個人銷售計劃匯總（23篇）

精選個人銷售計劃匯總篇1

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間

有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客

戶，推廣新產(chǎn)品.

三；要有好銷售業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知

識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

四；今年對自己有以下要求：

1：每周要充服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客

戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及

時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作

才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加

強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關資料，

與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質量和服務意

識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更

好的完成任務。

6：和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多交

流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成30w以上的任務額。

以上就是我這一年的‘工作計劃，工作中總會有各種各樣的困

難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出

自己較大的貢獻。

精選個人銷售計劃匯總篇2

四月份就這樣一劃而過，面對接下來的五月份我，我相信我

們銷售部的每一個人都做好了準備和計劃，那么我作為銷售部的

一名員工，在此，我也想把自己接下來一個月的工作計劃做好，

以此更加自信的迎接接下來的五月。

首先，我依舊會從自己的思想上開始改變。我這次已經(jīng)為自

己總結了一下四月份的成績，整體看下來，我的業(yè)績偏于中等，

也不是很出眾。自從今年一開始，對亍我們銷售員來說，就是一

個巨大的挑戰(zhàn)。有很多堅持不下去的小伙伴紛紛辭職了，其實他

們的辭職也從另一個方面對我們進行？打擊。因為先是已經(jīng)很艱

難了，還有這么多人離開，確實擾亂？我們的軍心。但是好在我

在這份工作上也比較的堅定，所以我在這一個月也算是比較勤奮

的，雖然成績不是很出眾，但是為我下一個月的工作也打下了堅

實的基礎。

下個月調(diào)整好自己的狀態(tài)，每天注重工作效率，把握工作時

間，將這些更好的調(diào)配在一起，支撐起這份事業(yè)來。這是我首要

的目標。我平時在時間方面把握的還是不是很好，平時在外面跑

業(yè)務的時候，時間一下子就流失了，如果有時候沒有一些成績的

話，反而覺得是把時間浪費了，所以在這個方面，我還是要注意

一點，好好的利用好每一天的時間，讓自己的事業(yè)持續(xù)進步。

其次就是要提升自己的談判技巧了，作為一名銷售，口才是

很重要的。進入房地產(chǎn)差不多一年了，口才也在逐漸的培養(yǎng)中，

但是還是沒有達到一個很好的狀態(tài)。所以這也是我接下來的一個

目標。把自己的專業(yè)技能提升上去，才能讓客戶更加信任我，也

更加對我的放心。這是個人的能力展現(xiàn)，也是個人魅力的展現(xiàn)。

第三個方面就是要提高自己的工作方法，有時候我還是不能

找到一種很舒適的方式工作，所以有一段時間總是很疲憊的。從

這個方面我明白了，有很多的東西確實會影響我們的狀態(tài)，所以

我也會把工作和生活好好區(qū)分開來，更加專注的工作，更加愉快

的生活。在這些方面，我仍然需要不斷的努力，也需要不斷的去

提升自己的思想高度，行為能力，這些都是我接下來的時光要去

以上是我個人10月份銷售人員工作計劃。這個計劃困難重重。

請向經(jīng)理尋求更多指導。我會努力克服困難，對自己負責，對工

作負責，對公司負責！

精選個人銷售計劃匯總篇4

一、對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有

條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶

信息C

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，

采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1.每周要增加一個以上的新客戶，還要有一個潛在客戶。

2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及

時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作

才有可能不會丟失這個客戶，做到萬無一失。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有

些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，

與同行們交流，亦要向他們學習更好的方式方法。

6,對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，給客戶好的印象，為公

司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，這才能更好的

完成任務。

8?自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨

一無二的。而擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成

任務。

9,和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，

多探討，這才能不斷增長業(yè)務技能。

10?確定自己的銷售任務，每月完成任務量。

精選個人銷售計劃匯總篇5

姓名：

目前所在：蘿崗區(qū)

