職業(yè)教育行業(yè)營銷通案0101PART職業(yè)教育與小紅書PART萬物皆可種草政策扶持2022年發(fā)布《關于深化現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設改革的意見》《中華人民共和國職業(yè)教育法》政策扶持2022年發(fā)布《關于深化現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設改革的意見》《中華人民共和國職業(yè)教育法》2019年發(fā)布《國家職業(yè)教育改革實施方案》……職教向上：政策、市場與人群的三力聚合20242023202220212020201920182017市場驅動400300200020242023202220212020201920182017市場驅動4003002000人群增長人群增長數(shù)據(jù)來源：華源證券（2024.9）、華福證券（2024.8艾瑞咨詢（2022.7）職業(yè)教育行業(yè)蓬勃發(fā)展進行時12681116551081110100871994106045126811165510811101008719941060459.6%2018年-2022年7.8%2022-2027年2022年2023年2024年2025年2026年2027年數(shù)據(jù)來源：弗若斯特沙利文咨詢，2023.112018年2022年2023年2024年2025年2026年2027年數(shù)據(jù)來源：弗若斯特沙利文咨詢，2023.11終身學習，持續(xù)提升職業(yè)能力正成為市場趨勢49%53.20%52.90%mna14.30%37%32.50%48%ma14.50%ma13.10%65%69.60%35.30%數(shù)據(jù)來源：《艾瑞咨詢-中國教育行業(yè)市場需求洞察報告——成年人篇》，2023.3消費習慣的理性化使得社區(qū)平臺收到青睞57.8%付費意愿強57.8%68.3%廣告主24年在社區(qū)68.3%廣告主24年在社區(qū)74.4%61.7%注重61.7%數(shù)據(jù)來源：《艾瑞咨詢：中國教育行業(yè)市場需求洞察報告——成年人篇》數(shù)據(jù)來源：《艾瑞咨詢：中國教育行業(yè)市場需求洞察報告——成年人篇》，2023.03《艾瑞咨詢：2024年中國內容社區(qū)平臺用戶價值洞察報告》，2024.1051.2%46.3%41.5%43.9%好口碑激發(fā)消費者興趣與留資購買意愿29% 好口碑激發(fā)消費者興趣與留資購買意愿29% 讓我更愿意34%沉淀優(yōu)質口碑，形成傳播效應好體驗激發(fā)消費者購買后的分享欲望38%好體驗激發(fā)消費者購買后的分享欲望38%壞口碑壞口碑更會成為更會成為“一票否決”的原因9595%數(shù)據(jù)來源：2024奧緯咨詢生活服務消費者平臺使用習慣調研來小紅書，從消費場景種草，在消費需求卡位決策轉化決策轉化80%用戶首選小紅書進行搜索初步了解產品/服務內容生產消費決策內容生產消費決策博主/UGC博主/UGC內容數(shù)據(jù)來源：2024小紅書搜索推廣白皮書年輕有活力的用戶都在小紅書小紅書已經成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書3億月活用戶億+分享者90%用戶3億月活用戶億+分享者90%用戶UGC內容50%95后35%00后50%一二線城市月均用戶搜索滲透數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，MAU截止2024年3月，其他數(shù)據(jù)截止2024年9月；分享者指過去一年有發(fā)布筆記行為的用戶243%243%靈感熠熠的內容，點亮生活全場景37個200+37個200+76.9%93.6%95.7%74.2%73.5%數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