鉑金工程定位形象及山西推廣提案前面的話經(jīng)過上次提報(bào)、深圳三方溝通及山西現(xiàn)場(chǎng)考察我們達(dá)成了工程的核心共識(shí)1：我們是一個(gè)面向島外客戶的?？诠こ桃虼耍驹诠こ陶w上我們核心：海南大市場(chǎng)的占位問題無論是整體定位還是整體形象風(fēng)格我們必須要包容及打擊到這兩大島外市場(chǎng)再次，站在島外市場(chǎng)上直接攻堅(jiān)，快速達(dá)成銷售任務(wù)在整體的定位和形象之上，對(duì)準(zhǔn)人說話，精準(zhǔn)下手，快速擊破。在溝通的過程中，我們深度認(rèn)同一個(gè)用心良品的產(chǎn)品定位居家型養(yǎng)老度假地氣候：海南—養(yǎng)老度假天堂專屬：海甸島

—移民聚集區(qū)成熟：環(huán)境、配套細(xì)節(jié)：新風(fēng)糸統(tǒng)、24h運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、恒溫泳池效勞：山西銘基、為山西人定制“一詞〞具有極為精確的營銷目標(biāo)因此我們?cè)谶@個(gè)產(chǎn)品定位的主線下尋找到一個(gè)洞人心弦的主張，煥發(fā)其強(qiáng)烈的購置欲望和心理認(rèn)同感！一個(gè)人生困境人生的長度是有限的?！安辉诤跎拈L度，只在乎生命的寬度〞——三毛

撒哈拉沙漠旅行日記生命長度有限，但寬度卻可任我延伸；生命寬度就是，在有限生命里，不是等死，而是重新認(rèn)識(shí)自己改變心境，追求富足的精神世界的行為，比方丈量大地、旅行度假，豐富人生，認(rèn)真走過每段時(shí)光，不負(fù)人生。海甸島在海口的重要位置及交通優(yōu)勢(shì)以及?？诘饺齺喌热「骶包c(diǎn)的便捷條件所以，我們提供的不只是工程本身更是一個(gè)立足海甸，全省度假的基地、起點(diǎn)。12：00

，入海17：00

，上天周一，進(jìn)山周五

，海邊不怕，去征服也不怕，被征服有時(shí)，在這里有時(shí)，在這里一個(gè)洞察拓展生命的寬度讓生命再出發(fā)這是一場(chǎng)

意識(shí)形態(tài)表達(dá)這是一次

生命力量激發(fā)這是一波

人生新生歷程精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位+強(qiáng)大的人生主張工程定位語：生命再出發(fā)

居家度假地1

2

3重點(diǎn)解析詞島外來度假者再出發(fā)→健康→修心→玩生命再出發(fā)的力量！是靜靜等侍時(shí)光閃逝，還是開始新人生故事？是做時(shí)間的奴隸還是講述時(shí)間的故事家？是永遠(yuǎn)做煤，還是做不服老的大玩家？是面朝煤山，還是面朝大海春暖花開的〞詩人“？鉑金工程，效勞島外人，保障起點(diǎn)，打造新傳奇溝通語：你的人生會(huì)是什么故事？案名：鉑金·海尚LOGO與VI戶外廣告報(bào)紙廣告當(dāng)你老了你的人生會(huì)是什么故事？溝通一潛水、登山、高爾夫……就算每年在這里住365天，都不會(huì)重復(fù)溝通二踏遍海南的千山萬水，為后來者寫一本旅游攻略溝通三溝通四工地現(xiàn)場(chǎng)包裝營銷物料以一個(gè)住在海甸島的夢(mèng)想家的日記形式，全方位介紹海南旅游，賦予生命再出發(fā)的狀態(tài)與精神。?鉑金海尚—再出發(fā)度假手冊(cè)?封面：案名+logo海南度假狂人日記扉頁：我的夢(mèng)想是，踏遍海南的千山萬水，為后來者寫一本旅游攻略。1-2P漫步海時(shí)光——海南景點(diǎn)

