xx科技(暫定名)商業(yè)計劃書NetoolseBusinessPlan保密須知本計劃書屬于商業(yè)機密，其所涉及的內(nèi)容和資料在沒有取得xx科技項目組同意之前，不得全部和部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。聯(lián)系人：xx聯(lián)系電話：Email：二○○二年十月

目錄一、 概要 51. 背景簡述 52. 主要發(fā)起人 53. 產(chǎn)品服務 54. 市場對象 65. 市場容量 76. 競爭 77. 投資出口 78. 發(fā)展戰(zhàn)略 89. 融資計劃 8二、 市場需求分析 91. 總體描述 92. 數(shù)據(jù)估算 10三、 競爭對手分析 121. 同國外廠商競爭的策略 122. 同國內(nèi)廠商的競爭策略 12四、 市場與銷售 171. 市場計劃 172. 直接銷售 173. OEM銷售 174. 分銷商 185. 市場的特點 186. 定價策略 187. 市場推廣 19五、 產(chǎn)品市場戰(zhàn)略 201. 總體策略 202. 產(chǎn)品戰(zhàn)略定位 20六、 進度規(guī)劃 211. 第一階段 212. 第二階段 213. 第三階段 21七、 風險分析 221. 技術風險 222. 市場風險 223. 管理風險 224. 財務風險 22八、 融資計劃和效益分析 231. 營業(yè)收入預測 232. 投資開銷與用途 241) 總投資規(guī)模 242) 人力資源投資 243) 固定資產(chǎn)投資 244) 開發(fā)儀器設備清單 255) 流動資金投資 266) 實驗材料明細 267) 營銷費用明細 278) 生產(chǎn)流動資金 273. 融資計劃 274. 效益分析 281) 年度總成本 282) 損益表 293) 現(xiàn)金流量表（全部投資） 294) 財務評價指標 30九、 數(shù)字電視產(chǎn)品分析 311. 廣電業(yè)務運營支撐系統(tǒng) 311) 業(yè)務運營支撐系統(tǒng)的定義與意義 312) 業(yè)務運營支撐系統(tǒng)的定位與功能設計 313) 業(yè)務支撐分系統(tǒng) 324) 運營支撐分系統(tǒng) 325) 市場情況 336) 總結(jié) 342. 數(shù)字電視接收管理系統(tǒng)、用戶接收卡 341) 系統(tǒng)概述 342) 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與功能 353) 授權(quán)體系 354) 網(wǎng)絡管理（NMS）功能 365) 用戶接收智能卡容量以及性能 376) 發(fā)卡系統(tǒng)與安全措施 387) 市場分析 393. DVB獨立加擾器 411) 產(chǎn)品介紹 412) 我們的獨立加擾器和國外品牌的性能對比 433) 市場分析 444. DVB機頂盒STB產(chǎn)品分析 441) 產(chǎn)品類型與業(yè)務范圍 442) 國內(nèi)市場分析 45十、 寬帶接入產(chǎn)品分析 461. 產(chǎn)品介紹 461) CableModem 462) 無線寬帶路由器 473) 無線網(wǎng)橋 484) 無線網(wǎng)卡 482. 產(chǎn)品應用場合 483. 市場需求分析 48十一、 產(chǎn)品技術路線和功能特點 491. 用戶管理及條件接收系統(tǒng)結(jié)構(gòu)框圖 492. 用戶管理系統(tǒng)技術路線及功能特點 501) 產(chǎn)品技術路線 502) 產(chǎn)品功能特點 503. 條件接收系統(tǒng)技術路線及功能特點 511) 產(chǎn)品技術路線 512) 產(chǎn)品功能特點： 514. 獨立加擾器技術路線及功能特點 521) 產(chǎn)品技術路線 522) 產(chǎn)品功能特點 525. 用戶接收SMART智能卡的技術路線及功能特點 531) 產(chǎn)品技術路線 532) 產(chǎn)品功能特點： 53十二、 產(chǎn)品與市場背景介紹 541. 數(shù)字電視綜述 542. 數(shù)字電視發(fā)展狀況 573. 2001年廣電行業(yè)發(fā)展綜述 65十三、 發(fā)起人介紹 731. 姜新樂 732. 崔厚巖 74十四、 專業(yè)術語解釋 76概要背景簡述‘xx科技’是發(fā)起人為希望成立的公司暫時確定的名稱?！畑x科技’的發(fā)起人均為在電信/廣電領域有豐富工作經(jīng)驗的資深專業(yè)人士?！畑x科技’項目組已成功開發(fā)出自主產(chǎn)權(quán)的數(shù)字電視接收管理系統(tǒng)和國產(chǎn)第一個數(shù)字電視獨立加擾器。產(chǎn)品具有廣闊的市場前景。國內(nèi)的廣電運營商擁有最有發(fā)展前景的兩大發(fā)展方向：數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)和寬帶數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)。這兩大產(chǎn)業(yè)方向?qū)⑹箯V電市場容量有可能超過電信市場容量，使廣電運營商成為綜合網(wǎng)絡服務的最大運營商。這是因為廣電運營商在兩大產(chǎn)業(yè)上擁有別人所沒有的先天優(yōu)勢很難超越：在數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)上，廣電擁有豐富的和壟斷的節(jié)目源；在寬帶數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)上，廣電擁有最廣泛接近用戶家庭的潛在寬帶網(wǎng)絡。隨著技術的進步和產(chǎn)品成本的降低，在廣電的網(wǎng)絡上實現(xiàn)寬帶話音/視像/數(shù)據(jù)的完美結(jié)合，拓展靈活的業(yè)務應用將成為現(xiàn)實。廣電市場是最令人激動的新興市場?！畑x科技’的宗旨是面向電視、電話、數(shù)據(jù)三網(wǎng)合一中的新接入設備需求和新業(yè)務需求提供系統(tǒng)設備和業(yè)務解決方案，力爭使公司成為新網(wǎng)絡架構(gòu)的主要方案和設備提供商。目標市場首先面對國內(nèi)蓬勃發(fā)展的廣電運營商及其它數(shù)據(jù)網(wǎng)絡運營商和虛擬運營商，然后向國外發(fā)展?！畑x科技’已擁有一個人才全面的團隊，而且均是在國內(nèi)外著名大型電信設備制造企業(yè)有多年工作經(jīng)驗的成功人士?！畑x科技’創(chuàng)業(yè)團隊已成功開發(fā)出具有廣闊市場前景的數(shù)字電視前端系統(tǒng)（DVB系統(tǒng)）的一系列產(chǎn)品，希望尋找國內(nèi)外的風險資金加入共同發(fā)展。資金的主要用途為產(chǎn)品的定型生產(chǎn)和市場開拓。主要發(fā)起人‘xx科技’的主要發(fā)起人有：1) 姜新樂，2) 男，3) 34歲，4) 1993年清華大學自動化系本科畢業(yè)，5) 先后在廣州通信設備6) 、深圳市中興通訊股份、上海凱門通信技術工作。任職經(jīng)歷有研發(fā)工程師、部門主任、市場總監(jiān)、副總裁。對電信網(wǎng)絡行業(yè)技術與市場有豐富的經(jīng)驗和認識。7) 崔厚巖，8) 男，9) 32歲，10) 1997年碩士畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學，11) 先后在深圳市中興通訊股份、云海計算機公司、三洲迅馳數(shù)字技術工作。任職經(jīng)歷有開發(fā)工程師、開發(fā)項目經(jīng)理、副總工程師。對電信、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡產(chǎn)品技術開發(fā)有深厚的功底。產(chǎn)品服務12) 數(shù)字電視系列產(chǎn)品：主要產(chǎn)品有數(shù)字電視接收管理系統(tǒng)、DVB獨立加擾器、有線電視運營支撐系統(tǒng)、DVB機頂盒、用戶接收卡。目前我們的產(chǎn)品：數(shù)字電視接收管理系統(tǒng)、DVB獨立加擾器、用戶接收卡已開發(fā)完成。其中DVB獨立加擾器是國內(nèi)第一個同13) 類產(chǎn)品，14) 目前在國內(nèi)銷售的只有國外產(chǎn)品。15) 寬帶接入系列產(chǎn)品：通過自主開發(fā)和集成相結(jié)合的方式提供CableModem（電纜調(diào)制解調(diào)器）前端系統(tǒng)和終端產(chǎn)品、WLAN（無線局域網(wǎng)）等產(chǎn)品向廣電運營商推廣全新的寬帶接入解決方案。以上產(chǎn)品與服務的選擇是在對目前國內(nèi)網(wǎng)絡市場發(fā)展情況深度熟悉的基礎上確定的?！畑x科技’將以以上兩個產(chǎn)品方向為起點，向縱深發(fā)展。兩個方向在國內(nèi)市場都處于市場起步階段，避免了在市場成熟的市場中和大公司直接競爭。同時每類產(chǎn)品都具有相當大的發(fā)展空間，均為可長期持續(xù)性發(fā)展的產(chǎn)品，在技術和市場方面又互相滲透和支持。數(shù)字電視在全球、在中國都處于起步階段，數(shù)字電視即將創(chuàng)造巨大的市場空間和機會。國內(nèi)的數(shù)字電視在今年開始有了實質(zhì)性的啟動，將給設備制造和業(yè)務提供行業(yè)帶來巨大的商機。數(shù)字電視的建設包括采錄編存儲設備、播控設備、數(shù)字傳輸網(wǎng)絡、接收管理系統(tǒng)、用戶終端設備等。我們主攻方向是數(shù)字傳輸網(wǎng)絡設備和管理系統(tǒng)、用戶終端系統(tǒng)。廣電總局的規(guī)劃是：到2005年，發(fā)展3000萬有線數(shù)字電視的用戶。這對于網(wǎng)絡運營商、節(jié)目提供商、內(nèi)容服務商、技術設備商無疑商機巨大。數(shù)字電視運營系統(tǒng)是‘xx科技’的主攻方向。寬帶接入系統(tǒng)集成：無線局域網(wǎng)（WLAN）是處于起步階段的技術，發(fā)展勢頭相當強勁，有可能拋下第三代移動通信技術成為寬帶無線接入的主流技術；CableModem目前在國外已成為有線寬帶接入的主流技術之一，在國內(nèi)部分地區(qū)已有良好的應用，‘xx科技’相當看好CM在國內(nèi)的發(fā)展前景。CM具有巨大的市場潛力，目前國內(nèi)廠商在此方面的技術尚未取得實質(zhì)性突破，機會巨大。無線局域網(wǎng)和CM相結(jié)合，可能使廣電成為寬帶接入方面的最強者。‘xx科技’看好此方面的發(fā)展，準備以先集成后自主開發(fā)的方式推動此方面的發(fā)展。項目產(chǎn)品符合《當前國家重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術目錄（2000年修訂）》第十三項信息產(chǎn)業(yè)的44條目“數(shù)字音視頻廣播系統(tǒng)設備制造”，也符合國家廣播電影電視總局的《廣播影視科技發(fā)展"十五"計劃》。市場對象我們的產(chǎn)品將銷售給各省廣電局、市廣電局、縣廣電局及其相關單位，應用于廣電網(wǎng)絡的建設。廣電網(wǎng)絡主要包括兩個網(wǎng)絡平臺，一個是廣播業(yè)務平臺，稱為A平臺，主要是傳播廣播電視節(jié)目和廣播類節(jié)目；一個是數(shù)據(jù)網(wǎng)絡平臺，稱為B平臺，這個平臺主要傳輸數(shù)據(jù)，計算機聯(lián)網(wǎng)，Internet的傳輸服務。兩個平臺的市場對象是一樣的。我們以數(shù)字電視產(chǎn)品為主攻方向，同時拓展網(wǎng)絡產(chǎn)品服務。我們的主要產(chǎn)品不是數(shù)字電視機終端，而是前端網(wǎng)絡傳輸和管理系統(tǒng)。我們作為系統(tǒng)方案和設備的提供商，向廣電運營商提供設備和技術支持。市場容量從2003年到2008年6年內(nèi)，我們提供的數(shù)字電視產(chǎn)品項目（運營支撐系統(tǒng)、接收管理系統(tǒng)、獨立加擾器、機頂盒、用戶接收卡）在中國大陸的總市場容量：338.45億元人民幣。平均每年產(chǎn)生的市場容量為56.4億元人民幣。 數(shù)字電視方面，我們計劃在3年內(nèi)達到10%的市場占有率，5年內(nèi)達到20%。 在我們目前已開發(fā)完成的接收管理系統(tǒng)、獨立加擾器、用戶接收卡三個產(chǎn)品方面，我們計劃在3年內(nèi)達到17%的市場占有率，5年內(nèi)達到40%的市場占有率。在寬帶接入產(chǎn)品方面，預計CableModem方式將占有寬帶接入20%的市場份額，未來6年總市場容量146億元，平均每年市場容量為24.4億元人民幣。寬帶接入方面，我們計劃在3年內(nèi)達到5%的市場占有率。5年內(nèi)達到10%。競爭同我們競爭的外國廠商主要包括英國的NDS，荷蘭的Irdeto，比利時的BARCO（現(xiàn)已被美國科學亞特蘭大公司兼并）等，國內(nèi)廠商有中視聯(lián)、算通、永新同方等公司。我們的產(chǎn)品在同行中將具有很強的競爭力，因為：我們擁有從國內(nèi)著名電信系統(tǒng)設備提供商出來的研發(fā)和市場團隊，在提供系統(tǒng)產(chǎn)品解決方案方面我們擁有相對于國外廠商和國內(nèi)其他廠商的比較優(yōu)勢。目前主要的市場進入者基本都是國外廠商，而且只有極少數(shù)的國外廠商剛剛進入中國市場。國外廠商將無法同我們競爭，因為我們的產(chǎn)品成本具有明顯的優(yōu)勢，在中文界面等方面更符合中國的國情。因此，我們比競爭對手，產(chǎn)品價格更便宜，服務更周到，更了解用戶的需求，產(chǎn)品更符合用戶的需要。我們的售后服務力量將超過它們，我們的銷售方式將更靈活。國內(nèi)其他原廣電廠商主要分為兩種類型，分別都有自己的軟肋。一類是擁有技術力量，但市場能力有欠缺；一類是在進行概念炒作，沒有真正的技術。應該說，在國內(nèi)的數(shù)字廣電市場上尚未形成高水平競爭格局，尚未出現(xiàn)高水平的公司。我們的團隊是在高水平競爭的電信市場上有豐富經(jīng)驗的，在對市場反映的靈敏度上、在對系統(tǒng)方案的整合能力上、在技術開發(fā)水平上、在管理水平上擁有領先優(yōu)勢。和國內(nèi)其他大的通信公司相比，我們擁有專業(yè)性，專業(yè)技術和專業(yè)市場的專攻性。在回避其他大的通信公司的主流產(chǎn)品的基礎上，靈活地尋找新的產(chǎn)品和市場機遇。投資出口公開上市是全體股東追求的首選目標，也是投資商的最佳投資出口，本項目是典型的高科技項目，是國家鼓勵發(fā)展的領域，只要公司能完成經(jīng)營計劃，是完全符合上市條件的。發(fā)展戰(zhàn)略首先專注于廣電市場，走市場驅(qū)動型道路，致力于數(shù)字電視系統(tǒng)解決方案、寬帶接入解決方案、新業(yè)務解決方案；在有一定技術積累后轉(zhuǎn)向產(chǎn)品技術和市場共同驅(qū)動型道路，市場范圍可擴大到其他市場領域，比如電信/政府/專網(wǎng)等。戰(zhàn)略目標：在三年內(nèi)達到國內(nèi)廣電新網(wǎng)絡市場前三名；在五年內(nèi)成為新網(wǎng)絡解決方案的市場領導者，成為該行業(yè)國內(nèi)龍頭企業(yè)，國內(nèi)市場占有率20%。融資計劃計劃融資2300萬人民幣作為項目啟動資金。包括：成立公司、產(chǎn)品研發(fā)完善資金、市場推廣資金。