2024年9月主動搜索，消費決策在這里完成小紅書已經成為地地道道的“個人成長指南”億億)73%90%Q一技之長足以改變命運數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺；數(shù)據(jù)周期：2023年10月-2024年10月多維度科學種草，營造產品好口碑用戶從意圖萌生到最終決策，相信“大家都說好”的產品KFS查看KOS查看UGC內容熱衷分享，伴隨用戶走完職業(yè)教育全旅程從學習前種草決策到學習后成果分享，小紅書在整個鏈路上都能提供學習土壤記錄》記錄》分享》發(fā)現(xiàn)》學習記錄/心得體會學習成果/職業(yè)發(fā)展分享》發(fā)現(xiàn)》學習記錄/心得體會學習成果/職業(yè)發(fā)展興趣決策分享決策分享種草種草職業(yè)教育行業(yè)在小紅書持續(xù)生長23-25年小紅書職業(yè)教育行業(yè)用戶搜索量24年搜索量同比增長47%25年H1搜索量同比增長14%1月2月3月4月5月6月7月8月 2023年2024年2025年23-25年小紅書職業(yè)教育行業(yè)曝光筆記數(shù)24年筆記數(shù)同比增長135%25年H1筆記數(shù)同比增長80%1月2月3月4月5月6月7月8月 2023年2024年2025年數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺；數(shù)據(jù)周期：20230101-20250630從單打獨斗到社區(qū)狂歡，趨勢在這里誕生+190%+180+360%+260%更多趨勢更多趨勢等待開啟數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺；數(shù)據(jù)周期：20240101-202506300202PART職業(yè)教育站內洞察PART職業(yè)教育在小紅書長什么樣小紅書上「職業(yè)教育」行業(yè)人群優(yōu)質上進女性用戶占主導19-2223-2526-3031-3536-4041以上19-35年輕人群為主占比超65%二線城市 a消費能力中上水平聚焦就業(yè)與副業(yè)變現(xiàn)｜需求多樣可接受混合式/碎片化靈活學習模式｜內容需要互動性與成果可視化職場興趣點職場興趣點Excel｜PPT｜數(shù)據(jù)分析等項目管理｜專業(yè)證書｜考證賦能等AI對職業(yè)的影響｜就業(yè)前景等小紅書職業(yè)教育行業(yè)品類全景圖職業(yè)教育資格認證考試職業(yè)技能培訓財會金融類IT培訓教育類醫(yī)護衛(wèi)生類美業(yè)培訓餐飲類培訓注冊會計師/ACCACPA/CFA/CMA…………人力社工類其他社科類駕考培訓寵物類培訓其他類建筑運輸類資格認證考試職業(yè)技能培訓財會金融類IT培訓教育類醫(yī)護衛(wèi)生類美業(yè)培訓餐飲類培訓注冊會計師/ACCACPA/CFA/CMA…………人力社工類其他社科類駕考培訓寵物類培訓其他類建筑運輸類……人才招錄考試人才招錄職業(yè)教育行業(yè)全年消耗趨勢節(jié)點圖2024年2025年數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺；數(shù)據(jù)周期：20240101-202505251月2月3月4月5月6月7月8月9月10月職業(yè)教育行業(yè)全年營銷節(jié)點圖譜資格認證考試CFA資格認證考試CFA一級PMP考試PMP考試ACCA會計財會金財會金融PMP考試PMP考試CPA注冊教育教育保育員證保育員證職業(yè)教育行業(yè)全年營銷節(jié)點圖譜資格認證考試資格認證考試職業(yè)技能培訓職業(yè)技能培訓建筑建筑運輸人力社工其他社科美業(yè)培訓餐飲培訓注冊工程師美容師、美甲師、美發(fā)師、化妝師、皮膚管美容師、美甲師、美發(fā)師、化妝師、皮膚管理師……