房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人相關(guān)知識(shí)真題及參考答案

一、單項(xiàng)選擇題

1,民間信用是(0。

A,企業(yè)之間以賒銷(xiāo)商品和預(yù)付貨款等形式提供的信用

B,企業(yè)，銀行或其他金融機(jī)構(gòu)以商品或貨幣的形式向消費(fèi)者個(gè)人

提供的信用

C,個(gè)人之間相互以貨幣或?qū)嵨锼峁┑男庞?/p>

D,企業(yè)以發(fā)行股票或債券的形式籌集資金的一種信用方式

2,委托性貸款中:接受委托的貸款人(B)。

A,收取手續(xù)費(fèi)：承當(dāng)貸款風(fēng)險(xiǎn)

B,收取手續(xù)費(fèi)：不承當(dāng)貸款風(fēng)險(xiǎn)

C,不收取手續(xù)費(fèi)：承當(dāng)貸款風(fēng)險(xiǎn)

D,不收取手續(xù)費(fèi)：不承當(dāng)貸款風(fēng)險(xiǎn)

3,建筑物通常是由假設(shè)干個(gè)大小不等的室內(nèi)空間組合而成：這些

室內(nèi)空間的形成：往往又要借助于一片片實(shí)體的圍合：這一片片

實(shí)體被稱(chēng)為(C)。

A,建筑組合

B,建筑空間

C,建筑構(gòu)件

D,建筑構(gòu)造

4,對(duì)形成各種交易行為起著核心作用的是客戶的(D)。

A,理想

B,信念

C,能力

D,性格

5,某套二手住宅：套內(nèi)建筑面積下的價(jià)格為22000元/m：套內(nèi)建

筑面積與本套住宅建筑面積之比為0,92：使用面積與建筑面積之

比為0,8：那么本套住宅建筑面積下的價(jià)格為(B)

2兀/in。

A,1600

B,1840

C,2000

D,2174

6,以下關(guān)于城市規(guī)劃常用指標(biāo)的表述中：不正確的選項(xiàng)是(D).

A,容積率為一定地塊內(nèi)建筑物的總建筑面積與地塊面積的比值

B,建筑密度為一定地塊內(nèi)所有建筑物的基底總面積與地塊面積

的比率

C,用地紅線是指經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門(mén)批準(zhǔn)的建設(shè)用地范圍

的界線

D,建筑間距是指兩棟建筑物外墻兩軸線之間的水平距離

7,未封閉的陽(yáng)臺(tái)按(C)計(jì)算建筑面積。

A,水平投影的全部

B,水平投影的2倍

C,水平投影的一半

D,水平投影的3/4

28,某套住房的建筑面積100m：總價(jià)為45萬(wàn)元。如果首付15萬(wàn)

元：余款可以在三年內(nèi)的每年年末支付10萬(wàn)元：假設(shè)年利率為5%：

那么該套住房的實(shí)際單價(jià)為(A)o

2A,4223元/m

2B,4288元/m

2C,4357元/m

2D,4500元/m

9,以下關(guān)于房屋根底的表述中：不正確的選項(xiàng)是(A)。

A,柔性根底是用鋼筋混凝土制成的受壓，受拉較低的根底

B,箱形根底對(duì)于地基承載力較低的軟弱地基尤為適宜

C,筏板根底適用于地基土承載力較低的情況

D,樁根底不適宜在天然地基上作淺根底

210,某宗房地產(chǎn)占地面積為4000m：容積率為

25：土地單價(jià)為3000元/m：建筑覆蓋率為35%：那么其樓面地價(jià)為

(A)o

2A,600元/m

28,1050元/m

2C,3000元/m

2D,5250元/m

11,筑物可以按照層數(shù)或總高度進(jìn)行分類(lèi)：以下表述中不正確的

選項(xiàng)是⑻。

A,4:6層的住宅為多層住宅

B,9層以上的住宅為高層住宅

C,總高度超過(guò)24m的公共建筑及綜合性建筑（非單層）為高層建

筑

D,總高度超過(guò)100m的公共建筑和綜合性建筑為超高層建筑

12,條形圖主要用來(lái)反映（A）。

A,組距式離散型變量數(shù)列

B,組距式連續(xù)型變量數(shù)列

C,間距式離散型變量數(shù)列

D,間距式連續(xù)型變量數(shù)列

13,在房地產(chǎn)或土地使用權(quán)權(quán)屬證書(shū)附圖的測(cè)繪中：必須測(cè)繪的

圖是⑻。

A,地形圖

B,地籍圖

C,建筑總平面圖

D,總平面圖

14,交換價(jià)值通常用（C）來(lái)衡量。

A,物品

B,概率

C,貨幣

D,面值

15,某居住區(qū)中：總建筑密度為4096：住宅建筑凈密度為3596：容積

率為9096：那么該居住區(qū)的空地率為(B)。

A,10%

B,60%

C,65%

D,75%

16,經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門(mén)批準(zhǔn)的建設(shè)用地范圍的界線：稱(chēng)為

(A)o

A,用地紅線

B,建筑線

C,城市綠線

D,道路紅線

17,鄉(xiāng)村城市化推動(dòng)了小城鎮(zhèn)的開(kāi)展：表現(xiàn)為(B)o

A,城市人口數(shù)量占人口總數(shù)的比重增加很快

B,大量農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)入中小城鎮(zhèn)從事非農(nóng)生產(chǎn)活動(dòng)

C,大城市人口數(shù)量比中小城市多

D,大城市數(shù)量比中小城市多

18,以下電磁波對(duì)人體危害最大的是(A)。

A,微波

B,超短波

C,短波

D,中波

19,一般來(lái)說(shuō)：房地產(chǎn)投機(jī)對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格的影響不可能出現(xiàn)的情

況有(D)o

A,引起房地產(chǎn)價(jià)格上漲

B,引起房地產(chǎn)價(jià)格下跌

C,起著穩(wěn)定房地產(chǎn)價(jià)格的作用

D,改變城市規(guī)劃

20,以下一組描述中錯(cuò)誤的選項(xiàng)是(D)。

A,單利與復(fù)利并沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的區(qū)別：只是表達(dá)方式上的不同而已

B,利息計(jì)算本質(zhì)上都是復(fù)利：采取單利方式只是為了實(shí)際計(jì)算上

的方便

C,如果要使單利計(jì)息與復(fù)利計(jì)息兩不吃虧，單利的利率應(yīng)高一些:

復(fù)利的利息應(yīng)低一些

D,假設(shè)il為單利利率：i2為復(fù)利利率：并令n期末使單利計(jì)息與

復(fù)利計(jì)息的本利和相等：可得出單利計(jì)息與復(fù)利計(jì)息兩不吃虧的

利率關(guān)系如下：i2=[(l,il)n,l]?n

21,以下關(guān)于房地產(chǎn)價(jià)格的表述中：不正確的選項(xiàng)是(B)。

A,政府干預(yù)某種房地產(chǎn)價(jià)格時(shí)：可以規(guī)定其本錢(qián)構(gòu)成和利潤(rùn)率

B,市區(qū)一條高架輕軌線路在某多層住宅樓前通過(guò)：將導(dǎo)致其價(jià)格

上升

C,城市中家庭平均人口的下降：商品住宅的價(jià)格可能有上漲的趨

勢(shì)

D,某區(qū)域居民文化素質(zhì)與文明程度的提高：使得該區(qū)域房地產(chǎn)價(jià)

格可能上升

22,在某工程投資分析中：假定折現(xiàn)率時(shí)：財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為

0,668萬(wàn)元，折現(xiàn)率12=12,時(shí)：財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為-7,24萬(wàn)元：那么該

工程的內(nèi)部收益率最接近(A)。

A,11,08,

C,12,84,

0,19,44,

23,(C)：人類(lèi)社會(huì)進(jìn)入了后工業(yè)化的初期：經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中第三產(chǎn)業(yè)