市場需求分析在這里我們把整個項目的市場需求進行一下分析?？傮w描述首先在這里引用國家《廣播影視科技發(fā)展"十五"規(guī)劃》里面的相關數(shù)據(jù)使我們建立對此市場的基本概念和認識。（以下是原文斷章）（2）繼續(xù)完善以HFC接入為主，其它接入方式為輔的有線廣播電視分配網(wǎng)改造，大力發(fā)展用戶，推進分配網(wǎng)向數(shù)字化、雙向化方向發(fā)展，實現(xiàn)光節(jié)點到樓、村。因地制宜地加快農(nóng)村有線廣播電視網(wǎng)絡建設。力爭至2005年，全國有線廣播電視用戶達到1.5億。

（4）研制并建立國家、省級光纜干線網(wǎng)網(wǎng)管系統(tǒng)和各地有線廣播電視分配網(wǎng)網(wǎng)管系統(tǒng)，加快有條件接收系統(tǒng)和有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)管軟件的開發(fā)與應用，提高網(wǎng)絡系統(tǒng)的管理水平和運營效率。

（5）積極推進有線數(shù)字電視的發(fā)展，推動集數(shù)字電視與數(shù)據(jù)廣播業(yè)務于一體的數(shù)字用戶終端的廣泛應用，建立國家級的數(shù)字電視傳輸平臺、數(shù)據(jù)廣播傳輸平臺、數(shù)據(jù)交互式業(yè)務傳輸平臺。2001年在干線網(wǎng)上傳輸數(shù)字電視節(jié)目，有計劃地選擇有條件的有線廣播電視分配網(wǎng)進行數(shù)字電視節(jié)目試驗播出。2003年在我國全面推行有線數(shù)字電視。到2005年有線數(shù)字電視接收用戶超過3000萬戶。（6）"十五"期間，各級有線廣播電視網(wǎng)絡應全面建立融合用戶資料、收費管理、業(yè)務設置、維護受理、決策分析、報表生成、財務統(tǒng)計等現(xiàn)代化的用戶管理和運行管理系統(tǒng)，建立有線廣播電視播出、服務質(zhì)量與監(jiān)督體系。

（7）2001年制定完成全國有線廣播電視用戶地址碼編碼方案，并結(jié)合網(wǎng)絡IP地址規(guī)劃，形成我國獨立的、完整的廣播電視系統(tǒng)用戶編碼體系。