中式面點師、中式烹調師、西式面點師、西式烹調師中式面點師、中式烹調師、西式面點師、西式烹調師……82%集中在19-30歲82%集中在19-30歲人才招錄考試人才招錄考試》數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2025年5月【人才招錄考試】主要業(yè)務熱門搜索詞事業(yè)編人才招錄考試省考面試常見問題及回…考公小白第一步應…省考時間2025事業(yè)編人才招錄考試省考面試常見問題及回…考公小白第一步應…省考時間2025綜應a類事業(yè)編怎么報考和…初級會計報名時間…考公務員需要什么…國考成績20242025國考招錄…國考202525國考國考時間20252025年國考報…2025國考2025年國考時間2024國考出成績學習強國考公怎…2025國考出成績數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺；數(shù)據(jù)周期：20240101-20250622【人才招錄考試】熱門搜索詞洞察地域+考試名稱類解讀示例地域+考試名稱類解讀示例……考試科目類解讀示例……名詞檢索類解讀示例……考試攻略類解讀圍繞考試備考｜報名|示例……【人才招錄考試】熱門話題及優(yōu)質筆記方向優(yōu)質筆記公式熱門話題優(yōu)質筆記公式#體制內上岸##體制內上岸##醫(yī)療衛(wèi)生招聘考試##26考公##事業(yè)編醫(yī)療##國家事業(yè)單位##下岸才是常態(tài)##結構化小組面試##醫(yī)療結構化面試##醫(yī)療編上岸##申論規(guī)范詞匯##醫(yī)療編##中外合辦碩士##醫(yī)療結構化面試真題講解##教育與教育學##教育與職業(yè)##考公機構##語言理解與表達##醫(yī)院面試##醫(yī)療面試#數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺；數(shù)據(jù)周期：20240101-2025062280%集中在19-30歲80%集中在19-30歲82%資格認證考試資格認證考試》數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2025年5月【資格認證考試】主要業(yè)務熱門搜索詞資格認證考試cpacpa報考條件cpa報名時間教師資格證考試2025cpa備考攻略cpa備考計劃2025財會金融類財會金融類中級會計cpa初級會計報名時間2025cpa報考條件cfacpa報名時間初級會計報名時間2024CPA建筑運輸類建筑運輸類 造價工程師數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺；數(shù)據(jù)周期：20240101-20250622【資格認證考試】主要業(yè)務熱門搜索詞醫(yī)護衛(wèi)生類教育類醫(yī)護衛(wèi)生類教育類教資2025上半年教資報名時間2024下教資考試時間2024教資報名時間2024上教資科一必背知識點教資面試時間2024人力社工類社工證報名時間2025社工證有什么用社工證報考條件數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺；數(shù)據(jù)周期：20240101-20250622【資格認證考試】熱門搜索詞洞察價值挖掘類解讀示例……價值挖掘類解讀示例……證書名稱類解讀示例報考攻略類解讀示例CPA報考條件CPA/會計證初級會計報名時間2025…………備考攻略類解讀示例CPA備考計劃2025……【資格認證考試】熱門話題及優(yōu)質筆記方向優(yōu)質筆記公式熱門話題優(yōu)質筆記公式#教資##教資##工程技術職稱##會計發(fā)展前景##情景化教學設計##cpa##25下教資##25下教資筆試##法考##25教資##中級注冊安全工程師##教資認定流程##acca##阿虎醫(yī)考##我的cpa搭子##教