2025年外貿(mào)跟單員職業(yè)資格考試試卷：外貿(mào)跟單員國(guó)際貿(mào)易新興市場(chǎng)拓展與風(fēng)險(xiǎn)管理試題考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、單選題（本大題共20小題，每小題1分，共20分。在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是最符合題目要求的。請(qǐng)將正確選項(xiàng)字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。）1.某外貿(mào)跟單員在跟進(jìn)東南亞新興市場(chǎng)的訂單時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求特別嚴(yán)格，這主要是因?yàn)椋ǎ?。A.東南亞國(guó)家普遍經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，購(gòu)買力強(qiáng)B.東南亞國(guó)家注重品牌形象，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有高要求C.東南亞國(guó)家市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有明確要求D.東南亞國(guó)家消費(fèi)者對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品容忍度高2.在拓展巴西市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要注意的主要風(fēng)險(xiǎn)是（）。A.匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)B.政治不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)D.以上都是3.某外貿(mào)跟單員在跟單過程中發(fā)現(xiàn)，非洲某國(guó)客戶對(duì)交貨期的要求非常靈活，這主要是因?yàn)椋ǎ.非洲國(guó)家市場(chǎng)不成熟，客戶需求不穩(wěn)定B.非洲國(guó)家政治局勢(shì)動(dòng)蕩，交貨期難以保證C.非洲國(guó)家經(jīng)濟(jì)落后，生產(chǎn)能力有限D(zhuǎn).非洲國(guó)家客戶對(duì)交貨期不重視4.在拓展印度市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要問題是（）。A.印度市場(chǎng)的文化差異B.印度市場(chǎng)的法律法規(guī)C.印度市場(chǎng)的支付方式D.以上都是5.某外貿(mào)跟單員在跟進(jìn)中東市場(chǎng)的訂單時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)產(chǎn)品的包裝要求特別高，這主要是因?yàn)椋ǎ?。A.中東國(guó)家市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，對(duì)產(chǎn)品包裝有明確要求B.中東國(guó)家消費(fèi)者注重品牌形象，對(duì)產(chǎn)品包裝有高要求C.中東國(guó)家氣候干燥，對(duì)產(chǎn)品包裝有特殊要求D.中東國(guó)家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)產(chǎn)品包裝有高要求6.在拓展俄羅斯市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要風(fēng)險(xiǎn)是（）。A.匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)B.政治不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)D.以上都是7.某外貿(mào)跟單員在跟單過程中發(fā)現(xiàn)，東南亞某國(guó)客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格特別敏感，這主要是因?yàn)椋ǎ?。A.東南亞國(guó)家市場(chǎng)不成熟，客戶購(gòu)買力有限B.東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)落后，客戶對(duì)價(jià)格敏感度高C.東南亞國(guó)家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶對(duì)價(jià)格敏感度高D.東南亞國(guó)家消費(fèi)者注重性價(jià)比，對(duì)價(jià)格敏感度高8.在拓展墨西哥市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要問題是（）。A.墨西哥市場(chǎng)的文化差異B.墨西哥市場(chǎng)的法律法規(guī)C.墨西哥市場(chǎng)的支付方式D.以上都是9.某外貿(mào)跟單員在跟進(jìn)非洲某國(guó)訂單時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求特別低，這主要是因?yàn)椋ǎ?。A.非洲國(guó)家市場(chǎng)不成熟，客戶需求不穩(wěn)定B.非洲國(guó)家經(jīng)濟(jì)落后，生產(chǎn)能力有限C.非洲國(guó)家消費(fèi)者對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品容忍度高D.非洲國(guó)家市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)寬松，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求低10.在拓展中東市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要風(fēng)險(xiǎn)是（）。A.匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)B.政治不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)D.以上都是11.