（2）結(jié)合直播衛(wèi)星、有線數(shù)字電視的推進，積極開展廣播影視綜合業(yè)務，到2005年廣播影視綜合業(yè)務用戶超過3000萬戶，在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，綜合業(yè)務用戶達到有線廣播電視用戶的20%以上。2010年遠景規(guī)劃:3、廣泛采用廣播電視節(jié)目采集、制作、傳送、播出及存儲新技術，實現(xiàn)廣播影視節(jié)目制作、播出數(shù)字化，節(jié)目傳輸、交換網(wǎng)絡化，使我國的廣播電視節(jié)目制作能力和質(zhì)量達到世界先進水平。2010年，全面實現(xiàn)數(shù)字廣播電視。2015年，停止模擬廣播電視的播出。我國要在十幾年內(nèi)完成模擬電視向數(shù)字電視的過渡，那么，從攝制“發(fā)端”到電視機“收端”的全部硬件產(chǎn)銷值攤平到全國4億臺電視機(目前3.4億臺)上，并以能夠為消費者所接受的每臺10000元作價測算。其總值高達4萬億元人民幣；而內(nèi)容服務(包括節(jié)目攝制、編播、廣告和相關收入等等)通常是硬件發(fā)生費用的3倍以上；兩者相加約16萬億元人民幣。因此，每年將有近萬億元市場規(guī)模。國家計委主任、國家數(shù)字電視研究開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化領導小組組長曾培炎說，到2008年我國主要城市要普及數(shù)字高清晰度電視的商用播出，北京奧運會將實現(xiàn)以數(shù)字高清晰度方式向世界轉(zhuǎn)播。結(jié)合廣電總局的“十五規(guī)劃”，到2010年將全面實現(xiàn)廣播電視數(shù)字化。這意味著，在今后的8年中，中國數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)即將形成一個約8萬億元的巨大市場。在這8萬億的市場中，我們比較關注的是有線電視的數(shù)字化改造所帶來的市場空間。根據(jù)廣播電視總局發(fā)布的公開資料，目前全國共有有線電視用戶1億戶，在十五規(guī)劃里提到到2005年有線電視用戶將達1.5億，那么最近幾年，每年將增加1000多萬用戶。我國數(shù)字電視目前的現(xiàn)狀是：各省廣電局負責在重要城市重點推進，明年將上規(guī)模推廣。今年（2002）底全國將實現(xiàn)最低10萬戶有線數(shù)字電視用戶，力爭達到50萬戶。有線電視的數(shù)字化改造包括前端系統(tǒng)、條件接收管理系統(tǒng)、機頂盒等主要設備和系統(tǒng)。另據(jù)倫敦的市場調(diào)研公司：StrategyAnalytics公司2002年10月22日發(fā)表的報告，數(shù)字電視將在中國爆炸式地增長，2002年用戶將達到10萬戶，2003年增長到60萬戶，到2008年將增長到2670萬戶。從該公司的市場預測來看，比廣電總局的十五規(guī)劃保守一些。在十五規(guī)劃里，到2005年就會達到3000萬的數(shù)字電視用戶。在下文我們采用比較保守的預測來對我們的產(chǎn)品市場進行分析，也就是采用StrategyAnalytics公司的市場預測方案。這家研究公司的報告還預計，中國寬帶網(wǎng)業(yè)務2002年將增長將近500%，2003年將增長654.7%。到2002年年底，中國家庭的寬帶互聯(lián)網(wǎng)用戶將從2001年的50萬戶增長到290萬戶。在2003年，中國家庭的寬帶網(wǎng)用戶將達到840萬戶。到2008年，中國家庭的寬帶網(wǎng)用戶將增長4倍，達到3670萬戶。寬帶接入的方式有中國電信的XDSL、中國廣電的CableModem、以及誰都可以采用的LAN接入方式、無線局域網(wǎng)接入方式等。在寬帶接入的方式中，CableModem是非常有前途的，這從上海有線通的用戶發(fā)展速度可以看出。目前上海有線通使用CableModem進行寬帶接入的用戶發(fā)展速度已經(jīng)超過上海電信方面使用ADSL進行寬帶接入的用戶發(fā)展速度，用戶已經(jīng)超過4萬。數(shù)據(jù)估算全國有大約30家省級電視網(wǎng)絡、300家地市級電視網(wǎng)絡、3000家縣市級電視網(wǎng)絡。根據(jù)國家廣電總局的“十五”計劃和目前市場價格，預測至2008年以前市場總?cè)萘浚篴) 廣電業(yè)務運營支撐系統(tǒng)：￥100萬b) 元/系統(tǒng)，c) 全國3330套系統(tǒng)，d) 容量：33.3億元；e) 數(shù)字電視接收管理系統(tǒng)：￥160萬f) 元/5萬g) 用戶，h) 平均每戶32元，i) 按照到2008年發(fā)展到管理容量4000萬j) 戶計算，k) 市場容量：12.8億元；l) 獨立擾碼器：按照全國330套系統(tǒng)（僅考慮地市級上，m) 不n) 排除縣市級上的可能），o) 每個系統(tǒng)需要10臺獨立加擾器計算，p) 共需要3300臺獨立加擾器。目前市場價格為15萬q) 元/臺，r) 全國共有市場容量為4.95億元人民幣。s) 用戶接收卡：按照到2008年發(fā)展2670萬t) 用戶計算，u) ￥80元/張，v) 市場容量21.4億元。w) 數(shù)字電視機頂盒：按照到2008年將增長到2670萬x) 戶計算，y) 平均售價1000元/臺。2002年剛剛發(fā)展到約10萬z) 臺。這樣2003到2008年，aa) 市場總?cè)萘?66億元。數(shù)字電視產(chǎn)品項目總市場容量：338.45億元人民幣。從2003年到2008年6年內(nèi)平均每年產(chǎn)生的市場容量為56.4億元人民幣。 我們計劃3年內(nèi)占有10%的市場占有率，達到年銷售額5.64億元；5年內(nèi)達到20%市場占有率，年銷售額11.3億元。 在我們目前已開發(fā)完成的接收管理系統(tǒng)、獨立加擾器、用戶接收卡三個產(chǎn)品方面，我們計劃在3年內(nèi)達到17%的市場占有率，5年內(nèi)達到40%的市場占有率。 在寬帶接入產(chǎn)品方面，按照到2008年，中國家庭的寬帶網(wǎng)用戶將增長4倍，達到3670萬戶計算。平均每個用戶產(chǎn)生的接入設備包括前端設備和終端設備約2000元人民幣?？偸袌鋈萘?34億元人民幣。平均每年產(chǎn)生的市場容量為122億元。預計CableModem方式將占有寬帶接入20%的市場份額，年市場容量為24.4億元人民幣。我們計劃3年內(nèi)達到占有5%的市場占有率，達到年銷售額1.22億元；5年內(nèi)達到10%的市場占有率，達到年銷售額2.44億元。 這樣我們的項目總的銷售額的目標是3年內(nèi)達到6.86億元人民幣；5年內(nèi)達到13.7億元人民幣。

競爭對手分析同我們競爭的外國廠商主要包括英國的NDS，荷蘭的Irdeto，比利時的BARCO（現(xiàn)已被美國科學亞特蘭大公司兼并）等，國內(nèi)廠商有中視聯(lián)、算通、永新同方等公司。在下面我們給出一張對比表，詳細對比了目前國內(nèi)市場主要活躍廠家的情況。結(jié)合這些分析，我們總結(jié)出我們的競爭策略。同國外廠商競爭的策略國外廠商的優(yōu)勢通常是產(chǎn)品先進、產(chǎn)品質(zhì)量可靠、資金實力雄厚，相對而言，國內(nèi)廠商的產(chǎn)品比較落后，產(chǎn)品質(zhì)量不太穩(wěn)定。同國外廠商競爭主要依靠以下幾個辦法：a) 由于國內(nèi)人力成本低，b) 使得產(chǎn)品成本低，c) 價格有明顯優(yōu)勢;d) 維護網(wǎng)點多，e) 技術支持力量強，f) 售后服g) 務即時周到;h) 提供中文界面，i) 更符合中國國情；j) 更貼近用戶，k) 能更快滿足用戶對產(chǎn)品的各種個性化的要求；l) 銷售網(wǎng)點多，m) 市場公關力度大，n) 銷售方式更符合國情、更靈活。同國內(nèi)廠商的競爭策略同國內(nèi)廠商競爭，需要更高的市場策略。我們首先在主打產(chǎn)品方向上避開國內(nèi)其他廠商。如：獨立加擾器、運營支撐系統(tǒng)在國內(nèi)基本屬于空白，利用技術領先性獲得市場空間。在CA系統(tǒng)上需要充分利用市場引導和價格策略。在產(chǎn)品的改進速度上要做到更快，更快地滿足客戶的各類特殊要求；市場宣傳力度、攻關力度更大，在市場策劃能力、銷售能力上超過它。國內(nèi)其他公司基本可以分為兩類，一類是技術實力不夠，靠資本，賣吆喝，如：天栢、華諾、朗視；一類是有技術力量，營銷管理落后，如：算通、永新同方。我們擁有一流的技術實力和成功的營銷管理經(jīng)驗，可以在綜合實力上戰(zhàn)勝他們。國內(nèi)CA廠商簡介產(chǎn)品市場情況公司定位比較1北京中視聯(lián)數(shù)字系統(tǒng)（中國數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟實驗室）北京中視聯(lián)條件接收系統(tǒng)北京中視聯(lián)聯(lián)合軟件公司地址：北京經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)宏達北路10號萬源商務中心5層【100176】

聯(lián)系電話：（010）67885022

公司網(wǎng)址：http://.2001年3月成立條件接收系統(tǒng)公司2001年6月成立聯(lián)合軟件公司研發(fā)中間件（法國合資）CA:ChinaCrypt：PHILPS產(chǎn)品漢化版中間件：Upsys（demo）STB：CDS2000A采用PowerPC401EPG頭端經(jīng)營模式：CA/中間件/STB/SI南京：一期投資前端及業(yè)務，二期局方自己購買前端，CA未使用北京經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)：不祥湖北十堰：2001年底中標CA哈爾濱：有一套設備，未使用是從事數(shù)字電視關鍵共性技術研究開發(fā)的專業(yè)機構(gòu)，承擔了國家高技術產(chǎn)業(yè)示范項目—“數(shù)字電視業(yè)務平臺和接收技術研究開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”，致力于我國自主知識產(chǎn)權(quán)的技術體系的建設，推動數(shù)字電視技術標準制定工作，構(gòu)建我國開放的數(shù)字電視業(yè)務平臺。優(yōu)：有政府背景進入市場較早產(chǎn)品業(yè)務較豐富品牌認知較強劣：無自主知識產(chǎn)權(quán)CA業(yè)務系統(tǒng)不穩(wěn)定未獲實際定單及收益政府立項撥款4，000萬￥2北京永新同方信息工程公司2001底重組，同方數(shù)字電視事業(yè)部并入永新同方為大股東，永新人員主管經(jīng)營CA:THIFCASSTB:ST方案EPG頭端永新的股票系統(tǒng)遠程教育系統(tǒng)數(shù)據(jù)廣播系統(tǒng)綜合業(yè)務用戶管理系統(tǒng)CA/STB/數(shù)據(jù)廣東臺山：不詳東風二汽：2001.7由武漢長江介紹，CA使用情況不佳中央電視臺衛(wèi)星電視廣電總局網(wǎng)絡中心試用江西九江專注于有線電視行業(yè)，為有線電視的數(shù)字化各個階段提供技術、設備和系統(tǒng)集成方案，搶占未來以數(shù)字化為核心的有線電視行業(yè)制高點，希望成為在該領域內(nèi)最具實力的國內(nèi)高科技企業(yè)。

優(yōu)：具有專利（清華大學）自主CA推出較早依托清華背景總局關系較好參與標準制定永新多年廣電客戶資源基礎行業(yè)理解較深劣：公司業(yè)務過多產(chǎn)品使用情況不佳當前重組內(nèi)部混亂3北京算通科技發(fā)展股份公司地址：北京市海淀區(qū)科學院南路八號郵政編碼：100080聯(lián)系電話：62620733～37傳

真：62620738成立于1997年，附屬于中科院，哈工大人員較多CA：自主研發(fā)，不包括用戶管理系統(tǒng)編碼、復用、視頻服務器等前端設備較齊備CA/STB/SI/前端濟南：2001年底簽訂協(xié)議韶關：與迪科競爭，現(xiàn)迪科設備已撤定位在數(shù)字音視頻產(chǎn)品領域，特別是在DVB方面積累深厚，是國內(nèi)領先的具有DVB端到端技術的公司。優(yōu)：有相關專利（衛(wèi)星）自主CA推出較早頭端產(chǎn)品線較豐富中科院技術力量劣：無數(shù)據(jù)廣播業(yè)務市場力量薄弱4天柏寬帶網(wǎng)絡科技（蘇州）中國營運中心公司地址：上海南京西路580號南證大廈38樓【200041】

聯(lián)系電話：（021）52341717

傳真號碼：（021）52341789

http://.dvnchina香港天地數(shù)碼全資子公司CA:前期集成NAGRA,現(xiàn)自主CA不成熟STB：有多種類型機頂盒EPG頭端業(yè)務較為豐富稱有中間件系統(tǒng)CA/STB/SI/中間件/投資蘇州：運營兩年，用戶發(fā)展緩慢中山，河北省已在運營廣東佛山，山東省，湖北省，江蘇無錫、浙江杭州、湖州、舟山，上海文廣有其設備公司是一家以有線電視數(shù)字廣播為基礎的技術平臺供應商和營運商。技術實力很弱。優(yōu)：初期作投資運營，積累豐富客戶基礎及集成運營經(jīng)驗香港財團資金支持劣：港資背景，無自主CA產(chǎn)品5北京華諾信息技術公司地址：北京市朝陽區(qū)霄云路26號鵬潤大廈B座9層

