浙江沁園產(chǎn)品

網(wǎng)絡分銷建議方案目錄PARTⅠ：市場現(xiàn)狀及需求PARTⅡ：進寶建議PARTⅢ：總體設計PARTⅣ：渠道方案PARTⅤ：流通方案PARTⅥ：有序管理PARTⅦ：網(wǎng)絡營銷PARTⅧ：服務預算PARTⅠ市場現(xiàn)狀沁園電子商務現(xiàn)狀淘寶集市店101家3淘寶商城官方旗艦店0家；淘寶專賣店1家；淘寶專營店4家1合作中B2C網(wǎng)站：卓越亞馬遜京東商城4產(chǎn)品品種128個淘寶搜索13058件商品2品牌需求淘寶商城專賣店托管；淘寶及B2C網(wǎng)絡市場價格體系整頓；規(guī)范有序管理及網(wǎng)絡分銷體系建設；提升品牌知名度及網(wǎng)絡渠道的交易；分銷系統(tǒng)IT系統(tǒng)建設；PARTⅡ進寶建議進寶建議完整有序的網(wǎng)絡分銷渠道體系；2企業(yè)級電子商務分銷平臺；1快速的流通支持，包括倉儲物流和IT系統(tǒng)；3高效的網(wǎng)絡營銷；4PARTⅢ總體設計

網(wǎng)絡分銷總體架構圖網(wǎng)絡分銷總體架構圖目標消費者授權店旗艦店授權網(wǎng)站

企業(yè)電子商務平臺支持體系客服快速供應售后技術品牌產(chǎn)品有序渠道推廣促銷營銷體系分銷商進寶網(wǎng)分銷商

30萬會員淘寶分銷平臺B店與C店拍拍平臺B店與C店易趣B店與C店沁園專用分銷平臺()京東商城新蛋網(wǎng)卓越當當1號店紅孩子其他第三方支付結(jié)算進寶倉儲物流第三方物流網(wǎng)絡分銷專有平臺PARTⅣ渠道方案網(wǎng)絡渠道建議C2C平臺授權店B2C平臺旗艦店授權店B2C網(wǎng)站授權網(wǎng)站其他團購推薦沁園網(wǎng)絡渠道構成沁園渠道分部及數(shù)量授權店－淘寶C店（100）－淘寶商城（5）－拍拍C店（20）－拍拍商城（3）－有阿C店（5）－京東店中店（1）－當當?shù)曛械辏?）2授權網(wǎng)站－京東商城(1）－新蛋網(wǎng)（1）－卓越(1）－當當(1）－1號店(1）－紅孩子(1）－……3旗艦店1－淘寶商城（1）－拍拍商城（1）－樂酷天（1）團購及推薦者-主流團購網(wǎng)站-推薦者（如淘客4沁園網(wǎng)絡分銷渠道類型渠道類型專營店專賣店旗艦店綜合店PARTⅤ流通方案1、B2B2C2、B2BB2B2C流通方案第三方物流對接C倉物流沁園總倉最終消費者1線下代理商安裝/維護B2B流通方案就近原則供貨供貨區(qū)域分銷商供貨區(qū)域消費者區(qū)域經(jīng)銷商PARTⅥ有序管理有序管理侵權售后管理打假控價促銷管理VI管理有序管理定義沒有獲得授權且使用產(chǎn)品LOGO1沒有獲得授權使用產(chǎn)品圖片、視頻2官方網(wǎng)站1淘寶官方旗艦店2官方圖片冊3依據(jù)侵權打假A貨、高訪、水貨扣4分信息判斷第三方購買，廠方鑒定扣12分實物購買滿48分永久封店低價數(shù)量、單價、賣家辨別真?zhèn)?，獲取發(fā)貨地址，提供廠家處理了解是否傳統(tǒng)渠道串貨，找到源頭，是否假貨，提供法律追訴依。信息挖掘購買有序渠道建立VI管理企業(yè)LGOO、產(chǎn)品LOGO等企業(yè)及產(chǎn)品標準色、店面形象、商品形象等企業(yè)名稱、產(chǎn)品名稱、廣告語、宣傳字、店面形象字等店面形象、產(chǎn)品宣傳等標志標準字標準色標志和標準字的組合促銷提交至沁園授權網(wǎng)絡分銷商管理處等待審核各分銷商可根據(jù)市場情況申請制作活動策劃案提案申請審核獲批如通過審核可進行產(chǎn)品活動促銷。售后服務Page

27退/換/維修糾紛處理產(chǎn)品配送品牌推廣通過渠道推廣品牌；2品牌推廣廣告的交易轉(zhuǎn)化；1PARTⅦ網(wǎng)絡營銷1、品牌推廣2、促銷品牌推廣品牌推廣廣告的交易轉(zhuǎn)換；1通過渠道推廣品牌；2ShopMall大商超專營店品牌推廣廣告的交易轉(zhuǎn)換案例——闡述立頓朝氣杯廣告投放在QQ媒體平臺；通過內(nèi)嵌淘寶商城店鋪鏈接，實現(xiàn)品牌廣告的交易轉(zhuǎn)化；整個廣告投放規(guī)避了以往網(wǎng)絡廣告無法監(jiān)測轉(zhuǎn)化為實際銷售額的短板，使廣告投放可監(jiān)可控。品牌推廣通過渠道推廣品牌；2ShopMall大商超專營店品牌推廣廣告的交易轉(zhuǎn)換；1通過渠道推廣品牌——ShopMall利用零售平臺來曝光品牌通過渠道推廣品牌——ShopMall拍拍首頁－家居美食頻道立頓促銷產(chǎn)品及活動內(nèi)容詳細頁面。通過渠道推廣品牌——大商超利用大型零售網(wǎng)站來曝光品牌分銷商按照品牌商的要求裝修店鋪，1000個分銷商就是1000個廣告牌通過渠道推廣品牌——專營店促銷渠道促銷；1消費者促銷；2渠道促銷案例——闡述常規(guī)廣告投放方式為首頁焦點圖直接引入旗艦店，與進寶合作前特步也是以此方法投放廣告，投入產(chǎn)出比為1:0.7。渠道促銷案例——闡述進寶組織全網(wǎng)分銷商設計聯(lián)合促銷頁面，將首頁焦點圖的流量導入15家核心分銷商，有效提升投入產(chǎn)出比為1:4。促銷消費者促銷；2渠道促銷；1消費者促銷案例——闡述立頓“買贈活動”投放在麥網(wǎng)電子商務平臺；通過市場活動策劃有效的激增產(chǎn)品銷量，平均轉(zhuǎn)化率為9.51%，S/C為2.9元。PARTⅧ

服務預算旗艦店托管服務預算43市場管控（支付給第三方）

7.5萬/年分銷服務36萬/年技術服務