2024年企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策(企業(yè)戰(zhàn)略類型)知識試題與答案一、單項選擇題1.某化妝品企業(yè)為了擴(kuò)大市場份額，在全國多個城市舉辦了“免費試用，滿意再購買”的活動。這種戰(zhàn)略屬于（）。A.市場滲透戰(zhàn)略B.市場開發(fā)戰(zhàn)略C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略答案：A解析：市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的份額。該化妝品企業(yè)舉辦“免費試用，滿意再購買”活動，目的是吸引現(xiàn)有市場的消費者購買其產(chǎn)品，從而擴(kuò)大市場份額，屬于市場滲透戰(zhàn)略。市場開發(fā)戰(zhàn)略是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場；產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是開發(fā)新產(chǎn)品推向現(xiàn)有市場；多元化戰(zhàn)略是進(jìn)入與現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域不同的行業(yè)。2.某家電企業(yè)原來只生產(chǎn)電視機(jī)，后來又進(jìn)軍空調(diào)、冰箱等領(lǐng)域，該企業(yè)實施的戰(zhàn)略是（）。A.相關(guān)多元化戰(zhàn)略B.非相關(guān)多元化戰(zhàn)略C.前向一體化戰(zhàn)略D.后向一體化戰(zhàn)略答案：A解析：相關(guān)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有一定關(guān)聯(lián)的經(jīng)營領(lǐng)域，進(jìn)而實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的戰(zhàn)略。家電企業(yè)原來生產(chǎn)電視機(jī)，后來進(jìn)軍空調(diào)、冰箱等領(lǐng)域，這些產(chǎn)品都屬于家電行業(yè)，具有一定的相關(guān)性，所以是相關(guān)多元化戰(zhàn)略。非相關(guān)多元化戰(zhàn)略是進(jìn)入與現(xiàn)有業(yè)務(wù)不相關(guān)的行業(yè)；前向一體化戰(zhàn)略是向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸；后向一體化戰(zhàn)略是向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸。3.某汽車制造企業(yè)通過收購一家汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)，來實現(xiàn)降低成本、提高效率的目的，該企業(yè)實施的戰(zhàn)略是（）。A.橫向一體化戰(zhàn)略B.縱向一體化戰(zhàn)略C.相關(guān)多元化戰(zhàn)略D.非相關(guān)多元化戰(zhàn)略答案：B解析：縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。汽車制造企業(yè)收購汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)，是向產(chǎn)業(yè)鏈的上游延伸，屬于后向一體化，是縱向一體化戰(zhàn)略的一種。橫向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)；相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化是進(jìn)入不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域，與本題情況不符。4.下列戰(zhàn)略中，屬于緊縮戰(zhàn)略的是（）。A.放棄戰(zhàn)略B.新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略C.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略D.差異化戰(zhàn)略答案：A解析：緊縮戰(zhàn)略是企業(yè)在目前的經(jīng)營戰(zhàn)略領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平上收縮和撤退，且偏離起點較大的一種戰(zhàn)略。放棄戰(zhàn)略是指將企業(yè)的一個或幾個主要部門轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營，屬于緊縮戰(zhàn)略。新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略屬于發(fā)展戰(zhàn)略；成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略屬于基本競爭戰(zhàn)略。5.某企業(yè)將其生產(chǎn)的洗發(fā)水分成普通型、去屑型、柔順型等不同的產(chǎn)品線，以滿足不同消費者的需求。該企業(yè)采用的目標(biāo)市場策略是（）。A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.成本領(lǐng)先營銷策略答案：B解析：差異性營銷策略是指企業(yè)決定同時為幾個子市場服務(wù)，設(shè)計不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個子市場的需要。該企業(yè)將洗發(fā)水分成不同產(chǎn)品線滿足不同消費者需求，符合差異性營銷策略。無差異營銷策略是企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分；集中性營銷策略是企業(yè)選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場；成本領(lǐng)先營銷策略強(qiáng)調(diào)通過降低成本來獲得競爭優(yōu)勢。