電話：（010）84584540傳真號碼：（010）84584534廣科院背景產(chǎn)品主要定位于數(shù)據(jù)網(wǎng)絡CA/STB/SI北京釣魚臺國賓館公司致力于開發(fā)軟件定義寬帶網(wǎng)絡核心技術提供數(shù)字電視、數(shù)字通信、多媒體數(shù)據(jù)處理、Internet接入的整合解決方案。產(chǎn)品適用于有線電視，有線/無線通信衛(wèi)星通信等各種寬帶應用領域。優(yōu)：有專利（加密算法）廣電行業(yè)背景劣：無自主CA產(chǎn)品6朗視數(shù)字電視科技廣科院、國家安全部門背景核心業(yè)務是HDTV、DAB、SMS、VOD、節(jié)目自動播出系統(tǒng)及相關產(chǎn)品。CA/STB/SI無成熟產(chǎn)品，目前與NAGRA,OPENTV,NOKIA結(jié)成戰(zhàn)略合作同盟，市場上未見活動產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目標定位是將本公司發(fā)展成為國內(nèi)廣播電視行業(yè)技術、設備和產(chǎn)品的主流供應商、集成商、服務商，使公司成為我國廣播電視行業(yè)中具有高技術、高創(chuàng)新能力和高贏利能力的一流專業(yè)技術廠商。優(yōu)：廣電行業(yè)背景劣：無自主CA產(chǎn)品國外CA廠商簡介產(chǎn)品市場公司定位比較1NDS科技（北京）股份英國新聞集團下屬公司，總部在英國2001年6月成立中國公司OpenVideoGuard條件接收系統(tǒng)與微軟合作開發(fā)的中間件交互電視系統(tǒng)CA/STB/SI/中間件2001年10月與四川廣播電視簽訂協(xié)議中央電視臺在2001年11月九運會及2002年初澳網(wǎng)公開賽期間已使用其系統(tǒng)，并向13各試點省市發(fā)放少量機頂盒（非技術原因CA未上）NDS集團（納斯達克/易斯達克）是向數(shù)字電視、機頂盒、個人計算機和移動設備安全傳輸娛樂節(jié)目和信息所采用的開放式有條件接收軟件和交互系統(tǒng)的首選供應商。該公司同時為寬帶因特網(wǎng)多址應用研制電子保密解決方案。NDS系統(tǒng)使廣播運營商、內(nèi)容提供商和將電視與因特網(wǎng)相結(jié)合的領先企業(yè)得以從諸如因特網(wǎng)與電視內(nèi)容整合和傳輸、數(shù)據(jù)廣播以及電子商務交易等數(shù)字電視和交互服務中獲利。提供咨詢、系統(tǒng)設計與集成、技術支持與維護等一整套服務優(yōu)：NDS國際傳媒集團背景豐富的節(jié)目資源成熟的運營方案劣：產(chǎn)品價格過高，面向高端市場CA基于算法實現(xiàn)，升級性差系統(tǒng)具較大封閉性，為客戶設下擴容和升級的陷阱。2IRDETO中國荷蘭萬播集團成員之一MCryptMCAS∏sys三種條件接收系統(tǒng)IP條件接收解決方案取得了廣東省、遼寧沈陽、甘肅省招標,深圳和湖北的MMDS項目,廣西南寧,黑龍江大慶等等,愛迪德是MIH國際傳媒集團（在NASDAQ和AEX股票市場上市）的子公司，MIH集團是一家專門提供用戶平臺和軟件方案的國際性公司。愛迪德是世界知名的加密技術公司，提供從概念一消費者的全程內(nèi)容保護。愛迪德專門從事設計、開發(fā)和銷售用于內(nèi)容保護與管理的端到端的解決方案，以防范廣播電視和互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的非法內(nèi)容接收。優(yōu)點：系統(tǒng)開放性較好，和國內(nèi)眾多機頂盒廠商有合作；產(chǎn)品定位高中低檔較；市場策略靈活。缺點：CA系統(tǒng)在世界范圍內(nèi)盜版嚴重；3BARCO公司于1934年在比利時成立，有5000名員工，是比利時的第三大上市公司，在北京/上海/成都/廣州設有分支機構(gòu)，并在上海有保稅倉庫數(shù)字衛(wèi)星接收機復用器QAM調(diào)制器MPEGII編解碼器衛(wèi)星接收機、MPEGII編解碼器市場覆蓋面廣偏重前端硬件設備，現(xiàn)已被科學亞特蘭大公司兼并。優(yōu)點：硬件產(chǎn)品性能好缺點：價格高，售后服務不太好。市場與銷售市場計劃我們所從事的工作主要是系統(tǒng)方案的提供，這決定了我們是一個需求導向型的企業(yè)。市場力量是我們主要的力量。我們的銷售對象是全國各級廣電局和網(wǎng)絡公司。我們需要市場方面能夠完成：摸清市場項目動向；尋找新的產(chǎn)品應用和新的機會；反饋對我們產(chǎn)品使用的意見；和廣電局方建立長期友好合作的關系；針對這種市場模式，比較成功的銷售方式是直銷方式。對某些硬件產(chǎn)品，也可以同時采用渠道銷售方式。我們將綜合考慮直銷、OEM、建立分銷渠道等方式來促進銷售。目前，我們還沒有考慮建立面向國際市場的銷售網(wǎng)絡。為將營銷開支控制在最低和最佳的狀態(tài)，我們將按業(yè)務發(fā)展的實際需求逐步地建立自己的直接銷售網(wǎng)絡；從一開始，就積極促進OEM銷售方式；同時，根據(jù)市場契機隨時建立同分銷商的合作關系。廣告宣傳是非常重要的。我們將采用在此專業(yè)領域最能夠引導客戶導向的廣告宣傳方式來宣傳我們的產(chǎn)品。直接銷售直銷方式將是我們的主要銷售方式，因為，我們面對的客戶是行業(yè)用戶，主要市省廣電局、市廣電局、縣廣電局，以及部分專網(wǎng)用戶，用戶群體并不大，直銷方式是最有效的方式。我們的銷售人員將在各省同我們的客戶建立直接的頻繁的聯(lián)系，部分銷售人員是從所在的省份的當?shù)卣衅傅?，以利用他們對當?shù)厍闆r熟悉的優(yōu)勢，并可降低工資成本。這樣一個面向全國的直銷網(wǎng)絡，將是我們戰(zhàn)勝國外廠商的一個重要手段，是實現(xiàn)公司總體戰(zhàn)略的重要一環(huán)。國外廠商在國內(nèi)的銷售網(wǎng)點通常不會很多，一般只是在北京、上海、廣州、深圳等幾個大城市建立有限的幾個銷售點，它們這樣的幾個銷售網(wǎng)點是無法同我們龐大的銷售網(wǎng)絡抗衡的。OEM銷售在兩年以內(nèi)，我們將把OEM方式作為一種重要的銷售方式。傳統(tǒng)的通訊廠商，包括大唐、中興、華為、上海貝爾等，它們的銷售渠道也是面向行業(yè)用戶的，它們的銷售渠道適合于向廣電系統(tǒng)銷售產(chǎn)品。但是在這幾家廠商中，基本沒有我們的同類產(chǎn)品。而在某些省份和地區(qū)，我們的客戶把DVB產(chǎn)品和SDH傳輸產(chǎn)品結(jié)合起來招標，或者盡管沒有結(jié)合起來招標，但是客戶傾向于使用同一個廠家的產(chǎn)品，這意味著SDH產(chǎn)品和DVB產(chǎn)品的結(jié)合將有利于產(chǎn)品的銷售。這幾個廠商為了彌補自己產(chǎn)品的空白，將樂于聯(lián)合第三方企業(yè)提供的DVB產(chǎn)品共同爭取市場，因此，我們將積極商談以OEM的方式向這些廠商提供產(chǎn)品的可能性。分銷商這里所說的分銷商不是傳統(tǒng)意義上的分銷商，而是依據(jù)國情，制定的一種靈活的銷售手段。有些省份或者地區(qū)，有一些小代理商或者貿(mào)易商，同當?shù)貜V播電影電視總局的領導有著密切的聯(lián)系，甚至于這些代理商本身就是這些領導的親屬或者代言人。我們可以在這些省份或者這些地區(qū)，或者針對某個特定的定單，同這些代理商建立合作，讓他們代理我們的產(chǎn)品，利用他們的關系占領當?shù)氐氖袌?。作為一個小企業(yè)，我們有決策快、方式靈活的優(yōu)勢，只要能找到這樣的代理商，我們完全可以在短期內(nèi)即同它們建立合作關系。而對于傳統(tǒng)的通訊廠商而言，由于決策鏈很長，銷售額有限，它們很難采用這樣的方式。市場的特點目前的廣電市場有如下特點：根據(jù)國務院82號文件，各省廣電都已進行企業(yè)化改組，實現(xiàn)政企分開。廣電部門普遍缺乏資金，試圖從民間通過多種渠道引進資金，投資主題多元化。正是由于資金來自多種渠道，導致決策不統(tǒng)一，在購買設備的時候，省局管不了市局、縣局，各市、縣自己就有決策能力，因此市場處于無秩序階段，類似于93、94年的郵電部，這有利于中小企業(yè)的發(fā)展。由于廣電部門剛剛實施企業(yè)化改組，在企業(yè)的運營上沒有足夠的人才和經(jīng)驗，在決策的時候必然帶有較多的人為因素。因此，市場處于公關型市場階段，市場公關能發(fā)揮較大的作用。定價策略我們的定價原則是：在產(chǎn)品的生產(chǎn)成本在銷售價格中所占的比重低于35%的情況下，保持我們產(chǎn)品的價格始終低于主要的競爭對手的價格。我們最終的定價原則是根據(jù)市場價格形勢和毛利目標。依據(jù)上述原則，從DVB產(chǎn)品目前的市場價格來看，預計至少在兩年內(nèi)可以保持價格優(yōu)勢。該定價原則的主要依據(jù)，是我們的產(chǎn)品的成本相對低廉，利潤相對豐厚，我們有空間實施低成本擴張戰(zhàn)略。我們將按照季度來審查價格，以保證基本利潤不受損失。市場推廣積極有力的推廣是走向勝利的關鍵之一，我們將采用如下的方法來擴大促銷力度：貿(mào)易展銷會廣電總局每年組織兩次廣電產(chǎn)品展銷會，春季在北京，秋季在杭州。前來參觀的觀眾將主要來自全國各地的廣電部門的領導或者工作人員，因此，這兩次展銷會是兩次極為寶貴的展銷自己的產(chǎn)品的機會。我們將參加這兩次展銷會，并在會上展示自己的產(chǎn)品。廣告宣傳資金到位后，我們將設計出宣傳手冊，宣傳手冊包含對我們的產(chǎn)品的整頁宣傳，發(fā)行對象主要是目標顧客。每當推出新產(chǎn)品，或者推出產(chǎn)品的新的版本，就要印刷宣傳品。對于主要的用戶，這些宣傳品將由銷售人員直接送過去，對于并非關鍵的用戶，將通過郵寄的辦法送往。我們還將在廣電、電信等行業(yè)的主要新聞媒體上刊登廣告，如《廣播電視信息》，《世界寬帶網(wǎng)絡》等?，F(xiàn)場展示會產(chǎn)品在網(wǎng)上運行后，經(jīng)過一段時間的試運行，在運行穩(wěn)定、用戶滿意的情況下，我們將組織幾次現(xiàn)場展示會，邀請相關省份的領導前來參觀，以宣傳產(chǎn)品、擴大影響。組織培訓組織廣電部門的技術人員到公司來學習培訓，學習公司產(chǎn)品的原理、使用、操作等技術，以擴大影響，并在他們心中留下積極的印象。國際互連網(wǎng)促銷公司將在行業(yè)內(nèi)的相關知名網(wǎng)站上，如中國廣播電視信息網(wǎng)等，發(fā)表新聞和特別報道。公司還將建立公司自己的網(wǎng)站，以宣傳自己的產(chǎn)品。

