第1篇一、方案背景隨著我國旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，酒店行業(yè)競爭日益激烈。為了提高酒店的市場競爭力，吸引更多合作伙伴，實(shí)現(xiàn)互利共贏，特制定本酒店聯(lián)營提成方案。本方案旨在明確聯(lián)營提成政策，激發(fā)合作伙伴的積極性，共同推動酒店業(yè)務(wù)的發(fā)展。二、方案目標(biāo)1.提高酒店入住率，增加酒店收益；2.增強(qiáng)合作伙伴的歸屬感和忠誠度；3.建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、互利共贏；4.提升酒店品牌知名度和市場影響力。三、方案原則1.公平公正原則：對所有合作伙伴一視同仁，確保提成政策的公平性；2.透明公開原則：提成政策公開透明，讓合作伙伴了解提成標(biāo)準(zhǔn)和計算方法；3.動態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場變化和酒店業(yè)務(wù)發(fā)展，適時調(diào)整提成政策；4.實(shí)施與監(jiān)督并重原則：在實(shí)施提成政策的同時，加強(qiáng)監(jiān)督，確保政策落實(shí)到位。四、提成對象1.各類旅行社、旅游企業(yè)；2.各類酒店、度假村；3.各類商務(wù)公司、會議策劃公司；4.其他有合作意向的單位或個人。五、提成標(biāo)準(zhǔn)1.入住提成：根據(jù)酒店入住率、客房價格等因素，設(shè)定不同檔次的入住提成比例；2.增值服務(wù)提成：針對酒店提供的各類增值服務(wù)，如餐飲、娛樂、購物等，設(shè)定相應(yīng)的提成比例；3.團(tuán)隊預(yù)訂提成：針對團(tuán)隊預(yù)訂業(yè)務(wù)，根據(jù)團(tuán)隊人數(shù)、入住天數(shù)等因素，設(shè)定相應(yīng)的提成比例；4.會議策劃提成：針對酒店舉辦的各類會議、活動，根據(jù)活動規(guī)模、天數(shù)等因素，設(shè)定相應(yīng)的提成比例。具體提成比例如下：|提成類型|提成比例||--------|--------||入住提成|1%-5%||增值服務(wù)提成|1%-3%||團(tuán)隊預(yù)訂提成|2%-8%||會議策劃提成|3%-10%|六、提成計算方法1.入住提成：以實(shí)際入住客房數(shù)量為基數(shù)，乘以相應(yīng)的提成比例；2.增值服務(wù)提成：以實(shí)際消費(fèi)金額為基數(shù)，乘以相應(yīng)的提成比例；3.團(tuán)隊預(yù)訂提成：以實(shí)際入住人數(shù)和入住天數(shù)為基數(shù)，乘以相應(yīng)的提成比例；4.會議策劃提成：以實(shí)際活動規(guī)模和天數(shù)為基礎(chǔ)，乘以相應(yīng)的提成比例。七、提成發(fā)放1.提成發(fā)放周期：每月結(jié)算一次，次月發(fā)放；2.提成發(fā)放方式：銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金支付；3.提成發(fā)放條件：合作伙伴需在合作期間，完成酒店規(guī)定的最低入住量或消費(fèi)金額。八、監(jiān)督管理1.酒店設(shè)立專門部門負(fù)責(zé)提成政策的實(shí)施和監(jiān)督；2.定期對合作伙伴的提成情況進(jìn)行審核，確保政策落實(shí)到位；3.對違反提成政策的行為，進(jìn)行嚴(yán)肅處理。九、方案調(diào)整1.根據(jù)市場變化和酒店業(yè)務(wù)發(fā)展，適時調(diào)整提成政策；2.在調(diào)整提成政策時，充分聽取合作伙伴的意見和建議；3.提成政策調(diào)整后，及時通知所有合作伙伴。十、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施；2.本方案由酒店負(fù)責(zé)解釋；3.本方案未盡事宜，由酒店與合作伙伴協(xié)商解決。本方案旨在為酒店合作伙伴提供更具吸引力的提成政策，共同推動酒店業(yè)務(wù)的發(fā)展。希望所有合作伙伴攜手共進(jìn)，共創(chuàng)美好未來！第2篇一、方案背景隨著我國旅游業(yè)的快速發(fā)展，酒店行業(yè)競爭日益激烈。為了提高酒店的市場競爭力，吸引更多的客戶，酒店企業(yè)紛紛尋求與外部合作伙伴建立聯(lián)營關(guān)系。為了激勵合作伙伴積極推廣酒店業(yè)務(wù)，提高酒店入住率，特制定本酒店聯(lián)營提成方案。二、方案目的1.激勵合作伙伴積極推廣酒店業(yè)務(wù)，提高酒店入住率；2.增強(qiáng)酒店品牌影響力，擴(kuò)大市場份額；3.優(yōu)化酒店資源，實(shí)現(xiàn)互利共贏。三、方案適用范圍本方案適用于與酒店建立聯(lián)營關(guān)系的旅行社、企業(yè)、個人等合作伙伴。四、提成比例及計算方法1.提成比例根據(jù)合作伙伴類型和推廣效果，設(shè)定不同的提成比例。具體如下：（1）旅行社：根據(jù)酒店入住率、房間銷售額等指標(biāo)，提成比例為5%-10%；（2）企業(yè)：根據(jù)酒店入住率、房間銷售額等指標(biāo)，提成比例為3%-8%；（3）個人：根據(jù)酒店入住率、房間銷售額等指標(biāo)，提成比例為1%-5%。2.提成計算方法（1）房間銷售額提成：以酒店實(shí)際收取的房間銷售額為基數(shù)，按照提成比例計算提成金額；（2）酒店入住率提成：以酒店實(shí)際入住率為基礎(chǔ)，按照提成比例計算提成金額；（3）綜合提成：將房間銷售額提成和酒店入住率提成合并計算，具體比例根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。五、提成發(fā)放及時間1.