東莞項目戰(zhàn)略發(fā)展綱要

目錄

第一部分：東莞市房地產(chǎn)開發(fā)外部環(huán)境分析6

一、項目簡介6

L地理位置6

2,對外交通6

3.項目現(xiàn)實狀況7

二、東莞市投資環(huán)境分析9

1?東莞市區(qū)都市建設(shè)現(xiàn)實狀況與規(guī)劃發(fā)展方向9

2.政策環(huán)境13

3.東莞都市發(fā)展和房地產(chǎn)發(fā)展評價15

4,產(chǎn)業(yè)構(gòu)造和產(chǎn)業(yè)分布18

5.東莞市區(qū)及周圍鎮(zhèn)H勺人口構(gòu)造19

6.東莞市區(qū)及周圍鎮(zhèn)企業(yè)數(shù)量及其特性20

第二部分：東莞市區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)實狀況分析22

一、在售樓盤分析22

第三部分：銀湖項目SWOT分析34

第四部分：東莞銀湖項目發(fā)展戰(zhàn)略36

一、小區(qū)主題36

二、小區(qū)名稱：36

三、小區(qū)意象一體現(xiàn)小區(qū)主題37

四、小區(qū)開發(fā)總戰(zhàn)略37

1.開發(fā)戰(zhàn)略形成根據(jù)37

一、小區(qū)規(guī)劃理念48

二、總體布局49

三、功能連接50

四、公共開放空間體系50

五、功能邊緣空間50

六、交通組織51

七、分區(qū)配套日勺設(shè)置和規(guī)模51

八、小區(qū)形象標(biāo)識系統(tǒng)53

九、分區(qū)規(guī)劃技術(shù)指標(biāo)53

十、小區(qū)規(guī)劃示意圖54

第一部分：東莞市房地產(chǎn)開發(fā)外部環(huán)境分析

一、項目簡介

1.地理位置

東莞銀湖項目位于東莞市區(qū)南部篁村區(qū)，市級10公里迅速干線東莞大道中

部東南側(cè)，項目西南面臨規(guī)劃中的市五環(huán)路及東莞綜合生態(tài)開發(fā)區(qū)，東面為

篁村待開發(fā)區(qū)。

2,對外交通

銀湖項目距現(xiàn)東莞老城區(qū)（行政、文化、商業(yè)中心）車程約6公里，距規(guī)劃

中新都市中心區(qū)車程約3公里，項目經(jīng)東莞大道于石豉立交直接接駁廣深高

速公路，距離約3.5公里。項目距后街鎮(zhèn)10公里。

3.項目現(xiàn)實狀況

3.1用地規(guī)模及形狀

項目總用地面積為776,960平方米，地塊南北向呈靠近菱形日勺不規(guī)則形狀，

并有兩條交叉且寬約10米日勺市政規(guī)劃道路將地塊一分為四。

3.2地塊現(xiàn)實狀況

地塊西南部及南部植被保護(hù)很好的兩個小山坡，兩個山坡之間有一小池塘，

地塊中部靠近山坡處為凹地，其他為已平整日勺土地，總體地勢較為平坦，

地塊北部有已建成獨立住宅約40棟，東部邊緣現(xiàn)為西平小學(xué)及市育才電子

技術(shù)學(xué)校。

銀湖項目東面、南面景觀及地面現(xiàn)實狀況圖

銀湖項目西面、西南面景觀及用地現(xiàn)實狀況圖北

面用地現(xiàn)實狀況及區(qū)內(nèi)市政道路

3.3四至現(xiàn)實狀況

W、J商品房開發(fā)。區(qū)域擁有自然資源較少，且居住氣氛局限性。

C.東城區(qū)：

東城區(qū)擁有市區(qū)內(nèi)最佳的自然資源：黃旗山、虎英湖、高爾夫球會，故而成

為東莞市區(qū)目前居住環(huán)境最佳W、J區(qū)域，加上早年東莞新世界花園出J高檔商品

房開發(fā)，樹立了東城區(qū)崇高住區(qū)形象，此外，東城區(qū)目前在都市整體規(guī)劃下

開發(fā)，伴隨近年來東城區(qū)區(qū)域行政、文化中心現(xiàn)代標(biāo)致性建筑物口勺建設(shè)，區(qū)

域環(huán)境明顯較前兩個區(qū)域上了一種臺階，東城區(qū)現(xiàn)已成為東莞市區(qū)商品房開

發(fā)日勺集中區(qū)域，沿黃旗山、虎英湖周圍及高爾夫球場景觀的住宅已成為東莞

市區(qū)高檔商品住宅的代表。

D.篁村區(qū)：

篁村區(qū)南部擁有較大面積但海拔較低日勺山體資源，且生態(tài)及植被保護(hù)良好。

東莞大道穿越區(qū)內(nèi)，且已建成通車；東莞都市新中心區(qū)規(guī)劃落址篁村及中心

區(qū)形象工程的建設(shè)啟動為篁村目前日勺住宅發(fā)展提供日勺較大的發(fā)展機遇，此外,

東莞大道在篁村內(nèi)接駁廣深高速公路、107國道，且東莞大道直通老城區(qū)，

使得篁村成為對外交通最為便捷的區(qū)域。

L3交通：

東莞的公共交通雖然相稱發(fā)達(dá)，但多為市區(qū)內(nèi)通往各鎮(zhèn)日勺公交，首先，因市

區(qū)內(nèi)道路較窄，交通效率不高，另首先，因公交車日勺檔次、舒適性較差，因此，

東莞當(dāng)?shù)厝撕苌龠\用公交作為交通工具，基本上采用私家車或摩托車作為交

通工具。

東莞市區(qū)內(nèi)未設(shè)置廣深鐵路站點，是導(dǎo)致港人不選擇東莞市區(qū)居住H勺重要原

因。

1.4.市政設(shè)施：

A.篁村區(qū)