產(chǎn)品市場戰(zhàn)略總體策略公司總體定位于廣電網(wǎng)絡的新技術、新市場，首先以數(shù)字電視系統(tǒng)、寬帶接入系統(tǒng)為切入點，爭取在第一年從以上產(chǎn)品中出現(xiàn)至少一個拳頭產(chǎn)品作為公司的利潤支撐點。公司的發(fā)展方向為避開傳統(tǒng)成熟的電信產(chǎn)品，在廣電、電信、數(shù)據(jù)三網(wǎng)合一發(fā)展過程中出現(xiàn)的新需求、新產(chǎn)品中尋找機會，力爭使公司成為新網(wǎng)絡時代的推動者和新局面的開創(chuàng)者。公司的核心競爭力應該建立在對市場發(fā)展變化的靈敏跟蹤，對新需求快速的反應。產(chǎn)品戰(zhàn)略定位16) 數(shù)字電視系統(tǒng)：定位于全套系統(tǒng)的自主研發(fā)，17) 從有線運營商運營支撐系統(tǒng)、CA系統(tǒng)和獨立加擾器開始向縱深產(chǎn)品線發(fā)展，18) 可以預見的產(chǎn)品有機頂盒、EPG、中間件、NVOD、數(shù)據(jù)廣播、流媒體、可視電話等。初始階段（第一年）可以從低端市場做起，19) 立足于地市以下級市場首先為自己的產(chǎn)品樹立實際應用的示范局、示范點，20) 完善產(chǎn)品功能和穩(wěn)定性。在樹立起始示范局的基礎上贏得業(yè)界的認可，21) 進一步向省一級市場進軍，22) 在積累的基礎上開發(fā)完善可以適用高端市場的數(shù)字電視設備23) 和系統(tǒng)。24) 寬帶接入產(chǎn)品：具有廣闊市場空間，25) 目前均是海外產(chǎn)品占主導地位，26) 國內(nèi)市場發(fā)展處于起步階段?！畑x科技’計劃在初始階段以系統(tǒng)集成的方式進入市場，27) 在有穩(wěn)定的市場基礎時可以自己研發(fā)生產(chǎn)以提供自己獨特的解決方案。進度規(guī)劃第一階段基礎建立期：時間12個月（包括3個月籌備期）。在此階段完成如下工作：數(shù)字電視產(chǎn)品獲得一定市場應用；目標產(chǎn)品獲得至少3個以上示范局，示范局產(chǎn)品基本完善；主要數(shù)字電視產(chǎn)品獲得廣電總局入網(wǎng)證或同等證書；寬帶接入產(chǎn)品系統(tǒng)集成獲得一定規(guī)模市場應用，準備開始自己研發(fā)，降低成本；公司樹立品牌形象，建立客戶關系。第二階段成長期：時間24個月。在此階段公司業(yè)務將穩(wěn)步增長。數(shù)字電視系統(tǒng)擁有較完善的產(chǎn)品線，可以全方位的參與國內(nèi)數(shù)字電視市場的競爭。以最終成功的商業(yè)運營為指導思想完善產(chǎn)品，不僅為客戶提供系統(tǒng)，而且提供商業(yè)運營的指導服務，以滿足客戶獨特的需求為目標，力爭競爭不敗，每年為公司帶來2000萬人民幣以上的增長性的銷售收入。寬帶接入產(chǎn)品：逐步以自主產(chǎn)品和集成產(chǎn)品相結(jié)合的方式降低成本，贏得市場競爭優(yōu)勢，并形成具有自己特色的解決方案，形成固定的有擴容潛力的客戶群。爭取每年為公司帶來2000萬人民幣以上的增長性的銷售收入。公司已成為具有一定知名度的新業(yè)務、新系統(tǒng)的設備、服務提供商。第三階段公司在每個領域向行業(yè)內(nèi)前三名發(fā)展。風險分析技術風險本創(chuàng)業(yè)項目的技術風險最低，創(chuàng)業(yè)團隊已開發(fā)成功基本功能的用戶管理系統(tǒng)、數(shù)字電視條件接收系統(tǒng)和獨立加擾器，這使投資人項目投資后大大減少了產(chǎn)品開發(fā)周期，幾乎不承擔產(chǎn)品研發(fā)風險。已開發(fā)成功的產(chǎn)品擁有等價于1000萬人民幣的前期開發(fā)費用。寬帶接入集成項目不需要承擔產(chǎn)品技術風險。市場風險數(shù)字電視項目的市場風險主要是國家節(jié)目源政策對整體數(shù)字電視市場的影響；廣電系統(tǒng)自身體制的改進對市場推動的影響；以上影響肯定存在，但總體方向是向樂觀的方向發(fā)展。同時國內(nèi)在此方面的體制混亂導致目前市場秩序有些混亂，但最終憑借技術和應用因素腳踏實地的廠家必然勝出，競爭會日趨有序。集成項目市場風險很小，能否做大主要取決于廣電體制的改進，市場技術內(nèi)在的驅(qū)動力是非常強大的。以上多個產(chǎn)品同時操作，從總體上降低了整個項目的市場風險。管理風險創(chuàng)業(yè)團隊具有多年的和豐富的系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)、市場銷售的中高層管理經(jīng)驗，對公司的管理運作能力較強，規(guī)避了大部分的管理風險?；旧瞎镜难邪l(fā)生產(chǎn)、市場銷售盡可放心。創(chuàng)業(yè)團隊唯獨缺少在財務運作和控制方面的經(jīng)驗。財務風險公司在前期的產(chǎn)品完善和市場開發(fā)的資金投入需求較大，資金供應鏈不能斷裂，因為此市場和產(chǎn)品的特殊性，市場和產(chǎn)品的發(fā)展每一步都是緊緊的建立在上一步的基礎上，資金鏈斷裂可能導致整個積累的貶值和出局。因此財務的控制是具有一定的風險性。融資計劃和效益分析由于整個項目的產(chǎn)品較多，對整個的市場預測很難準確預計。所以在此首先只針對我們已開發(fā)完成的三項產(chǎn)品：條件接收系統(tǒng)、獨立加擾器、用戶接收卡進行財務分析：營業(yè)收入預測（單位：萬元）項目條件接收系統(tǒng)獨立加擾器用戶接收卡合計至2008年市場總?cè)萘?2800049500214000391500平均每年市場容量21333825035667652502003年市場占有率0.030.050.020.032003年銷售額64041371317662004年市場占有率0.070.20.070.112004年銷售俄14931650249756402005年市場占有率0.232005年銷售額426724757133138752006年市場占有率0.372006年銷售額6400412510700212252007年市場占有率0.402007年銷售額640049501070022050投資開銷與用途2) 總投資規(guī)模投資項目金額（單位：萬元）人力資源投資336固定資產(chǎn)投資800流動資金投資1159總投資規(guī)模22953) 人力資源投資人力資源成本（單位：萬元）類別人數(shù)（個）單個每年成本每年總成本高層管理32060財務248行政/人事236開發(fā)人員1510150市場人員2816銷售人員12896人力成本合計363364) 固定資產(chǎn)投資固定資產(chǎn)投資單位：萬元序號類別金額1辦公用臺式電腦22臺13.22銷售用筆記本電腦12臺243實驗用電腦10臺64打印機1臺0.55繪圖儀1臺106商務車307辦公家具108復印機59空調(diào)310開發(fā)儀器設備55811生產(chǎn)線設備12012公用工程20合計799.75) 開發(fā)儀器設備6) 清單序號設備名稱廠家參考價($)數(shù)量金額($)1VM700T視音頻測試儀（配測試模塊、軟件）美國Tek公司41,0002臺82,0002TG2000信號發(fā)生器（配測試模塊、軟件）美國Tek公司16,0002臺32,0003MTS300MPEG測試系統(tǒng)（測試模塊、軟件）美國Tek公司55,0002臺110,0004TDS3032B數(shù)字熒光示波器（配測試模塊、軟件）美國Tek公司6,5002臺13,0005PQA200圖像質(zhì)量分析系統(tǒng)美國Tek公司60,0001臺60,0006TLA715邏輯分析儀（配測試模塊、軟件）美國Tek公司37,0001臺37,00071G手持頻譜分析儀美國HP公司10,0002臺20,0008ST5518開發(fā)平臺（含評估板與軟件開發(fā)包）美國ST公司30,0001臺30,0009TMS320C6201開發(fā)平臺（仿真器及軟件平臺CCS）美國TI公司9,0001臺9,00010BVWD系列32”16:9監(jiān)視器日本SONY公司20,0002臺40,00011KRYPTON加擾機比利時BARCO30,0001臺30,00012SMR26視頻擾碼美國SKEYSTREAM50,0001臺50,000合計513,000折約人民幣￥558萬元[人民幣=美金×8.3×1.12（關稅）×1.17（增殖稅）=美金×10.876]7) 流動資金投資流動資金需求單位：萬元項目金額籌備費50裝修費50實驗材料222營銷費用376房租/水電20管理費用50生產(chǎn)流動資金391合計11598) 實驗材料明細實驗材料單位：萬元項目數(shù)量單價總價編碼器61060解碼器616復用器13030SCS31030CA解密算法Smartcard掩膜費2510路由器236結(jié)構(gòu)件委托設計費15050其他13030合計222

