市場營銷招聘題庫及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細分的依據是（）A.產品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異C.市場規(guī)模的差異D.競爭者營銷能力的差異答案：B2.產品生命周期中，銷售量和利潤迅速增長的階段是（）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：B3.以下哪種促銷方式最注重與消費者的互動（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系答案：B4.品牌中可以被認出、易于記憶但不能用言語稱呼的部分，叫做（）A.品牌名稱B.品牌標志C.商標D.品牌延伸答案：B5.企業(yè)以一種產品滿足幾個細分市場上的同類需求，這種目標市場模式稱為（）A.單一市場集中化B.產品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.選擇性專業(yè)化答案：B6.定價策略中，以成本為基礎的定價方法不包括（）A.成本加成定價法B.目標利潤定價法C.認知價值定價法D.邊際成本定價法答案：C7.在市場營銷組合中，最活躍、最敏感的因素是（）A.產品B.價格C.渠道D.促銷答案：B8.市場定位的實質是（）A.取得目標市場的競爭優(yōu)勢B.在本行業(yè)中處于領先地位C.開發(fā)出質優(yōu)價廉的產品D.塑造企業(yè)及產品的形象答案：A9.以下哪個不是影響消費者購買行為的社會因素（）A.家庭B.社會角色C.生活方式D.社會階層答案：C10.企業(yè)將新產品推向市場時，選擇最先投入的地區(qū)是（）A.城市市場B.農村市場C.競爭最激烈的市場D.企業(yè)的根據地市場答案：D二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷觀念包括（）A.生產觀念B.產品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念E.社會市場營銷觀念答案：ABCDE2.產品整體概念包括（）A.核心產品B.形式產品C.期望產品D.延伸產品E.潛在產品答案：ABCDE3.影響定價的內部因素主要有（）A.企業(yè)的營銷目標B.成本C.市場需求D.定價組織E.產品特點答案：ABDE4.促銷組合的構成要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系E.銷售渠道答案：ABCD5.消費者市場的細分變量主要有（）A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.行為變量E.產品變量答案：ABCD6.品牌資產的構成要素有（）A.品牌知名度B.品牌美譽度C.品牌忠誠度D.品牌聯(lián)想E.品牌形象答案：ABCDE7.以下屬于新產品的類型有（）A.全新產品B.換代新產品C.改進新產品D.仿制新產品E.重新定位產品答案：ABCD8.營銷渠道的功能包括（）A.信息功能B.促銷功能C.談判功能D.物流功能E.風險承擔功能答案：ABCDE9.影響消費者購買決策過程的主要因素有（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素E.經濟因素答案：ABCD10.企業(yè)在選擇目標市場戰(zhàn)略時應考慮的因素有（）A.企業(yè)資源B.產品同質性C.市場同質性D.產品生命周期階段E.競爭對手的戰(zhàn)略答案：ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（×）2.企業(yè)可以按自身的意愿和要求隨意改變市場營銷環(huán)境。（×）3.恩格爾系數越高，表明人們的生活水平越高。（×）4.集中性市場戰(zhàn)略適合于資源薄弱的小企業(yè)。（√）5.產品的質量、功能、款式等屬于整體產品概念中的形式產品。（×）6.需求導向定價法主要包括認知價值定價法和反向定價法。（√）7.促銷的實質是一種溝通活動。（√）8.品牌就是商標。（×）9.消費者購買決策過程的最后一個階段是購后行為。（√）10.寬渠道是指制造商同時選擇兩個以上的同類中間商銷售產品。（√）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場定位的步驟。答案：市場定位步驟包括：（1）識別潛在競爭優(yōu)勢，包括成本優(yōu)勢和產品差別化優(yōu)勢；（2）企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位；（3）制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。2.簡述產品生命周期各階段的營銷策略。答案：導入期：可采用快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透策略。成長期：改善產品品質，尋找新的細分市場，改變廣告宣傳重點等。成熟期：市場改良、產品改良、營銷組合改良。衰退期：維持策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。3.簡述影響消費者購買行為的主要因素。答案：主要因素包括文化因素（文化、亞文化、社會階層）、社會因素（家庭、社會角色與地位）、個人因素（年齡、職業(yè)、經濟狀況等）、心理因素（動機、知覺、學習、信念和態(tài)度）。4.簡述促銷的作用。答案：促銷的作用包括：傳遞信息，提供情報；突出特點，誘導需求；指導消費，擴大銷售；形成偏愛，穩(wěn)定銷售。五、討論題（每題5分，共4題）1.如何提高品牌忠誠度？答案：提高品牌忠誠度可從以下方面著手：保證產品質量，提供優(yōu)質的售后服務，不斷創(chuàng)新產品，建立良好的品牌形象，與消費者進行有效的互動溝通等。2.論述營銷渠道沖突的類型及解決方法。答案：類型有水平沖突、垂直沖突、多渠道沖突。解決方法包括：建立共同的遠景目標，協(xié)商談判，進行渠道成員的選擇和激勵，合理的渠道設計等。3.如何進行有效的市場細分？答案：有效的市場細分要做到：可衡量