V企業(yè)存貨管理研究—基于A服裝企業(yè)的案例分析摘要：自從邁入21世紀(jì)后，隨著我國生產(chǎn)力不斷的發(fā)展，我國服裝企業(yè)也隨之得到繁榮。在當(dāng)前日益激烈的競爭市場中，存貨成為了企業(yè)關(guān)注的焦點。存貨管理通常關(guān)系到企業(yè)資產(chǎn)的運營與流轉(zhuǎn)情況，對存貨進行有效管理，不僅可以給企業(yè)節(jié)約大量時間與成本耗費，還能給企業(yè)帶來較高效益。本文以A服裝公司為案例，首先闡述了存貨管理的概念與作用，存貨管理不善導(dǎo)致的高庫存給企業(yè)帶來的影響以及如何判定高庫存。隨后探討了A服裝公司高庫存的現(xiàn)狀，并結(jié)合存貨管理等相關(guān)理論分析了A服裝公司高庫存問題背后的成因，最后根據(jù)其中的問題，結(jié)合今后經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，提出了一些可行性的解決措施。關(guān)鍵詞：服裝企業(yè)；存貨管理；高庫存Enterpriseinventorymanagementresearch--BasedonthecaseanalysisofEnterpriseAAbstract：Sinceenteringthe21stcentury,alongwiththecontinuousdevelopmentofourcountry'sproductivity,ourcountry'sclothingenterpriseshavealsobeenprosperous.Inthecurrentincreasinglycompetitivemarket,inventoryhasbecomethefocusofattention.Inventorymanagementisusuallyrelatedtotheoperationandcirculationoftheassetsofanenterprise.Effectiveinventorymanagementcannotonlysavetheenterprisealotoftimeandcost,butalsobringhigherefficiency.TakingAclothingcompanyasacasestudy,thispaperfirstlydescribestheconceptandfunctionofinventorymanagement,theimpactofhighinventorycausedbypoorinventorymanagementonenterprisesandhowtojudgehighinventory.ThenthepaperdiscussesthecurrentsituationofhighstockinAclothingcompany,andanalyzesthereasonsbehindthehighstockprobleminAclothingcompanybasedonrelevanttheoriessuchasstockmanagement.Finally,somefeasiblesolutionsareputforwardbasedontheproblemsandthetrendofeconomicdevelopmentinthefuture.Keywords：Garmententerprises;Inventorymanagement;Highinventory目錄TOC\o"1-3"\h\u30872第1章緒論 1281691.1研究背景 187271.2研究目的及意義 1246951.2.1理論意義 237541.2.2現(xiàn)實意義 27495第2章理論基礎(chǔ) 3261762.1存貨管理的概念 3111592.2存貨管理的作用 3160642.2.1保證企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營活動的進行 3204562.2.2有效地應(yīng)對突發(fā)情況 381852.2.3降低企業(yè)的成本 415064第3章A服裝企業(yè)高庫存現(xiàn)狀分析 5184183.1存貨總量高居不下 