9) 營銷費用明細營銷費用單位：元項目單價人次天數(shù)/月月數(shù)總價出差費用200202010800000長途交通費100020112240000通訊費5002012120000禮品費50000公關費500000參加展覽會3次150000450000廣告費200000印刷品100000演示系統(tǒng)1000000入網(wǎng)證費用300000合計376000010) 生產(chǎn)流動資金第一年銷售1766萬元，平均每月銷售147萬元，因為定單是不均勻的，而公司必須適應市場的變化，我們的預算是按照每月能滿足147萬元的供貨要求，按照材料成本占25%即36.8萬元，采購周期60天，銷售首批回款147*30%=14.1萬元計算，所需流動資金如下：保持一個半月的產(chǎn)品存貨：36.8*1.5=55.2萬元保持一個月的材料存貨：36.8萬元預付二個月的定金：36.8*30%*2=22.08萬元支付本月到貨的尾款：36.8*70%=25.76萬元特殊材料的超額存貨：24萬元OEM產(chǎn)品庫存：24萬元合計：188萬元當公司銷售額增大，發(fā)貨量增大的時候，一方面，流動資金需求量相應會增大；另一方面，由于采購量增大，同供應商之間的協(xié)作可以做得更好，在理想的狀態(tài)下，采購周期可以縮短至30天。融資計劃第一階段：基礎建立期,需要啟動資金2300萬元。資金主要應用于公司日常運作費用，人員工資，開發(fā)材料和設備費用，市場活動經(jīng)費。該筆資金可以保證條件接收系統(tǒng)、獨立加擾器、用戶接收卡三種產(chǎn)品進入良性的運作循環(huán)。第二階段：成長期，需要資金2000萬到5000萬，資金主要用于在全國建立市場分支機構(gòu)，拓展其他新產(chǎn)品，如：運營支撐系統(tǒng)、編解碼器、機頂盒、可視電話、CableModem前端系統(tǒng)等新產(chǎn)品的研發(fā)，擴大經(jīng)營。第三階段：向行業(yè)前三名進軍，計劃上市融資。效益分析本報告的財務效益分析按照國家計委、建設部頒布的“建設項目經(jīng)濟評價的方法與參數(shù)（第二版）”中財務評價及國家稅制的有關規(guī)定進行?；诒竟灸壳矮@得訂單的情況和未來市場的發(fā)展預測，可以預見未來3年本公司的簡要財務狀況及財務目標。投資估算說明：本項目的投資主要為儀器設備購置費和科研開發(fā)經(jīng)費,以及廠房的建設費用；新項目啟動費用；投資方向調(diào)節(jié)稅稅率為零。11) 年度總成本年度成本單位：萬元項目運營期年度200320042005人力成本336504756固定資產(chǎn)折舊費344344344流動資金（籌備費、裝修費、實驗材料）折舊138138138流動資金（營銷費用、房租/水電、管理費用、生產(chǎn)費用包括材料）83713852433年度總成本165523713671說明：人力成本按照每年遞增50%計算，超過銷售的發(fā)展速度，主要是為了人才的積蓄培養(yǎng)。流動資金中可折舊的部分按照3年運營期折舊；生產(chǎn)流動資金按照銷售額推算得出，其他流動資金按照每年20%的增長需求遞增。

