組2021/10/1012021/10/1022021/10/1032021/10/1041、聯(lián)想的地理細分針對新興市場，聯(lián)想將市場細分為農(nóng)村和城市，東部和西部，打造貼近市場專業(yè)高效強大的渠道體系，響應(yīng)國家家電下鄉(xiāng)的口號，向農(nóng)村推出了經(jīng)濟型的電腦，把產(chǎn)品第一時間推向市場，滿足客戶需求。2021/10/1052、聯(lián)想的人口細分讓年輕白領(lǐng)輕松享受idea帶來的樂趣生活。讓游戲玩家身臨其境盡享游戲激情。讓大學(xué)生隨時隨地實現(xiàn)影音娛樂、無線溝通。讓農(nóng)村用戶真正得到電腦的好處。2021/10/1063、消費者心理：對于學(xué)生愛玩游戲也愛追求時尚的特點，聯(lián)想推出Y系列電腦，性能出色外觀時尚。對于商務(wù)人士聯(lián)想推出V系列商務(wù)本，U系列便攜帶本滿足商務(wù)人士對辦公要求高，經(jīng)常出差的特點。想要購置第二臺電腦的家庭一般都用來上網(wǎng)的用途，聯(lián)想推出是S系列的上網(wǎng)本。對于一般家庭想要購置電腦但是經(jīng)費不足的特點，聯(lián)想推出G系列電腦。2021/10/1074、消費者行為：為了維護聯(lián)想品牌的忠誠度，聯(lián)想推出一系列的售后服務(wù)以及使用的應(yīng)用軟件2021/10/108屈臣氏的目標(biāo)市場策略公司背景屈臣氏，全稱是屈臣氏個人護理用品商店，屈臣氏是現(xiàn)階段亞洲地區(qū)最具規(guī)模的個人護理用品連鎖店，是目前全球最大的保健及美容產(chǎn)品零售商和香水及化妝品零售商之一。屈臣氏成立于1828年，原是廣州的一個小藥房。于1981年被華人首富李嘉誠名下的和記黃埔收購。2021/10/1091989年4月，屈臣氏在北京開設(shè)內(nèi)地第一家店。在1989年到1997年這段時期，同很多中國本土企業(yè)一樣，在華的業(yè)務(wù)發(fā)展一度非常吃力、也走了很多彎路。2021/10/1010調(diào)研發(fā)現(xiàn)：中國大陸的女性平均在每個店里逗留的時間是20分鐘而在歐洲只有5分鐘左右。2021/10/1011調(diào)研結(jié)果：選定目標(biāo)市場屈臣氏最終將中國大陸的主要目標(biāo)市場鎖定在18歲-40歲的女性，特別是18歲-35歲、月收入在兩千五以上的時尚女性。城市消費者。2021/10/1012為了讓18歲-35歲的這群“上帝們”更享受，在選址方面屈臣氏也頗為講究。最繁華的地段是屈臣氏的首選，例如有大量客流的街道或是大商場，機場、車站或是白領(lǐng)集中的寫字樓等地方也是考慮對象。目前主要分布在一二線城市。例：青島的屈臣氏2021/10/1013屈臣氏的市場定位——個人護理專家

屈臣氏以“個人護理專家”為市場定位，圍繞"健康、美態(tài)、快樂（health，good，fun）"三大理念，通過為消費者提供別出心裁的產(chǎn)品、優(yōu)雅的購物環(huán)境和專業(yè)的資訊等服務(wù)來傳達積極美好的生活理念，旨在協(xié)助熱愛生活、注重品質(zhì)的人們塑造自己內(nèi)在美與外在美的統(tǒng)一。2021/10/10141.主題式的商超氛圍：屈臣氏商店以其新穎獨特的產(chǎn)品組合以及高質(zhì)量的產(chǎn)品深受消費者的青睞。所倡導(dǎo)的是“健康、美態(tài)、歡樂”經(jīng)營理念，鎖定18－35歲的年輕女性消費群，專注于個人護理與保健品的經(jīng)營。藥品占15%，化妝品及護膚用品占35%，個人護理品占30%，剩余的20%是食品、美容產(chǎn)品以及衣飾品等。2021/10/10152.專業(yè)化購銷理念：屈臣氏主要訴求的就是時尚和健康，所以在各地的店鋪主要實行統(tǒng)一門店形象，統(tǒng)一采購、進貨以及統(tǒng)一實施營業(yè)管理的運作流程。屈臣氏擁有一支強大的健康顧問隊伍，包括全職藥劑師和供應(yīng)商駐店促銷代表。他們均受過專業(yè)的培訓(xùn)，為顧客免費提供保持健康生活的咨詢和建議。2021/10/10163.自有品牌戰(zhàn)略：屈臣氏的核心產(chǎn)品主要分為兩部分：一是全球各類品牌的護理用品，如寶潔、美