建材小區(qū)活動方案【篇一：建材、陶瓷進(jìn)小區(qū)活動方案】*****城建材陶瓷進(jìn)小區(qū)營銷推廣方案活動主題：“惠民萬家，一站式服務(wù)”（擬）活動時間：1、活動時間周期：1~2個月2、時間節(jié)點(diǎn)選擇：雙休日、節(jié)假日、小區(qū)開盤、小區(qū)交房、小區(qū)業(yè)主交流會、社區(qū)活動等活動地點(diǎn)：社區(qū)廣場或社區(qū)內(nèi)空曠地活動內(nèi)容：活動一：一站式購物，省錢、省心、更省力***城攜城內(nèi)家具、建材、油漆、燈具等商戶進(jìn)駐小區(qū)宣傳，讓小區(qū)交付業(yè)主一站式購物體驗，買東西不用逛商城，商戶優(yōu)惠上門服務(wù)活動二：您拿鑰匙，我送抽獎交房期間，小區(qū)業(yè)主憑驗房資料，至****小區(qū)活動專區(qū)簽到，可免費(fèi)參加抽獎獎項設(shè)置：一等獎電水壺2名二等獎洗發(fā)水10名三等獎洗手液15名四等獎牙膏20名活動三：購物“油”好禮，免費(fèi)班車接送服務(wù)活動期間內(nèi)領(lǐng)取城內(nèi)商戶宣傳冊，并至意向城內(nèi)商戶門店購物者，可憑收銀單據(jù)領(lǐng)取5l食用油一桶，期間****城免費(fèi)提供購物班車接送（食用油由商戶承擔(dān)）活動目的：從深入推廣公司品牌，拉近品牌與大眾消費(fèi)距離，挖掘新的銷售增長渠道三個方面著手組織城內(nèi)商戶，走進(jìn)最貼近大眾消費(fèi)者生活的社區(qū)，通過活動宣傳，拉動銷售和增加品牌影響力；與各個社區(qū)管委會、開發(fā)商建立長期的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；推廣工作的持久性挖掘更多渠道及可能的合作方式，讓未來的市場廣告投放更深入、更接近消費(fèi)人群。前期準(zhǔn)備：1、帳篷、簽到桌椅、x宣傳展架、簽到處抽獎處kt板、抽獎箱、宣傳單頁、乒乓球30個、（抽獎用：標(biāo)注1、2、3、4以示獎項等級）、桌布、****城宣傳單頁2、征集城內(nèi)各品類商戶宣傳單頁（建材、燈具、油漆等）聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)宣傳3、獎品準(zhǔn)備（電水壺、洗發(fā)水、洗手液、牙膏）活動預(yù)算：備注：1、短信群發(fā)費(fèi)用、小區(qū)物業(yè)費(fèi)用、小區(qū)橫幅費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況來定活動流程：業(yè)主簽到→填寫裝修意向表格→參加抽獎→領(lǐng)取宣傳冊→商戶自行宣傳→確認(rèn)購物意向→預(yù)定免費(fèi)班車→自由逛商城→購買商品并領(lǐng)取食用油一桶【篇二：建材類促銷活動方案】建材類促銷活動方案活動主題：2006年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)主打廣告：襄城映象四月天歡樂家裝金百年春天歡樂家裝盛宴醇享和諧生活百年好生活金品質(zhì)好日子一百年活動時間：2006年3月28日—4月8日活動地址：襄城映象聯(lián)合舉辦單位：金百年精品裝飾城襄城映象整合推廣：武漢太閣房地產(chǎn)營銷有限公司襄樊金百年企業(yè)管理有限公司友情支持：襄樊市住宅經(jīng)營公司中房集團(tuán)襄樊公司媒體支持：《襄樊晚報》、《楚天都市報襄樊版》、《消費(fèi)廣場》活動背景：家裝是一項系統(tǒng)工程，傳統(tǒng)家裝與建材是分開的，不能滿足市民的需要，消費(fèi)者選擇裝飾公司后，又馬不停蹄的奔走于各大建材賣場，在無數(shù)次挑選中不盡人意，造成消費(fèi)者精力和財力的浪費(fèi)，市民也渴望家裝、建材、飾品一條龍享受，而且趨勢越來越強(qiáng)烈。金百年精品裝飾城，作為襄樊家裝建材大本營，滿足了襄樊消費(fèi)者的需求，解除市民的后顧之憂，從設(shè)計、裝修、建材、室內(nèi)配套等一條龍的服務(wù)、一站式消費(fèi)大體驗，讓每一個客戶隨心所欲，省心、放心，不用再東奔西走，煩心事，在金百年精品裝飾城輕松解決。2006年4月1日，“襄城映象”正式交房之際，金百年精品裝飾城開業(yè)前夕，將聯(lián)合舉辦2006年“金色。映象”歡樂家裝節(jié)活動。通過本次打造金百年精品裝飾城金字招牌，將大力宣傳介紹房地產(chǎn)商、裝飾行業(yè)、建材商產(chǎn)品的卓越品牌，對內(nèi)增強(qiáng)凝聚力，對外增強(qiáng)競爭力，同時舉行大四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）；五、正式進(jìn)駐及接待與介紹產(chǎn)品；六、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)；七、團(tuán)購；八、小區(qū)回訪、口碑宣傳。方案具體實(shí)施步驟：一、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進(jìn)駐方式：我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。在對樓盤進(jìn)行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：1、需投入多少人？進(jìn)行多少天？2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少？3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何？4、預(yù)計銷售收入有多少？