6.某服裝企業(yè)專門為老年人生產(chǎn)舒適、寬松的服裝，該企業(yè)采用的目標(biāo)市場策略是（）。A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.成本領(lǐng)先營銷策略答案：C解析：集中性營銷策略是企業(yè)集中力量進(jìn)入一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場，實行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售。該服裝企業(yè)專門為老年人生產(chǎn)服裝，只針對老年人這一細(xì)分市場，屬于集中性營銷策略。無差異營銷策略是面向整體市場；差異性營銷策略是針對多個細(xì)分市場推出不同產(chǎn)品；成本領(lǐng)先營銷策略側(cè)重于成本控制。7.企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至在同行業(yè)中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略是（）。A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略答案：A解析：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略是企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨具特色；集中化戰(zhàn)略是企業(yè)把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標(biāo)市場上；多元化戰(zhàn)略是進(jìn)入多個不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域。8.某企業(yè)以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)在市場上樹立了良好的形象，獲得了較高的顧客滿意度和忠誠度。該企業(yè)采用的戰(zhàn)略是（）。A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略答案：B解析：差異化戰(zhàn)略是企業(yè)力求在顧客廣泛重視的一些方面，在該行業(yè)內(nèi)獨樹一幟。該企業(yè)以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務(wù)樹立良好形象，獲得顧客滿意度和忠誠度，體現(xiàn)了產(chǎn)品和服務(wù)的差異化，屬于差異化戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)成本最低；集中化戰(zhàn)略針對特定目標(biāo)市場；多元化戰(zhàn)略是進(jìn)入不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域。9.某企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并且只面向某一特定的顧客群體，該企業(yè)采用的戰(zhàn)略是（）。A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略答案：C解析：集中化戰(zhàn)略是企業(yè)把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標(biāo)市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。該企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品并面向某一特定顧客群體，符合集中化戰(zhàn)略的特點。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略注重成本控制；差異化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)的獨特性；多元化戰(zhàn)略是進(jìn)入多個不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域。10.企業(yè)通過并購其他企業(yè)來擴(kuò)大規(guī)模、增強(qiáng)實力的戰(zhàn)略是（）。A.橫向一體化戰(zhàn)略B.縱向一體化戰(zhàn)略C.多元化戰(zhàn)略D.戰(zhàn)略聯(lián)盟答案：A解析：橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略。企業(yè)通過并購其他企業(yè)來擴(kuò)大規(guī)模、增強(qiáng)實力，通常是并購?fù)袠I(yè)的企業(yè)，屬于橫向一體化戰(zhàn)略?？v向一體化戰(zhàn)略是向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸；多元化戰(zhàn)略是進(jìn)入不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域；戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)之間通過合作協(xié)議等方式建立的合作關(guān)系。二、多項選擇題1.下列屬于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有（）。A.密集型成長戰(zhàn)略B.多元化戰(zhàn)略C.一體化戰(zhàn)略D.緊縮戰(zhàn)略E.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略答案：ABC解析：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略包括密集型成長戰(zhàn)略（如市場滲透、市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)）、多元化戰(zhàn)略（相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化）、一體化戰(zhàn)略（縱向一體化和橫向一體化）。