1996年—2023年，東莞市政府先后投資9500萬元完畢了東莞大道等道路

的建設(shè)和改造，投資3000多萬元建成新都市中心區(qū)及園林公園，投資2500

萬元建成周溪和西平電信局，投資3400多萬元建成西平變電站，投資1700

萬元建成塘貝綜合市場。

2023年區(qū)內(nèi)等級公路1000公里，篁村和石鼓汽車站開通了多種省市的班車,

市1路、5路、7路、9路等公交路線貫穿全區(qū)。

2023年全區(qū)年供電量3億千瓦時，日供水量7.5萬立方米，程控裝機容量

10萬門，顧客3.9萬戶，農(nóng)村普及率90%。

B.銀湖項目市政設(shè)施現(xiàn)實狀況

銀湖項目以東莞大道為項目對外交通日勺主干道，此外，區(qū)內(nèi)兩條市政道路亦

已連接通向市區(qū)的市級迅速干道。

區(qū)內(nèi)供水、排水、電信市政基礎(chǔ)設(shè)施接口已埋至東莞大道交項目紅線處。

區(qū)內(nèi)目前尚未預(yù)設(shè)市政燃?xì)饨涌?，亦無市內(nèi)公交站點?？?。

L5都市規(guī)劃：

A.總體布局

根據(jù)《東莞市都市總體規(guī)劃(2023?2023)》規(guī)定，全市32個鎮(zhèn)區(qū)作為一

種大市區(qū)來規(guī)劃，確立以都市新區(qū)為中心，其他各鎮(zhèn)為不一樣層次的J都市組

團(tuán)日勺都市總體布局。

B.都市新區(qū)規(guī)劃范圍

以東莞大道縱向為軸，橫向一公里左右，規(guī)劃面積15平方公里。

C.都市新區(qū)建設(shè)計劃

市政府預(yù)算“十五”期間口勺3年內(nèi)，投入300億人民幣高原則建設(shè)都市新區(qū),

提高都市總體形象，在都市新中心區(qū)內(nèi)建成市科技服務(wù)中心、國際會議展覽

中心、歌劇院、迎賓館、文化廣場等一批基礎(chǔ)市政形象工程，以大幅提高東

莞市區(qū)中心地位和文化品位。

1.6銀湖項目周圍初步規(guī)劃

銀湖項目距規(guī)劃中的新都市中心區(qū)約3公里，位于規(guī)劃中的都市新區(qū)內(nèi)，新

都市中心區(qū)規(guī)劃中原則上不發(fā)展住宅項目。

項目以南片區(qū)規(guī)劃為生態(tài)綜合開發(fā)區(qū)，項目西面為東莞名牌大學(xué)城，項目東

面及北面規(guī)劃為住宅用地。

小結(jié)：

東城區(qū)、篁村區(qū)已成為東莞置業(yè)者的集中置業(yè)區(qū)域，在自然資源的比較上，

盡管篁村稍遜于東城區(qū)，但在交通及投資價值方面，篁村區(qū)明顯高于東城

區(qū)。都市新區(qū)規(guī)劃的貫徹將使銀湖項目成為經(jīng)典日勺都市中央居住區(qū)。在銀

湖項目中，因缺乏燃?xì)饨尤搿⒅悄芑瘜掝l網(wǎng)絡(luò)市政基礎(chǔ)設(shè)施方面將處在競爭

劣勢。

2.政策環(huán)境

2.1.土地市場法規(guī)：

東莞市人民政府于1999年11月30日公布23號令一《東莞市有形土地市

場管理規(guī)定》，并于同年成立東莞市土地房產(chǎn)交易中心以全面貫徹執(zhí)行，

《規(guī)定》的關(guān)鍵內(nèi)容是：經(jīng)營性房地產(chǎn)項目用地必須進(jìn)入市土地房產(chǎn)交易中

心并采用公開拍賣或招標(biāo)方式進(jìn)行出讓或轉(zhuǎn)讓，《規(guī)定》的實行標(biāo)志著東莞

市土地交易正式邁入市場化操作。

自2023年8月至2023年11月，于土地房產(chǎn)交易中心成交日勺日勺商業(yè)及住宅

用地達(dá)150多宗，其中：私人商品住宅土地買賣達(dá)100宗，合計成交面積為:

21萬平方米，企業(yè)商業(yè)及住宅用地買賣53宗,合計成交面積為：124萬平方

米。

值得一提的是，東莞個人買賣土地建私人商品房的市場非?；钴S，反應(yīng)出東

莞市民比較熱衷于自建商品房。

2.2.房地產(chǎn)發(fā)展有關(guān)政策：

在房地產(chǎn)市場管理法規(guī)方面，東莞市政府于1997年頒布了《東莞市住房制

度改革實行方案》；1999年4月，頒布了《東莞市黨政機關(guān)事業(yè)單位住房

貨幣分派暫行措施》，以上法規(guī)的頒布，使得居民住房走向市場化，但在商

品房市場方面，目前尚未出臺刺激房地產(chǎn)市場發(fā)展日勺政策或法規(guī)，其市場管

理仍遵照廣東省頒布的有關(guān)法律法規(guī)。此外，東莞市《十五計劃》中，尚未

將房地產(chǎn)業(yè)作為重點產(chǎn)業(yè)加以扶持，意味著市場W、J發(fā)展短期內(nèi)仍將處在自發(fā)

狀態(tài)。

2.3.金融政策：

國內(nèi)各大銀行目前均傾向于商品住宅H勺個人按揭貸款，對置業(yè)者申請貸款的

資格規(guī)定也較為寬松，同步，人民銀行對個人樓宇按揭貸款利率的下調(diào)，貸

款年限加長、按揭成數(shù)加大，使得東莞同周圍其他都市同樣，置業(yè)者有效需

求得以擴(kuò)充。

小結(jié)：

東莞市經(jīng)營性土地出讓或轉(zhuǎn)讓目前處在市場化初期，與之并存的是初期諸多

的協(xié)議用地隱于市場中，政府近2-3年內(nèi)很難通過控制土地出讓規(guī)模來約束

市場，因此，項目發(fā)展將面臨著初期協(xié)議用地潛在的低成本競爭。

東莞老城區(qū)內(nèi)存在大量日勺私房，且東莞大部分私房可以直接上市流通，直接

沖擊二手商品房市場，此外，東莞市區(qū)內(nèi)僅有很少許服務(wù)于二手房交易的中

介企一業(yè)存在，加上政府目前尚未采用諸如減少交易稅費、簡化交易手續(xù)等措

施以活躍二手房買賣，故而東莞市區(qū)內(nèi)三級市場極為清淡。調(diào)查中亦顯示，

基本上東莞當(dāng)?shù)厝司鶕碛凶约旱乃椒壳覔碛辛枯^大，差不多到達(dá)每戶500平

方米。此類原因，很大程度上制約了東莞市區(qū)一手樓市場的發(fā)展。

東莞個人直接在市場上購置土地用來建設(shè)私家商品住宅的現(xiàn)象十分普遍，導(dǎo)

致此現(xiàn)象發(fā)生日勺原因重要緣于：第一，私人土地交易手續(xù)便捷，政府提供交

易市場；第二，東莞出租房市場十分興旺，私人熱衷于買地建房用以投資；

第三，東莞目前存在一種觀念：認(rèn)為私人建房具有永久性。

基于東莞市民擁有私房較多W、J特性，政府亦無詳細(xì)的拆遷法規(guī)出臺，致使拆

遷難度很大，因此，玫府的舊城改造將受到阻礙，也將為政府致力于新區(qū)建

設(shè)形成增進(jìn)原因。

3.東莞都市發(fā)展和房地產(chǎn)發(fā)展評價

3.1.東莞都市發(fā)展預(yù)測

深圳是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)實力、市場化程度最高的都市之一，都市充斥活力，經(jīng)濟(jì)增

長、消費信心、科技文化、思想觀念都處在全國H勺前端。與其對比分析，可

以直觀地認(rèn)識東莞的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)和發(fā)展趨勢、都市的擴(kuò)張速度、居民日勺

