跨境網(wǎng)店運(yùn)營模塊一

前期準(zhǔn)備工作目錄CONTENTS01工作任務(wù)一跨境電商市場調(diào)研02工作任務(wù)二

選品與采購03工作任務(wù)三

運(yùn)營準(zhǔn)備01工作任務(wù)一

跨境電商市場調(diào)研跨境電商發(fā)展趨勢跨境電商選品市場調(diào)研的方法用戶需求分析調(diào)研跨境電商市場調(diào)研采用大數(shù)據(jù)、人工智能和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來提升用戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量。1.技術(shù)創(chuàng)新的推動(dòng)力隨著全球化的加速推進(jìn)和消費(fèi)者購物觀念的變化，越來越多的消費(fèi)者開始購買海外商品。在新興市場和發(fā)展中國家，中產(chǎn)階級的崛起和消費(fèi)水平的提高將進(jìn)一步推動(dòng)跨境電商的發(fā)展。2.市場需求的擴(kuò)大各國政府在跨境電商領(lǐng)域采取積極的政策措施，包括簡化海關(guān)手續(xù)、降低關(guān)稅、加大知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度等，以鼓勵(lì)企業(yè)拓展海外市場和促進(jìn)國際貿(mào)易合作。3.政策支持的重要性（一）跨境電商發(fā)展趨勢觀察法工作人員需要先選好場地和人群，然后去觀察自己所關(guān)注的地方，最終得到結(jié)果。國外考察法可以去一些歐美國家進(jìn)行調(diào)查分析，多和外國人溝通。在溝通中去了解大多數(shù)人的喜好和習(xí)慣，以此信息來選品。實(shí)驗(yàn)法調(diào)查人員必須按照調(diào)查要求操作，通過實(shí)驗(yàn)在特定環(huán)境條件下控制調(diào)查對象，然后就會得到一些數(shù)據(jù)。查看國外零售網(wǎng)站研究國外類似品牌的官方旗艦店，了解產(chǎn)品定價(jià)和市場定位。訪問法它有結(jié)構(gòu)化訪問、非結(jié)構(gòu)化訪問和集體訪問。結(jié)構(gòu)化訪問是指通過預(yù)先設(shè)計(jì)的一定結(jié)構(gòu)的問卷進(jìn)行的訪問。非結(jié)構(gòu)化訪問是指沒有統(tǒng)一的問卷，調(diào)查人員和被訪者自由對話的訪問。分析買家頻道通過觀察和分析銷量高的商品的特點(diǎn)和共性，了解買家需求。問卷法通過設(shè)計(jì)問卷并允許填寫問卷來獲得受訪者的信息。觀看國外影視劇通過影視劇了解國外消費(fèi)者的生活習(xí)慣及日常涉及的生活用品等等?？缇畴娚踢x品市場調(diào)研的方法1.社交媒體分析賣家可以通過社交媒體分析工具來監(jiān)測熱門話題和關(guān)鍵詞，了解客戶的興趣和需求。競爭對手研究家可以通過分析競爭對手的產(chǎn)品、定價(jià)和營銷策略，了解市場的競爭格局和趨勢。行業(yè)報(bào)告和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)賣家可以查閱行業(yè)報(bào)告和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，了解市場規(guī)模、增長率和趨勢，以決定市場進(jìn)入策略和產(chǎn)品定位。產(chǎn)品評價(jià)和反饋賣家可以通過平臺上的產(chǎn)品評價(jià)和反饋，了解客戶對產(chǎn)品的評價(jià)和建議，以改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)質(zhì)量。用戶需求分析調(diào)研（二）產(chǎn)品定位的方法（一）產(chǎn)品定位模式二、產(chǎn)品定位3.

品牌形象和個(gè)性化03品牌形象和個(gè)性化在產(chǎn)品定位中占有舉足輕重的地位。產(chǎn)品應(yīng)與品牌形象保持一致，傳達(dá)品牌價(jià)值觀，同時(shí)保持個(gè)性化。4.

市場細(xì)分策略04針對目標(biāo)市場的不同細(xì)分群體，可以對產(chǎn)品進(jìn)行差異化定位，滿足特定消費(fèi)者需求。2.

競爭優(yōu)勢和差異化02在選定目標(biāo)市場之后，需要確保產(chǎn)品具備與競品區(qū)分和競爭優(yōu)勢。1.

目標(biāo)市場和客戶群體01要對目標(biāo)市場和潛在客戶群體進(jìn)行深入了解，分析他們的需求和偏好。（一）產(chǎn)品定位模式實(shí)施任務(wù)【步驟一】通過線上搜索渠道，調(diào)研用戶的搜索習(xí)慣

（1）通過google渠道鎖定核心關(guān)鍵詞安裝Seoquake插件，可以檢測到網(wǎng)站上的SEO設(shè)置是否完善，也可以查看同行的SEO設(shè)置，并將其作為參考。確定語種國家。陸謙將美國作為目標(biāo)市場，想了解美國寵物用品“狗窩”這個(gè)產(chǎn)品的情況。（2）尋找相關(guān)靠前的競品品牌（3）根據(jù)搜索度判定目標(biāo)市場的容量（4）調(diào)研核心關(guān)鍵詞CPC成本查出該關(guān)鍵詞的日平均搜索量后，再比較該關(guān)鍵詞的SEM成本和SEO的競爭難度，從數(shù)據(jù)中分析，該關(guān)鍵詞的SEO競爭難度偏大，但廣告成本低，所以在做這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)，需要根據(jù)這些數(shù)據(jù)來判斷是先從SEO入手還是從廣告入手?！静襟E二】通過社交渠道找到用戶話題點(diǎn)和競品廣告創(chuàng)意

（1）Facebook渠道通過群組、主頁這些渠道可以發(fā)現(xiàn)目標(biāo)產(chǎn)品的競爭情況，也可以通過廣告的SPY工具去發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有的廣告促銷或者創(chuàng)意是如何吸引用戶的（2）Instagram渠道【步驟三】利用Facebook廣告人群包查看定位產(chǎn)品的潛在人群【步驟四】通過平臺找到相關(guān)產(chǎn)品和平臺售賣數(shù)據(jù)通過Amazon去找到目標(biāo)產(chǎn)品的絕對統(tǒng)一性產(chǎn)品和相對相似性產(chǎn)品，然后分析TOP10的產(chǎn)品的共性點(diǎn)和差異性點(diǎn)在哪里，然后結(jié)合社交媒體或者搜索渠道來注入一些元素，打造差異化的產(chǎn)品，再通過媒體去推廣。【步驟五】從競品網(wǎng)站里調(diào)研產(chǎn)品的視覺、名稱、價(jià)格和內(nèi)容等通過獨(dú)立站或是平臺，研究競品要展示的商品的描述是什么，按照自己的邏輯來梳理出競品的框架：產(chǎn)品名稱、SKU、價(jià)格、文字描述、圖文描述、評價(jià)和站內(nèi)的內(nèi)容等方向，以便之后學(xué)習(xí)和整理自己產(chǎn)品的listing的時(shí)候做以參考?！静襟E六】通過Cupon或Deal網(wǎng)站研究競品品牌的折扣碼通過Cupon或Deal等折扣網(wǎng)站找到產(chǎn)品的活動(dòng)力度和促銷平臺價(jià)格與這些品牌的實(shí)際價(jià)格和虛擬價(jià)格的差值，方便后續(xù)的定價(jià)和折扣力度02工作任務(wù)二

選品與采購跨境電商選品的邏輯思維01選品的思路03選品的原則02跨境電商選品的邏輯與原則011.選品要看產(chǎn)品對應(yīng)的市場需求022.選品要看產(chǎn)品對應(yīng)的品類機(jī)會033.選品要看產(chǎn)品對應(yīng)的品牌在所屬品類上的競爭力044.選品要看產(chǎn)品的市場推廣思路任何產(chǎn)品提供的都是需求服務(wù)，確定需求應(yīng)考慮3個(gè)問題，即誰會買（消費(fèi)者是誰）、為什么買（消費(fèi)動(dòng)機(jī)）、什么時(shí)候會買（消費(fèi)場景）。深挖境外文化和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，這也是提高產(chǎn)品市場推廣效率的基礎(chǔ)。品牌的內(nèi)涵和本質(zhì)，包括品類、產(chǎn)品、品項(xiàng)、渠道、知名度等，其中品類、產(chǎn)品、品項(xiàng)、渠道這四項(xiàng)是核心，知名度是此四項(xiàng)的運(yùn)作積累的結(jié)果。每一款產(chǎn)品都有其所屬的品類，品類機(jī)會是從行業(yè)角度判斷品類的發(fā)展處于哪個(gè)階段的。。（一）跨境電商選品的邏輯思維STEP.

01

1.判斷目標(biāo)市場的用戶需求和流行趨勢根跨境電商面對的市場是全球，各國及地區(qū)的消費(fèi)者的生活習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣、文化背景等都不同，因此，同樣的一件商品不可能適合所有國家及地區(qū)的消費(fèi)者。STEP.

022.適應(yīng)跨境電商的物流運(yùn)輸方式選擇適合的支付方式和物流方式，確保順利的交易和配送。STEP

.033.判斷貨源優(yōu)勢如果其所處的地區(qū)有成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)帶或較大的批發(fā)市場，選品時(shí)則可以考慮直接從市場上尋找現(xiàn)成的貨源。在沒有貨源優(yōu)勢的情況下，再考慮在線尋找貨源。STEP.