12) 損益表年度成本單位：萬元項目建設期運營期年度200320042005年銷售收入1766564013875年度總成本165523713671銷售稅金及附加1856139年利潤總額93321310065所得稅7225705稅后利潤8629889360公積金及公益金134991567可分配利潤7324897793投資利潤率194%說明：本項目符合《當前國家重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術目錄（2000年修訂）》，且屬于信息產(chǎn)業(yè)，預計可享受所得稅免2年，減半3年的優(yōu)惠政策。本項目銷售稅金及附加、城市維護建設稅和教育費附加等，為簡化計算，銷售稅金及附加以銷售收入的1%計算。所得稅按照年利潤總額的7.5%計算。按規(guī)定提取10%的法定公積金和5%的公益金后，剩下的利潤可用于分配。投資利潤率=(生產(chǎn)期平均年利潤總額/投資總額)×100%13) 現(xiàn)金流量表（全部投資）單位:萬元序號計算年份2003200420051現(xiàn)金流入17665640138751.1營業(yè)收入17665640138751.2回收固定資產(chǎn)余值1.3回收流動資金2現(xiàn)金流出1680265245152.1經(jīng)營成本1655237136712.2增值稅及附加18561392.3所得稅72257053凈現(xiàn)金流量96298893604累計凈現(xiàn)金流量963084124445稅前凈現(xiàn)金流量1032859117396累計稅前凈現(xiàn)金流量10329621470114) 財務評價指15) 標16) 序號項目指標1內(nèi)部收益率IRR（全部投資）（%）642凈現(xiàn)值NPV（Ic=15%）6197.63投資回收期（年）1.714年平均投資利潤率（%）1945年平均報酬率（%）188由以上分析可見，本項目實為一個難得的見效快、回報豐厚的好項目。數(shù)字電視產(chǎn)品分析在數(shù)字電視系列產(chǎn)品中，我們主要開發(fā)廣電業(yè)務運營支撐系統(tǒng)、數(shù)字電視接收管理系統(tǒng)、DVB獨立加擾器、用戶接收卡、DVB機頂盒。其中DVB機頂盒一開始采取系統(tǒng)集成的方式，最終是自己開發(fā)，委托生產(chǎn)。廣電業(yè)務運營支撐系統(tǒng)17) 業(yè)務運營支撐系統(tǒng)的定義與意義業(yè)務運營支撐系統(tǒng)（BOSS：Business&OperationSupportSystem）是應用計算機、網(wǎng)絡等技術，為網(wǎng)絡運營商提供業(yè)務管理、網(wǎng)絡運行管理的綜合管理平臺。目前，國內(nèi)廣電部門已經(jīng)擁有自己的骨干網(wǎng)與接入網(wǎng)，并且投入運營。傳統(tǒng)業(yè)務方面，主要是有線電視節(jié)目，目前仍然采取非自動化的、零散的方式收取收視費；增值業(yè)務方面，某些廣電運營商已經(jīng)開展了諸如股票信息、NVOD等收費業(yè)務?？偟恼f來，在業(yè)務管理方面，還沒有一個完善的、有固定流程，且可以擴展的支撐系統(tǒng)來實現(xiàn)自動化管理，缺乏靈活方便的繳費渠道。在網(wǎng)絡運行方面，前端設備管理主要依靠各設備自己的網(wǎng)管系統(tǒng)，網(wǎng)絡維護則主要采取人工巡線，發(fā)現(xiàn)故障報警，再臨時組織搶修的方式。這種狀態(tài)的出現(xiàn)是由多方面因素決定的，其中很重要的原因是，中國的廣播電視事業(yè)在很長一段時間內(nèi)都是作為社會公益事業(yè)，作為政府的喉舌，而非運營平臺。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展、廣電行業(yè)的改制，廣電部門也在利用自己的網(wǎng)絡和在此行業(yè)的經(jīng)驗，成為網(wǎng)絡運營商，如何成功地運營現(xiàn)有的廣播電視平臺，并且不斷地拓展業(yè)務，獲取最大的經(jīng)濟效益將成為廣電運營商所關注的焦點。BOSS系統(tǒng)正是為運營商提供全面的、統(tǒng)一的、功能強大的運營管理平臺，理順龐雜的業(yè)務管理、運行管理，輔佐運營商不斷走向成熟，保證經(jīng)濟利益的產(chǎn)品。18) 業(yè)務運營支撐系統(tǒng)的定位與功能設計 BOSS系統(tǒng)應提供對業(yè)務、用戶（包括最終消費者、業(yè)務銷售商、內(nèi)容運營商、內(nèi)容提供商等）、前端設備、網(wǎng)絡等網(wǎng)絡運營中所有要素的統(tǒng)一管理，并且根據(jù)各項數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計分析，為運營商提供決策支持。因此，可將BOSS系統(tǒng)劃分為業(yè)務支撐分系統(tǒng)與運營支撐分系統(tǒng)。19) 業(yè)務支撐分系統(tǒng)簡單地說，業(yè)務支撐分系統(tǒng)就是管理所有與業(yè)務、用戶有關的事務，如計費、營業(yè)、繳費、用戶支援等，并且根據(jù)這些數(shù)據(jù)信息，分析統(tǒng)計得到收視率、收費情況等，為運營商提供決策支持。 業(yè)務支撐系統(tǒng)又可劃分為以下子系統(tǒng)：用戶信息管理系統(tǒng)管理最終消費者、業(yè)務銷售商、內(nèi)容運營商、內(nèi)容提供商等用戶的基本信息，建立用戶檔案。計費系統(tǒng)（1） 傳統(tǒng)電視業(yè)務收視費計費系統(tǒng)；（2） 數(shù)字電視業(yè)務計費系統(tǒng)：與CA、EPG等系統(tǒng)配合，（3） 采集用戶收視數(shù)據(jù)，（4） 根據(jù)各項業(yè)務收費標（5） 準，（6） 計算費用。（7） 預留未來拓展業(yè)務計費接口營業(yè)、帳務系統(tǒng)營業(yè)系統(tǒng)受理、處理用戶的業(yè)務定購請求，帳務系統(tǒng)則根據(jù)用戶購買、收看節(jié)目的情況形成帳單。支持通過銀行系統(tǒng)劃帳。客戶服務系統(tǒng)收集客戶信息，為客戶提供在線服務、自助服務等。（8） 在線故障技術支持（9） 客戶信箱（10） 自助服（11） 務：在線購買業(yè)務、在線付費等與銀行系統(tǒng)接口20) 運營支撐分系統(tǒng) 運營支撐分系統(tǒng)主要對前端設備、網(wǎng)絡安全進行監(jiān)控管理?？煞譃樵O備綜合網(wǎng)管系統(tǒng)與網(wǎng)絡維護監(jiān)測系統(tǒng)。設備綜合網(wǎng)管系統(tǒng)與前端設備和設備網(wǎng)管系統(tǒng)通訊，對設備設置、性能、故障等進行統(tǒng)一管理。網(wǎng)絡維護監(jiān)測系統(tǒng)利用GIS、數(shù)據(jù)庫等技術，在線監(jiān)控網(wǎng)絡狀況，進行維護、搶修調(diào)度，管理線路、維護工具、搶修記錄等維護信息。21) 市場情況5．1：現(xiàn)有的廣電BOSS廠商 目前電信、移動行業(yè)BOSS開發(fā)商較多，其中也有一部分公司開始將注意力轉(zhuǎn)移到廣電行業(yè)，如上海思華公司今年為江蘇鎮(zhèn)江有線臺提供了網(wǎng)絡運營支撐平臺及運營解決方案，主要是針對寬帶業(yè)務的管理平臺。同時，原廣電行業(yè)的系統(tǒng)提供商也提出了“數(shù)字電視業(yè)務運營支撐系統(tǒng)”的概念，如天津中寬網(wǎng)絡公司。 但是目前這些公司的廣電BOSS解決方案仍然拘泥于CA＋SMS的形式，只不過換了一種說法，并沒有真正的根據(jù)廣電業(yè)務的特點，為運營提供一套較為完善的業(yè)務流程，也不能擔負起整個網(wǎng)絡運行管理的重任。這些公司在廣電做的少量訂單也只是針對某一塊業(yè)務（如NVOD等）的簡單管理功能，不是真正的“業(yè)務運營支撐系統(tǒng)”。5．2：推廣包裝設計 分析目前廣電市場，以及同行廠家的產(chǎn)品，我們推出BOSS系統(tǒng)的優(yōu)勢在于：一、擁有自主開發(fā)的CA系統(tǒng)；二、已開發(fā)出SMS，可以作為業(yè)務支撐系統(tǒng)的基礎。三、擁有廣電行業(yè)市場經(jīng)驗，在系統(tǒng)設計上能夠更好地把握客戶需求。根據(jù)廣電行業(yè)的現(xiàn)狀，對BOSS的推廣重點在于：推出真正適合廣電業(yè)務的管理流程，提出真正的“運營”概念依據(jù)原有SMS，進一步調(diào)查客戶需求，設計出開戶、購買節(jié)目、劃帳、更新服務、取消服務的整套適合廣電行業(yè)的業(yè)務處理流程，不僅兼容傳統(tǒng)的電視節(jié)目業(yè)務，支持現(xiàn)有的數(shù)字電視業(yè)務，而且預留出擴展業(yè)務管理接口。模塊化設計，可任意組合子系統(tǒng)一方面提出BOSS統(tǒng)一管理平臺，大而全的概念，適應廣電運營發(fā)展趨勢；同時，保證BOSS中任何一個子系統(tǒng)、甚至一個功能模塊都可獨立運行，可根據(jù)客戶需求自由組合，適應現(xiàn)階段，中、小規(guī)模運營商的管理需求，做到實用化。統(tǒng)一管理的平臺與現(xiàn)有的成熟的財務系統(tǒng)、GIS網(wǎng)絡監(jiān)測系統(tǒng)、綜合網(wǎng)管系統(tǒng)等系統(tǒng)開發(fā)商合作，集成相關系統(tǒng)，并根據(jù)廣電特色做必要的改造工作。BOSS最重要的作用就是實現(xiàn)統(tǒng)一管理，并為企業(yè)決策提供信息支持，如果集中程度不夠，統(tǒng)一管理和決策支持能力都將受到影響，同時也會造成人力資源及投資的浪費。因此，建議與實力強大的軟件廠商合作，構(gòu)建集中的BOSS。提供多種業(yè)務購買方式、多種繳費方式。22) 總結(jié) 目前提出“廣電BOSS”的廠商很少，真正擁有比較成熟方案設計的幾乎為零；而根據(jù)2002年廣電杭展情況，以及平時與客戶的接觸，無論是只有傳統(tǒng)電視業(yè)務的，還是已經(jīng)開始開展各項增值業(yè)務的廣電客戶，對于運營支撐系統(tǒng)都比較感興趣，因此這是我們推出BOSS的好時機。結(jié)合我們已有的產(chǎn)品CA、SMS等，一方面建立BOSS的整體框架，并且集成相關功能模塊（如財務系統(tǒng)，監(jiān)控系統(tǒng)）等，一方面完善SMS現(xiàn)有的功能，做到真正適合廣電業(yè)務運營。全國有大約三百家地市級電視臺。目前地市級SMS報價在10萬左右（不包括數(shù)據(jù)庫）；基于GIS的網(wǎng)絡維護監(jiān)控系統(tǒng)根據(jù)地理信息數(shù)據(jù)量的大小價格浮動較大，地市級網(wǎng)絡監(jiān)控系統(tǒng)報價約20萬到30萬；綜合網(wǎng)管系統(tǒng)約15萬；考慮到系統(tǒng)集成成本等因素，廣電BOSS系統(tǒng)報價可在100萬左右。隨著廣電業(yè)務的發(fā)展，BOSS系統(tǒng)需要擴展和升級，后期還將不斷投入。目前提出廣電業(yè)務運營支撐系統(tǒng)的廠商僅有兩三家，如果我們能夠推出滿足廣電現(xiàn)狀，又具有良好擴展性的BOSS系統(tǒng)，應該能夠搶占較大的市場份額。數(shù)字電視接收管理系統(tǒng)、用戶接收卡23) 系統(tǒng)概述數(shù)字電視接收管理系統(tǒng)一般稱為條件接收系統(tǒng)，用于收視控制，是數(shù)字化傳輸?shù)暮诵募夹g之一，主要目的是保障增值服務的收益，確保交納費用的用戶及時觀看節(jié)目，滯交費用的用戶無法接收節(jié)目，同時還可以向觀眾提供逐次收費和直接點播等特殊服務。收視控制的另一個作用是控制用戶接收機只能接收指定的電視節(jié)目，做到允許收看的節(jié)目都可以收看，不允許收看的節(jié)目一個都不能收看。其革新概念減少了許多運行商工作現(xiàn)場的加密工作，因而解脫了運營商在接收管理方面許多的工作，而且還能確保穩(wěn)定安全的運營。我們自主開發(fā)的條件接收系統(tǒng)完全符合國家廣電總局的CA標準GY/Z1752001。安全方面符合國務院發(fā)布的《商用密碼管理條例》和國家有關信息安全法規(guī)。支持DVB公共加擾算法的基本加擾功能，支持分組處理、分別授權(quán)、地區(qū)控制、按次收費（PPV、IPPV）等服務；支持“統(tǒng)一管理，分級授權(quán)”的多級CA機制。24) 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與功能條件接收系統(tǒng)是一套數(shù)字電視系統(tǒng)中非常重要的、技術含量較高的一部分，其主要功能是解釋用戶管理系統(tǒng)SMS的指令信息傳遞給授權(quán)管理信息（EMM），并將其傳遞給接收端智能卡解釋處理。當然，如此重要的信息不是直接簡單的傳遞，系統(tǒng)必須是安全防盜看的，并且不能僅僅依靠與用戶接收機之間的安全連接（因為不可能保證接收機一直處于通電狀態(tài)）。系統(tǒng)能夠與多個用戶管理系統(tǒng)相連，而且其之間的接口開放給其它廠方的用戶管理系統(tǒng)。系統(tǒng)具體網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)圖如下：(略)條件接收系統(tǒng)基本功能： 接收數(shù)據(jù)庫傳來的用戶DK信息。 AK隨機密鑰產(chǎn)生。 根據(jù)AES算法用DK實現(xiàn)對AK的第一次加密形成EMM。 根據(jù)AES算法用AK實現(xiàn)對CW的第二次加密形成ECM。 ECM的及時廣播。 EMM（包括部分DK信息）的周期性廣播。25) 授權(quán)體系條件接收系統(tǒng)的授權(quán)體系見下圖，系統(tǒng)提供了一套完整的、全新架構(gòu)的授權(quán)體系，不僅繼承了以前授權(quán)體系的優(yōu)點，而且通過在授權(quán)體系上進行了改進，提高了系統(tǒng)的安全性和授權(quán)速度。下面只做原理上的介紹：為了實現(xiàn)授權(quán)控制和提高系統(tǒng)的安全性，CA系統(tǒng)中一般采用三重密鑰體制。CW在傳送給解碼器之前，先要由授權(quán)密鑰（AK）進行加密處理，加密后的CW稱為授權(quán)控制信息ECM（EntitlementControlMessage），它采用廣播的方式傳送給所有用戶。解碼器只有用相同的AK對ECM解密，才能得到正確的CW。由于解密需要一定時間，CW的傳輸必須先于其使用。因此ECM中一般含有兩個密鑰（ECW、OCW），一個為當前時隙使用，另一個為下一時隙使用。也就是說，每個解碼器在每個時隙中必須完成兩個任務：第一是根據(jù)當前所用的密鑰對碼流進行解擾，得到可供MPEG解碼器解碼的視/音頻碼流，第二則是要對ECM進行解密，解得下一時隙所用的密鑰，為下一個碼流的解擾做好準備。授權(quán)密鑰AK用來對用戶進行授權(quán)管理，只有合法用戶才能獲得與其權(quán)限對應的授權(quán)密鑰。AK內(nèi)含隨時間變化的頻道授權(quán)目錄CAL，用戶端可以得到節(jié)目授權(quán)、月授權(quán)、頻道授權(quán)等各種靈活的組合。AK在傳送給解碼器之前，先由用戶分配（地址）密鑰DK進行加密，加密后的AK稱為授權(quán)管理信息EMM（EntitlementManagementMessage）。EMM除了包括加密后的AK外還包含用戶密鑰DK中目標尋址字段DK.account，該字段以明文方式廣播，觸發(fā)指定的用戶接收該EMM。每個用戶都有一個唯一的DK。基于重要的層次密鑰結(jié)構(gòu)，不斷定期變換的密鑰提高了整個系統(tǒng)的安全性，CW大約5秒變化一次，即CP=5s；AK約3小時變化一次。加密算法已經(jīng)實現(xiàn)3DES、DES、AES、RSA等算法。我們的系統(tǒng)由于是完全自主設計，所以能夠更換為推薦的加密算法，并在置換算法上的開發(fā)周期極短，這是優(yōu)勢。26) 網(wǎng)絡管理（NMS）功能NMS有三個主要功能：SI信息管理。允許用戶對DVB系統(tǒng)中的傳輸流和傳送服務進行配置。傳輸流和服務經(jīng)條件接收系統(tǒng)在DVB同密標準接口上的檢測進行自動注冊，這樣可以使操作繁瑣程度減到最小，還能避免CA和復用器兩者配置間的不一致。CA的配置管理。允許利用產(chǎn)品定義來定義服務包和連接到復用器/擾碼器的參數(shù)。它提供一個接口用來瀏覽和搜索智能卡數(shù)據(jù)庫和控制機制，以便在空中對智能卡配置進行刷新。該接口還可在智能卡的數(shù)據(jù)庫基礎上進行校驗和故障檢修。根據(jù)配置實現(xiàn)靈活的加擾策略：CA系統(tǒng)指定的單個或批量服務進行加擾，或只加擾視頻、音頻，或斷續(xù)加擾。簡單用戶管理。提供管理用戶的基本功能。它是低成本進入付費電視運營的一種途徑。在本地，它可以在CA機器上運行；在遠程，使用D協(xié)議也可運行。用戶可按名稱、地址、類型（用戶、分銷商、重要會員等）和種類（最多四種）進行識別。兩個用戶定義字段可用來捕捉每個用戶的附加信息，如電話號碼、銀行帳戶等。通過簡單用戶管理界面，用戶還可執(zhí)行群操作命令，來改變共享一套預定標準的一組用戶或帳戶的身份。例如一個群組操作（groupaction）可以給郵編號碼是1234的所有用戶增加某個特定的權(quán)利，或者向所有有優(yōu)先產(chǎn)品服務的用戶發(fā)送一個郵件信息。27) 用戶接收智能卡容量以及性能智能卡一般來說就是可以通過智能卡讀卡器來讀取信息的信息卡。智能卡需提供防盜版的安全特性。我們提供的智能卡，基于一種高性能的安全微處理器，采用公開加密算法的內(nèi)置加密解密處理器。支持全國統(tǒng)一編號，符合GB/T166491996標準接口規(guī)范，智能卡內(nèi)部有8K字節(jié)的用戶存貯量。智能卡的技術特性：接受到ECM信息，并確認智能卡具有正確權(quán)限時返回CW控制字，實時控制單個或多個解擾過程對于定戶及單次付費收視控制訪問權(quán)限，權(quán)限信息的更新來源與EMM通過智能卡內(nèi)用戶信用度給予收視權(quán)限，管理即時付費收視事件提供會傳信息對于單次付費收視（對于呼叫處理系統(tǒng)）提供由單獨一個接收機處理主從接收或多個接受由加密關鍵字日期提供安全防盜版保護支持未來智能卡軟件在線升級智能卡設計為多于五年的持續(xù)的不斷的運營環(huán)境，對于一般運營，并不需要定期更換智能卡。CA系統(tǒng)能夠提供智能卡與接收機之間的互相認證及一機一卡配對/解除配對的特性。智能卡與接收機之間的通信需進行加密，以達到強化商業(yè)安全的目的。借用全局PIN的方式實現(xiàn)機卡配對。當需要機卡配對時，全局PIN密碼預先設置在智能卡中，并且等于STB序列號，這樣就可通過使用Verify命令核對全局PIN的方式實現(xiàn)機卡配對。當不需要機卡配對時，仍然使用全局PIN的方式，只不過全局PIN碼設定為某固定值（如0）。機頂盒在完成雙向認證后，通過讀取系統(tǒng)信息文件獲得當前機卡配對的使能模式。28) 發(fā)卡系統(tǒng)與安全措施發(fā)卡系統(tǒng)實際上就是密鑰管理系統(tǒng)。主要由密鑰管理數(shù)據(jù)庫服務器、中心服務系統(tǒng)、終端系統(tǒng)、讀寫卡器、IC卡及密鑰管理軟件組成。該系統(tǒng)完成密鑰產(chǎn)生、密鑰發(fā)散、密鑰導出等主要操作。制卡流程如下：開啟系統(tǒng)。操作員開啟制密系統(tǒng)，插入身份卡，通過身份驗證后進入制密程序。選擇根密鑰生產(chǎn)菜單。依據(jù)提示在指定的讀卡機上插入多張領導卡，在系統(tǒng)提示下，多名領導輸入口令，插入主控傳輸母卡，通過后進入根密鑰制作生產(chǎn)程序。生成PSAM卡和傳輸卡。根密鑰制作生產(chǎn)程序根據(jù)主控傳輸母卡，將多張領導卡中的密鑰導出合成（還原）根密鑰，并利用分散因子生成PSAM卡和傳輸卡。生成的傳輸卡發(fā)營業(yè)終端使用。用戶卡初始化。在發(fā)卡中心利用PSAM卡和主控傳輸母卡，將密鑰文件導入裸卡中，完成智能卡的初始化生產(chǎn)。用戶卡授權(quán)。在營業(yè)終端，操作員將初始化的用戶卡插入終端，在傳輸卡認證后，將該卡的信息注冊登記到SMS數(shù)據(jù)庫，并根據(jù)付費情況將相應的付費授權(quán)信息（包括與用戶相關的DK和GK等）寫入用戶卡完成授權(quán)過程。CA系統(tǒng)有以下安全措施：定期更換GK（如以年為周期）嚴格的數(shù)據(jù)庫帳號和發(fā)卡終端的權(quán)限管理智能卡數(shù)據(jù)安全訪問雙向認證，機卡配對網(wǎng)絡系統(tǒng)數(shù)據(jù)加密，如DK等等CA有以下安全補救措施：中止特定已識別的被破智能卡的權(quán)限發(fā)送新的密鑰啟用置換加密方法29) 市場分析條件接收系統(tǒng)的價格由該系統(tǒng)需要管理的用戶數(shù)來決定。比如，某個城市的有線電視用戶有5萬戶,那么需要購買一套能夠管理5萬用戶的條件接收系統(tǒng),按目前的市場價格，需30萬美金；若有10萬戶,購買一套能夠管理10萬用戶的條件接收系統(tǒng),則需60萬美金。管理的用戶數(shù)越多，價格越高。目前管理一個用戶需要5到7美金。根據(jù)廣播電視總局發(fā)布的公開資料，全國共有有線電視用戶10000萬戶，且最近幾年，每年將增加1000萬戶?？紤]到價格下降因素，按一個用戶4美金計算，全國一億用戶,保守地估計,全國的條件接收系統(tǒng)的市場總需求約為4億美元，折人民幣約32億元。條件接收系統(tǒng)的建設將走在數(shù)字電視終端普及的前面。因為，廣電運營商將首先依靠條件接收系統(tǒng)建立起可運營、可管理的商業(yè)系統(tǒng)，然后將數(shù)字電視業(yè)務投向最終消費者。今年廣電已開始在13個省級網(wǎng)絡開始建設條件接收系統(tǒng)，預計2003、2004、2005年將是CA（條件接收系統(tǒng)）的建設高潮年。我們利用2002.10.17~19在杭州召開的廣電網(wǎng)絡技術研討會，對廣電在2003年內(nèi)的項目建設進行了調(diào)研，調(diào)研對象為廣電運營商的代表，調(diào)研的結(jié)果如下：