生活條件提高口勺速度及其消費傾向。為東莞房地產(chǎn)口勺發(fā)展前景作一種盛衰

預(yù)測。

東莞市和深圳市之2023年都市綜合實力比較分析

指標(biāo)東莞深圳

GDP及增長率492.71億元，比上年增長17.9%

“九五”期間增長率17.89%

人均GDP:12096元1665.24億元，比上年增長14.2%

“九五”期間增長率15.61%

人均GDP:38464元

常住人口(戶籍+暫住)407萬(152.61+254.72),

增長率2.9%

43275(124.92+308.02),

增長率5.9%

城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14142元，比上年實際增長

8.4%21626元，比上年實際增長3.9%

消費支出12529元，比上年實際增長9.4%17027元，比上年實際

增長12.3%

從表中的數(shù)據(jù)顯示，在GDP的絕對量上，東莞的劣勢明顯，約是深圳市的三

分之一，相稱深圳市93年和94年出J水平。不過其“九五”期間和2023年

的GDP增長速度比深圳市更快，目前在廣東，東莞日勺都市綜合實力僅次于廣

州和深圳。常住人口規(guī)模和深圳市十分靠近。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入是

深圳市的三分之二，消費性支出卻是深圳市H勺四分之三，占其可支配收入的

88.6%o

小結(jié)：東莞經(jīng)濟(jì)處在高速發(fā)展階段，東莞居民H勺消費信心強盛，為東莞房地

產(chǎn)業(yè)日勺發(fā)展提供了強有力日勺支持

3.2.東莞市房地產(chǎn)發(fā)展階段判斷

東莞市2023年房地產(chǎn)市場指標(biāo)

指標(biāo)施工面積竣工面積預(yù)售面積銷售面積

東莞285.896.2178.386.65

上表是東莞日勺房地產(chǎn)市場在新動工、預(yù)售、銷售面積等指標(biāo)，東莞政府長期

以來對房地產(chǎn)業(yè)采用放任自流的政策，私房、福利房、集資房、房改房是東

莞住宅W、J重要形式，市場化程度很低，直到2023年，土地交易市場正式運作,

現(xiàn)行H勺房地產(chǎn)市場指標(biāo)并不能反應(yīng)市場供需關(guān)系。因此，我們采用國際通用

日勺經(jīng)濟(jì)指標(biāo)判斷法對東莞房地產(chǎn)市場發(fā)展階段進(jìn)行判斷。

房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有其自身的規(guī)律性，其發(fā)展也要符合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)規(guī)模、人均

GDP和居民消費的J水平。其發(fā)展過程大體上分為三個階段，即數(shù)量發(fā)展型、

數(shù)量與質(zhì)量并重型及總體水平發(fā)展階段。在發(fā)展日勺不一樣階段，政府制定的

政策和飾演的角色不一樣。在數(shù)量發(fā)展型階段，政府將發(fā)揮主導(dǎo)作用，包括

制定住房政策，撥出財政資金進(jìn)行開發(fā)或扶持社會建房。當(dāng)人們的生活水平

和消費能力提高后，住宅業(yè)由單純數(shù)量型向數(shù)量與質(zhì)量并重型發(fā)展。在此階

段，政府鼓勵私人投資建房和購房，市場作用逐漸成為主導(dǎo)，住宅需求機制

逐漸理順，實現(xiàn)住宅投資出J良性循環(huán)。伴隨人們生活水平W、J深入提高，住宅

產(chǎn)業(yè)進(jìn)入總體水平發(fā)展階段。住宅業(yè)向多功能、智能化、社會化方向發(fā)

展。

數(shù)量與質(zhì)量并重階段

美國日本德國東莞

年代1960-19721960-19801960-19802023

人均GDP(美元)4810

(1970)1758

(1970)1669

(1970)4009

恩格爾系數(shù)23.8

(1970)30.0

(1975)27.9

(1979)32.31

居住支出占消費支出比重(％)15.7

(1970)11.2

(1970)15.5

(1979)

城鎮(zhèn)居民人均居住面積(m2)30

(1970)7.1(1960)

13.0(1978)24.0(1968)

30.0(1972)

在這里需要闡明的是東莞人均GDP的記錄口徑是以戶籍人口為原則H勺，根

據(jù)東莞的實際狀況，其地方主義色彩濃厚。大部分財富掌握在人數(shù)不到四分

之一的當(dāng)?shù)厝耸种校⑶夷壳笆袇^(qū)房地產(chǎn)市場消費者重要是當(dāng)?shù)厝?，以上?shù)

據(jù)從實際意義來講，其精確性也不會有太大H勺偏差。止匕外，對本項目而言，

東莞市區(qū)的房地產(chǎn)市場狀況才具真正意義，所如下面日勺判斷可以作為東莞市

區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展階段的判斷。

2023年東莞的恩格爾系數(shù)、人均GDP反應(yīng)生活水平的重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與六七

十年代的歐美國家水平相仿。目前，東莞市區(qū)的收入房價比已到達(dá)1：7,靠

近歐美發(fā)達(dá)國家水平(1:4-1:6)之間，當(dāng)?shù)厝藫碛写罅縒、J私房、房改房,

其在人均居住面積方面是亦是相稱寬裕W、J。

結(jié)論：

從發(fā)展階段來說東莞已跨入質(zhì)量與數(shù)量并重階段。在此階段消費者的特點

是：首先對住房H勺面積和住所H勺便利程度有了更高KJ規(guī)定，另首先愈加追求

住宅的景觀、自然環(huán)境、小區(qū)文化和由住宅所帶來的諸如身份、地位等其

他附加的價值。

4.產(chǎn)業(yè)構(gòu)造和產(chǎn)業(yè)分布

4.1產(chǎn)業(yè)構(gòu)造：

1995年一2023年間，東莞市三次產(chǎn)業(yè)比例由11.99:54.52:33.49調(diào)整為

6.37:55,36:38,27o第三產(chǎn)業(yè)日勺增長快于第二產(chǎn)業(yè)增長"旦其增長集中在房

地產(chǎn)、零售業(yè)、物流、餐飲、酒店等勞動密集型行業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)中缺乏技

術(shù)密集型服務(wù)的中高收入階層。

東莞市2023年第二產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)行業(yè)中，電子信息業(yè)產(chǎn)值在工業(yè)總產(chǎn)值日勺比重

超過40%,其中，高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值占工業(yè)總產(chǎn)值的17%,老式工業(yè)比例下

降，東莞已初步發(fā)展成以高新技術(shù)為主導(dǎo)日勺國際性加工制造業(yè)基地，但東莞

的電子信息產(chǎn)業(yè)等收入較高日勺行業(yè)仍以加工制造為主，研發(fā)中心則在外地，

技術(shù)層基本上采用外派且流動性較大，業(yè)務(wù)管理層多為內(nèi)地人，因此，外地

人在東莞置業(yè)以工業(yè)企業(yè)業(yè)務(wù)管理層為重要群體。

個體、私營企業(yè)在東莞十分發(fā)達(dá)，2023年終，全市注冊企業(yè)和個體工商戶達(dá)

14.3萬戶，95年末到2023年，個體戶、私營企業(yè)新增23000多戶，個體

戶、私營企業(yè)主的數(shù)量眾多且經(jīng)濟(jì)能力強，是東莞房地產(chǎn)市場中高檔物業(yè)的J

主力消費群體。

42產(chǎn)業(yè)分布：

東莞市工業(yè)工廠分散于各個區(qū)鎮(zhèn)，各經(jīng)濟(jì)強鎮(zhèn)自成體系，形成了多組團(tuán)H勺產(chǎn)

