LED燈的市場(chǎng)分析

剛在某博客上看到一個(gè)關(guān)于LED燈的市場(chǎng)分析，挺不錯(cuò)，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)大家共享

之。不知道論壇里有多少朋友是負(fù)責(zé)LED燈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，不妨一起來(lái)交流下，

做一番LED燈的市場(chǎng)分析。

注：《LED燈的市場(chǎng)分析》一文所說(shuō)的LED燈主要包括LED射燈和LED球泡

燈兩大類(lèi),顏色為白色或者暖白色,用于替換傳統(tǒng)白熾燈。

1、LED燈的定義（LED射燈和LED球燈泡）

LED射燈是指發(fā)出的光線是方向性的（directiona1）的I.ED燈泡，主要類(lèi)型

有MR16,GU10,PARseries.LED球泡燈是指發(fā)出的光線為發(fā)散性的LED燈泡，主要

類(lèi)型為E27base.

按照功率來(lái)分,LED燈泡可分為:小功率（主要為5nunLED生產(chǎn)的）和大功率

（主要為1W,3%甚至5NLED生產(chǎn)的）.同時(shí)，市場(chǎng)上，也存在超大功率（比如,50W的

LED射燈），但是這種未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，也未見(jiàn)得有很大市場(chǎng).其中，小功率的LED

射燈,球泡燈為最早設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的LED燈泡，已經(jīng)大規(guī)模采用，但是質(zhì)量良莠不

齊.這種燈泡主要是在國(guó)外的零售網(wǎng)站上進(jìn)行銷(xiāo)售，比如

theledlight.com,wiedamark.com,ledwaves.com,lOOObulbs.com.而大功率的

LED射燈,球泡燈為最近2-3年才大規(guī)模使用和推廣的，總體來(lái)說(shuō)要比小功率的

LED燈泡穩(wěn)定許多;隨著大功率LED的價(jià)格下降,大功率LED燈泡將會(huì)成為市場(chǎng)

主流.2、LED燈的消費(fèi)者市場(chǎng)分析

總體來(lái)說(shuō)，目前LED燈的市場(chǎng)上，不管是生產(chǎn)商,采購(gòu)商還是終端客戶(hù)，都不

夠?qū)I(yè),大多數(shù)還只是憑經(jīng)驗(yàn)或者外觀等主觀臆斷來(lái)判斷產(chǎn)品質(zhì)量的好壞.在產(chǎn)

品外觀雷同的情況下，價(jià)格起主導(dǎo)作用.2.1采購(gòu)商

由于LED市場(chǎng)現(xiàn)在的渠道效應(yīng)不明顯.目前LED燈泡的采購(gòu)商沒(méi)有明顯的特

征，即凡是采購(gòu)LED產(chǎn)品（特別是應(yīng)用產(chǎn)品）的都有可能會(huì)采購(gòu)LED燈泡.無(wú)非做

燈飾亮化的采購(gòu)商，主要采購(gòu)LED顯示屏，洗墻燈,護(hù)欄管之類(lèi)的，購(gòu)買(mǎi)LED燈泡

的可能性不大.

采購(gòu)商主要有分銷(xiāo)商（如LEDsign.dk）,網(wǎng)上商店（如theledlight.com）,建

筑照明工程商（e某cled.com,

ledsource.com）以及做節(jié)能系統(tǒng)改造的（這種客戶(hù)同時(shí)也在銷(xiāo)售太陽(yáng)能產(chǎn)

品）.無(wú)論是哪種采購(gòu)商,都有可能時(shí)常會(huì)在當(dāng)?shù)亟拥叫」こ蹋ū热缫粋€(gè)商店要換

LED燈，比如一個(gè)櫥窗要換LED燈）2.2終端消費(fèi)者

終端消費(fèi)者主要有以零售商店為代表的商業(yè)用戶(hù)，和以家庭為代表的個(gè)人用

戶(hù).或者其他零售網(wǎng)站上完成.2.3地域市場(chǎng)

按照地域市場(chǎng)分析，采購(gòu)LED燈泡最多應(yīng)屬歐洲.其次才為北美.原因在

于，1）歐洲人的環(huán)保意設(shè)更強(qiáng),更愿意在節(jié)能上花錢(qián);2）北美市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)坎較