年齡：29

戶口所在：廣西

國籍：中國

婚姻狀況：未婚

民族：漢族

培訓認證：未參加

身高：168cm

誠信徽章：未申請

體重：60kg

人才測評：未測評

我的特長：

求職意向

人才類型：普通求職應聘職位：客服專員/助理（非技術）：

售后服務，生產(chǎn)計劃/物料管理（PMC）：計劃員，銷售助理：跟單

倉管工作年限：4職稱：中級求職類型：全職可到職日期：隨

時月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣州，，

工作經(jīng)歷

玖龍紙業(yè)（控股）有限公司起止年月：200804?201008公

司性質：外商獨資所屬行業(yè)：造紙/印刷擔任職位：銷售計劃員

工作描述：本崗位主要工作職責：做好與客戶.供應商和承運商的

良好接觸和密切的溝通，監(jiān)控成品庫存狀況及變化趨勢，根據(jù)倉

庫裝車能力、車輛信息等情況預測銷售量，做到準確的預測客戶

用量，合理的優(yōu)化配送，并跟蹤執(zhí)行中的計劃，完整的訂單搜集及

保管。我們的崗位就是業(yè)務員與客戶之間的一個橋梁，與業(yè)務跟

單差不多，不同的就是我們還負責成品的發(fā)貨，每天都重復的在

與業(yè)務員、客戶等相關人員交涉、處理訂單上、貨款上等相關問

題，并對貨品從安排生產(chǎn)到貨品送到客戶之間進行跟蹤，以至完

成我們的工作任務。在從事銷售計劃員工作三年中，使我具備了

高度的責任心與使命感，讓我積累了豐富的成品發(fā)貨、物流運輸、

倉管等如何運作與管理流程相關經(jīng)驗；使我更擅于與相關崗位交

流與協(xié)作；能獨立勝任處理工作上問題，并能快速掌握新知識。

離職原因：需求更好發(fā)展空間玖龍紙業(yè)（控股）有限公司起止年月:

200609?200804公司性質：外商獨資所屬行業(yè):造紙/印刷擔

任職位：質檢員工作描述：負責原料廢紙司磅與原料廢紙水份和

雜物檢測以及木漿的取樣跟測量等相關工作離職原因：調(diào)職

志愿者經(jīng)歷

教育背景

畢業(yè)院校：吉林省經(jīng)濟管理干部學院最高學歷：大專獲得學

位：畢業(yè)日期：201007專業(yè)一：計算機網(wǎng)絡技術專業(yè)二：起

始年月終止年月學校（機構）所學專業(yè)獲得證書證書編號吉林省

經(jīng)濟管理干部學院計算機網(wǎng)絡技術

語言能力

外語：英語良好粵語水平：優(yōu)秀其它外語能力：國語水平：

精通

工作能力及其他專長

熟悉常用辦公軟件，能處理簡單電腦網(wǎng)絡相關問題。

1、具有豐富從事原料質檢、銷售計劃員工作經(jīng)驗，精于與業(yè)

務、倉管、物流交流與協(xié)作。

2、擅于使用ERP維護與管理客戶訂單、工作中異常處理。

3、能夠處理簡單電腦網(wǎng)絡、打印機相關問題。

自我評價

能充分運用多年在大型公司所積累的處事與交流等經(jīng)驗不斷

挖掘自身才能。本人通情達理，言語溫和，耐勞好學，能快速學

習掌握崗位所需的“能力”，并理出屬于自己的工作程序，使得

自己在本崗位更熟練更好的為公司服務。希望能在貴公司揮灑自

己人生，找到自己最終的港灣。

精選個人銷售計劃匯總篇6

一、設置

轉眼間我來到公司工作已經(jīng)20多天了，這是我實習以來找到

的第1份工作，這20多天來我熟悉了公司的各項流程，也了解了

公司的規(guī)章制度，在新的一年里，我希望更好的學習一些專業(yè)的

知識，如果遇到一些不懂的地方，也很感謝同事和領導的熱情關

懷，新的一年已經(jīng)來臨了，在了解公司規(guī)章制度的同時，我也了

解了自己的工作崗位，在新的一年里我確實對工作有了新的規(guī)劃:

二、重視人才

作為一個企業(yè)來說，最重要的是什么呢？當然就是人才了，

一個好的銷售人員確實可以帶來不錯的業(yè)績，必須要創(chuàng)建一支有

凝聚力，而且在合作的過程當中有專業(yè)精神的銷售團隊，在未來

的發(fā)展中我希望可以成立一個具有殺傷力的團隊，這是主要的工

作內(nèi)容。

三、關愛員工

一個以銷售為企業(yè)的公司來做最重要的是什么呢？當然就是

銷售的管理了，很多銷售人員為了推銷經(jīng)常出差，在見客戶的時

候也是比較制度隨便的.，根本沒有把公司的規(guī)章制度當回事兒,

工作人員在工作的過程當中起到了主觀性的作用，對于工作來說

確實是必須要有責任心的，銷售人員應該把公司當家，這樣才能

積極的付出。

四、培養(yǎng)人才

在培養(yǎng)銷售人員的時候就會發(fā)現(xiàn)一些問題，所有的問題都在

于如何提高銷售人員的綜合素質，所以我們在工作的時候應該看

一看自己有哪些問題，把所有人員的問題結合在一起給出自己的

看法和建議，這樣他們的業(yè)務能力也是比較高的。

在出差的過程當中肯定會遇到一些問題的，比如來說明明跟

顧客約定好了，卻提前的改變了行程，車子不在家或者是檔期滿

了，規(guī)劃好的計劃一旦被打亂的話就沒有辦法出差了，這樣就會

造成成本上的損失。

五、提高員工素養(yǎng)