緊縮戰(zhàn)略是企業(yè)收縮和撤退的戰(zhàn)略；成本領(lǐng)先戰(zhàn)略屬于基本競爭戰(zhàn)略。2.一體化戰(zhàn)略可以分為（）。A.橫向一體化戰(zhàn)略B.縱向一體化戰(zhàn)略C.前向一體化戰(zhàn)略D.后向一體化戰(zhàn)略E.混合一體化戰(zhàn)略答案：ABCD解析：一體化戰(zhàn)略分為縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略?？v向一體化戰(zhàn)略又可分為前向一體化戰(zhàn)略（向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸）和后向一體化戰(zhàn)略（向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸）。不存在混合一體化戰(zhàn)略這種規(guī)范的分類。3.多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點有（）。A.分散風(fēng)險B.有利于企業(yè)向前景好的新興行業(yè)轉(zhuǎn)移C.有利于發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢D.提高企業(yè)的市場占有率E.降低企業(yè)的成本答案：ABC解析：多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點包括分散風(fēng)險，當(dāng)一個業(yè)務(wù)領(lǐng)域出現(xiàn)問題時，其他業(yè)務(wù)可以彌補(bǔ)損失；有利于企業(yè)向前景好的新興行業(yè)轉(zhuǎn)移，拓展新的發(fā)展空間；有利于發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，將企業(yè)的資源和能力應(yīng)用到不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。提高市場占有率和降低成本不是多元化戰(zhàn)略的直接優(yōu)點，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略更側(cè)重于降低成本，市場滲透等戰(zhàn)略更強(qiáng)調(diào)提高市場占有率。4.下列屬于緊縮戰(zhàn)略的有（）。A.轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略B.放棄戰(zhàn)略C.清算戰(zhàn)略D.暫停戰(zhàn)略E.謹(jǐn)慎實施戰(zhàn)略答案：ABC解析：緊縮戰(zhàn)略主要包括轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略（調(diào)整經(jīng)營方向等）、放棄戰(zhàn)略（轉(zhuǎn)讓或停止經(jīng)營部分業(yè)務(wù)）、清算戰(zhàn)略（企業(yè)停止經(jīng)營，變賣資產(chǎn)）。暫停戰(zhàn)略和謹(jǐn)慎實施戰(zhàn)略屬于穩(wěn)定戰(zhàn)略。5.基本競爭戰(zhàn)略包括（）。A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略E.一體化戰(zhàn)略答案：ABC解析：基本競爭戰(zhàn)略包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略和一體化戰(zhàn)略屬于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。6.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件有（）。A.產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶B.購買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品C.價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉(zhuǎn)換成本較低D.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點E.企業(yè)具有較強(qiáng)的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力答案：ABC解析：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件包括產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中有大量價格敏感用戶，這樣企業(yè)降低成本后可以通過降低價格吸引更多顧客；購買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品，此時成本優(yōu)勢更能體現(xiàn)；價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者轉(zhuǎn)換成本較低，企業(yè)可以通過低價吸引消費者。企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭焦點以及企業(yè)具有較強(qiáng)的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力是差異化戰(zhàn)略的適用條件。7.差異化戰(zhàn)略的適用條件有（）。A.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點B.企業(yè)具有較強(qiáng)的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力C.顧客的需求是多樣化的D.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的E.