的比重開(kāi)始超過(guò)第二產(chǎn)業(yè)：郊區(qū)的人口增長(zhǎng)超過(guò)了城市的人口增

長(zhǎng)。

A,“絕對(duì)集中〃時(shí)期

B,“相對(duì)集中〃時(shí)期

C,“相對(duì)分散〃時(shí)期

D,“絕對(duì)分散〃時(shí)期

24,假設(shè)名義利率為6,：通貨膨脹率為0,5,：那么實(shí)際利率應(yīng)為

(B),o

A,5,47

B,5,5

C,6,46

D,6,53

25,某可比實(shí)例成交價(jià)格為2000元,m2：房地產(chǎn)狀況方面與估價(jià)

對(duì)象相比稍差：經(jīng)過(guò)比擬:該實(shí)例可得80分:估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)可

得90分：其修正的結(jié)果為（C）元,m2。

A,1777,78

B,2222,22

C,2250,00

D,2500,00

26,年利率為12%：如果一年按12%的利率計(jì)息一次:那么實(shí)際利

率為（A）。

A,12%

B,l%

C,12.55%

D,12.36%

27,房地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)是指由經(jīng)營(yíng)者自主制定：通過(guò)⑻形成的

價(jià)格。

A,基準(zhǔn)價(jià)格修正

B,市場(chǎng)供求狀況調(diào)查

C,征求專(zhuān)業(yè)人士意見(jiàn)

D,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

28,居民陳某從二手房市場(chǎng)購(gòu)置一套1001112的

2住宅：?jiǎn)蝺r(jià)為2000元/m：向賣(mài)主付現(xiàn)金6萬(wàn)元后：余款向銀行貸

款。假設(shè)貸款期限為15年：貸款年利率為5,：銀行要求以等額方

式按月歸還貸款本息：那么月還款額為（Oo

A,324,54元

B,777,78元

C,1107,11元

D,1616,94元

29,在居住區(qū)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)中：有必要指標(biāo)和選用指標(biāo)之分：其中

必要指標(biāo)有(A)o

A,停車(chē)位

B,人口凈密度

C,中高層住宅比例

D,拆建比

30,某開(kāi)發(fā)商本年度首批開(kāi)發(fā)商品住宅5萬(wàn)m2：上半年通過(guò)預(yù)售

收取房款人民幣3750萬(wàn)元：竣工時(shí)收取售房款人民幣6687,5萬(wàn)

元：美元250萬(wàn)元：當(dāng)時(shí)美元與人民幣匯率為1:8,25。又知本年

度第二批開(kāi)發(fā)商品住宅2萬(wàn)2m：收取預(yù)售房款人民幣1500萬(wàn)元:

該公司本年度商品住宅實(shí)際銷(xiāo)售額為(0。

A,10687,5萬(wàn)元

B,12187,5萬(wàn)元

C,12500萬(wàn)元

多項(xiàng)選擇題

1,以下情況中：需要進(jìn)行交易情況影響修正的有(ACD)o

A,親友之間進(jìn)行的房地產(chǎn)交易

B,房地產(chǎn)交易日期

C,相鄰房地產(chǎn)的合并交易

D,拖欠工程款的交易

E,房地產(chǎn)權(quán)益

2,競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系反映為(ABD)。

A,買(mǎi)賣(mài)雙方之間的競(jìng)爭(zhēng)

B,賣(mài)方內(nèi)部成員之間的競(jìng)爭(zhēng)

C,一個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售員之間的競(jìng)爭(zhēng)

D,買(mǎi)方內(nèi)部成員的競(jìng)爭(zhēng)

E,政府宏觀調(diào)控和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之間的競(jìng)爭(zhēng)

3,貸款人轉(zhuǎn)移住房抵押貸款流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)：客觀上要求有完善的

(ADE)o

A,住房抵押貸款二級(jí)市場(chǎng)

B,利率機(jī)制

C,交易制度

D,保險(xiǎn)制度

E,擔(dān)保制度

4,以下屬于完全壟斷市場(chǎng)的特點(diǎn)有(ACE)o

A,只有一個(gè)賣(mài)者：而買(mǎi)者很多

B,買(mǎi)者和賣(mài)者都比擬多

C,產(chǎn)品無(wú)相近的替代品：即壟斷者幾乎享有完全的產(chǎn)品差異

D,存在產(chǎn)品差異

E,新生產(chǎn)者不能進(jìn)入市場(chǎng)：潛在競(jìng)爭(zhēng)與實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)一樣是不存在的

5,商品房可預(yù)售面積是指報(bào)告期內(nèi)經(jīng)批準(zhǔn)預(yù)售(AD)。

A,仍未竣工的商品房面積

B,期末協(xié)議銷(xiāo)售面積

C,期末已簽訂預(yù)售合同的在建商品房面積

D,期末已竣工可銷(xiāo)售面積

E,上期結(jié)轉(zhuǎn)的可預(yù)售面積

6,利用未來(lái)凈收益的現(xiàn)值之和求取房地產(chǎn)的價(jià)值：對(duì)價(jià)值上下起

決定性作用的因素包括(BDE)。

A,歷史價(jià)格的上下

B,可獲凈收益的大小

C,實(shí)際收益的多少

D,可獲凈收益期限的長(zhǎng)短

E,獲得凈收益的可靠性

7,造成大氣污染的生活污染源主要有(BCE)。

A,建筑施工工地的揚(yáng)塵

B,用于取暖或做飯的煤炭等生活燃料

C,家庭裝修材料

D,汽車(chē)排放的鉛

E,城市垃圾與臭水溝

8,以下關(guān)于土地面積測(cè)算的說(shuō)法中：正確的有(ADE)o

A,通常情況下：所測(cè)土地面積是指地外表積在其水平面上相應(yīng)的

投影面積：即水平投影面積

B,市政管轄的道路，街道，巷道等公共用地可以計(jì)人宗地面積

C,幾何圖形法，坐標(biāo)法既適用于圖上量算面積：也適用于實(shí)地量

算面積

D,土地面積測(cè)算一般只采用幾何圖形法:很少采用其他方法

E,求積儀法是利用求積儀在圖上量算面積的一種方法

9,按城市平面幾何形狀：可將城市分為(CDE)o

A,棋盤(pán)形城市

B,放射形城市

C,星狀城市

D,塊狀城市

E,帶狀城市

10,運(yùn)用收益法估價(jià)時(shí)：以下說(shuō)法正確的選項(xiàng)是(ABDE)。

A,潛在毛收入是假定房地產(chǎn)在充分利用，無(wú)空置狀況下可獲得的

收入

B,有效毛收入是潛在毛收入扣除收入損失后得到的收入

C,運(yùn)營(yíng)費(fèi)用是維持房地產(chǎn)正常生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)或使用必須支出的費(fèi)用

D,凈收益是由有效毛收入扣除運(yùn)營(yíng)費(fèi)用后得到的歸屬于房地產(chǎn)

的收益

E,資本化率是估計(jì)的正常投資者獲取凈收益所要求的收益率

D,14000萬(wàn)元、

11,有關(guān)地基的說(shuō)法正確的選項(xiàng)是(BCD)。

A,地基是建筑物的組成局部：是根底下面的土層

B,地基應(yīng)有足夠的承載力

C,地基應(yīng)有均勻的壓縮量：以保證有均勻的下沉

D,地基應(yīng)有防止產(chǎn)生滑坡，傾斜方面的能力

E,地基應(yīng)有擋土墻防止出現(xiàn)滑坡變形的能力

12,房地產(chǎn)投資與投機(jī)在內(nèi)涵上的區(qū)別通常在于(BCE)。

A,投資人直覺(jué)判斷特點(diǎn)突出

B,投資重視長(zhǎng)期的時(shí)間介入

C,投資隱含著合理的收益與風(fēng)險(xiǎn)

D,投資看重短期的時(shí)間介入

E,投資強(qiáng)調(diào)理性分析與論證

13,一般所講的完全壟斷：多指賣(mài)方壟斷。造成賣(mài)方壟斷的原因主

要有(ABDE)。

A,資源控制

B,政府許可限制

C,生產(chǎn)控制

D,專(zhuān)利

E,規(guī)模經(jīng)濟(jì)