我認為公司未來的發(fā)展跟整個公司的員工綜合素質是有關系

的，以及團隊的建設也是很重要的，所以我們執(zhí)行力的標準必須

要提高，要有一個良好的銷售團隊在工作的過程當中，營造一個

良好的工作環(huán)境，現(xiàn)在的市場確實是必較不錯的，但是競爭力也

是比較大的，雖然現(xiàn)在技術發(fā)展確實是很迅速的，所以今年一定

要把市場做好，如果沒有抓住這個機會的話，那么損失確實是很

大的。

精選個人銷售計劃匯總篇7

一、早會--儀容儀表檢查，開心分享及服務技巧，昨日業(yè)績

分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。

二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細

記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收

集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新

款后及時通知老顧客（但要選擇適當?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客

的工作和休息），既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好

老顧客維護的基礎上發(fā)展新顧客。

三、和導購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細，以便更準確的向

顧客推薦店內(nèi)貨品（有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推

薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失?。＜皶r與領導溝通

不沖及調(diào)配貨源。

四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保

證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內(nèi)

滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品的具體情

況以便公司及時的采取相應的促銷方案。

五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，

積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助

銷售。團結才是做好銷售工作的基礎。

六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，

從店長和導購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工

作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌，加強面料、制作工

藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要

的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補

短。

七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關

心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭

作用。

八、工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品（如：手

表、手包、皮鞋、男士香水、）甚至男士奢侈品品牌（如：lv、zejna、

armani.hugoboss等）的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的

切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。

1、努力學習，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方

面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的

營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)

務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從

業(yè)務水平、市場運作和把握到等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

一市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道

進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超

渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展

上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、和林業(yè)三

個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各

種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更

具科學性，來彌補和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其

他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對

各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時，充分拓展

銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候

一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想

發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候

再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到

內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破

罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

精選個人銷售計劃匯總篇8

我負責其他省份的市場。根據(jù)公司分解任務，明年總銷量200

萬，新開發(fā)縣級客戶20?25家，大部分以中型客戶為主。一年10

萬左右的客戶零售額是我的主要目標。對于這樣的客戶，首購一

定要達到3萬以上，對于有批發(fā)能力的客戶，首購一定要達到5

萬，爭取8月前達到10個客戶。以下是計劃：

L每月增加2個以上的新客戶，增加2、3個準客戶為下個月

的工作做基礎工作。

2?每周總結，每個月打個大結，及時調(diào)整心態(tài)，杜絕惰性，

時刻記住去年留下的教訓。

3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認

真的走訪每一家、做到盡職盡責。

4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我

就強勢、遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我

們公司原則，我們是廠家、堅定自己的立場。

5.在維護老客戶這塊、客戶遇到問題，不能置之不理一定要

盡全力幫助他們解決。要先做人再做工意、秉著誠信、讓客戶從

真正意義上的相信我們、讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到

朋友、我這塊我去年我做的太不夠了、平時缺少溝通、純屬合作

伙伴性質、以至于真正需要他們時都不給予幫忙、

6?自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感

覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜、慢慢學會獨立、不要

遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成、自己不能

完成的盡量和同時溝通探討、讓自己能夠在真正意義上的成長、

7.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，

多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心

向他們學習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形

成只和本辦事處人打電話就閑聊、

8.心態(tài)、每天保持積極向上的心態(tài)、用最好的精神面貌去面

對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調(diào)整、杜絕消極、悲

觀態(tài)度、做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力、

正所謂的概率論、拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶、

9?為了今年的銷售任務、我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出

10個客戶、以保證每個月固定的應有量、為下半年打好牢固的基

礎、以至于不會造成去年那局勢、別人搞活動、我這邊沒客戶，

只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天、自己卻不知道去干什么。

以上就是我這一年的工作計劃，在實際的工作中，肯定會有

各種各樣的困難，我會努力克服困難、遇到問題多像同事探討、

溝通、不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領

導和同事多多指出、我會用最快的速度改正、新的一年我們做自

己的聯(lián)利、我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重

要的，我相信自己能夠做到最好，這也是我應該做好的。

精選個人銷售計劃匯總篇9

一、實習的主要內(nèi)容

調(diào)查了解廣告行業(yè)的運作，獲悉廣告與市場營銷的關系，觀察

市場中廣告的特點與弊病。

二、實習取得的經(jīng)驗及收獲

美國著名營銷學家科特勒認為，營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)

務單位意欲在目標市場上用以達成它的各種營銷目標的廣泛的原

則。營銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構成，即目標市場戰(zhàn)略、營銷

組合戰(zhàn)略、以及營銷賽用預算，具體包括10ps,即：市場調(diào)研、

市場細分、目標市場選擇、市場定位）、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價、銷售渠

道、促銷、政治權力、公共關系等。

其中促銷又包含廣告、營業(yè)推廣(銷售促進)、人員推銷等戰(zhàn)