某外貿(mào)跟單員在跟單過程中發(fā)現(xiàn)，非洲某國(guó)客戶對(duì)產(chǎn)品的交貨期要求特別寬松，這主要是因?yàn)椋ǎ?。A.非洲國(guó)家市場(chǎng)不成熟，客戶需求不穩(wěn)定B.非洲國(guó)家政治局勢(shì)動(dòng)蕩，交貨期難以保證C.非洲國(guó)家經(jīng)濟(jì)落后，生產(chǎn)能力有限D(zhuǎn).非洲國(guó)家客戶對(duì)交貨期不重視12.在拓展巴西市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要問題是（）。A.巴西市場(chǎng)的文化差異B.巴西市場(chǎng)的法律法規(guī)C.巴西市場(chǎng)的支付方式D.以上都是13.某外貿(mào)跟單員在跟進(jìn)東南亞某國(guó)訂單時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)產(chǎn)品的包裝要求特別高，這主要是因?yàn)椋ǎ?。A.東南亞國(guó)家市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，對(duì)產(chǎn)品包裝有明確要求B.東南亞國(guó)家消費(fèi)者注重品牌形象，對(duì)產(chǎn)品包裝有高要求C.東南亞國(guó)家氣候干燥，對(duì)產(chǎn)品包裝有特殊要求D.東南亞國(guó)家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)產(chǎn)品包裝有高要求14.在拓展俄羅斯市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要風(fēng)險(xiǎn)是（）。A.匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)B.政治不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)D.以上都是15.某外貿(mào)跟單員在跟單過程中發(fā)現(xiàn)，中東某國(guó)客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格特別敏感，這主要是因?yàn)椋ǎ.中東國(guó)家市場(chǎng)不成熟，客戶購(gòu)買力有限B.中東國(guó)家經(jīng)濟(jì)落后，客戶對(duì)價(jià)格敏感度高C.中東國(guó)家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶對(duì)價(jià)格敏感度高D.中東國(guó)家消費(fèi)者注重性價(jià)比，對(duì)價(jià)格敏感度高16.在拓展墨西哥市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要風(fēng)險(xiǎn)是（）。A.匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)B.政治不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)D.以上都是17.某外貿(mào)跟單員在跟進(jìn)非洲某國(guó)訂單時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求特別低，這主要是因?yàn)椋ǎ?。A.非洲國(guó)家市場(chǎng)不成熟，客戶需求不穩(wěn)定B.非洲國(guó)家經(jīng)濟(jì)落后，生產(chǎn)能力有限C.非洲國(guó)家消費(fèi)者對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品容忍度高D.非洲國(guó)家市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)寬松，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求低18.在拓展中東市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要問題是（）。A.中東市場(chǎng)的文化差異B.中東市場(chǎng)的法律法規(guī)C.中東市場(chǎng)的支付方式D.以上都是19.某外貿(mào)跟單員在跟單過程中發(fā)現(xiàn)，非洲某國(guó)客戶對(duì)產(chǎn)品的交貨期要求特別寬松，這主要是因?yàn)椋ǎ?。A.非洲國(guó)家市場(chǎng)不成熟，客戶需求不穩(wěn)定B.非洲國(guó)家政治局勢(shì)動(dòng)蕩，交貨期難以保證C.非洲國(guó)家經(jīng)濟(jì)落后，生產(chǎn)能力有限D(zhuǎn).非洲國(guó)家客戶對(duì)交貨期不重視20.在拓展巴西市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要風(fēng)險(xiǎn)是（）。A.匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)B.政治不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)D.以上都是二、多選題（本大題共10小題，每小題2分，共20分。在每小題列出的五個(gè)選項(xiàng)中，有多項(xiàng)符合題目要求。請(qǐng)將正確選項(xiàng)字母填在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、少選、多選均不得分。）1.在拓展新興市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要風(fēng)險(xiǎn)包括（）。A.匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)B.政治不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)D.法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)E.文化差異風(fēng)險(xiǎn)2.某外貿(mào)跟單員在跟進(jìn)東南亞某國(guó)訂單時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求特別嚴(yán)格，這主要是因?yàn)椋ǎ.東南亞國(guó)家市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有明確要求B.