14,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在人際交往和人際關(guān)系方面的素質(zhì)主要包括

(BCD)o

A,善于單向交往

B,具有面談技巧

C,說(shuō)服能力

D,憑直覺(jué)設(shè)計(jì)出有效的與客戶溝通的策略

E,穿著得體，舉止文雅

15,為保證地基的鞏固，穩(wěn)定和防止發(fā)生不均勻沉降：地基應(yīng)滿足

的根本要求是(BDE)。

A,有良好的剛度

B,有足夠的承載力

C,有較高的質(zhì)量

D,有均勻的壓縮量

E,有防止產(chǎn)生滑坡，傾斜方面的能力

16,居住小區(qū)是指與居住人口規(guī)模相對(duì)應(yīng)：配套建設(shè)有一套能滿

足該區(qū)居民根本的物質(zhì)與文化生活所需的公共效勞設(shè)施：并被

(AB)所圍合的居住生活聚居地。

A,城市道路

B,自然分界線

C,管轄界

D,權(quán)屬范圍線

E,行政分界線

17,建筑物中常用的供水方式可以分為(ACD)。

A,直接供水式

B,間接供水式

C,設(shè)置水箱的供水方式

D,分區(qū)分壓供水方式

E,分量供水方式

18,房產(chǎn)分戶圖表示的內(nèi)容有(BDE)o

A,控制點(diǎn)

B,房屋權(quán)界線

C,房屋附屬設(shè)施

D,房屋產(chǎn)權(quán)面積

E,門(mén)牌號(hào)

19,以下關(guān)于房地產(chǎn)抵押貸款的說(shuō)法中：正確的有(ABCE)。

A,借款人一定是債務(wù)人

B,貸款人一定是債權(quán)人

C,債務(wù)人一定是抵押權(quán)人

D,債務(wù)人一定是抵押人

匕債務(wù)人不一定是抵押人

20,以下土地中：不適宜進(jìn)行城市建設(shè)的有(BCE)o

A,坡度小于20,的土地

B,根本農(nóng)田保護(hù)區(qū)范圍內(nèi)的土地

C,下面有開(kāi)采價(jià)值的礦藏的土地

D,輕度洪水淹沒(méi)區(qū)范圍內(nèi)的土地

匕歷史文化保護(hù)區(qū)內(nèi)的土地

21,比擬法選取的可比實(shí)例應(yīng)符合如下要求(BCD)。

A,是估價(jià)對(duì)象附近的房地產(chǎn)

B,是估價(jià)對(duì)象類(lèi)似的房地產(chǎn)

C,成交日期與估價(jià)時(shí)點(diǎn)接近

D,成交價(jià)格是正常價(jià)格或可修正為正常價(jià)格

E,成交價(jià)格必須是一次付清

22,以下可能帶來(lái)抵押房地產(chǎn)價(jià)值風(fēng)險(xiǎn)的情況主要有(BDE)o

A,抵押貸款中設(shè)定了固定利率

B,設(shè)定抵押時(shí)房地產(chǎn)價(jià)值評(píng)估過(guò)高

C,設(shè)定抵押期限較長(zhǎng)

D,未來(lái)經(jīng)濟(jì)不景氣

E,抵押房地產(chǎn)被人為地?fù)p壞

23,引起誤差的因素很多：概括起來(lái)有(ACD)。

A,測(cè)量?jī)x器

B,被觀測(cè)物體的大小

C,外界環(huán)境條件

D,觀測(cè)者

E,被觀測(cè)物體的運(yùn)動(dòng)情況

24,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人良好的判斷力主要憑借自己(AE)O

A,豐富的閱歷

B,幽默的語(yǔ)言

C,面談技巧

D,熱情效勞

E,敏感的觀察

25,以下關(guān)于彈性數(shù)值的說(shuō)法中：正確的有(BD)。

A,彈性較大的數(shù)值說(shuō)明一個(gè)變量對(duì)于另一個(gè)變量的變化較不敏

感

B,彈性數(shù)值等于1的情況:稱(chēng)為單一彈性

C,一種房地產(chǎn)需求的價(jià)格彈性取決于該種房地產(chǎn)有多少替代品：

如果沒(méi)有較接近的替代品：需求往往富有價(jià)格彈性

D,當(dāng)需求曲線是一條與橫軸平行的直線時(shí)：這時(shí)的需求價(jià)格彈性

是完全彈性

E,供給曲線與橫軸垂直:說(shuō)明供給富有價(jià)格彈性

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)考試真題

單項(xiàng)選擇題

1,一個(gè)現(xiàn)實(shí)且有潛力的房地產(chǎn)市場(chǎng)需要具備人口、購(gòu)置力和⑴）

三個(gè)要素。

A,交易場(chǎng)所

B,支付手段

C,購(gòu)置行為

D,購(gòu)置欲望

2,公共關(guān)系費(fèi)用是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)的組成局部：其主要內(nèi)容

包括（C）等費(fèi)用。

A,客戶管理

B,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建立

C,新聞宣傳

D,市場(chǎng)調(diào)查

3,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)：應(yīng)考慮所售房地產(chǎn)周邊商

業(yè)、教育配套設(shè)施等因素：這說(shuō)明房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)⑴)。

A,受消費(fèi)者預(yù)期影響較大

B,消耗時(shí)間較長(zhǎng)

C,受政策法規(guī)影響較大

D,受區(qū)域影響較大

4,為有效選擇市場(chǎng)：獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)應(yīng)開(kāi)展的工

作是(B)o

A,區(qū)域細(xì)分

B,市場(chǎng)細(xì)分

C,營(yíng)銷(xiāo)分析

D,投資分析

5,居民的生活方式、消費(fèi)觀念、人生觀等因素：構(gòu)成了房地產(chǎn)市

場(chǎng)的(A)o

A,社會(huì)文化環(huán)境

B,經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C,自然環(huán)境

D,社區(qū)環(huán)境

6,房地產(chǎn)市場(chǎng)需求中對(duì)需求行為起物質(zhì)保障作用的是(C)。

A,購(gòu)置者

B,購(gòu)置欲望

C,購(gòu)置能力

D,購(gòu)置行為

7,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過(guò)調(diào)查具有代表意義的購(gòu)房人：從而推斷田一

般性結(jié)論的調(diào)查方法是［C）。

A,全面調(diào)查

B,重點(diǎn)調(diào)查

C,典型調(diào)查

D,抽樣調(diào)查

8,根據(jù)廣告回條來(lái)比擬不同報(bào)刊雜志上刊登廣告的效果的調(diào)查

方法是（D）o

A,訪問(wèn)法

B,實(shí)驗(yàn)法

C,行為記錄法

D,實(shí)際痕跡測(cè)量法

9,新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地

區(qū)中心型和（B）。

A,鄰里中心型

B,區(qū)域地區(qū)中心型

C,環(huán)線中心型

D,沿景觀中心型

10,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)假設(shè)以獲取最大限度的利潤(rùn)為目標(biāo)：那么最

恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ牵–JO

A,確定較高的房?jī)r(jià)

B,擴(kuò)大開(kāi)發(fā)的規(guī)模

C,尋求適宜的房?jī)r(jià)和開(kāi)發(fā)規(guī)模

I）,制定適宜的促銷(xiāo)策略

n,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象：提高社會(huì)聲譽(yù)：其定價(jià)目

標(biāo)通常是（C）o

A,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

B,提高市場(chǎng)占有率

C,穩(wěn)定所售商品房?jī)r(jià)格

D,快速收回資金本錢(qián)

12,某公寓采用高科技恒溫恒濕節(jié)能系統(tǒng)：主打廣告語(yǔ)“辭別空調(diào)