術手段。

廣告作為營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，應該怎樣與營銷戰(zhàn)

略的各個要素結成一個有機整體，互相配合，互相協(xié)調(diào)，互相促

進，互動發(fā)展呢？

主要是做好以下兩點：

1、廣告應服從企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

2、廣告應體現(xiàn)企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略

第一部分：廣告與營銷戰(zhàn)略之“三綱”一一廣告應服從企業(yè)

的整體營銷戰(zhàn)略

(-)有的放矢，事半功倍：廣告以目標市場戰(zhàn)略為綱

目標市場戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場細分的基礎上，選擇一個

或少數(shù)幾個細分市場為目標市場，集中企業(yè)的主要資源，進行專

業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場上占有較大的份額，形成同

類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢和低成本的競爭優(yōu)勢。

事實上，一個消費者能否成為某產(chǎn)品的消費者，受其年齡、

家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等

多方面因素的影響。只有正確加以篩選，才能事半功倍，用最小

的投入獲取最大的利益。

如果不把消費者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結果必然是:

什么都想抓，最終什么也抓不到。

和目標市場戰(zhàn)略相對應，廣告成功的根本在于有的放矢。廣

告必須符合目標市場戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語言、畫面、音樂及營

造的氛圍都必須符合目標群體的文化和審美需求以及接受和理解

能力，廣告投放的媒體和時間也應該符合目標群體的收視和閱讀

習慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。

很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。

實際上根據(jù)腦白金的目標市場戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給

自命高雅的人看的。只要能打動目標市場消費者的廣告，就是好

廣告。

（二）一氣呵成，渾然一體：廣告以營銷組合戰(zhàn)略為綱

營銷組合戰(zhàn)略，不是對營銷的要素進行簡單的組合，而應該

是有機地整合傳播?！盃I銷即是傳播，傳播即是營銷”的觀念已

被營銷界廣泛認同。

“整合傳播”是研究如何向別人高效地傳遞信息，從而改變

人的認識和行為，最終達成銷售目標的理論。

整合傳播重在“整合”，即傳播對象、傳播內(nèi)容以及傳播手

段的選擇和組合。整合傳播，其關鍵在于決定向誰傳播（傳播目標

的選擇和組合），傳播什么（傳播信息的選擇和組合），以及如何傳

播（傳播渠道的選擇和組合）。向誰傳播屬于目標市場戰(zhàn)略的范疇,

而傳播什么及如何傳播則是對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、政治權

利、公共關系要素的整合。

廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和

消費者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點：

1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策

略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應，絕不可“打著領帶

穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟型外汽車，就不要在廣告中去

訴求“大氣,、尊貴”，而“奔馳”也絕不會去訴求“實用”。

2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場運作中應一氣呵成，

渾然一體，統(tǒng)一行動，整體表達。要善于打組合拳，善于打立體

戰(zhàn)爭。如果各個環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會顧此矢彼，削弱了廣告的力度，

無法達到促進銷售的目的。

鍛造領導力和創(chuàng)造力

我之前有在很多企業(yè)實習，而寶潔是唯一一家讓人真切感受

到自己的領導力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè)。領導力是寶潔對員

工素質的基本要求，也是對其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向。尤其是對abm,

公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：abm-bm-ad-md-gm,而這條朝管理者

發(fā)展的‘路徑要求有卓越的領導能力，因此，從實習生開始，所

做的工作就是以projectleader的形式開始的。我在實習期間

作為幾個項目的負責人，和各個部門的同事溝通探討，能夠真切

的體會到公司給予的責任，每一個項目都像一顆樹苗一樣需要精

心呵護才能成長，而作為培育者需要通過卓越的領導力來吸引各

個部門的智慧和努力、資源和能量來共同幫助樹苗的成長。而領

導力也在一顆顆樹苗成長的過程中一點一滴隨之得以成長。

創(chuàng)造力的鍛造也是如此?？焖傧M品的產(chǎn)品特質決定了公司

需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品，而低卷入度的消費習慣也決定了既有

產(chǎn)品需要不斷進行理念和信息上的革新。因此，快速消費品是學

習市場營銷的最佳練兵場，而也是最需要創(chuàng)造力的戰(zhàn)場C

在寶潔市場部實習期間，我和廣告代理公司有著緊密的合作,

每一個新的創(chuàng)意，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈

感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內(nèi)活動

設計，從展臺的細節(jié)到宣傳口號的調(diào)整，都需要基于策略的創(chuàng)造

性思維。

創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此，寶潔經(jīng)過187年的運作，一直以來

都在營銷、廣告和媒體運作上有著里程碑式的獨創(chuàng)性理念，如肥

皂劇的發(fā)明，寶潔功不可沒。而目前寶潔在全球也鼓勵繼承和發(fā)