企業(yè)能夠嚴(yán)格控制費用開支，全力以赴地降低成本答案：ABC解析：差異化戰(zhàn)略的適用條件包括企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭焦點，這樣企業(yè)可以通過不斷創(chuàng)新實現(xiàn)差異化；企業(yè)具有較強(qiáng)的研發(fā)能力和創(chuàng)新能力，才能開發(fā)出獨特的產(chǎn)品或服務(wù)；顧客需求多樣化，企業(yè)可以針對不同需求提供差異化產(chǎn)品。企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品基本標(biāo)準(zhǔn)化或同質(zhì)化適合成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；企業(yè)能夠嚴(yán)格控制費用開支，全力以赴降低成本是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的特點。8.集中化戰(zhàn)略的適用條件有（）。A.有特殊需求的顧客存在B.企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細(xì)分市場C.目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對的吸引力D.企業(yè)具備足夠的資源和能力E.企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品基本是標(biāo)準(zhǔn)化或者同質(zhì)化的答案：ABC解析：集中化戰(zhàn)略的適用條件包括有特殊需求的顧客存在，企業(yè)可以針對這些特殊需求提供專門的產(chǎn)品或服務(wù)；企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細(xì)分市場；目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對的吸引力。企業(yè)具備足夠的資源和能力更適合采用多元化等戰(zhàn)略；企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品基本標(biāo)準(zhǔn)化或同質(zhì)化適合成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。9.企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型有（）。A.股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟B.契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟C.合資企業(yè)D.相互持股E.功能性協(xié)議答案：ABCDE解析：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型包括股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟（如合資企業(yè)、相互持股）和契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟（如功能性協(xié)議）。合資企業(yè)是兩個或多個企業(yè)共同出資成立一個新的企業(yè)；相互持股是企業(yè)之間相互持有對方一定比例的股份；功能性協(xié)議是企業(yè)之間通過簽訂協(xié)議在某些特定領(lǐng)域進(jìn)行合作。10.密集型成長戰(zhàn)略包括（）。A.市場滲透戰(zhàn)略B.市場開發(fā)戰(zhàn)略C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略E.一體化戰(zhàn)略答案：ABC解析：密集型成長戰(zhàn)略包括市場滲透戰(zhàn)略（提高現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的份額）、市場開發(fā)戰(zhàn)略（將現(xiàn)有產(chǎn)品打入新市場）、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略（開發(fā)新產(chǎn)品推向現(xiàn)有市場）。多元化戰(zhàn)略和一體化戰(zhàn)略屬于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的其他類型。三、簡答題1.簡述市場滲透戰(zhàn)略的實施途徑。答案：市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場上的份額。其實施途徑主要有以下幾種：-增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)：-轉(zhuǎn)變非使用者：努力把非使用者轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的使用者。例如，一家健身俱樂部可以通過宣傳健身的好處，吸引原本不健身的人群成為會員。-發(fā)掘潛在的使用者：找出潛在的、尚未購買企業(yè)產(chǎn)品的消費者。如化妝品企業(yè)針對那些有化妝需求但還未使用過該品牌化妝品的女性進(jìn)行營銷。-吸引競爭對手的顧客：通過提供更好的產(chǎn)品、服務(wù)、價格等，將競爭對手的顧客吸引過來。比如，一家手機(jī)廠商通過推出更具性價比的手機(jī)，吸引其他品牌手機(jī)的用戶更換其產(chǎn)品。-增加現(xiàn)有產(chǎn)品使用者的使用量：-提高使用頻率：鼓勵消費者更頻繁地使用產(chǎn)品。例如，牙膏企業(yè)宣傳每天早晚刷牙的重要性，增加消費者使用牙膏的頻率。-增加每次使用量：引導(dǎo)消費者在每次使用產(chǎn)品時增加使用量。如洗發(fā)水企業(yè)推出大劑量裝，并宣傳適量增加使用量能更好清潔頭發(fā)。-新的使用方式：為產(chǎn)品找到新的使用方式和用途。比如，橄欖油原本主要用于烹飪，后來發(fā)現(xiàn)還可以用于護(hù)膚，企業(yè)就可以宣傳這種新用途來增加銷量。2.簡述縱向一體化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點。答案：-優(yōu)點：-實現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)，降低交易成本：企業(yè)通過縱向一體化，可以將原本在市場上進(jìn)行的交易內(nèi)部化，減少了與供應(yīng)商或銷售商之間的交易成本，如談判成本、運輸成本等。