業(yè)布局。由于高新技術(shù)企業(yè)業(yè)務(wù)管理層和老式工業(yè)高層業(yè)務(wù)管理人員及技

術(shù)管理人員相對較為穩(wěn)定，且工業(yè)區(qū)內(nèi)公共交通受到制約，故從業(yè)人員多習(xí)

慣居住于工作地點附近。

結(jié)論：

東莞市工業(yè)企業(yè)管理人員目前的基本上居住在離工作地點較近的出租房或

工廠自身提供日勺宿舍，少許的高層管理人員居住在東莞市區(qū)別墅。

東莞市的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造決定了東莞市區(qū)商品房購置的主力群體展現(xiàn)兩極分化特

性，中間層（如工業(yè)企業(yè)中高層業(yè)務(wù)管理人員或技術(shù)骨干和從事技術(shù)密集型

的第三產(chǎn)業(yè)日勺企、也白領(lǐng)階層）短期內(nèi)將難以成為置業(yè)主流。

根據(jù)東莞市區(qū)目前的居住環(huán)境和都市吸引力，其輻射力將局限于市區(qū)及周圍

各鎮(zhèn)。此外，高新技術(shù)工業(yè)企業(yè)一般均提供居住環(huán)境很好的管理人員宿舍以

處理居住問題，如需吸引工業(yè)企業(yè)管理層置業(yè)，處理交通和強化置業(yè)東莞日勺

觀念將成為首要原因。

5.東莞市區(qū)及周圍鎮(zhèn)的人口構(gòu)造

從地理位置上考慮項目潛在客戶來源的重要區(qū)域有：城區(qū)、東城區(qū)、萬

江區(qū)、簧村區(qū)以及石龍鎮(zhèn)、后街鎮(zhèn)、石碣鎮(zhèn)。因此，有必要對其人口規(guī)模和

構(gòu)造進(jìn)行調(diào)查。

2023年，東莞城區(qū)戶籍人口是14.85萬，暫住人口為6.4萬。東城區(qū)戶籍人

口為5.2萬，暫住人口28萬。萬江區(qū)戶籍人口為6.5萬，暫住人口9萬。篁

村區(qū)戶籍人口3.8萬，暫住人口5.8萬。石龍鎮(zhèn)戶籍人口是6.68萬。石碣鎮(zhèn)

戶籍人口3.8萬，暫住人口16.8萬。后街鎮(zhèn)戶籍人口8.65萬，暫住人口40

萬。

戶籍人口合計：49.93萬暫住人口合計:110萬-150萬

小結(jié)：

外來人口數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過當(dāng)?shù)厝丝冢?dāng)?shù)厝丝谑杖胗诌h(yuǎn)遠(yuǎn)超過外地人。就目

前商品房市場日勺消費能力來講，當(dāng)?shù)厝耸侵匾α浚殡S社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,

數(shù)量占大多數(shù)日勺外地人購房日勺比重勢必將逐漸加大。

6.東莞市區(qū)及周圍鎮(zhèn)企業(yè)數(shù)量及其特性

根據(jù)2023年的記錄，東莞城區(qū)有區(qū)屬企業(yè)工商75家，“三資”企業(yè)46家，

“三來一補”企業(yè)42家。民營企業(yè)4366個，在政策上享有優(yōu)惠、占地68

公頃的莞城科技圓已全面完畢“五通一平”。

東城區(qū)有工業(yè)企一業(yè)近1000家，其中外資600多家,重要是制造業(yè)和加工一業(yè)，

科技工業(yè)園遠(yuǎn)景規(guī)劃、總體規(guī)劃和效果圖已經(jīng)完畢，通過研發(fā)和制造一體化

日勺發(fā)展路線，培養(yǎng)發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)全區(qū)工業(yè)的優(yōu)化升級。

萬江區(qū)擁有區(qū)、村辦企業(yè)259家，民營企業(yè)394家，外向型企業(yè)162家。年

產(chǎn)值超過500萬元的企業(yè)有40多家，年產(chǎn)值超過10億元的企業(yè)1家。以

制造業(yè)和加工業(yè)為主。

篁村區(qū)是宏遠(yuǎn)集團(tuán)所在地，全區(qū)有外資企業(yè)225家，1999年興建內(nèi)較大規(guī)模

的篁村科技工業(yè)園致力吸引技術(shù)密集、資金密集的規(guī)模企業(yè)，獲得了良好的

成效，諾基亞等一批高新產(chǎn)業(yè)一在此落戶。

石龍鎮(zhèn)是以光學(xué)電子、醫(yī)藥食品為支柱的工業(yè)構(gòu)造。鎮(zhèn)辦企業(yè)21家，外向

型企業(yè)182家。重點企業(yè)有京瓷光學(xué)、美能達(dá)、北大方正、華冠科技、華

南藥業(yè)、TKR等。

石碣鎮(zhèn)全鎮(zhèn)企業(yè)1200家，其中外資500多家。海外上市企業(yè)12家。龍頭

產(chǎn)業(yè)是電子制造業(yè)。

后街鎮(zhèn)全鎮(zhèn)外資企業(yè)達(dá)1183家,外向經(jīng)濟(jì)是后街發(fā)展日勺支柱產(chǎn)業(yè)。

小結(jié)

東莞是制造業(yè)高度發(fā)達(dá)的都市，外資在工業(yè)中比重相稱大，私營企業(yè)數(shù)量

相稱龐大，收入兩極分化狀況嚴(yán)重，當(dāng)?shù)馗呤杖肴藬?shù)眾多，外地人絕大部分

收入偏低。目前，市政府和各區(qū)鎮(zhèn)政府致力于產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，實行以研發(fā)和制造

一體化的發(fā)展思緒，勢必導(dǎo)致：1.大量外地的科技人才的流入，2.制造業(yè)的

產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，技術(shù)層和管理層收入口勺增長。估計外地人3—5年內(nèi)將成為主力

消費群之一。

第二部分：東莞市區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)實狀況分析

一、在售樓盤分析

樓盤名稱建筑規(guī)劃園林設(shè)計物業(yè)管理配套營銷賣

點小區(qū)評價

東城花園組團(tuán)式，小區(qū)周圍臨街商鋪無主題園林。采用雕塑、噴

水池、廣場。嚴(yán)格的管理。位處東城區(qū)的中心地段，自然資源和

區(qū)域成熟度很好。推廣方式：戶外廣告牌、客戶H勺信息傳遞。當(dāng)?shù)厝苏即?/p>

多數(shù)，港人和臺商也有一定比例。規(guī)劃較早，產(chǎn)品落后。地段雖好，規(guī)