5191193.2存貨資產(chǎn)比率大 515047第4章A服裝企業(yè)高庫存的原因分析 6241294.1缺乏存貨管理的意識，采用激進的經(jīng)營策略 6170244.2國內(nèi)外品牌的迅速發(fā)展，公司競爭力不足 6276344.3線上擴張的投入過渡，線上及線下產(chǎn)品積壓 7262374.4對加盟商利益的不重視，加盟商發(fā)展困難 726088第5章對A企業(yè)存貨管理問題的建議 9244335.1加強存貨管理意識，改變激進的策略 9319135.2向國內(nèi)外品牌學(xué)習(xí)，提升品牌競爭力 9296955.3改變線上投入方式，線上與線下相結(jié)合 1070865.4重視加盟商的利益，促進加盟商發(fā)展 1019321第6章結(jié)論 126084參考文獻 13第1章緒論1.1研究背景我國是世界第一人口大國，也是全世界服裝生產(chǎn)和消費的強國。自改革以來，國內(nèi)經(jīng)濟一直保持著高速發(fā)展的趨勢，國民經(jīng)濟顯著提升，大眾對于各類服飾的要求也日益提高。在這一背景下，我國各類服裝企業(yè)不斷涌現(xiàn)，隨著服裝行業(yè)的野蠻無序擴張，許多服裝公司隨之出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的存貨管理問題。通常來講，服裝企業(yè)在蓬勃發(fā)展的同時，需要有很多存貨來支持企業(yè)拓展業(yè)務(wù)，而發(fā)展乏力時期存貨需求量相對較小。無論在什么階段，存貨過高或過低均會對企業(yè)經(jīng)營狀況產(chǎn)生影響，而只有合適的存貨量才能夠讓企業(yè)處于最佳經(jīng)營狀態(tài)。與此同時，為了全新的更廣闊的市場、攫取更大的經(jīng)濟利益國外大批服裝品牌也陸續(xù)走進了我國市場，加劇了國內(nèi)服裝品牌的生存壓力，服裝行業(yè)競爭更加激烈。如何合理地安排生產(chǎn)計劃，改變庫存積壓狀況，提升品牌整體競爭力，成了企業(yè)考慮的焦點。存貨作為企業(yè)重要的流動資產(chǎn)，在資產(chǎn)中占有極當(dāng)大的份額，它的存在必定占用著絕大部分的流動資金，可以說是企業(yè)中的不斷流動血液。企業(yè)為了獲取利益而變賣所持有的存貨，從而使自身可以長久而健康的發(fā)展。這也是存貨與其他的非流動資產(chǎn)以及固定資產(chǎn)的最本質(zhì)的區(qū)別。因此，企業(yè)對于存貨的合理管理變得更加重要。企業(yè)運用比較完善存貨管理方法，能夠較大程度的協(xié)助企業(yè)優(yōu)化資金占用情況，同時也能夠提升企業(yè)總資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)率，也有利于企業(yè)進行更嚴(yán)格的成本控制，進而有助于企業(yè)減少部分成本，增加企業(yè)的經(jīng)濟效益。1.2研究目的及意義服裝行業(yè)作為國內(nèi)的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，在社會經(jīng)濟中占領(lǐng)了十分重要的地位，存貨對服裝企業(yè)來說是一柄雙刃劍。一方面，一定數(shù)量的存貨能夠均衡供需間的差異，當(dāng)出現(xiàn)無法預(yù)料的需求時能預(yù)防經(jīng)營事故，保證企業(yè)正常經(jīng)營；另一方面，持有過多存貨成本問題始終困擾著企業(yè)經(jīng)營管理者，存貨過多占據(jù)著企業(yè)相當(dāng)部分運營資金，而無存貨則極易使企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中不能處理意外事故，并且無法滿足超過預(yù)期的部分需求從而失去銷售機會。當(dāng)前“高庫存”已成為服飾企業(yè)普遍存在的問題，該類企業(yè)在市場需求變化多端的形勢下要想尋求發(fā)展，最重要的就是做好存貨管理。1.2.1理論意義國內(nèi)對服裝企業(yè)案例的研究還很少，優(yōu)秀的存貨管理方案能夠給快時尚服裝品牌帶來一定的理論借鑒。