創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)24期04班追夢小組作品深藍科技有限責任公司

殷

基于物聯(lián)網(wǎng)的智能家居控制系統(tǒng)目錄計劃概述市場分析財務(wù)計劃市場營銷組織管理風險分析END

目前，國內(nèi)智能家居系統(tǒng)或產(chǎn)品，功能主要還是以燈光、電器、窗簾控制為主，智能家居功能還是比較單一，能集成更多功能的智能家居系統(tǒng)廠商還不是很多。因此，我們將采用領(lǐng)先的智能家居理念，將整個物聯(lián)

網(wǎng)與智能家居控制結(jié)合成一個

綜合的控制系統(tǒng)，系統(tǒng)將包含

從最基礎(chǔ)的家庭通訊到燈光、

電器、窗簾、背景音樂、視頻

共享、安防報警等等功能，真

正實現(xiàn)用一個遙控器，一鍵掌

控整個家居智能化系統(tǒng)。

由目前物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)以及智能家居蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，結(jié)合我們所學(xué)習的專業(yè)知識，我們擬定在創(chuàng)業(yè)前先研制出一款基于物聯(lián)網(wǎng)的智能家居控制系統(tǒng)并申請專利，以此作為前提，由小組6人集資創(chuàng)辦一個科技專利型企業(yè)。初期以網(wǎng)絡(luò)營銷和發(fā)展小規(guī)模客戶為目標，中期做出成功引入風投資金，在北某省市租辦寫字樓，建立起小型規(guī)模的有限責任公司，和附近大學(xué)合作，銷售科研同時抓。最終成為一個規(guī)模完整的、專利齊備、技術(shù)到位、自研自產(chǎn)的科技型企業(yè)。通過專利授權(quán)和產(chǎn)品開發(fā)賺取利潤。

如今，家庭里的用設(shè)備形式越來越多樣，有些設(shè)備本身就具備遙控能力，比如空調(diào)、電視機等，有些則不具備這方面能力，比如熱水器、微波爐、電飯煲、冰箱等。而這些設(shè)備即使可以遙控，對其控制能力、控制范圍都是非常有限的。并且這些設(shè)備之間都是相互孤立存在的，不能有效實現(xiàn)資源與信息的共享。隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，特別是物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)技術(shù)的日益成熟，智能家居中各家用設(shè)備問互聯(lián)互通的問題也將得到解決。我們設(shè)計的

控制系統(tǒng)借助于某著名企業(yè)設(shè)備和定制APP的控制，將

智能家居完美整合起來，形成一個完整體系的

基于物聯(lián)網(wǎng)的智能家居控制系統(tǒng)，可以說具有

某省市場前景。前景分析政策分析對于智能家居行業(yè)，國家管理層頻出好政策，首先是國家發(fā)改委、工信部、科技部、教育部、公安部、財政部、國土資源部、商務(wù)部、稅務(wù)總局、統(tǒng)計局、只是產(chǎn)權(quán)局、中科院、工程院、國家標委燈相關(guān)單位聯(lián)合發(fā)布了《物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項行動計劃》。其中