044.興趣使然原則跨境電商在選品時(shí)選擇自己感興趣的產(chǎn)品，才有可能投入更多時(shí)間去了解產(chǎn)品的功能、特性、用途和品質(zhì)等，才有可能投入更多的精力去研究產(chǎn)品的優(yōu)勢、價(jià)值和消費(fèi)群體等。（二）選品的原則1.羅列先把所有能做的選項(xiàng)羅列出來，如服裝、五金、汽配、物流、支付、ERP等。3.選擇建議選擇自己喜歡的，只有選擇自己喜歡做的事情，才會投入更多的精力。4.創(chuàng)新無論從事什么行業(yè)，選擇賣什么產(chǎn)品，產(chǎn)品的固定更新必不可少，而創(chuàng)新有利于產(chǎn)品更好地售出與發(fā)展，這也是選品時(shí)需要考慮的重要因素。2.分析選出能做哪些，再根據(jù)自身的能力進(jìn)行分析篩選。5.品牌從跨境電商發(fā)展的趨勢來看，最重要的是要發(fā)展自有品牌，選品時(shí)更應(yīng)注重品牌的選擇。（三）選品的思路跨境電商選品的方法01選品技巧03選品渠道02跨境電商選品的方法和技巧是指以抓取平臺上熱賣商品的差評數(shù)據(jù)為主，找出客戶不滿意的地方，然后進(jìn)行產(chǎn)品改良或選擇能解決客戶痛點(diǎn)的供應(yīng)商的產(chǎn)品。差評數(shù)據(jù)分析法側(cè)重于抓取差評數(shù)據(jù)，同時(shí)也注重分析商品的好評數(shù)據(jù)，找出客戶真正的需求點(diǎn)和期望值。1.差評數(shù)據(jù)分析法01是指以產(chǎn)品組合的思維來選品，即在建立產(chǎn)品線時(shí)，規(guī)劃20%的核心產(chǎn)品，用以獲取高利潤；10%的爆款產(chǎn)品，用以獲取流量；70%的常態(tài)產(chǎn)品，用以互相配合。2.選品組合分析法02是指利用谷歌的數(shù)據(jù)分析工具，對企業(yè)外部的行業(yè)信息和內(nèi)部的經(jīng)營信息進(jìn)行分析，并挖掘出有價(jià)值的信息，以此作為選品參考的方法。3.谷歌趨勢分析法03（一）跨境電商選品的方法優(yōu)點(diǎn)是平臺上擁有海量的產(chǎn)品和大量的可選擇的供應(yīng)商，可以很方便地尋找特色產(chǎn)品和藍(lán)海產(chǎn)品；缺點(diǎn)是缺乏方向，工作量大，成效低。1.在1688平臺上尋找貨源優(yōu)點(diǎn)是供應(yīng)商提供一鍵上傳數(shù)據(jù)包，海量上傳產(chǎn)品，產(chǎn)品編輯不需要自己做，新款、爆款應(yīng)有盡有，還可以代發(fā)貨；缺點(diǎn)是產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，價(jià)格偏高，貨物描述千篇一律，也容易出現(xiàn)斷貨的情況。2.在代銷網(wǎng)站上尋找貨源優(yōu)點(diǎn)是對于要打造品牌和提升利潤的企業(yè)來說可以建立自己的供應(yīng)鏈和品牌，如果能拿到好的品牌授權(quán)，銷售額就有保障；缺點(diǎn)是選擇少，產(chǎn)品單一，不適合起步階段的企業(yè)和小團(tuán)隊(duì)。3.線下尋找合作工廠，經(jīng)銷品牌產(chǎn)品可以根據(jù)市場熱點(diǎn)進(jìn)行選品，如奧運(yùn)會、世界杯等時(shí)事熱點(diǎn)，有利于蹭熱點(diǎn)和打造爆款產(chǎn)品；缺點(diǎn)是如果賣家缺乏對行業(yè)和市場的敏銳度，就需要長時(shí)間的積累和實(shí)踐來沉淀。4.捕捉市場信息進(jìn)行選品（二）選品渠道1.市場調(diào)研根據(jù)市場的反饋信息，得出產(chǎn)品的好壞以及受歡迎程度，從而了解境外買家需要的產(chǎn)品有哪些特性和他們的喜好。2.產(chǎn)品回報(bào)率產(chǎn)品的回報(bào)率關(guān)乎利潤率以及成本控制，而且還要有一定的定價(jià)技巧和獨(dú)特的營銷方式。賣家可以關(guān)注類目排名TOP100的產(chǎn)品，對此進(jìn)行分析研究，得出想要的數(shù)據(jù)信息。3.市場產(chǎn)品評估（1）

產(chǎn)品延伸性（2）產(chǎn)品銷量預(yù)期（3）產(chǎn)品季節(jié)性（4）產(chǎn)品節(jié)日性4.產(chǎn)品供應(yīng)鏈（1）產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理（2）滿足客戶需要（3）產(chǎn)品功能（三）選品技巧跨境電商產(chǎn)品的采購形式自行生產(chǎn)01委托制作02批發(fā)采購03一件代發(fā)04011.自行生產(chǎn)制造的優(yōu)點(diǎn)和利潤空間首先，可以快速生產(chǎn)產(chǎn)品，且與其他類型的采購相比可以大大降低啟動(dòng)成本，對產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量和價(jià)格有絕對的掌控權(quán)。其次，具有適應(yīng)性和市場敏感性。制造方能快速感應(yīng)市場變化，并且在必要時(shí)能通過快速修改產(chǎn)品來保持在市場上的前沿地位。第三，可以成為產(chǎn)品的代言人。公司將被成為產(chǎn)品制造商，很多銷售商會因此與你合作，從而進(jìn)一步拓展公司的業(yè)務(wù)。022.自行生產(chǎn)制造的缺點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)一是難以規(guī)?；?。擁有自己的品牌意味著必須能支持重大的更改和決策；二是要投入更多的時(shí)間。啟動(dòng)生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品可能不會花費(fèi)太多資金，但是要生產(chǎn)和維護(hù)一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力；三是供應(yīng)量有限。自己制造產(chǎn)品的數(shù)量會根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排，在效能方面很難獲得增加。（一）自行生產(chǎn)制造02011.自行生產(chǎn)制造的優(yōu)點(diǎn)和利潤空間優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在最低的單位成本、品牌控制和質(zhì)量控制。委托制造的出貨量可以給你帶來最大的利潤，不同的制造商、產(chǎn)品和訂單的數(shù)量都會影響產(chǎn)品的利潤空間。2.委托制造的缺點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)一般會有最低起訂量的要求。生產(chǎn)安排也很重要，這樣才能將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。委托制造其實(shí)就是提前采購，銷量將會是賣家的最大風(fēng)險(xiǎn)。（二）委托制造首先是競爭激烈。其次是高競爭意味著低利潤。02優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在一是可以節(jié)省時(shí)間和減少麻煩。二是產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過市場驗(yàn)證。三是品牌認(rèn)知度。011.批發(fā)采購的優(yōu)點(diǎn)和利潤空間2.批發(fā)采購的缺點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)（三）批發(fā)采購02011.一件代發(fā)的優(yōu)點(diǎn)和利潤空間（1）更少的資金對創(chuàng)業(yè)者來說，可以采取這種方式進(jìn)入跨境電商行業(yè)，而不必在啟動(dòng)階段投入大量資金。（2）方便只要有可靠的一件代發(fā)商可以與你合作，你就可以在世界任何地方開展業(yè)務(wù)，不必?fù)?dān)心自己所處的地理位置。（3）種類繁多的產(chǎn)品一件代發(fā)商可以為客戶提供最多種類的產(chǎn)品。好處是你不必購買商品，但客戶可以從更多產(chǎn)品中進(jìn)行選擇。2.一件代發(fā)的缺點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)（1）低利潤率由于許多商戶都在爭奪相同的受眾，因此產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化成本可能比較高，以至于你很很難通過跟賣對同一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行競爭。（2）高競爭因?yàn)樗倪M(jìn)入門檻很低。競爭對手可能會向其客戶提供“更有吸引力”的價(jià)格，甚至可能在你定義目標(biāo)客戶之前就提前以低價(jià)開展競爭。（四）一件代發(fā)實(shí)施任務(wù)【步驟一】利用Amazon選品工具進(jìn)行選品登錄Amazon，看Amazon官方的榜單，先不限制類目，把除了個(gè)別沒辦法做競爭過于激烈的類目略過外，其他類目都查看一遍。再認(rèn)真查看自己想做的那個(gè)類目。通過修改紅框里面的數(shù)字，去突破只能看2頁100個(gè)產(chǎn)品的限制【步驟二】利用Etsy進(jìn)行選品Etsy上的手工產(chǎn)品居多，很多產(chǎn)品非常有特色，多數(shù)產(chǎn)品本身就是賣家原創(chuàng)的設(shè)計(jì)。很多賣家就是本土賣家，設(shè)計(jì)的東西很符合當(dāng)?shù)厝说膶徝??！静襟E三】通過速賣通平臺進(jìn)行選品通過速賣通關(guān)鍵詞列表去查看速賣通熱銷的一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞，可以通過追蹤速賣通來及時(shí)獲取市場上有哪些爆款。【步驟四】通過Facebook進(jìn)行選品Facebook選品可以通過以下三個(gè)方式進(jìn)行：（1）可以去查看相關(guān)競對的廣告（見圖1-21），直接用關(guān)鍵詞去搜索，我們能看到基礎(chǔ)的受眾，投放的國家和年齡段這些免費(fèi)的信息，利用這些信息可以節(jié)省一部分測試的費(fèi)用。（2）收集競爭對手的素材，可以很及時(shí)地了解競爭對手投放的素材，從而改進(jìn)優(yōu)化我們自己的產(chǎn)品。（3）多關(guān)注FB主頁，一般主頁都會放上一些測試比較不錯(cuò)的產(chǎn)品貼文?！静襟E五】通過Google進(jìn)行選品（1）查看谷歌的廣告透明中心。這里的數(shù)據(jù)透明度比FB的要高。我們甚至可以直接找到該公司，然后找到該公司主體驗(yàn)證下的網(wǎng)站，逐步去穿透（2）利用谷歌搜索引擎。用這個(gè)本地搜索引擎工具即可切換不同的國家。（3）通過谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具。這個(gè)工具在調(diào)研新品和驗(yàn)證趨勢的時(shí)候，這里的數(shù)據(jù)是最準(zhǔn)確的（4）通過SEMrush工具。重點(diǎn)關(guān)注幾個(gè)維度：關(guān)鍵詞難度、搜索量、搜索趨勢、相關(guān)的關(guān)鍵詞數(shù)量及難度、相關(guān)的話題搜索量及數(shù)量、實(shí)際谷歌搜索量與預(yù)估值的差異。關(guān)鍵詞難度新手選擇KD低于30的去做，這樣相對容易排名，容易形成正向反饋?！静襟E六】通過Google趨勢進(jìn)行選品谷歌趨勢選品重點(diǎn)在于可以對關(guān)鍵詞進(jìn)行區(qū)域、時(shí)間、類別、篩選網(wǎng)址四個(gè)條件來進(jìn)行篩選，了解市場需求的變化，如圖1-24所示。在關(guān)鍵詞搜索趨勢下，還能看到所搜索區(qū)域及不同區(qū)域該關(guān)鍵詞的熱度。如果同時(shí)選中兩個(gè)或多個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行對比，會將不同關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)進(jìn)行分開展示。【步驟七】通過GMC商品列表進(jìn)行選品GMC是谷歌官方的數(shù)據(jù)，我們可以選擇按人氣值，按照上周的變化去篩選。也可以按照不同類目和不同品牌去篩選，去找出更細(xì)分的市場下面的趨勢產(chǎn)品。還可以篩選不同的國家，去看細(xì)分國家里面的趨勢產(chǎn)品?！静襟E八】通過Tiktok進(jìn)行選品Tiktok上也有非常多的選品插件，如滴嗒狗等插件，基本以付費(fèi)為主。對我們選品參考最有幫助的一是Tiktok廣告的部分，二是Tiktok標(biāo)簽，三是幫我們找到一些優(yōu)質(zhì)的賬號，四是偶爾可以看下Tiktokshop的數(shù)據(jù)?！静襟E九】通過Instagram進(jìn)行選品通過Instagram選品，重點(diǎn)在于標(biāo)簽和賬號。然后關(guān)注并記錄該標(biāo)簽下的優(yōu)質(zhì)博主，重點(diǎn)可以關(guān)注一些圖片視頻表現(xiàn)很好的素人博主，為我們后面找紅人做鋪墊。03工作任務(wù)3

運(yùn)營準(zhǔn)備01一、平臺選擇02二、準(zhǔn)備入駐資料工作任務(wù)3

運(yùn)營準(zhǔn)備1.亞馬遜Amazon2.速賣通Aliexpress3.蝦皮Shopee4.易貝eBay1.了解自己的需求2.研究平臺的穩(wěn)定性和口碑3.考慮平臺的費(fèi)用和服務(wù)4.關(guān)注平臺的流量和用戶群體5.考慮平臺的技術(shù)支持和售后服務(wù)（二）新手應(yīng)該如何選擇平臺（一）當(dāng)前主流跨境電商平臺分析一、平臺選擇（一）注冊亞馬遜店鋪需準(zhǔn)備的資料1.