模雖大，沒有形成品牌影響力。

中惠華庭排列式，沿街對外商鋪，大量采用飄窗、大陽臺，屋頂有天

臺。水景主題日勺地中海園林中海物業(yè)管理。架空處設(shè)置某些康

體娛樂設(shè)施。位處東城區(qū)的中心地段，自然資源和區(qū)域成熟度很好。

以”68平方米大客廳”為宣傳語。推廣渠道：橫幅、樓書、客戶傳遞信息,

客戶東莞當(dāng)?shù)厝司佣唷Ｑ卮舐方ㄔ?，商鋪銷售很好。面對東城中心日勺

競爭毫無獨到之處，銷售成績實難理想。

愉景花園排列式，大面積采用玻璃，比例失調(diào)。依托旗峰山和虎

英公園強調(diào)安全，采用智能化管理。功能簡樸的會所。具有優(yōu)良

的自然資源，位處東城區(qū)中心地段。推廣渠道：樓書，客戶傳遞信息?？蛻?/p>

以東莞當(dāng)?shù)厝藶橹?。僅依托外部資源，產(chǎn)品落后。

宏遠(yuǎn)金豐花園圍合式，采用翼型和工型外觀增長采光面積。亞熱

帶風(fēng)情，園林面積顯的小，感覺樓盤密度大。強調(diào)安全，采用智能化管

理。體育會所。以“健康生活”為推廣概念。推廣渠道：樓書，客戶

傳遞信息。客戶以東莞當(dāng)?shù)厝撕透浇赓Y廠中層中方人員為主。以優(yōu)

良體育設(shè)施吸引年輕人置業(yè)，但建筑園林規(guī)劃較為失敗。

金域名苑排列式布局，設(shè)沿街商鋪，外立面為古典歐陸風(fēng)格。無

外部自然資源可以依托，園林少。初步實現(xiàn)智能化，金地物業(yè)管理，康

體設(shè)施重要分布在架空層。項目位于市重要交通干道側(cè)，無資源運

用。推廣渠道：樓書、戶外廣告牌，客戶傳遞信息。居住條件差，產(chǎn)品

無創(chuàng)新。銷售難度大。

金澤花園排列式布局，設(shè)沿街商鋪。外立面一般?？蛇h(yuǎn)眺黃旗山,

區(qū)內(nèi)有少許小品。綠化少。初步實現(xiàn)智能化，康體設(shè)施簡樸。位

于東城區(qū)成熟地段。有一定口勺自然資源可運用。以跳水名將田亮和郭晶晶

為代言人，以“運動”概念推廣。推廣渠道：售樓現(xiàn)場，客戶傳遞信

息。推廣概念和其素質(zhì)及配套不符。未能充足運用資源，導(dǎo)致銷售一

般。

景湖花園排列式，大面積采用玻璃、歡陸風(fēng)格的別墅。小區(qū)除有

一種人工湖外，再無主題園林。強調(diào)安全，采用智能化管理。功能比較

簡樸的會所。廣告語：聚龍?zhí)煜率兰o(jì)豪庭。推廣渠道：戶外廣告

牌、信息傳遞、樓書?？蛻粢援?dāng)?shù)厝藶橹?、部分港商和臺商。建筑

園林規(guī)劃比較平庸，無資源可運用。抓住當(dāng)?shù)厝藦娏铱谏纂A層意識和老式住房

觀念，爭取當(dāng)?shù)馗邔尤耸俊?/p>

中信東泰花園組團(tuán)式布局，外立面一般，設(shè)計較大比重針對內(nèi)地

人。無外部自然資源可依托，前幾期不重視園林設(shè)計，新開發(fā)H勺組團(tuán)引

入圣地亞哥風(fēng)格。管理仍以安全為關(guān)鍵，康體設(shè)施完善，一萬平方米出J

泳池具有很大日勺吸引力。以品牌和成熟小區(qū)進(jìn)行推廣。渠道：樓書、

戶外廣告牌、客戶傳遞信息、老客戶?？蛻糁?0%東莞當(dāng)?shù)厝耍?0%內(nèi)地

人。小區(qū)產(chǎn)品缺乏變化，開發(fā)理念單薄，過于依賴初期客戶的積累。

盈彩美地大組團(tuán)點式排列分布

外立面新奇：法國現(xiàn)代浪漫主義風(fēng)格，運用三段式劃分及構(gòu)架

戶型首創(chuàng)三錯層布局采用泛會所概念與室外園林互融：將室內(nèi)項目延

展到室外。

集中式園林，水主題體現(xiàn)公共活動空間，

樓間距較寬松物業(yè)管理尚未體現(xiàn)超前23年出J理想家園為重要宣

傳語

小區(qū)名稱具有營學(xué)美感

戶型采用三錯層

泛會所概念東莞首個在沒有地段和自然資源的區(qū)域，運用創(chuàng)新產(chǎn)品日勺

戶型、外立面，泛會所概念、小區(qū)命名日勺手段獲得成功的案例。

東莞新世界花園排列式港式風(fēng)格，潔凈利落的外立面，大量采用凸窗街

鋪沿小區(qū)邊緣朝外在黃旗山下，外部環(huán)境優(yōu)秀。小區(qū)綠化不多，大量應(yīng)

用雕塑和水景嚴(yán)格的安全制度，令某些業(yè)主感覺不適，智能化管理。會

所。品牌營銷。東莞當(dāng)?shù)厝苏级鄶?shù)，其他重要是港人及國外人

±從外立面、建筑材料、商鋪引進(jìn)W、J經(jīng)營項目、小區(qū)周圍W'J環(huán)境建設(shè)

符合高檔樓盤出J定位。

新世紀(jì)豪園組團(tuán)式分布，每個組團(tuán)有一種以水景為主題日勺園

林強調(diào)安全，采用智能化管理。功能齊全的會所。宣傳語：天造

二分之一得天獨厚，人造二分之一人杰地靈。宣傳方式：戶外廣告牌、樓

書。傳播渠道：客戶傳遞信息。客戶中當(dāng)?shù)厝撕透廴苏冀^大多數(shù)。從

外立面、園林設(shè)計、戶型的設(shè)計不合理，不先進(jìn)。抓住當(dāng)?shù)厝藦娏铱谏纂A層意

識和老式住房觀念，爭取當(dāng)?shù)刂懈邔尤耸俊?/p>

峰景高爾夫別墅二期組團(tuán)式，地中海風(fēng)情別墅。依附自然景觀：

高爾夫和虎英公園園中園管理，智能化管理。三會所。推廣渠

道：戶外廣告牌，樓書，客戶傳遞信息，客戶以東莞當(dāng)?shù)厝藶橹?。別墅

的設(shè)計在東莞是很好的，依托既有資源，不需要更多的發(fā)明。

二、東莞房地產(chǎn)市場現(xiàn)實狀況評價

1、供應(yīng)方面

A、初步改善產(chǎn)品形象設(shè)計,重要表目前：

(1)豎向形式多樣化(錯層復(fù)式平面)。

(2)個別數(shù)量外觀采用主題風(fēng)格：如地中海式。

(3)功能布局滿足新需求

(4)小區(qū)初步智能化。

B、重視營造小區(qū)內(nèi)部環(huán)境，表目前綠化率增大，采用人造景觀，重要為水景

(人工湖)。

C、小區(qū)整體規(guī)劃水平停留在老式層面，表目前空間布局松散，人車不分

流。

D、物業(yè)管理內(nèi)容停留在以安全為關(guān)鍵的層面。

2^需求方面

A、在售樓盤時實現(xiàn)客戶：當(dāng)?shù)鼗F(xiàn)象明顯，東莞市區(qū)當(dāng)?shù)厝藶橹?，約

80%o

B、影響東莞當(dāng)?shù)厝速彿康脑颍?/p>

（1）自然資源：重要為黃旗山、高爾夫

（2）小區(qū)居住層次及身份

（3）小區(qū)安全管理

（4）小區(qū)內(nèi)部環(huán)境

（5）產(chǎn)品外觀設(shè)計

C、暢銷的戶型及面積：

三房一120-140平米（平面、躍式）

四房一150-180平米（躍式、復(fù)式）

別墅：以周圍資源為最大參照，價格在200-300萬最佳銷，雙車位。

3、東莞在售樓盤的局限性之處：

產(chǎn)品方面：

1、物業(yè)管理的服務(wù)水平較低。

2、小區(qū)居住層次差異較大。

3、建筑、園林設(shè)計無特色。

4、無小區(qū)文化。

5、戶型與面積配置不合理。

6、沒有統(tǒng)一W、J開發(fā)理念或支持體系。

7、沒有小區(qū)附加值發(fā)明。

4、營銷方面:

A、售樓現(xiàn)場的J包裝：圍墻、小區(qū)價值點日勺展示一樣板房、園林。

B、營銷服務(wù)及管理水平較低。

C、宣傳推廣渠道單一，訴求主題不鮮明。

D、營銷人員業(yè)務(wù)水平低，缺乏專業(yè)培訓(xùn)。

E、目前營銷渠道重要是戶外廣告牌和客戶間的信息。

三、東莞目前房地產(chǎn)市場消費群體特性

重要構(gòu)成東莞當(dāng)?shù)厝斯ぷ髟跂|莞的外地人（國內(nèi)）工作在

東莞的境外人士

分類高收入階層中收入階層高新企業(yè)管理及技術(shù)

層老式行業(yè)高層管理及技術(shù)層港臺人士外籍人士

收入、職業(yè)及年齡特性年收入10萬元以上，或經(jīng)濟(jì)能力在100萬以

上；以民私營企業(yè)主，個體工商戶、政府、金融界、事業(yè)單位高層領(lǐng)導(dǎo)為

主；重要年齡段：35—50歲年收入在5—10萬，以個體工商戶、政府、

金融界、事業(yè)單位中層及一般職工、外資企業(yè)管理層為主，重要年齡段：26-

?35歲年收入6萬以上，重要年齡段28-35歲年收入5-10萬元,

重要年齡段在28-35歲，企業(yè)主及其外派管理、技術(shù)人員年收入20

萬元以上以韓國、美國、日本外派代表為主

價值取向與行為特性追求身份與地位

攀比與跟風(fēng)行為

老式意識強，尊重父母

重視產(chǎn)品品質(zhì)

社交活動頻繁，在娛樂與休閑中所占比例大

經(jīng)商意識濃厚

關(guān)懷下一代成長追求時尚；

重視健康與運動；

尊重父母與家人；

重視文化品味；

關(guān)懷一代成長；

與長輩交流較少；

關(guān)愛家人；追求文化意識強烈；

重視健康與運動；

關(guān)懷下一代成長；

追求自由的休閑生活；

流動性較大，不易在東莞扎根。工作相對穩(wěn)定;

重視文化意識；

有較強的扎根東莞愿望；

關(guān)懷下一代成長

關(guān)愛家人；

追求自由的休閑生活追求娛樂發(fā)達(dá)區(qū)域；

追求自由休閑生活；

喜好同類人匯集地；

選擇交通便捷之地；

重視安全。

外派代表3-5年更換一次；流動性較大；

重視房地產(chǎn)便捷轉(zhuǎn)讓；

以租賃為主（酒店或別墅）；

重視子女國際性教育

決策參照群體父母：喜歡與鄰里及朋友交往，或在環(huán)境很好的地方自由

休閑。

妻子：上班不多，多喜好與鄰里及朋友聊天或娛樂；關(guān)懷孩子，關(guān)懷家人。

父母：喜歡與鄰里及朋友交往，或在環(huán)境很好的I地方自由休閑；

妻子：多為上班族，追求健康、時尚，充斥愛與溫馨H勺生活妻子：素質(zhì)

較高，多為上班族，追求時尚、溫馨、健康、運動、現(xiàn)代、文化品味、子女

教育。關(guān)愛家人朋友：群體居住

重要構(gòu)成東莞當(dāng)?shù)厝斯ぷ髟跂|莞的外地人（國

內(nèi)）工作在東莞日勺境外人士

置業(yè)觀念1、代表身份與地位，獲得成就感；

2、具有良好的自然環(huán)境與室內(nèi)外開闊視野；

3、安全性

4、講究風(fēng)水

5、具有私有天地（私家花園）

6、室內(nèi)布置舒適、開敞

（多套間、大露臺、客廳開敞、功能區(qū)相對獨立）

7、建筑外觀富有品質(zhì)感

8、車位規(guī)定滿足

9、總體布局富于變化

10、政府及國有性質(zhì)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)存在對高價位豪宅口勺隱蔽

性1、擁有良好的小區(qū)環(huán)境；

2、交通便捷；

3、室內(nèi)空間開闊、舒適、經(jīng)濟(jì)；

4、室內(nèi)與室外環(huán)境有良好的視覺通道；

5、外觀色彩亮麗；

6、良好日勺運動、教育設(shè)施；

7、小區(qū)有文化品味1、良好的小區(qū)環(huán)境；

2、有小區(qū)文化；

3、交通便捷；

4、戶型空間合理經(jīng)濟(jì)；

5、商業(yè)設(shè)施、生活配套成熟；

6、具有小區(qū)公共活動場所；

7、運動、教育設(shè)施；

8、父母日勺安排，

9、室內(nèi)空間要安排書房。1、良好的環(huán)境

2、良好的安全管理；

3、完善日勺娛樂、休閑設(shè)施；

4、平常生活服務(wù)完善；

5、有同類人匯集

6、小區(qū)智能化

7、有運動、休閑場所

戶型及面積選擇傾向A、別墅

B、復(fù)式、躍式

C、大平面140-180平方米（二房、四房十一工人房），躍式或平

面90-140平方米，3-4房

平面或躍式A、別墅

B、80-130平方米二房或三房

東莞當(dāng)?shù)厝斯ぷ髟跂|莞的外地人（國內(nèi)）工作在東莞的境

外人士

相對于置業(yè)者需求市場供應(yīng)不到位項目小區(qū)展示居住者身份、地位

小區(qū)居住者層次W、J一致性

小區(qū)品牌

小區(qū)安全性

小區(qū)內(nèi)部環(huán)境、建筑外觀及空間布局創(chuàng)新交通便捷性

生活服務(wù)日勺成熟配套

經(jīng)濟(jì)性

小區(qū)內(nèi)部環(huán)境安全性；

配套設(shè)施日勺完善；

娛樂、休閑設(shè)施的提供

相對于置業(yè)者需求市場空白項目小區(qū)的休閑功能

小區(qū)的文化功能

小區(qū)的健康、運動功能；

與家人溝通、交流空間

與朋友交往H勺空間外地人置業(yè)東莞觀念H勺形成

為其家人提供活動空間

小區(qū)文化包容性

學(xué)習(xí)、自由休閑場所

改善人際關(guān)系場所

為子女考慮教育設(shè)施小區(qū)日勺居往群體一致性

小區(qū)多文化的包容性

四、廣州華南板塊、深圳市大規(guī)模樓盤對東莞樓盤局限性之處H勺借鑒

同深圳及廣州商品住宅的發(fā)展相比較，雖然市場的供需方面有了部分先進(jìn)的

觀念，但局限性之處仍舊明顯。在對廣州、深圳的大規(guī)模樓盤的研究中，我

們發(fā)現(xiàn)處理此類問題W、J某些措施：

1、展示身份與地位

產(chǎn)品設(shè)計中考慮可以展示實力與品位的地方，如通過外立面的特色展示置業(yè)