國內(nèi)大部分快時尚服裝品牌在很長一段時間內(nèi)都沿用著傳統(tǒng)庫存管理模式，但傳統(tǒng)庫存管理模式已很難滿足當(dāng)今快速變化的市場。因此，本文對A服裝企業(yè)庫存管理進行了相關(guān)研究，能夠讓我國體育服飾品牌正確理解庫存管理的意義，并注重其功能。1.2.2現(xiàn)實意義本論文選取A服裝企業(yè)庫存管理中存在的問題作為個案研究，找出了其庫存管理中主要問題是庫存積壓和庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)太長，而產(chǎn)生的原因則主要是庫存管理模式不完善，庫存管理績效評價方法不完善和庫存管理中存在市場風(fēng)險這幾個方面，并在深入剖析問題后會提出一些改進意見，本論文旨在提高國內(nèi)服裝企業(yè)對庫存管理重視程度，從另一個角度來說，這對于同類服裝企業(yè)強化、完善庫存管理進而增加企業(yè)利潤有著很大的實際意義。第2章理論基礎(chǔ)2.1存貨管理的概念存貨管理是指企業(yè)對于所持存貨所采取的一種管理方式，主要是對存貨所采取的信息管理方式，并且在此基礎(chǔ)之上結(jié)合企業(yè)自身生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)以及市場需求等因素加以分析，從而制定合理決策，以此來實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利潤最大化。企業(yè)實行存貨管理，最終目的一是為了保證企業(yè)在日常的銷售活動中保持均衡生產(chǎn)，二是為了加快企業(yè)庫存周轉(zhuǎn)，縮減資金占用，對企業(yè)成本實施有效的控制，從而創(chuàng)造更多效益。存貨管理的最終目標(biāo)在于成本和效益的最佳結(jié)合，以及企業(yè)保持動態(tài)平衡狀態(tài)。2.2存貨管理的作用2.2.1保證企業(yè)日常生產(chǎn)經(jīng)營活動的進行存貨管理關(guān)乎到企業(yè)經(jīng)濟效益及風(fēng)險，企業(yè)在日常生產(chǎn)經(jīng)營中庫存量過多時會造成運營資金下降，使企業(yè)變現(xiàn)能力較差，流動性將會大幅度降低，正常業(yè)務(wù)支出將很難保證，經(jīng)營風(fēng)險也將增加。但存貨量過少也會讓企業(yè)供應(yīng)鏈斷裂，供應(yīng)不及時，從而失去了交易機會，影響了企業(yè)的盈利。另外還會讓顧客購物體驗感變差，影響企業(yè)在行業(yè)中的品牌形象，將來也許會失去和其它企業(yè)合作的好機會，對企業(yè)未來持續(xù)性發(fā)展非常不利。因此存貨管理能讓企業(yè)選擇最佳的存貨量來保證自身生產(chǎn)與銷售供應(yīng)鏈的平穩(wěn)運行。2.2.2有效地應(yīng)對突發(fā)情況服裝企業(yè)在平時的生產(chǎn)經(jīng)營中怎樣應(yīng)對市場供不應(yīng)求、供過于求等突發(fā)性情況，與企業(yè)科學(xué)的存貨管理具有密切的關(guān)系，高效的存貨管理能夠提升企業(yè)應(yīng)對突發(fā)狀況的靈活性。當(dāng)市場上某類產(chǎn)品供大于求時，尤其是近年來頻頻發(fā)生的明星同款、直播帶貨等事件都能使某種產(chǎn)品搶購一空。有效的存貨管理，可以協(xié)助企業(yè)適時規(guī)劃和生產(chǎn)產(chǎn)品，迅速進入市場，以供應(yīng)需求。在市場逐漸供大于求時，企業(yè)存貨管理還能夠協(xié)助企業(yè)敏銳的捕捉到信號，并對今后市場的變化做出預(yù)測，可以事先制定出應(yīng)對措施，以便在存貨貶值之前就將其出售，以免遭受更大損失。2.2.3降低企業(yè)的成本在企業(yè)生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)當(dāng)中，例如大型生產(chǎn)設(shè)備和廠房這一部分開支都是固定成本，因為這一部分費用是恒定的，企業(yè)只有減少變動成本才能增加其盈利，而且企業(yè)采購成本、持有成本、短缺成本一般都在可控范圍之內(nèi)。