公司營業(yè)執(zhí)照彩色掃描件2.法定代表人身份證正反面彩色掃描件3.雙幣信用卡4.用于收款的銀行賬戶5.電子郵箱和聯(lián)系方式6.干凈的電腦及網(wǎng)線7.準(zhǔn)備可能被二審相關(guān)的資料（二）速賣通入駐所需資料1.營業(yè)執(zhí)照2.對公的賬號3.法人的身份證4.品牌的商標(biāo)5.品牌（三）入駐Wish平臺所需資料1.

中國大陸公司注冊：營業(yè)執(zhí)照、法人身份證（原件掃描/拍照）2.

個(gè)人注冊：個(gè)人身份證3.

中國香港公司注冊：營業(yè)執(zhí)照（CR證及NC，股本和創(chuàng)始人），稅務(wù)登記證（商業(yè)登記證，董事/法人）4.

企業(yè)賬號認(rèn)證需要準(zhǔn)備好企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，法人身份證信息等。（四）Shopee平臺入駐資料1.

營業(yè)執(zhí)照2.

身份證3.

郵箱、手機(jī)號和QQ號4.

電商平臺近三個(gè)月流水二、準(zhǔn)備入駐資料實(shí)施任務(wù)【步驟一】注冊賬號登陸速賣通平臺注冊頁面，根據(jù)頁面提示填寫郵箱并通過驗(yàn)證，設(shè)置好密碼后點(diǎn)擊【立即注冊】【步驟二】企業(yè)認(rèn)證企業(yè)認(rèn)證的方式有兩種，一是企業(yè)支付寶認(rèn)證（商家需要有企業(yè)支付寶賬號才可通過該途徑認(rèn)證）；二是法人個(gè)人支付寶認(rèn)證【步驟三】經(jīng)營類目申請?jiān)谒儋u通經(jīng)營前，需要選擇一個(gè)經(jīng)營類目并繳納保證金。普通類目無需審核，管控類目資料提交后一般審核時(shí)效為5個(gè)工作日。選擇想要經(jīng)營的大類后，無需審核，點(diǎn)擊【提交】即可【步驟四】品牌類目申請?jiān)诎l(fā)布商品時(shí)通常需要選擇對應(yīng)品牌，因此需要申請品牌類目權(quán)限，只有少部分類目發(fā)布時(shí)支持無品牌。登錄商家后臺，在【賬號及認(rèn)證-我的申請-平臺已有的品牌申請】頁面處點(diǎn)擊【申請新品牌】，輸入品牌名稱后選擇想申請的品牌。如果搜不到品牌，可點(diǎn)擊頁面上的【添加新品牌】謝謝大家主講人：蔡文芳時(shí)間：2024年9月跨境網(wǎng)店運(yùn)營模塊二

店鋪呈現(xiàn)0102工作場景一

速賣通店鋪呈現(xiàn)工作場景二

亞馬遜開店目錄

01工作場景一

速賣通店鋪呈現(xiàn)任務(wù)一

跨境商品呈現(xiàn)2.

商品標(biāo)題的撰寫速賣通產(chǎn)品標(biāo)題不能超過128個(gè)字符，一般包含銷售方式、產(chǎn)品重要屬性、產(chǎn)品名稱、核心詞、營銷詞等。3.

關(guān)鍵詞的分類產(chǎn)品標(biāo)題中的每一個(gè)字、每一個(gè)詞組都稱為關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的分類有三種：頂級關(guān)鍵詞、二級關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞。1.

速賣通商品發(fā)布的規(guī)范商品基本信息商品價(jià)格與庫存商品詳細(xì)描述商品包裝與物流商品其他設(shè)置4.

商品屬性填寫產(chǎn)品屬性是指產(chǎn)品本身所固有的性質(zhì)，是買家選擇商品的重要依據(jù)。產(chǎn)品屬性可以提升產(chǎn)品曝光率，提高推廣評分提升客戶好的購買體驗(yàn)，增加搜索權(quán)重。5.

制作與優(yōu)化商品詳細(xì)描述描述結(jié)構(gòu)合理，進(jìn)行圖片展示設(shè)計(jì)和功能效果設(shè)計(jì)。圖片亮點(diǎn)清晰，首圖把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)突顯出來，產(chǎn)品詳情頁面中的圖片突出產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品優(yōu)勢。一、速賣通商品發(fā)布批量上傳產(chǎn)品的技巧1、復(fù)制產(chǎn)品引用現(xiàn)有產(chǎn)品，就是將店鋪現(xiàn)有的產(chǎn)品作為產(chǎn)品模板，整體復(fù)制過來，作為個(gè)新產(chǎn)品再次發(fā)布。2、引用產(chǎn)品模板將通用的產(chǎn)品信息創(chuàng)建成“產(chǎn)品模板”，使用模板可避免相同信息的重復(fù)輸入;同時(shí)也支持創(chuàng)建尺碼模板，創(chuàng)建產(chǎn)品時(shí)統(tǒng)一引用。3、導(dǎo)入/導(dǎo)出產(chǎn)品將速賣通店鋪產(chǎn)品導(dǎo)出為一個(gè)excel模板，然后將模板導(dǎo)入到其它店鋪，完成發(fā)布。4、定時(shí)刊登提前編輯產(chǎn)品并設(shè)置要發(fā)貨的時(shí)間，將產(chǎn)品上架合理分配時(shí)間。5、數(shù)據(jù)采集支持將淘寶、速賣通、等的產(chǎn)品信息采集到ERP，再通過一定的編輯、加工，上傳到速賣通店鋪。6、數(shù)據(jù)搬家實(shí)現(xiàn)wish、速賣通、ebay、lazada、Amazon店鋪之間的產(chǎn)品相互搬家、鋪貨。速賣通商品批量上傳的工具1、速賣通官方提供的批量上傳工具這類工具是速賣通平臺自帶的功能，賣家朋友們可以在后臺管理中心找到“批量發(fā)布”選項(xiàng)。2、第三方ERP軟件提供的批量上傳工具這類工具是一些專業(yè)的跨境電商ERP軟件中的一個(gè)模塊，可以幫助賣家朋友們實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品采集、刊登、打單發(fā)貨、庫存管理等多項(xiàng)功能。3、瀏覽器插件提供的批量上傳工具這類工具是一些安裝在瀏覽器上的插件或擴(kuò)展程序，可以幫助賣家朋友們實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品采集、翻譯、修改等功能。二、商品批量上傳實(shí)施任務(wù)產(chǎn)品主圖視頻、主圖根據(jù)平臺對產(chǎn)品圖片和視頻的要求，準(zhǔn)備好產(chǎn)品主圖、營銷圖、詳情圖【步驟一】準(zhǔn)備產(chǎn)品圖片和視頻產(chǎn)品主圖視頻、主圖根據(jù)平臺對產(chǎn)品圖片和視頻的要求，準(zhǔn)備好產(chǎn)品主圖、營銷圖、詳情圖【步驟一】準(zhǔn)備產(chǎn)品圖片和視頻詳情圖根據(jù)平臺對產(chǎn)品圖片和視頻的要求，準(zhǔn)備好產(chǎn)品主圖、營銷圖、詳情圖【步驟一】準(zhǔn)備產(chǎn)品圖片和視頻場景圖和功能圖根據(jù)平臺對產(chǎn)品圖片和視頻的要求，準(zhǔn)備好產(chǎn)品主圖、營銷圖、詳情圖【步驟一】準(zhǔn)備產(chǎn)品圖片和視頻細(xì)節(jié)圖（1）查看“生意參謀”中的“選詞專家”【步驟二】收集數(shù)據(jù)，制作關(guān)鍵詞表

熱搜詞分析路徑（2）根據(jù)需要在“時(shí)間”選項(xiàng)中選擇最近7天或最近30天的數(shù)據(jù)進(jìn)行查看，單擊“下載”按鈕即可下載當(dāng)前數(shù)據(jù)。【步驟二】收集數(shù)據(jù)，制作關(guān)鍵詞表

下載下載近30天的熱搜詞數(shù)據(jù)（3）在下載好的表格中，根據(jù)人氣和自己的實(shí)際需要選擇關(guān)鍵詞，在速賣通買家界面搜索并決定是否使用?！静襟E二】收集數(shù)據(jù)，制作關(guān)鍵詞表

下載好的熱搜詞（4）以核心關(guān)鍵詞命名并制作關(guān)鍵詞表?！静襟E二】收集數(shù)據(jù)，制作關(guān)鍵詞表

關(guān)鍵詞

desklamp

desklampled

desklamprechargeable

desklampfornails

desklamppina

desklampoildoll

desklamplarge

desklampvintage（1）進(jìn)入“跨境賣家中心”，選擇“商品-商品發(fā)布”【步驟三】發(fā)布產(chǎn)品（2）選擇發(fā)布語系和類目，編寫商品標(biāo)題【步驟三】發(fā)布產(chǎn)品（3）上傳產(chǎn)品主圖、營銷圖和產(chǎn)品視頻【步驟三】發(fā)布產(chǎn)品（4）填寫產(chǎn)品屬性【步驟三】發(fā)布產(chǎn)品（5）上傳資質(zhì)信息【步驟三】發(fā)布產(chǎn)品（6）填寫產(chǎn)品價(jià)格與庫存【步驟三】發(fā)布產(chǎn)品（7）編輯產(chǎn)品詳情描述【步驟三】發(fā)布產(chǎn)品（8）填寫包裝與物流信息【步驟三】發(fā)布產(chǎn)品（9）填寫其他設(shè)置【步驟三】發(fā)布產(chǎn)品（10）所有信息填寫完成后，點(diǎn)擊“保存”，隨后可以從“草稿箱”中查看和操作編輯，檢測產(chǎn)品信息質(zhì)量，提交前可以預(yù)覽一下發(fā)布效果。確認(rèn)信息后點(diǎn)擊“提交”。任務(wù)二