高,主要是因?yàn)樽鯨L認(rèn)證的過(guò)程太麻煩，而且花費(fèi)很貴.而CE認(rèn)證相對(duì)來(lái)說(shuō)不正

規(guī)，國(guó)內(nèi)出個(gè)1000塊錢(qián)就能拿到證書(shū).而且CE認(rèn)證沒(méi)有統(tǒng)一的監(jiān)管和查詢(xún)機(jī)構(gòu)

（在哪里做認(rèn)證,就在哪里查詢(xún).但是誰(shuí)也說(shuō)不清哪些是合法授權(quán),具備資質(zhì)的CE

認(rèn)證機(jī)構(gòu)），所以自己貼個(gè)CE標(biāo)志也沒(méi)有人能查詢(xún)的出來(lái).所以國(guó)內(nèi)的LED燈泡

供應(yīng)商的主要市場(chǎng)基本上是歐洲.3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)品分析3.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

市場(chǎng)上LED燈泡的生產(chǎn)商和出口商主要集中在臺(tái)灣和大陸，韓國(guó)也有?幾個(gè)比

較有名的燈泡生產(chǎn)商（如fawoo.com的Lumidas系列燈泡）.整體上，臺(tái)灣廠商的

設(shè)計(jì)及生產(chǎn)工藝比大陸要先進(jìn)許多，而且臺(tái)灣廠商的銷(xiāo)售手段也比大陸廠商高明

一些.臺(tái)灣廠商的新產(chǎn)品推出不少是以切入某個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)為目標(biāo)的，而大陸廠商

主要是靠抄襲來(lái)加入競(jìng)爭(zhēng).所以，大陸廠商的競(jìng)爭(zhēng)是處在惡性循環(huán)下.

國(guó)內(nèi)做LED燈泡的公司非常之多，基本是只要有LED產(chǎn)品，肯定有賣(mài)LED燈

泡.原因在于1）LED燈泡的進(jìn)入門(mén)坎太低，而且市場(chǎng)上有不少能提供各種

components的廠商,所以只要自己有幾個(gè)工人就能組裝出燈泡.標(biāo)準(zhǔn)的缺失也為

大量廠商的進(jìn)入和生存發(fā)展提供了有利條件.從我個(gè)人了解的范圍內(nèi)，目前國(guó)內(nèi)

銷(xiāo)售LED燈泡的主要廠商有：1）深圳鼎立（quality-sz.com）

鼎立的LED燈泡產(chǎn)品線比較齊全，涵蓋了小功率,大功率和射燈，球泡燈等幾

乎所有產(chǎn)品類(lèi)型.他們的優(yōu)勢(shì)主要在于a）他們自己有封裝廠,可以將成本控制的

比較低;b）他們由于給Philips做PAR燈和球泡燈的代工,這個(gè)賦予了他們宣傳

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的優(yōu)勢(shì).他們國(guó)內(nèi)國(guó)外都在銷(xiāo)售，國(guó)外市場(chǎng)的定單也比較雜，比較小.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主

要是在做工程.這次的金融危機(jī)對(duì)他們的銷(xiāo)售比較大，因?yàn)镻hilips的定單少了

大約一半.2）深圳邦貝爾（bbeled.com）

邦貝爾的營(yíng)銷(xiāo)感覺(jué)起來(lái)，更系統(tǒng)化,更正規(guī)化.他們的產(chǎn)品全部是自己開(kāi)辟設(shè)

計(jì)的，早期以信號(hào)燈和小功率的LED路燈為市場(chǎng)切入，同時(shí)他們的大功率LED燈

泡在國(guó)外也較有市場(chǎng).不少我們的客戶(hù)都在銷(xiāo)售他們的LED燈泡（比如

LEDpac.com）

他們的銷(xiāo)售主要靠?jī)蓷l腿，1）在國(guó)外發(fā)展代理商,而且他們確實(shí)是實(shí)地派人

去考察代理商的實(shí)力⑵以外貿(mào)的形勢(shì)銷(xiāo)售產(chǎn)品.而推廣渠道主要是靠展會(huì).

