創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)淄博職業(yè)學(xué)院主講人：王興華第三章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)Greathopesmakegreatman創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)目錄CONTENTS第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述0102第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別第三節(jié)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別0304第四節(jié)商業(yè)模式的（開(kāi)發(fā)）設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)重點(diǎn)和難點(diǎn)01重點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別方法。02難點(diǎn)：兩類機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)策略；商業(yè)模式的設(shè)計(jì)策略。PARTTWO02PARTTWO第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的一般過(guò)程TextTextTextText環(huán)節(jié)一：商機(jī)的價(jià)值性分析：商業(yè)價(jià)值。商機(jī)總是針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)而言的，不同細(xì)分市場(chǎng)上的商機(jī)的商業(yè)價(jià)值是不同的。3.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的主要過(guò)程環(huán)節(jié)

所謂分析商機(jī)的商業(yè)價(jià)值，就是分析特定商機(jī)所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求規(guī)模與結(jié)構(gòu)，特別是該商機(jī)剛剛形成時(shí)的需求規(guī)模與結(jié)構(gòu)（簡(jiǎn)稱“起始規(guī)模與結(jié)構(gòu)”）、可能的客戶群、客戶群的人文特征，以及哪些客戶有可能成為新創(chuàng)企業(yè)的“目標(biāo)客戶”、哪些客戶有可能成為目標(biāo)客戶中的“領(lǐng)先客戶”。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的一般過(guò)程TextTextTextText環(huán)節(jié)一：商機(jī)的價(jià)值性分析：商業(yè)價(jià)值。商機(jī)總是針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)而言的，不同細(xì)分市場(chǎng)上的商機(jī)的商業(yè)價(jià)值是不同的。3.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的主要過(guò)程環(huán)節(jié)

領(lǐng)先客戶是新創(chuàng)企業(yè)未來(lái)應(yīng)該首先開(kāi)發(fā)的客戶，并需要借助領(lǐng)先客戶的“示范效應(yīng)”進(jìn)一步去開(kāi)發(fā)其他目標(biāo)客戶。商機(jī)總是針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)而言的，不同細(xì)分市場(chǎng)上的商機(jī)的商業(yè)價(jià)值是不同的。但凡成長(zhǎng)性行業(yè)中的商機(jī)，未來(lái)會(huì)有較大的商業(yè)價(jià)值。而萎縮性行業(yè)中的商機(jī)，不管該行業(yè)是“相對(duì)萎縮”還是“絕對(duì)萎縮”，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，這樣的行業(yè)中的商機(jī)多數(shù)不是可取的商機(jī)。因?yàn)榧热恍袠I(yè)在萎縮，具體商機(jī)對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求也不會(huì)有多大的價(jià)值。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的一般過(guò)程TextTextTextText環(huán)節(jié)二：商機(jī)的時(shí)效性分析：機(jī)會(huì)持續(xù)時(shí)間與市場(chǎng)成長(zhǎng)性。

3.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的主要過(guò)程環(huán)節(jié)

適合創(chuàng)業(yè)的商機(jī)，一定要有持續(xù)性和成長(zhǎng)性。商機(jī)的時(shí)效性分析，也就是分析特定商機(jī)的持續(xù)時(shí)間與市場(chǎng)需求的成長(zhǎng)性。所謂商機(jī)的持續(xù)時(shí)間，即特定商機(jī)所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求有可能持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間。無(wú)疑，相應(yīng)的市場(chǎng)需求持續(xù)越久，新創(chuàng)企業(yè)越是值得去追逐這樣的商機(jī)。所謂商機(jī)的成長(zhǎng)性，實(shí)際上是指特定商機(jī)所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)需求的成長(zhǎng)性。僅當(dāng)創(chuàng)業(yè)者所面對(duì)的市場(chǎng)需求從長(zhǎng)期趨勢(shì)上看，會(huì)持續(xù)成長(zhǎng)的情況下，市場(chǎng)上才可能容納較多的企業(yè)，從而新創(chuàng)企業(yè)也才會(huì)有較大的成長(zhǎng)空間。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的一般過(guò)程TextTextTextText環(huán)節(jié)三：機(jī)會(huì)要素的匹配性分析：商機(jī)、創(chuàng)意、資源、能力的匹配程度

3.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的主要過(guò)程環(huán)節(jié)

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別，還需要進(jìn)行四類要素的匹配性分析。在這里，商機(jī)與創(chuàng)意之間的匹配是最基本的，如果這二者不匹配，此時(shí)的商機(jī)自然不能被視為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，且其他要素之間的匹配性就毋須分析了。如果商機(jī)與創(chuàng)意之間是匹配的，接下來(lái)就需要分析創(chuàng)業(yè)者的能力是否與自己的創(chuàng)意相匹配，即創(chuàng)業(yè)者是否有能力實(shí)施相應(yīng)的創(chuàng)意，以及創(chuàng)業(yè)者是否能掌握實(shí)施該創(chuàng)意所需的資源。如果自己的能力、掌控的資源不足以實(shí)施相應(yīng)的創(chuàng)意，則這時(shí)的商機(jī)也不構(gòu)成創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的一般過(guò)程TextTextTextText環(huán)節(jié)四：機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)收益性分析

3.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的主要過(guò)程環(huán)節(jié)

多數(shù)機(jī)會(huì)都伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)橛酗L(fēng)險(xiǎn)，也會(huì)有收益。故如前述三個(gè)環(huán)節(jié)的考察、分析，創(chuàng)業(yè)者都得出了“yes”（即“這是一個(gè)適合本團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”）的判斷，這時(shí)就需要進(jìn)行機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)收益分析，以判斷“固然是適合自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但該機(jī)會(huì)是否好到值得自己冒險(xiǎn)而為”的問(wèn)題。當(dāng)且僅當(dāng)機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)收益大到某種程度，諸如創(chuàng)業(yè)者“滿意”的程度，創(chuàng)業(yè)者才值得放心地冒險(xiǎn)起步、啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)。否則，就得回到第一個(gè)環(huán)節(jié)，以尋找、發(fā)現(xiàn)更具價(jià)值、更為恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)