù)：違約金金額需合理，不得超過(guò)實(shí)際損失（《民法典》第五百八十五條）；除“保密義務(wù)”“競(jìng)業(yè)限制”外，甲方不得約定其他違約金（《勞動(dòng)合同法》第二十五條）。（九）爭(zhēng)議解決條款示例：>本合同履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方先協(xié)商解決；協(xié)商不成的，向甲方所在地有管轄權(quán)的人民法院起訴（或向______仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁）。注意事項(xiàng)：勞動(dòng)爭(zhēng)議需先申請(qǐng)仲裁，再向法院起訴（《勞動(dòng)爭(zhēng)議調(diào)解仲裁法》第五條）；仲裁委員會(huì)需選擇甲方所在地或勞動(dòng)合同履行地的仲裁委員會(huì)。三、標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員合同協(xié)議書(shū)范本（精簡(jiǎn)版）以下為符合法律規(guī)定的精簡(jiǎn)版范本，企業(yè)可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整：>業(yè)務(wù)員勞動(dòng)合同協(xié)議書(shū)>甲方（用人單位）：______________________>統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：______________________>法定代表人：______________________>地址：______________________>聯(lián)系方式：______________________>乙方（業(yè)務(wù)員）：______________________>身份證號(hào)：______________________>住址：______________________>聯(lián)系方式：______________________>第一條合同期限>本合同為固定期限勞動(dòng)合同，期限自______年______月______日至______年______月______日，其中試用期為_(kāi)_____個(gè)月（自______年______月______日至______年______月______日）。>第二條工作內(nèi)容與地點(diǎn)>1.乙方崗位為銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，工作地點(diǎn)為甲方總部及授權(quán)的區(qū)域市場(chǎng)；>2.乙方職責(zé)包括客戶(hù)開(kāi)發(fā)、合同簽訂、貨款回收、售后服務(wù)等，具體以《業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)》（附件1）為準(zhǔn)；>3.甲方可根據(jù)業(yè)務(wù)需要調(diào)整乙方工作內(nèi)容，乙方需服從合理安排。>第三條薪酬與福利>1.乙方薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+提成+獎(jiǎng)金；>2.底薪：人民幣_(tái)_____元/月（不低于甲方所在地最低工資標(biāo)準(zhǔn)）；>3.提成：銷(xiāo)售額×______%（銷(xiāo)售額指已到賬的實(shí)際銷(xiāo)售額，扣除退貨后的凈額），每月______日結(jié)算上月提成；>4.獎(jiǎng)金：季度/年度獎(jiǎng)金根據(jù)乙方業(yè)績(jī)表現(xiàn)發(fā)放，具體標(biāo)準(zhǔn)以《銷(xiāo)售激勵(lì)方案》（附件2）為準(zhǔn)；>5.福利：乙方享受社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金、帶薪年假等法定福利。>第四條工作時(shí)間與休息>1.乙方實(shí)行不定時(shí)工作制（已通過(guò)勞動(dòng)行政部門(mén)審批，審批文件見(jiàn)附件3）；>2.乙方享受?chē)?guó)家規(guī)定的法定節(jié)假日、帶薪年假等休息權(quán)利；>3.因工作需要加班的，甲方安排補(bǔ)休或支付加班工資（不定時(shí)工作制除外）。>第五條保密與競(jìng)業(yè)限制>1.乙方需保守甲方的商業(yè)秘密（包括客戶(hù)名單、銷(xiāo)售策略等），無(wú)論合同是否解除，均需承擔(dān)保密責(zé)任；>2.乙方離職后______年內(nèi)（不超過(guò)2年），不得在與甲方有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)從事同類(lèi)業(yè)務(wù)；>3.甲方在競(jìng)業(yè)限制期限內(nèi)按月支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償（標(biāo)準(zhǔn)為乙方離職前12個(gè)月平均工資的30%，且不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)）；>4.乙方違反競(jìng)業(yè)限制約定的，需向甲方支付違約金（標(biāo)準(zhǔn)不超過(guò)甲方支付的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償總額）。>第六條合同解除與終止>1.乙方試用期內(nèi)不符合錄用條件（錄用條件見(jiàn)附件4）的，甲方可立即解除合同；>2.乙方嚴(yán)重違反甲方規(guī)章制度（《員工手冊(cè)》見(jiàn)附件5）的，甲方可立即解除合同；>3.乙方提前30日（試用期內(nèi)提前3日）以書(shū)面形式通知甲方，可解除合同；>4.合同終止后，乙方需辦理工作交接，甲方在交接完成后支付剩余薪酬。>第七條爭(zhēng)議解決>本合同履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方先協(xié)商解決；協(xié)商不成的，向甲方所在地有管轄權(quán)的勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。>第八條其他條款>1.本合同附件與本合同具有同等法律效力；>2.本合同自雙方簽字（或蓋章）之日起生效。>甲方（蓋章）：______________________>法定代表人（簽字）：______________________>日期：______年______月______日>乙方（簽字）：______________________>日期：______年______月______日（二）使用前審核要點(diǎn)1.合法性檢查：核對(duì)條款是否符合《勞動(dòng)合同法》《社會(huì)保險(xiǎn)法》等法律法規(guī)（如底薪是否低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)、競(jìng)業(yè)限制期限是否超過(guò)2年）；2.針對(duì)性調(diào)整：根據(jù)企業(yè)行業(yè)特性（如快消品、工業(yè)品）、業(yè)務(wù)模式（如直銷(xiāo)、渠道銷(xiāo)售）調(diào)整條款（如提成計(jì)算方式、工作地點(diǎn)）；3.附件完善：補(bǔ)充《業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū)》《銷(xiāo)售激勵(lì)方案》《員工手冊(cè)》等附件，確保條款可執(zhí)行。（三）簽訂流程規(guī)范雙方協(xié)商：合同條款需經(jīng)乙方確認(rèn)，避免“格式條款”無(wú)效（如“甲方可隨意調(diào)整乙方薪酬”）；書(shū)面簽訂：需雙方簽字（或蓋章），甲方需加蓋公章，乙方需簽字（不得代簽）；留存證據(jù)：甲方需保留合同原件、乙方身份證復(fù)印件、附件等資料，避免發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)無(wú)法舉證。五、常見(jiàn)問(wèn)題解答（FAQ）（一）業(yè)務(wù)員提成未結(jié)算，如何維權(quán)？業(yè)務(wù)員可向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，要求甲方支付未結(jié)算的提成（需提供證據(jù)，如《銷(xiāo)售合同》《提成計(jì)算表》《聊天記錄》）；若甲方未明確提成計(jì)算方式，法院可能根據(jù)“同工同酬”原則或行業(yè)慣例判決（《勞動(dòng)合同法》第十一條）。（二）競(jìng)業(yè)限制經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償未支付，乙方是否可以解除競(jìng)業(yè)限制？是的，甲方未按月支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償超過(guò)3個(gè)月的，乙方可向法院請(qǐng)求解除競(jìng)業(yè)限制約定（《最高人民法院關(guān)于審理勞動(dòng)爭(zhēng)議案件適用法律問(wèn)題的解釋?zhuān)ㄒ唬返谌藯l）。（三）