他們的優(yōu)勢(shì)在于1）有自己的封裝廠2）產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)，不會(huì)陷入同質(zhì)化的競(jìng)

爭(zhēng)邦貝爾有上市計(jì)劃.3）上海來(lái)源（iloveled.com）

來(lái)源雖然很小，但是戰(zhàn)略很簡(jiǎn)單,特色很明顯,效果也比較明顯.

他們的的產(chǎn)品線基本全是LED燈泡類(lèi)產(chǎn)品，其中銷(xiāo)售最好的是LEDPAR燈，球

泡燈.他們的市場(chǎng)主要是美國(guó),法國(guó)和日本等.而他們的UL認(rèn)證也最為齊全，基本

涵蓋了大部份暢銷(xiāo)產(chǎn)品（不少UL認(rèn)證都是他們的客戶(hù)付的錢(qián)或者承擔(dān)部份費(fèi)

用）.

無(wú)非他們的質(zhì)量也比較穩(wěn)定，價(jià)格比較高.小小的一個(gè)工廠，大概5個(gè)業(yè)務(wù)

員，只參加展會(huì)（香港和廣州展會(huì)）一年也能做500萬(wàn)USD擺布的銷(xiāo)售.

4）浙江生輝照明（shenghuilighting,com）

這家也是做傳統(tǒng)照明，然后切入LED照明行業(yè)的.公司規(guī)模很大，好像也是

Philips和GE的代工商.同時(shí)，國(guó)內(nèi)不少大型的傳統(tǒng)照明品牌，如雷士照明，三雄

極光也都在切入LED燈泡，甚至于一些非照明行業(yè)的集團(tuán)公司也在組建或者在銷(xiāo)

售LED燈泡,如九州（：zTed.com）

以上這些公司要不然就是自行設(shè)訂和開(kāi)辟產(chǎn)品，推廣自己的品牌；要不然就

是生產(chǎn)通用的產(chǎn)品，使用通用的模具，但是把質(zhì)量做穩(wěn)定，把價(jià)格做很低.目前來(lái)

說(shuō),這兩種都有其生存空間，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),在市場(chǎng)游戲規(guī)則（各種標(biāo)準(zhǔn)）確定之

后,那些小廠都會(huì)出局，最后會(huì)形成品牌化競(jìng)爭(zhēng)的局面.3.2競(jìng)品分析:節(jié)能燈

（compactfluorescentlight）,白熾燈，LED燈泡

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在節(jié)能燈，白熾燈和LED燈泡之間,LED燈泡在宣傳上是用來(lái)替換白熾燈和

鹵素?zé)簦╤alogenla1nps）,很少看到宣傳LED燈泡是用于替換節(jié)能燈的.原因在于

1）現(xiàn)在已經(jīng)有不少?lài)?guó)家和地區(qū)已經(jīng)頒布法律禁止使用白熾燈;2）LED的發(fā)光效率

和穩(wěn)定性上和節(jié)能燈差不多.如下圖.

從LED燈泡之間的比較來(lái)看,LED燈泡主要存在兩種銷(xiāo)售形勢(shì)1）公模的LED

大功率或者小功率燈泡;2）自己開(kāi)?；蛘叻轮拼蠊镜腖ED燈泡的（如

Philips,Osram,特殊是Philips）.前者代表了低檔次產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格為主要決

定因素;后者代表了自行開(kāi)辟和研制的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈.4、LED燈產(chǎn)品性

能及存在的問(wèn)題LED燈泡的賣(mài)點(diǎn)主要是在

Ultra-energy-

efficient,energ）^savingLongworkinglife,lessornomaintenanceNomercury,he

at,UVorinfrared

現(xiàn)有LED燈泡存在的問(wèn)題主要有，死燈或者光衰比較嚴(yán)重;實(shí)際發(fā)光效率不

高,不足以替代傳統(tǒng)白熾燈等;掉蓋子（燈體外圍的二次透鏡）；掉底座（比如

E27base部份掉了）；價(jià)格過(guò)高，不夠?qū)嵒?