揚歷史上的這個傳統(tǒng)和精神，在實習期間我參加了市場部每半年

舉行一次的offsitemeeting,在各個主管策略性和前瞻性的探

討中，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實的在創(chuàng)造力方面進行探索，尤其是在媒

體創(chuàng)意方面，鼓勵有成效的革新。在中國，寶潔目前在電視廣告

方面有著很大的投放，而我相信未來在其他媒體的開發(fā)方面會有

更多創(chuàng)造性的實踐。這是我非常感興趣的部分，也是鍛造創(chuàng)造力

絕佳機會，很是令人期待。

寶潔文化和寶潔人

寶潔文化一直以來似乎是一個神秘的所在，曾經(jīng)讀過很多關

于這個文化的探討，可是只有當真正走入了這個品牌的殿堂才有

真切的體會。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營的，這

些人的素質共同鑄就了文化c實習期間我所負責的佳潔士草本水

晶的包裝升級和未來三個月佳潔士三款促銷裝的設計，都涉及到

法律、研發(fā)、銷售、物流、公關等部門同事的合作，我在同事身上

所感受到的，是一個綜合了領導能力、誠實正直、承擔風險、積

極創(chuàng)新、解決問題、團結合作、追求卓越等素養(yǎng)的團隊。這些精

神，我認可，并且贊賞！

精選個人銷售計劃匯總篇10

一份貼合自己個人實際情況的工作計劃，是能讓自己的工作

得到質的提升，我雖然來到房地產(chǎn)公司做銷售的時間并不長，才

不到半年的之間，但是實際上我的工作能力已經(jīng)是超越了某些有

一年及以上銷售的工作能力了，原因就在于，我每個月都會給自

己定下工作目標，然后我該怎么去實現(xiàn)這些目標，去詳細可行的

制定計劃，以下就是我這個月的工作計劃：

、趁著時機，多發(fā)展客戶

下個月月初的時候，裝修業(yè)的龍頭大佬，將會在—街開展一

次抽獎活動，只要是他旗下的產(chǎn)業(yè)，你在他那消費了，都是可以

參與抽獎的，這意味著什么？意味著來這里的人都是那些對房子

有興趣的人，否則也不會來參與裝修？，我的要趁著這個多動，

多去尋找客戶，我參加這次活動不是為了那些獎品，我的眼里只

有客戶，我要分得清哪些是已經(jīng)買了房的哪些是正好有了買房

的計劃，但是還沒有方向的，這種是最好進行推銷房子的客戶，

活動持續(xù)一周的時間，哪怕我每天發(fā)展一個客戶，我都可以業(yè)績

達標了。

二、以客戶發(fā)展客戶，利用好資源

作為銷售，自然是要自己的去發(fā)現(xiàn)賺錢的路子，我在上個月

的時候我就意識到了一點，已經(jīng)在我這買過房的客戶，他們的朋

友、同學什么的，肯定也不會太差，他們當中肯定也會有想買房

的，可能我一個人的說服力是有些不夠，但是一旦是加上在我這

已經(jīng)買過房的客戶，一吹捧一幫襯不是在我這立馬簽合同，那就

是納入了考慮名單里面了。

三、不能止步于此，要有夢想

作為一個房地產(chǎn)的銷售，自然是對自己公司的樓盤情況一清

二楚的，我也是知道我們公司可是有好幾十套別墅在那呢，別墅

的成交價格那可不是一般的樓層套房可以比擬的，并且我們公司

的提成點又是極高的，我只要是能賣山去一套，我感覺我直接就

可以半年不工作。所以說，別墅，我也不能忘了推薦，雖然說當

前極少有人會有這個能力去買別疑，也極少有人會愿意一家人在

一處，周圍鄰居都沒有，自然也是有極少的這種大客戶原因相信

我們這些銷售人員，所以想賣出去的希望還是很渺茫的，據(jù)我所

知，我們門店的銷售，就只有一個人賣出去過。但我也不會減少

花在這邊的時間，夢想還是要有的C

一個月的時間，說長不長說短不短，工作起來還是可以做出

很多的事情的，就看自己能否好好的利用起來了，我相信我只要

按照這份工作計劃去工作，我下個月的銷售業(yè)績一定能有所增長。

精選個人銷售計劃匯總篇11

大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當然有很多小

公司對銷售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量。可想而

知，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務

也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。銷售計劃包

括以下幾個方面

L市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，

消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使

他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就

是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，

才是計劃作用所在。

5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售

工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。

6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判°以上六個

方面是計劃必須具備的。

計劃三：門店銷售工作計劃

一、項目介紹

由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的

項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)，服裝

行業(yè)。

我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬元。

因為，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，

先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來做進一步的規(guī)劃。

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本

較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算

是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。

二、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期E式開幕。開幕當天為招徒

顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及

抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有笈夠的挑選余地，這與

其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上

要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，

除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，

如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配

上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往

出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!