師資格證##中醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師備考##劉陽老師##教育與人的發(fā)展##esg#數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺；數(shù)據(jù)周期：20240101-2025062219-22歲19-22歲90%26-30歲美業(yè)培訓美業(yè)培訓》數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2025年5月【美業(yè)培訓】主要業(yè)務熱門搜索詞化妝造型培訓化妝師攝影培訓攝影培訓ps教程入門 視頻剪輯新手自學入門…美甲美睫培訓美甲美睫培訓 美甲款式2025高級顯白數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺；數(shù)據(jù)周期：20240101-20250622【美業(yè)培訓】熱門搜索詞洞察從業(yè)攻略類解讀從業(yè)攻略類解讀示例……名詞檢索類解讀示例……實用價值類解讀示例……地域+業(yè)務類解讀示例……【美業(yè)培訓】熱門話題及優(yōu)質筆記方向優(yōu)質筆記公式熱門話題優(yōu)質筆記公式#00后學化妝##00后學化妝##化妝實用小技巧##化妝培訓學校##零基礎小白學化妝##化妝師創(chuàng)業(yè)##化妝學校避雷##零零后化妝師##零基礎學美甲美睫##日式美甲美睫##美甲美睫培訓課程##杭州美甲美睫培訓##北京美甲美睫培訓學校##小白學攝影##新手小白學攝影##學攝影需要報班嗎##零基礎學攝影##怎么學攝影##零基礎小白一起學攝影##自學攝影#數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺；數(shù)據(jù)周期：20240101-2025062242%集中在19-25歲42%集中在19-25歲83%83%偏向“技能變現(xiàn)”餐飲類培訓》餐飲類培訓》數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2025年5月【餐飲類培訓】主要業(yè)務熱門搜索詞咖啡培訓體驗課數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺；數(shù)據(jù)周期：20240101-20250622糖水培訓糖水培訓糖水甜品做法大全擺攤…烘焙培訓烘焙培訓【餐飲類培訓】熱門搜索詞洞察地區(qū)+業(yè)務類解讀地區(qū)+業(yè)務類解讀示例……經營攻略類解讀示例……新手速成類解讀示例……技能學習類解讀示例……【餐飲類培訓】熱門話題及優(yōu)質筆記方向優(yōu)質筆記公式熱門話題優(yōu)質筆記公式#擺攤賣什么##擺攤賣什么##初高中畢業(yè)學什么技術好##翻糖教程##冰湯圓擺攤##爆漿缽仔糕##維拉多輕食##奶油霜教程##貝果教程##夾心缽仔糕##缽仔糕夾心##萬物皆可焙##學烘焙去哪里學##杭州輕食##夏日甜蜜##初高中畢業(yè)學烘焙##烘焙培訓學校推薦##小青桔鮮露##烤箱選海氏烘焙更省事##初高中生適合學的技術#數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺；數(shù)據(jù)周期：20240101-2025062283%83%42%集中在19-22歲駕考培訓》數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2025年5月【駕考培訓】熱門搜索詞駕考培訓科目一科一數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺；數(shù)據(jù)周期：20240101-20250622【駕考培訓】熱門搜索詞洞察考試科目類解讀考試科目類解讀示例……備考技巧類解讀示例……考試流