創(chuàng)業(yè)策劃書一、公司摘要：從企業(yè)自身發(fā)展來說，技術(shù)與營銷實(shí)際上是相互促進(jìn)的辯證關(guān)系：技術(shù)的發(fā)張要以營銷為導(dǎo)向，同時(shí)技術(shù)的發(fā)展也為營銷策略的實(shí)現(xiàn)提供了物資條件；營銷的發(fā)展離不開技術(shù)的支持，技術(shù)的支持越強(qiáng)有力，產(chǎn)品才能更加貼進(jìn)顧客，營銷才能成功。飼料企業(yè)只有善于運(yùn)用“技術(shù)+營銷”策略，把最佳的技術(shù)與現(xiàn)代營銷方式結(jié)合起來，創(chuàng)造出新的商機(jī)與財(cái)富，從而能獲得持久的競爭優(yōu)勢。首先我國的飼料用戶，養(yǎng)殖水平普遍不夠，因?yàn)闆]有形成規(guī)模，也沒有利用社會(huì)資源。在這種情況下，我們經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是：雞豬養(yǎng)得不好，就怪飼料。這本身是一種不合理的現(xiàn)象，但也給我們提供一種機(jī)會(huì)，如果一個(gè)飼料企業(yè)能夠提供完善的技術(shù)服務(wù)，提高養(yǎng)殖戶的水平，市場產(chǎn)品的投訴就會(huì)減少。企業(yè)品牌的美譽(yù)慢慢的也就建立起來，而穩(wěn)定和更高的利潤就水到渠成。目前飼料企業(yè)技術(shù)與營銷結(jié)合不緊密，飼料企業(yè)多靠價(jià)格關(guān)系、回扣等手段回銷，技術(shù)營銷剛起步。其次，半數(shù)以上的養(yǎng)殖戶不能夠正確使用飼料，至于科學(xué)的飼料管理，差得更遠(yuǎn)。提高養(yǎng)殖戶的能力比提高產(chǎn)品營養(yǎng)濃度帶來的效果更好，而這需要企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)營銷來實(shí)現(xiàn)。二、公司描述：1.公司的宗旨：客戶至上你我共贏2.公司的名稱：建隆飼料公司3.公司的管理層總經(jīng)理：管理，籌資，總指揮，公司思想的核心銷售部長：管理，分配銷售人員，掌握開辟銷售渠道，樹立公司形象。財(cái)務(wù)部長：管理指導(dǎo)財(cái)務(wù)部，負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)的收入、支出及財(cái)務(wù)預(yù)算。技術(shù)總監(jiān)：管理指導(dǎo)研究所，研制新產(chǎn)品并不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。4.公司經(jīng)營策略一個(gè)新公司的成立，需要投入大量資金的同時(shí)，客戶成了公司發(fā)展的重要一環(huán)，也是最急切需要克服的困難。對(duì)小養(yǎng)殖戶實(shí)行“購買一定產(chǎn)品可以參加關(guān)于養(yǎng)殖、飼料方面的培訓(xùn)”的策略。選擇性的鎖定一些有影響力的大中型養(yǎng)殖企業(yè)，讓其免費(fèi)性的劃定一些區(qū)域的養(yǎng)殖點(diǎn)，在一個(gè)養(yǎng)殖周期內(nèi)只能用我們公司的飼料，該飼料有我公司低價(jià)供給，進(jìn)行活廣告，讓養(yǎng)殖企業(yè)親身體會(huì)我公司飼料的質(zhì)量，爭取長期訂單。5.相對(duì)價(jià)值增值我公司的產(chǎn)品有利于提高養(yǎng)殖產(chǎn)量的同時(shí)能夠縮短養(yǎng)殖周期，產(chǎn)品上市的早晚決定了價(jià)格的高低，縮短養(yǎng)殖周期對(duì)養(yǎng)殖戶來說將大大提高收入。6.公司設(shè)施我公司成立初期針對(duì)于資金及產(chǎn)品銷售額少的情況。會(huì)購買相對(duì)便宜的設(shè)施，實(shí)行半自動(dòng)半人工化的生產(chǎn)模式。待產(chǎn)品銷售額提高后將購買全自動(dòng)的設(shè)備，并不斷增加生產(chǎn)線。廠房主要集中于郊區(qū)。公司成立初期，建廠房，購買設(shè)備和原料。通過廣告加促銷來宣傳產(chǎn)品，錄用員工，產(chǎn)品研發(fā)也需要投入一定的資金，我們計(jì)劃投資80萬。三、公司服務(wù)：產(chǎn)品+技術(shù)，為不同的客戶提供不同的飼料，給客戶以養(yǎng)殖和產(chǎn)品使用方面的技術(shù)指導(dǎo)，以服務(wù)和幫助客戶為宗旨，以優(yōu)質(zhì)質(zhì)量和服務(wù)贏得客戶，并建立良好的售后服務(wù)措施。四、收入：初期由團(tuán)隊(duì)籌資，我們會(huì)向親戚、朋友們介紹我們公司的職能和前景，從而向他們?nèi)谫Y，并通過他們的關(guān)系向更多的人籌資。五、市場分析：