東南亞國(guó)家消費(fèi)者注重品牌形象，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有高要求C.東南亞國(guó)家氣候濕熱，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有特殊要求D.東南亞國(guó)家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有高要求E.東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，購(gòu)買力強(qiáng)3.在拓展巴西市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要問題是（）。A.巴西市場(chǎng)的文化差異B.巴西市場(chǎng)的法律法規(guī)C.巴西市場(chǎng)的支付方式D.巴西市場(chǎng)的匯率波動(dòng)E.巴西市場(chǎng)的政治不穩(wěn)定4.某外貿(mào)跟單員在跟進(jìn)非洲某國(guó)訂單時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)產(chǎn)品的價(jià)格特別敏感，這主要是因?yàn)椋ǎ?。A.非洲國(guó)家市場(chǎng)不成熟，客戶購(gòu)買力有限B.非洲國(guó)家經(jīng)濟(jì)落后，客戶對(duì)價(jià)格敏感度高C.非洲國(guó)家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶對(duì)價(jià)格敏感度高D.非洲國(guó)家消費(fèi)者注重性價(jià)比，對(duì)價(jià)格敏感度高E.非洲國(guó)家市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)寬松，對(duì)價(jià)格敏感度高5.在拓展中東市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要風(fēng)險(xiǎn)是（）。A.匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)B.政治不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)D.法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)E.文化差異風(fēng)險(xiǎn)6.某外貿(mào)跟單員在跟進(jìn)俄羅斯某國(guó)訂單時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)產(chǎn)品的包裝要求特別高，這主要是因?yàn)椋ǎ?。A.俄羅斯國(guó)家市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，對(duì)產(chǎn)品包裝有明確要求B.俄羅斯國(guó)家消費(fèi)者注重品牌形象，對(duì)產(chǎn)品包裝有高要求C.俄羅斯國(guó)家氣候干燥，對(duì)產(chǎn)品包裝有特殊要求D.俄羅斯國(guó)家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)產(chǎn)品包裝有高要求E.俄羅斯國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，購(gòu)買力強(qiáng)7.在拓展墨西哥市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要問題是（）。A.墨西哥市場(chǎng)的文化差異B.墨西哥市場(chǎng)的法律法規(guī)C.墨西哥市場(chǎng)的支付方式D.墨西哥市場(chǎng)的匯率波動(dòng)E.墨西哥市場(chǎng)的政治不穩(wěn)定8.某外貿(mào)跟單員在跟進(jìn)非洲某國(guó)訂單時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求特別低，這主要是因?yàn)椋ǎ?。A.非洲國(guó)家市場(chǎng)不成熟，客戶需求不穩(wěn)定B.非洲國(guó)家經(jīng)濟(jì)落后，生產(chǎn)能力有限C.非洲國(guó)家消費(fèi)者對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品容忍度高D.非洲國(guó)家市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)寬松，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求低E.非洲國(guó)家消費(fèi)者注重性價(jià)比，對(duì)質(zhì)量要求低9.在拓展中東市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要問題是（）。A.中東市場(chǎng)的文化差異B.中東市場(chǎng)的法律法規(guī)C.中東市場(chǎng)的支付方式D.中東市場(chǎng)的匯率波動(dòng)E.中東市場(chǎng)的政治不穩(wěn)定10.某外貿(mào)跟單員在跟進(jìn)巴西某國(guó)訂單時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)產(chǎn)品的交貨期要求特別寬松，這主要是因?yàn)椋ǎ?。A.巴西國(guó)家市場(chǎng)不成熟，客戶需求不穩(wěn)定B.巴西國(guó)家政治局勢(shì)動(dòng)蕩，交貨期難以保證C.巴西國(guó)家經(jīng)濟(jì)落后，生產(chǎn)能力有限D(zhuǎn).巴西國(guó)家客戶對(duì)交貨期不重視E.巴西國(guó)家消費(fèi)者注重性價(jià)比，對(duì)交貨期不重視三、判斷題（本大題共10小題，每小題1分，共10分。請(qǐng)判斷下列各題表述的正誤，正確的填“√”，錯(cuò)誤的填“×”。）1.在拓展非洲新興市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注當(dāng)?shù)乜蛻舻男庞蔑L(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榉侵迖?guó)家的信用體系相對(duì)不完善。（）2.