跨境店鋪展示

”一、為什么要做店鋪裝修

目標(biāo)

可用模塊

驗(yàn)證指標(biāo)為了“買”

1，促進(jìn)特殊單品銷量及轉(zhuǎn)化，舉例：新品首發(fā)、爆品促銷；2，促進(jìn)店內(nèi)普通商品的購買轉(zhuǎn)化，提高店內(nèi)商品曝光。舉例：優(yōu)化店鋪用戶的找品路徑。①、店鋪內(nèi)引導(dǎo)單品瀏覽的轉(zhuǎn)化率；（店鋪內(nèi)的總訪客中被引導(dǎo)瀏覽了商品頁的訪客數(shù)/店鋪內(nèi)總訪客數(shù)）②、店鋪引導(dǎo)成交的轉(zhuǎn)化率；（店鋪內(nèi)的總訪客中成交了的訪客數(shù)/店鋪內(nèi)總訪客數(shù)

為了“多買”合理的營銷活動(dòng)裝修，更可以提高進(jìn)店買家的客單價(jià)。1，搭配購買，舉例：滿件折；滿減；滿包郵；2，場景購買，舉例：8年雪佛蘭配件LIST。

①、店鋪用戶成交的客單價(jià)；（店鋪內(nèi)訪客的成交總金額/店鋪內(nèi)總訪客數(shù)）②、店鋪用戶成交的購買商品數(shù)；（店鋪內(nèi)人均購買商品數(shù)）

為了“店鋪忠誠的消費(fèi)者”

1，提高買家對店鋪的認(rèn)可度，促進(jìn)粉絲數(shù)量增長；2，展現(xiàn)店鋪品牌實(shí)力，促進(jìn)粉絲購買轉(zhuǎn)化；3，獲得粉絲對店鋪的認(rèn)可，促進(jìn)粉絲回訪；4，獲得粉絲對品牌的認(rèn)同，促進(jìn)粉絲主動(dòng)拉人。

①、粉絲人數(shù)；②、粉絲成交人數(shù)；③、其他特殊追蹤；

可通過【生意參謀流量-店鋪來源】來查詢店鋪進(jìn)店及離店頁面。（1）通過離店頁面排行了解店鋪首頁中買家轉(zhuǎn)化效果二、怎樣檢驗(yàn)店鋪裝修效果（2）通過【生意參謀-單品分析】查詢店鋪中主推商品數(shù)據(jù)增長是否良好二、怎樣檢驗(yàn)店鋪裝修效果1.選擇優(yōu)質(zhì)模板賣家在選擇模板時(shí)，要從自己的目標(biāo)客戶、產(chǎn)品類型和風(fēng)格等方面進(jìn)行考慮，選擇與自己店鋪和產(chǎn)品相符合的模板。2.規(guī)劃好頁面布局頁面布局應(yīng)該以主題和設(shè)計(jì)風(fēng)格為基礎(chǔ)，包括各種頁面元素的擺放和組合，如主頁、產(chǎn)品列表頁、產(chǎn)品詳情頁、品牌故事等。3.豐富多彩的商品展示通過合理地在頁面上展示商品圖片、文字、視頻和特殊效果等元素，可以大大提高店鋪的品牌形象和銷售量。4.提高客戶的體驗(yàn)感通過增加交互式和可視化的呈現(xiàn)方式，可以增強(qiáng)客戶之間的連通性，提高顧客對商品的滿意度和購物體驗(yàn)。5.

根據(jù)數(shù)據(jù)分析調(diào)整賣家在完成店鋪裝修之后，需要定期根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和調(diào)整。三、速賣通店鋪裝修技巧及操作建議1.基礎(chǔ)、通用配色使用純色進(jìn)行店鋪配色，色彩根據(jù)需要挑選較為簡潔、明亮的色彩搭配?？蓞⒖籍?dāng)年流行色進(jìn)行選擇。2.根據(jù)主題/印象挑選根據(jù)店鋪的品牌面向消費(fèi)者的印象詞，如：運(yùn)動(dòng)、輕快、高雅、有趣等。3.根據(jù)消費(fèi)者人群挑選根據(jù)買家畫像對消費(fèi)者男性女性、年老年輕、所處地區(qū)等進(jìn)行喜好色調(diào)查，并以此為設(shè)計(jì)基準(zhǔn)。4.根據(jù)活動(dòng)氛圍挑選每次大促承接頁都會固定帶有不同的氛圍圖模塊進(jìn)行展示。商家有余力時(shí)可制作額外的裝修頁面，根據(jù)活動(dòng)氛圍的顏色對店鋪其他裝修顏色進(jìn)行調(diào)整設(shè)計(jì)。四、如何確定店鋪的配色五、店鋪裝修圖片尺寸要求模塊名稱

PC端APP端

無線店招

1920×90px

750×300px

單列圖文

寬度1200-1920px，高度不超過1080px寬度750px，高度不超過960px

雙列圖文

寬度588px，高度不超過1080px寬度351px，高度不超過960px

輪播圖

寬度1200-1920px，高度60-750x寬度750px，高度不超過960px

熱區(qū)圖文寬度1200-1920px，高度不超過1080px

寬度750px，高度不超過960px實(shí)施任務(wù)（1）設(shè)置店鋪名稱。進(jìn)入“店鋪-店鋪信息設(shè)置”【步驟一】設(shè)置店鋪基本信息店鋪名稱僅在第一次設(shè)置店鋪名稱，變更店鋪類型后可編輯?！静襟E一】設(shè)置店鋪基本信息店鋪名稱更改路徑圖店鋪名稱更改（2）設(shè)置店鋪頭像【步驟一】設(shè)置店鋪基本信息（3）修改店鋪類型/升級店鋪【步驟一】設(shè)置店鋪基本信息店鋪類型升級路徑圖店鋪類型升級（1）新建店鋪裝修。在跨境賣家中心頁面點(diǎn)擊“店鋪-店鋪裝修”【步驟二】店鋪裝修選擇【免費(fèi)模版】-【默認(rèn)模版】-【選擇】之后點(diǎn)擊【立即發(fā)布】即可完成一鍵裝修【步驟二】店鋪裝修智能裝修生成后，仍可以在【去裝修】以及【歷史版本-去裝修】對店鋪裝修進(jìn)行更改【步驟二】店鋪裝修如果不想使用智能裝修功能，還可以使用模板裝修。【步驟二】店鋪裝修使用【FreeTemplate】路徑圖使用【IsvTemplate】路徑圖（2）添加店鋪模塊【步驟二】店鋪裝修當(dāng)右側(cè)模塊顯示紅框時(shí)表示內(nèi)容未填寫完整，需要補(bǔ)充信息【步驟二】店鋪裝修（3）一鍵同步PC和無線端裝修【步驟二】店鋪裝修（4）發(fā)布裝修【步驟二】店鋪裝修裝修掃碼預(yù)覽【步驟二】店鋪裝修（5）復(fù)制、編輯裝修版本【步驟二】店鋪裝修（5）復(fù)制、編輯裝修版本【步驟二】店鋪裝修任務(wù)三

跨境物流布局”線上物流也可以變成官方物流，即速賣通提供的官方線上物流運(yùn)輸通道。菜鳥、阿里、無憂等都是這樣的物流。1.在線物流一、全球速賣通平臺的三種主要物流模式2.線下物流線下物流也可以理解為賣家自提物流。比如四方(4PX)、燕文、CNE等都是這樣的物流。3.海外倉庫海外倉就是本地發(fā)貨。本地退換貨服務(wù)快捷，降低物流成本，品類限制少。比較適合大件物品，貴重物品，爆款。1．傳統(tǒng)快遞包裹物流渠道傳統(tǒng)快遞包裹又稱郵政小包，是目前我國跨境電商物流主要的物流模式，適合剛起步的新手賣家和產(chǎn)品單價(jià)和利潤都不高的賣家。2.專線物流渠道專線物流模式是指通過專一的航線運(yùn)輸并由合作公司進(jìn)行目的國派送的物流方式，比較適合長期運(yùn)營的中大賣家，主要涵蓋了三類專線：（1）空運(yùn)專線（2）海運(yùn)專線（3）鐵運(yùn)專線3.國際快遞渠道國際快遞模式是時(shí)效最快、成本最高的運(yùn)輸方式。像UPS、DHL、FedEx都可供選擇，時(shí)效一般在3-7天左右，適合不確定預(yù)售期的小賣家和一些新賣家或產(chǎn)品受談旺季影響強(qiáng)烈及產(chǎn)品周期短的賣家。二、跨境電商主要物流渠道海外倉發(fā)貨的商品，平臺及買家在前端上會看到明顯的海外倉商品標(biāo)識，促進(jìn)平臺的扶持和買家的購買轉(zhuǎn)化，這種就是具備美國海外倉的發(fā)貨權(quán)限，也就是這個(gè)商家申請了美國海外倉。1.

真實(shí)海外倉：就是指商品直接囤貨在海外，這種商品的好處主要體現(xiàn)在兩方面，一是物流成本低，二是用戶體驗(yàn)好。但是真實(shí)海外倉有一個(gè)很大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)就是需要囤貨。2.