例如，汽車制造企業(yè)收購零部件生產(chǎn)企業(yè)后，內(nèi)部調(diào)配零部件可以降低采購和運輸成本。-穩(wěn)定供求經(jīng)濟(jì)，規(guī)避價格波動：能夠確保企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)和銷售環(huán)節(jié)的穩(wěn)定性。上游環(huán)節(jié)的供應(yīng)得到保障，不會因供應(yīng)商的問題而影響生產(chǎn)；下游環(huán)節(jié)的銷售渠道穩(wěn)定，減少了市場波動對銷售的影響。同時，也可以規(guī)避原材料或產(chǎn)品價格大幅波動帶來的風(fēng)險。-提高差異能力，樹立經(jīng)營特色：企業(yè)可以對產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制，從而更好地實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的差異化。例如，企業(yè)可以在原材料采購、生產(chǎn)工藝等方面進(jìn)行獨特的設(shè)計，使產(chǎn)品具有獨特的品質(zhì)和特色。-缺點：-弱化激勵效應(yīng)：縱向一體化后，企業(yè)內(nèi)部的各個環(huán)節(jié)可能缺乏外部市場的競爭壓力，導(dǎo)致激勵機(jī)制弱化。例如，企業(yè)內(nèi)部的零部件生產(chǎn)部門可能因為沒有外部競爭，缺乏提高效率和降低成本的動力。-加大管理難度：企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍延伸到產(chǎn)業(yè)鏈的多個環(huán)節(jié)，管理的復(fù)雜度和難度大大增加。需要協(xié)調(diào)不同環(huán)節(jié)之間的生產(chǎn)、銷售、物流等活動，對企業(yè)的管理能力提出了更高的要求。-加劇財務(wù)緊張：實施縱向一體化戰(zhàn)略通常需要大量的資金投入，用于收購、建設(shè)新的生產(chǎn)設(shè)施等。這可能會導(dǎo)致企業(yè)財務(wù)負(fù)擔(dān)加重，資金緊張，影響企業(yè)的資金流動性和財務(wù)穩(wěn)定性。-降低經(jīng)營靈活性：企業(yè)一旦實施縱向一體化，就會在產(chǎn)業(yè)鏈上形成一定的資產(chǎn)專用性，難以快速調(diào)整經(jīng)營方向。當(dāng)市場需求或技術(shù)發(fā)生變化時，企業(yè)可能無法及時做出反應(yīng)，從而面臨經(jīng)營風(fēng)險。-難以平衡生產(chǎn)能力：在縱向一體化過程中，企業(yè)很難保證產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的生產(chǎn)能力完全匹配?？赡軙霈F(xiàn)某個環(huán)節(jié)生產(chǎn)能力過剩，而另一個環(huán)節(jié)生產(chǎn)能力不足的情況，導(dǎo)致資源浪費和效率低下。3.簡述差異化戰(zhàn)略的實施條件和風(fēng)險。答案：-實施條件：-外部條件：-具有很強(qiáng)的研究開發(fā)能力：企業(yè)需要不斷投入研發(fā)資源，以開發(fā)出具有獨特性的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，蘋果公司憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力，推出了具有創(chuàng)新性的iPhone系列手機(jī)，在市場上形成了差異化競爭優(yōu)勢。-企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望：良好的品牌形象和聲譽有助于消費者認(rèn)可企業(yè)的差異化產(chǎn)品。如奔馳汽車以其高品質(zhì)和卓越的技術(shù)在消費者心中樹立了高端形象，使其能夠?qū)嵤┎町惢瘧?zhàn)略。-企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體：豐富的行業(yè)經(jīng)驗可以使企業(yè)更好地了解市場和消費者需求，從而開發(fā)出更符合差異化要求的產(chǎn)品。例如，一些老字號企業(yè)憑借多年積累的技藝和經(jīng)驗，打造出獨特的產(chǎn)品。-企業(yè)具有很強(qiáng)的市場營銷能力：能夠有效地將產(chǎn)品的差異化特點傳達(dá)給消費者，提高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知度和認(rèn)可度。例如，可口可樂通過強(qiáng)大的市場營銷活動，將其獨特的品牌形象和口味傳遞給全球消費者。-研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場營銷等職能部門之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性：確保從產(chǎn)品研發(fā)到市場推廣的各個環(huán)節(jié)能夠緊密配合，共同實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。例如，企業(yè)研發(fā)出新產(chǎn)品后，市場營銷部門要及時跟進(jìn)，制定合適的推廣策略。-內(nèi)部條件：-企業(yè)具有足夠的資金投入：差異化戰(zhàn)略需要在研發(fā)、品牌建設(shè)、市場推廣等方面投入大量資金，以支持產(chǎn)品和服務(wù)的差異化。-企業(yè)要有吸引高級研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)條件：優(yōu)秀的人才是實現(xiàn)差異化的關(guān)鍵，企業(yè)需要提供良好的待遇和發(fā)展空間來吸引和留住這些人才。-風(fēng)險：-面臨實行低成本戰(zhàn)略企業(yè)的威脅：如果實行低成本戰(zhàn)略的競爭對手壓低產(chǎn)品價格，吸引大量對價格敏感的顧客，那么實行差異化戰(zhàn)略的企業(yè)可能會因為價格相對較高而失去一部分市場份額。