第3章A服裝企業(yè)高庫存現(xiàn)狀分析3.1存貨總量高居不下表3-12017-2021年各年存貨價值總量年份20172018201920202021存貨（萬元）187477183735256468234882205255從表3-1中可以看出，A企業(yè)在2017年和2018年兩年存貨總量相對穩(wěn)定，保持在18億元左右。近年來A企業(yè)存貨總量保持20億元以上，特別是2019年企業(yè)存貨量高達25億，與上一年相比增加了39.59%，其中15億元以上的庫存是過季產(chǎn)品，過季產(chǎn)品銷售難度比較大，增加了華晨宇高庫存風(fēng)險。公司高庫存現(xiàn)象十分突出，但公司在2020年才意識到這一問題，之后便采取了相應(yīng)的措施，同年存貨量也隨之下降，但存貨量也僅比以前下降了8.42%。到了2021年，盡管存貨比前一年下降了12.61%，但企業(yè)仍然面臨了高庫存風(fēng)險。3.2存貨資產(chǎn)比率大表3-22017-2021年的存貨資產(chǎn)比率年份20172018201920202021存貨（萬元）187477183735256468234882205255流動資產(chǎn)（萬元）402931364652407772443585397855存貨/流動資產(chǎn)（%）46.5350.3962.8952.9551.58從表3-2能夠得知，通過對近四年流動資產(chǎn)中存貨比例的分析，在2019年以前存貨資產(chǎn)比率一直在增加，2018年這一比率已超過50%。這對服裝企業(yè)來說，其存貨量已超過流動資產(chǎn)的二分之一，在2020年存貨流動資產(chǎn)比重最高，盡管與2019年相比存貨數(shù)量有所減緩但仍然居高不下。第4章A服裝企業(yè)高庫存的原因分析4.1缺乏存貨管理的意識，采用激進的經(jīng)營策略A服裝企業(yè)早期的發(fā)展受益于“虛擬經(jīng)營”模式，隨后公司董事長周成建為追求更多盈利，把企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略重點放在了擴張方面，吸引加盟商加盟，A企業(yè)加盟門店也在逐年遞增。還不斷加大直營店的建設(shè)力度，因此A企業(yè)認為有必要制造并儲備更多的庫存以應(yīng)付銷售量增長。在需求預(yù)測中，A企業(yè)管理人員存貨管理意識淡薄，舍棄了專業(yè)人士給出的將存貨控制在5%之內(nèi)的方案，更加提高了企業(yè)的高庫存風(fēng)險。此外，A企業(yè)上市后與加盟商簽署了三年的合同條約，該條約規(guī)定了A企業(yè)的加盟商最少要加盟三年的時間，同時要求加盟商訂貨量以每年25%的速度遞增。這一激進經(jīng)營策略引起了不少加盟商反對，但A企業(yè)對此非常強硬，大多數(shù)加盟商迫不得已只能執(zhí)行A企業(yè)規(guī)定的訂貨標(biāo)準(zhǔn)。沒有事先進行任何市場調(diào)查與分析，也沒有進行市場需求調(diào)研，就給加盟商制定了硬性指標(biāo)，一味的增加存貨量，導(dǎo)致最后的銷售結(jié)果遠遠達不到企業(yè)預(yù)期的銷售目標(biāo)。4.2國內(nèi)外品牌的迅速發(fā)展，公司競爭力不足A企業(yè)所屬的服裝行業(yè)環(huán)境是偏休閑與潮流版塊，但近年來全國各地同類服裝品牌紛紛進入市場，給消費者提供了豐富的選擇余地，比如太平鳥、森馬、GXG等。這對于任何品牌來說，競爭力便是企業(yè)生命力所在，而A企業(yè)品牌競爭力遠不如近幾年發(fā)展起來的同類企業(yè)，在市場上缺乏競爭力，在原來就處于飽和狀態(tài)的市場中，越來越多的同類品牌為消費者帶來了多樣化選擇的同時，A企業(yè)由于缺少特有的賣點，便宜已不再是企業(yè)競爭優(yōu)勢。而A企業(yè)也沒有緊跟時代發(fā)展的趨勢，忽視了消費者對產(chǎn)品的要求，久而久之，就會影響A企業(yè)競爭力的提升，自身銷售情況也會變得越來越不樂觀，進而高庫存問題也將始終伴隨著A公司的發(fā)展。