虛擬海外倉：就是通過虛擬海外倉獲取流量進(jìn)行測款，然后判斷商品的銷量，再真實(shí)囤貨海外倉，這樣帶來的好處就是：一方面前期不要冒著囤貨的風(fēng)險(xiǎn)；二是可以快速獲取平臺流量并測款，為后續(xù)真實(shí)囤貨提供充足的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備。三、海外倉實(shí)施任務(wù)在跨境賣家中心里，點(diǎn)擊【物流】-【物流模板】-【新建運(yùn)費(fèi)模板】【步驟一】設(shè)置免運(yùn)費(fèi)在跨境賣家中心里，點(diǎn)擊【物流】-【物流模板】-【新建運(yùn)費(fèi)模板】【步驟一】設(shè)置免運(yùn)費(fèi)設(shè)置價(jià)格和重量設(shè)置運(yùn)費(fèi)方式點(diǎn)擊【物流】—【物流模板】—【新建運(yùn)費(fèi)模板】，在想要設(shè)置的物流方式點(diǎn)擊【自定義運(yùn)費(fèi)】設(shè)置運(yùn)費(fèi)組合【步驟二】設(shè)置自定義運(yùn)費(fèi)選擇國家或地區(qū)，設(shè)置運(yùn)費(fèi)類型選擇【自定義運(yùn)費(fèi)】，可以選擇按照重量設(shè)置或者按照數(shù)量設(shè)置【步驟二】設(shè)置自定義運(yùn)費(fèi)（1）在跨境賣家中心里，點(diǎn)擊【物流】-【物流模板】-【新建運(yùn)費(fèi)模板】【步驟三】設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板（2）選擇物流路線【步驟三】設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板（3）設(shè)置運(yùn)費(fèi)：①選擇標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)費(fèi)【步驟三】設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板（3）設(shè)置運(yùn)費(fèi)：②賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)【步驟三】設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板（3）設(shè)置運(yùn)費(fèi)：③自定義運(yùn)費(fèi)【步驟三】設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板（3）設(shè)置運(yùn)費(fèi)：③自定義運(yùn)費(fèi)【步驟三】設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板按照重量設(shè)置計(jì)費(fèi)（3）設(shè)置運(yùn)費(fèi)：③自定義運(yùn)費(fèi)【步驟三】設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板按數(shù)量設(shè)置運(yùn)費(fèi)（3）設(shè)置運(yùn)費(fèi)：④不發(fā)貨設(shè)置【步驟三】設(shè)置運(yùn)費(fèi)模板02工作場景二亞馬遜開店任務(wù)一

賬戶注冊與設(shè)置任務(wù)二

產(chǎn)品線規(guī)劃任務(wù)三

產(chǎn)品刊登任務(wù)一

賬戶注冊與設(shè)置亞馬遜賬號主要有兩種，分別是專業(yè)銷售計(jì)劃（Professional

Plan）和個(gè)人銷售計(jì)劃（Individual

Plan），也就是常說的專業(yè)賣家和個(gè)人賣家。個(gè)人賣家賬號的特點(diǎn)是無月租，沒有批量操作功能，沒有訂單數(shù)據(jù)報(bào)告，不能創(chuàng)建促銷產(chǎn)品等。專業(yè)賣家賬號則要支付月租費(fèi)，各個(gè)站點(diǎn)的月租費(fèi)有所差別，如美國站38.99美元/月，歐洲站25英鎊/月，日本站4900日元/月。專業(yè)賣家賬號擁有很多個(gè)人賣家賬號所沒有的功能和優(yōu)勢。（一）亞馬遜賬戶類型企業(yè)進(jìn)行全球開店注冊有兩種方式：自注冊和聯(lián)系招商經(jīng)理注冊。1.自注冊直接在亞馬遜中國網(wǎng)站的“全球開店”入口進(jìn)行注冊。注冊地址可以通過亞馬遜官網(wǎng)進(jìn)入。2.聯(lián)系招商經(jīng)理注冊聯(lián)系亞馬遜全球開店的招商經(jīng)理，通過招商經(jīng)理提供的注冊鏈接進(jìn)行注冊。（二）賬戶注冊方式1.賬號關(guān)聯(lián)及其后果根據(jù)亞馬遜官方的規(guī)定，個(gè)人或公司在未經(jīng)許可的情況下，原則上只能擁有并經(jīng)營一個(gè)亞馬遜賬號。如果通過各種因素的配對，系統(tǒng)識別到兩個(gè)（或兩個(gè)以上）的賣家賬號為同一賣家主體所擁有，這些賬號就會被判定為關(guān)聯(lián)賬號，亞馬遜會根據(jù)實(shí)際情況給予一定的處罰。2.

如何防止賬號關(guān)聯(lián)如果因?yàn)檫\(yùn)營的需要，賣家需要注冊多個(gè)賬號，那么在注冊賬號的過程中，賣家要確保使用不同的郵箱、新的計(jì)算機(jī)、新的系統(tǒng)、新的瀏覽器、新的路由器、獨(dú)立的網(wǎng)線、全新的電話號碼、不同人的信用卡、不同的收款賬號，并且不同賬號之間發(fā)布不同的產(chǎn)品，以物理絕緣的方式和賬號信息、產(chǎn)品信息的明顯不同避免被亞馬遜系統(tǒng)抓取到彼此賬號之間的相似（相關(guān)）因素。（三）亞馬遜賬號安全一、賬戶類型與賬戶安全資料籌備1.公司營業(yè)執(zhí)照彩色掃描件2.法定代表身份證件（身份證或護(hù)照）彩色掃描件獲照片3.可進(jìn)行國際付款的信用卡或借記卡4.準(zhǔn)確且最新的聯(lián)系方式5.

用于接收付款的銀行賬戶成本規(guī)劃1.專業(yè)銷售計(jì)劃月服務(wù)費(fèi)在亞馬遜上開店，您只需一套39.99美元月租的資料就可開通18大站點(diǎn)。2.銷售傭金亞馬遜商城根據(jù)不同品類收取不同比例的銷售傭金。3.物流費(fèi)用可以選擇“賣家銷售，亞馬遜配送”或

“賣家銷售，賣家自配送”這兩種方式進(jìn)行配送，這將會產(chǎn)生不同的物流成本。4.

其他成本廣告推廣費(fèi)用、賣家成長服務(wù)、退款手續(xù)費(fèi)、清單費(fèi)賬號后臺設(shè)置賣家中心（Seller

Central）是亞馬遜賣家日常運(yùn)營的主戰(zhàn)場，從賬號信息設(shè)置、產(chǎn)品發(fā)布、訂單處理，到郵件回復(fù)、績效查詢、廣告投放等所有運(yùn)營中需要進(jìn)行的事項(xiàng)，都需要在賣家中心完成。010203二、賬號注冊實(shí)施任務(wù)【步驟一】填寫潛在賣家登記表【步驟二】填寫注冊信息【步驟三】完成資質(zhì)驗(yàn)證【步驟四】提交補(bǔ)充資料【步驟五】完成注冊后的審核【步驟六】開店成功任務(wù)二

產(chǎn)品線規(guī)劃1.從需求出發(fā)，跟著市場走2.以盈利為目的3.專注于某一個(gè)類目產(chǎn)品開發(fā)思路011.分析產(chǎn)品的價(jià)格2.分析產(chǎn)品排名3.分析產(chǎn)品的評論4.分析競爭對手的庫存來推測銷量5.分析產(chǎn)品是否有注冊品牌、可否跟賣6.注意產(chǎn)品是否需要認(rèn)證產(chǎn)品調(diào)研031.直接用關(guān)鍵詞搜索2.查看排行榜摸清產(chǎn)品的市場容量和趨勢02一、亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研與開發(fā)（二）規(guī)劃亞馬遜庫存的方法1.新品測試期2.新品推廣期3.銷售成長期4.產(chǎn)品衰退期5.流量突變期（三）亞馬遜庫存管理的原則1.

了解庫存周期2.

了解行業(yè)基準(zhǔn)3.

了解庫存數(shù)據(jù)（一）庫存與供應(yīng)鏈管理的重要性1.

庫存與供應(yīng)鏈管理是運(yùn)營中的核心競爭力2.

庫存與供應(yīng)鏈管理是控制成本的重要手段二、庫存與供應(yīng)鏈管理實(shí)施任務(wù)【步驟一】用關(guān)鍵詞搜索【步驟二】查看排行榜【步驟三】分析產(chǎn)品的價(jià)格【步驟四】分析產(chǎn)品排名【步驟五】分析產(chǎn)品的評論【步驟六】分析競爭對手的庫存任務(wù)三

產(chǎn)品刊登亞馬遜一方面需要通過網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)量的擴(kuò)大和產(chǎn)品種類的增多，來為用戶提供更多選擇；另一方面為了讓用戶買到放心的產(chǎn)品，亞馬遜也必須確保賣家能提供高質(zhì)量的購物體驗(yàn)。所以，亞馬遜不僅對現(xiàn)有賣家進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控以確保其能提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，還要對新賣家所上傳的產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的審核，防止出現(xiàn)市場擔(dān)憂的產(chǎn)品安全、質(zhì)量缺陷或進(jìn)出口限制等問題。這反映出亞馬遜對用戶的重視和負(fù)責(zé)任的態(tài)度，也是亞馬遜重用戶、輕賣家的一個(gè)體現(xiàn)。（一）分類審核的原因一、亞馬遜分類審核（二）亞馬遜需要審核的類目1.目前亞馬遜需要審核的類目（1）Automotive

and

Powersports（汽車及機(jī)動(dòng)車）（2）Clothing，Accessories

and

Luggage（服飾、飾品、箱包）（3）Collectible

Books（書籍收藏）（4）Industrial

and

Scientific（工業(yè)、科學(xué)）（5）Jewelry（珠寶）（6）Shoes，Handbags

and

Sunglasses（鞋、手袋和太陽鏡）（7）Sports

Collectibles（體育收藏品）（8）Toys

and

Games（玩具、游戲）（9）Watches（手表）（10）Beauty

Category（美容化妝）（11）Health

and

Personal

Care（個(gè)人護(hù)理健康）2．無須審核的類目（1）Camera

and

Photo（照相機(jī)、攝像機(jī)、相片）（2）Electronics（電子產(chǎn)品）（3）Software（軟件）（4）Toys

and

Games

(Additional

Holiday

Approval

May

Apply)（玩具、游戲）（5）Video

Games（視頻游戲）

除了禁售商品外，這些類目的二手商品也不可以出售：Beauty（美妝）、Clothing（服飾）、Accessories

and

Luggage（飾品和箱包）、Jewelry（珠寶）、Shoes（鞋）、Toys

and

Games（玩具和游戲）、Watches（手表）。1.

按照官方列舉的產(chǎn)品類目進(jìn)行判斷2.根據(jù)能否選擇節(jié)點(diǎn)分類來判斷3.跟賣按鈕檢驗(yàn)（三）判斷產(chǎn)品需要做分類審核的方法1.