中東市場(chǎng)的消費(fèi)者普遍對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度較低，因?yàn)樗麄冇休^強(qiáng)的購(gòu)買力。（）3.在拓展東南亞市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別了解當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗，以避免因文化差異導(dǎo)致訂單延誤。（）4.巴西市場(chǎng)的法律法規(guī)相對(duì)寬松，外貿(mào)跟單員在跟單過程中可以忽略相關(guān)法規(guī)。（）5.俄羅斯市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求普遍較高，因?yàn)樗麄儗?duì)假冒偽劣產(chǎn)品容忍度低。（）6.在拓展墨西哥市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注當(dāng)?shù)氐闹Ц斗绞?，因?yàn)槟鞲缡袌?chǎng)的支付方式多樣化且復(fù)雜。（）7.非洲市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度較高，因?yàn)樗麄兤毡橘?gòu)買力有限。（）8.中東市場(chǎng)的政治局勢(shì)相對(duì)穩(wěn)定，外貿(mào)跟單員在跟單過程中不需要特別關(guān)注政治風(fēng)險(xiǎn)。（）9.在拓展巴西市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別了解當(dāng)?shù)氐膮R率波動(dòng)情況，以避免匯率風(fēng)險(xiǎn)。（）10.東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的交貨期要求普遍嚴(yán)格，因?yàn)樗麄儗?duì)時(shí)間觀念較強(qiáng)。（）四、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題4分，共20分。請(qǐng)根據(jù)題目要求，簡(jiǎn)要回答問題。）1.請(qǐng)簡(jiǎn)述在拓展非洲新興市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要注意的主要風(fēng)險(xiǎn)有哪些？2.請(qǐng)簡(jiǎn)述在拓展中東市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要問題有哪些？3.請(qǐng)簡(jiǎn)述在拓展東南亞市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別了解的文化習(xí)俗有哪些？4.請(qǐng)簡(jiǎn)述在拓展巴西市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的法律法規(guī)有哪些？5.請(qǐng)簡(jiǎn)述在拓展俄羅斯市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的支付方式有哪些？五、論述題（本大題共1小題，共10分。請(qǐng)根據(jù)題目要求，結(jié)合實(shí)際情況，詳細(xì)論述問題。）1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，論述在拓展新興市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員如何有效管理風(fēng)險(xiǎn)并提高訂單成功率？本次試卷答案如下一、單選題答案及解析1.B解析：東南亞國(guó)家注重品牌形象，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有高要求，這是因?yàn)闁|南亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展，消費(fèi)者購(gòu)買力提升，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求也隨之提高。2.D解析：拓展巴西市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要風(fēng)險(xiǎn)包括匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、政治不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@些因素都會(huì)對(duì)訂單的順利進(jìn)行造成影響。3.A解析：非洲國(guó)家市場(chǎng)不成熟，客戶需求不穩(wěn)定，這是因?yàn)榉侵薜貐^(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊，市場(chǎng)需求變化快，對(duì)交貨期的要求也相對(duì)靈活。4.D解析：拓展印度市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要問題是文化差異、法律法規(guī)和支付方式，因?yàn)檫@些因素都會(huì)對(duì)訂單的順利進(jìn)行造成影響。5.B解析：中東國(guó)家消費(fèi)者注重品牌形象，對(duì)產(chǎn)品包裝有高要求，這是因?yàn)橹袞|地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的包裝要求較高，以體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌形象。6.D解析：拓展俄羅斯市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要風(fēng)險(xiǎn)包括匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、政治不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@些因素都會(huì)對(duì)訂單的順利進(jìn)行造成影響。7.A解析：東南亞國(guó)家市場(chǎng)不成熟，客戶購(gòu)買力有限，對(duì)價(jià)格敏感度高，這是因?yàn)闁|南亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊，消費(fèi)者購(gòu)買力有限，對(duì)價(jià)格敏感度較高。