暖氣時(shí)代〃。這是提煉于工程的（B）。

A,市場(chǎng)定位

B,產(chǎn)品定位

C,客戶定位

D,形象定位

13,與其他市場(chǎng)促銷(xiāo)方式相比：人員促銷(xiāo)的缺點(diǎn)是⑻。

A,針對(duì)性差

B,時(shí)間本錢(qián)高

C,信息表達(dá)不暢

D,互動(dòng)性差

14,房源的使用價(jià)值是由房源的（C）決定的。

A,法律屬性

B,經(jīng)濟(jì)屬性

C,物理屬性

D,心理屬性

15,在開(kāi)拓房源渠道的途徑中：可以立即見(jiàn)效的一種方式是（D）o

A,發(fā)布路牌廣告

B,刊登網(wǎng)絡(luò)廣告

C,派發(fā)DM宣傳單

D,對(duì)目標(biāo)客戶電話訪問(wèn)

16,在與業(yè)主接洽中：獲取業(yè)主委托的首要步驟是（Ah

A,收集物業(yè)及業(yè)主信息

B,展示物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案

C,獲取業(yè)主信任

D,簽訂代理協(xié)議

17,以“繁華適合投資〃作為廣告訴求重點(diǎn)的方法表達(dá)了房源營(yíng)

銷(xiāo)的（D）原則。

A,廣告真實(shí)

B,快速銷(xiāo)售

C,吸引客戶

D,賣(mài)點(diǎn)突出

18,一般來(lái)說(shuō)：大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在獲取二手房房源后的營(yíng)銷(xiāo)

程序是⑴）。

A,尋找房源、賣(mài)點(diǎn)介紹、客戶推薦

B,尋找賣(mài)點(diǎn)、重點(diǎn)推薦、廣告營(yíng)銷(xiāo)

C,提煉賣(mài)點(diǎn)、內(nèi)部推廣、外部營(yíng)銷(xiāo)

D,尋找賣(mài)點(diǎn)、客戶配對(duì)、重點(diǎn)推薦

19,關(guān)于房源和客源關(guān)系的說(shuō)法：正確的選項(xiàng)是⑴)。

A,先有房源再有客源

B,先有客源再有房源

C,房源和客源的開(kāi)發(fā)不可兼顧

D,房源和客源互為目標(biāo)

20,采用門(mén)店接待法開(kāi)拓客源信息的劣勢(shì)主要是(A)。

A,開(kāi)拓客戶方式消極

B,客戶信息準(zhǔn)確度低

C,客房開(kāi)發(fā)本錢(qián)高

D,難于與客戶建立關(guān)系

21,養(yǎng)客是客源開(kāi)拓中的重要策略：因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)潛在

客戶(B)o

A,進(jìn)行分級(jí)

B,探詢(xún)購(gòu)置動(dòng)機(jī)

C,提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)

D,集中開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

22,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶：首先應(yīng)了解客戶

的(D)。

A,學(xué)歷

B,工作性質(zhì)

C,住址

D,動(dòng)機(jī)和需求

23,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在獲取購(gòu)房客戶的信任后：接著應(yīng)開(kāi)展的工作

是⑻。

A,帶著客戶看房

B,向客戶推薦房源

C,開(kāi)展交易談判

D,促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)成交

24,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房租賃代理業(yè)務(wù)中：進(jìn)行房屋查驗(yàn)的目

的是⑻。

A,掌握出租人意向

B,了解房屋區(qū)位和實(shí)物狀況

C,傳播房屋租賃信息

D,促進(jìn)簽訂房屋租賃合同

25,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待購(gòu)房客戶時(shí):應(yīng)重點(diǎn)詢(xún)問(wèn)客戶的(C)。

A,收入水平

B,工作單位

C,買(mǎi)房資金預(yù)算

D,職業(yè)

26,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在客戶接待環(huán)節(jié)：主要目標(biāo)是(B)o

A,收集房源信息

B,了解客戶的核心需求

C,發(fā)現(xiàn)潛在客戶

D,推薦房源

27,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待賣(mài)房客戶時(shí)：應(yīng)向客房重點(diǎn)、詳細(xì)介紹

（D）o

A,國(guó)際經(jīng)濟(jì)開(kāi)展趨勢(shì)

B,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展趨勢(shì)

C,當(dāng)?shù)爻鞘薪?jīng)濟(jì)開(kāi)展趨勢(shì)

D,所售房屋片區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格趨勢(shì)

28,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向購(gòu)房客戶推薦房源時(shí):錯(cuò)誤的做法是（C）。

A,介紹房源根本信息

B,指出房源優(yōu)點(diǎn)

C,掩蓋房源重大缺陷

D,提出對(duì)房源的專(zhuān)業(yè)觀點(diǎn)

29,在簽訂房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)提示雙方注意的

細(xì)節(jié)不包括（C）。

A,交易款金額的大小寫(xiě)

B,由誰(shuí)交付傭金

C,合同的簽約日期

D,合同的生效日期

30,以下房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行為中：可以防止“跳單〃的是（A）。

A,防止客戶與業(yè)主取得聯(lián)系

B,默許雙方交換聯(lián)系方式

C,默許雙方單獨(dú)在一起交流

I）,看房后讓雙方一起離開(kāi)

31,在物業(yè)交驗(yàn)過(guò)程中：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做的工作是（CL

A,收取經(jīng)紀(jì)效勞傭金

B,交納公共事業(yè)賽用

C,安排交易雙方核對(duì)并簽訂物業(yè)交接單

D,與物業(yè)效勞企業(yè)協(xié)調(diào)交易雙方的矛盾

32,在新建商品房銷(xiāo)售對(duì)外宣傳資料中：對(duì)建筑指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)

明的是（B）o

A,形象樓書(shū)

B,功能樓書(shū)

C,戶型手冊(cè)

D,宣傳展板

33,適用于在街頭大量派送的樓盤(pán)銷(xiāo)售宣傳資料是（B）。

A,工程樓書(shū)

B,宣傳單張

C,置業(yè)錦囊

D,戶型模型

34,比擬而言：看房時(shí)不太關(guān)注房屋細(xì)節(jié)的客戶是（Ch

A,投資炒房型客戶

B,自用自住型客戶

C,首次置業(yè)客戶

D,改善型購(gòu)房客戶

35,在新建商品房綃售中：最終確定并用于銷(xiāo)售的價(jià)目表（B）。

A,不能作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)

B,需要房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)蓋章

C,表達(dá)了不同房號(hào)的銷(xiāo)售情況

D,由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)部掌握

36,新建商品房銷(xiāo)售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括［B）。

A,工程情況培訓(xùn)

B,公司開(kāi)展目標(biāo)培訓(xùn)

C,廣告運(yùn)用培訓(xùn)

D,公司背景培訓(xùn)

37,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶觀看新建商品房整體銷(xiāo)售模型時(shí)：首先

應(yīng)⑻。

A,提起客戶購(gòu)房興趣

B,讓客戶明確位置概念

C,讓客戶對(duì)工程產(chǎn)生深刻印象是目的

D,增加客戶購(gòu)房決心

38,目前確定住宅工程價(jià)格的常用方法是⑴）。

A,本錢(qián)法

B,收益法

C,假設(shè)開(kāi)發(fā)法

D,市場(chǎng)比擬法

39,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析寫(xiě)字樓工程市場(chǎng)時(shí)：應(yīng)重點(diǎn)分析區(qū)域內(nèi)

⑻。

A,人口數(shù)量

B,寫(xiě)字樓市場(chǎng)供求狀況C,住宅租金水平

D,居民人均消費(fèi)水平

40,決定商業(yè)工程功能定位的主要因素是（A）。

A,業(yè)態(tài)

B,規(guī)模

C,價(jià)格

D,客戶

41,在房源獨(dú)家委托情況下：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與賣(mài)方的義務(wù)是由）。

A,單邊義務(wù)

B,雙邊義務(wù)

C,主次義務(wù)

D,多邊義務(wù)

42,承租客戶往往存在購(gòu)置房屋的可能：這一特點(diǎn)屬于房屋租賃

代理的⑴）。

A,時(shí)效性

B,針對(duì)性

C,客觀性

D,可延續(xù)性

43,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房屋出租獨(dú)家代理活動(dòng)中：錯(cuò)誤的做法是