亞馬遜的產(chǎn)品主圖、輔圖和詳情（1）產(chǎn)品主圖亞馬遜產(chǎn)品主圖必須是純白色背景，展示單一產(chǎn)品。（2）產(chǎn)品輔圖亞馬遜產(chǎn)品中可以配6張輔圖。建議輔圖和主圖一樣，使用純白色背景。（3）產(chǎn)品詳情除亞馬遜中國站外，在亞馬遜上只有大賣家才可以在詳情中放置圖片，普通賣家只能在產(chǎn)品詳情中輸入介紹產(chǎn)品的文本。2．亞馬遜產(chǎn)品圖片優(yōu)化原則（1）圖片要傳遞真實(shí)準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息（2）圖片要美觀大氣（3）圖片要有代入感（4）圖片要傳遞質(zhì)感，更要傳遞超值感（5）圖片名最好以產(chǎn)品關(guān)鍵詞命名（一）產(chǎn)品圖片二、亞馬遜產(chǎn)品刊登1．亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題的打造（二）產(chǎn)品詳情頁打造（1）產(chǎn)品標(biāo)題的組成要素一般來說，亞馬遜上的產(chǎn)品標(biāo)題主要包括七大要素：品牌、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品系列或型號、材料或主要成分、顏色、尺寸及數(shù)量。（2）亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題擬寫規(guī)則①

簡明扼要，不能過長。產(chǎn)品標(biāo)題不能超過200個(gè)字符。②

每個(gè)字的首字母必須大寫（除了a、an、and、or、for、on、the之類的詞），不能全大寫或全小寫。③

不能有任何特殊字符或標(biāo)點(diǎn)符號，如“！”“$”“&”“＊”等。④

如含批量銷售，請?jiān)诋a(chǎn)品名稱后面添加pack

of

XX。⑤

標(biāo)題中不能有商標(biāo)符號，不能有自己的SKU號碼或其他編碼。⑥

標(biāo)題中不要出現(xiàn)過多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。⑦

不能有公司、促銷、物流、運(yùn)費(fèi)或其他任何與產(chǎn)品本身無關(guān)的信息。（3）優(yōu)質(zhì)標(biāo)題的特點(diǎn)①

優(yōu)質(zhì)標(biāo)題必須符合產(chǎn)品所面對的消費(fèi)群體以及受眾的搜索習(xí)慣和語法習(xí)慣，因?yàn)橹挥型镀渌梅侥苡惺斋@。②

優(yōu)質(zhì)標(biāo)題的主體部分一定能簡潔清晰地表達(dá)“我要銷售什么”，讓買家一眼就能很清楚該產(chǎn)品是什么。買家看到這樣的標(biāo)題，進(jìn)入店鋪后的轉(zhuǎn)化率會很高。③

優(yōu)質(zhì)標(biāo)題中的關(guān)鍵詞一定是和產(chǎn)品緊密相關(guān)的，這樣的標(biāo)題可以最大限度地為賣家的產(chǎn)品吸引流量，增加曝光。④

優(yōu)質(zhì)標(biāo)題中的關(guān)鍵詞還必須有利于搜索引擎的抓取，能夠進(jìn)入搜索結(jié)果。2．Bullet

Points的提煉（二）產(chǎn)品詳情頁打造（1）Bullet

Points的內(nèi)容亞馬遜產(chǎn)品的Bullet

Point一共有5行，每行內(nèi)容以“·

”來區(qū)分，主要用來羅列產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，主要包括產(chǎn)品尺寸、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢、運(yùn)輸時(shí)間、用途等。（2）亞馬遜關(guān)于Bullet

Points的規(guī)定①

賣家可以在產(chǎn)品標(biāo)題下列出產(chǎn)品的Bullet

Points，向買家展示產(chǎn)品的主要性能和優(yōu)勢。②

在亞馬遜后臺填寫B(tài)ullet

Points處，可以看到有5行位置，這是亞馬遜允許賣家填寫的Bullet

Points的數(shù)量，共計(jì)5條。某些特殊類目可能會有其他數(shù)量要求。③

Bullet

Points欄目中可以填寫100～500個(gè)字符。（3）Bullet

Points的優(yōu)化技巧①

優(yōu)化思路怎樣才能將產(chǎn)品的最大特點(diǎn)在Bullet

Points中體現(xiàn)出來，怎樣才能讓買家了解自己的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的最大區(qū)別或與眾不同之處，從而達(dá)到吸引買家、繼續(xù)瀏覽進(jìn)而購買的目的。②

嘗試多寫一些關(guān)鍵詞吸引買家將Bullet

Points看作是產(chǎn)品標(biāo)題的補(bǔ)充，最大限度地展示產(chǎn)品特點(diǎn)。③

突出重點(diǎn)將5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)產(chǎn)品信息進(jìn)行突出展示，盡量將產(chǎn)品的功能和屬性進(jìn)行具體的描述。但不要在產(chǎn)品功能描述中加入公司的具體信息，也不要加入促銷和定價(jià)信息。④

注意格式，整潔清晰在亞馬遜上做產(chǎn)品優(yōu)化，應(yīng)盡可能利用亞馬遜提供的相關(guān)權(quán)限，讓產(chǎn)品脫穎而出，幫助買家迅速了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，這就要求賣家在寫B(tài)ullet

Points時(shí)一定要整潔、清晰。第一種寫法是按照買家搜索習(xí)性篩選和整理關(guān)鍵詞，把與產(chǎn)品相關(guān)性較高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞寫到Search

Terms，這樣可以有效地抓住每一個(gè)精準(zhǔn)流量。第二種寫法是在Search

Terms中填寫大量的關(guān)鍵詞或詞組，每個(gè)關(guān)鍵詞或詞組間用空格隔開，以詞海戰(zhàn)術(shù)來增加被搜索到的概率，主要針對泛流量。01如何填寫Search

Terms里的關(guān)鍵詞（1）善用連字符號（-），可以減少不必要的重復(fù)字詞。（2）不需擔(dān)心詞語的單復(fù)數(shù)形式和大小寫問題。（3）不要用驚嘆號（！）。（4）可以寫入產(chǎn)品的兩種名稱。（5）如果所賣產(chǎn)品適合節(jié)日使用或送人，要提前修改關(guān)鍵詞，一般是在節(jié)日前的半個(gè)月甚至一個(gè)月，就要在關(guān)鍵詞中加入與節(jié)假日有關(guān)的詞組，如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、春節(jié)等。02Search

Terms的優(yōu)化方法（三）亞馬遜搜索詞的打造與優(yōu)化實(shí)施任務(wù)【步驟一】創(chuàng)建新產(chǎn)品【步驟二】搜索品類選擇產(chǎn)品品類界面【步驟三】輸入產(chǎn)品基本信息編輯并保存產(chǎn)品信息界面【步驟四】創(chuàng)建成功新商品創(chuàng)建成功界面謝謝大家主講人：蔡文芳時(shí)間：2024年9月跨境網(wǎng)店運(yùn)營模塊三

視覺美工目錄Contents01產(chǎn)品圖片處理與制作02產(chǎn)品短視頻制作01工作場景一

產(chǎn)品圖片處理與制作任務(wù)一

視覺設(shè)計(jì)法則01吸引用戶的注意力，引導(dǎo)買家進(jìn)行點(diǎn)擊02全方位傳達(dá)產(chǎn)品信息，抓住買家的興趣點(diǎn)03打造具有辨識度的品牌形象，提升客戶黏性一、視覺設(shè)計(jì)的重要性俄羅斯買家的視覺偏好：豐富的色彩和裝飾、藝術(shù)性和情感、符合當(dāng)?shù)匚幕土?xí)俗、多樣性和個(gè)性化美國買家視覺偏好：清晰度和高分辨率、自然光線和適當(dāng)?shù)谋尘啊⒍嘟嵌日故?、比例尺寸參考、清晰的產(chǎn)品信息PART

01PART

02二、跨境平臺視覺審美偏好01

制作高點(diǎn)擊率主圖優(yōu)化主圖：彰顯細(xì)節(jié)：確保產(chǎn)品圖片展示的細(xì)節(jié)精致，無論是產(chǎn)品的質(zhì)感還是設(shè)計(jì)特點(diǎn)，都要清晰可見。賣點(diǎn)醒目：精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，確保賣點(diǎn)在主圖中被突出，能夠一下子擊中買家的痛點(diǎn)。差異突出：在制作主圖時(shí)，注重差異化，確保你的產(chǎn)品在眾多相似商品中顯得與眾不同。02

打造高轉(zhuǎn)化率詳情頁高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片：多角度展示、產(chǎn)品特色的特寫鏡頭、產(chǎn)品在使用場景中的展示。詳細(xì)的產(chǎn)品描述：提供詳細(xì)的產(chǎn)品描述，包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、規(guī)格、材料、尺寸等信息。突出產(chǎn)品優(yōu)勢：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)，包括與競爭產(chǎn)品的區(qū)別以及解決的問題客戶評價(jià)和評分：積極的評價(jià)和評分有助于增加消費(fèi)者的信任和購買意愿。優(yōu)惠和促銷信息：打折、優(yōu)惠券等配送信息：提供透明、明確的價(jià)格和配送信息有助于消費(fèi)者做出購買決策。關(guān)聯(lián)營銷模塊：預(yù)測購買本產(chǎn)品的顧客會對店鋪里的其他產(chǎn)品感興趣，將這幾個(gè)產(chǎn)品的鏈接放在詳情頁中，提高客單價(jià)。03

設(shè)計(jì)高留存的店鋪首頁對于有明確購買需求的消費(fèi)者，賣家應(yīng)設(shè)計(jì)清晰的商品分類和導(dǎo)航，方便消費(fèi)者快速找到所需商品。對于那些沒有明確購買目標(biāo)的消費(fèi)者，賣家可以利用首頁的廣告、商品推薦、新品預(yù)售等板塊，激發(fā)他們的購買需求。店鋪首頁的設(shè)計(jì)包括店鋪logo、店招、banner、產(chǎn)品推薦板塊等元素。三、視覺設(shè)計(jì)的應(yīng)用優(yōu)化跨境店鋪視覺設(shè)計(jì)的三個(gè)關(guān)鍵策略：任務(wù)二

產(chǎn)品主圖處理01女裝行業(yè)產(chǎn)品圖片要求：背景最好是白色或者淺色的；英文Logo統(tǒng)一放在左上角；不允許放置任何尺碼、促銷、水印和文本等信息；產(chǎn)品主體要求占據(jù)整個(gè)圖片70％以上；順序依次為模特或?qū)嵨镎鎴D、背面、側(cè)面和細(xì)節(jié)圖02男裝行業(yè)產(chǎn)品圖片要求：主圖尺寸必須大于或等于800像素x800像素；不允許拼圖，包括正面圖和背面圖，同時(shí)也要有側(cè)面圖、細(xì)節(jié)圖和男裝的實(shí)拍圖；圖片上不允許出現(xiàn)中文字體、水印、促銷等信息03童裝行業(yè)產(chǎn)品圖片要求：實(shí)物或模特居中展示并占主體70％以上，不允許加邊框和中文水印，Logo統(tǒng)一放在左上角；順序依次為模特（或?qū)嵨铮┑恼鎴D、背面、側(cè)面和細(xì)節(jié)圖04鞋類產(chǎn)品圖片要求：建議采用白色或者簡單的自然場景，圖片重點(diǎn)展示單只或者一雙鞋子（占據(jù)圖片60％以上）；圖片尺寸要求在800像素x800像素及以上，圖片長寬比例保持1：1，圖片數(shù)量必須6張以上；不能在一張圖片上展示多種顏色的產(chǎn)品一、速賣通產(chǎn)品主圖設(shè)計(jì)原則*產(chǎn)品主圖是展示產(chǎn)品的主要圖片，是買家對產(chǎn)品的第一印象，產(chǎn)品主圖會出現(xiàn)在搜索頁面和詳情頁的頭部左側(cè)。速賣通平臺對主圖大小的建議是不小于800*800像素，圖片寬高比是1:1，圖片格式為jpg、jpeg和png，圖片大小不超過5M。1:1白底圖的制作規(guī)范