三，長期發(fā)展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高

檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展

連鎖，即模式復制

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務

宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所〃錢的衣服都要微笑送客讓

其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回

頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶

數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

①傳達每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取

或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手

袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為

宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。（獲得

獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，加：一次購滿500元及以上

打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上

送推薦人50元購物卷等。

⑷不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。店鋪

開張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略（送

的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!

再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。

精選個人銷售計劃匯總篇12

轉眼間又要進入新的一年一一20_年，新的一年是一個充滿

挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工

作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認

真學習。在此，我訂立了20_銷售工作計劃書，以便在新的一年

里有更大的進步和成績。

1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好

的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)

的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為

一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售

人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷

售工作。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，鐺售人員出勤，見客戶處于

放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作

中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主

人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜

合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建

議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4）建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好

完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好

電話銷售與行銷之間的配合。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)

公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，

每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,

完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷

售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20_年—年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶

領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法

和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，

要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。

今后，只要我能經(jīng)?？偨Y經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺

把自己貉于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。

我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合

格的管理人員。

20__年_部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建

設方面。當下打好20—公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一

定全力以赴。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司

的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力

的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作

習慣是我們工作的關鍵

精選個人銷售計劃匯總篇13

一、銷售指標：

到20_年12月31日，河南銷售任務560萬元，銷售目標700

萬元（附20_年銷售計劃）；

二、計劃：

1、年初擬定年度銷售工作計劃；

2、年底起草年度銷售總結；

3、月初，擬定月度銷售計劃和月度拜訪客戶計劃；

4、月末，編制月度銷售統(tǒng)計和月度拜訪客戶統(tǒng)計；

三、客戶分類：

根據(jù)15年的銷售額度，細分市場，將現(xiàn)有客戶分為VIP用

戶、一級用戶、二級用戶、其他用戶四類，對各層次用戶進行綜

合分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

（1）今年將為VIP客戶的技術部門和售后服務部門舉辦技術

交流研討會；

（2）參加兩個相關行業(yè)的展會，展會期間會安排大型聯(lián)誼座

談會；

2、客戶回訪：

目前國內(nèi)市場上流通的同類品牌多達七八個，與我公司相當

的品牌有三四個，技術不相上下，競爭日益激烈，對市場構成威

脅。要穩(wěn)定和拓展市場，必須加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)好與客戶

和直接用戶的.關系。

（1）為了加強與客戶的信息交流，增加感情，每月拜訪一次

VIP客戶；每兩個月拜訪一級客戶；對于二級客戶，根據(jù)實際情況

安排拜訪時間;

(2)適應形勢，銷售工作不僅僅是通過賣給我們的客戶來完

成，還要幫助客戶發(fā)貨，做直接用戶的工作。這項工作已經(jīng)被列

為我20_年的工作重點。

3、網(wǎng)絡搜索：

充分發(fā)揮我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)和掌握

銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前我們公司還是以貿(mào)易為主，”銷售產(chǎn)品比銷售服務更好”

下一步，要增強責任意識，不斷強化優(yōu)質服務。使用我們的產(chǎn)品

就像享受我們帶來的服務。從穩(wěn)定市場和長期合作的角度出發(fā)，

一定要加強對客戶的責任感，抓住每一個與用戶接觸的機會，帶

來熱情細致的售后服務，為公司增加一個制勝的籌碼。

20_年，我將嚴格遵守公司的規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提

高業(yè)務水平，努力超額完成工作計劃。挑戰(zhàn)來了，既然選擇了遠

方，何偉有難，我相信：一定能用心贏得精彩！

精選個人銷售計劃匯總篇14

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交

流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加

這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還

可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)

境下進行。

20一年新的一年，新的開端。擬對以下三方面擬訂工作計劃：

一、公司人力資源管理方面

1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管

理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展

的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資

源規(guī)劃。

3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運

用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人

才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公

司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易

操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半

結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色

扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。

對學生會辦公室及電腦的使用在本學期中每天安排學生干部

值班，制定好各部門的例會安排時間制定表格，制定了辦公室人

員值班表每天按照值班表進行對辦公室及電腦的管理，并安排好

當天辦公室的衛(wèi)生打掃。宣傳部在使月辦公室的同時要負責好使

用時的衛(wèi)生情況，使用完把辦公室的衛(wèi)生清理干凈。辦公室的鑰

匙由秘書處負責管理，做好借出與歸還的登記手續(xù)，本學期辦公

室的管理由秘書處負責。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、

績效監(jiān)控與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超

越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效

標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越）、績效結果

的運用（可應用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓與開

發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃）進行全過程關注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才

市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬

成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工

辦理社會保險。

7、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培

訓與開發(fā)的決策分析，注重培訓內(nèi)容的實用化、本公司化，落實

培訓與開發(fā)的組織管理。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好

的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)