8.D解析：拓展墨西哥市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要問題是文化差異、法律法規(guī)和支付方式，因?yàn)檫@些因素都會(huì)對(duì)訂單的順利進(jìn)行造成影響。9.C解析：非洲國(guó)家消費(fèi)者對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品容忍度高，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求特別低，這是因?yàn)榉侵薜貐^(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊，部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求較低。10.D解析：拓展中東市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要風(fēng)險(xiǎn)包括匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、政治不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@些因素都會(huì)對(duì)訂單的順利進(jìn)行造成影響。11.D解析：非洲國(guó)家客戶對(duì)交貨期不重視，對(duì)產(chǎn)品的交貨期要求特別寬松，這是因?yàn)榉侵薜貐^(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊，部分消費(fèi)者對(duì)交貨期不重視。12.D解析：拓展巴西市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要問題是文化差異、法律法規(guī)和支付方式，因?yàn)檫@些因素都會(huì)對(duì)訂單的順利進(jìn)行造成影響。13.B解析：東南亞國(guó)家消費(fèi)者注重品牌形象，對(duì)產(chǎn)品包裝有高要求，這是因?yàn)闁|南亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展，消費(fèi)者購(gòu)買力提升，對(duì)產(chǎn)品的包裝要求也隨之提高。14.D解析：拓展俄羅斯市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要風(fēng)險(xiǎn)包括匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、政治不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@些因素都會(huì)對(duì)訂單的順利進(jìn)行造成影響。15.D解析：中東國(guó)家消費(fèi)者注重性價(jià)比，對(duì)價(jià)格敏感度高，這是因?yàn)橹袞|地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度較高。16.D解析：拓展墨西哥市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要風(fēng)險(xiǎn)包括匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、政治不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@些因素都會(huì)對(duì)訂單的順利進(jìn)行造成影響。17.C解析：非洲國(guó)家消費(fèi)者對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品容忍度高，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求特別低，這是因?yàn)榉侵薜貐^(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊，部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求較低。18.D解析：拓展中東市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要問題是文化差異、法律法規(guī)和支付方式，因?yàn)檫@些因素都會(huì)對(duì)訂單的順利進(jìn)行造成影響。19.D解析：非洲國(guó)家客戶對(duì)交貨期不重視，對(duì)產(chǎn)品的交貨期要求特別寬松，這是因?yàn)榉侵薜貐^(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平參差不齊，部分消費(fèi)者對(duì)交貨期不重視。20.D解析：拓展巴西市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要風(fēng)險(xiǎn)包括匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、政治不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@些因素都會(huì)對(duì)訂單的順利進(jìn)行造成影響。二、多選題答案及解析1.A、B、D、E解析：在拓展新興市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要風(fēng)險(xiǎn)包括匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、政治不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)和文化差異風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@些因素都會(huì)對(duì)訂單的順利進(jìn)行造成影響。2.A、B、D、E解析：東南亞國(guó)家市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有明確要求；東南亞國(guó)家消費(fèi)者注重品牌形象，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有高要求；東南亞國(guó)家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有高要求；東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，購(gòu)買力強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求也較高。