者H勺欣賞品味；客廳中空展示豪氣，半地下通透私家車庫展示名車等。

2、環(huán)境景觀及視野空間的舒適感

可減小室外占地花園面積，移至豎向化（天臺或中層大露臺），通過考慮園

林設(shè)計中多采用多層次景觀，以及平面布局日勺錯落變化變化戶與戶之間的對

視（如下圖）。

3、增進(jìn)家庭溝通和鄰里交往

增大公共交往空間，包括室內(nèi)公共空間和室外公共空間，園林內(nèi)多設(shè)置交流

休閑場所和小朋友可參與性景觀（如下圖）。

可參與性水景

第三部分：銀湖項目SWOT分析

分析結(jié)論應(yīng)用/對策

優(yōu)勢1、緊臨東莞大道市級迅速干線

2、臨規(guī)劃中的都市中心區(qū)

3、地塊內(nèi)具有部分山體資源

4、南部緊鄰東莞生態(tài)綜合開發(fā)區(qū)

5、周圍目前村落少，不雜亂，

6、企業(yè)具有良好的社會資源有關(guān)優(yōu)勢3

發(fā)明小區(qū)特色環(huán)境。

有關(guān)優(yōu)勢5

重新定義。

劣勢1、目前屬于待開發(fā)區(qū)，周圍目前無生活配套設(shè)施

2、兩條市政道路在區(qū)內(nèi)交叉，將項目地塊分為四塊，

3、企業(yè)無房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗

4、項目距老都市中心區(qū)較遠(yuǎn)，東莞市內(nèi)公共交通效率低。

5、地塊形狀南北向呈菱形。有關(guān)劣勢1

(1)運用發(fā)展商的政府資源加速市政建設(shè)。

(2)擴(kuò)大首期開發(fā)規(guī)模，以完善重要生活配套。

有關(guān)劣勢2

(1)通過公關(guān)取消市政路。

(2)假如不能取消，則運用設(shè)計淡化，共享資源的設(shè)置充足考慮各組

團(tuán)H勺便捷。如公共活動場所、特色商業(yè)街建造出J位置。

有關(guān)劣勢3

和房地產(chǎn)有關(guān)品牌企業(yè)合作，整合其品牌資源，打造項目品牌。

有關(guān)劣勢4

(1)開通豪華快捷H勺小區(qū)巴士。

(2)客戶定位時，側(cè)重于有車一族。

有關(guān)劣勢5

建造半圍合組團(tuán)式小區(qū)。

機會1、市政府計劃大規(guī)模、迅速建設(shè)新都市中心區(qū)

2、東莞房地產(chǎn)市場開發(fā)水平停留在初級階段

3、目前市場提供的產(chǎn)品不能充足置業(yè)者需求，

4、東莞市民對項目所在區(qū)域認(rèn)知度提高有關(guān)機會1

將項目的開發(fā)納入都市新區(qū)建設(shè)的形象工程中，打?qū)е滦聟^(qū)住宅示范項目，

運用政府作宣傳。

有關(guān)機會2、3、4

創(chuàng)立小區(qū)意象，在完善產(chǎn)品服務(wù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和觀念引導(dǎo)，凸現(xiàn)

產(chǎn)品的投資價值。

威脅1、周圍已經(jīng)有出現(xiàn)成熟大規(guī)模小區(qū)

且處在持續(xù)開發(fā)階段。并在東莞形成了一定的著名度

2、本區(qū)域?qū)⒛壳耙殉蔀殚_發(fā)熱點區(qū)域，項目將面臨潛在競爭樓盤同期開發(fā)

的威脅

3、都市新區(qū)規(guī)劃未定案，地塊面臨諸多不確定原因。有關(guān)威脅1、2

產(chǎn)品創(chuàng)新，迅速提高項目的著名度。

有關(guān)威脅3

運用發(fā)展商優(yōu)良的社會資源處理。

第四部分：東莞銀湖項目發(fā)展戰(zhàn)略

一、小區(qū)主題

低密度私家花園洋房小區(qū)

——品位生活、關(guān)愛家人

（1）代表國際先進(jìn)水平。

（2）可休閑的。

（3）體現(xiàn)居住者日勺品位。

（4）關(guān)愛家人的人文小區(qū)。

二、小區(qū)名稱：

（汽車時代）陽光都市花園

備用名稱：東莞名士新城新名士花園城澳洲經(jīng)典

詮釋：

1、名稱來歷：陽光都市是美國在進(jìn)入汽車普及、交通發(fā)達(dá)，住宅走向獨門

獨院有私家花園的郊區(qū)化之時所盛行日勺居住概念

2、消費者心理：

（a）在中國，目前購置汽車成為最大的消費熱點，擁有私家車成為中產(chǎn)階級

出J標(biāo)志之一，成為成功，富有的身份象征。

（b）目前東莞交通發(fā)達(dá)，私家車普及率較高。

（c）營銷：東莞名士一一轎車+獨門獨院的花園洋房（？）

三、小區(qū)意象--體現(xiàn)小區(qū)主題

兩大休閑私家山頂公園

共享運動藝術(shù)主題會所

小區(qū)內(nèi)山泉流動水景

小區(qū)內(nèi)品牌學(xué)校

分區(qū)親水私家會所

山泉生態(tài)大泳池

建立小區(qū)標(biāo)識（大門及小區(qū)標(biāo)志物）

建立小區(qū)內(nèi)導(dǎo)示系統(tǒng)

引入澳洲建筑風(fēng)格

共享生態(tài)廣場

特色商業(yè)街

四、小區(qū)開發(fā)總戰(zhàn)略

1、開發(fā)戰(zhàn)略形成根據(jù)

（1）東莞房地產(chǎn)消費者調(diào)查結(jié)論

（2）東莞房地產(chǎn)分析結(jié)論

（3）華南大盤和深圳市大盤的案例冊究

(4)項目SWOT分析

2、項目開發(fā)總戰(zhàn)略

差異化創(chuàng)新產(chǎn)品、引導(dǎo)置業(yè)觀念、創(chuàng)立小區(qū)品牌。

3、項目開發(fā)總戰(zhàn)略釋義

(1)差異化產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略

根據(jù)東莞城區(qū)房地產(chǎn)市場口勺研究，其房地產(chǎn)產(chǎn)品落后，消費者現(xiàn)實需求在很

大程度上得不到滿足。在完善產(chǎn)品內(nèi)涵(智能化、物管服務(wù)、環(huán)境、環(huán)境

保護(hù)、外觀、房間構(gòu)造)日勺基礎(chǔ)上，結(jié)合地塊自然資源，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和服