銷(xiāo)售的難點(diǎn)主要在于，如何克服客戶(hù)不了解CE認(rèn)證的狀況，產(chǎn)品外觀無(wú)差異

下的競(jìng)爭(zhēng)策略（價(jià)格，品牌等）5、銷(xiāo)售渠道分析

Fl前LED行業(yè)存在的一個(gè)現(xiàn)象是做LED的不懂照明,做照明的不懂LED.所

以在產(chǎn)品上來(lái)說(shuō),LED照明產(chǎn)品五花八門(mén)，但是光電熱測(cè)試都無(wú)非關(guān)或者根本提

供不了，有的甚至不知道還需要做這方面的測(cè)試.從銷(xiāo)售渠道上來(lái)說(shuō)，大家都是以

外貿(mào)的形式在銷(xiāo)售LED產(chǎn)品.大部份都是做一個(gè)網(wǎng)站,雇幾個(gè)業(yè)務(wù)員，在那里發(fā)推

銷(xiāo)信;好一點(diǎn)的,就是在alibaba上做做廣告，參加一下展會(huì),而且定單都比較雜,

散，小，而且定制較多.

這些做LED應(yīng)用產(chǎn)品外俏的公司，在目前為L(zhǎng),不少都能維持生存，甚至有的

過(guò)的還不錯(cuò).即存在便是合理的.然而，可以想見(jiàn)，在5年之后會(huì)有多少家小公司

出局

從我個(gè)人的了解，傳統(tǒng)照明廠商的產(chǎn)品和渠道都是按照Consumer和

professional兩類(lèi)進(jìn)行鋪設(shè)的.Consumer類(lèi)的產(chǎn)品主要是家用照明，并且通這

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retailers進(jìn)行銷(xiāo)售;而professional的產(chǎn)品主要是面向商用客戶(hù)的，并且通過(guò)

distributors進(jìn)行銷(xiāo)售.

而這種被傳統(tǒng)照明銷(xiāo)售所采用的銷(xiāo)售渠道卻沒(méi)有在LED照明產(chǎn)品的銷(xiāo)售上

有任何體現(xiàn).固然目前來(lái)說(shuō),還不能明確使用某一種渠道來(lái)推廣LED燈泡,因?yàn)槊?/p>

個(gè)中間商都會(huì)零售,或者在當(dāng)?shù)亟右粋€(gè)工程.

但總體來(lái)說(shuō),在目前市場(chǎng)狀況比較混亂的階段,還是低端產(chǎn)品+高端產(chǎn)品共存

的銷(xiāo)售策略.而且對(duì)于低端產(chǎn)品,采用低價(jià)格傾銷(xiāo)的方式來(lái)推廣(但是這個(gè)不是我

們的長(zhǎng)項(xiàng))；對(duì)于高端產(chǎn)品,采用專(zhuān)業(yè)(包括

catalog,datasheet,usermanual,package等)的方式來(lái)推廣.

所以按照我的理解,也許有可能將10USD以下的LED燈泡目標(biāo)推向家用市

場(chǎng);10USD以上的LED燈泡目標(biāo)推向商用市場(chǎng)

(displays,stores,offices,hotels,bars...),而且目前來(lái)說(shuō)，面向商用市場(chǎng)的

LED燈泡是主流,惟獨(dú)這里的節(jié)能意識(shí)是比較強(qiáng)的,而且愿意掏錢(qián)去嘗試的.但是

需要及早建立起家用照明用的LED燈泡的銷(xiāo)售體系，因?yàn)楫吘辜彝ゲ攀沁@些燈泡

的最大使用群體,而且他們也不需要很高的專(zhuān)業(yè)知識(shí).6、品牌及媒體推廣

在以上所講到的銷(xiāo)售LED燈泡的公司中，惟獨(dú)深圳邦貝爾的品牌意識(shí)要強(qiáng)一

些.其他的基本是處于沒(méi)有品牌的狀態(tài):產(chǎn)品上沒(méi)有任何標(biāo)志,包裝上沒(méi)有任何標(biāo)

志.無(wú)非照明行業(yè)都是單品牌運(yùn)作，如Philips的晶牌就是

Philips.所以，也很難說(shuō),如果這些公司的銷(xiāo)售做的很好,規(guī)模做的很大之

后，有可能他們自己的公司就成為了品牌.