程類解讀示例……考試細節(jié)類解讀示例……【駕考培訓】熱門話題及優(yōu)質筆記方向優(yōu)質筆記公式熱門話題優(yōu)質筆記公式#判斷車距##判斷車距##用車保養(yǎng)小秘籍##懂車一姐##家人們在線求助##高考后暑假計劃##電單車考試##香港內地考駕照##多倫多駕駛教練##cia備考##世嘉寶##暑假生活指南##東京華人車行##多倫多教車師傅##畢業(yè)季成長清單##護膚化妝入門##中古車販賣##溫哥華學車##本拿比4399路考##日本貸款買車#數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺；數(shù)據(jù)周期：20240101-202506220303PART職業(yè)教育營銷策略PART每一項職業(yè)都能成長小紅書職業(yè)教育「FLY」營銷策略受眾X行業(yè)受眾X行業(yè)成熟期-Yield冷啟期-Fresh品牌廣告｜IP營銷成長期-Lift成熟期-Yield冷啟期-Fresh品牌廣告｜IP營銷成長期-LiftKOS矩陣建設KOS布局｜搭建公式三方IM｜商家名片｜AI工具「靈犀」&「一方數(shù)據(jù)」為營銷提供全鏈路科學度量|讓你既懂市場更懂用戶行業(yè)洞察行業(yè)洞察看見趨勢賽道策略市場機會流量｜藍海趨勢洞察趨勢｜機會內容洞察內容洞察卡位策略內容策略搜索洞察行業(yè)熱度｜搜索趨勢｜熱搜詞/上下游詞內容洞察熱門筆記｜熱門話題人群洞察人群洞察人群策略人群下鉆人群市場｜人群列表人群畫像｜滲透分析人群洞察人群X行業(yè)｜人群X需求冷啟期冷啟期企業(yè)號｜品牌官方經營陣地品牌/商家在小紅書進行商業(yè)活動的入場券、身份表達和內容陣地藍V標識增強用戶認知及信任藍v標識藍V標識增強用戶認知及信任藍v標識企業(yè)號｜主頁裝修指南對于決策周期長的產品或服務用戶更愿進入品牌主頁進行深度瀏覽后決策權威告訴用戶“我是誰”權威告訴用戶“我提供什么服務”告訴用戶“我近期動態(tài)與口碑”告訴用戶“我提供什么內容”專業(yè)真誠負責職業(yè)教育行業(yè)內容流量密碼掌握興趣培訓行業(yè)高贊筆記四大特征，獲取流量密碼真實感第一視角……智慧感………………職業(yè)教育行業(yè)內容流量密碼使用高贊筆記出現(xiàn)率較高的詞匯，掌握吸睛方法引導詞內容詞情緒詞人群詞0基礎…………效果詞引導詞內容詞情緒詞人群詞0基礎…………效果詞職業(yè)教育行業(yè)內容流量密碼三大內容創(chuàng)作方向，俘獲精準人群需求干貨分享類個人成長類干貨分享類個人成長類VlogVlog學習記錄類四大鏈路｜你想要的生意模式盡在小紅書小紅書的轉化承接全鏈路，高效轉化高潛用戶的臨門一腳拓客》復購》溝通與轉化》》筆記+商卡詳情頁商銷鏈路直播鏈路拓客》復購》溝通與轉化》》筆記+商卡詳情頁商銷鏈路直播鏈路私信鏈路種草鏈路即時效果品牌心智筆記+直播筆記+私信筆記種草外溢app下載試聽三大場域｜滿足不同推廣訴求三大場域，四大推廣類型，全域影響用戶決策視頻流場域搜索場域信息流場域全站智投視頻流場域搜索場域信息流場域系統(tǒng)自動挖掘TA，智能高效產品優(yōu)勢訪問淺層轉化深度轉化產品優(yōu)勢訪問淺層轉化深度轉化聚光｜線索商家廣告投放流量倍增器優(yōu)化廣告投放多種優(yōu)化方式，解決3大投放難題成本控制oCPX優(yōu)化廣告投放多種優(yōu)化方式，解決3大投放難題成本控制oCPX聚光｜全新組件樣式+智能優(yōu)選轉化UP!其他自定義文案......其他自定義文案......動動態(tài)優(yōu)選試駕咨詢領取資料套餐詢價…私信通私信通｜小紅書一站式私信經營平臺連接用戶與品牌，促成轉化交易，全面提升小紅書私信營銷效率！