與此同時，不僅是國內(nèi)品牌之間的較量，還有大量國內(nèi)外品牌不斷爭奪著原本就已經(jīng)飽和的市場。從2012年開始，ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等國際知名服裝品牌紛紛進入國內(nèi)市場，A企業(yè)與這些品牌企業(yè)相比較而言，明顯缺乏競爭力。這些品牌企業(yè)在步入國內(nèi)市場前，它們本來就擁有相應(yīng)的消費人群，有些甚至比A企業(yè)發(fā)展還要悠長，而且具有極強的供應(yīng)鏈管理體系，對各個流程的進展情況了解得十分清楚，能及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。與此同時，這些品牌也各有特色，有的以舒適度為主，有的以快銷為主，成熟的管理體制以及獨特的競爭力有助于其迅速瓜分中國服裝市場份額，并在市場中占有一定的位置。4.3線上擴張的投入過渡，線上及線下產(chǎn)品積壓隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展，消費者的購買渠道并不局限于線下，如今大部分年輕消費者更喜歡網(wǎng)購，每年大量服裝網(wǎng)店紛紛涌向線上。A企業(yè)在前些年已成立了獨立的電子商務(wù)平臺，并在電商平臺上發(fā)布了很多線上產(chǎn)品。但該企業(yè)還沒有建立一套完整的線上供應(yīng)鏈管理制度，對線上各個環(huán)節(jié)的狀況也不太了解，很難把握每道流程的進展，以致于電商平臺毫無特色，最后漸漸被消費者淘汰，從而導(dǎo)致線上的產(chǎn)品大量積壓。另一方面，A企業(yè)在拓展線上銷售渠道期間也花費了巨大的資金成本。A企業(yè)為了做好線上宣傳，投入了不少費用。不但預(yù)期目標(biāo)沒有達到，而且降低了線下的重視程度及資金的投入，嚴(yán)重影響了線下銷售業(yè)績及自身服裝品牌形象，盈利能力持續(xù)下滑，并最終導(dǎo)致存貨堆積。A企業(yè)在線上投入過多，但收效甚微，導(dǎo)致線上與線下產(chǎn)品積壓，企業(yè)為了清庫存只能選擇通過降低產(chǎn)品價格來激發(fā)消費者的購買熱情。在線上，A企業(yè)常常會有100-300的折扣活動，節(jié)假日期間甚至有些產(chǎn)品可以享受到五折以下的折扣。在線下，A企業(yè)加盟商可在規(guī)定的十余天內(nèi)為產(chǎn)品進行8折優(yōu)惠，附近直營店可享受5至6折優(yōu)惠，部分過季款可享受2折優(yōu)惠。A企業(yè)實行了較大力度的打折優(yōu)惠后，并沒有吸引住顧客，庫存難以銷售出去，這無疑會影響到企業(yè)庫存周轉(zhuǎn)率。企業(yè)為了存貨周轉(zhuǎn)而采取強力打折促銷等手段削減庫存，但折扣越大毛利率越低。這樣無疑會使企業(yè)盈利能力相應(yīng)降低，這對企業(yè)的長期發(fā)展而言具有不利影響。長此下去，企業(yè)就會陷入惡性循環(huán)之中，高庫存的問題也就始終無法解決。4.4對加盟商利益的不重視，加盟商發(fā)展困難A企業(yè)在早期發(fā)展中主要采取“直營+加盟”的銷售模式來拓展銷售渠道，A企業(yè)能夠?qū)χ睜I店進行控制和管理，也能對直營店信息把握比較全面，借助先進的計算機信息系統(tǒng)可以控制存貨生產(chǎn)和銷售全過程。為強化銷售渠道控制權(quán)，A企業(yè)投入了大量資金開設(shè)與推廣直營店。不僅企業(yè)在直營店與加盟店間普遍存在資源偏斜現(xiàn)象，并與加盟商簽訂強制性規(guī)定，要求加盟商訂貨量以每年25%的幅度遞增，該規(guī)定遭到加盟商們的強烈抗議，但A企業(yè)對加盟商們的態(tài)度十分強硬。這對A企業(yè)來說，通過繼續(xù)擴大存貨生產(chǎn)量和把銷售壓力施加在加盟商身上，還強調(diào)加盟商一定要符合要求，而不是一起推動銷售量來達到雙贏的目的。這對加盟商給予了極大的存貨壓力，大多數(shù)加盟商為符合A企業(yè)所制定要求，從而向總部提供了虛假的訂單量，使得整個供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)信息存在較大的偏差。