(C)o

A,爭(zhēng)取盡可能高的房屋租金

B,爭(zhēng)取盡可能短的成交時(shí)間

C,向承租人隱瞞房屋質(zhì)量問(wèn)題

D,向承租人詳細(xì)介紹房屋優(yōu)點(diǎn)

44,“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)看房人提出的中肯建議:頻頻點(diǎn)頭并即刻將

建議記錄在筆記本上〃：顯示該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人善于使用(DL

A,口頭溝通

B,書(shū)面溝通

C,單向溝通

D,非語(yǔ)言溝通

45,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與潛在客戶溝通時(shí)：首先應(yīng)具備的一個(gè)能力

是(C)的能力。

A,接收信息

B,理解信息

C,分析信息

D,處理信息

46,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人使用封閉式問(wèn)題提問(wèn)的優(yōu)點(diǎn)是⑴)。

A,有助于了解客戶對(duì)房屋的預(yù)期

B,可以增加與客戶交流的時(shí)間

C,可以開(kāi)拓客戶的思路和選擇

D,可以控制與客戶探討的進(jìn)度和方向

47,在房地產(chǎn)交易談判的中后期：談判內(nèi)容主要圍繞（A）。

A,房?jī)r(jià)或房租問(wèn)題

B,雙方偏好和需求問(wèn)題

C,談判方案制定同題

D,談判策略制定恒題

48,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時(shí)不慎摔傷：這對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

而言:屬于（B）o

A,信用風(fēng)險(xiǎn)

B,員工傷害風(fēng)險(xiǎn)

C,價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

D,法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)

49,提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的根本前提是（A）。

A,樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)

B,合理承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)

C,建立監(jiān)察稽核體系

D,建立風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別系統(tǒng)

50,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)溝購(gòu)置業(yè)務(wù)保險(xiǎn):屬于風(fēng)險(xiǎn)管理的⑴）方法。

A,損失控制

B,內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制

C,損失融資

D,外部風(fēng)險(xiǎn)控制

二、多項(xiàng)選擇題

51,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)溝開(kāi)展電子營(yíng)銷(xiāo)：有利于（ABC）。

A,降低營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)

B,突破地域界限

C,加強(qiáng)與客戶的互動(dòng)

D,保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人權(quán)利

E,降低房地產(chǎn)交易風(fēng)險(xiǎn)

52,在房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)階段：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可參與的工作主要有

（BCL

A,土地規(guī)劃

B,工程定位建議

C,開(kāi)發(fā)建議

D,圖紙?jiān)O(shè)計(jì)

E,投資決策

53,在房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查中：二手資料的特點(diǎn)有（BCEL

A,直接性

B,間接性

C,客觀性

D,獲取時(shí)間長(zhǎng)

E,獲取本錢(qián)低

54,關(guān)于商圈調(diào)查的說(shuō)法：正確的有（BCEL

A,商圈調(diào)查結(jié)果可作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)制定商業(yè)方案的依據(jù)

B,商圈調(diào)查可以了解更多為客戶提供效勞的有效信息

C,商圈調(diào)查可以增強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳度

D,商圈調(diào)查只是剛剛?cè)胄械男率植判枰M(jìn)行的工作

E,商圈調(diào)查中最主要、最有效的方法是訪談法

55,工程SWOT分析中：屬于時(shí)機(jī)分析的有(CDE)o

A,工程是單體建筑且無(wú)小區(qū)綠化配套

B,主力戶型以三室為主且總價(jià)較高

C,工程處于次干道路口

D,工程?hào)|側(cè)500米處有一所重點(diǎn)小學(xué)

E,工程西側(cè)將興建一個(gè)市政公園

56,房地產(chǎn)促銷(xiāo)目標(biāo)有(ABC)。

A,提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息

B,增加消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的需求量

C,穩(wěn)定房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售

D,進(jìn)一步強(qiáng)化房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值

E,提高房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格

57,在市場(chǎng)促銷(xiāo)中：人員促銷(xiāo)要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(BCEk

A,通過(guò)媒體向消賽者傳遞銷(xiāo)售信息

B,通過(guò)與消費(fèi)者直接溝通傳遞企業(yè)信息

C,與消費(fèi)者接觸并推薦房源

D,與消費(fèi)者建立伙伴式工作關(guān)系

E,與消費(fèi)者建立互利互惠關(guān)系

58,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息時(shí)：可以開(kāi)發(fā)的大業(yè)主有（ABDE）。

A,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)

B,資產(chǎn)管理公司

C,大型企事業(yè)單位

D,商業(yè)銀行

E,廉租住房主管部門(mén)

59,公盤(pán)制是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)共享房源信息的形式之一：有利于

（CD）。

A,保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的利益

B,提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源的積極性

C,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲取更多信息

D,提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作效率

E,提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的傭金水平

60,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更新房源信息時(shí)：正確的做法有（AC）。

A,對(duì)房源進(jìn)行周期性訪問(wèn)

B,放棄冷門(mén)房源

C,累積房源訪問(wèn)信息

D,刪除不活潑房源

E,刪除已成交的房源信息

61,潛在購(gòu)房客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo)：其特征通

常包括［CD）。

A,購(gòu)房需求強(qiáng)

B,要求成交時(shí)間較短

C,有明確購(gòu)房方案

D,物業(yè)條件適合時(shí)可轉(zhuǎn)為成交客戶

E,熟悉目前房地產(chǎn)市場(chǎng)情況

62,門(mén)店接待法開(kāi)拓客源信息的優(yōu)勢(shì)有(ABC)o

A,獲得信息量大

B,支付本錢(qián)較低

C,客源信息準(zhǔn)確度較高

D,受政策變化影響小

E,不受門(mén)店位置的影響

63,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲與客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系：其策略一般有(ABDE)o

A,吸引最有價(jià)值的客戶

B,與老客戶保持聯(lián)系

C,把眼光放在長(zhǎng)期潛在客戶上

D,建立廣泛的社會(huì)聯(lián)系

E,與相關(guān)效勞供給商建立廣泛聯(lián)系

64,存量房客源信息管理應(yīng)遵循的原則有(ABCE）

A,有效原則

B,合理使用原則

C,重點(diǎn)突出原則

D,可替代原則

E,相對(duì)集中原則

65,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與承租客戶簽訂房屋租賃委托代理合同后：還

應(yīng)開(kāi)展的工作有(CDE)o

A,了解承租客戶家庭收入

B,收集相關(guān)房源信息

C,陪同承租客戶看房

D,協(xié)助承租客戶開(kāi)展租賃價(jià)格談判

E,協(xié)助承租客戶簽訂租賃合同

66,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店購(gòu)房客戶時(shí):正確的做法有(ABDE)o

A,微笑迎接客戶

B,了解客戶需求

C,直接推薦高檔房源

D,客觀答復(fù)客戶問(wèn)題

E,記錄客戶信息

67,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)賣(mài)房客戶采集的信息應(yīng)包括［ABE)。

A,房屋售價(jià)區(qū)間

B,客戶售房動(dòng)機(jī)

C,客戶工作經(jīng)歷

D,客戶最高學(xué)歷

E,客戶身份

68,為使客戶成為真正的買(mǎi)方或租客：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)(BD)o

A,按照客戶思路開(kāi)展工作

B,正確引導(dǎo)客戶需求

C,判斷客戶購(gòu)置力

D,了解最終出資人狀況

E,了解實(shí)際受益人狀況

69,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在引導(dǎo)客戶實(shí)地看房時(shí)：正確的做法有(ABCE)o

A,選好看房路線

B,提前到達(dá)約定地點(diǎn)

C,征得業(yè)主同意

D,盡量延長(zhǎng)看房時(shí)間

E,客觀分析房屋優(yōu)缺點(diǎn)

70,對(duì)新建商品房銷(xiāo)售人員上崗考核的內(nèi)容通常有(BCEL

A,工程競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

B,工程開(kāi)發(fā)企業(yè)相關(guān)背景

C,工程銷(xiāo)售接待流程

D,房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)