1.市場描述中國飼料工業(yè)處于穩(wěn)定發(fā)展期，目前全國有飼料企業(yè)1.5萬多家，從業(yè)人員約50多萬人。中國飼料業(yè)改革開放后年平均發(fā)展速度保持在20%以上。已完成了從手工作坊式的生產(chǎn)到世界第二大飼料生產(chǎn)國的飛越，成為中國重要的支柱產(chǎn)業(yè)之一。中國產(chǎn)業(yè)規(guī)模大幅提高，總產(chǎn)量突破1.07億噸；市場競爭加劇，利潤趨于平均；行業(yè)盈利模式為更多依賴總量增長的盈利模式。2006年全年中國規(guī)模以上飼料加工行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值183,760,018千元，比上年增長15.25％；全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入176,286,895千元，比上年增長15.35％；產(chǎn)銷率為95.9％；全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤總額5,983,097千元，比上年增長21％；全年累計(jì)虧損企業(yè)虧損總額471,562千元，比上年增長2％；2006年資金利稅率為13.62％，比上年略有上升；流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)為4.48次；全年資產(chǎn)負(fù)債率為56.9％；人均銷售為754,785.28元；累計(jì)全年全部從業(yè)人員平均人數(shù)為233,559個(gè)，比上年同期增長5.55％。2007年中國飼料行業(yè)面臨良好的發(fā)展機(jī)遇。目前飼料占畜牧業(yè)生產(chǎn)成本的70%以上，對(duì)畜牧業(yè)的科技貢獻(xiàn)率超過40%。2007年畜禽產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢良好，畜禽產(chǎn)銷形勢整體上會(huì)好于2006年，畜產(chǎn)品價(jià)格趨于穩(wěn)定，不會(huì)產(chǎn)生大的振蕩。20072015年中國飼料行業(yè)將取得長足發(fā)展。到2015年，世界營養(yǎng)不良的人口將削減一半，其間，肉制品將會(huì)以每年2%的速度增長，特別是加快豬肉和禽肉增長。這將促進(jìn)世界添加劑，尤其是蛋氨酸和賴氨酸需求量的增加。2010年中國畜牧業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的比重將努力達(dá)到38%。中國飼料工業(yè)“十一五”發(fā)展的具體目標(biāo)：配合飼料年雙班生產(chǎn)能力達(dá)到1.7億噸左右；濃縮飼料產(chǎn)量達(dá)到3000萬噸；添加劑預(yù)混合飼料產(chǎn)量達(dá)到600萬噸；秸稈飼用率達(dá)到50%。飼料產(chǎn)品總體合格率達(dá)到95%以上，飼料添加劑及其預(yù)混合飼料總體合格率達(dá)到90%以上，違禁藥物檢出率控制在0.1%以下。在這種大好形式下相信我們的公司會(huì)有良好的發(fā)展前景的，當(dāng)然其與其他同類企業(yè)的競爭是不可避免的，但我們有信心。2.目標(biāo)市場定位策略