經(jīng)過計算，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：1、租用門面或車庫，設(shè)立臨時售點(diǎn)/展示區(qū)。2、邀請其他家具品牌聯(lián)合進(jìn)駐。3、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等。4、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。5、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。不同時期的宣傳方式1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）：（1）樓盤銷售階段：重點(diǎn)作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。2、中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進(jìn)駐方式。3、后期（零星裝修期）：建立健全小區(qū)業(yè)主資料，形成穩(wěn)定的客戶資源。二、對物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐三、建立專職小區(qū)推廣隊伍小區(qū)推廣部（組）一般由3人組成，最少1人。1、營銷策劃：配合賣場的優(yōu)惠，針對不同小區(qū)采取不同的營銷模式和優(yōu)惠政策。2、推廣設(shè)計：戶外廣告牌，展架等相關(guān)物料的設(shè)計。3、駐地人員：一些個別活動需要人員常駐小區(qū)，配合推廣工作。四、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備物料清單：1、禮品類：2、宣傳手冊：3、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。（公司提供）4、形象臺、桌、椅5、x架、kt板、易拉寶6、廣告方面：樣板房支持7、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告8、飲水機(jī)、尺、筆五、正式進(jìn)駐、接待與介紹產(chǎn)品：正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：（一）單獨(dú)進(jìn)駐1、場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。2、場地布置：若在戶外駐點(diǎn)，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。3、注意事項:3.1要搞好物業(yè)的關(guān)系，事前進(jìn)行公關(guān)。3.2事中要服從他們的管理。3.3不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。3.4場地布置必須有氣勢,有一定的震撼作用和吸引力；（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門當(dāng)戶對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如與我們公司合作的網(wǎng)站、建材市場等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。1、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用fabe方法來介紹產(chǎn)品。（fabe方法指營銷中的利益推銷法：特性、優(yōu)勢、利益、證據(jù)，非常巧妙的處理顧客關(guān)心的問題，特別是利益問題的一種典型的推銷方法）2、絕對不可以與業(yè)主爭吵。3、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用。4、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。5、接待時積極建議業(yè)主預(yù)約光顧市場。6、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案。7、送給業(yè)主的資料最好用公司紙袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄，同時也起到宣傳作用。資料一般包括：宣傳冊、促銷活動單張等。六、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)對一些有意向的客戶，可建議他們到市場詳細(xì)了解。在現(xiàn)場時可以這樣對業(yè)主說：“我們在這個小區(qū)只是對公司的一個宣傳，而且場地比較簡陋，看不到我們市場的規(guī)模和家具的質(zhì)量。建議您去市場參觀一下，店面品種齊全，而且能與經(jīng)銷商面對面溝通，了解一下團(tuán)購的各方面優(yōu)惠?！闭f完，可拿出一份《邀請函》，請業(yè)主填一下。然后做資料收集和跟進(jìn)。七、團(tuán)購團(tuán)購分二種方式，一是由有影響力的人召集進(jìn)行集體購買（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）?！扒苜\先擒王”，做團(tuán)購先找抓住“意見領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購，根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予其一定的獎勵。二是利些用bbs進(jìn)行網(wǎng)上招募。在