E,工程銷(xiāo)售口徑

71,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在確定銷(xiāo)售人員數(shù)量時(shí)：應(yīng)考慮的因素包括

(BCD)。

A,銷(xiāo)售價(jià)格

B,銷(xiāo)售量

C,銷(xiāo)售目標(biāo)

D,銷(xiāo)售階段

E,廣告投放

72,購(gòu)房人辦理抵押貸款手續(xù)時(shí):應(yīng)向銀行提交的文件有（ACDL

A,購(gòu)房人的身份證件

B,購(gòu)房人的學(xué)歷證明

C,商品房認(rèn)購(gòu)書(shū)

D,購(gòu)房人所在單位出具的購(gòu)房人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證明

E,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)出具的房屋權(quán)屬證明

73,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在制定寫(xiě)字樓銷(xiāo)售策略時(shí)：應(yīng)考慮的因素包括

（ABCE）o

A,市場(chǎng)環(huán)境

B,目標(biāo)客戶群需求

C,寫(xiě)字樓優(yōu)勢(shì)

D,產(chǎn)權(quán)過(guò)戶時(shí)間

E,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

74,關(guān)于商業(yè)工程營(yíng)銷(xiāo)策略的說(shuō)法：正確的有（ABCE）。

A,先租后售策略適合于老城區(qū)

B,售后返租策略可以吸引普通投資者

C,分層與分散出租策略適用于大型購(gòu)物中心

D,拍賣(mài)銷(xiāo)售策略適合于開(kāi)發(fā)企業(yè)試探商鋪價(jià)格

E,整體出租策略適合于商業(yè)價(jià)值低的商鋪

75,存量房多家代理相對(duì)于獨(dú)家代理：其缺陷主要有（BCE）。

A,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能獲取傭金收入

B,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人責(zé)任感不強(qiáng)

C,容易導(dǎo)致房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間惡性競(jìng)爭(zhēng)

D,客戶與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之間的委托代理關(guān)系不單一

E,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人易于消極對(duì)待委托業(yè)務(wù)

76,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶簽署賣(mài)方獨(dú)家代理協(xié)議的意義包括

(BDEL

A,獲取雙倍傭金

B,提高效勞效率

C,節(jié)約時(shí)間本錢(qián)

D,提升效勞能力

E,防止產(chǎn)生糾紛

77,一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的優(yōu)秀品質(zhì)包括(ABD)o

A,飽滿的工作熱情

B,良好的人際關(guān)系

C,善變的工作作風(fēng)

D,合作的團(tuán)隊(duì)精神

E,冒險(xiǎn)的個(gè)人特性

78,一般來(lái)說(shuō)：在握手的時(shí)候：先伸手者為(BD)。

A,長(zhǎng)輩

B,晚輩

C,上級(jí)

D,下級(jí)

E,女士

79,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人因承諾不當(dāng)：可能引起的風(fēng)險(xiǎn)包括（CDEL

A,偽造客戶簽名風(fēng)險(xiǎn)

B,房源保管風(fēng)險(xiǎn)

C,簽署效勞協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)

D,產(chǎn)權(quán)瑕疵風(fēng)險(xiǎn)

E,產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)

80,信用風(fēng)險(xiǎn)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險(xiǎn)之一：其表現(xiàn)形式

有（BCE）o

A,銀行抵押貸款風(fēng)險(xiǎn)

B,同行合作風(fēng)險(xiǎn)

C,交易資金保管風(fēng)險(xiǎn)

D,資金流向監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)

E,客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

三、綜合分析題

（一）甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）擬開(kāi)發(fā)一住宅工程:

并將該工程定位為單身白領(lǐng)公寓該工程總建筑面積10000m2：固

定總本錢(qián)2000萬(wàn)元：?jiǎn)挝蛔儎?dòng)本錢(qián)2500元/m2。甲公司將該工程

委托給專(zhuān)業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司）代

理銷(xiāo)售。乙公司針對(duì)該工程規(guī)模較?。核幤瑓^(qū)不屬于當(dāng)前熱賣(mài)

區(qū)的特點(diǎn)：準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)

注：并方案通過(guò)賣(mài)點(diǎn)的挖掘迅速翻開(kāi)銷(xiāo)售局面。

81,甲公司工程定位所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)模式是(A)。

A,單一市場(chǎng)模式

B,有選擇的專(zhuān)業(yè)化模式

C,復(fù)合產(chǎn)品模式

D,復(fù)合市場(chǎng)模式

82,乙公司的措施在SWOT分析中屬于山)。

A,WT對(duì)策

B,WO對(duì)策

C,ST對(duì)策

D,SO對(duì)策

83,假設(shè)工程的銷(xiāo)售費(fèi)率為15%：甲公司要求以本錢(qián)為根底的目標(biāo)

利潤(rùn)率為20%：那么乙公司為該工程確定的目標(biāo)銷(xiāo)售價(jià)格為⑴)

元/m2。

A,4590

B,5294

C,5765

D,6353

84,乙公司挖掘該工程賣(mài)點(diǎn)的做法為(AC).

A,進(jìn)行片區(qū)研究

B,跟蹤競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)情況

C,研究消費(fèi)者購(gòu)置行為

D,開(kāi)展廣告宣傳

（二）甲公司是E市一家以代理新建商品房銷(xiāo)售為主的知名房地

產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。乙公司是一家新成立的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司：缺乏知名

度：經(jīng)濟(jì)實(shí)力不雄厚：競(jìng)爭(zhēng)能力較弱。乙公司在E市遠(yuǎn)郊區(qū)購(gòu)置了

一宗面積不大的土地：準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)一個(gè)規(guī)模較小的住宅工程。乙公

司找到甲公司：委托其營(yíng)銷(xiāo)籌劃并獨(dú)家代理銷(xiāo)售該住宅工程。經(jīng)

協(xié)商雙方簽訂了代理協(xié)議。甲公司接受委托后：根據(jù)乙公司的資

源狀況和市場(chǎng)形勢(shì)：將該住宅工程定位為面向工薪階層的普通商

品住宅。

85,為營(yíng)銷(xiāo)乙公司的住宅工程：甲公司可以通過(guò)創(chuàng)造（AC）來(lái)建立

樓盤(pán)品牌。

A,生活概念

B,交通概念

C,品質(zhì)概念

D,競(jìng)爭(zhēng)概念

86,甲公司的代理行為屬于（BD）。

A,買(mǎi)方獨(dú)家代理

B,賣(mài)方獨(dú)家代理

C,存量房代理

D,新建商品房銷(xiāo)售代理

87,根據(jù)乙公司情況：甲公司制定的住宅工程價(jià)格策略可以為

（BC）。

A,撇脂定價(jià)策略

B,低開(kāi)高走定價(jià)策略（新建商品房銷(xiāo)售主要策略）

C,滲透定價(jià)策略

D,高開(kāi)低走定價(jià)策略

88,為實(shí)現(xiàn)良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：甲公司針對(duì)該住宅工程采取的恰當(dāng)

促銷(xiāo)方式是（A）。

A,在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單

B,在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌

C,在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告

D,在高檔俱樂(lè)部舉辦酒會(huì)

（三）2023年3

月：王某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公

司）：擬以總價(jià)100萬(wàn)元在中心城區(qū)購(gòu)置一套三室一廳的住房

。

因王某的委托價(jià)格明顯低于市場(chǎng)行情：甲公司委派的房地產(chǎn)經(jīng)

紀(jì)

人張某一直未能為王某買(mǎi)到他所想要的住房但張某也并未放棄

與王某的聯(lián)系。2023年5月：張某通過(guò)與王某屢次溝通：最終

使王某同意以總價(jià)120萬(wàn)元的價(jià)格購(gòu)置客戶陳某的住房。隨后:

王某、陳某和甲公司簽署了三方買(mǎi)賣(mài)合同并約定王某和陳某各

負(fù)擔(dān)一半傭金：甲公司承諾在15天內(nèi)完成所有交易過(guò)戶手續(xù)：

否則將取消此項(xiàng)交易。

89,針對(duì)王某：張某采取的客源信息開(kāi)發(fā)策略做到了（AB）。

A,使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻?/p>

B,建立與客戶的長(zhǎng)期聯(lián)系

C,精力集中于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

D,吸引最有價(jià)值的客戶

90,在與王某溝通的過(guò)程中：張某應(yīng)采取的傾聽(tīng)技巧有（AC）。

A,投入式傾聽(tīng)

B,開(kāi)放式傾聽(tīng)

C,鼓勵(lì)式傾聽(tīng)

D,自由式傾聽(tīng)

91,甲公司從事的該筆經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)屬于（C）o

A,存量房賣(mài)方代理

B,存量房買(mǎi)方代理

C,存量房居間業(yè)務(wù)

D,商品房買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)

92,甲公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)存在明顯的山）。

A,操作不標(biāo)準(zhǔn)風(fēng)險(xiǎn)

B,效勞協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)

C,對(duì)外合作風(fēng)險(xiǎn)

D,道德風(fēng)險(xiǎn)

（四）甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）開(kāi)發(fā)了一個(gè)住宅小

區(qū)。為促進(jìn)住宅銷(xiāo)售：甲公司制作了功能樓書(shū)和形象樓書(shū)：并租用

路邊廣告牌進(jìn)行宣傳。李某與甲公司簽訂了？房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)？:

擬購(gòu)置一套建筑面積80nl2、單價(jià)為5000元/m2的住宅。據(jù)了解：

李某的家庭是第一次購(gòu)置住宅。

93,甲公司租用路達(dá)廣告牌進(jìn)行宣傳的原因是考慮了（B）。

A,小區(qū)規(guī)模較大

B,工程開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)

C,小區(qū)所在位置離市中心較遠(yuǎn)

I）,公司資金實(shí)力雄厚

94,甲公司在制作住宅小區(qū)的形象樓書(shū)時(shí)：應(yīng)（AC〕。

A,介紹小區(qū)定位

B,全面介紹建筑指標(biāo)

C,多采用理性語(yǔ)言

D,多采用圖片

95,李某辦理房地產(chǎn)抵押貸款:額度最高可到達(dá)（D）萬(wàn)元。

A,20

B,24

C,28

D,32（上限80%）

96,在與李某簽署?房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)時(shí)：甲公司銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)向

李某提示（AC）。

A,單價(jià)對(duì)應(yīng)的面積內(nèi)涵

B,面積誤差的處理方式

C,后續(xù)將要簽訂的相關(guān)文件

D,有關(guān)的法律文書(shū)

（五）劉某希望購(gòu)置一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房：欲

與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）簽訂買(mǎi)方獨(dú)家代理協(xié)議。

根據(jù)甲公司查詢(xún)和分析：發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶：有一定的經(jīng)濟(jì)

實(shí)力：可以作為追蹤及效勞的對(duì)象。

97,甲公司與劉某簽訂買(mǎi)方獨(dú)家代理協(xié)議的過(guò)程中：應(yīng)［C）。

A,收集劉某的相關(guān)信息

B,明確委托期限和付款方式

C,詳細(xì)說(shuō)明雙方權(quán)利與義務(wù)

D,明確所推薦房屋的增值幅度

98,劉某“希望購(gòu)置一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房〃的

意向：表達(dá)了客戶需求的（A）。

A,指向性

B,時(shí)效性

C,潛在性

D,開(kāi)展性

99,作為甲公司的客源:劉某的特征通常為（AB）。

A,購(gòu)房需求強(qiáng)烈

B,購(gòu)置能力較強(qiáng)

C,購(gòu)房條件特別苛刻

D,購(gòu)房目的比擬模糊

100,相對(duì)于開(kāi)發(fā)新客戶：劉某這類(lèi)客戶給甲公司帶來(lái)的直接好處

為（BC）。

A,提高傭金水平

B,節(jié)約客源開(kāi)發(fā)本錢(qián)

C,增加公司業(yè)務(wù)來(lái)源

D,縮短業(yè)務(wù)成交時(shí)間

(六)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某、李某共同發(fā)起設(shè)立了一家合伙制房地

產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲機(jī)構(gòu))：辦理了備案手續(xù)：并聘用房地產(chǎn)

經(jīng)紀(jì)人協(xié)理田某作為該機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人。趙某來(lái)到甲機(jī)構(gòu)的門(mén)店：

想把自己的房子以3000元/月的價(jià)格出租；田某向趙某提出：如

果按3000元/月的價(jià)格租出房子后：趙某需支付700元作為個(gè)人

獎(jiǎng)勵(lì)：趙某同意了田某的要求。田某代袤甲機(jī)構(gòu)同趙某簽訂了居

問(wèn)合同。一個(gè)星期后：田某把趙某的房子以3000元/月的價(jià)格租

給了錢(qián)某：趙某與錢(qián)某簽訂了房屋租賃合同：為此趙某向田某支

付了700元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)。然而:租賃合同簽訂后的第三天：黃某來(lái)到甲

機(jī)構(gòu)：告訴田某他才是這個(gè)房子的所有者：要求撤銷(xiāo)該租賃合同。

1.甲機(jī)構(gòu)在領(lǐng)取工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照后的30日內(nèi)：到登記機(jī)構(gòu)所在地

房地產(chǎn)行政管理部門(mén)備案時(shí)需提交的材料包括(AD)。

A.營(yíng)業(yè)執(zhí)照

B.機(jī)構(gòu)設(shè)立的可行性分析報(bào)告

C.經(jīng)營(yíng)方案

D.注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員情況

2.關(guān)于田某這一經(jīng)紀(jì)行為的說(shuō)法：正確的有(AB)。

A.田某在這一經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過(guò)程中：沒(méi)有做好房地產(chǎn)權(quán)屬調(diào)查

B.即使錢(qián)某沒(méi)有提出看房：田某也應(yīng)帶著其看房

C.如果經(jīng)紀(jì)合同中沒(méi)有要求甲機(jī)構(gòu)查驗(yàn)該租賃房屋的產(chǎn)權(quán)

狀況：那么田某和甲機(jī)構(gòu)均沒(méi)

有責(zé)任

D.如果趙某不是該房屋的所有權(quán)人：那么田某協(xié)助達(dá)成的房屋租

賃合同肯定為無(wú)效合同

3.關(guān)于田某收取獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)行為的說(shuō)法：正確的有⑴）。

A.田某向趙某收取700元作為獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)是合理的

B.應(yīng)由甲機(jī)構(gòu)向趙某收700元獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)

C.田某應(yīng)將700元交給甲機(jī)構(gòu)：由甲機(jī)構(gòu)決定田某可以獲得

多少作為獎(jiǎng)勵(lì)

D.田某不應(yīng)收取700元獎(jiǎng)勵(lì)金

4.趙某同甲機(jī)構(gòu)所簽訂的合同屬于（B）。

A.新建商品房經(jīng)紀(jì)合同

B.房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)合同

C.房地產(chǎn)租賃代理合同

D.房屋租賃合同

5.關(guān)于甲機(jī)構(gòu)和田某關(guān)系的說(shuō)法：正確的為（B）。

A.甲機(jī)構(gòu)聘用田某作為負(fù)責(zé)人是適宜的

B.甲機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)承當(dāng)田某代其同趙某簽訂經(jīng)紀(jì)合同的相關(guān)責(zé)

任

C.田某對(duì)甲機(jī)構(gòu)的債務(wù)承當(dāng)有限責(zé)任

D.田某對(duì)甲機(jī)構(gòu)的債務(wù)承當(dāng)無(wú)限連帶責(zé)任

（七）張某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲機(jī)構(gòu)）的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

人：某日在互聯(lián)網(wǎng)上看到王某出售本市一套三居室住房的信息：

標(biāo)價(jià)115萬(wàn)元：他隨即打電話咨詢(xún)相關(guān)情況：并告之自己是甲

機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人：可以幫王某找買(mǎi)家。房主王某在電話中應(yīng)允張某

