2025年秋招：市場(chǎng)營(yíng)銷題庫(kù)及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪個(gè)是4P營(yíng)銷理論中的要素？（）A.政治（Politics）B.產(chǎn)品（Product）C.公眾（Public）D.過(guò)程（Process）答案：B2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）。A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.運(yùn)氣因素答案：D3.促銷組合中不包含（）。A.廣告B.人員推銷C.生產(chǎn)D.公共關(guān)系答案：C4.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略不包括（）。A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D.分散市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略答案：D5.品牌中可以被認(rèn)出、易于記憶但不能用言語(yǔ)稱謂的部分，叫做（）。A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌資產(chǎn)答案：B6.以下哪種定價(jià)方法是以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)？（）A.需求導(dǎo)向定價(jià)法B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法C.成本加成定價(jià)法D.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法答案：C7.以下哪個(gè)是間接渠道的優(yōu)點(diǎn)？（）A.便于控制B.信息反饋快C.降低成本D.有利于樹立企業(yè)形象答案：C8.在產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段，企業(yè)促銷的重點(diǎn)是宣傳產(chǎn)品的特色？（）A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期答案：A9.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法是通過(guò)觀察被調(diào)查者的行為來(lái)收集數(shù)據(jù)的？（）A.問(wèn)卷調(diào)查法B.訪談法C.觀察法D.實(shí)驗(yàn)法答案：C10.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（）。A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下屬于宏觀營(yíng)銷環(huán)境因素的有（）。A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境答案：ABCDE2.市場(chǎng)定位的策略有（）。A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.產(chǎn)品定位E.形象定位答案：ABC3.產(chǎn)品整體概念包括（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE4.影響促銷組合決策的因素有（）。A.促銷目標(biāo)B.產(chǎn)品類型C.市場(chǎng)特點(diǎn)D.產(chǎn)品生命周期階段E.促銷預(yù)算答案：ABCDE5.以下屬于心理定價(jià)策略的有（）。A.尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.聲望定價(jià)D.招徠定價(jià)E.習(xí)慣定價(jià)答案：ABCDE6.營(yíng)銷渠道的功能包括（）。A.信息傳遞B.促銷C.談判D.訂貨E.融資答案：ABCDE7.以下屬于品牌策略的有（）。A.品牌有無(wú)策略B.品牌使用者策略C.品牌統(tǒng)分策略D.品牌擴(kuò)展策略E.多品牌策略答案：ABCDE8.以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的步驟？（）A.確定問(wèn)題與調(diào)研目標(biāo)B.擬定調(diào)研計(jì)劃C.收集信息D.分析信息E.提出結(jié)論答案：ABCDE9.以下屬于綠色營(yíng)銷特點(diǎn)的有（）。A.倡導(dǎo)綠色消費(fèi)意識(shí)B.實(shí)行綠色促銷策略C.采用綠色標(biāo)志D.培育綠色文化E.注重綠色營(yíng)銷組合答案：ABCDE10.顧客讓渡價(jià)值的構(gòu)成包括（）。A.產(chǎn)品價(jià)值B.服務(wù)價(jià)值C.人員價(jià)值D.形象價(jià)值E.貨幣成本、時(shí)間成本、精力成本等答案：ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。（）答案：錯(cuò)誤2.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)產(chǎn)品的種類來(lái)劃分的。（）答案：錯(cuò)誤3.產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的使用壽命。（）答案：錯(cuò)誤4.定價(jià)越高，企業(yè)的利潤(rùn)就越高。（）答案：錯(cuò)誤5.直接渠道就是零級(jí)渠道。（）答案：正確6.公共關(guān)系的目的是為了推銷產(chǎn)品。（）答案：錯(cuò)誤7.品牌和商標(biāo)是完全相同的概念。（）答案：錯(cuò)誤8.市場(chǎng)調(diào)研只需要在產(chǎn)品推出前進(jìn)行。（）答案：錯(cuò)誤9.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略適用于所有企業(yè)。（）答案：錯(cuò)誤10.顧客滿意就是顧客忠誠(chéng)。（）答案：錯(cuò)誤四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷的定義。答案：市場(chǎng)營(yíng)銷是在創(chuàng)造、傳播和交付價(jià)值中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是識(shí)別目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計(jì)劃（或方案），以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)。2.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略。答案：導(dǎo)入期：高價(jià)格高促銷或高價(jià)格低促銷等策略。成長(zhǎng)期：改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、增加新的功能等，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。成熟期：市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良、營(yíng)銷組合改良等。衰退期：維持、集中、收縮或放棄策略。3.簡(jiǎn)述影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素。答案：文化因素（文化、亞文化、社會(huì)階層）；社會(huì)因素（相關(guān)群體、家庭、角色與地位）；個(gè)人因素（年齡、性別、職業(yè)等）；心理因素（動(dòng)機(jī)、知覺(jué)、學(xué)習(xí)、信念和態(tài)度）。4.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。答案：有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有助于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)；有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略；有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論如何提高品牌忠誠(chéng)度。答案：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，滿足顧客需求；建立良好的品牌形象與品牌文化；積極與顧客互動(dòng)，增強(qiáng)顧客參與感；提供個(gè)性化的營(yíng)銷體驗(yàn)。2.討論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊。答案：改變營(yíng)銷渠道，網(wǎng)絡(luò)渠道興起；改變促銷方式，網(wǎng)絡(luò)廣告等更普遍；改變消費(fèi)者行為，更多線上消費(fèi)；改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，線上競(jìng)爭(zhēng)加劇。3.討論