市場調(diào)查問卷統(tǒng)計本次共回收有效調(diào)查問卷54份，主要對象為廣電局相關單位省地市縣級的技術人員。貴單位目前在網(wǎng)絡數(shù)字化改造方面已經(jīng)上了什么項目？A、 用戶管理系統(tǒng)（SMS）【16票】 B、獨立加擾機【5票】C、數(shù)字電視條件接收系統(tǒng)【5票】 D、模擬電視條件接收系統(tǒng)【10票】E、有線電視網(wǎng)絡監(jiān)測系統(tǒng)【4票】 F、cablemodem系統(tǒng)【9票】其他（請自已填寫）＿貴單位在2003年6月30日前會上什么樣的項目？B、 用戶管理系統(tǒng)（SMS）【8票】 B、獨立加擾機【13票】C、數(shù)字電視條件接收系統(tǒng)【13票】 D、模擬電視條件接收系統(tǒng)【6票】E、有線電視網(wǎng)絡監(jiān)測系統(tǒng)【12票】 F、cablemodem系統(tǒng)【3票】其他（請自已填寫）＿ 貴單位在2003年12月30日前會上什么樣的項目？C、 用戶管理系統(tǒng)（SMS）【8票】 B、獨立加擾機【7票】C、數(shù)字電視條件接收系統(tǒng)【7票】 D、模擬電視條件接收系統(tǒng)【3票】E、有線電視網(wǎng)絡監(jiān)測系統(tǒng)【4票】 F、cablemodem系統(tǒng)【2票】其他（請自已填寫）＿您認為CA系統(tǒng)放在省級統(tǒng)一上，和放在各市、縣分別上，那種方式對于業(yè)務開展更適合？A、由省里統(tǒng)一安排上【10票】B、各地市分別上【16票】 C、由縣級分別上【8票】D、其他【2票】省市共管您認為貴省(/市)暫不上數(shù)字電視CA系統(tǒng)的主要原因是：A、技術不成熟【7票】B、國家政策問題【15票】C、資金問題【16票】D、市場機會未到【10票】貴省(/市)在2003年底前主要精力會放在用戶管理收費【4票】、網(wǎng)絡改造【10票】、DVB－C【6票】、CM【3票】系統(tǒng)建設上。

DVB獨立加擾器30) 產(chǎn)品介紹獨立加擾器向CA提供控制字（CW），在條件接收系統(tǒng)（CAS）的控制下對TS流或指定節(jié)目進行加擾。同時分析輸入的TS流，生成新的節(jié)目專用信息（PSI）；支持授權(quán)控制信息（ECM）、授權(quán)管理信息（EMM）的插入；加擾原理圖主要特點（標準、軟件設計特點、硬件設計特點）符合ISO/IEC138181MPEG2標準符合ETSIEN300468的DVB系統(tǒng)服務信息規(guī)范完全兼容ETSIEN103197的同密系統(tǒng)標準，支持同密符合GY/Z1752001數(shù)字電視廣播條件接收系統(tǒng)規(guī)范支持碼流分析和報錯功能，以及PCR實時調(diào)整設置登陸帳號和密碼防止非法操作具有軟件在線更新維護功能ASI輸入輸出接口工控機硬件提供看門狗機制，提高可靠性完善的管理手段： 支持安全帳號的遠端管理界面的監(jiān)控和配置；支持超級終端的IP地址配置；支持FTP方式實現(xiàn)上層軟件的維護和更新；對Mediagate綜合網(wǎng)管系統(tǒng)實現(xiàn)無縫支持；支持時間日期服務器的時間同步。系統(tǒng)穩(wěn)定性：完善的錯誤監(jiān)控和報警機制，保證系統(tǒng)發(fā)生錯誤情況下的可恢復，不影響節(jié)目的播出和接收端節(jié)目的解擾；實現(xiàn)單機雙卡熱備份設計，硬件方式實現(xiàn)自動切換；支持雙CA的冗余聯(lián)接，發(fā)生故障時完成CA系統(tǒng)的自動切換；支持輸入TS流的實時更換；技術指標一般指標工作溫度：0～500C儲存溫度：20～850C相對濕度：95％電源：AC110/220V耗電量：250W尺寸：19英寸×20.9英寸×3.5英寸接口指標：輸入接口數(shù)：1路輸入接頭類型：BNC輸入阻抗：75Ω接口類型：標準ASI接口包格式：188字節(jié)包碼率：138.5Mbit/s句法：SPTS或MPTS（根據(jù)ISO/IEC13618）輸出接口數(shù)：1路輸出接頭：BNC阻抗：75Ω接口類型：ASI包格式：188句法：SPTS或MPTS（根據(jù)ISO/IEC13618）其它接口以太網(wǎng)接口接口：RJ45接口類型：10/100BaseT協(xié)議：TCP/IP超級終端接口:RS232/422/48531) 我們的獨立加擾器和國外品牌的性能對比功能比較xx科技獨立擾碼器國外一公司獨立擾碼器功能與DVB同密兼容的CA系統(tǒng)相連支持支持對傳輸流中所選業(yè)務進行加擾支持支持EMM和ECM數(shù)據(jù)插入支持支持處理與CA相關的PSI和SI支持支持支持輸入TS流的實時更換支持支持比特率自適應和PCR重標記支持支持可靠性硬件冗余備份，硬件方式實