0102

3:4場景圖的制作規(guī)范白底圖的基本規(guī)范是大小不小于800*800像素，圖片寬高比是1:1，圖片格式為jpg、jpeg和png，圖片大小不超過5M。除了這些基本規(guī)范以外，白底圖還有嚴(yán)格的設(shè)計(jì)說明：圖片背景必須為純白色或全透明；商品主體需居中正面展示，與四邊保持一定間距，建議不小于50px；允許表達(dá)多SKU、套裝、配件等產(chǎn)品屬性信息，需保證產(chǎn)品主體清晰可識別；不允許出現(xiàn)品牌LOGO、水印、任何形式的邊框以及促銷牛皮癬等信息；不允許出現(xiàn)敏感類目、違禁商品、政治敏感、宗教敏感等產(chǎn)品信息；場景圖的基本規(guī)范是大小不小于750*1000像素，圖片寬高比是3:4，圖片格式為jpg、jpeg和png，圖片大小不超過5M。除了這些基本規(guī)范以外，場景圖還有嚴(yán)格的設(shè)計(jì)說明：允許背景為實(shí)物場景、模特演示，用于輔助說明商品的使用方式、使用效果、使用場景、品牌調(diào)性等；允許表達(dá)多SKU、套裝、配件等產(chǎn)品屬性信息，需保證產(chǎn)品主體清晰可識別；不允許出現(xiàn)品牌LOGO、水印、任何形式的邊框以及促銷牛皮癬等信息；不允許出現(xiàn)敏感類目、違禁商品、政治敏感、宗教敏感等產(chǎn)品信息；二、速賣通產(chǎn)品營銷圖的設(shè)計(jì)原則亞馬遜listing輔圖的設(shè)計(jì)原則亞馬遜Listing輔圖可以展示場景、細(xì)節(jié)、尺寸等重要信息。輔圖可以對產(chǎn)品做不同角度的展示，也可以展示產(chǎn)品的使用場景，或者對在主圖中沒凸顯的產(chǎn)品特性做補(bǔ)充，亞馬遜Listing中最多可以添加8張輔圖。輔圖最好也和主圖一樣用純白背景，但不做強(qiáng)制要求。產(chǎn)品必須在輔圖中清晰可見，凸顯產(chǎn)品的特性，可以展示細(xì)節(jié)。如果有模特，輔圖中的模特同樣必須是站立的真人模特，不能出現(xiàn)模型模特。另外輔圖不能帶Logo和水?。óa(chǎn)品本身的Logo除外）。亞馬遜listing主圖設(shè)計(jì)原則亞馬遜平臺要求產(chǎn)品主圖的背景必須是純白色，而且主圖必須是產(chǎn)品的實(shí)物圖，不能帶Logo和水印。主圖中的產(chǎn)品最好占據(jù)圖片大約85％的空間；產(chǎn)品主圖必須是高質(zhì)量的圖像，具備清晰度和色彩準(zhǔn)確性，產(chǎn)品圖片中必須正面視角完整清晰展示，不能只有部分或多角度組合圖。有些類目（如服裝、內(nèi)衣、襪子等產(chǎn)品）允許有模特，但只能使用真人模特。以女裝為例，拍攝主圖過程中模特必須是正面站立，不能是側(cè)面、背面、坐姿或多角度組合圖等。箱包、珠寶、鞋子等產(chǎn)品的主圖則不允許使用模特。鞋子的主圖必須是單只鞋子的照片，最好是左腳朝左。此外，部分家居裝飾用品主圖不強(qiáng)制純白背景，如窗簾、沙發(fā)、床上四件套、蚊帳、燈具等產(chǎn)品。三、亞馬遜Listing圖片設(shè)計(jì)任務(wù)三

產(chǎn)品海報(bào)制作提升購物體驗(yàn)美觀、清晰的海報(bào)能夠提升顧客的購物體驗(yàn)。它們不僅為顧客提供了詳細(xì)的產(chǎn)品信息，還通過視覺設(shè)計(jì)營造了一種愉悅、舒適的購物氛圍。這種良好的購物體驗(yàn)有助于提升顧客的滿意度和忠誠度。

跨文化溝通通過國際化的設(shè)計(jì)元素和易于理解的視覺語言，海報(bào)可以傳遞品牌和產(chǎn)品信息，與不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者建立聯(lián)系。這有助于賣家在全球范圍內(nèi)拓展市場，提升品牌影響力。品牌形象塑造通過精心設(shè)計(jì)的海報(bào)，企業(yè)可以展示其獨(dú)特的品牌風(fēng)格和理念，從而在消費(fèi)者心中形成深刻的品牌印象。這有助于提升品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信任和忠誠度。產(chǎn)品展示與推廣通過生動(dòng)的圖片、簡潔的文字和醒目的標(biāo)題，海報(bào)能夠吸引顧客的注意力，激發(fā)他們的購買欲望。同時(shí)，海報(bào)還可以配合促銷活動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)品銷售。一、產(chǎn)品海報(bào)重要性01

主題明確海報(bào)制作需要明確一個(gè)主題，無論是產(chǎn)品上新、節(jié)日促銷還是店鋪主推，都要選定主題后才能圍繞著這個(gè)主題確定海報(bào)的文案和產(chǎn)品或者模特等信息。海報(bào)的主題是商品描述的直接體現(xiàn)，主要的表現(xiàn)形式是圖文結(jié)合。04

構(gòu)圖均衡在設(shè)計(jì)中運(yùn)用對稱和均衡原則，使海報(bào)整體看起來更加和諧、美觀。通過合理布局和分配視覺元素，使海報(bào)具有穩(wěn)定的視覺重心，增強(qiáng)觀眾的視覺體驗(yàn)。02

信息直觀海報(bào)設(shè)計(jì)應(yīng)確保在瞬間吸引買家并傳達(dá)明確的信息。這意味著文字和視覺形式必須直觀易懂，使買家能夠快速理解海報(bào)的主題和意圖。避免使用過于復(fù)雜或模糊的設(shè)計(jì)元素，以免導(dǎo)致產(chǎn)生困惑或誤解。05

調(diào)和對比調(diào)和是指通過運(yùn)用相似的線條、色彩等元素，使海報(bào)整體呈現(xiàn)出統(tǒng)一、和諧的視覺效果。對比則是通過運(yùn)用具有反差的視覺元素，突出海報(bào)的重點(diǎn)和特色。在設(shè)計(jì)中巧妙運(yùn)用調(diào)和與對比原則，可以使海報(bào)更具吸引力和沖擊力。海報(bào)中的文字設(shè)計(jì)至關(guān)重要，必須易于閱讀和理解。選擇合適的字體、字號和排版方式，確保文字內(nèi)容清晰可讀。同時(shí)，避免文字過于密集或裝飾過多，以免影響閱讀體驗(yàn)。03

文字易讀二、產(chǎn)品海報(bào)的設(shè)計(jì)原則實(shí)施任務(wù)1.打開PS點(diǎn)擊“新文件”或使用快捷鍵“ctrl+N”新建文件。2.創(chuàng)建“寬度1000x高度1000”像素，分辨率72像素/英寸，顏色模式RGB、8bit，純白底255*255*255的文檔。【步驟一】新建文件【任務(wù)一】制作亞馬遜listing主圖

【步驟二】放入產(chǎn)品圖片1.將產(chǎn)品原圖1直接拖入放進(jìn)畫布中，或使用上方菜單欄中“文件-置入嵌入對象”的方式將圖放進(jìn)畫布中。2.按住“alt+shift”以中心等比調(diào)整圖的大小，按亞馬遜要求將產(chǎn)品主體占比畫面達(dá)85%的空間?！救蝿?wù)一】制作亞馬遜listing主圖

1.選擇“畫筆工具”將畫筆設(shè)置為：柔邊緣、硬度0%、不透明度100%，在畫布中點(diǎn)擊畫出陰影。2.使用自由變換快捷鍵“ctrl+T”調(diào)整陰影形狀與位置，調(diào)整不透明度?！静襟E三】畫產(chǎn)品接觸面陰影【任務(wù)一】制作亞馬遜listing主圖

【步驟四】制作產(chǎn)品倒影1.復(fù)制出產(chǎn)品主體，自由變換“ctrl+T”右鍵“旋轉(zhuǎn)180度”，并放于產(chǎn)品原圖的正下方。2.選中之前所復(fù)制出來做投影的圖層，之后點(diǎn)擊圖層部分下方菜單欄中的按鈕，為其添加“圖層蒙版”。3.選中圖層蒙版，使用工具欄中的“漸變工具”在畫布中畫出漸變效果。4.任務(wù)完成?！救蝿?wù)一】制作亞馬遜listing主圖

1.按照之前要求新建文件2.新建圖層，并使用填充前景色快捷鍵“alt+delete”先將整個(gè)畫布填充為黑色背景。3.使用“矩形工具”在畫布中畫出矩形，并將其填充為黃色。之后，使用“直接選擇工具”選中并拖移矩形左下角的一個(gè)錨點(diǎn)，使矩形變?yōu)樘菪巍?.最終呈現(xiàn)黑色、黃色拼接效果背景。【步驟一】制作背景【任務(wù)二】制作亞馬遜listing輔圖之功能說明圖1.將產(chǎn)品的品牌logo、產(chǎn)品依次放進(jìn)畫布背景上，并調(diào)整其大小、位置，呈現(xiàn)舒適的視覺效果。（注意：按亞馬遜要求，logo應(yīng)放于主圖左上角，不能隨意放置）2.使用文字工具，選擇文字的合適的字體樣式、字重、大小、顏色等，輸入主要文字標(biāo)題。并將其居中對齊排版?！静襟E二】放入主要內(nèi)容【任務(wù)二】制作亞馬遜listing輔圖之功能說明圖