應(yīng)用推廣轉(zhuǎn)型計劃中，“智能家

居應(yīng)用”被列為14個重點任務(wù)之

一。政策推動物聯(lián)網(wǎng)智能家居行

業(yè)的導(dǎo)向十分明顯。

對于剛成立的公司，首期投入大，財務(wù)風險比較大，融資較困難，因此靠集資度過初期階段，緊接著引入風險投資。初步打算引入2-5家的風險投資共同入股，占總資本的40%，以于籌資，化解風險，并為以后的某省市做準備。一、財務(wù)風險分析中國目前的智某省市場尚不成熟，同樣技術(shù)的產(chǎn)品較少，所以在初始階段，技術(shù)風險不大，但產(chǎn)品的銷售風險是無可規(guī)避的，所以公司將通過準確某省市場定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助廣告宣傳，商場產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進入小區(qū)有獎產(chǎn)品演示等手段，來降低某省市場風險。某省市場的快速發(fā)展以及新技術(shù)的不斷更新，必然將對現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，所以本公司決定與多所大學(xué)合作，加快產(chǎn)品技術(shù)的升級與創(chuàng)新，來降低這種風險。二、技術(shù)某省市場風險分析三、資金風險分析由于我們擬定公司性質(zhì)為高科技型企業(yè)，采用拋上棄下的專利盈利模式，將主要資金集中在科技項目的開發(fā)，以收取專利費用與授權(quán)費為主要手段。因此初期資金風險較小。后期專利積累和資金積累到一定數(shù)目，再分出部分資金進行產(chǎn)品開發(fā)。1、網(wǎng)絡(luò)論壇營銷（適應(yīng)更多現(xiàn)代人的需求，方便、快捷、有效）某省市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進千家萬戶）3、系統(tǒng)集成商合作（最佳的合作是更大成功的前提）4、設(shè)立下一級經(jīng)銷商（分享賺法，才能獲得更多的財富）5某省市場設(shè)點（把力用在刀刃上，才能事半功倍）6、智能家居專賣店（最親切的服務(wù)、最專業(yè)的品牌效應(yīng)）7、裝修合作（讓別人為您推銷產(chǎn)品的最佳方法）8、智能家居與家電零售賣場合作（實際、方便、貼近百姓）9、房產(chǎn)合作（放長線才能釣大魚）營銷途徑總結(jié)為以下九點：營銷途徑實現(xiàn)智能家居價格平民化是第一步。讓智能家居從消費者心中的“奢侈型消費品”變?yōu)椤捌胀ㄐ拖M品”，讓消費者愿意接受它。那么智能家居也會向一件普通家電一樣，走進家庭。價格平民化將成為新時期智能家居企業(yè)做好品牌營銷的關(guān)鍵因素。因為即使產(chǎn)品做的再好，用戶不埋單，還是無濟于事的。智能家居行業(yè)的最終目標是要想實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化與規(guī)?；屓巳硕加蒙现悄芗揖赢a(chǎn)品。只針對高端消費群體不是智能家居的長遠發(fā)展之路。針對中端消費群體進行智能家居品牌某省市場潛力將會更大。一、植入概念營銷文化二、觀察需求洞察消費者的實際需求，根據(jù)消費者真正的需求與期望進行產(chǎn)品設(shè)計，進而制定品牌戰(zhàn)略與創(chuàng)新研究。智能家居的強大功能讓人為之驚嘆，但卻華而不實，一直叫好不叫座。消費者對智能家居比較關(guān)心的還是產(chǎn)品有哪些適用實在的智能功能，對一些超前的控制功能好像并沒有廣泛的興趣。總之，一般對智能家居有需求的用戶還是把產(chǎn)品適用性放在了首要位置。營銷文化三、價格親民高品質(zhì)的生活總是促使人們?nèi)プ非笃放苹?、高端化，但這絕不是一種盲目的追求。如果超越了眾多消費者的購買范圍，那么這項產(chǎn)品就難以實現(xiàn)普及化應(yīng)用。所以，智能家居要想將品牌營銷做好，實現(xiàn)價格平民化，可能還需要一段艱難的路去走。但不可否認，前景是美好的。最優(yōu)秀的品牌總具備著影響時代的力量，擁有著獨特的價值。因為它不再只是一個產(chǎn)品，更是社會發(fā)展和現(xiàn)代活的見證。等智能家居真正實現(xiàn)規(guī)?；瘧?yīng)用的那天，我們就會發(fā)現(xiàn)品牌根植于消費者內(nèi)心的重要性。營銷文化董事會市場部財務(wù)部研發(fā)部公關(guān)部人資部科技部由于我們是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，所以隨著公司規(guī)模不斷擴大，公司會根據(jù)戰(zhàn)略要求、發(fā)展需要、適當調(diào)整、不斷完善組織結(jié)構(gòu)。深藍科技有限責任公