市場營銷招聘筆試題目及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷答案：C2.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異C.市場規(guī)模的差異D.競爭者營銷能力的差異答案：B3.以下哪種促銷方式針對性最強（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：B4.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤都迅速增長的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：B5.品牌中可以被認出，但不能用言語稱呼的部分叫做（）A.品牌名稱B.品牌標志C.商標D.品牌化答案：B6.消費者購買決策過程的順序通常為（）A.引起需要-收集信息-評價比較-決定購買-購后感受B.引起需要-評價比較-收集信息-決定購買-購后感受C.收集信息-評價比較-引起需要-決定購買-購后感受D.決定購買-引起需要-收集信息-評價比較-購后感受答案：A7.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略答案：A8.以下哪個不是影響定價的內(nèi)部因素（）A.營銷目標B.成本C.市場需求D.定價組織答案：C9.以下哪種市場結(jié)構(gòu)中企業(yè)的定價能力最強（）A.完全競爭B.壟斷競爭C.寡頭壟斷D.完全壟斷答案：D10.在產(chǎn)品整體概念中，售后服務(wù)屬于（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.延伸產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品答案：C二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.以下屬于宏觀營銷環(huán)境的有（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境答案：ABCDE2.市場定位的主要方式有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.對抗定位E.差異定位答案：ABC3.產(chǎn)品組合包括的變數(shù)有（）A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度答案：ABCD4.影響消費者購買行為的主要因素有（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素E.環(huán)境因素答案：ABCD5.以下屬于營業(yè)推廣的方式有（）A.贈送樣品B.優(yōu)惠券C.抽獎D.免費試用E.商品展銷會答案：ABCDE6.企業(yè)定價的目標主要有（）A.維持生存B.當期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.成本最小化答案：ABCD7.以下屬于促銷組合要素的有（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.產(chǎn)品開發(fā)答案：ABCD8.品牌的作用包括（）A.有助于識別產(chǎn)品B.有助于監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量C.有助于促進產(chǎn)品銷售D.有助于維護企業(yè)權(quán)益E.有助于增加產(chǎn)品成本答案：ABCD9.企業(yè)在選擇目標市場時可采用的策略有（）A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.分散市場營銷策略E.統(tǒng)一市場營銷策略答案：ABC10.營銷渠道的功能包括（）A.信息傳遞B.促銷C.談判D.訂貨E.融資答案：ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）答案：錯誤2.市場細分后的每一個子市場，對企業(yè)市場營銷都具有重要的意義。（）答案：錯誤3.產(chǎn)品的質(zhì)量越高越好。（）答案：錯誤4.人員推銷的基本形式有上門推銷、柜臺推銷和會議推銷。（）答案：正確5.品牌就是商標。（）答案：錯誤6.消費者的購買決策過程是靜態(tài)的。（）答案：錯誤7.在產(chǎn)品生命周期的成熟期，企業(yè)應(yīng)加大促銷力度。（）答案：正確8.成本加成定價法是一種以需求為導(dǎo)向的定價方法。（）答案：錯誤9.公共關(guān)系的目標是塑造企業(yè)的良好形象。（）答案：正確10.營銷渠道的長度是指渠道中包含的中間商的數(shù)量。（）答案：正確四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場細分的作用。答案：市場細分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；有助于企業(yè)深入了解市場需求，制定更有效的市場營銷策略；有利于企業(yè)集中資源，提高企業(yè)競爭力；有助于提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。2.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。答案：導(dǎo)入期：可采用快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透策略。成長期：改進產(chǎn)品質(zhì)量、拓展新市場、加強品牌宣傳等。成熟期：市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良。衰退期：維持、集中、收縮、放棄策略。3.簡述影響定價的因素。答案：內(nèi)部因素有營銷目標、成本、定價組織等；外部因素有市場需求、競爭者價格、宏觀環(huán)境等。這些因素共同影響企業(yè)定價決策。4.簡述人員推銷的優(yōu)點。答案：人員推銷具有靈活性，可根據(jù)顧客反應(yīng)及時調(diào)整推銷策略；針對性強，可直接針對目標顧客推銷；有利于建立長期的顧客關(guān)系；信息反饋及時，能及時了解顧客需求變化等。五、討論題（每題5分，共4題）1.如何提高品牌忠誠度？答案：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足顧客需求；建立良好的品牌形象和聲譽；加強與顧客的互動和溝通；開展會員制度等促銷活動。2.如何應(yīng)對市場競爭中的價格戰(zhàn)？答案：注重產(chǎn)品差異化，突出產(chǎn)品價值；提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)；優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)；尋求非價格競爭手段如品牌建設(shè)、客戶關(guān)系管理等。3.闡述營銷創(chuàng)新的重要性。答案：營銷創(chuàng)新有助于發(fā)