點(diǎn)Top103-4P

南山大佛人生無量，我們依舊年輕你的人生會(huì)是什么故事？5-6P

蜈支洲島離開陸地，潛水到海底看世界你的人生會(huì)是什么故事？7-8P

天涯海角早起，鐫刻雋永人生你的人生會(huì)是什么故事？9-10P

呀吶達(dá)熱帶雨林離開城市，在雨林中探珍奇你的人生會(huì)是什么故事？11-12P2021.06.15五指山攜三五知己，到五指山看日出你的人生會(huì)是什么故事？13-14P夢(mèng)回國際島——海南十九城15-16P2021.06.18三亞17-18P2021.07.08?？?9-20P2021.07.08文昌……53-54P不一樣的選擇，不一樣的海南——海南分類獨(dú)家指南55-56P2021.10.05潛水〔摩托艇〕離開陸地，潛水到海底看世界你的人生會(huì)是什么故事？57-58P2021.11.03戶外觀光拖家?guī)Э冢蚕硖靷愔畼纺愕娜松鷷?huì)是什么故事？59-60P

溫泉

融入自然，放空身心你的人生會(huì)是什么故事？51-62P2021.01.05高爾夫數(shù)十個(gè)高爾夫球場(chǎng)，去哪一個(gè)得看心情你的人生會(huì)是什么故事？65-66P我的夢(mèng)想是，騎車?yán)@海南島一圈67-68P從帝景海岸出發(fā)，回到帝景海岸封底：這是我的故事你的人生會(huì)是什么故事？#根底信息第二局部山西推廣必須快速達(dá)成銷售任務(wù)決定了必須直接、精準(zhǔn)、有效。山西目標(biāo)客戶：不愛裝扮但有遠(yuǎn)見、眼界。山西目標(biāo)客戶：敦厚理性務(wù)實(shí)，但心態(tài)年輕講究品質(zhì)。山西目標(biāo)客戶：他們重情內(nèi)斂，也愛熱鬧愛外拓山西目標(biāo)客戶：他們很少見到海，但心糸大海對(duì)島外客戶〔包括山西〕來說，一個(gè)直接、精準(zhǔn)、有效的購置理由：海、陽光、氣候，以及玩的度假地。這是海口工程的通性。還必須找到工程對(duì)山西人獨(dú)特理由：〞他們?yōu)槭裁催x擇我們工程 而不是其它的海口工程？“在晉城，集團(tuán)董事張總和李總：我們是：山西人為山西人建的房子，山西人為山西人管理的房子。在法國、意大利等歐洲，主宰時(shí)尚界的大佬以及大牌設(shè)計(jì)師他們都不穿他們自己設(shè)計(jì)的成衣，而是量身裁剪的高級(jí)定制正如量身裁剪的高級(jí)定制不了解山西人，如何做好房子〔硬件〕，更不用說如何做好效勞？〔軟件〕新風(fēng)糸統(tǒng)全天候溫泉泡池24小時(shí)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)山西的社團(tuán)、活動(dòng)

省心的歸屬感的 奢適的工程的度假感受 驚喜的

健康的無拘束的對(duì)山西人來說

非買我們不可的理由在于：為什么別人做不到的，只有我們這里能實(shí)現(xiàn)？山西人想得到、需要得到的，我們?cè)缫呀?jīng)提前考慮到，做好了。所以，山西市場(chǎng)推廣語不是山西人，不懂山西人的度假心思戶外廣告報(bào)紙廣告鉑金?海尚，為山西人定制自己的海景社區(qū)。在這里，我們的生命再次出發(fā)——在全天候運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，休閑養(yǎng)生；在全天候溫泉泡池，放松身心。聚集了一群山西人的度假地，離了家鄉(xiāng)卻沒有陌生感，不僅可以盡享山西人的原味生活，更能立足于此，高爾夫、海底潛水、五指山探險(xiǎn)，進(jìn)一步玩遍海南。外國人、東北人、本地人……最希望的鄰居還是山西人不是山西人，不懂山西人的度假心思溝通一鉑金?海尚，為山西人定制自己的海景社區(qū)。在這里，我們的生命再次出發(fā)——在全天候運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，休閑養(yǎng)生；在全天候溫泉泡池，放松身心。聚集了一群山西人的度假地，離了家鄉(xiāng)卻沒有陌生感，不僅可以盡享山西人的原味生活，更能立足于此，高爾夫、海底潛水、五指山探險(xiǎn)，進(jìn)一步玩遍海南。高爾夫、海底潛水、五指山探險(xiǎn)……沒有一群鄉(xiāng)音的伙伴，也會(huì)感到無趣不是山西人，不懂山西人的度假心思溝通二鉑金?海尚，為山西人定制自己的海景社區(qū)。在這里，我們的生命再次出發(fā)——在全天候運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，休閑養(yǎng)生；在全天候溫泉泡池，放松身心。聚集了一群山西人的度假地，離了家鄉(xiāng)卻沒有陌生感，不僅可以盡享山西人的原味生活，更能立足于此，高爾夫、海底潛水、五指山探險(xiǎn)，進(jìn)一步玩遍海南。蒜蓉生蠔、清蒸鮑魚、大花龍蝦……不能沒有醋不是山西人，不懂山西人的度假心思溝通三物料：海報(bào)?鉑金·海尚—海南旅游度假攻略??第一局部1、海南與夏威夷同一緯度的度假天堂2、海每個(gè)人心中都渴望有一片海3、山不一樣的山水