同時(shí),上做推廣的:因?yàn)椴簧俟静恢肋@樣的媒體或者不知道如何在上面

做推廣.7、LED燈的市場(chǎng)需求分析及前景展望

隨著各國(guó)紛紛出臺(tái)的禁用白熾燈的法律，同時(shí)伴有標(biāo)準(zhǔn)的逐漸完善，所以預(yù)

期將會(huì)替換大量白熾燈和鹵素?zé)?，因此LED燈泡的估計(jì)需求量很大.只要質(zhì)量穩(wěn)

定，有持續(xù)的客戶(hù)需求，我相信這方面的增長(zhǎng)會(huì)持續(xù)至少10年的時(shí)間.8、結(jié)論

8.1什么是一個(gè)比較好的LED燈泡

目前來(lái)說(shuō),穩(wěn)定的LED燈泡需要具備以下特點(diǎn):1)采用大功率LED作為光

源;2)良好的散熱結(jié)構(gòu)，即采用鋁制外殼等散熱結(jié)構(gòu)以保證光衰較慢，在2年內(nèi)不

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浮現(xiàn)明顯的光衰;3）發(fā)光效率較高，至少能替代傳統(tǒng)40W白熾燈;4）不容易死燈和

漏電等

8.2比較高檔的LED燈泡需要具備哪些特點(diǎn)

除了上面所說(shuō)的特點(diǎn)之外，比較高檔的LED燈泡需要有比較獨(dú)特的外形設(shè)

計(jì).同時(shí)，需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo),包裝等手段將產(chǎn)品包裝的比較高檔.

最終，需要在質(zhì)保期限上有所體現(xiàn),最好是2-3年.這樣，不管是中間商還是

終端客戶(hù)都比較有信心.8.3未來(lái)LED燈泡采用什么LED比較好

由于DC的LED現(xiàn)在存在亮度和散熱的矛盾,而漢半的ACLED在散熱方面有

比較好的特性（至少?gòu)膁atasheet上看起來(lái)是這樣）.

總體來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品至上,渠道為王,品牌提升.我們的優(yōu)勢(shì)不在于大規(guī)模生產(chǎn)，然

后以低價(jià)格進(jìn)行大規(guī)模傾銷(xiāo).我們的目前狀況是價(jià)格偏高,質(zhì)量中等,產(chǎn)品無(wú)特

色，也無(wú)品牌特征.所以，我們?cè)谑袌?chǎng)上的位置和處境很微妙.在市場(chǎng)上想打開(kāi)消

路，必須避開(kāi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),必須讓產(chǎn)品有點(diǎn)特色，那末就得自己開(kāi)辟一款LED燈泡

出來(lái),進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

以上《LED燈的市場(chǎng)分析》轉(zhuǎn)自網(wǎng)易博客。個(gè)人認(rèn)為這份市場(chǎng)分析報(bào)告比

較全面，有點(diǎn)不足就是缺少圖片和數(shù)據(jù)的論證。不知道各位同行對(duì).目前國(guó)內(nèi)

LED燈的市場(chǎng)有何見(jiàn)解？歡迎大家積極發(fā)言參預(yù)對(duì)LED燈的市場(chǎng)分析討論。

擴(kuò)展閱讀：

LED燈具市場(chǎng)分析

三、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)介紹

1、

隨著人們生活水平提高，我國(guó)上世紀(jì)80年代單一的燈具到現(xiàn)如此，一室多

燈，追求燈具外觀、造型燈的裝飾性，經(jīng)歷了燈到燈飾的演變過(guò)程，人們的使

用觀念已由燈的照明作用，轉(zhuǎn)變?yōu)閷舢?dāng)做一種裝飾居室和烘托氣氛的重要手

段。隨之，龐大的燈飾需求也瞬間迸發(fā)，促進(jìn)燈飾銷(xiāo)售量的劇增。目前，燈飾

迅速發(fā)展，各種功能、色采和形狀的燈飾消費(fèi)需求愈演愈烈，巨大的燈飾前

景，造就了燈飾市場(chǎng)一座座財(cái)富礦山。

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住房、酒店、商場(chǎng)公司等一系列房子，在確定要利用該房以后都會(huì)投入大