例如，小米等性價比高的手機(jī)品牌對蘋果等高端差異化手機(jī)品牌構(gòu)成了一定的競爭壓力。-買方需要的差異化程度下降：隨著市場的發(fā)展和消費者需求的變化，消費者可能對產(chǎn)品差異化的需求降低，更注重價格和實用性。例如，一些消費者在購買日用品時，可能更傾向于選擇價格實惠的普通品牌，而不是價格較高的差異化品牌。-模仿者的威脅：競爭對手可能會模仿企業(yè)的差異化產(chǎn)品或服務(wù)，從而削弱企業(yè)的差異化優(yōu)勢。例如，一些山寨品牌模仿知名品牌的設(shè)計和功能，以較低的價格進(jìn)入市場，影響了原品牌的市場份額。4.簡述集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和風(fēng)險。答案：-優(yōu)勢：-能夠集中企業(yè)資源：企業(yè)將有限的資源集中投入到特定的目標(biāo)市場和產(chǎn)品上，可以更加專注地滿足目標(biāo)顧客的需求，提高資源的使用效率。例如，一些小眾化妝品品牌專注于為敏感肌膚人群提供產(chǎn)品，將資源集中在研發(fā)適合敏感肌膚的配方和生產(chǎn)工藝上。-能夠更好地滿足特定顧客群體的需求：通過深入了解目標(biāo)市場的需求特點，企業(yè)可以開發(fā)出更符合該群體需求的產(chǎn)品或服務(wù)，提高顧客滿意度和忠誠度。比如，一家專門為老年人設(shè)計旅游線路的旅行社，能夠根據(jù)老年人的身體狀況和旅游偏好，提供更貼心的服務(wù)。-可以增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力：在特定的細(xì)分市場中，企業(yè)可以形成獨特的競爭優(yōu)勢，避免與大型企業(yè)在廣泛市場上的正面競爭。例如，一些小型的手工皮具品牌，通過精湛的工藝和獨特的設(shè)計，在高端皮具細(xì)分市場中占據(jù)一席之地。-可以降低成本：由于企業(yè)專注于特定市場，在生產(chǎn)、營銷等方面可以實現(xiàn)專業(yè)化和規(guī)?；?，從而降低成本。例如，一家只生產(chǎn)兒童自行車的企業(yè)，在生產(chǎn)設(shè)備、原材料采購等方面可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)成本。-風(fēng)險：-目標(biāo)市場狹窄帶來的風(fēng)險：如果目標(biāo)市場過小或市場需求發(fā)生變化，企業(yè)的經(jīng)營將受到嚴(yán)重影響。例如，某企業(yè)專注于生產(chǎn)一種特定款式的復(fù)古相機(jī)，當(dāng)市場對復(fù)古相機(jī)的需求突然下降時，企業(yè)可能面臨銷售困難和虧損。-競爭激烈?guī)淼娘L(fēng)險：即使是細(xì)分市場，也可能吸引眾多競爭對手進(jìn)入。如果競爭對手在產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面更具優(yōu)勢，企業(yè)可能會失去市場份額。例如，在高端運動手表細(xì)分市場，眾多品牌競爭激烈，新進(jìn)入的品牌如果沒有獨特的競爭優(yōu)勢，很難立足。-替代產(chǎn)品的威脅：隨著技術(shù)的發(fā)展和市場的變化，可能會出現(xiàn)替代產(chǎn)品，從而對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)造成威脅。例如，電子書的出現(xiàn)對傳統(tǒng)紙質(zhì)圖書市場中的一些小眾專業(yè)圖書市場造成了沖擊。-成本領(lǐng)先企業(yè)的威脅：如果成本領(lǐng)先的企業(yè)將業(yè)務(wù)延伸到企業(yè)所專注的細(xì)分市場，并且以更低的價格提供產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)可能會因為價格劣勢而失去市場。例如，大型電商平臺進(jìn)入一些小眾商品細(xì)分市場，憑借其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和成本優(yōu)勢，對一些專注于該細(xì)分市場的小型企業(yè)構(gòu)成威脅。四、案例分析題某服裝企業(yè)成立于2010年，最初以生產(chǎn)和銷售休閑裝為主，目標(biāo)市場主要是年輕人。經(jīng)過幾年的發(fā)展，企業(yè)在休閑裝市場取得了一定的成績，擁有了一批穩(wěn)定的客戶群體。隨著市場競爭的加劇，該企業(yè)決定實施多元化戰(zhàn)略，進(jìn)入運動裝和童裝市場。在進(jìn)入運動裝市場時，企業(yè)投入了大量的資金進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)設(shè)備的更新，聘請了專業(yè)的設(shè)計師和運動專家，致力于打造高品質(zhì)、時尚的運動裝產(chǎn)品。同時，企業(yè)還與一些知名的體育賽事合作，進(jìn)行品牌推廣。在童裝市場，企業(yè)推出了一系列環(huán)保、舒適的童裝產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的安全性和設(shè)計感，并通過與幼兒園、小學(xué)等合作進(jìn)行推廣。經(jīng)過一段時間的運營，企業(yè)在運動裝市場取得了較好的成績，市場份額逐漸擴(kuò)大。但在童裝市場，雖然產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計得到了消費者的認(rèn)可，但市場份額增長緩慢。問題：1.該企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略的原因可能有哪些？2.該企業(yè)在進(jìn)入運動裝市場時采取了哪些戰(zhàn)略措施？3.分析該企業(yè)在童裝市場市場份額增長緩慢的可能原因。答案：1.該企業(yè)實施多元化戰(zhàn)略的原因可能有以下幾點：-分散風(fēng)險：企業(yè)最初只專注于休閑裝市場，市場競爭加劇可能導(dǎo)致該市場的經(jīng)營風(fēng)險增加。通過進(jìn)入運動裝和童裝市場，可以將風(fēng)險分散到不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，降低單一市場波動對企業(yè)整體業(yè)績的影響。-尋找新的