3.A、B、C、D、E解析：拓展巴西市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要問題是文化差異、法律法規(guī)、支付方式、匯率波動(dòng)和政治不穩(wěn)定，因?yàn)檫@些因素都會(huì)對(duì)訂單的順利進(jìn)行造成影響。4.A、B、C、D解析：非洲國(guó)家市場(chǎng)不成熟，客戶購(gòu)買力有限；非洲國(guó)家經(jīng)濟(jì)落后，客戶對(duì)價(jià)格敏感度高；非洲國(guó)家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶對(duì)價(jià)格敏感度高；非洲國(guó)家消費(fèi)者注重性價(jià)比，對(duì)價(jià)格敏感度高。5.A、B、C、D、E解析：在拓展中東市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要風(fēng)險(xiǎn)包括匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、政治不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)和文化差異風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@些因素都會(huì)對(duì)訂單的順利進(jìn)行造成影響。6.A、B、D、E解析：俄羅斯國(guó)家市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，對(duì)產(chǎn)品包裝有明確要求；俄羅斯國(guó)家消費(fèi)者注重品牌形象，對(duì)產(chǎn)品包裝有高要求；俄羅斯國(guó)家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)產(chǎn)品包裝有高要求；俄羅斯國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，購(gòu)買力強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品包裝要求也較高。7.A、B、C、D、E解析：拓展墨西哥市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要問題是文化差異、法律法規(guī)、支付方式、匯率波動(dòng)和政治不穩(wěn)定，因?yàn)檫@些因素都會(huì)對(duì)訂單的順利進(jìn)行造成影響。8.A、B、C、D解析：非洲國(guó)家市場(chǎng)不成熟，客戶需求不穩(wěn)定；非洲國(guó)家經(jīng)濟(jì)落后，生產(chǎn)能力有限；非洲國(guó)家消費(fèi)者對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品容忍度高；非洲國(guó)家市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)寬松，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求低。9.A、B、C、D、E解析：在拓展中東市場(chǎng)時(shí)，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注的主要問題是文化差異、法律法規(guī)、支付方式、匯率波動(dòng)和政治不穩(wěn)定，因?yàn)檫@些因素都會(huì)對(duì)訂單的順利進(jìn)行造成影響。10.A、B、C、D解析：巴西國(guó)家市場(chǎng)不成熟，客戶需求不穩(wěn)定；巴西國(guó)家政治局勢(shì)動(dòng)蕩，交貨期難以保證；巴西國(guó)家經(jīng)濟(jì)落后，生產(chǎn)能力有限；巴西國(guó)家消費(fèi)者注重性價(jià)比，對(duì)交貨期不重視。三、判斷題答案及解析1.√解析：非洲國(guó)家的信用體系相對(duì)不完善，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注當(dāng)?shù)乜蛻舻男庞蔑L(fēng)險(xiǎn)，以避免因信用問題導(dǎo)致訂單延誤或損失。2.×解析：中東市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度較高，因?yàn)樗麄冸m然經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但部分消費(fèi)者收入水平有限，對(duì)價(jià)格敏感度較高。3.√解析：東南亞地區(qū)文化多樣性，外貿(mào)跟單員需要特別了解當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗，以避免因文化差異導(dǎo)致訂單延誤或誤解。4.×解析：巴西市場(chǎng)的法律法規(guī)相對(duì)嚴(yán)格，外貿(mào)跟單員在跟單過程中需要嚴(yán)格遵守相關(guān)法規(guī)，以避免法律風(fēng)險(xiǎn)。5.×解析：俄羅斯市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求普遍不高，因?yàn)樗麄儗?duì)假冒偽劣產(chǎn)品容忍度較高，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求相對(duì)較低。6.√解析：墨西哥市場(chǎng)的支付方式多樣化且復(fù)雜，外貿(mào)跟單員需要特別關(guān)注當(dāng)?shù)氐闹Ц斗绞?，以避免支付問題導(dǎo)致訂單延誤或損失。7.√解析：非洲市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度較高，因?yàn)樗麄兤毡橘?gòu)買力有限，對(duì)價(jià)格敏感度較高。8.×解析：中東市場(chǎng)的政治局勢(shì)相對(duì)不穩(wěn)定，外貿(mào)跟單員在跟單過程中需要特別關(guān)注政治風(fēng)險(xiǎn)，以避免政治因素導(dǎo)致訂單延誤或損失。9.√解析：巴西市場(chǎng)的匯率波動(dòng)較大，外貿(mào)跟單員需要特別了解當(dāng)?shù)氐?/p>