幫助品牌提升服務效率私信進線》》快捷菜單話術庫提前配置高效應答快捷菜單話術庫提前配置高效應答話術入庫對話時鍵觸發(fā)加快與用戶對話效率用戶進線即觸發(fā)歡迎語點擊可自助獲取答案用戶進線即觸發(fā)歡迎語點擊可自助獲取答案歡迎語+自動回復能力全覆蓋｜多模式適配不同企業(yè)單賬號模式+多客服分流模式兩種私信接待模式，適合多種客戶類型多客服分流回復工具多客服分流回復工具私信通網頁私信通網頁|客戶端|APP專業(yè)號平臺私信通網頁|客戶端|APP在線狀態(tài)在線狀態(tài)私信接待私信接待適合客戶適合客戶職業(yè)教育行業(yè)賬戶冷啟公式（低預算）【投前準備期】投放前D1-D3【投放加量期】延續(xù)投放D14+【投放優(yōu)化期】【投前準備期】投放前D1-D3【投放加量期】延續(xù)投放D14+【投放優(yōu)化期】穩(wěn)定投放D8-D14發(fā)布4條不同內容形式的筆記 篩優(yōu)質素材CTR6%+互動量 篩優(yōu)質素材CTR6%+互動量20+ 目標筆記預算廣告定向客資收集-私信開口產品種草-互動量3-5條內容測試2-3條優(yōu)質內容投放100-200元200-300元搭建3條計劃全站計劃私信開口/ 客資收集-私信開口（100%）職業(yè)教育行業(yè)賬戶冷啟公式（高預算）【投前準備期】投放前D1-D3【投放加量期】延續(xù)投放D14+【投放優(yōu)化期】【投前準備期】投放前D1-D3【投放加量期】延續(xù)投放D14+【投放優(yōu)化期】穩(wěn)定投放D8-D14發(fā)布4條不同內容形式的筆記 篩優(yōu)質素材CTR6%+ 篩優(yōu)質素材CTR6%+互動量20+ 目標筆記預算廣告定向產品種草-互動量（0-20%）客資收集-私信開口（80-100%）5-10條內容測試100-200元搭建4-7條計劃1條全站-通投+1/2條全站-自動+2條信息流-智能+2條信息流-高定全站計劃私信開口/自動投放大盤出價綁定素材4+5+6 信息流私信開口/智能定向大盤出價1.1倍綁定素材1/2+3+4/5\高級定向大盤出價綁定素材2+3+4/5/6200-300元客資收集-私信開口產品種草-互動量 客資收集-私信開口SHOWCASE某無人機培訓新客冷啟成功，投放數(shù)據(jù)顯著優(yōu)于大盤SHOWCASE案例簡介某無人機培訓客戶，依據(jù)冷啟“422金標準”，賬戶學習期內投放行為正確，轉化效果提升，為后續(xù)穩(wěn)定投放與長效經營打下基礎。定方向:人群畫像及內容洞察定方向:人群畫像及內容洞察（老師真人出鏡）拓場域:多場域擴大觸點價(系數(shù)1.5)，同時進行其他場域測,確保學習期充分跑量?選取大于20贊的筆記，主投客資全+60.8%+60.8%-30.8%CTRCTRD4：滲透冷啟422規(guī)則，進行筆記賽馬D4：滲透冷啟422規(guī)則，進行筆記賽馬數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺；數(shù)據(jù)周期：20250703-20250727KOSKOS矩陣建設成長期成長期KOS矩陣建設KOS矩陣建設KOS｜品牌多元形象補充鏈接品牌線上線下生意，將商家的生意在極有親和力、專業(yè)度、人感的場域中實現(xiàn)閉環(huán)精品推薦官產品鏈接者迷你代言人精品推薦官產品鏈接者迷你代言人更易影響人更好服務人更快贏得人一手信息KeyOpinionSales一手信息專業(yè)服務專業(yè)服務真實形象高效響應KOS矩陣建設KOS矩陣建設矩陣號｜主賬號搭配多元KOS賬號，多維助力營銷企業(yè)號主賬號企業(yè)號主賬號創(chuàng)始人號地區(qū)號明星員工號創(chuàng)始人號地區(qū)號明星員工號無藍V標無藍V標綁定主號綁定主號員工分享員工分享絲滑互動絲滑互動接地氣接地氣KOS矩陣建設KOS矩陣建設人設號｜回歸自身，差異化定位KOS人設類型自身性格身份職業(yè)差異性個人經歷前XX公司XX崗位｜模特｜寶媽｜超級奶爸新手人設關鍵詞》》價值感情緒價值+使用價值KOS矩陣建設KOS矩陣建設矩陣號｜企業(yè)號多元裂變活用矩陣玩法，多維度溝通用戶，構建品牌營銷陣地「四步策略」助力品牌內容布局，為不同的「號」做不同的「內容」0101長效影響-品牌心智扎根長效影響-品牌心智扎根即時效果-推動生意轉化0202低CPE成本低CPE成本-----------------------------------------------------------?