【步驟三】制作裝飾部分1.運(yùn)用形狀工具、文字工具等制作裝飾小圖標(biāo)，

并點(diǎn)擊下方的“fx”添加圖層樣式，調(diào)整效果，使其與整體效果相配。2.放入“手部圖”作為另一個(gè)裝飾，使畫面更生動(dòng)具有互動(dòng)性。3.為使整體畫面和諧，將“手部圖”添加智能濾鏡，使用色階快捷鍵“ctrl+L”等調(diào)整“手部圖”的效果，使其更好地融入畫面?！救蝿?wù)二】制作亞馬遜listing輔圖之功能說明圖【步驟一】制作背景1.按照之前要求新建文件2.新建圖層，并將整個(gè)畫布填充為黃色背景。3.選中“文字工具”輸入文字“M”并設(shè)置文字樣式。之后選中該文字圖層，使用“自由變換”將其居中放大，M取自是產(chǎn)品logo的首字母，讓背景不至于太單調(diào)。4.選中“矩形工具”（矩形填充色同背景黃色，且無描邊），在“M”黑字上畫出矩形，以呈現(xiàn)文字截?cái)嘈Ч?.選中文字圖層，降低該圖層的“不透明度”，或還可以運(yùn)用“fx”進(jìn)行顏色疊加。【任務(wù)三】制作亞馬遜listing輔圖之尺碼圖【步驟二】放入產(chǎn)品和品牌logo將產(chǎn)品的品牌logo、產(chǎn)品、配飾圖等依次放進(jìn)畫布背景上，并調(diào)整其大小、位置、添加濾鏡等，使之呈現(xiàn)和諧畫面的視覺效果【任務(wù)三】制作亞馬遜listing輔圖之尺碼圖【步驟三】標(biāo)注產(chǎn)品尺寸1.選擇“直線工具”，在上方菜單欄中設(shè)置：無填充、描邊顏色、描邊粗細(xì)，在”設(shè)置“中勾選上箭頭兩端的起點(diǎn)、終點(diǎn)（還可以視情況自由設(shè)置箭頭的寬度、長度、凹度）。根據(jù)這個(gè)產(chǎn)品需要展示給賣家的尺碼數(shù)據(jù)，畫上尺碼標(biāo)注線。2.使用“文字工具”輸入相應(yīng)尺寸數(shù)值和文字標(biāo)題，并調(diào)整各部分文字樣式等效果。【任務(wù)三】制作亞馬遜listing輔圖之尺碼圖【步驟一】制作背景1.同之前要求與操作，新建文檔，并選擇填充黑色背景色。2.產(chǎn)品說明圖的背景我們采用上下結(jié)構(gòu)，使用“矩形工具”畫出合適大小的黃色矩形?！救蝿?wù)四】

制作亞馬遜listing輔圖之產(chǎn)品說明圖【步驟二】放入logo與背景裝飾1.同之前上述操作，制作“M”藝術(shù)字（或者，直接復(fù)制之前的“M”字相關(guān)圖層），并將其置于畫面背景中的合適位置。2.將產(chǎn)品品牌logo放入主圖左上角，為使logo醒目且與整體主圖色調(diào)相配，我們使用添加效果中的“顏色疊加”將logo原本的黑色改為黃色?！救蝿?wù)四】

制作亞馬遜listing輔圖之產(chǎn)品說明圖【步驟三】放入產(chǎn)品主體與標(biāo)題1.將精修好的產(chǎn)品主體圖片放入畫面中，并使用“自由變換”將其調(diào)整放于畫面合適位置。2.使用“文字工具”輸入標(biāo)題文字，并調(diào)整選擇合適的文字樣式等。為使畫面協(xié)調(diào)，將文字標(biāo)題部分與logo采用“左對齊”方式，進(jìn)行排版對齊?！救蝿?wù)四】

制作亞馬遜listing輔圖之產(chǎn)品說明圖【步驟四】制作說明圖標(biāo)1.將“功能小圖標(biāo)”放入畫面中，并使用“自由變換”調(diào)整至合適大小與位置。2.使用“文字工具”在小圖標(biāo)的下方，輸入合適字體樣式的說明性文字。3.將小圖標(biāo)與文字兩部分，采用“居中對齊”方式對齊，并將其進(jìn)行編組“ctrl+G”。【任務(wù)四】

制作亞馬遜listing輔圖之產(chǎn)品說明圖【步驟四】制作說明圖標(biāo)4.選中之前所做好的一個(gè)圖標(biāo)的“已編組的圖層”，對該“組圖層”進(jìn)行圖層的復(fù)制粘貼（可使用快捷鍵“ctrl+C、ctrl+V”；或者也可以選中圖層，右鍵選擇復(fù)制）。5.將所復(fù)制出的多個(gè)圖標(biāo)的“組圖層”整齊排列至合適位置。之后，保持相同效果樣式的情況下，依次進(jìn)入每個(gè)圖標(biāo)的圖層，進(jìn)行不同圖標(biāo)與文字的更改。【任務(wù)四】

制作亞馬遜listing輔圖之產(chǎn)品說明圖1、打開PS點(diǎn)擊“新文件”或使用快捷鍵“ctrl+N”新建文件。2、創(chuàng)建“寬度1464x高度600”像素，分辨率72像素/英寸，顏色模式RGB、8bit，純白底255*255*255的文檔。（根據(jù)亞馬遜要求，高級A+頁面中一個(gè)橫幅海報(bào)的電腦端尺寸為1464x600像素）【步驟一】新建文件【任務(wù)五】制作亞馬遜產(chǎn)品海報(bào)1、新建圖層，將背景填充為黑色。2、將“場景背景圖”放入畫面中，并使用“自由變換”調(diào)整其大小、位置，以適應(yīng)畫面。3、將鼠標(biāo)放于“場景圖”與“黑色背景”兩圖層之間，按住“alt鍵”出現(xiàn)向下剪貼的箭頭，點(diǎn)擊即可創(chuàng)建“剪貼蒙版”，將“場景圖”限制于“黑色背景圖”的范圍內(nèi)。（注意圖層順序，場景圖層在上，黑色背景圖層在下）【步驟二】

制作背景【任務(wù)五】制作亞馬遜產(chǎn)品海報(bào)4、選中黑色背景圖層，之后點(diǎn)擊圖層部分下方菜單欄中的按鈕，為其添加“圖層蒙版”。選中圖層蒙版，使用工具欄中的“漸變工具”在畫布中畫出漸變效果。使“場景圖”更好地融入畫面，具有氛圍感?！静襟E二】

制作背景【任務(wù)五】制作亞馬遜產(chǎn)品海報(bào)1、將產(chǎn)品圖、配飾圖等放入畫面中，并使用自由變換快捷鍵“ctrl+T”調(diào)整陰影形狀與位置。2、選擇“畫筆工具”將畫筆設(shè)置為：柔邊緣、硬度0%、不透明度100%，在畫布中點(diǎn)擊畫出陰影。使用自由變換快捷鍵“ctrl+T”調(diào)整陰影形狀、方向、位置等，以此來適應(yīng)每個(gè)主體的立體光影效果?！静襟E三】放入產(chǎn)品、配飾圖等【任務(wù)五】制作亞馬遜產(chǎn)品海報(bào)1、將產(chǎn)品品牌logo放入主圖左上角，為使logo醒目且與整體主圖色調(diào)相配，我們使用添加效果中的“顏色疊加”將logo原本的黑色改為黃色。2、使用“文字工具”輸入標(biāo)題文字，并在“文字屬性面板”中設(shè)置字體樣式、大小、顏色、字重、行距等。為使畫面協(xié)調(diào)，將文字標(biāo)題部分與logo整體采用“左對齊”方式，進(jìn)行排版對齊。【步驟四】制作文字部分【任務(wù)五】制作亞馬遜產(chǎn)品海報(bào)02工作場景二產(chǎn)品短視頻制作任務(wù)一

跨境電商短視頻營銷目前各個(gè)跨境電商平臺都鼓勵(lì)賣家在發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候發(fā)布一段主圖視頻，各個(gè)平臺對上傳主圖視頻的賣家要求不同，亞馬遜平臺會嚴(yán)格一點(diǎn)，只有做了品牌備案的賣家才能發(fā)布主圖視頻。主圖視頻的優(yōu)勢：展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)增加差異化提升購買決策提高轉(zhuǎn)化率一、跨境短視頻發(fā)展現(xiàn)狀1.展示產(chǎn)品的外觀和細(xì)節(jié)2.展示產(chǎn)品的功能和用途3.展示產(chǎn)品的使用場景4.展示用戶體驗(yàn)和分享二、電商短視頻展示的內(nèi)容1.明確目標(biāo)受眾定位明確產(chǎn)品的目標(biāo)受眾是誰，他們的需求和興趣是什么。根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)來定位你的短視頻內(nèi)容，確保內(nèi)容能夠吸引并滿足他們的需求。2.提高視頻內(nèi)容質(zhì)量可以在視頻里展示產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品使用方法、用戶體驗(yàn)等。在展示產(chǎn)品操作流程、性能測試時(shí)，盡可能用到人，通過人與產(chǎn)品的互動(dòng)，讓買家能有代入感。3.優(yōu)化視頻標(biāo)題描述標(biāo)題和描述是觀眾了解視頻內(nèi)容的第一印象，因此要確保它們簡潔明了、具有吸引力。同時(shí)，合理使用關(guān)鍵詞，提高視頻在搜索引擎中的排名，增加曝光量。4.復(fù)盤視頻運(yùn)營數(shù)據(jù)定期分析短視頻的觀看量、點(diǎn)贊量、評論量等數(shù)據(jù)，了解觀眾的行為和喜好。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整內(nèi)容策略、優(yōu)化發(fā)布時(shí)間等，提高短視頻的營銷效果。5.塑造產(chǎn)品品牌形象在短視頻中融入品牌元素，展示品牌理念和價(jià)值，提升品牌知名度和美譽(yù)度。同時(shí)，保持視頻的風(fēng)格與品牌形象一致，形成獨(dú)特的品牌印記。三、如何做好短視頻營銷任務(wù)二

產(chǎn)品短視頻制作01（一）短視頻前期準(zhǔn)備1.

確定主題和風(fēng)格主題可以是產(chǎn)品的功能演示、使用教程、場景展示、細(xì)節(jié)展示等。風(fēng)格可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的喜好來選擇，例如輕松幽默或是正式專業(yè)等。2.撰寫分鏡頭腳本它詳細(xì)描述了每個(gè)鏡頭的拍攝內(nèi)容、角度、動(dòng)作和時(shí)長，確保了拍攝過程的順利進(jìn)行，并最大限度地減少了拍攝中的混亂和浪費(fèi)。3.制定拍攝計(jì)劃這包括確定拍攝場景、拍攝