與此同時，A企業(yè)把較多的資源向直營店傾斜，大部分直營店都開在繁華路段，而A企業(yè)則為直營店進行銷售及管理指導(dǎo)。但是大部分加盟店都只能開在三四線小城市，A企業(yè)并沒有派相關(guān)工作人員對加盟商進行指導(dǎo)。另一方面，加盟商和直營店兩者對存貨的處理所采用的折扣也有相當(dāng)大的區(qū)別，直營店往往能以低于加盟店的折扣對存貨進行處理，加盟商則沒有能力承擔(dān)較大的成本來應(yīng)對直營店的優(yōu)惠力度。因此，同樣的產(chǎn)品，顧客必然選擇更低的折扣，加盟商很難從市場中盈利。這也正是A企業(yè)不太看重加盟商利益，只關(guān)注直營店的業(yè)績指標(biāo)而對加盟商經(jīng)營狀況漠不關(guān)心，從而倒逼大量的加盟商選擇了退出。第5章對A企業(yè)存貨管理問題的建議5.1加強存貨管理意識，改變激進的策略一個科學(xué)合理的策略對服裝企業(yè)而言至關(guān)重要，因為一個良好的策略會影響到企業(yè)生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)以及資金流動的全過程，但要想完成這項工作并非易事。企業(yè)首先需要對存貨管理要有深切的意識，而存貨管理與平時學(xué)習(xí)實踐密切相關(guān)，尤其是高層管理人員更應(yīng)把意識滲透到各個環(huán)節(jié)中去。同時企業(yè)還應(yīng)增加存貨管理人才招聘，多培養(yǎng)一些優(yōu)秀人才，組建自己的人才隊伍，讓專屬團隊變得更加專業(yè)，從而可以快速的解決各種問題。不僅如此，存貨管理人才還需依據(jù)企業(yè)生產(chǎn)力以及消費者對于這款時尚單品的實際需求進行精準(zhǔn)科學(xué)的預(yù)算，一定要從實際情況出發(fā)，切不可采取激進策略。激進的策略使會管理人員迷失方向、脫離實際，盲目的進行生產(chǎn)，最終帶給企業(yè)的便是產(chǎn)品的嚴(yán)重滯銷。同時在銷售期內(nèi)，服裝的銷售狀況存在較大變數(shù)，假若庫存堆積過多，應(yīng)依據(jù)市場變化適時調(diào)整產(chǎn)品價格，不要等季末各大品牌紛紛進行打折促銷活動后再降價出售，此時庫存在競爭激烈的市場上很難銷售出去。企業(yè)在生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)中的策略必須從自身的實際出發(fā)，并與市場變動趨勢相結(jié)合，這樣才能夠找到適合企業(yè)今后發(fā)展的最佳路徑，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的穩(wěn)步增長。5.2向國內(nèi)外品牌學(xué)習(xí)，提升品牌競爭力在飽和的國內(nèi)服裝市場中捕獲消費者需求方能大展身手，通過市場調(diào)查及動態(tài)數(shù)據(jù)的搜集與分析，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)才不至于被市場所淘汰。同時要對當(dāng)前消費者需求進行深入的調(diào)研，并以需求為導(dǎo)向。生產(chǎn)銷售消費者真正所需的產(chǎn)品，而非盲目的銷售自以為消費者需要的產(chǎn)品。準(zhǔn)確捕獲新一代年輕人潮流動態(tài)，開拓創(chuàng)新，激起企業(yè)新動能，進而提高品牌競爭力。在這變化莫測的時代，消費者需求每一天都在變化，大部分年輕人都在追尋個性化、多元化，企業(yè)要在產(chǎn)品創(chuàng)新上加大力度。另一方面，國外品牌紛紛進軍國內(nèi)市場，給企業(yè)造成了很大的競爭壓力，但同樣也給企業(yè)提供了很多可供代參考的創(chuàng)新經(jīng)營模式。企業(yè)應(yīng)審視自己存在的缺陷，把握時代發(fā)展的趨勢，從中吸取精華，拋棄糟粕。也可從成功的服裝企業(yè)學(xué)習(xí)好的策略，但決非照抄照搬，一定要根據(jù)自身當(dāng)前的發(fā)展情況，尋找最合適自己品牌的發(fā)展道路，從增強市場競爭力?？