不一樣的情懷4、國際旅游島配套全心全意做一回真正的“島主〞第二局部1、鉑金?帝景海岸

為山西人定制的海景社區(qū)2、波浪形曲線立面

賦予建筑海的靈魂3、新風(fēng)系統(tǒng)

盡享自然清新4、中心共享花園

陽光、海洋、健康融為一體全天候恒溫泡池標(biāo)準(zhǔn)游泳池網(wǎng)球場(chǎng)羽毛球場(chǎng)5、豪華星級(jí)酒店大堂

尊崇之享6、7層遞進(jìn)觀?？臻g

視界無限7、特色商業(yè)街

生活零距離8、私家會(huì)所

高端悠閑品位9、貼身管家式效勞極致度假體驗(yàn)10、銘基地產(chǎn)再筑海居輝煌售樓部包裝上樓樓梯墻面：建議做情景式包裝入口右邊的弧形窗口：入口右邊的弧形窗口：入口旁邊：建議在這里做一個(gè)吧臺(tái)，調(diào)制海南特產(chǎn)水果的飲料，客戶來到這里不僅是了解工程，還讓客人品嘗海南風(fēng)味，給客人不一樣的看房體驗(yàn)。后里格子里可放一些度假需要用到的物品，如草帽、防曬霜等……入口左邊靠窗：建議用檔光效果好的窗簾把整面墻擋起來，擺放比較休閑的沙發(fā)中間位置：建議在這里擺放工程沙盤入口斜對(duì)面：建議在這里擺放工程區(qū)域圖陽臺(tái)位置：視覺表現(xiàn)二LOGO&VI戶外廣告報(bào)紙廣告原案名LOGO表現(xiàn)案名推選關(guān)鍵詞：海度假、包容、人生高度案名：釋義：鉑金·擎海“擎〞為擎天，象征強(qiáng)大有力的力量；延伸為擎天柱，也指代客群不管事業(yè)上，還是家庭里，都是擎天砥柱的身份地位。擎海，寓意占有一方海天地，通過將山西客群的度假身份與度假感覺掛鉤，引發(fā)客群對(duì)工程本身的認(rèn)同。案名：釋義：鉑金·御?！坝暤囊馑紴轳{馭、統(tǒng)治、控制，有種掌控一切的優(yōu)越感，契合客戶人群的內(nèi)心想法?！坝（暷敲磸?qiáng)烈傳達(dá)出在海邊度假時(shí)，無與倫比的享受、愜意、悠閑、舒緩、放松等等系列感覺，照應(yīng)客群度假心聲，達(dá)成認(rèn)同。案名：釋義：鉑金·海皮亞海皮亞為英語HAPPY的音譯，巧妙道出了在工程居家度假的生活感、快樂感。另辟蹊徑，與其他度假工程形成鮮明比照，制造強(qiáng)烈注意力、吸引力。案名：釋義：鉑金·伯爵海伯爵為古代貴族封號(hào)，以伯爵命名海，點(diǎn)明這里是一群有生活品位的貴族私有屬地；契合人群身份的同時(shí)與常用案名差異化，更能在山西起到特殊的傳播效果