的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為

一項主要的工作來抓。

8、努力經(jīng)營和諧的員工關系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企

業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在

辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨

之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不

耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面

對的。沒有人指點我應該怎么做，出云跑的前期連客戶的門都進

不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結出了進各個客戶門的

方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有

門衛(wèi)的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門

在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會記得住你，所

以要經(jīng)常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的

銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，

因為我一去客戶就知道我是誰。

1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話［號碼一

年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜

等。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障

（主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購

物等）。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

三、實際招商開發(fā)操作方面

1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹；抓好

例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握

運用別人的先進經(jīng)驗。

2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回

訪的三個縣區(qū)：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，

補充完善新的酒水商資料。

當好參謀和助手，為領導決策出謀劃策。要努力加強學習，

提高自身素質和水平，增強輔助能力；要廣泛聽取員工意見，了解

和掌握一線情況，積極建言獻策，為領導決策提供最佳信息和服

務；要積極做好溝通協(xié)調(diào)、上傳下達工作，打造優(yōu)秀的管理團隊;

要做好與政府各部門的聯(lián)絡協(xié)調(diào)工作，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的外

部環(huán)境；要加大執(zhí)行力度，始終不折不扣地做好執(zhí)行工作；要認真

履行工作職責，完成公司及總經(jīng)理交付的各項工作任務，竭力為

領導分憂解難，真正當好副手，扮演好助手角色。

做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質和分析解決問題

的能力。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學習，為此各辦公

室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學習與工作有關的知識，不斷開

闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發(fā)展，適應工作

的需要。提高了理論水平、業(yè)務素質和工作能力C

5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

精選個人銷售計劃匯總篇15

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間

有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶

信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，

采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求

1：每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及

時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作

才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有

些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，

與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給

客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完

成任務。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是較好的，你是獨

一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任

務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流,

多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務

額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困

難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出

自己較大的貢獻。

精選個人銷售計劃匯總篇16

一、市場的開發(fā)：

根據(jù)去年的基礎，—公司對國內(nèi)方場有了更深的了解。創(chuàng)新

求實、開拓國內(nèi)市場。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品（包

括產(chǎn)品的品質、外型和相稱的包裝）。加大宣傳力度也是市場開發(fā)

一種重要手段和措施。因此，—公司針對國內(nèi)市場的特點，專門

請人給公司作銷售形象設計，提高—公司在中國市場的統(tǒng)一形象°

配合優(yōu)質的產(chǎn)品，為今后更有力地提高—公司在中國的知名度鋪

好了穩(wěn)定的基礎。

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使—開拓中國市場奠定了

銷售分點。—公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務

知識和著力市場開發(fā)，灌輸—實施理念。

二、年度目標：

L全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：_0-150萬元；

2._產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于_%；

3.各項管理費用同步下降_%；

4.設立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任

務；

5.積極配合總公司做好開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他

事宜。

三、實施要求：

銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬,

分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用

考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；

2?依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)

開辟15-20個省級城市的銷售代理商；

3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；

4.設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-

5人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的

任務計劃數(shù)；

5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

①財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關鍵。進、銷、存要清

晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500

萬，成本下降5%；

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結合—公司工作實際配

置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，

每位員工以實績體現(xiàn)個人價值；

③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。

為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20__年

度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。

根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實情況，在實踐中進一步修

訂、補充和完善以上銷售計劃。

精選個人銷售計劃匯總篇17

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切鐺售業(yè)績都起源于有一個好

的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)

的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為

一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于

放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作

中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主

人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜

合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建

議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突

然改變行程程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打

亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公

司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每

日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完

成各個時間段的銷售任務。并在完成鐺售任務的基礎上提高銷售

業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司

的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立

一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的

關鍵。

精選個人銷售計劃匯總篇18

公司的發(fā)展離不開我們每一個人的努力，所以在不斷的發(fā)展

中，我們的銷售業(yè)績必須要得到很大的提高才行，這是不斷的提

升中我們一定要做好的事情，這就是我們一直以來不斷進步的成

果，在不斷的發(fā)展中，我們得到了很大的提高。但是這不能使我

們有任何的大意，一定要繼續(xù)不斷的努力才好。以下是我根據(jù)公

司—年度地區(qū)的總銷售額，特制定出20__年某行業(yè)銷售工作計劃:

一、首先進行市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低

端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品

更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動

了整體市場容量的擴張?！甓葍?nèi)銷總量達到1950萬套，較—年

度增長1L4機—年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)

數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約

為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容

量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將

形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及200—年度的產(chǎn)品線，公司

200_年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).一年中國空調(diào)品牌約有400

個，到一年下降到140個左右，年均淘汰率32%到—年在格力、

美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌

不足50個，淘汰率達60%。—年度1g受到美國指責傾銷;科龍遇

到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企

業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如

松下、三菱等品牌在—年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,

市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長

的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響

力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、其次進行工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20__年度工作計劃主抓六項工作：