筆錢(qián)進(jìn)行裝修裝飾，過(guò)些年還會(huì)第二次裝修，就是要把家或者店面等營(yíng)造得溫

馨舒適，別具特色！燈飾正是裝修中畫(huà)龍點(diǎn)睛之筆，現(xiàn)代人對(duì)燈的認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)超越

了照明的涵義，已上升到裝飾性和功能性層面。居室或者店面的氛圍要靠燈光

來(lái)營(yíng)造和烘托，沒(méi)有合適的燈光效果，一切裝修都平淡無(wú)奇，了無(wú)新意。這就

帶動(dòng)了燈飾市場(chǎng)的急劇膨脹，加之豐厚的利潤(rùn)更是強(qiáng)大的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力，燈飾銷(xiāo)

售成為最具投資價(jià)值的領(lǐng)域。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)照明產(chǎn)品的需求逐年大幅度增長(zhǎng)，但在國(guó)內(nèi)一些中等城市，進(jìn)入

商場(chǎng)的燈飾，不僅價(jià)格昂貴，而且品種少、款式平庸。一些小的燈飾經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，

又采用品牌雜亂的銷(xiāo)售方式，既不方便消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)、又缺乏專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和質(zhì)量保

證。隨著現(xiàn)代消費(fèi)水平的提高，對(duì)于大多數(shù)家庭而言，花大力氣精裝修的層

子，買(mǎi)了現(xiàn)代化的家具、電器，自然也會(huì)盡最大的投資來(lái)購(gòu)買(mǎi)一些日常實(shí)用的

燈飾照明上。

國(guó)內(nèi)燈具市場(chǎng)

2、

貴陽(yáng)燈具市場(chǎng)

隨著城市建設(shè)步伐的加快，百貨商場(chǎng)、居民小區(qū)樓等工程的實(shí)施，使貴州

成為國(guó)內(nèi)燈飾品牌新的關(guān)注點(diǎn)。貴陽(yáng)建造業(yè)的發(fā)展前途一片光明，由貴陽(yáng)市金

陽(yáng)新區(qū)管理委員會(huì)網(wǎng)站上了解到：市建造業(yè)占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比重逐年提高。201

某年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)1121.82億元，比上年增長(zhǎng)14.3%o全社會(huì)建造業(yè)實(shí)現(xiàn)

增加值104.19億元，比上年增長(zhǎng)16.1%。見(jiàn)下表:201某201某年建造業(yè)對(duì)

GDP貢獻(xiàn)率

建造業(yè)增加值(億元)54.1470.8186.62104.19

年份GDP(億增長(zhǎng)元)(%)15.813.113.314.3

增長(zhǎng)(盼15,719.522.016.1貢獻(xiàn)率(%)7.210.712.79.2

拉動(dòng)(百比重分點(diǎn))1.11.41.71.3

(%)7.438.088.919.29201某728.97201某876.82201某971.93201某

1121.82

第7頁(yè)共10頁(yè)

201某年建造業(yè)增加值占GDP總值的9.29%,為近年來(lái)的最高值。從201某

年至201某年，建造業(yè)增加值在GDP中的比重總體呈平穩(wěn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。建造業(yè)對(duì)

國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)突出，從上表可以看出建造業(yè)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率201某為

7.2%,201某年為近年最高值達(dá)12.7%,201某年為9.2較201某年提高2個(gè)百

分點(diǎn)，201某年至201某年平均貢獻(xiàn)率為9.95%O

有多少居住面積被開(kāi)辟就意味著將有多少地方等待著燈火輝煌，建造業(yè)的

發(fā)展必然帶動(dòng)燈飾行業(yè)的發(fā)展，貴陽(yáng)燈飾市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力，城市亮