可以為其代找買(mǎi)家。次日：張某便約自己的買(mǎi)房客戶李某一起

去看房:并向李某報(bào)價(jià)125萬(wàn)元：還交代李某說(shuō)不要當(dāng)場(chǎng)與房

主談價(jià)格:否則房主會(huì)認(rèn)為他看中該房不肯降價(jià)?？捶恐螅豪?/p>

某對(duì)該房子十分滿意。經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)：最后李某以118萬(wàn)的價(jià)

格與甲機(jī)構(gòu)簽了房屋承購(gòu)委托協(xié)議:按甲機(jī)構(gòu)規(guī)定交了2萬(wàn)元訂金

并預(yù)付了1%的傭金：委托代理協(xié)議還約定：交易達(dá)成后李某再

支付房屋總價(jià)1%的傭金及4000元抵押貸款手續(xù)代辦費(fèi)。隨后張

某個(gè)人又以115萬(wàn)的價(jià)格與王某簽訂房屋出售委托協(xié)議書(shū)：約

定傭金為成交價(jià)的1%：并聲稱(chēng)買(mǎi)方不愿出面：讓王某在房屋買(mǎi)

賣(mài)簽合字同：?jiǎn)蔚姆劫u(mài)簽萬(wàn)訂處房屋買(mǎi)賣(mài)合同。隨后張英將2萬(wàn)元定金轉(zhuǎn)交給王

某。

6.張某與甲機(jī)構(gòu)的關(guān)系有(ABC)。

A.執(zhí)業(yè)關(guān)系

B.法律責(zé)任關(guān)系

C.經(jīng)濟(jì)關(guān)系

D.行政關(guān)系

7.關(guān)于甲機(jī)構(gòu)、張某、王某、李某關(guān)系的說(shuō)法:正確的為(D)。

A.張某是王某的代理人

B.張某是李某的代理人

C.張某是居何方：不是任何一方的代理人

D.甲公司是李某的代理人

8.如果李某以此房屋做抵押：辦理個(gè)人住房貸款：他有可能

采取的貸款方式為（AB）。

A.公積金貸款

B.商業(yè)貸款

C.個(gè)人住房組合貸款

D.質(zhì)押貸款

9.關(guān)于經(jīng)紀(jì)效勞費(fèi)用收取的說(shuō)法：正確的為（D）。

A.甲機(jī)構(gòu)不應(yīng)該要求李某預(yù)付傭金

B.甲機(jī)構(gòu)不應(yīng)該向李某收取抵押貸款手續(xù)代辦費(fèi)

C.甲機(jī)構(gòu)不應(yīng)該向李某收取傭金

D.張某不應(yīng)該向王某收取傭金

10.關(guān)于張某賺取差價(jià)的說(shuō)法：正確的為（AD）o

A.張某應(yīng)當(dāng)將3萬(wàn)差價(jià)退還給李某

B.張某應(yīng)當(dāng)將3萬(wàn)差價(jià)退還給王某

C.張某利用買(mǎi)賣(mài)雙方信息不對(duì)稱(chēng)：不僅收了法定傭金：還多

為公司賺了3萬(wàn)元的利潤(rùn)：是個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人

D.張某利用買(mǎi)賣(mài)雙方信息不對(duì)稱(chēng)賺取差價(jià)的行為不符合房

地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)道德

（八）甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲機(jī)構(gòu)）接受客戶楊某委托:代

購(gòu)一套辦公用房。甲機(jī)構(gòu)指派經(jīng)紀(jì)人王某負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)。合同約

定：對(duì)辦公房出售者所提供的證件：甲機(jī)構(gòu)和王某本人不負(fù)責(zé)鑒

別真?zhèn)?。代理成功后：甲機(jī)構(gòu)按成交價(jià)格的2%收取傭金;假設(shè)代

理不成功：甲機(jī)構(gòu)只收取費(fèi)用500元。王某通過(guò)乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)

構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙機(jī)構(gòu)）尋找到了張某的房源：并與乙機(jī)構(gòu)簽訂了房

屋買(mǎi)賣(mài)合同：將張某所擁有的辦公房以100萬(wàn)元的價(jià)格賣(mài)給楊某:

王某將房款中的90萬(wàn)元付給張某：余下10萬(wàn)元中2萬(wàn)元作為甲

機(jī)構(gòu)的傭金：8萬(wàn)元?dú)w乙機(jī)構(gòu)。在房屋過(guò)戶的過(guò)程中：甲機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)

該辦公房原來(lái)已由張某辦理了抵押登記：擔(dān)保了張某的一筆50

萬(wàn)元的貸款。因此楊某和甲機(jī)構(gòu)張某產(chǎn)生糾紛。

11.甲機(jī)構(gòu)應(yīng)該收取的傭金為（A）。

A.1.8萬(wàn)元

B.2萬(wàn)元

C.1.85萬(wàn)元

D.2.05萬(wàn)元

12.乙機(jī)構(gòu)獲得8萬(wàn)元的行為違反了（BC）o

A.？民法通那么？

B.房地產(chǎn)中介效勞收費(fèi)相關(guān)規(guī)定

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)規(guī)則

D.?城市房地產(chǎn)管理法？

13.關(guān)于“假設(shè)代理不成功：甲機(jī)構(gòu)只收取費(fèi)用500元〃的說(shuō)

法：正確的為（B）。

A.500元是甲機(jī)構(gòu)的局部傭金

B.500元是甲機(jī)構(gòu)支出的必要費(fèi)用

C.500元是王某的辛苦費(fèi)

D.500元是王某的業(yè)務(wù)提成

14.在該辦公用房交易過(guò)程中：買(mǎi)賣(mài)合同主體有（CD）。

A.甲機(jī)構(gòu)

B.乙機(jī)構(gòu)

C.張某

D.楊某

15.由于產(chǎn)權(quán)瑕疵引起的糾紛:其民事責(zé)任應(yīng)該由。承當(dāng)。

A.甲機(jī)構(gòu)

B.給張某貸款的銀行

C.張某

D.王某

（九）張某為甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（簡(jiǎn)稱(chēng)甲機(jī)構(gòu)）的注冊(cè)房地產(chǎn)

經(jīng)紀(jì)人。王某因出國(guó)欲將自己的住房委托甲機(jī)構(gòu)盡快銷(xiāo)售。在甲

機(jī)構(gòu)授權(quán)下：張某與王某簽訂了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同：合同約定甲機(jī)

構(gòu)為王某提供訂立房地產(chǎn)交易合同時(shí)現(xiàn)：王某向甲機(jī)構(gòu)支付傭

金。張某接受業(yè)務(wù)后便開(kāi)始了相關(guān)信息的收集和整理工作：通過(guò)

信

息收集迅速發(fā)現(xiàn)了適宜的潛在購(gòu)房者田某：王某和田某的溝通后:

在較短的時(shí)間內(nèi)雙方就交易事項(xiàng)達(dá)成了共識(shí)。王某和田某隨后簽

訂了房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同：田某接著委托甲機(jī)構(gòu)為其代辦了房地產(chǎn)產(chǎn)

權(quán)登記手續(xù)。

16.根據(jù)經(jīng)紀(jì)合同內(nèi)容推斷：張某和王某之間所訂立的合同

應(yīng)為⑻。

A.房地產(chǎn)代理合同

B.房地產(chǎn)居恒合同

C.商品房銷(xiāo)售合同

D.房地產(chǎn)代銷(xiāo)合同

17.張某受理了委托業(yè)務(wù)后：主要應(yīng)收集的信息為(CD)O

A.王某家屬的相關(guān)信息

B.附近其他經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營(yíng)狀況的信息

C.王某委托出售住房的信息

D.與王某委托出售住房相關(guān)的市場(chǎng)信息18.張某在短時(shí)

間內(nèi)通過(guò)信息收集找到了適宜的買(mǎi)家：說(shuō)明張某具有較好的

(CD)oA.議價(jià)談判的技能

B.人際溝通的技能