1、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在—年至20_年度配合及執(zhí)行公司的定期品

牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系

宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”

等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不

但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要

進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)

推廣。

2、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的09年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增

加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合

店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個

氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等

工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準

嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）

3、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在09年04月一8月銷售旺季進

行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情

況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主

題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，

突出重點進行策劃與執(zhí)行。

4、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況

進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售

目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并

在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素

質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方

案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺

季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力

度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

5、k/a、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行

有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，

了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司

20_年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后

和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的

基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日一8月30日a、有的促銷員進行重點排

查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人

左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明

晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)

系統(tǒng)培訓資料。

第二階段9月1號-20_年2月1日第二階段主要是對主力

團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及

策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，

進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端

關系。

①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員一促銷員

培訓講師促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日T0月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的

培訓

10月1日TO月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日T2月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨

時進行心態(tài)建設。

20—年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布

置培訓

20_年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培

訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。

第三階段：20_年2月1日-2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，

利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合

格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最

后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

②所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：20_年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都

向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最

優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個

環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷

售促進活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任

務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到

不能再細分為止。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述

職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企

業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與

人員支持，全力以赴完成終端任務。

公司的發(fā)展就是這樣的，在不斷的成長中我們得到了很多了

成績，公司的發(fā)展也是在穩(wěn)妥只穩(wěn)中有升，這些都是好的方面，

這些就是我們一直以來不斷打好消費基礎之后得來的成績?，F(xiàn)在

的成績并不能代表將來的成績，所以我們一定要繼續(xù)不斷的努力，

這些才是我們一直以來要做好的事情。相信公司的發(fā)展在我們的

不斷的進步下會得到更大的進步！

精選個人銷售計劃匯總篇19

作為一名房地產(chǎn)的員工，怎么給公司帶來更大的效益，自己

賺更多的錢才是工作的目標，為此一定要有屬于自己的工作計劃,

結合自己的個人情況，制定工作計劃，我在公司的崗位只是一名

房產(chǎn)銷售新員工，在公司工作了才一年了，成績一直都非常的一

般，在公司的反響也不大，今年的工作馬上就要進入正軌，為此

我為自己制定了以下的工作計劃：

一、加強自己關于房地產(chǎn)知識的了解

我身為我們某房地產(chǎn)的銷售員新員工，要是連自己都不了解

工作業(yè)務上的事情，那我還怎么去為客戶們提供幫助呢，不過這

也不是一件簡單的事情，我必須要花費更多的精力到自己的業(yè)務

建設上。從我們目前的業(yè)務能力可以明顯的看出，我和自己的客

戶聯(lián)系還不夠密切，而且對于開發(fā)新客戶也不夠積極，這也令得

我的房產(chǎn)銷售業(yè)績明顯比不過別人，所以多與自己的客戶們溝通

聯(lián)系也成為了我下一步工作的重點，不過學習這回事可不容易，

我得向公司里面的老前輩們多討教一點和房地產(chǎn)相關的經(jīng)驗，同

時我也會多多聽取一下別人給我的見解，這樣才能取長補短以便

達到更好的效益，雖然別人或許不會給我太多的建議，但是我只

要堅持下去，那么我終歸還是會有一點收獲的。

二、加強交流能力

當然了，想做好房地產(chǎn)這一塊的工作，不在平日里多多走動

是不行的，這也就要求我們必須擁有良好的溝通、銷售能力，不

然是沒辦法了解到客戶們的需要的，所以說為什么我們這些員工

之間的業(yè)績相差會那么大，這除了和我們的工作能力有關系外，

也和我們的思維想法有關，唯有積極主動地去感受客戶們的需求,

才能讓大家更心甘情愿的支持我們的工作c我在新年里會做好這

幾個方面的工作：一是力爭自己在上班的時候不遲到，認真積極

地處理好自己的工作任務；二是發(fā)展更多潛在的客戶，并滿足客

戶們的合理需求；三是配合好部門里的同事，共同開展新一輪的

工作任務。

如果我能把這些問題都給處理好的話，那么我相信自己的工

作業(yè)績一定能得到質的飛躍，只可惜我的想法雖然挺好的，但是

實際操作起來可沒有這么容易啊，這肯定是一個漫長的學習過程,

但是我一定會照著計劃好的目標努力前行的，相信在不久的將來,

我定能為我們某公司作出更大的貢獻！

精選個人銷售計劃匯總篇20

我的銷售工作計劃如下：

一；對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采

取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

三；對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機器入喉，在保障有機器的情況下

必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商

用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必

須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要

必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作

上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自

己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做

好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有

些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，

與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給

客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完

成任務。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨

一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更