赏ㄟ^企業(yè)消費群體數(shù)據(jù)，實現(xiàn)有針對性的多樣化生產(chǎn)。還能在新社交媒體的幫助下，增進和消費者間的距離，以提高消費者對企業(yè)品牌的認同感。不斷緊跟時代步伐，多和消費者主動互動，提高消費者對產(chǎn)品的忠誠度。5.3改變線上投入方式，線上與線下相結(jié)合這是一個互聯(lián)網(wǎng)時代，電商已成為了當(dāng)前一大潮流，企業(yè)應(yīng)該引入電子商務(wù)和供應(yīng)商存貨管理結(jié)合在一起的營銷模式。網(wǎng)絡(luò)不但是銷售商與消費者之間的交流平臺，而且也成為了服裝產(chǎn)品一個很好的銷售渠道。線上投資并不僅限于靠廣告植入進行宣傳，還要加大對公眾熟悉的綜藝節(jié)目宣傳開支，也能借助時尚達人來進行宣傳，比如完美日記這一品牌，便是依靠眾多網(wǎng)紅的宣傳收獲了大量的熱度，堪稱營銷典范，用最少的宣傳成本反而收獲豐厚的回報策略這是企業(yè)應(yīng)該充分借鑒的。此外，企業(yè)需要創(chuàng)建成熟的存貨管理系統(tǒng)，線下和線上融為一體，可參考優(yōu)衣庫，建立一個單獨的平臺。當(dāng)產(chǎn)品從線上發(fā)布出來之后，消費者就能從線下和線上掌握到產(chǎn)品的具體情況，并選取最近的線下實體店購買，若線下銷售火爆，銷售員還能引導(dǎo)消費者在線上選購，提升體驗感。這既提升了消費者和品牌購買“粘性”，又減少了企業(yè)線下和線上的庫存風(fēng)險。5.4重視加盟商的利益，促進加盟商發(fā)展A企業(yè)最開始是通過加盟商與直營商混合模式才成長起來的，但只注重自身發(fā)展與效益，忽略了加盟商的經(jīng)濟效益，不但會使加盟商虧損，也會給企業(yè)帶來了不良的影響。因而企業(yè)還需注意加盟商的利益，保護雙方共同利益，廢除對加盟商區(qū)別對待的做法，應(yīng)取消強行要求加盟商年進貨量增長25%這一硬性指標(biāo)。盡管這在短期內(nèi)可能對企業(yè)營業(yè)收入造成沖擊，但從長遠來看，這些條款的廢除不但能讓加盟商能夠根據(jù)銷售情況選擇訂貨量，還能幫助企業(yè)和加盟商建立和保持協(xié)同聯(lián)系，從而達到雙贏，這為企業(yè)帶來的是長遠效益。并加強和加盟商之間的交流，共同商議制訂科學(xué)合理的折扣活動來促銷產(chǎn)品。企業(yè)還應(yīng)采取激勵政策、業(yè)績補貼等方式激勵加盟商，對于取得一定銷售業(yè)績的加盟商可進行激勵，如給予折扣價格、銷售業(yè)績補貼等，而不是強制規(guī)定加盟商一定要達到業(yè)績指標(biāo)。同時企業(yè)還應(yīng)在加盟商身上下大力氣，重視加盟商銷售情況，為其制定相應(yīng)的銷售策略制。與加盟商要多進行交流，使銷售信息能及時反饋并進行相應(yīng)培訓(xùn)，以加強其存貨管理意識。此外，直營店和加盟店在產(chǎn)品價格、折扣等多個方面都需要統(tǒng)一起來，以確保加盟店與直營店這兩大渠道在產(chǎn)品的選取上不會有偏差。關(guān)注加盟商切身利益，對加盟商做好協(xié)助，制定對加盟商發(fā)展有益的政策，對加盟店、直營店的產(chǎn)品價格進行統(tǒng)一，來推動加盟商的穩(wěn)健發(fā)展，加盟商這條銷售渠道才會越發(fā)牢固而長久，雙方實現(xiàn)共贏，因此企業(yè)要從以往失敗的經(jīng)驗中建立一套成熟的合作機制，并勇于變革與創(chuàng)新。如今大多數(shù)服裝企業(yè)都希望自己能打開海外市場的大門，因此A企業(yè)也順應(yīng)時代的腳步，不斷向時尚界看齊，一步一個腳印在國際化市場上進行探索，而這些都離不開加盟商們的加入。若想達到目標(biāo)，A企業(yè)就要把目標(biāo)放長遠一些。企業(yè)的未來不只是跟消費者掛鉤，還需要依賴加盟商來跟消費者進行密切聯(lián)系，從而實現(xiàn)效益最大化。第6章結(jié)論在國內(nèi)服裝行業(yè)中，高庫存是眾多企業(yè)要面臨的問題，現(xiàn)已嚴(yán)重影響了企業(yè)的經(jīng)營與盈利能力的提高，因此怎樣進行存貨管理來防范高庫存風(fēng)險已成