提成發(fā)放時間：每月結(jié)算一次，次月發(fā)放；2.提成發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金支付；3.提成發(fā)放條件：合作伙伴需提供有效的入住證明、銷售合同等相關(guān)材料。六、提成調(diào)整及終止1.提成調(diào)整：根據(jù)市場行情、酒店經(jīng)營狀況等因素，酒店有權(quán)對提成比例進(jìn)行調(diào)整；2.提成終止：如合作伙伴違反合同約定，酒店有權(quán)終止提成發(fā)放。七、其他事項1.合作伙伴需遵守國家法律法規(guī)，不得利用酒店資源從事非法活動；2.合作伙伴需保證提供的信息真實(shí)、準(zhǔn)確、完整；3.酒店有權(quán)對合作伙伴的推廣行為進(jìn)行監(jiān)督，如發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，有權(quán)終止合作。八、方案實(shí)施1.酒店設(shè)立專門的聯(lián)營提成管理部門，負(fù)責(zé)方案的實(shí)施和監(jiān)督；2.酒店定期對合作伙伴的推廣效果進(jìn)行評估，及時調(diào)整提成方案；3.酒店加強(qiáng)與合作伙伴的溝通，共同提高酒店業(yè)務(wù)水平。九、方案附件1.合作伙伴申請表；2.提成計算表格；3.合作協(xié)議樣本。本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如遇國家政策調(diào)整或市場變化，酒店有權(quán)對本方案進(jìn)行修訂。十、結(jié)語本酒店聯(lián)營提成方案旨在通過激勵合作伙伴，提高酒店入住率，實(shí)現(xiàn)互利共贏。我們相信，在雙方的共同努力下，酒店業(yè)務(wù)必將取得更加輝煌的成果。第3篇一、方案背景隨著我國旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，酒店行業(yè)競爭日益激烈。為了提高酒店的市場競爭力，吸引更多的合作伙伴，實(shí)現(xiàn)資源共享、互利共贏，特制定本酒店聯(lián)營提成方案。本方案旨在明確酒店與合作伙伴之間的合作模式、提成比例、考核標(biāo)準(zhǔn)等，以激發(fā)合作伙伴的積極性，共同推動酒店業(yè)務(wù)的增長。二、方案目標(biāo)1.提高酒店客房入住率，增加酒店收入；2.擴(kuò)大酒店品牌影響力，提升市場占有率；3.建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、互利共贏；4.優(yōu)化酒店服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。三、方案內(nèi)容1.合作對象（1）旅行社、旅游公司、OTA（在線旅行社）等旅游相關(guān)企業(yè)；（2）企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、學(xué)校等團(tuán)體客戶；（3）個人客戶。2.合作模式（1）傭金模式：酒店根據(jù)合作伙伴銷售業(yè)績，按一定比例支付傭金；（2）聯(lián)營模式：酒店與合作伙伴共同投資，共享收益。3.提成比例（1）傭金模式：1）旅行社、旅游公司：按酒店客房銷售收入的5%提成；2）OTA：按酒店客房銷售收入的4%提成；3）企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、學(xué)校等團(tuán)體客戶：按酒店客房銷售收入的3%提成；4）個人客戶：按酒店客房銷售收入的2%提成。（2）聯(lián)營模式：1）酒店與合作伙伴共同投資，按投資比例分配收益；2）酒店提供場地、設(shè)施等資源，合作伙伴提供客戶資源，按約定的比例分配收益。4.考核標(biāo)準(zhǔn)（1）客房銷售業(yè)績：以酒店客房實(shí)際銷售數(shù)量為考核依據(jù)；（2）客戶滿意度：通過客戶滿意度調(diào)查、投訴處理等環(huán)節(jié)進(jìn)行考核；（3）合作期限：根據(jù)合作協(xié)議約定，一般為1-3年。5.合作流程（1）合作伙伴提交合作申請，包括企業(yè)簡介、資質(zhì)證明、合作意向等；（2）酒店對合作伙伴進(jìn)行審核，確認(rèn)合作資格；（3）雙方簽訂合作協(xié)議，明確合作模式、提成比例、考核標(biāo)準(zhǔn)等；（4）合作伙伴開始銷售酒店客房，酒店根據(jù)合作協(xié)議支付提成；（5）合作期滿，雙方根據(jù)合作協(xié)議進(jìn)行結(jié)算，續(xù)簽或終止合作。6.優(yōu)惠政策（1）新合作伙伴在合作首年，酒店提供額外1%的提成獎勵；（2）年度銷售業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的合作伙伴，酒店提供額外獎勵；（3）長期合作的合作伙伴，酒店提供更優(yōu)惠的合作條件。四、方案實(shí)施與監(jiān)督1.實(shí)施部門：酒店市場營銷部負(fù)責(zé)方案的實(shí)施與監(jiān)督；2.實(shí)施流程：（1）制定詳細(xì)的實(shí)施方案，明確各部門職責(zé)；（2）對合作伙伴進(jìn)行培訓(xùn)，確保其了解合作模式、提成比例、考核標(biāo)準(zhǔn)等；（3）定期對合作伙伴的銷售業(yè)績、客戶滿意度等進(jìn)行考核；（4）對違反合作協(xié)議的合作伙伴，進(jìn)行警告、處罰或終止合作；（5）對方案實(shí)施情況進(jìn)行總結(jié)，不斷優(yōu)化方案。五、方案調(diào)整與優(yōu)化1.根據(jù)市場變化、客戶需求等因素，定期對方案進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化；2.收集合作伙伴和