-----------------------------------------------------------?03040304 SHOWCASE某美業(yè)培訓客戶發(fā)揮KOS矩陣賬號價值提升投放效率SHOWCASE案例簡介某美業(yè)培訓-美甲培訓客戶，搭建多元人設類型KOS矩陣賬號，KOS賬號互動數(shù)顯著提升，實現(xiàn)私信開口率提升26.4%?充分發(fā)揮KOS價值KOS賬號打造不同人設KOS賬號打造不同人設KOS賬號全站40%+搜索30%+信息流30%+20%+26%KOS筆記平均互動數(shù)比專業(yè)號+20%+26%KOS筆記平均互動數(shù)比專業(yè)號數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺；數(shù)據(jù)周期：20240923-20241027KOS矩陣建設自動化投放｜跑量獲客全面提升基于客戶創(chuàng)建的計劃，在投放期間對計劃進行自動調控，達到在成本可控的情況下?lián)砘诳蛻魟?chuàng)建的計劃，在投放期間對計劃進行自動調控，達到在成本可控的情況下?lián)硗泄苡媱?步完成廣告創(chuàng)建、托管省時省力更高效托管計劃1.選模式3.選筆記（至少5篇）2.選目標1.選模式3.選筆記（至少5篇）2.選目標·系統(tǒng)底層自動開啟計劃啟停、批量復制能力，保障計·創(chuàng)建1個自動化=拿到100個(大約)手動計劃的效果。聚合同商品/SPU下的筆記素材（可選項以SPU（商品）為顆粒度精準定向和智能投放，%+24%-5%消耗滲透高達35%效果說明數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，24年10月SHOWCASE某職業(yè)教育客戶使用客資自動化投放效率顯著提升SHOWCASE案例簡介某線下駕考培訓機構，一個計劃跑多筆記（歷史跑量好的N篇筆記搭配2篇新筆記將自動化占比從消耗17%提升至80%，（自動化投放（老帶新原則，新筆記可以前置優(yōu)化，以防后續(xù)老筆記衰退，新筆記可以迅速接力）建議單個結構化計劃預算設置不低于10*轉化出價(例如當出價2000，預算建議>6000)【新客】初次使用產品時，建議單SPU下僅創(chuàng)建條結構化計劃（覆蓋所有筆記）；非常不建議因為觀測到「1-2h的波動」頻繁操作計劃【老客】在感知產品效果正向后，可逐步嘗試20%→50%→80%使用自動化產品》》++39%2024年第39周2024年第40周2024年第41周2024年第42周2024年第43周私信開口數(shù)--4%2024年第39周2024年第40周2024年第41周2024年第42周2024年第43周數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺；數(shù)據(jù)周期：20240923-20241027KOS矩陣建設KOS矩陣建設搜索相關性｜做高相關內容，搶首屏流量「相關性」是衡量搜索流量（用戶搜索詞）和筆記內容匹配度的核心指標（分為好、中、差三檔）「相關性」是衡量搜索流量（用戶搜索詞）和筆記內容匹配度的核心指標（分為好、中、差三檔）「首屏流量」4大價值“第一眼經濟”首屏CTR2倍以上首屏VS后置坑位表單和私信CVR高1-1.5倍數(shù)據(jù)來源：小紅書搜索推廣分屏流量數(shù)據(jù)，25年Q1KOS矩陣建設KOS矩陣建設搜索相關性｜職業(yè)教育不同相關性筆記示例筆記相關性：好筆記相關性：中審”；正文僅有“職稱評審”無“教師”筆記相關性：差SHOWCASE某職業(yè)教育客戶投后相關性工具，搜索跑量提升48%SHOWCASE背景3｜CPM不斷增長背景3｜CPM不斷增長》搜索相關性優(yōu)化背景2｜搜獲客不精準個人工程師高級工程師中級工程師STEPSTEP1:優(yōu)選高匹配詞STEPSTEP3:修改or產出筆記STEP2:采納推薦筆記STEP2:采納推薦筆記AfterAfter高相關性筆記+45%高相關性計劃+70%高相關性筆記+45%高相關性計劃+70%+48%+46%數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺；數(shù)據(jù)周期：2025年6月KOS矩陣建設投放提效工具提效響應提效｜支持第三方IM工具接入支持接入三方客服工具，提高私信回復效率與質量，更快速便捷地服務好用戶私信通三方客服私信通三方客服陸續(xù)接入中...對接使用第三方客服工具不影響「小紅書APP」和「私信通」的正常使用，三端消息完全互通同步。某教育客戶接入三方IM助力節(jié)假日獲客效率飛漲！SHOWCASE案例簡介某教育客戶在行業(yè)節(jié)97%97%95%95%+38.5%+6.8%-34.6%3min客戶原聲：話術，就可以大大提升獲客留資效率！”3min客戶原聲：數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺；數(shù)據(jù)周期：2025年3月中旬提前配置話術庫高效應答KOS矩陣建設提前配置話術庫高效應答多元私信轉化組件助力線索轉化多元組件承接用戶訴求，高效促單轉化明確用戶訴求后發(fā)組件引導轉化明確用戶訴求后發(fā)組件引導轉化KOS矩陣建設KOS矩陣建設商家名片一鍵建聯(lián)促進轉化提效個微鏈路個微鏈路對照周vs測試周（使用名片）對照周vs測試周（使用名片）+7%+5%提升18倍70%+數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，對比周：24年8月29日-9月11日；測試周：24年9月12日-9月25日企微鏈路企微鏈路用戶私信溝通商家用戶私信溝通商家》用戶點擊企微名片添加商家》用對照周對照周vs測試周+8%+10+10%數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，對比周：24年7月9日-7月22日；測試周：24年7月26日-8月8日KOS矩陣建設KOS矩陣建設AI工具商業(yè)AI營銷顧問｜商業(yè)化7*24h專屬AI問答助手效率革命風險防控決策提效*產品目前屬于測試階段，可聯(lián)系對接的小紅書運營KOS矩陣建設投放提效工具提效AI工具AIGC筆記｜提升筆記生產效率，豐富基建內容提供產品相關描述，工具自動生成對應筆記標題、圖文、正文內容新建素材-AI生成素材效率提升新建素材-AI生成素材效率提升創(chuàng)新支持流量擴充AI匹配藍海流量創(chuàng)作具有成熟期成熟期刷視頻、蹲直播、沉浸式體驗，種草即轉化全新流量池，轉化鏈路更短，沉浸式種草短視頻用戶滲透單月直播場次同比增長短視頻用戶滲透94%94%直播觀看量同比增長%沉浸瀏覽品效合一聚集流量生意爆發(fā)沉浸瀏覽品效合一聚集流量生意爆發(fā)視頻種草、視頻帶貨實現(xiàn)品效合一品牌直播、買手直播種草即轉化視頻種草、視頻帶貨實現(xiàn)品效合一數(shù)據(jù)來源：小紅書平臺數(shù)據(jù)，2024年9月|小紅書一體化電商營銷平臺專屬小紅書電商經營者的一站式營銷平臺，是電商生意增長的助推器和放大器營銷場景營銷場景商品下單量商品下單ROI商品下單量商品下單ROI營銷產品流量場域營銷產品流量場域直播間ROI直播間ROI通投（信息流通投（信息流、視頻流、搜索）直播推廣｜順應直播節(jié)奏層層布局，加速GMV增長直播前直播中A+B+C組合l預告筆記至少提前2-3天發(fā)直播前直播中A+B+C組合l預告筆記至少提前2-3天發(fā) 人群定向投放節(jié)奏（自然+推廣）直播后某化妝培訓客戶布局視頻場域，視頻內流放量增速+38%