促銷策劃考試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共20分）1.促銷活動的核心是（）A.產(chǎn)品B.消費者C.企業(yè)D.市場答案：B2.以下哪種不屬于促銷工具（）A.廣告B.人員推銷C.產(chǎn)品研發(fā)D.營業(yè)推廣答案：C3.抽獎促銷屬于（）A.廣告促銷B.人員促銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：C4.促銷策劃的第一步是（）A.確定目標B.制定方案C.市場調(diào)研D.效果評估答案：C5.針對中間商的促銷方式是（）A.贈送樣品B.折扣券C.銷售競賽D.以舊換新答案：C6.促銷活動預(yù)算的主要依據(jù)是（）A.企業(yè)規(guī)模B.市場需求C.促銷目標D.產(chǎn)品成本答案：C7.以下哪種促銷手段最能快速促進銷售（）A.廣告B.營業(yè)推廣C.公共關(guān)系D.人員推銷答案：B8.公共關(guān)系促銷的主要目的是（）A.直接促進銷售B.提高企業(yè)知名度和美譽度C.降低促銷成本D.改善產(chǎn)品質(zhì)量答案：B9.促銷活動的時間安排應(yīng)考慮（）A.產(chǎn)品生命周期B.企業(yè)財務(wù)狀況C.員工數(shù)量D.競爭對手數(shù)量答案：A10.以下不屬于網(wǎng)絡(luò)促銷方式的是（）A.搜索引擎營銷B.電子郵件營銷C.電視廣告D.社交媒體營銷答案：C二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.促銷策劃的要素包括（）A.促銷目標B.促銷對象C.促銷工具D.促銷預(yù)算答案：ABCD2.常見的營業(yè)推廣方式有（）A.優(yōu)惠券B.贈品C.抽獎D.展銷會答案：ABCD3.廣告促銷的特點有（）A.傳播面廣B.間接傳播C.表現(xiàn)力強D.效果持久答案：ABC4.人員推銷的優(yōu)點包括（）A.直接溝通B.靈活性強C.能及時促成交易D.成本低答案：ABC5.促銷策劃的原則有（）A.目標性原則B.創(chuàng)新性原則C.整體性原則D.效益性原則答案：ABCD6.影響促銷策劃的外部因素有（）A.消費者需求B.競爭對手策略C.法律法規(guī)D.企業(yè)內(nèi)部管理答案：ABC7.促銷活動效果評估的指標有（）A.銷售額B.銷售量C.市場份額D.消費者滿意度答案：ABCD8.網(wǎng)絡(luò)促銷的優(yōu)勢有（）A.傳播速度快B.互動性強C.成本低D.不受時空限制答案：ABCD9.針對消費者的促銷目標有（）A.刺激購買B.提高忠誠度C.樹立品牌形象D.增加產(chǎn)品知名度答案：ABCD10.促銷方案實施過程中需要注意（）A.人員培訓(xùn)B.物資準備C.現(xiàn)場管理D.信息反饋答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共20分）1.促銷策劃只要考慮企業(yè)自身利益就行。（）答案：×2.廣告促銷只能通過電視、報紙等傳統(tǒng)媒體進行。（）答案：×3.營業(yè)推廣的效果通常是短期的。（）答案：√4.人員推銷適合所有類型的產(chǎn)品銷售。（）答案：×5.促銷策劃不需要考慮競爭對手的情況。（）答案：×6.促銷活動預(yù)算越高，效果就一定越好。（）答案：×7.公共關(guān)系促銷主要是為了樹立企業(yè)良好形象。（）答案：√8.網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷方式完全不同。（）答案：×9.促銷目標一旦確定就不能更改。（）答案：×10.贈品促銷一定能吸引消費者購買產(chǎn)品。（）答案：×四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述促銷策劃的流程。答案：首先進行市場調(diào)研，了解消費者、競爭對手等情況；接著確定促銷目標；然后選擇促銷工具并制定具體方案，包括預(yù)算、時間等；之后實施促銷方案；最后對促銷活動效果進行評估。2.營業(yè)推廣有哪些特點？答案：具有強烈的刺激性，能快速吸引消費者注意力；短期效果明顯，可迅速促進購買；形式多樣，如優(yōu)惠券、贈品等；與其他促銷方式結(jié)合效果更佳。3.人員推銷的策略有哪些？答案：主要有試探性策略，即通過試探了解顧客需求；針對性策略，針對顧客需求推薦產(chǎn)品；誘導(dǎo)性策略，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買欲望，促成交易。4.簡述網(wǎng)絡(luò)促銷的常用方法。答案：有搜索引擎營銷，讓網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前；社交媒體營銷，利用社交平臺推廣；電子郵件營銷，精準發(fā)送促銷信息；直播帶貨，通過主播展示銷售產(chǎn)品等。五、討論題（每題5分，共20分）1.如何在促銷活動中突出產(chǎn)品優(yōu)勢？答案：要深入了解產(chǎn)品優(yōu)勢，通過廣告宣傳、人員推銷準確傳達給消費者。營業(yè)推廣中圍繞優(yōu)勢設(shè)計活動，如突出質(zhì)量優(yōu)勢可設(shè)置耐用性展示等，吸引消費者關(guān)注購買。2.當(dāng)競爭對手推出類似促銷活動時，企業(yè)該如何應(yīng)對？答案：企業(yè)可分析自身獨特賣點，差異化促銷。如優(yōu)化服務(wù)，或推出特色贈品等。還可加強宣傳，突出自身優(yōu)勢，強調(diào)與對手不同，吸引消費者選擇。3.促銷活動中如何平衡成本與效果？答案：制定預(yù)算時合理規(guī)劃，根據(jù)目標選合適促銷工具。優(yōu)先考慮投入產(chǎn)出比高的方式，如精準營銷。活動中監(jiān)控