務(wù)創(chuàng)新。迅速樹立項目品牌。

(2)引導(dǎo)置業(yè)觀念

引導(dǎo)消費者置業(yè)觀念

從置業(yè)以享有、居住為目的H勺老式觀念

——體現(xiàn)個人品位的、具有休閑功能日勺和關(guān)愛家庭日勺復(fù)合居家選擇。

(3)豐富項目內(nèi)涵

適度減少開發(fā)容積率，深入加強小區(qū)配套、環(huán)境的建設(shè)，強化項目

品牌。

(4)變化主力客戶定位，轉(zhuǎn)變產(chǎn)品類型。

考慮到項目開發(fā)了一定的時間，東莞市區(qū)房地產(chǎn)中高檔產(chǎn)品日勺市場

需求會有所減少，以及市場同類產(chǎn)品的出現(xiàn)。同步中等收入階層的發(fā)展壯大,

適時轉(zhuǎn)向中等密度物業(yè)KJ開發(fā)，依托小區(qū)品牌和成熟配套推進(jìn)其鐺售，提高

其房價。即可規(guī)避風(fēng)險，亦能實現(xiàn)更大的J利潤。

五、項目階段方略

1、第一階段開發(fā)方略

在大規(guī)模小區(qū)開發(fā)中，第一階段的開發(fā)方略，對整個項目的成敗起著決定

性作用。

在總結(jié)東莞房地產(chǎn)市場現(xiàn)實狀況及消費群體需求特性的基礎(chǔ)上，我們提出，

東莞銀湖項目口勺第一階段發(fā)展方略：

（1）客戶定位：東莞高收入階層。采用差異化H勺中高檔產(chǎn)品一

TOWNHOUSE啟動市場，打擊東莞市區(qū)房地產(chǎn)市場上的大平面和復(fù)式產(chǎn)品，

樹立小區(qū)高檔的形象，創(chuàng)立小區(qū)品牌。（見附表2：TOWNHOUSE優(yōu)勢分析

和品種細(xì)分）

（2）第一階段開發(fā)地塊選擇

選擇原則：營銷上具有極強口勺展示性。地塊資源要符合產(chǎn)品特點的體現(xiàn)。

基于以上原則，鄰近東莞大道口勺第一區(qū)既具規(guī)模和山體資源，同步又具有最

佳日勺營銷展示效果。

第一階段開發(fā)地塊選擇第一區(qū)。

（3）最佳營銷效果日勺總體布局示意圖：

（4）第一階段開發(fā)指標(biāo)（第一區(qū)）：

總占地面積：約20萬

容積率：0.7—0.8

戶型面積范圍：180—250平方米

（5）分期細(xì)目:

建筑面積小區(qū)意象建設(shè)

第一期約10萬特色商業(yè)街、售樓處（體育館）、中心廣場（噴

泉、綠化、小區(qū)標(biāo)志）、小區(qū)幼稚園、VIP會所及山底泳池、網(wǎng)球場、區(qū)內(nèi)

流動水景、主題園林

第二期約6萬區(qū)內(nèi)流動水景、山頂公園、主題園林

小區(qū)意象圖

流動水景

商業(yè)內(nèi)街

小區(qū)大門及沿主干道商業(yè)鋪面

小區(qū)中心廣場

露天森林泳池

花園洋房小區(qū)白天視覺圖

花園洋房小區(qū)夜視圖

銷售賣場（體育中心）和小區(qū)標(biāo)識

澳式主題園林

澳式排屋

二、第二階段發(fā)展方略

通過第一階段H勺經(jīng)驗積累，第二階段在完善產(chǎn)品和服務(wù)日勺基礎(chǔ)上，適度減少

容積率，提高產(chǎn)品品質(zhì)和區(qū)內(nèi)環(huán)境，豐富公共設(shè)施內(nèi)容。深入提高小區(qū)檔次,

使價格適度走高。

（1）客戶定位：東莞當(dāng)?shù)馗呤杖腚A層、境外人士。

產(chǎn)品：采用彈性較大的TOWNHOUSE及給定外立面風(fēng)格度身定做日勺獨棟式

別堂。（少許半山別塞，面積規(guī)定占地面積在每戶800平方米以上）

（2）發(fā)展地塊選擇：

第二階段從產(chǎn)品對資源日勺需求上選擇擁有地塊資源最佳的第二區(qū)。

（3）第二階段開發(fā)指標(biāo)：

總占地：約30萬平方米

容積率：0.6—0.7

（4）分期建設(shè)

1、先期建設(shè)區(qū)內(nèi)環(huán)境

2、學(xué)校建設(shè)提前啟動（在開始動工前基本竣工）

3、建設(shè)分期

占地面積建筑面積小區(qū)意象建設(shè)

第一期約13約10萬VIP會所及山底泳池、網(wǎng)球場、區(qū)內(nèi)

流動水景、主題園林、人工湖、品牌學(xué)校。

第二期約12萬約8萬山頂公園、主題園林

別墅定做約5萬約3萬區(qū)內(nèi)流動水景、主題園林

三、第三階段

根據(jù)前兩個階段的市場信息反饋，假如TOWNHOUSE發(fā)展勢頭仍舊強勁，就

繼續(xù)開發(fā)。一旦市場有疲軟現(xiàn)象，立即轉(zhuǎn)變目的客戶及產(chǎn)品類型，依托小區(qū)

品牌和成熟小區(qū)，適度提高容積率，實現(xiàn)品牌利潤。

第三階段發(fā)展方案：

（1）客戶定位：東莞當(dāng)?shù)刂惺杖腚A層、外地人。

產(chǎn)品：多層帶空中花園及小高層帶電梯洋房。

（2）發(fā)展地塊：第三區(qū)：小高層帶電梯；第二區(qū)：多層洋房

（3）開發(fā)指標(biāo)：

占地面積容積率小區(qū)意象建設(shè)

第三區(qū)約10萬2.2—2.5泳池、網(wǎng)球場、主題園林

第二區(qū)約10萬1.2—1.5區(qū)內(nèi)流動水景、主題園林、小型

會所

第五部分：項目規(guī)劃指導(dǎo)

一、小區(qū)規(guī)劃理念

為東莞市發(fā)明一種全新的I、具有國際水準(zhǔn)口勺、高端日勺、休閑的I、關(guān)愛家人

的都市中央人文居住小區(qū)。

二、總體布局

根據(jù)項目不一樣分區(qū)擁有口勺資源分析及小區(qū)總體開發(fā)戰(zhàn)略：

提議總體布局原則:

運用區(qū)內(nèi)市政道路的自然分割，將項目分為三個相對獨立小區(qū)，三個獨立小

區(qū)通過總小區(qū)日勺公共設(shè)施或公共活動空間（如主題會所、學(xué)校、商業(yè)街）

聯(lián)絡(luò)起來，形成有機的資源共享的整體小區(qū)。

一區(qū)以低密度、低強度開發(fā)為主，并將體現(xiàn)小區(qū)主題H勺資源發(fā)明出來；二區(qū)

以低密度、低強度開發(fā)為主，視市場形勢可開發(fā)部分中密度物業(yè)。三區(qū)以中

密度、中強度開發(fā)為主。

平面布局應(yīng)盡量多采用半圍合組團(tuán)式。

運用地勢起伏依山建造富有層次感且視野開闊的建筑和山泉生態(tài)流動水

景。在山底下發(fā)明流動水景為分界線，將每個小區(qū)山體