第1篇一、方案背景隨著我國煙草行業(yè)的不斷發(fā)展，市場競爭日益激烈。為了提高煙草銷售人員的積極性和工作效率，激發(fā)團隊凝聚力，提升銷售業(yè)績，特制定本煙草任務(wù)提成方案。二、方案目的1.激勵銷售人員積極開拓市場，提高銷售業(yè)績；2.優(yōu)化銷售團隊結(jié)構(gòu)，提升團隊整體素質(zhì)；3.增強企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。三、方案原則1.公平公正原則：根據(jù)銷售人員的實際業(yè)績進(jìn)行提成，確保公平公正；2.激勵性原則：提成比例與業(yè)績掛鉤，體現(xiàn)多勞多得；3.可操作性原則：方案內(nèi)容明確，便于實際操作；4.持續(xù)改進(jìn)原則：根據(jù)市場變化和實際執(zhí)行情況，不斷優(yōu)化提成方案。四、方案內(nèi)容1.提成范圍（1）銷售人員：包括區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、促銷員等；（2）銷售渠道：包括零售商、批發(fā)商、代理商等。2.提成標(biāo)準(zhǔn)（1）基本提成：根據(jù)銷售人員的崗位和級別，設(shè)定基本提成比例，作為提成的基數(shù)；（2）超額提成：在基本提成的基礎(chǔ)上，根據(jù)實際銷售業(yè)績，設(shè)定超額提成比例；（3）特殊獎勵：針對重大銷售任務(wù)、特殊市場推廣活動等，設(shè)定特殊獎勵。3.提成計算方法（1）基本提成計算：基本提成=銷售額×基本提成比例；（2）超額提成計算：超額提成=（實際銷售額-基本銷售額）×超額提成比例；（3）特殊獎勵計算：特殊獎勵=特殊獎勵金額。4.提成發(fā)放（1）按月發(fā)放：每月底根據(jù)銷售人員的業(yè)績，計算提成金額，次月發(fā)放；（2）年終獎：根據(jù)年度銷售業(yè)績，發(fā)放年終獎。五、方案實施1.制定詳細(xì)的提成方案，明確提成范圍、標(biāo)準(zhǔn)和計算方法；2.對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保銷售人員了解提成方案；3.建立銷售業(yè)績考核體系，定期對銷售人員進(jìn)行業(yè)績考核；4.加強提成方案的監(jiān)督和執(zhí)行，確保方案的有效實施；5.定期對提成方案進(jìn)行評估和調(diào)整，以適應(yīng)市場變化和實際執(zhí)行情況。六、方案評估與調(diào)整1.定期對提成方案進(jìn)行評估，分析提成方案的實際效果；2.根據(jù)市場變化和實際執(zhí)行情況，對提成方案進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整；3.加強與銷售人員的溝通，了解提成方案的實際效果和銷售人員的需求；4.根據(jù)評估結(jié)果，對提成方案進(jìn)行改進(jìn)，以提高銷售人員的積極性和工作效率。七、結(jié)語本煙草任務(wù)提成方案旨在激發(fā)銷售人員的積極性和工作效率，提升銷售業(yè)績，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。通過本方案的實施，我們相信煙草銷售團隊將更加團結(jié)、高效，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。在實施過程中，我們將不斷優(yōu)化方案，確保方案的有效性和可持續(xù)性。第2篇一、方案背景隨著我國煙草行業(yè)的快速發(fā)展，市場競爭日益激烈。為了提高銷售業(yè)績，激發(fā)銷售團隊的積極性，增強企業(yè)競爭力，特制定本煙草任務(wù)提成方案。二、方案目標(biāo)1.提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)公司年度銷售目標(biāo)；2.激發(fā)銷售團隊的工作熱情，提高團隊凝聚力；3.優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品市場份額；4.降低銷售成本，提高企業(yè)效益。三、方案原則1.公平公正原則：提成方案應(yīng)公平公正，對所有銷售人員一視同仁；2.激勵原則：提成方案應(yīng)具有激勵作用，激發(fā)銷售人員的工作積極性；3.可行性原則：提成方案應(yīng)結(jié)合公司實際情況，確保方案的可行性和有效性；4.透明度原則：提成方案應(yīng)公開透明，讓銷售人員了解提成標(biāo)準(zhǔn)和方法。四、方案內(nèi)容1.提成范圍（1）銷售員：負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售、客戶開發(fā)、維護(hù)等工作；（2）銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)團隊管理、銷售目標(biāo)制定、市場調(diào)研等工作。2.提成標(biāo)準(zhǔn)（1）銷售員提成：1）基本提成：根據(jù)銷售員崗位、工作年限等因素，設(shè)定基本提成比例；2）業(yè)績提成：根據(jù)銷售員實際銷售業(yè)績，設(shè)定業(yè)績提成比例；3）超額提成：根據(jù)銷售員超額完成銷售目標(biāo)的情況，設(shè)定超額提成比例。