麗的同時(shí)蘊(yùn)含著無(wú)限商機(jī)。

貴陽(yáng)第一代賣(mài)燈的地方是在中華路，第二代是在羅漢營(yíng)市場(chǎng)。如今第一代

賣(mài)燈的幾乎都離開(kāi)了照明燈飾行業(yè)，羅漢營(yíng)也惟獨(dú)10多家賣(mài)燈的店面?，F(xiàn)在當(dāng)

地有貴陽(yáng)市府燈飾廣場(chǎng)、浙江商城和富源美家居建匯中心和遵義中興燈具市場(chǎng)

等四個(gè)專(zhuān)業(yè)的燈具市場(chǎng)。全省共有600多家照明燈飾經(jīng)銷(xiāo)商。

大花燈飾超市是當(dāng)?shù)卣彰鳠麸椔氏壬碳抑唬F(xiàn)有6個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，員工20

多人，該商家不斷搞促銷(xiāo)活動(dòng)，保持了良好的勢(shì)頭。像大花這樣以零售為主的

率先經(jīng)銷(xiāo)商在貴陽(yáng)還有正源（大燈匯）、鴻源、輝雅等燈飾超市賣(mài)場(chǎng)。貴陽(yáng)品能

照明設(shè)計(jì)公司、貴州佑昌照明、貴州樂(lè)亭照明等則是依靠工程率先，貴州華輝

電器、玉龍照明、正天貿(mào)易、國(guó)光照明則是靠銷(xiāo)售渠道取得率先優(yōu)勢(shì)，貴州雷

士電器照明有限公司則是工程和渠道都比較強(qiáng)勢(shì)C

貴陽(yáng)凱林貿(mào)易公司是當(dāng)?shù)卣彰鳠麸椑吓平?jīng)銷(xiāo)商之一。凱林貿(mào)易公司是霍尼

韋爾朗能電器貴州代理商，已經(jīng)有10多年發(fā)展歷史，向來(lái)主推朗能品牌。津華

物資、騰輝電器公司在貴陽(yáng)也是兩家老牌經(jīng)銷(xiāo)商，今年重新裝修了飛利浦專(zhuān)賣(mài)

店。老牌商家還有貴陽(yáng)新新新商貿(mào)有限公司、凌峰燈飾等，他們的渠道仍然十

分穩(wěn)固，實(shí)力不可小看。

貴州宇誠(chéng)商貿(mào)有限公司是當(dāng)?shù)卣彰鳠麸椥落J經(jīng)銷(xiāo)商之一。宇誠(chéng)商貿(mào)有限公

司在當(dāng)?shù)赜?年多歷史，是嘉美照明的代理商，也是當(dāng)?shù)乇容^知名的照明工程

商之一?，F(xiàn)有員工十多人，一半負(fù)責(zé)工程，一半負(fù)責(zé)貴陽(yáng)市府燈飾廣場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店

的零售。貴陽(yáng)百隆重賣(mài)場(chǎng)是它的老客戶(hù)，今年仍然進(jìn)行了合作，今年新開(kāi)的遵

義百隆重賣(mài)場(chǎng)同樣是該公司做的照明產(chǎn)品。

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貴州遠(yuǎn)銘貿(mào)易公司是當(dāng)?shù)卣彰鳠麸棟摿ι碳抑?。遠(yuǎn)銘是當(dāng)?shù)匦袠I(yè)中的新

手，之前是做小家電生意的，今年9月份才涉足照明燈飾行業(yè)，是美的照明貴

州代理商。一浮現(xiàn)就在貴陽(yáng)浙江商城設(shè)立美的照明專(zhuān)賣(mài)店，面積有100多平方

米。雅居燈飾也是一個(gè)新軍，今年6月份引進(jìn)卡塔品牌，也在浙江商城設(shè)立了

一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，短短幾個(gè)月便有了19家經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，是名不虛傳的潛力經(jīng)銷(xiāo)商。各

大照明企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)，或者是高端、專(zhuān)業(yè)，或者是節(jié)能、環(huán)保，卻沒(méi)有

哪一家是專(zhuān)門(mén)打著“服務(wù)”這一旗號(hào)在市場(chǎng)上馳騁的。由此可得，貴公司的照

明品牌可以高舉“