飼料的目標(biāo)市場有一定差別。產(chǎn)品的第一目標(biāo)市場主要定位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)一些小企業(yè)；第二目標(biāo)市場主要定位于盡量多的不是很發(fā)達(dá)的市區(qū)中；第三目標(biāo)市場主要定位于全國大中型城市。3.營銷目標(biāo)

公司的主要營銷目標(biāo)是盡快進(jìn)入中小型城市的市場。公司計(jì)劃在第23年內(nèi)實(shí)現(xiàn)6.6%的市場份額，在第45年內(nèi)實(shí)現(xiàn)10.3%的市場份額，在第79年實(shí)現(xiàn)21.8%的市場份額。4.客戶分析公司的客戶主要是飼養(yǎng)企業(yè)，現(xiàn)在有很多種飼料，可為是“魚龍混雜”于是在服務(wù)、技術(shù)含量等方面的要求隨之提高。而我們的服務(wù)和產(chǎn)品正好適應(yīng)了之一發(fā)展趨勢。5.營銷組合策略A產(chǎn)品策略公司產(chǎn)品將采取以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)方式，以現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)按客戶的訂單進(jìn)行定單式生產(chǎn)，并不斷進(jìn)行新產(chǎn)品的研制開發(fā)。

B定價(jià)策略?？紤]公司剛剛興起，公司的服務(wù)、產(chǎn)品將依據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、訂單要求的數(shù)量品種以及國內(nèi)市場上同類產(chǎn)品的市場價(jià)格。6.目標(biāo)消費(fèi)群我公司的產(chǎn)品最大優(yōu)勢是縮短養(yǎng)殖周期，使養(yǎng)殖客戶占有市場先機(jī)。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高質(zhì)量技術(shù)服務(wù)將是吸引客戶的最大亮點(diǎn)，也是客戶的最佳選擇。六、競爭優(yōu)勢高信譽(yù)度：公司采取以信為本的原則，以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)最大限度低價(jià)位：我們將對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)，以降低成本，降低產(chǎn)品市場價(jià)格，以靈活的定價(jià)方式適應(yīng)市場發(fā)展的需要。七、管理團(tuán)隊(duì)：公司創(chuàng)建成員為華南農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科學(xué)學(xué)院的兩名本科生組成，我們會(huì)召集一些有著相同愛好的人員來本公司。公司將招聘一些有飼料技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人員來提高技術(shù)開發(fā)能力和具有相關(guān)工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)的人員以充實(shí)管理隊(duì)伍。公司成立初期采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，這種結(jié)構(gòu)職能明確，組織效率高，決策迅速。以人為本，知人善任，人盡其才，弘揚(yáng)企業(yè)文化，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。各級(jí)管理人員明確權(quán)責(zé)，各司其職，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。弘揚(yáng)企業(yè)文化，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工企業(yè)榮譽(yù)感。不斷革新管理思想，減少錯(cuò)誤的管理理念，創(chuàng)建一支高水平管理隊(duì)伍。八、財(cái)務(wù)預(yù)測：本企業(yè)企業(yè)，公司享受“三免兩減半”的優(yōu)惠政策。公司總投資為50萬元，前五年平均資產(chǎn)報(bào)酬率達(dá)到33%，在第五年將收回全部投資。根據(jù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化及供銷情況，及時(shí)調(diào)整各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)，制定切合實(shí)際的預(yù)算方案。建立財(cái)務(wù)審核、監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的保值、增值。不斷提高財(cái)務(wù)管理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)成本會(huì)計(jì)電算化。九、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

我們看到，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，風(fēng)險(xiǎn)與收益