（2）銷售經(jīng)理提成：1）基本提成：根據(jù)銷售經(jīng)理崗位、工作年限等因素，設(shè)定基本提成比例；2）團隊業(yè)績提成：根據(jù)銷售團隊整體業(yè)績，設(shè)定團隊業(yè)績提成比例；3）個人業(yè)績提成：根據(jù)銷售經(jīng)理個人業(yè)績，設(shè)定個人業(yè)績提成比例。3.提成計算方法（1）銷售員提成計算：1）基本提成=基本提成比例×基本工資；2）業(yè)績提成=業(yè)績提成比例×（實際銷售額-目標(biāo)銷售額）；3）超額提成=超額提成比例×（超額銷售額-超額目標(biāo)銷售額）；4）總提成=基本提成+業(yè)績提成+超額提成。（2）銷售經(jīng)理提成計算：1）基本提成=基本提成比例×基本工資；2）團隊業(yè)績提成=團隊業(yè)績提成比例×團隊實際銷售額；3）個人業(yè)績提成=個人業(yè)績提成比例×個人實際銷售額；4）總提成=基本提成+團隊業(yè)績提成+個人業(yè)績提成。4.提成發(fā)放（1）提成發(fā)放時間：每月月底前發(fā)放上個月提成；（2）提成發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金等形式發(fā)放。五、方案實施與監(jiān)督1.實施部門：人力資源部、財務(wù)部、銷售部；2.監(jiān)督部門：審計部、紀(jì)檢監(jiān)察室；3.實施步驟：（1）人力資源部負(fù)責(zé)制定提成方案，并報公司領(lǐng)導(dǎo)審批；（2）銷售部負(fù)責(zé)宣傳、解釋提成方案，指導(dǎo)銷售人員了解提成標(biāo)準(zhǔn)和方法；（3）財務(wù)部負(fù)責(zé)提成計算、發(fā)放等工作；（4）審計部、紀(jì)檢監(jiān)察室負(fù)責(zé)對提成方案實施過程進(jìn)行監(jiān)督，確保方案的公平公正。六、方案調(diào)整與優(yōu)化1.根據(jù)市場變化、公司發(fā)展戰(zhàn)略等因素，適時調(diào)整提成方案；2.收集銷售人員反饋意見，不斷優(yōu)化提成方案；3.定期評估提成方案實施效果，確保方案的有效性。七、結(jié)語本煙草任務(wù)提成方案旨在激發(fā)銷售團隊的工作熱情，提高銷售業(yè)績，實現(xiàn)公司年度銷售目標(biāo)。希望全體銷售人員能夠積極參與，共同努力，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。第3篇一、方案背景隨著我國煙草行業(yè)的快速發(fā)展，市場競爭日益激烈。為了激發(fā)員工的工作積極性，提高銷售業(yè)績，確保煙草銷售任務(wù)的順利完成，特制定本提成方案。二、方案目的1.激勵員工積極性，提高銷售業(yè)績；2.優(yōu)化銷售團隊結(jié)構(gòu)，提升團隊凝聚力；3.促進(jìn)煙草產(chǎn)品銷售，滿足市場需求；4.確保煙草銷售任務(wù)的順利完成。三、方案適用范圍本提成方案適用于公司全體煙草銷售員工，包括銷售代表、銷售經(jīng)理等。四、提成方案內(nèi)容1.提成比例（1）基本提成：根據(jù)員工崗位和職責(zé)，設(shè)定基本提成比例，如銷售代表為銷售額的5%，銷售經(jīng)理為銷售額的7%。（2）超額提成：在完成基本提成的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷售額的完成情況，設(shè)定超額提成比例。如銷售額超過基本銷售額的10%，超額提成比例為銷售額的1%；超過20%，超額提成比例為銷售額的1.5%；超過30%，超額提成比例為銷售額的2%。2.提成計算方法（1）銷售額計算：以銷售合同簽訂時間為準(zhǔn)，計算當(dāng)月銷售額。（2）提成計算：根據(jù)銷售額和提成比例，計算員工當(dāng)月提成。3.提成發(fā)放（1）發(fā)放時間：每月15日前發(fā)放上個月提成。（2）發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放。4.提成調(diào)整（1）根據(jù)市場變化和公司經(jīng)營狀況，適時調(diào)整提成比例。（2）在特定時期，如節(jié)假日、促銷活動等，可對提成比例進(jìn)行臨時調(diào)整。五、方案實施與監(jiān)督1.實施部門：人力資源部負(fù)責(zé)制定和調(diào)整提成方案，財務(wù)部負(fù)責(zé)提成的計算和發(fā)放。2.監(jiān)督部門：公司領(lǐng)導(dǎo)層和審計部門對提成方案的實施進(jìn)行監(jiān)督，確保方案的公平、公正、透明。3.員工反饋：員工對提成方案有疑問或建議，可通過公司內(nèi)部渠道反饋給人力資源部。六、方案執(zhí)行期限本提成方案自發(fā)布之日起實施，有效期一年。如需調(diào)整，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)層批準(zhǔn)后執(zhí)行。七、附則1.本方案未盡事宜，由公司領(lǐng)導(dǎo)層解釋。2.本方案如有與國家法律法規(guī)相抵觸之處，以國家法律法規(guī)為準(zhǔn)。3.本方案解釋權(quán)歸公司所有。八、提成方案示例以下為提成方案的具體示例：1.銷售代表提成方案（1）基本提成：銷售額的5%（2）超額提成：-超過基本銷售額的10%，超額提成比例為銷售額的1%-超過基本銷售額的20%，超額提成比例為銷售額的1.5%-超過基本銷售額的30%，超額提成